Разработка учебного процесса

Размещено на http://www.allbest.ru/

Российский государственный аграрный университет

Московская сельскохозяйственная академия

имени К.А. Тимирязева

Гуманитарно-педагогический факультет

Кафедра маркетинга

Отчёт по педагогической практике

«Разработка учебного процесса»

Выполнила:

студентка 502 группы

дневного отделения гуманитарно-педагогического факультета

Руководитель практики:

Шабунина Валентина Аркадьевна

Москва 2013



Оглавление

Введение

1. История образовательного учреждения

2. Список учащихся

3. Расписание занятий

4. Психологический портрет группы студентов

5. План-конспект практического занятия

6. План-конспект лекции 1 и 2

7. Конспект внеклассного мероприятия

8. Характеристика на студента-практиканта

9. Педагогический эксперимент



Введение

С 23 сентября по 20 октября 2013 я проходила педагогическую практику на кафедре маркетинга экономического факультета РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева. Во время прохождения практики я вела занятия по дисциплине «Маркетинг» у студентов 301 и 407 гуманитарно-педагогического и технологического факультета.

Целями практики являлись:

- овладение навыками работы с группой студентов, организации работы и поддержания дисциплины;

- повторение темы и систематизация собственных знаний по предмету.

- получение педагогического опыта в условиях реально действующего учебного заведения;

Задачами практики были:

- выработать у студентов интерес к получаемой ими информации по дисциплине, сформировать устойчивую высокую мотивацию к обучению, показать им актуальность и востребованность их профессии;

- обучить студентов самостоятельной учебной деятельности, сформировать навыки самоподготовки;

- изучить формы и методы организации теоретического и практического обучения по дисциплине;

- освоить методику проведения лекционных и практических занятий.



1. История образовательного учреждения

педагогический обучение студент занятие

Российский государственный аграрный университет - МСХА имени К.А. Тимирязева (РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева) - всемирно известное высшее учебное заведение России.

В 2013 году исполнится 148 лет со дня его образования. За этот период в Тимирязевке сформировались передовые российские научные школы, ученые и педагоги которых составили славу отечественной сельскохозяйственной науки и высшего аграрного образования.

Российский государственный аграрный университет - МСХА имени К.А. Тимирязева - ведущий учебный, научный, методический и консультационный центр системы аграрного образования России, осуществляющий инновационную деятельность в целях содействия:

- эффективному производству высококачественной, конкурентоспособной продукции агропромышленного комплекса;

- созданию благоприятной среды обитания населения;

- устойчивому развитию сельских территорий.

РГАУ-МСХА имени К.А. Тимирязева - это единый учебно-научно-производственный комплекс, объединяющий:

· 8 факультетов

· 63 кафедры

· филиал в г. Калуге

· Институт дополнительного профессионального образования «Высшая школа управления АПК»

· Высшую школу агробизнеса (МВА)

· Аспирантуру и докторантуру

· Центральную научную библиотеку имени Н.И. Железнова

· Лингвистический образовательный центр

· Учебно-методический центр «Аудит»

· экспериментальные базы в разных климатических зонах России

· Полевую опытную станцию и Селекционную станцию

· Дом культуры и Спортивно-оздоровительный комплекс

· 10 музеев

· различные центры, комплексы, отделы, лаборатории, студии и другие подразделения.

История экономического факультета

Днем организации экономического факультета Российского государственного аграрного университета - МСХА имени К.А. Тимирязева принято считать 9 октября 1922 года. В этот день было принято постановление Коллегии Главпрофобра РСФСР о преобразовании экономического отделения Петровской земледельческой и лесной академии в самостоятельный факультет сельскохозяйственной экономии и политики.

Этому событию предшествовала серьезная методическая, учебная и научная деятельность, уходящая корнями к истокам возникновения и становления самой Петровской земледельческой и лесной академии. Уже в первом учебном плане академии на правах основных дисциплин были представлены политическая и сельскохозяйственная экономия. Указанные курсы преподавали известные ученые того времени. Политическую экономию читали профессора М.П. Щепкин, И.И. Иванюков, Н.А. Карышев, В.Я. Железнов, сельскохозяйственную экономию - А.П. Людоговский, А.Н. Шишкин, К.А. Вернер, А.Ф. Фортунатов.

Большое внимание в академии с самого начала ее создания уделялось статистике. Вначале она изучалась в курсе политэкономии, а с 1884 г. курс сельскохозяйственной статистики был выделен в самостоятельный предмет. В 1886 г. экономическая группа предметов учебного плана пополнилась еще одной дисциплиной - сельскохозяйственное законодательство.

В 1908 г. была создана специальная секция по сельскохозяйственной экономии, а в 1920 г. Ученый совет академии принял решение об открытии при Петровской академии экономического отделения с секциями: кооперативной и общественной агрономии, экономики и статистики, организации хозяйства. Деканом отделения был избран профессор В.Я. Железнов.

Большая заслуга в создании и становлении факультета, в развитии экономической науки принадлежит профессору А.В. Чаянову. По его предложению экономическое отделение в 1922 г. было преобразовано в экономический факультет. Он был членом Госплана первого состава, директором созданного им НИИ сельскохозяйственной экономии и политики, заведующим кафедрой организации сельского хозяйства. Вполне заслуженно А.В. Чаянова можно назвать создателем экономического факультета.

Значительный вклад в развитие факультета внес профессор Н.Д. Кондратьев, который руководил кафедрой экономической политики и читал несколько самостоятельных курсов. Созданный по его инициативе Конъюнктурный институт при высшем семинаре по сельскохозяйственной экономии и политике получил признание, как в нашей стране, так и за рубежом. Активное участие в создании факультета приняли профессора Г.Я. Гуров, Г.С. Гордеев, С.М. Дубровский.

Первым деканом факультета был назначен член Коллегии Наркомзема профессор П.А. Месяцев. На момент открытия факультета на кафедрах работало 15 профессоров и 20 преподавателей.

Для обеспечения учебного процесса были определены 13 самостоятельных кафедр: политической экономии; сельскохозяйственной экономии; экономической политики в России и на Западе; сельскохозяйственной и земельной политики в России; организации сельскохозяйственных предприятий; экономической географии; землеустройства и землепользования; статистики; истории хозяйственного быта и экономических учений; теории исторического материализма; теории права и государства; кооперации; финансовой науки.

На кафедрах работали многие известные ученые: профессора А.Я. Мирошкин, П.А. Вихляев, П.И. Лященко, А.А. Рыбников, А.А. Боголепов, Н.П. Макаров, А.Н. Челинцев, А.А. Мануйлов, Н.П. Назаров, А.Н. Минин. 1927 год был особенно знаменательным для коллектива экономического факультета. В этом году состоялся первый массовый выпуск агрономов-экономистов в количестве 112 человек. Насколько велико значение состоявшегося события можно судить по тому, что на торжественном вечере присутствовал и выступал с речью Председатель ЦИК СССР М.И. Калинин.

Первоначально факультет находился в 15 учебном корпусе (ныне здание МГАУ имени В.П. Горячкина), испытывая трудности с размещением кафедр и организа-цией учебного процесса. В 1928 г. был сдан в эксплуатацию второй учебный корпус академии, что позволило создать нормальные условия для учебной и научной работы кафедр факультета. В этом же году факультет разделился на два:

1) колхозный - с отделениями: организации коллективных хозяйств, МТС и производственный кооперации;

2) совхозный - с отделениями: индустриальных, зерновых и животноводческих сельскохозяйственных предприятий.

В начале 30-х годов произошли серьезные изменения в экономическом образовании. Существующие высшие учебные заведения были переданы в ведение отраслевых хозяйственных объединений Наркомата земледелия СССР и коренным образом реорганизованы на основе специализации по отраслевому признаку и приведения системы образования в соответствие экономическому районированию страны, хозяйственному и культурному строительству национальных районов. Преемником экономического факультета стал факультет экономики и планирования, созданный в 1930 г. в составе Московского института растениеводства имени К.А. Тимирязева (МИРТ).

В 1934 г. постановлением СНК СССР статус Московской сельскохозяйственной академии имени К.А. Тимирязева был восстановлен. Экономический факультет вновь занял достойное место в ее структуре. В этом же году была открыта аспирантура по подготовке научно-педагогических кадров по различным направлениям экономической науки, а в следующем году были организованы краткосрочные курсы повышения квалификации руководителей и специалистов сельского хозяйства, в работе которых активное участие приняли преподаватели экономического факультета.

Суровые испытания выпали на долю коллектива экономического факультета в годы Великой Отечественной войны. Многие преподаватели, аспиранты, студенты и сотрудники факультета добровольно ушли в ряды защитников Отечества. Осенью 1941 г., когда бои шли на ближайших подступах к столице, академия стала прифронтовой зоной. Занятия на факультете были прекращены. Профессора и преподаватели, а также небольшая часть оставшихся студентов, были эвакуированы в Самарканд, где продолжали работу на базе сельскохозяйственного института.

В годы войны территория академии неоднократно подвергалась бомбардировке, в небе над Петровско-Разумовским шли воздушные бои. Во втором учебном корпусе и общежитии был размещен эвакуационный военный госпиталь № 2386 Западного фронта, где работали многие студентки и сотрудницы факультета.

В 1942 г. занятия были возобновлены, хотя впереди было еще три года войны. Несмотря на лишения тех лет, скудность средств, нехватку профессорско-преподавательского состава, факультет продолжал выполнять свою основную задачу -- подготовку агрономов-экономистов, а также обновление знаний работников сельского хозяйства.

1954 г. вошел в историю нашей страны как год целины. Активное участие в этой эпопее принимали преподаватели и студенты экономического факультета. Ежегодно десятки студентов отправлялись на производственную практику в колхозы и совхозы, созданные на целине, помогали разрабатывать организованно-хозяйственные планы, готовили и защищали дипломные работы по материалам этих хозяйств.

В 1958 г. на факультете было открыто отделение по подготовке специалистов высшей квалификации по бухгалтерскому учету и анализу хозяйственной деятельности, а в 1966 г. -отделение экономической кибернетики, призванное выпускать экономистов-математиков для сельского хозяйства.

В 1972 г. был осуществлен переход к подготовке экономистов-организаторов сельскохозяйственного производства вместо агрономов-экономистов. К этому же периоду относится создание первой в аграрных вузах страны кафедры управления сельскохозяйственным производством. Она послужила основой для организации курсов повышения квалификации руководящих работников министерств и ведомств, преподавателей вузов и техникумов, научных сотрудников, а затем Высшей школы управления сельским хозяйством МСХ СССР.

В 1975-1976 гг. были организованы еще две новые кафедры: мирового сельского хозяйства и научной организации и оплаты труда.

В 80-е годы прошлого столетия факультет превратился в крупный научно-методическим центр подготовки и аттестации научных и научно-педагогических кадров через аспирантуру и докторантуру.

Значительный вклад в его формирование, а также в подготовку специалистов сельского хозяйства, издание учебной и методической литературы, развитие научных исследований по актуальным проблемам АПК внесли:

· академики: Васхнил В.С. Немчинов, С.Г. Колеснев, Г.М. Лоза, М.И. Синюков, А.А. Никонов, В.А. Добрынин, Г.И. Будылкин, С.С. Сергеев, член-корр. А.М. Гатаулин, А.П. Зинченко, Е.Б. Хлебутин;

· профессора: С.М. Путято, И.С. Кувшинов, Ф.С. Крохалев, А.Г. Шмаков, Е.А. Рудакова, С.Ф. Демидов, П.А. Грандицкий, В.М. Обуховский, И.М. Прокофьев, Е.С. Церлевская, Р.Г. Кравченко, П.П. Дунаев, А.Г. Первушин, М.Н. Громов.

В 1995 г. на факультете было открыто вечернее и заочное отделение, а также организовано обучение по программе второго высшего экономического образования. В составе факультета был создан учебно-консультационный и научно-производственный центр «Земля России».

В 1999 г. была организована кафедра информационно-консультационных технологий в АПК, впоследствии объединенная с кафедрой управления сельскохозяйственным производством (ныне кафедра управления и сельского консультирования), а в 2004 г. - кафедра маркетинга.

В 2005 г. из состава экономического факультета было выделено несколько кафедр, и был создан самостоятельный учетно-финансовый факультет.

В настоящее время в структуре факультета функционируют 8 кафедр, 2 учебные лаборатории при кафедрах управления и сельского консультирования и экономической кибернетики, а также 2 межкафедральные научно-исследовательские лаборатории. На базе факультета действуют Российское общественное объединение экономистов-аграрников и Центр обучения кадров информационно-консультационной службы АПК Российской Федерации, а с 2010 г. - Учебно-методический совет по отрасли АПК.

Со дня основания факультета деканами в разные годы работали: П.А. Месяцев, Н.П. Макаров, П.Я. Гуров, В.Н. Максимовский, С.М. Дубровский, И.Н. Некрасов, Г.М. Лоза, М.М. Соколов, И.С. Кувшинов, А.И. Степанов, С.С. Сергеев, А.Г. Шмаков, П.П. Дунаев, В.А. Добрынин, М.П. Тушканов, А.П. Зинченко, В.А. Удалов, В.С. Филимонов, В.И. Еремин, А.М. Гатаулин, А.И. Филатов.

С сентября 2009 г. по сентябрь 2011 г. деканом факультета являлся д.э.н., профессор Равиль Галимзянович Ахметов.

Кафедра маркетинга является одним из перспективных учебно-научных подразделений Российского государственного аграрного университета - МСХА имени К.А. Тимирязева. Основанная летом 2004 года, кафедра определила своей важнейшей задачей подготовку профессиональных кадров для агромаркетинга.

Создание кафедры было продиктовано самой жизнью. Это связано с тем, что в условиях рыночных отношений маркетинг объективно необходим для работников практически всех сфер человеческой деятельности. Он позволяет организациям решать рыночные проблемы более рациональным путем, максимально использовать собственные ресурсы и возможности рынка для получения высоких результатов.

Родоначальником кафедры стал А.В. Пошатаев - профессор, академик Международной академии информатизации, почетный работник высшего профессионального образования РФ.

В 1965 году Анатолий Васильевич стал аспирантом МСХА и с тех пор вот уже более 45 лет его судьба связана с университетом. Он прошел путь от ассистента кафедры политэкономии до проректора академии по повышению квалификации и международным связям. На протяжении 10 лет являлся научным руководителем лаборатории по совершенствованию хозяйственного механизма, исследовавшей актуальные проблемы функционирования аграрной сферы в условиях рыночных отношений.

Маркетинг, как новое направление исследовательской и учебной работы зародилось в недрах кафедры управления сельскохозяйственным производством. Раздел по маркетингу читался в составе общего курса по управлению. Выделение его, как самостоятельной дисциплины в основных образовательных программах высшего профессионального образования по различным направлениям в аграрных вузах, не случайно. Интерес к этой дисциплине связан с возрастанием её роли в практической деятельности российских предприятий, успехи которых зависят от того, насколько грамотно специалисты могут применить методы маркетинговых исследований, составить маркетинговую программу организации. Создание и налаживание работы маркетинговых служб стало объективной необходимостью для организаций аграрной сферы. В связи с этим возникла потребность в подготовке специалистов по проблемам маркетинга.

Неоценимую помощь в формировании и развитии маркетинга в университете оказал Роберт Уолкер, в прошлом министр сельского хозяйства штата Мерилэнд (США), а затем - директор торгового представительства по сельскому хозяйству в Москве. В 2004 году он также учредил приз «Лучший выпускник года экономического факультета».

Если в Государственном образовательном стандарте высшего профессионального образования первого поколения для специальностей укрупненной группы «Экономика и управление» была предусмотрена только дисциплина «Маркетинг», то в соответствии со стандартами второго поколения, наряду с этим, в рамках специальности «Экономика и управление на предприятии АПК» по направлению «Менеджмент» была введена специализация «Управление маркетингом». Кафедра успешно подготовила несколько выпусков экономистов-менеджеров с такой специализацией по очной, очно-заочной и заочной формам обучения. В 2006 году была открыта образовательная программа по специальности «Маркетинг» по направлению «Экономика», а с 2009 года начата подготовка бакалавров по данному направлению. С переходом на уровневое образование в университете ведется подготовка бакалавров по направлению «Менеджмент» профилю «Маркетинг» и магистров по программам «Управление маркетингом в АПК» и «Аграрная торговля и маркетинг». Данные программы пользуются большой популярностью среди студентов.

Первые диссертации по проблемам маркетинга были подготовлены и защищены под руководством профессора А.В. Пошатаева. Их авторами были Ю.А. Цыпкин, Р.Г. Ишмеева, М.Б. Баташов, А.В. Бойко, Е.Н. Никифорова. Бывший аспирант Юрий Цыпкин защитил по маркетингу докторскую диссертацию, ему присвоено ученое звание профессора, и в настоящее время он возглавляет кафедру маркетинга в Государственном университете землеустройства. За период существования кафедры реализовано 7 маркетинговых проектов по исследованию различных категорий потребителей продовольствия, покупательских отношений, динамики цен на основные продовольственные товары по городу Москве в различных торговых организациях.

Преподавателями кафедры подготовлены учебники и учебные пособия «МаркетингПреподавателями кафедры подготовлены учебники и учебные пособия «Маркетинг», «Управление маркетингом в АПК», «Управление разработкой и реализацией нового продукта», «Практикум по маркетингу» для студентов аграрных вузов России с грифом УМО по образованию в области производственного менеджмента. Среди авторов данных изданий есть академик РАСХН д.э.н. профессор Клюкач В.А., видный ученый из Германии профессор Гюнтер Шаде, с которым на протяжении ряда лет осуществляется научно-техническое сотрудничество в области менеджмента и маркетинга, известный предприниматель д.э.н. профессор Кауфман М.А. и сегодняшняя заведующая кафедрой д.э.н. Володина Н.Г.

Наталья Геннадьевна Володина стала совмещать работу Председателя отраслевого Учебно-методического (агропромышленный комплекс) УМО по образованию в области производственного менеджмента с должностью зав. кафедрой маркетинга с 1 сентября 2010 года. Тесная связь УМС с высшими профессиональными образовательными учреждениями России, которые являются его постоянными членами, значительно расширила границы сотрудничества кафедры с соответствующими структурами вузов. Это способствует развитию мобильности студентов. Они участвуют в научных студенческих конференциях и олимпиадах, проводимых другими вузами. Студентка 5 курса по специальности «Маркетинг» Быкова А.И. заняла 2-е место во Всероссийском конкурсе на лучшую научную работу среди студентов, аспирантов и молодых ученых высших учебных заведений Минсельхоза России, проходившем в Ярославской государственной сельскохозяйственной академии в 2011 году. Достижению таких результатов содействует включение в учебный план, кроме основных дисциплин, предметов по выбору, таких как «Инновационный маркетинг», «Рекламный маркетинг», «Риск-менеджмент в маркетинге», которые пользуются большой популярностью среди студентов. Интересны и познавательны заседания студенческого научного кружка «Маркетолог», которым руководит доцент кафедры к.э.н. Шулдяков А.В.

Студенты с большим интересом проходят учебную и производственно-профессиональную практику, позволяющую проследить все стадии движения товара от его производства до реализации потребителю, получить навыки принятия и реализации маркетинговых решений на всех этапах прохождения рыночного продукта. Доцент кафедры к.э.н. Бритик Э.В. организует их встречи с руководителями и специалистами аграрных холдингов Московской области, а также участие в выставках и презентациях новых товаров и технологий. Конкурс при наборе на профиль «Маркетинг» занимает одно из первых мест в университете, высокий конкурс и при поступлении в аспирантуру.

2. Список учащихся

«ППЭб301»

1.Абрамов С.

2.Азова М.

3.Александров А.

4.Бабенко Я.

5.Белов В.

6.Буренкова Е.

7.Горкина П.

8.Исаев И.

9.Колесова К.

10.Колянов М.

11.Коробейников Д.

12.Креймер Н.

13.Кузло А.

14.Лютикова Е.

15.Макошко И.

16.Митрофанов В.

17.Митрофанова Н.

18.Патеева Е.

19.Пимкина М.

20.Романов А.

21.Сапожников Г.

22.Сидоренко Л.

23.Скрипай Д.

24.Смирнов И.

25.Фролов Д.

26.Харитонов Д.

27.Чувакин А.

28.Шутова С.

«ПСОс407»

1.Акопов П.

2.Артемьева Р.

3.Барботько Т.

4.Басарева Т.

5.Веселов Г.

6.Глазов Н.

7.Гонтарева В.

8.Гринвальд А.

9.Громыко Е.

10.Дрокина К.

11.Жарикова А.

12.Зайцев А.

13.Козлова А.

14. Копылов Е.

15.Кузнецова К.

16.Кузменкова Ю.

17.Куприева А.

18.Лубашев А.

19.Лукьянов А.

20.Мальков Я.

21.Мартынов Э.

22.Нургалина С.

23.Порутчиков О.

24.Пухова АЮ

25.Серко Е.

26.Сидорова Н.

27.Соскова Ю.

28.Тарасова Т.

29.Тюгайкина А.

30.Хабирова Э.

31.Чуваева О.

32.Шурова А.

3. Расписание занятий

ВТ	III	12:40-14:15	ТТРб 305 «Пр.Маркетинг»
			ТТРб 305 «ЛК.Маркетинг»
ЧТ	I	09:00-10:35	ПСОс407»Лек. Маркетинг
			«ПСОс407»Лек. Маркетинг
	II	10:50-12:25	«ПСОс407»Пр. Маркетинг
			«ПСОс407»Пр. Маркетинг
	III	12:40-14:15	ППЭб 301 «Пр.Маркетинг»
	IV	14:30-16:05	ППЭб 301 «ЛК.Маркетинг»

4. Психологический портрет группы студентов

Группа «ППЭб 301» состоит из 28 человек.

В целом группа активная, принимает участие в мероприятиях, проводимых в ВУЗе. Явного лидера я не выявила. Все ребята внимательно слушают старосту и относятся к нему с уважением, думаю он внеклассный лидер среди ребят.

У студентов я выявила следующие типы мышления: теоретический, наглядно-образный, интуитивный и репродуктивный. Среди всех я могу выделить нескольких ребят, у кого хорошая успеваемость.

На все мои предложения и просьбы они отказывались с интересом, никто не отказывался сотрудничать. Студенты умеют работать совместно. Ребята дорожат честью группы. При решении коллективных задач быстро ориентируются, находят общий язык. В целом студенты хорошо знают друг друга, отношения между ними доброжелательные.

В группе преобладает спокойный, деловой, доброжелательный настрой. Ребята объединяются в группы по интересам, но тем не менее все ребята общаются друг с другом, не заметила, чтобы кто то был «отчужденцем».

В ходе проведения педагогической практики я нашла общий язык со студентами, у меня остались только положительные впечатления.

5. План-конспект практического занятия

Дисциплина: Маркетинг

Форма занятия: Практическое занятие

Тема занятия: введение в маркетинг, классификация, функции и виды

Цели занятия:

Дидактическая: закрепление материала предыдущей лекции;

Воспитательная: сформировать интерес к предмету.

Развивающая: формирование и развитие умения анализировать, выбирать главное, делать самостоятельные выводы, развитие логического мышления.

План занятия:

Организационный этап (10 мин)

Сообщение темы и цели занятия (5 мин)

Проверка домашнего задания, повторение и закрепление изученного материала (60 мин)

Подведение итогов занятия, выставление оценок (5 мин)

Рефлексия (10 мин)

Ход занятия

Организационный этап (10 мин)

Преподаватель: Здравствуйте! Присаживайтесь! Проверим присутствующих на занятии! (Проверка присутствующих и отсутствующих по журналу).

Сообщение темы и цели занятия (5 мин)

Преподаватель: Сегодня мы с вами повторим и закрепим изученный вами материал предыдущей лекции. Проверим домашнее задание. Выслушаем ваши выступления и поставим оценки.

Проверка домашнего задания, повторение и закрепление изученного материала (50 мин)

Преподаватель: Домашним заданием было сделать доклад . Кто хочет выступить по первому вопросу «Основные принципы маркетинга»?

Студент: Маркетинг - это вид деятельности, в основе которой лежит исполнение объективных законов. Маркетингу присущи свои основные законы и закономерности: общие, которые характеризуют маркетинг вообще и частные, которые присущи отдельным его частям. Кроме законов и закономерностей, маркетингу присущи и основные принципы, в основном, общие правила и положения, которых необходимо придерживаться. Они отражают сущность маркетинга и сводятся к следующему:

- необходимость полной и достоверной информации о внешних условиях функционирования организации;

- приспособление производства к условиям рынка, требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным влиянием на них;

- производство продукции, которое базируется на точном знании требований покупателей, рыночной ситуации и реальных возможностей предприятия;

- эффективная реализация продукции и услуг на общем рынке в запланированных условиях и в намеченные сроки;

- обеспечение будущей результативности (прибыли) производственно-коммерческой деятельности предприятия, то есть его направленность не на сегодняшний, а на долгосрочный результат маркетинговой деятельности предприятия, что предполагает постоянный задел научно-технических идей и разработок для подготовки для подготовки производства товаров рыночной новизны;

- единство стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с кратковременным целенаправленным влиянием на них, на спрос и рынок для контроля над сферой реализации продукции (услуг).

В соответствии со сформулированными выше принципами, маркетинговая деятельность заключается в том, что проводится:

- анализ внешнего (по отношению к предприятию) состояния;

- анализ потребителей;

- изучение существующих и планирование будущих товаров;

- планирование товарооборота и сбыта продукции (услуг);

- обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта продукции (услуг);

- обеспечение ценовой политики;

- учет технических и социальных норм страны, которая импортирует товары;

- управление маркетинговой деятельностью как системой.

Преподаватель: Хороший и полный ответ. Кто-то хочет дополнить? Нет. Тогда продолжим. Следующий вопрос «Процесс маркетинга». Есть что ответить?

Студент: Маркетинг - это не простой процесс, а сложная комплексная деятельность, которая осуществляется следующим образом. Начинается маркетинг с изучения рынка, в результате чего устанавливается, на какую продукцию есть спрос, то есть какую продукцию хотел бы иметь потребитель, в каком количестве и с какими потребительскими качествами.

В дальнейшем работа переносится на предприятие, где исследуются возможности производства такой продукции, а именно: возможности изготовления этой продукции, система материально-технического обеспечения, финансовые ресурсы, которые требуются, условия их использования и т.д.

После установления возможности изготовления продукции на предприятии начинается процесс планирования ее производства, который осуществляется в результате комплексных целевых программ, называемых программами маркетинга. В этих программах отражается не только вид и объем выпускаемой продукции, но и планируются мероприятия, которые связаны с информацией покупателей о производимой продукции (реклама, разделение, сбыт, стимулирование сбыта и т.д.).

После того, как определена программа маркетинга, начинается ее выполнение, то есть проводятся научно-исследовательская и конструкторская работы, разрабатывается технология, процесс производства обеспечивается необходимыми товарными и материальными ресурсами, и, наконец, осуществляется производство, реклама, стимулирование сбыта продукции и ее продажа.

Таким образом, процесс маркетинга заключается в том, что маркетинговая деятельность начинается с рынка и заканчивается на нем. Причем работа по рынку не заканчивается после продажи продукции, а продолжается еще в период послепродажного обслуживания.

Преподаватель: Очень хорошо! Перейдём к последнему вопросу. «Виды маркетинга» Кто желает ответить? Пожалуйста.

Студент: Как видно, маркетинг ориентирует производство на максимальное удовлетворение спроса, а этот фактический спрос на рынке может быть во многих странах. Задачи предприятия, которое осуществляет принципы маркетинга, - управлять рыночным спросом, влиять на него.

В зависимости от характера и особенностей существующего или желаемого спроса различают следующие виды маркетинга.

1. Спрос негативный, то есть по ряду причин (пропаганда, общественная идея и т.д.), ряд покупателей отказывается от потребления каких-то видов продукции. Задача маркетинга заключается в установлении спроса. Такой вид маркетинга называется конверсионным.

2. Спрос отсутствующий, то есть покупатель равнодушен к товару. Задача маркетинга - стимулировать спрос, распространить информацию о товаре, актуализировать спрос. Такой маркетинг называется стимулирующим.

3. Потенциальный спрос, то есть когда у потребителя есть спрос на товары, которых нет в продаже и в проекте. Задача маркетинга - превратить потенциальный спрос в реальный, то есть имеет место маркетинг, который развивается.

4. Спрос на продукцию есть, но он снижается и если не принять меры, то он пропадет. Задача маркетинга - обновить спрос. Такой спрос на рынке называют спросом, который переходит в маркетинг ремаркетингом.

5. Спрос на товары и услуги достаточный, но он колеблется. Задача маркетинга - стабилизировать, выровнять спрос, чего можно достичь с помощью цен, рекламы, запасов. Такой спрос называется спросом, который колеблется, а маркетинг - синхромаркетингом.

6. Самый благоприятный случай, когда спрос соответствует предложению. Задача маркетинга - в сохранении достигнутого уровня спроса, в его стабилизации. Такой спрос называется полным, а маркетинг - вспомогательным.

7. Спрос непомерный, то есть когда какие-то товары очень популярны, а удовлетворение ими резко недостаточно. Задача маркетинга заключается в разработке методов, которые уменьшают спрос. Это может быть регулирование цен, прекращение стимулирования сбыта и другое. Такой спрос называется чрезвычайным, а маркетинг - демаркетингом.

8. Сформировался иррациональный спрос, то есть спрос на товары нерациональные, щекотливые с точки зрения хозяйства (водка, табак и др.). Задача маркетинга - разработать мероприятия, которые ликвидируют спрос или хотя бы уменьшат его. Такой вид спроса на рынке называется иррациональным, а маркетинг - противомаркетингом.

Преподаватель: А теперь напишем небольшую проверочную работу на закрепление материала. Подписываем листочки. Итак, начинаем. Вопросы:

1. Сформулируйте основные цели маркетинга.

2. Обоснуйте идею каждой из целей маркетинга.

3.На примере конкретных организаций продемонстрируйте реализацию основных целей маркетинга

4. Объясните сущность основных типов маркетинга.

5.Подумайте над следующими утверждениями:

А) «маркетинг-философия коммерческой деятельности»;

Б) «маркетинг-философия бизнеса».

Объясните разницу между этими тезисами и докажите свою позицию примерами конкретных организаций.

Сдаем листочки.

Подведение итогов занятия, выставление оценок (5 мин)

Преподаватель: Сегодня мы с вами повторили виды маркетинга, его классификацию и функции. За активную работу на занятии оценки получают…

Наше занятие подходит к концу. Все активно работали, правильно отвечали. Рефлексия (10 мин)

Преподаватель: А сейчас мы проведём рефлексию и закончим наше занятие. (Преподаватель раздает бланки для рефлексии, студенты заполняют и сдают). Спасибо за занятие. До свидания!

6. План-конспект лекции 1 и 2

План-конспект лекции 1

Дисциплина: Маркетинг

Форма занятия: Лекционное занятие

Тема занятия: Маркетинговые исследования: содержание и методологии.

Цели занятия:

Дидактическая: изучение нового материала.

Воспитательная: сформировать интерес к предмету.

Развивающая: формирование и развитие умения анализировать, выбирать главное, делать самостоятельные выводы, развитие логического мышления.

План занятия:

Организационный этап (10 мин)

Сообщение темы и цели занятия (5 мин)

Изучение нового материала (чтение лекции) (60 мин)

Подведение итогов занятия, домашнее задание (10 мин)

Рефлексия (5 мин)

Ход занятия

Организационный этап (10 мин)

Преподаватель: Здравствуйте! Присаживайтесь! Проверим присутствующих на занятии.(Студенты стоят у своих мест и садятся после слов преподавателя. Проверка присутствующих и отсутствующих по журналу).

Сообщение темы и цели занятия (5 мин)

Преподаватель: Сегодня мы изучим новый материал. Записываем тему лекции «Маркетинговые исследования: содержание и методологии.».

Изучение нового материала (чтение лекции) (60 мин)

Преподаватель: Записываем вопросы лекции:

1.Сущность и функции МИ.

2Факторы, влияющие на принятие решений об исполнении МИ

3.Методы маркетинговых исследований

4.Правила и процедуры маркетинговых исследований.

1. Сущность и функции МИ.

МИ - это информация, помогающая менеджеру принимать рациональные решения.

Маркетинг - это система управления, регулирования и изучения рынка (функциональное определение).

Задача МИ - сделать поведение рынка более предсказуемым.

Структура маркетингового исследования

Маркетинговое исследование

Маркетинговое исследование рынка

Исследование потенциальных возможностей предприятия и выбор целевых рынков

Определение сферы бизнеса

Маркетинговое исследование рынка:

· Исследование структуры рынка

· Определение характеристик рынка и сегмента предприятия

· Анализ спроса

· Анализ предложения (собственных товаров)

· Оценка остроты конкуренции

· Исследование зависимости спроса и предложения

Исследование внешней среды:

· Исследование потребителей

· Изучение конкурирующих товаров

· Изучение поставщиков и потребителей

· Изучение фирм-конкурентов

· Изучение общеэкономических тенденций

· Изучение отраслевых тенденций

· Изучение демографических, научно-технических, политических, культурных факторов

Этапы проведения МИ:

Постановка проблемы, расчет бюджета исследования.

Отбор источников информации

Сбор и обработка информации

Анализ информации и прогнозирование

Выводы и рекомендации, оценка эффективности МИ

Крупнейшие фирмы, проводящие МИ:

ВЦИОМ: выборка 2000 человек. Клиенты - American Express, Shell.

Macro International. Клиенты - DuPont, Mars, Colgate.

Ri-vita. Клиенты - AT&T.

V-Ratio: исследование аудитории СМИ, особенностей рекламы. Клиенты - рекламные агенства «Аврора», «Я».

Mobile: мониторинг затрат на рекламу в прессе, исследования спроса, рекламы.

Техноконсалт. Клиенты - Samsung.

Комкон-2: мониторинг аудитории прессы.

2. Факторы, влияющие на принятие решений об исполнении МИ

1. Экономический (может ли сторонняя фирма обеспечить получение информации с меньшими затратами)

2. Фактор опыта проведения исследований (обладает ли фирма опытом проведения исследований в этой области).

3. Специальное оборудование (требует ли исследование наличия специального оборудования).

4. Внутрифирменный фактор (затрагивает ли исследование внутренние спорные вопросы организации).

5. Фактор времени (затрудняет ли недостаток времени проведение исследований)

6. Конфиденциальность (важно ли, чтобы результаты исследования держались в секрете).

3. Методы маркетинговых исследований

Методологические основы маркетинга складываются из общенаучных, аналитико-прогностических методов, а также методических приемов, заимствованных из разных областей знаний:

Общенаучные методы:

системный анализ;

комплексный подход

Программно-целевое планирование.

Аналитико-прогностические методы:

линейное программирование;

теория массового обслуживания;

теория связи;

теория вероятностей;

сетевое планирование;

методы деловых игр;

экономико-статистические методы;

экономико-математическое моделирование;

экспертиза.

Методические приемы, заимствованные из разных областей знаний:

социология;

психология;

антропология;

экология;

эстетики;

дизайна.

4. Правила и процедуры маркетинговых исследований.

Согласно Международному Кодексу деятельности по исследованию маркетинга такая работа заключается в объективном сборе и анализе добровольно полученной информации в отношении рынков потребителей, товаров и услуг. Исследование маркетинга должно проводиться в соответствии с общепринятыми принципами честной конкуренции, а также согласно стандартам, основанным на общепринятых научных методах.

Полученные с помощью исследования маркетинга данные представляют собой основу для информирования производителей, поставщика, посредников о привычках, взглядах и потребностях широких слоев потребителей. В конечном счете, успех любого исследования маркетинга зависит от того доверия к нему, которое сложилось в обществе.

Во взаимоотношениях заказчиков и исполнителей должны строго соблюдаться определенные правила.

Исследования в области маркетинга базируются на общих научных принципах и методах, в том числе это относится и к общим требованиям к исследованиям. Исследователь должен:

быть объективным, принимать все меры предосторожности, чтобы не повлиять на интерпретацию зафиксированных фактов;

указывать степень погрешности своих данных, имея в виду несовершенство любого применяемого метода;

быть творческой личностью, определять новые направления поиска, использовать современные методы;

заниматься исследованиями постоянно, чтобы не упустить происходящие перемены.

Процедура маркетингового исследования состоит из комплекса последовательных частных действий (этапов). Можно выделить основные этапы:

Разработка концепции исследования.

Определение целей.

Постановка проблемы.

Формирование рабочей гипотезы.

Определение системы показателей.

Получение и анализ эмпирических данных.

Разработка рабочего инструментария.

Процесс получения данных.

Обработка и анализ данных.

Формулирование основных выводов и оформление результатов исследования

Разработка выводов и рекомендаций.

Оформление результатов исследования.

Концепция маркетингового исследования представляет собой подробное определение содержания предмета исследования, общую постановку задачи в пределах данного исследовательского замысла.

Цель исследования зависит от фактически сложившейся рыночной ситуации. Эта общая постановка задачи. Она вытекает из стратегических установок маркетинговой деятельности предприятия и направлена на снижение уровня неопределенности в принятии управленческих решений.

Маркетинговые исследования всегда нацелены на определение и решение какой-либо конкретной проблемы.

Рабочая гипотеза маркетингового исследования представляет собой вероятностное предположение относительно сущности и путей решения рассматриваемых явлений. Рабочая гипотеза должна обеспечивать:

достоверность;

предсказуемость;

проверяемость;

возможность формализации.

Рабочий инструментарий - это не механический набор методов и приемов, а целенаправленный их выбор для решения конкретных, специфических задач. Его разработка складывается из ряда этапов, включающих определение:

методов и процедур сбора первичных данных;

методов и средств обработки полученных данных;

методов анализа и обобщения материалов по проверке рабочих гипотез.

Наибольшую важность при обработке и анализе материалов имеют прогностические расчеты относительно развития исследуемых проблем. Широко используются методы экстраполяции, моделирования, экспертных оценок.

Итогом проведенного исследования является разработка выводов и рекомендаций. Они должны непосредственное вытекать из результатов разработок, быть аргументированными и достоверными, направленными на решение исследуемых проблем.

Научный отчет (доклад) должен содержать следующую информацию:

цель исследования;

для кого и как проводилось исследование;

характеристику выборки обследования, время проведения, метод сбора информации;

вопросник;

сведения об исполнителях, консультантах;

источники получения информации, их надежность при проведении кабинетных исследований.

Подведение итогов занятия, домашнее задание(10 мин)

Преподаватель: Сегодня мы с вами познакомились с понятием маркетинговое исследование, рассмотрели методы и правила МИ. На практическом занятии мы с вами закрепим материал лекции, проведём проверочную работу и тесты.

Наше занятие подходит к концу.

Рефлексия (5 мин)

Преподаватель: А сейчас мы проведём рефлексию и закончим наше занятие. (Преподаватель раздает бланки для рефлексии, студенты заполняют и сдают). Спасибо за занятие. До свидания!

План-конспект лекции 2

Дисциплина: Маркетинг

Форма занятия: Лекционное занятие

Тема занятия: Ценовая политика в маркетинге

Цели занятия:

Дидактическая: изучение нового материала.

Воспитательная: сформировать интерес к предмету.

Развивающая: формирование и развитие умения анализировать, выбирать главное, делать самостоятельные выводы, развитие логического мышления.

План занятия:

Организационный этап (10 мин)

Сообщение темы и цели занятия (5 мин)

Изучение нового материала (чтение лекции) (60 мин)

Подведение итогов занятия, домашнее задание (10 мин)

Рефлексия (5 мин)

Ход занятия

Организационный этап (10 мин)

Преподаватель: Здравствуйте! Присаживайтесь! Проверим присутствующих на занятии (Проверка присутствующих и отсутствующих по журналу).

Сообщение темы и цели занятия (5 мин)

Преподаватель: Сегодня мы изучим новый материал. Записываем тему лекции «Ценовая политика в маркетинге».

Изучение нового материала (чтение лекции) (60 мин)

Преподаватель: Записываем вопросы лекции:

1.Ценообразование: понятие, сущность, и значение ценообразования в маркетинге.

2. Виды и методы ценообразования.

3. Маркетинговое понятие цены, определение цены, роль цены на рынке.

4. Процесс установления цены на новый товар, регулирование ценообразования.

1. Ценообразование: понятие, сущность, и значение ценообразования в маркетинге.

Ценообразование - это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от исходной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

От того, насколько грамотно и продуманно построено ценообразование, а следовательно, насколько продумана ценовая политика фирмы, зависят ее коммерческие результаты.

Суть ценообразования состоит в том, чтобы определить, какие цены необходимо установить на товары (услуги), чтобы завладеть частью рынка, обеспечить конкурентоспособность данного товара по ценовым показателям и определить объем прибыли.

Для работающих на рынке производителей (независимо от форм организации собственности) вопрос о цене товара (услуги) имеет огромное значение. Цена находится в тесной связи со многими определяющими маркетинга. От нее зависит рентабельность фирмы, финансовая стабильность и жизнеспособность.

Проводя определенную ценовую политику, фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на размер получаемой прибыли. Обычно организация не ставит целью получение сиюминутной «наживы», реализуя товар (услугу) по максимальной цене.

На размер цены оказывают влияние внешние факторы (сектор потребителей, рыночная среда, уровень конкуренции, поставщики и посредники, экономическая ситуация в стране (регионе), государственное регулирование цен) и внутренние факторы (цели фирмы, стратегия маркетинговой политики, политика ценообразования).

Общими целями любой коммерческой организации, влияющими на ценообразование, являются: получение максимальной прибыли, «захват» максимальной части рынка, лидерство по качеству продукции.

Правильная методика определения цены, осуществление разумной ценовой политики, выбор обоснованной ценовой стратегии являются важными составляющими успешной деятельности любого предприятия в условиях рынка.

Значение ценообразования в маркетинге

Ценообразование является решающим инструментом маркетинга, а уровень цен - это своеобразный индикатор функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция существует не только между товаропроизводителями, но и среди торговцев. Производитель хочет контролировать две цены: оптовую и розничную, так как его выручка во многом зависит от первой цены, а от второй зависит позиционирование товара. Однако на уровне закона (во многих государствах) закреплено право формирования розничной цены за организациями розничной торговли, что ограничивает возможности производителя, которому остается лишь догадываться, какую цену назначит продавец на основе его оптовой цены и торговой наценки.

Таким образом, ценообразование оказывает непосредственное воздействие на производственно-сбытовую деятельность фирмы, а следовательно, предопределяет ее коммерческие результаты.

2. Виды и методы ценообразования.

Виды ценообразования.

1. Дискриминационное образование - это продажа товара (услуги) по разным ценам независимо от издержек. Установление дискриминационных цен осуществляется в зависимости от:

1) покупательского сегмента, т. е. разные покупатели готовы платить за один и тот же товар различные цены;

2) варианта товара, т. е. разные версии товара (услуги) продаются по разным ценам вне зависимости от издержек;

3) местонахождения товара, т. е. цены на товар в разных местах устанавливаются разные, даже, если издержки одинаковые;

4) времени, т. е. размер цены зависит от сезона.

2. Ценообразование по психологическому принципу - это определение цены не только с экономической стороны, но и учитывая психологические факторы.

Как показывают многие социологические исследования, многие потребители воспринимают уровень цены товара как уровень качества (чем выше цена, тем лучше качество).

3. Стимулирующее ценообразование - это снижение цены (даже ниже себестоимости) на некоторое время с целью повышения уровня продаж в краткосрочном периоде. Применяется для снижения запасов товара.

4. Ценообразование по географическому принципу - это установление разного уровня цен в зависимости от удаленности от производителя. В основном это применяется для покрытия транспортных издержек.

Методы ценообразования

Выделяют четыре основных метода определения базовой (исходной цены).

1. Затратный метод. Это самый простой метод в ценообразовании. Он заключается в том, что цена на товар определяется на основе всех издержек плюс определенный фиксированный процент прибыли. Здесь учитываются цели предпринимателя, а не покупателя.

2. Агрегатный метод. Он заключается в том, что цена на товар определяется как сумма цен на отдельные составляющие товара, а также цену агрегатного (общего) блока и надбавки (скидки) за наличие или отсутствие отдельных составляющих.

3. Параметрический метод. Он заключается в том, что цена на товар определяется с учетом его качества.

4. Ценообразование на основе текущих цен. Суть данного метода состоит в том, что цена на товар определяется на основе цен на аналогичные товары, и эта цена может варьироваться - быть больше или меньше.

Проблема производителя заключается в том, чтобы определить «правильную» цену, но и в том, чтобы эта цена «приносила доход». А так как рынок влияет на предпринимателя, то последний должен постоянно следить за уровнем цены на свой товар и корректировать ее различными методами. Выделяют следующие основные методы:

1) установление гибких и долговременных цен: установление гибкой цены в зависимости от времени и места;

2) установление цены по сегментам рынка: здесь цены варьируются в зависимости от того, в каком сегменте рынка находится товар;

3) в зависимости от психологического фактора;

4) метод ступенчатого дифференцирования: здесь выделяют такие промежутки (или ступеньки) между уровнем цен, в которых спрос потребителя не меняется;

5) перераспределение ассортиментных издержек;

6) перераспределение номенклатурных издержек: здесь устанавливается изначально низкая цена на основной товар, а на сопутствующие товары высокая;

7) метод франкирования: здесь учитываются транспортные издержки;

8) метод с учетом скидок: данный метод используется с целью стимулирования сбыта.

3. Маркетинговое понятие цены, определение цены, роль цены на рынке.

Цена - это важнейший элемент комплекса маркетинга. Фирмы не просто назначают цену, а вырабатывают конкретную ценовую политику.

Исторически сложилось так, что цена - это основной фактор, определяющий выбор покупателя. Однако надо заметить, что в последнее время на выбор покупателя стали оказывать значительное влияние неценовые факторы: качество товара, реклама, сервис т. д.

Цена - это способность товара, выраженная в денежных единицах.

Цена - это способность при определении конкурентоспособности товара, учитывающая размер затрат, необходимых для его приобретения и эксплуатации.

Определение цены

На рынке установление правильной цены на товар - это очень сложная процедура, так как на уровень цены оказывают влияние многие факторы, такие как: издержки производства, цены конкурентов, цены импортных аналогов, уровень спроса, транспортные издержки, различные пошлины и сборы, реклама и различные элементы стимулирующего сбыта и др.

Для определения оптимального уровня цены необходим широкоформатный анализ вышеперечисленных факторов.

Цена потребления или затраты на приобретение какого-либо товара складываются из многих составляющих. Состав и структура этих затрат определяются с учетом функций изделия, наличием дополнительных услуг (сервис), их стоимостью, отдаленностью и другими факторами.

Цена также зависит от длительности жизненного цикла изделия у потребителя (срок эксплуатации, срок годности и т. д.).

Как показывают маркетинговые исследования, потребители разных социальных групп по-разному ранжируют цену и качество товара. И это означает, что при решении задачи по определению уровня конкурентоспособности товара (услуги) необходимо учитывать разные типические группы потребителей и разные сегменты рынка.

Решая вышеуказанные вопросы, маркетологи определяют наиболее оптимальную цену товару.

В зависимости от цепочки реализации выделяют некоторые виды цен.

1. Оптовые - это цены, по которым товар реализуется оптовому покупателю. Данная цена включает в себя себестоимость продукции и прибыль фирмы.

2. Оптовые цены торговли - это цены, по которым товар реализуется от оптового покупателя розничному. Эта цена равна себестоимость товара + прибыль + снабженческо-сбытовая накидка.

3. Розничная цена - это цена от розничного продавца к конечному покупателю. И эта цена равна оптовой цене торговли + торговая наценка.

Роль цены на рынке.

Роль цены заключается в ее основных функциях:

Учетная: показывает, какое количество труда и материалов затрачено на изготовление товара (услуги).

Распределительная: заключается в распределении и перераспределении ВВП.

Стимулирующая: заключается в стимулировании повышения уровня качества товара, внедрения в производство НТП, развитие сервиса.

Социальная: определение уровня благосостояния общества.

Процесс установления цены на новый товар, регулирование ценообразования.

...