Манипулятивные действия в ходе переговоров

Манипуляция в общении как скрытое психологическое воздействие. Основные составляющие манипулятивных действий на переговорах. Механизм эффективного внушения, способы подачи информации. Защита от манипуляций. Тактические приемы двойственного характера.

Рубрика Психология
Предмет Психология делового общения
Вид контрольная работа
Язык русский
Прислал(а) Алина
Дата добавления 12.12.2012
Размер файла 20,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.


Подобные документы

  • Основная информация о манипуляциях. Манипулятивные технологии и защита от них. Базовая информация о переговорах. Динамика и основные техники переговоров. Практическое применение манипуляций. Установление контакта и непосредственно манипулирование.

    курсовая работа [56,7 K], добавлен 20.01.2015

  • Речевое манипулирование в переговорном процессе, его актуальность в рамках теории манипуляции сознанием. Психологические механизмы ведения переговоров. Оценка манипулятивных технологий, основных механизмов внушения и защитных механизмов от манипуляции.

    курсовая работа [45,2 K], добавлен 28.08.2009

  • Психологические приемы манипулятивной подачи информации. Манипулятивные воздействия в зависимости от типа поведения и эмоций человека. Способы воздействия на масс-медиа-аудиторию с помощью манипуляций. Речевые психотехники манипулирования личностью.

    реферат [41,2 K], добавлен 08.10.2014

  • Манипуляция как научное отображение сущности тайного принуждения личности, проблема информационно-психологической безопасности человека. Манипулятивные техники в средствах массовой информации. Основные приемы информационно-психологического воздействия.

    реферат [39,1 K], добавлен 19.09.2009

  • Специфики психики человека. Навязывание роли ложная влюбленность. Поклонение и слепое доверие авторитету в какой-либо области. Скрытое управление поведением человека, совершаемое ради какой-либо выгоды того, кто управляет. Способы защиты от манипуляций.

    презентация [4,0 M], добавлен 25.02.2014

  • Понятие "манипуляция" и ее место в современной психологической науке. Предрасположенность психики индивида к манипулированию. Основные типы манипуляций. Правила поведения для защиты от воздействия манипуляции. Проведенный эксперимент и его результаты.

    курсовая работа [66,3 K], добавлен 06.04.2014

  • Понятие, группы и способы нейтрализации манипуляции как метода воздействия на партнера. Психологической портрет манипулятора. Описание манипулятивных приемов "Обезьяна на шее", "Казанская сирота", "Дитя на работе", "Обиделся", "Домашний мудрец".

    реферат [30,0 K], добавлен 13.11.2010

  • Характеристики манипуляции как метода духовного и психологического воздействия на партнера. Рассмотрение организационно-процедурных, психологических и логических манипуляций. Методы нейтрализации приемов психологического воздействия в деловом общении.

    презентация [263,2 K], добавлен 27.05.2014

  • Характеристика приемов психологических манипуляций в деловом общении (раздражение собеседника, ошарашивание темпом, отсылка к "высшим интересам", ложный стыд, мнимое непонимание, принуждение к однозначному ответу). Приемы формирования аттракции.

    презентация [2,3 M], добавлен 16.11.2015

  • Сущность интерактивной стороны общения. Комплексы установок и способы поведения по Э. Берну. Виды взаимодействия партнеров. Правила коммуникации в транзактном анализе. Характеристика манипуляций в общении, способы их распознавания и нейтрализации.

    презентация [841,7 K], добавлен 23.08.2016

  • Цели и результаты проникновения в чужую психику. Виды психологического воздействия: заражение, внушение, подражание, убеждение. Подготовительные действия манипулятора. Представление о манипулятивных технологиях. Анализ воздействия рекламы на человека.

    курсовая работа [27,0 K], добавлен 24.06.2011

  • Характеристика основных механизмов манипуляции. Манипулятивные характеры: "Душка"; "Силовик"; "Тактик". Типология манипулятивных характеров Э. Шострома. Активный, пассивный, соревнующийся, безразличный манипулятор. Основные манипуляторы, их актуализаторы.

    реферат [22,9 K], добавлен 23.03.2011

  • Манипуляции как коммуникативное воздействие на массы и личность. Виды психологического воздействия на массы. Потребностно-мотивационная сфера психики человека. Распространённые манипулятивные технологии. Манипуляция психическими состояниями и поведением.

    курсовая работа [69,7 K], добавлен 21.11.2015

  • Социально-психологический аспект явлений внушения. Процесс внушения - взаимодействие членов суггестивной пары, в роли которых выступают социальные общности и составляющие их личности. Понятие группового внушения и методы его применения на практике.

    контрольная работа [27,4 K], добавлен 18.01.2010

  • Понятие манипуляции и ее особенности на уровне психических и психологических процессов. Характеристика механизмов, реализующих манипулятивное воздействие. Информационная коммуникация и влияние средств массовой информации, условия их эффективности.

    курсовая работа [54,7 K], добавлен 17.10.2010

  • Убеждение как психологическое воздействие. Роль говорящего и роль слушателя. Восприятие информации, убеждающей человека. Влияние, обращенное к эмоциям. Основные способы поступления информации. Основные методы убеждения. Убедительность приводимых доводов.

    презентация [216,5 K], добавлен 25.09.2016

  • Общая характеристика переговорного процесса. Подготовка к переговорам, определение их тактики и основных принципов проведения. Психологические особенности переговорного процесса, причины применения манипуляций. Признаки и принципы скрытой манипуляции.

    курсовая работа [58,1 K], добавлен 23.06.2015

  • Организация картины волшебного мира в книге Джоан Роулинг о Гарри Поттере. Анализ системы персонажей. Скрытое воздействие сюжета книги на юных читателей, разрушающее воздействие на психику. Основные приемы, которые использует автор при написании текстов.

    доклад [23,7 K], добавлен 08.06.2015

  • Манипуляции как средство общения. Виды манипулирования человеческой психикой. Примеры его применения в различных жизненных ситуациях, использования приемов принуждения, давления, лести, шантажа, чувства вины, беспомощности. Способы защиты от манипуляций.

    конспект урока [17,0 K], добавлен 23.03.2012

  • Психологическое воздействие как возможность влиять на поведение людей, их чувства и умы путем устно-публичного изложения самых сложных мыслей, положений и идей. Проблемы исследования механизмов психологического воздействия в России и за рубежом.

    курсовая работа [48,4 K], добавлен 17.07.2013

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.