Манипулирование личностью

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и наук

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Уральская государственная юридическая академия

Институт государственного и международного права (заочная форма обучения)

Кафедра: Правовой психологии и судебных экспертиз

Контрольная работа

По предмету: Социальная психология

Тема: Манипулирование личностью

Выполнила студентка

3 курса 341 группы

Савина Ирина

Екатеринбург 2013

Каждый день, каждую минуту все мы находимся под непрерывным "огнем и прицелом". "Стреляем" мы и "стреляют" в нас. Козни, интриги, конфликты, слухи, дезинформация, клевета и импровизации - все это безостановочно готовится, пускается в оборот, совершенствуется, развивается, снова пускается в ход - движение подобно круговороту веществ в природе.

Проблема манипуляций весьма актуальна в современном мире. Не счесть количество манипуляций, применяемых нами и против нас. Мы не можем без этого. Порой мы сами не можем однозначно определить наши попытки влияния на других даже в своем поведении, что же говорить о влияния на нас? Само поведение человека и влияние на других - это как воздух общения.

Сущность манипуляций людьми, выделяется как скрытое психологическое принуждение личности. Каждый человек - это и есть манипулятор, кем бы он ни был. В каждом из нас живет манипулятор, который бесконечно применяет всяческие фальшивые трюки с тем, чтобы добиться для себя того или иного блага.

Манипуляции стали обычной, повседневной частью нашей жизни, что мы их перестали замечать. Они подобны птицам, которых много вокруг нас, но которых мы не видим и о которых не думаем.

Превыше всего манипулятор боится, что кто-нибудь, пусть даже близкий и любимый человек, узнает об его истинных чувствах. Сокрытие своих истинных чувств - это клеймо манипулятора. Маска никогда не закрывает всего человека, и истинная сущность непременно где-нибудь вылезет.

В этой работе мы подробно поговорим о том, что же является манипуляцией, какие понятия давали ей различные авторы, и о причинах ее появления.

Давайте рассмотрим понятие манипуляции, представление о ней различных авторов. Бессонов Б.Н. манипуляцией признает форму духовного воздействия скрытого господства, осуществляемую насильственным путем; Волкогонов Д.А. дает такое понятие господство над духовным состоянием, управление изменением внутреннего мира; Йокояма О.Т. - обманное косвенное воздействие в интересах манипулятора; Прото Л. - Скрытое влияние на совершение выбора; Рикер У. - Такое структурирование мира, которое позволяет выигрывать; Шиллер Г.- Скрытое принуждение, программирование мыслей, намерений, чувств, отношений, установок, поведения; Шостром Э. - Управление и контроль, эксплуатация другого, использование в качестве объектов, вещей.

Более точным определением манипуляции можно вычитать в словарях:

Манипуляция - это вид психологического воздействия, при котором мастерство манипулятора используется для скрытого внедрения в психику адресата целей, желаний, намерений, отношений или установок, не совпадающих с теми, которые имеются у адресата в данный момент.

Как мы уже подчеркивали раннее: особенность манипуляции состоит в том, что манипулятор стремится скрыть свои намерения. Поэтому для всех, кроме самого манипулятора, манипуляция выступает скорее как результат реконструкции, истолкования тех или иных его действий, а не непосредственное усмотрение.

Рассматривая причины манипуляции, можно заметить, что авторы выдвигают их разные.

По мнению Фредерика Перлза основной причиной манипуляции является вечный конфликт человека с самим собой, поскольку в повседневной жизни он вынужден опираться как на себя, так и на внешнюю среду. Человек никогда не доверяет себе полностью. Сознательно или подсознательно он всегда верит, что его спасение в других. Однако и другим он полностью не доверяет. Поэтому вступает на скользкий путь манипуляций, чтобы "другие" всегда были у него на привязи, чтобы он мог их контролировать и, при таком условии, доверять им больше.

Эрих Фромм выдвигает вторую причину манипулирования. Он считает, что нормальные отношения между людьми - это любовь. Любовь обязательно предполагает знание человека таким, каков он есть, и уважение его истинной сущности. Великие мировые религии призывают нас любить ближнего своего, как самого себя, и вот тут заколдованный круг нашей жизни замыкается. В наше время люди ничего не понимает в этих заповедях. Они понятия не имеет, что значит любить. Большинство людей при всем желании не могут любить ближнего, потому что не любят самих себя.

Третью причину манипуляций предлагают Джеймс Бугенталь и экзистенциалисты. "Риск и неопределенность, - говорят они, - окружают нас со всех сторон". В любую минуту с нами может случиться все, что угодно. Человек чувствует себя абсолютно беспомощным, когда лицом к лицу оказывается перед экзистенциальной проблемой. С горечью осознавая непредсказуемость своей жизни, человек впадает в инерцию, полностью превращает себя в объект, что многократно усиливает его беспомощность. Несведущему человеку может показаться, что с этой минуты пассивный манипулятор стал жертвой активного. Это не так. Это не более чем трусливый трюк пассивного манипулятора. Активный манипулятор действует совсем другими методами. Он жертвует другими и откровенно пользуется их бессилием. При этом он испытывает немалое удовлетворение, властвуя над ними.

И, наконец, последнюю причину манипуляции, которую мы рассмотрим предлагает Альберт Эллис. Он пишет, что каждый из нас проходит некую жизненную школу и впитывает некоторые аксиомы, с которыми потом сверяет свои действия. Одна из аксиом такова: нам необходимо получить одобрение всех и каждого. Пассивный манипулятор, считает Эллис, - это человек, принципиально не желающий быть правдивым и честным с окружающими, но зато всеми правдами и неправдами старающийся угодить всем, поскольку он строит свою жизнь на этой глупейшей аксиоме.

Причин манипуляции можно назвать множество; они не могут быть рассмотрены в одном ряду. Они имеют различное происхождение и обладают разным онтологическим статусом.

В общем случае манипулирование может включать в себя определенные действия. Манипулятор для начала собирает информацию об адресате с целью получить сведенья, которые предоставят возможность скрыто управлять объектом. После он находит психические структуры которые позволят влиять на объект, находит такие структуры, "нажав" на которые можно получить уже запланированный результат, если таких готовых структур нет, по его мнению, они специально изготовляются - заблаговременно или ситуативно. Манипулятор создает привлекательный образ для объекта, который стимулирует многими приемами: тонким комплиментом, умением слушать, уважительным отношением, дружескими проявлениями и т.д. Использование приемов убеждения, психологические уловки и риторические приемы.

Так как манипуляция носит тайный характер, далеко не всегда мы можем определить факт её существование в каком-либо конкретном событии. психика манипулятор адресат

Общим признаком наличия манипулятивных попыток является "нарушение баланса тех или иных переменных взаимодействия". Здесь можно поговорить о таком приеме, который опирается на накопленный опыт общения с конкретным человеком. Вполне логично предположить, что, пережив однажды манипулятивное воздействие со стороны какого-то человека, мы не "попадётесь" на тот же крючок позже. Вот, например, ребёнок, который "утопает в слезах", находясь в магазине, где ему не покупают куклу, забывает о "горе" уже через какое-то мгновение. Естественно, что родители, зная о цели "приступа" и его непродолжительности, не поддаются слезам.

Здесь же можно говорить о дисбалансе в распределении ответственности за совершаемые действия и принятые решения. Это случаи, когда адресат вдруг неизвестно откуда становится "обязанным", "должным" что-либо сделать. Или же наоборот - с вас вдруг, без особых на то причин, сняли ответственность за принятии какого-то решения.

Несоответствие информации, передаваемой разными каналами. Например, при внимательном изучении собеседника можно заметить несовпадение вербальной и невербальной информации. Если адресат знаком с невербальной спецификой, то заметить "подвох" не будет чересчур трудно.

Странный дефицит времени на принятие решения. Например, после непродолжительного обсуждения проблемы, ссылаясь на намеченные планы, оппонент собирается уходить, но ждёт от Вас ответа непременно сейчас.

Также манипулятивное воздействие можно проследить и прислушиваясь к своим собственным состояниям. Здесь, помимо явных сигналов, есть смысл вспомнить о так называемых предчувствиях, бессознательных защитах, внимание на которые, к сожалению, люди обращают в основном уже после воздействия.

Часто можно слышать фразы "То-то он показался мне таким странным", "в какой- то момент в голове пронеслась мысль о нечестной игре" или "а у меня ведь возникало чувство, что это ловушка".

В заключение этой работы ко всему рассмотренному можно добавить, что не всякое манипулирование может нанести вред и преследует неблагоприятные цели. Кое-какие манипулятивные шаги необходимы человеку в его борьбе за существование. Но большая часть наших манипуляций очень пагубно сказывается как на жизни самих манипуляторов, так и на жизни их близких. Манипуляции вредны, поскольку маскируют болезнь той или иной человеческой личности.

Некоторые технологии манипулятивных воздействий бывают настолько громоздки, сложны и неясны, что в них нарастает тенденция к саморазрушению. Такие воздействия рассчитаны на сопротивление со стороны оппонента. Если же такового нет, то они просто теряют смысл своего существования.

Иногда, в силу различных причин, сопротивляться манипуляции не хочется самим. Например, если понятны мотивы манипулятора или если манипуляция вызывает эстетическое восхищение. В одном из произведений русской классики XIX века герой, путешествуя, проиграл все свои деньги офицеру-шулеру. Он не столько переживал, что лишился средств, сколько восторгался, как его ловко надули. Манипуляция предполагает какую-то закрытость информации, тайну, которая может быть раскрыта лишь после ее завершения. А тайна вызывает интерес.

Список литературы

1. Грачев Г., Мельник И. "Манипулирование личностью: организация, способы и технологии информационно-психологического воздействия".

2. Доценко Е.Л. "Психология манипуляции". - г. Москва, 1996г.

3. Егидес А.П. "Как разбираться в людях, или Психологический рисунок личности." - М.: АСТ-ПРЕСС КНИГА, 2002. - 320 с.: ил. - (Практическая психология).

4. Панасюк А.Ю. "Вам нужен имиджмейкер?", г. Москва, 1998г.

5. Экман П. "Психология лжи", г. Санкт-Петербург, 1999 г.

Размещено на Allbest.ru