Гипнотические приёмы в коммуникации

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

«Гипнотические приёмы в коммуникации»

Оглавление

Введение

1. Гипноз: фракционирование понятий

1.1 Гипнотическое воздействие в общении: определение понятия и целей применения

1.2 Механизм и структура гипнотического воздействия в коммуникации

2. Приёмы гипнотического воздействия в общении

2.1 Трансовые гипнотехники в коммуникации

2.2 Скрытые команды как гипнотические компоненты речи

Заключение

Список использованных источников

Введение

Человеческое общество немыслимо вне общения. Общение выступает необходимым условием бытия людей, без которого невозможно полноценное формирование не только отдельных психических функций, процессов и свойств человека, но и личности в целом. Реальность и необходимость общения определена совместной деятельностью: чтобы жить люди вынуждены взаимодействовать. гипноз транс коммуникация

Но, не всегда взаимодействие носит конструктивный характер. Находятся люди, которые подстраивают реальность под собственные нужды, используя различные методы манипулятивного воздействия в процессе коммуникации. Одним из таких методов является гипноз.

Рассуждая о гипнозе, люди часто подразумевают нечто сверхъестественное. При этом влияние одного человека на другого объясняется истечением неких магических флюидов. Эти предрассудки охотно поддерживаются и распространяются людьми, имеющими негативный опыт взаимодействия с манипуляторами, пользующимися гипнозом в своих корыстных целях и эксплуатирующими доверчивое население.

В своём реферате мне хотелось бы показать, что с развитием психологии гипноз получил научно-практическое обоснование как явление, базирующееся на использовании определённых коммуникативных приёмов воздействия на человека для достижения конкретных целей, необходимость которых во многих случаях морально оправдана.

Вследствие сказанного, объектом реферата станет гипноз как фактор информационно-коммуникативной системы, а предметом - механизм гипнотического воздействия в коммуникации.

Целью реферата является раскрытие сущности приёмов гипнотического коммуникативного воздействия, выявление основных его составляющих.

Для достижения заявленной цели реферата будут решены следующие задачи:

1. определены понятие гипнотического воздействия в общении и цели его применения;

2. проанализированы механизм и структура гипнотического воздействия в коммуникации;

3. рассмотрены приёмы и техники введения человека в трансовое состояние;

4. выявлены основные гипнотические компоненты речи.

1. Гипноз: фракционирование понятий

1.1 Гипнотическое воздействие в общении: определение понятия и целей применения

Согласно известному правилу логики, нельзя определять неизвестное понятие через неизвестное же. Именно поэтому, прежде чем вести разговор о конкретных коммуникативных гипнотехниках, необходимо дать определение понятию гипноза в рамках феноменологического подхода.

Гипноз как феномен известен со времён глубокой древности. Его использование, по мнению учёных, насчитывает более четырёх тысяч лет. До второго тысячелетия до нашей эры факиры и йоги применяли техники гипнотического воздействия на зрителей. Гипноз упоминается и в сохранившихся до наших дней письменах Древнего Египта, написанных на папирусах. В античности гипноз представлялся как таинственная колдовская методика, его действие часто приписывалось сверхъестественным силам. С началом христианского этапа истории элементы гипноза широко использовались служителями различных конфессий в церковных проповедях и обрядах.

Первые попытки научного обоснования гипнотических явлений восходят к 1775 году и связаны с именем Франца Антона Месмера. [5] Доктор медицины Венского университета считается основоположником учения о «животном магнетизме», связанном с некими флюидами.

На протяжении последующих столетий наука создала гипноз как таковой. В 1813 году португальский аббат Фариа разработал приёмы для усыпления больных (фиксация взгляда, повелительные команды и жесты). Сам термин «гипноз» (от греческого - сон) был введён шотландским врачом Брайдом (1785 - 1860 гг.). в нём осталась психологическая составляющая «животного магнетизма» - сон, но была отвергнута теория флюидов. В этот же период возникло и учение о суггестии (от латинского - внушение, намёк). Именно в таком виде гипноз получил в дальнейшем всеобщее признание.

Под влиянием предшествующих научных разработок в XX веке складывается парадигма гипноза как набора средств манипуляции сознанием и методов воздействия на подсознание, позволяющих вносить изменения в мышление и поведение людей. [] Данная парадигма связана с именами В.М. Бехтерева, И.И. Павлова, К.И. Платонова, М. Эриксона. В настоящее время различают два вида гипнотических воздействий: классический и неклассический (скрытый) гипноз.

Под классическим (павловским) гипнозом подразумевают состояние специфического сна, во время которого возможно директивное управление подсознанием человека. Павловский гипноз характеризуется жёстким поведением гипнотизёра, наличием особых ритуалов, что требует официального предупреждения человека о предполагаемом введении в гипнотическое состояние. Чаще всего его применяют в медицине в психотерапевтических целях или на эстраде. В обыденной жизни его использование крайне затруднительно. У классического гипноза есть и другой недостаток - ему подвержено всего лишь около 20% людей.

Несколько иными характеристиками обладают неклассические виды гипнотического влияния. Фундаментальные положения теории неклассического (скрытого) гипноза связаны с именем Милтона Эриксона. Одно из гениальных достижений Эриксона состоит в том, что он определил: каждый человек время от времени впадает в так называемый непроизвольный транс и имеет такую же потребность в трансе, как и во сне. Под трансом следует понимать особое состояние, при котором сознание человека анализирует мысли и впечатления, размышляет, уходит в себя, выражаясь языком программистов, - зависает. То есть, при данном виде воздействия человек не усыпляется, а остаётся в бодрствующем состоянии. В момент транса человеку можно провести любое внушение. Эриксоновский гипноз использует присущую человеку способность к непроизвольному трансу, поэтому ему подвержен каждый и даже тот, кто им владеет.

Именно эта особенность эриксоновского гипноза в сочетании с относительной простотой применения сделали его своего рода основой для дальнейших разработок гипнокоммуникативных технологий, таких как: НЛП, суггестивная лингвистика, фоносемантика. Их часто рассматривают как способ неотразимого воздействия информацией. Поэтому неклассические виды гипнотического влияния всё чаще используются для реальных практических целей и становятся частью обязательных умений и составляющей культуры современного информационного общества.

Каковы же области применения эриксоновского гипноза, и чем он может помочь в повседневной жизни человека? В первую очередь, это, конечно же, менеджмент. Как известно, менеджмент - это управление человеческими ресурсами. Гипноз представляет собой управление человеком. Во многом успех управленческой работы зависит от навыков говорить убедительно, буквально гипнотизировать: подчинённых - перспективами, банкиров - бизнес-планами, покупателей - товарами и т.п.

В данном аспекте необходимо обратиться к моральной стороне вопроса применения гипноза. Требуется отметить, что методы гипнотического воздействия, работая на уровне личностных изменений, должны помогать в определённых трудных жизненных ситуациях быстрее корректировать систему ценностей человека, исправлять его ложные убеждения, заблуждения и комплексы. Формировать новые способности, настраивать на успех - делать то, на что в обычных условиях могут уйти годы и даже десятилетия.

Таким образом, под гипнотическим воздействием в информационно-коммуникативной системе следует понимать манипулятивное коммуникативное воздействие на подсознание человека, основанное на комплексе методов эриксоновского гипноза, нейро-лингвистического программирования и фоносемантики. Целью подобного воздействия служит управление человеком и формирование требуемого поведения или способа действия.

1.2 Механизм и структура гипнотического воздействия в коммуникации

Теперь обратимся непосредственно к механизму гипнотического воздействия на человека в процессе коммуникации. Сущность подобного воздействия заключается в таком явлении как внушение (суггестия). Под внушением понимается процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующей ни развёрнутого личного анализа, ни оценки побуждений к определённым действиям. [2, c. 27]

В эриксоновском гипнозе практически не отдают прямых приказов, просто что-то комментируют, о чём-то спрашивают, советуются с партнёром по общению. Вместе с тем, определённые речевые стратегии внушения позволяют получить результат - выполнение приказа и не получить сознательного сопротивления приказу. Проще говоря, чтобы не воевать с личностью человека (не испытывать сопротивления), нужно просто оставить сознание без внимания и обращаться прямо к подсознанию, что позволит получить прямой доступ к бессознательным, неосознаваемым ресурсам личности.

При этом необходимо чётко осознавать физиологическую дифференциацию функций полушарий головного мозга. Как известно, левое полушарие мозга отвечает за логическое и критическое мышление, речь (сознание), а правое - за образное мышление, чувства и эмоции (бессознательное). Таким образом, тактика гипнотического воздействия в общении сводится к получению доступа к правому полушарию при отвлечении левого, что становится возможным и наиболее эффективным при нахождении человека в состоянии транса.

Гипнотическое воздействие состоит из чётко определённой последовательности этапов [4], в которую входят:

1. присоединение (подстройка);

2. ведение;

3. наведение транса;

4. манипуляция сознанием, внушение;

5. вывод из транса.

На каждом этапе существует несколько видов соответствующих методик, к которым мы и обратимся далее.

Первый и очень важный этап, от которого зависит успех дальнейших действий и конечный результат воздействия, называется присоединением (подстройкой). Оно необходимо для установления подсознательного доверия между собеседниками. Присоединение может быть либо чисто физиологическим (принятие позы собеседника, через дыхание, подстройка к микродвижениям), либо психологическим.

Для того, чтобы присоединиться к собеседнику вы должны, как зеркало отражать его позу, дыхание, микродвижения. Например, присоединение через принятие позы тела партнёра может выглядеть следующим образом: вы садитесь или становитесь точно так же, как ваш собеседник. Если он находится в замкнутой позе, вы принимаете такую же и начинаете разговор. Через 1 - 2 минуты измените свою позу на более открытую, и если собеседник изменит свою - это неопровержимое подтверждение, что вы присоединились и «ведёте» его.

Присоединение при помощи дыхания - это более сложный приём, причём его труднее заметить и, следовательно, защититься. Можно подстроиться под частоту дыхания собеседника, а можно, например, в такт дыханию двигать пальцем руки или покачивать ногой.

Присоединение к микродвижениям. Допустим, собеседник время от времени касается мочки уха - сделайте и вы то же самое, повторите это движение несколько раз вслед за оппонентом, а потом коснитесь своего лба. Если собеседник сделает движение рукой - присоединение состоялось.

В отличие от физиологического, психологическое присоединение - наиболее сложная и требующая определённых навыков техника. Отметим лишь, что её сущность заключается в подстройке к внутренним процессам, протекающим в психике собеседника, таким как мышление, способ принятия решения, внутренняя программа определения правильности выбора. В данном случае очень важно учитывать, что у каждого человека есть свой способ восприятия внешнего мира, то есть, привычная система образов.

Первое, что нужно сделать для психологического присоединения - это определить ведущую систему восприятия оппонента. На тип модальности могут указывать используемые собеседником в речи глаголы. Например, человек, говорящий «и тут я сказал себе…», относится к аудиалу. Выражение типа «после этого я почувствовал…» свидетельствует о преобладании кинестетической (телесной) модальности. Фраза «с моей точки зрения…» указывает на ведущую зрительную модальность.

Степень эффективности присоединения зависит от способности говорить на языке собеседника. В разговоре с визуалом будут уместны такие слова: «посмотри», «не упускай из вида», «прекрасные перспективы». Для аудиала подойдут выражения: «послушай», «это звучит заманчиво». Для установления контакта с кинестетиком приемлемы фразы: «прочувствуйте это», «охватить целиком», «коснуться этого».

Присоединение хронологически тесно связано с ведением. Границы между этими этапами размыты. Присоединение и ведение - это то, что в гипнозе называется «раппорт», то есть, состояние, когда можно проводить своё внушение.

Далее необходимо ввести человека в транс. Транс - это особое изменённое состояние зауженного сознания, характеризующееся сосредоточением внимания внутри себя, на внутренних процессах с совершенным отключением критического восприятия и повышенной чувствительностью к внешнему внушению. [2, c. 58] В момент транса запутавшееся сознание беспомощно и наиболее уязвимо, и внушение попадает прямо в подсознание, что и требуется.

Наступление транса у человека можно определить по ряду признаков, среди которых:

· расширение зрачков, фиксация взгляда;

· замедление мигательных и глотательных движений, дыхания;

· расслабление мышц, неподвижная поза, снижение реакции на внешние шумы, запаздывание моторных реакций;

· появление спонтанных моторных реакций (подрагивание рук, дрожание век, вздрагивания).

Если у оппонента фиксируются некоторые из данных признаков, то можно смело приступать к манипуляциям его сознанием и внушению.

Процессы наведения транса, манипуляций сознанием и внушения осуществляются при помощи различных речевых техник. К ним мы обратимся немного позже.

Особенностью скрытого гипноза можно считать то, что выход из трансового состояния происходит сам собой и в большинстве случаев не требует дополнительных манипуляций.

Итак, мы установили, что механизм коммуникативного гипнотического воздействия заключается в суггестивном воздействии на подсознание оппонента методом введения его сознания в состояние транса и реализуется через ряд чётко определённых, строго последовательных этапов: присоединение, ведение, наведение транса, внушение, вывод из транса. Воздействие на каждом из этапов проводится с обязательным учётом психолого-физиологических характеристик собеседника.

2. Приёмы гипнотического воздействия в общении

2.1 Трансовые гипнотехники в коммуникации

В первой главе мы установили, что транс - это особое изменённое состояние зауженного сознания, характеризующееся сосредоточением внимания внутри себя, на внутренних процессах с совершенным отключением критического восприятия и повышенной чувствительностью к внешнему внушению. В современной научно-популярной и специализированной психологической литературе описывается огромное множество разнообразных методик введения человека в транс. Рассмотрим некоторые из них.

Техника «5-4-3-2-1». [1, c. 32] Это одна из базовых техник наведения транса, основанная на циклическом принципе построения.

Первый цикл. Методика названа цифровым шаблоном по понятной причине: первоначально (но лишь после установления плотного контакта!) оператор говорит клиенту четыре фразы о том, что он видит реально, и одну (пятую) фразу, которая содержит скрытое внушение. Далее - четыре фразы о том, что он реально слышит (это должно поддаваться проверке), и пятую фразу внушающего характера. Затем следуют четыре утверждения о двигательных ощущениях, и пятое - о внутреннем состоянии.

Следующий цикл строится практически аналогичным образом, но только теперь дается по три фразы о реальном восприятии, и по две, привлекающие внимание к восприятию внутреннему. Соответственно, далее следуют этапы, когда вы говорите по два предложения, поддающихся проверке, и три предложения внушающего характера (он не должен быть нагляден), которые описывают внутреннее состояние.

Наконец, одно предложение, ориентированное внешне, и четыре - ориентированных внутренне. Как правило, после этого вы можете уже переходить собственно к внушению.

Техника «Скажите Да». [4] Милтон Эpиксон считал ее одним из самых надежных способов наведения тpанса.

Cначала вы должны сказать несколько yтвеpждений с котоpыми человек согласиться, а затем свое пpедложение.

Техника «Полярная реакция». [4] Всем, навеpное, известны люди, котоpые постyпают всегда наоборот, нежели им пpедлагают. Они очень yязвимы с точки зpения внyшения, ведь достаточно веpно постpоить фpазy и они становятся ее pабами, выполняя ее наобоpот. К пpимеpy, если вам надо, чтобы такой человек пpомолчал, скажите о нем, глядя на дpyгого или в стоpонy,: "Hy, сейчас скажет что-нибудь". После такой фразы этот человек бyдет нем, как pыба и поpой довольно долго, особенно если вы вpемя от времени будете повторять то движение головы, которое делали, когда говорили эту фpазy в пеpвый pаз.

Техника «Разрыв шаблона». [4] Этy техникy нельзя отнести к чисто pечевой стpатегии, посколькy ее можно использовать и без слов. Шаблон - это пpивычная и отpаботанная до автоматизма последовательность каких-либо действий, напpимеp:

· pyкопожатие, особенно для мyжчин, когда вы видите поднимающyюся для pyкопожатия pyкy вы входите в стеpеотипное поведение, и пpотягиваете свою, попpобyйте yдеpжать ее на месте и вы yзнаете насколько шаблоны сильны;

· звонок вашего телефона или входной двери вызывает соответствyющий шаблон поведения;

· фpаза "как дела" вызывет шаблонное "ноpмально".

Шаблоны, как и все в поведении человека, имеют свою ценность. Они нyжны для того чтобы pазгpyзить сознание от pyтинной pаботы. Hо в шаблонах есть и недостаток, котоpый можно yмело использовать пpи наведении тpанса. Разpыв, пpеpывание шаблона по вашей инициативе вызывает замешательство y дpyгого. если вы пpеpвете любой шаблон и вставите в его сеpединy некyю командy или пpогpаммy, человек находящийся в замешательстве, лишь бы выйти из этого, кpайне непpиятного, положения сделает то, что вы пpосите. Важным моментом пpи pаботе с замешательством является неожиданность, для паpтнеpа, ваших действий.

Напpимеp, после окончания пеpеговоpов, говоpите своемy оппонентy: "До свидания" и пpотягиваете свою пpавyю pyкy. В момент, когда пpавая pyка дpyгого человека тоже пpотягивается для pyкопожатия вы беpёте её за запястье своей левой pyкой и пpоизносите текст внyшения: "Я вижy, что вы полностью согласны и готовы к следyющемy этапy сотpyдничества..." и завеpшаете pyкопожатие.

Техника «Забалтывание». [4] Этy техникy часто и поpой неосознанно использyют цыганки и тоpговые агенты. Использyя её, вы говоpите много, часто пеpескакивая с одного вопpоса на дpyгой. Постоянно деpжите сознание собеседника связанным, задавая вопpосы "понимаете, да?", "ведь веpно, пpавда?". И, когда голова вашего оппонента бyквально пошла кpyгом завеpшаете свое внyшение тем пpедложением, с котоpым пpишли. Часто люди выполняют его, лишь бы не повтоpилось все с начала.
Hапpимеp, изyчая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень многое, но никак не могy понять, что именно из непонятого мною я все же понимаю, и я, навеpное, никогда не поймy pазницy междy тем, что я yже понял и тем, что я не понимаю. В этой фpазе есть pяд непpавильностей, пpавильность пpименения котоpых создает новyю непpавильность, и для того, чтобы осознать пpавильное использование непpавильной pечи, надо говоpить очень пpавильно. [4]

Cамое интеpесное - то, что в обоих этих фpазах есть смысл. И пока сознание ищет его, можно установить контакт с подсознанием оппонента и начать пpоводить внyшение. Этот приём ещё называют "конфyцианский тpанс", многие опытные политики использyют его и не без yспеха. Нужно помнить, что во всех pечевых техниках есть одна особенность: вашей целью является пpивлечение сознательного внимания не к содеpжанию pечи, не к смыслy, а к внешнемy офоpмлению.

Техника «Тройная спираль Эриксона». [4] Один из наиболее сложных приёмов наведения транса, который требует определённой подготовки. В основе тpойной спиpали использyется лyчшее из дpyгих pечевых техник, поэтомy спиpаль, как бы аккyмyлиpyет эффект воздействия пpедыдyщих пpиемов.

Спиpаль состоит из тpех, не связанных междy собой маленьких истоpий. И на пpактике это выглядит следyющим обpазом: Вы начинаете pассказывать пеpвyю истоpию, и в момент, когда подходите к самомy интеpесномy без всякой связки пеpеходите ко втоpой истоpии. Рассказываете втоpyю истоpию опять до кyльминационного момента и вновь без связки пеpеходите дальше. Тpетья истоpия должна содеpжать собственно текст внyшения пpедпочтительно, если он бyдет составлен пpи помощи техник манипyляции сознанием. Итак, вы пpоизносите тpетью истоpию, содеpжащyю текст внyшения и без пеpеpыва возвpащаетесь ко втоpомy pассказy, завеpшая его. После этого заканчиваете пеpвyю истоpию, с того места, где пpеpвали ее. Обpатите внимание на детали, здесь важно все. Если вы пpосто, бессистемно пеpескакиваете с одного на дpyгое - это не тpойная спиpаль - это забалтывание. Если вы делаете большие паyзы междy истоpиями - это не спиpаль - это пять, непонятным обpазом, связанных изpечений, конечно эффект бyдет, хотя бы из-за того, что вы вызовите замешательство y своего собеседника - такого он навеpняка еще не слышал, что ж использyйте замешательство для своей пользы.

Конечно, если внимательно проанализировать приведённые выше техники наведения трансового состояния, становится очевидным, что для уверенного владения данными техниками и эффективного воздействия необходим некоторый опыт, если не сказать больше - профессионализм. Тем не менее, существуют приёмы и техники коммуникативного гипнотического воздействия, которые довольно просты в применении, что не снижает их эффективности. Их даже трудно назвать «техниками»! Это всего лишь продуманные, но невинно звучащие фразы, которые являются мгновенными командами вашим слушателям. Причём они будут автоматически воспринимать их на бессознательном уровне и у них появится желание, чтобы вы и дальше командовали ими. Речь идёт о скрытых командах.

2.2 Скрытые команды как гипнотические компоненты речи

Прежде чем перейти к скрытым командам, мы должны рассмотреть самый важный их компонент - голос. Важность голоса как гипнотического компонента заключается в том, что когда человек озвучивает свои команды в определённом стиле или использует определённую интонацию, сознание, которое использует усложнённые фильтры, может идентифицировать сообщение, как осознанное, и заблокировать команду, обращённую к подсознанию.

Важно контролировать свой голос, если вы хотите спрятать команды в те фразы, которые произносите. Необходимо научиться управлять голосом, взять в привычку несколько понижать его в каждом предложении, как бы «роняя» команды в подсознание оппонента.

Голос должен звучать очень искренне, а не директивно, как это обычно представляют, имея в виду гипноз. Не следует показывать человеку, что будто вы заставляете его что-то сделать.

Если вы хотите скрыто влиять на других людей, нужно обязательно говорить в направлении их солнечного сплетения. Солнечное сплетение - это центр чувств человека. Так как процесс гипнотической речи требует генерирования эмоций и ощущений в другом человеке, нужно говорить с центром его ощущений.

И ещё, если вы говорите, используя ваш центр ощущений (диафрагму), то эффект усилится и вы, безусловно, вызовете чувства и эмоции, которым люди обязательно последуют.

Теперь обратимся непосредственно к скрытым командам. Скрытые команды как гипнотические компоненты речи являются предметом исследования и используются в относительно новом направлении психотехнологий - НЛП.

Существует множество способов включить скрытые в команды в речь, таким образом, что их услышат и выполнят на подсознательном уровне. При этом на уровне сознания люди не поймут, что вы ими управляете.

Нужно представить себе результат (действие), который хотите получить от человека, затем описать весь процесс вплоть до желаемого результата и заставить действовать человека на основе эмоций, которые вы вызываете.

Чтобы усилить воздействие, нужно просто заставить оппонента представить тот момент в будущем, когда наступит результат, которого вы добиваетесь. То есть, нужно создавать яркие картины в уме собеседника, захватить его внимание и заинтересовать. Следующие фразы помогут сделать это: [6]

ь Человек может…(команда); Большинство людей (могут, хотят, обязаны…; Многие люди (могут, хотят, обязаны) - Когда вы говорите о «человеке» это ослабляет любое сопротивление со стороны того, с кем вы говорите, потому что на самом деле вы говорите не о нём.

ь Когда вы…(команда); Если вы…; Вы как будто… - Подразумевается, что человек сделает что-либо или испытает состояние, которое вы описываете.

ь Вы действительно не обязаны…(команда); У вас нет никакой необходимости… - Это фразы-отрицания. Так как вы говорите человеку, что он «не обязан», это не звучит как приказ.

ь Попробуйте себе представить…; Что произойдёт если…(команда). По сути эти фразы являются приказом человеку представить условие или ситуацию, которую вы описываете.

ь Нет никакой необходимости…; Вам не нужно…(команда) - Это тоже фразы-отрицания.

ь Вы, вероятно, заметили, что… - Эта фраза пригодится для того, чтобы начать цепочку предложений.

ь Если бы вы…(команда). Слово «если» снижает сопротивление оппонента.

ь Вас удивит, когда…(команда). Эта фраза подразумевает, что событие, которое вы собираетесь описать, обязательно произойдёт.

ь Я бы не стал приказывать вам…(команда).

ь Пока вы, наконец…; До тех пор, пока вы…(команда). Эти фразы соединяет одно переживание, которое испытывает человек, с тем, которое бы вы хотели, чтобы он испытал.

Скрытые команды особенно эффективны, когда они используются вместе с аналоговыми обозначениями. [5] Смысл аналоговых обозначений в том, что вы наделяете с помощью аналогичного несловесного поведения ту часть высказывания, которая содержит скрытую команду. Это можно сделать, повышая интонацию голоса, когда вы излагаете указание, небольшими паузами до и после того указания, изменением выражения в голосе, жестикуляцией руки или поднятием бровей. Можно использовать любое поведение, которое слушатель воспримет как знак, призывающий обратить особое внимание на указание. Оппонент не должен сознательно замечать такое обозначение. Факт состоит в том, что ваше указание успешнее вызывает реакцию, если слушатель воспринимает аналоговые обозначения, но не распознает их сознательно.

Таким образом, скрытые команды это просто тщательно подобранный ряд слов, который заставляет человека войти в бодрствующий транс. Скрытые команды важны, когда они направляют сознание человека, чтобы получить доступ в подсознание. Эффективность их воздействия повышается при использовании в процессе коммуникации аналоговых обозначений, то есть, несловесных выделений скрытых команд.

Заключение

В процессе работы над рефератом было установлено, что под гипнотическим воздействием в информационно-коммуникативной системе следует понимать манипулятивное коммуникативное воздействие на подсознание человека, основанное на комплексе методов эриксоновского гипноза, нейро-лингвистического программирования и фоносемантики. Целью подобного воздействия служит управление человеком и формирование требуемого поведения или способа действия.

Механизм коммуникативного гипнотического воздействия заключается в суггестивном воздействии на подсознание оппонента методом введения его сознания в состояние транса и реализуется через ряд чётко определённых, строго последовательных этапов: присоединение, ведение, наведение транса, внушение, вывод из транса. Воздействие на каждом из этапов проводится с обязательным учётом психолого-физиологических характеристик собеседника.

Тактика гипнотического воздействия в общении, основанная на выявленных спецификах его структуры и механизма, заключается в применении определённых психотехник введения в трансовое состояние, таких как: «5-4-3-2-1», «Скажите Да», «Полярная реакция», «Разрыв шаблона», «Забалтывание», «Тройная спираль Эриксона». Применение данных техник требует определённого навыка и даже некоторого профессионализма.

Тем не менее, существуют приёмы и техники коммуникативного гипнотического воздействия, которые довольно просты в применении, что не снижает их эффективности. Это так называемые скрытые команды - тщательно подобранный ряд слов, составляющих фразы, которые заставляют человека войти в бодрствующий транс. Эффективность их воздействия повышается при использовании в процессе коммуникации аналоговых обозначений, то есть, несловесных выделений скрытых команд.

Скрытые команды как гипнотические компоненты речи являются предметом исследования и используются в относительно новом направлении психотехнологий - НЛП.

Перечисленные выше методы и техники гипнотического воздействия в наше время стали общепринятой практикой управления как обществом в целом, так и отдельными людьми или их группами. Поэтому для достижения своих целей каждый человек может использовать эти методы, сообразуясь с нормами морали, чтобы не навредить другим людям.

Кроме того, надо уметь защищаться от чужого влияния. Прежде всего, этому может помочь научный принцип «всё подвергай сомнению», то есть, ничьё мнение нельзя принимать «на веру», без его анализа. Надо научиться говорить «нет». Человек, стесняющийся сказать «нет» - самая лёгкая добыча манипулятора. Избегайте общения с незнакомыми людьми, пытающимися привлечь ваше внимание. Не «раскрывайте душу» первому встречному. Не обнаруживайте свои слабости. Если вы заметили, что вам пытаются что-то внушить - противодействуйте этому всеми доступными вам способами. И этим вы обеспечите свою защиту от гипнотического воздействия, а значит, собственную психологическую и физическую безопасность.

Список использованных источников

1. Бубличенко М.М. Гипнотические приёмы в общении [Текст] / М.М. Бубличенко. Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 112 с. (Зеркало души)

2. Горэн Ж. Новый гипноз: глоссарий, принципы и методы. Введение в эриксоновскую гипнотерапию [Текст] / Перев. с франц. С.К. Чернетского. - М.: Изд-во Института Психотерапии, 2003. - 298 с.

3. Зелинский С.А. Манипулирование личностью и массами. Манипулятивные технологии власти при атаке на подсознание индивида и масс [Текст]. - СПб.: Издательско-Торговый Дом «СКИФИЯ», 2008. - 240 с.

4. Харский К. Практическое применение эриксоновского гипноза в бизнесе, проведении переговоров, рекламе, общении [Электронный ресурс] / http://www.koob.ru

5. Гипнотические словесные шаблоны Милтона Эриксона [Электронный ресурс] / http://www.teron.fatal.ru/book/k/hypnosis/p/24.htm

6. Электронный мультимедийный обучающий курс: Форсированный Альфа-гипноз [Электронный ресурс] / http://www.Alpha-Hypno.com /vip.htm

Размещено на Allbest.ru