Внешнее внушение
Основные виды внушения по форме, по критерию наличия цели, по способу воздействия. Основные приемы косвенного внушения. Главные условия успешности внушения. Теория психологического реактивного сопротивления. Императивные прямые формы воздействия.
| Рубрика | Психология |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.07.2015 |
| Размер файла | 128,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Тема: Внешнее внушение
Внешнее внушение - психологическое воздействие одного человека (суггестора) на другого (суггерента) с помощью речи и неречевых средств общения, отличается сниженной аргументацией со стороны суггестора и низкой критичностью восприятия информации со стороны суггерента.
При внушении суггерент верит в доводы суггестора, высказываемые даже без доказательств. В этом случае он ориентируется не столько на содержание внушения, сколько на его форму и источник, т.е. на суггестора.
Если внушение принято, то оно становится для суггерента внутренней установкой, которая направляет и стимулирует его активные намерения.
По форме существуют три вида внушения:
· Сильное уговаривание
· Давление
· Эмоционально-волевое воздействие
По критерию наличия цели:
· Преднамеренное - наличие конкретной цели, суггестор знает, что и кому он хочет конкретно внушить
· Непреднамеренное - нет конкретной цели внушения, но своим поведением, взглядом суггестор воздействует на суггерента. Характерно, что человек производящий непреднамеренное внушение сам может не подозревать об этом (пример с боксером)
По способу воздействия внушение делится:
· Прямое (открытое) - открытость цели внушения, прямая направленность на конкретного человека. Фразы характеризуются однозначностью, твердость, произносятся настойчивым тоном. Для усиления используются невербальные средства - немигающий взгляд в глаза суггерента, наклон вперед. Применяется в случае, когда человек почти не оказывает сопротивления.
· Косвенное (закрытое) - опосредованное воздействие на суггерента, содержание внушения передается в условном или скрытом виде, используются более мягкие формулировки, меньше категоричность и давление. Этому виду внушения сопротивляющийся, самоуверенный, эгоцентричный суггерент поддается быстрее, чем прямому внушению.
Приемы косвенного внушения:
· Суггеренту рассказывают о других лицах или событиях, при этом ключевая фраза акцентируется с различной интенсивностью или «прозрачностью»
· Высказывания в условной форме «если сделать то-то, то результат будет таким-то»
· Обращение к другим людям, но текст содержит ключевую фразу, намекающую на то, что должен сделать суггерент
· Использование неоконченных фраз, силлогизмов, окончание додумывает суггерент либо по аналогии, либо при интонационной остановке
· Произнесение ключевой фразы и сразу за ней отвлекающего текста, не дающего возможности осмыслить первую фразу и сделать вывод, а загоняющего ее в подсознание.
внушение косвенный прямой сопротивление
Условия успешности внушения
При внушении общение происходит между внушающим и внушаемым, успех этого процесса зависит от особенностей того и другого лица.
1. Отношения между ними: доверие -скепсис, зависимость -независимость, доброжелательность-враждебность. Способствуют успеху установление душевного резонанса, близких межличностных отношений, доброжелательность. Для этого рекомендуется: расширение информирования суггерента, детализация текста суггестора, спокойствие, открытые жесты, мягкая эмоциональная манера внушения.
2. Содержание внушения, способ его конструирования. Должно соответствовать морали и мировоззрению суггерента. Усиливают эффект внушения сочетание логических и эмоциональных компонентов, использование информации, с которой согласен суггерент.
3. Обстоятельства при которых происходит внушение, существенно влияют на его эффективность. Повышают эффект внушения - низкий уровень осведомленности суггерента в обсуждаемом вопросе, малая степень значимости для него этого вопроса, отсутствие опыта поведения в данной обстановке, дефицит времени для принятия решения, неожиданность сообщения. Также имеет значение состояние суггерента.
4. Особенности личности суггестора. Эффект зависит от его обаяния, склонности к доминированию (в быту «сильный характер»), склонности к демонстрации своего интеллектуального превосходства, но главная характеристика это авторитетность суггестора, которая складывается:
· Его социальный статус
· Принадлежность к референтной для суггерента группе
· Наличие заслуг, опыта, ореола известности
· Мнение окружающих о нем, как высоконравственной справедливой личности
· Обладание каким-либо видом власти
· Престиж используемых им источников информации
· Таинственность его образа, приписывание ему способностей и возможностей.
Для успешного суггестора характерно: желание много говорить, непосредственность, уверенность, свобода поведения, внешнее и внутреннее спокойствие, актерство.
В зависимости от ситуации и своих особенностей суггестор может использовать четыре варианта поведения:
a. «Неоспоримый авторитет» -всем поведением показывать, что он нисколько не сомневается в своей правоте.
b. Интеллектуальный - подробная аргументация своей позиции
c. Эмоциональный - использовать потребность суггерента в симпатии, безопасности и хорошем самочувствии.
d. Пассивный - заверять суггерента, что без его помощи ничего не возможно сделать, создавать иллюзию, что тот все делает сам.
5. Особенности личности суггерента - внушаемость, негативизм, конформность.
Императивные прямые формы воздействия - приказ, требование запрет.
Эти формы воздействия могут использоваться в случаях, когда один человек имеет право распоряжаться поведением другого (других). При этом необходимо иметь в виду, что эти формы воздействия психологически воспринимаются как проявление другим своей власти, как принуждение и даже как насилие над своей личностью.
Регулирует теория психологического реактивного сопротивления.
Снять негативную реакцию можно путем тщательной аргументации выдвигаемого требования.
Методика «отказ - затем отступление». Возможность использовать начальную уступка как часть чрезвычайно эффективной методики получения согласия. Если умело сконструировать требования, то второе требование рассматривается как уступка, и собеседник захочет ответить немедленно встречной уступкой, т.е. согласиться на второе требование, которое и является основным. Важно «не перегнуть палку» выстраивая первоначальное требование.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Социально-психологический аспект явлений внушения. Процесс внушения - взаимодействие членов суггестивной пары, в роли которых выступают социальные общности и составляющие их личности. Понятие группового внушения и методы его применения на практике.
контрольная работа [27,4 K], добавлен 18.01.2010Общая характеристика методов влияния и воздействия, их прямые императивные и неимперативные формы. Внешнее внушение как средство психологического воздействия на процесс формирования мотива. Манипуляция для принятия решений, необходимых манипулятору.
курсовая работа [85,6 K], добавлен 11.03.2011Особенности невольного, взаимного внушения и внушения бодрственном состоянии. Феномен гипноза, его применение в лечебных целях. Содержание аутогенной тренировки как активного метода психотерапии. Стадии и логические основания личностного развития.
дипломная работа [71,2 K], добавлен 21.12.2010Особенности применение внушения для лечебных целей. Сознательное и бессознательное "Я". Применение метода внушения при душевных заболеваниях и при врожденных или благоприобретенных моральных дефектах. Необходимость развития и воспитания воображения.
книга [133,0 K], добавлен 18.10.2009Сущность и отличительные признаки гипноза как особого психофизиологического состояния, возникающего в результате направленного психологического воздействия – внушения. Направления исследований данного явление в разные периоды развития человечества.
презентация [691,1 K], добавлен 22.11.2014Неимперативные прямые формы воздействия (влияния) и внешнее внушение. Императивные прямые формы и дисциплинарные меры воздействий, угрозы (запугивание). Способы защиты от воздействий. Критика, слухи и сплетни, самовосхваление и самоназидательность.
реферат [175,2 K], добавлен 17.12.2015История развития теории гипноза и анализ литературных источников. Анализ психологических аспектов внушения, его значение, обусловливающее возможность использования в качестве фактора воздействия. Методики исследования подверженности человека гипнозу.
курсовая работа [45,8 K], добавлен 12.02.2011Общее представление о природе внушения. Аутогенная тренировка. Методы суггестии в человеческих взаимоотношениях. Действия эффекта Барнума. Гипноз, как проявление внушающего поведения. Постгипнотическое внушение и процессы порождения сенсорных образов.
курсовая работа [30,9 K], добавлен 08.01.2014Понятие и отличительные признаки направленного и ненаправленного влияния, их место и значение в современной практической психологии. Средства внушения и особенности их применения. Убеждение как механизм влияния посредством логической аргументации.
контрольная работа [18,7 K], добавлен 24.04.2010Общая характеристика рекламной деятельности, изучение ее влияния на выбор потребителем товара. Рассмотрение основных механизмов психологического воздействия и манипулирования. Внушение, подражание, заражение и убеждение как основные методы воздействия.
курсовая работа [52,4 K], добавлен 26.03.2014Характеристика способов использования психологических механизмов влияния при осуществлении социально-культурной деятельности с военнослужащими. Методы психологического внушения, подражания, убеждения и заражения. Формы социально-культурной деятельности.
дипломная работа [81,3 K], добавлен 19.04.2011Структура мотивационной сферы личности. Психологическая сущность мотива достижения успеха и мотива избегания неудач. Анализ внешних и внутренних мотивационных факторов. Три формы внушения: сильное уговаривание, давление и эмоционально-волевое воздействие.
курсовая работа [52,8 K], добавлен 22.03.2015Теории классического гипноза. Исследования внушения как средства влияния на психику в экспериментальной психологии и психофизиологии. Физиологические основы раппорта. Приемы определения степени внушаемости. Методы и техники гипнотизации, стадии гипноза.
реферат [24,0 K], добавлен 02.04.2019Определение понятий психологического влияния и воздействия. Ознакомление с классификацией методов влияния на личность согласно концепции Сидоренко. Описание прямого и косвенного способов убеждения. Особенности применения руководителем приемов суггестии.
курсовая работа [49,4 K], добавлен 05.10.2010Психологическое воздействие - механизм управления массовым сознанием и поведением: понятие, особенности, защитные техники. Убеждение и внушение как приемы психологического воздействия СМИ на массовую аудиторию; подражание и заражение в обществе и мода.
курсовая работа [35,0 K], добавлен 24.06.2012Цели и результаты проникновения в чужую психику. Виды психологического воздействия: заражение, внушение, подражание, убеждение. Подготовительные действия манипулятора. Представление о манипулятивных технологиях. Анализ воздействия рекламы на человека.
курсовая работа [27,0 K], добавлен 24.06.2011Становление речевого воздействия как науки в конце ХХ века. Цели общения: информационная, предметная и коммуникативная. Основные способы речевого воздействия: доказывание, убеждение, уговаривание, клянченье, внушение. Нормативные правила общения.
дипломная работа [31,9 K], добавлен 14.09.2015Характеристика теорий социально-психологического воздействия (общих и специальных), разработанных различными психологическими школами. Отличительные черты таких социально-психологических способов влияния, как внушение, заражение, подражание, убеждение.
контрольная работа [44,4 K], добавлен 11.08.2010Понятие и методы предупреждения межличностных конфликтов. Причины потери информации в процессе общения. Сущность феноменов психологического заражения, внушения, подражания, соревнования, убеждения и конформизма как факторов искажения первичного сообщения.
контрольная работа [52,5 K], добавлен 07.06.2011Понятие речевого и психологического воздействия. Понятие сект тоталитарного типа. Общая характеристика религиозной организации "Свидетели Иеговы". Основные речевые способы воздействия в сектах тоталитарного режима. Принуждение, убеждение и внушение.
курсовая работа [39,9 K], добавлен 16.08.2012
