Нейролингвистическое программирование

Размещено на http://www.allbest.ru/

Нейролингвистическое программирование

1 теория

ЧТО ТАКОЕ НЛП?

Нейролингвистическое программирование - это область знаний, изучающая структуру субъективного опыта людей, занимающаяся разработкой языка его описания, раскрытием механизмов и способов моделирования опыта с целью совершенствования и передачи выявленных моделей другим людям. Самым первым названием НЛП было "Метазнание", то есть наука о том, как устроены наши знания и опыт.

В названии "НЛП" часть

"Нейро" указывает на то, что для описания опыта человека необходимо знать и понимать "языки мозга" те нейрологические процессы, которые отвечают за хранение, переработку и передачу информации. Особых успехов НЛП добилось в понимании устройства внутреннего восприятия.

"Лингвистическое" подчеркивает важное значение языка в описании особенностей механизмов мышления и поведения, а также в организации процессов коммуникации.

"Программирование" определяет системность мыслительных и поведенческих процессов: "программа" в переводе с греческого означает "четкая последовательность шагов, направленных на достижение какого- либо результата".

Таким образом, это название указывает на то, что НЛП относится к жизни и к субъективному опыту людей как к системным процессам, имеющим собственную структуру. Именно это делает возможным их изучение и выявление наиболее успешного опыта того, что мы зачастую называем интуицией, талантом, природной одаренностью и т. д.

Возникновение нейролингвистического программирования как формы прикладной психологии.

НЛП родилось на основе междисциплинарного взаимодействия людей, изучающих опыт работы гениальных психотерапевтов - Фрица Перлза, Вирджинии Сатир, Милтона Эриксона.

В настоящий момент НЛП мощно развивается и пополняется все более и более новыми разработками, а круг соавторов постоянно растет.

Как самостоятельная область знаний НЛП выросло из различных моделей практической психологии, вбирая в себя все самое лучшее с прикладной точки зрения. Поначалу НЛП было весьма эклектичным, но со временем приобрело мощную методологию, во многом основанную на эпистемологии и его теории трансформов, работах по экологии разума, теории коммуникации, а также теории логических типов, которая стала прообразом логических уровней в НЛП. На первом этапе развития НЛП начиналось с моделирования Фрица Перлза, основателя гештальт-терапии, с учетом всех основных подходов и принципов гештальт-психологии.

Поэтому то, как НЛП смотрит на поведенческие и мыслительные шаблоны, во многом связано с гештальт-методом.

Еще одной "моделью" был известный гипнотерапевт Милтон Эриксон, использовавший в своей работе особые лингвистические паттерны, которые создавали трансовые состояния различной глубины.

Авторы НЛП исходили из идеи, что внутренние процессы субъективного опыта отражены в речи и лингвистических структурах. Кроме того, к научным основам НЛП можно отнести разработки поведенческой психологии, основателем которой является русский академик А.П. Павлов, и особенно изучение условной рефлекторной деятельности.

Исследователи НЛП сфокусировали свое внимание не на механизме, а на различии условных и безусловных рефлексов и на изучении внешних стимулов, которые запускают данный конкретный рефлекс

Исследуя мастерство терапевтической эффективности, родоначальники НЛП и их последователи разработали целую обойму инструментария нейролингвистического программирования

Тезисное освещение самого инструментария позволит получить некоторое общее представление о направленности нейролингвистического программирования трансовый язык модель

Якорь - метка в сознании человека, которая отвечает за

вызов у него конкретного состояния. Якорь - это стимул в теории условных рефлексов И.П. Павлова, который бессознательно вызывает постоянную реакцию (состояние, переживание) человека.

Например, имя человека является одним из сильнейших якорей, действующих в течение всей жизни. Часто люди оборачиваются в ответ на произнесенное имя, даже когда это имя обращено к другому.

Ассоциация и диссоциация. Ассоциативность предполагает присутствие внутреннего опыта и предусматривает различные позиции по отношению к одному и тому же опыту. Диссоциированность предполагает индифферентное задействование чувств человека, "полезно иметь способность отстраниться, взглянув на себя со стороны, с диссоциированной точки зрения".

В случае ассоциированного восприятия человек "включен в опыт", ассоциирован с ним, при этом он переживает реальные чувства независимо от того, представляет ли он прошлый, настоящий или будущий опыт, реальный или нереальный

В случае диссоциированного восприятия опыт воспроизводится "без реальных чувств" человек как бы отделен от ситуации, диссоциирован от нее. Конечно, в этот момент он не теряет чувствительности, но переживаемые им ощущения не являются реальными, сопровождающими опыт, это скорее мета чувства оценочные чувства (эмоции) по поводу воспринимаемой ситуации.

Рапорт динамическое состояние, возникающее во время коммуникации двух и более людей, при котором увеличивается согласованность их взаимодействия, повышается взаимопонимание и появляется чувство глубокого доверия друг к другу.

Если какие-либо "параметры" двух человек начинают совпадать, то эффективность их коммуникации возрастает многократно.

Эта стадия взаимодействия характеризуется тем, что уже трудно установить, кто является ведущим, а кто ведомым. Оба партнера действуют настолько слаженно, что буквально "предугадывают" изменения друг у друга или изменяются практически одновременно. Неудивительно, что два человека, долго работающие вместе, иногда и "думают одинаково".

Раппорт может устанавливаться, затрагивая большее или меньшее количество логических уровней человека, но его не может быть "чуть-чуть". Раппорт или есть, или его нет.

Применение нейролингвистического программирования в технологиях политического PR

Одной из самых распространенных техник НЛП является

Рефрейминг - это "смена рамки" или "переформирование". Для переключения внимания с негативного отношения к событию на позитивное

Большинство политических программ строятся на базе

Милтон-модели. Основу Милтон - модели составляют паттерны, которые используются при конструировании трюизмов. Трюизм - это утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, банальная истина. Посредством применения трюизмов коммуникант может маскировать определенные инструкции под рассуждения.

Сила применения трюизма в политической коммуникации в том, что с ним нельзя не согласиться. За счет этого у аудитории на подсознательном уровне фиксируется согласие с коммуникатором, которое переносится и на другие его высказывания. Здесь работает так называемое "правило Сократа" или "эффект трех "да": для получения положительного решения по важному для вас вопросу, поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких вопроса, на которые собеседник наверняка ответит "да".

Когда мы соглашаемся с первой фразой, на подсознательном уровне дается сигнал о том, что в ближайшее время противостояния с собеседником не предполагается. Наш организм, который ориентирован на экономное расходование сил, сразу расслабляется. Таким образом, расслабив собеседника с помощью нескольких "да", мы уменьшаем его настрой к сопротивлению в главном вопросе. Трюизм взывает определенное доверие к последующим утверждениям: "В стране разгул коррупции! (у аудитории складывается впечатление, что ей говорят правду, следственно, у нее складывается мнение, что этому кандидату можно верить)

Помимо этих приемов довольно часто встречаются еще и такие как маркировка, речевые пресуппозиции, создание комплексных эквивалентов ("мыслевирусов"), метафоры, подстройка по ценностям, субмодальности и другие.

Это верно, что НЛП в политике широко применяется и дает результаты. В командах ведущих политиков и политических партий специалисты по НЛП играют очень важную роль. Методики НЛП повышают убедительность - "проникающую способность" политического сигнала.

Далее считаю необходимым продемонстрировать ещё некоторые конкретные техники и модели НЛП, примененные президентами РФ и США.

Генерализация

Один из трех универсальных компонентов моделирования у людей; процесс, в результате которого отдельное переживание начинает представлять целую категорию, членом которой является.

Пример: В заявление Д.А. Медведева можно увидеть генерализацию - вместо "я", он употребляет "Россия" и "мы": "Россия готова оказать все возможное содействие, в том числе техническое содействие. Мы с вами"

Подстройка - метод, используемый коммуникаторами для быстрого установления раппорта (установление доверия, гармонии и сотрудничества во взаимоотношениях) приведением определенных аспектов их поведения в соответствие с поведениями того, с кем они общаются - соответствие или отзеркаливание поведения. Пример: Барак Обама в предвыборной речи в г. Денвер воспользовался фразами " Вот почему я стою здесь сегодня ", " сейчас самое время ", и " в этот момент " 14 раз.

Раппорт - установление доверия, гармонии и сотрудничества во взаимоотношениях. Пример: Экс-президент США Билл Клинтон, чтобы быть ближе к народу, играл на саксофоне, Владимир Владимирович демонстрировал всем свои навыки каратэ, а Борис Николаевич Ельцин пел на сцене.

О НЛП можно говорить долго - общение как раз и является его естественной средой. Кто-то подвергает НЛП критике, как варварский метод влияния на подсознание человека, а кто-то встает на его защиту, как неплохой техники запоминания. И дискутируя относительно роли НЛП в современной PR и рекламной коммуникации, важно не забывать, что само по себе, без других методов нейролингвистическое программирование бессильно. Оно может, как огорчать, так и радовать, не может являться абсолютной властью, и даже избыточные кадры с тайным содержимым в фильме не заставят вас купить невкусное пирожное, равно как и проголосовать за неприемлемого кандидата.

Размещено на Allbest.ru