Размещено на http://www.allbest.ru/

«Приемы манипуляции человеческим сознанием, используемые современными корпорациями»

Гранова Ирина

Основная цель данной работы - обзор ряда литературных зарубежных изданий, посвященных одной из самых актуальных и наиболее противоречивых тем в западной индустрии PR, - теме манипуляции человеческим сознанием, а в частности тому, как многочисленные PR-фирмы и агентства, используя все современные новейшие технологии, искусственным путем создают широкие массовые общественные группы поддержки для своих клиентов - крупнейших компаний и корпораций.

В первую очередь, обеспечение «широкой массовой поддержки» позволяет корпорациям бороться с одними из главных своих врагов - активистами «зеленого движения», которые выдвигают обвинения в том, что корпорации не соблюдают необходимых норм и требований и загрязняют окружающую среду. Кроме того, эта PR-стратегия позволяет корпорациям воздействовать на членов правительств и лоббировать свои интересы при разработке законопроектов.

Тайные и имеющие огромное влияние политические интересы транснациональных корпораций и групп, лоббирующих эти интересы, поддерживаются и продвигаются целой сетью связанных с корпорациями организаций и людей, куда входят ученые, СМИ, и огромная многомиллионная индустрия PR.

В данной работе исследование деятельности PR-организаций и их корпоративных клиентов в вышеуказанном направлении, прежде всего, следует провести, рассмотрев ряд изданий: книг Джона Стоубера и Шелдона Рэмптона «Токсичные отходы полезны! Ложь, Обман и Индустрия PR» и «Доверьтесь нам - Мы эксперты»; книгу Шэрон Бэдер «Мировой Опыт: Борьба корпораций против зеленого движения», книгу «Тайна и Ложь: Анализ PR-кампании против зеленого движения» авторов Ники Хагера и Боба Бертона и работу Джудит Рихтер: «Искусство Согласия - Что скрывается за Корпоративным PR». Все эти работы приводят различные примеры из области политики, социальной сферы, области защиты окружающей среды, чтобы показать всеобъемлющую роль PR в современном мире. человеческий сознание манипуляция

1) Книга Джона Стоубера и Шелдона Рэмптона «Токсичные Отходы полезны! Ложь, Обман и Индустрия PR» (Toxic Sludge Is Good For You! Lies, Damn Lies and PR Industry» by John Stauber and Sheldon Rampton) разоблачает роль и действия PR-агентств в борьбе против «зеленого» движения, в американских табачных войнах, в ядерной индустрии и в поддержке военных диктатур.

В книге рассмотрены различные варианты тактики вмешательства PR-фирм и агентств в интересующую их сферу. Они включают:

Ё--“Антирекламные” кампании, которые успешно саботируют выход в Соединенных Штатах прогрессивных книг, посвященных проблемам защиты окружающей среды и проблемам здоровья. Саботаж осуществляется посредством дезинформации научных кругов и «обращения народа» (широких масс) к СМИ и лидерам страны с просьбами запретить выход книг. Авторы рассматривают подобный саботаж на ряде примеров.Так, например, в своей книге «Пища для Отравленной Планеты», Дэвид Стейнман привел множество аргументов в пользу того, что американская пища содержит сотни пестицидов и других ракообразующих веществ, и поэтому книга давала читателям совет, придерживаться пищи, не содержащей химических добавок. Тогда Комиссия Экспертов из Калифорнии наняла PR-фирму Ketchum, чтобы разобраться с возникшей ситуацией. За несколько месяцев до публикации книги, фирме Ketchum удалось достать копию книги и список городов, входящих в турне в поддержку книги. Таким образом, фирме Ketchum, направив в каждый из городов турне своих ораторов («представителей общественности»), выступавших против книги и за использование пестицидов, удалось бросить тень на выступления Стэйнмана в поддержку книги. Ученый советник Управления по охране окружающей среды доктор Уилльям Маркус написал вступление к «Пище для Отравленной Планеты». После ряда неудачных попыток аннулировать вступление, Маркус был уволен из Управления. Такие же кампании по «ликвидации» книг до их опубликования, были развернуты корпорациями при непосредственном участии PR-фирм против книг Джона Робинса «May All Be Fed»(Можно скормить все) и Джереми Рифкина «Beyond Beef» (Что скрывается за говядиной).

Массовое производство и распространение PR-агентствами «видео новостей» (оплаченных определенной отраслью и чаще всего неотличимых от «настоящих» новостей), которые транслировались телевизионными каналами по всему миру. В целом в Соединенных Штатах приблизительно 40% всех новостей, по сути, создавались PR-агентствами, действующими в интересах своих корпоративных клиентов. Именно эта стратегия широко использовалась PR-фирмами, сыгравшими огромную роль в попытке обеспечить поддержку Соединенными Штатами военных диктатур правого толка. Начиная с Второй Мировой Войны, во многом благодаря усилиям различных PR-фирм, США игнорировали военные режимы в Турции, Гватемале, Нигерии, на Гаити, практиковавшие пытки и массовые убийства людей. Кульминацией в деятельности PR-фирм, обеспечивающих поддержку военным режимам, стала война в Персидском заливе. Поскольку лидер Ирака Садам Хусейн имел репутацию друга всех антикоммунистических стран, перед PR-специалистами стояла задача развернуть такое восприятие Хусейна общественностью на 180 градусов. Правительство Кувейта наняло PR-фирму Hill & Knowlton, чтобы обеспечить вмешательство США в эту войну против Ирака. Hill & Knowlton создала и распространила массу «видео новостей», имеющих против-иракскую направленность, на большинство каналов американского телевидения, ни разу не упомянув о своем клиенте, правительстве Кувейта. Одним из наиболее удачных «новостей» фирмы стало интервью с 15-летней кувейтской девочкой Наирой, которое посмотрели 35 миллионов человек по 700 телевизионным каналам.. На всю Америку она говорила, что «видела, как Иракские солдаты ворвались в кувейтскую больницу с оружием. Они доставали новорожденных из инкубаторов и оставляли малышей умирать на холодном полу». Это интервью шокировало всю страну, включая Конгресс, и способствовало созданию зверского образа иракцев. Hill & Knowlton помогла Наире подготовить свои показания в письменном виде. В них упоминалось о 15 убитых малышах. К январю 1991 года Комитету США по вопросам внешней политики была предложена та же история, но цифры выросли до 312 убитых младенцев. Спустя несколько дней Конгресс одобрил проведение военной операции, и бомбардировка Ирака началась.

Разработка и организация ложных, искусственных, финансируемых определенной отраслью, заказных кампаний в поддержку «широкими массами» интересов какой-либо корпорации. Эти «широкие массы» лоббируют идеи и интересы корпораций при разработке законопроектов. Авторы также приводят пример одной PR-фирмы, которая обзванивает население, и предлагает людям написать видным политическим деятелям от их имени. («Мы напишем письмо дрожащей рукой, если это пожилая женщина. Кипа разнообразных по форме и содержанию писем - это то, что нам нужно»).

Услуги по сбору и предоставлению корпорациям полной и надежной информации, включая исследования и «профилактическую нейтрализацию» движений, выступающих в поддержку здоровья, и организаций, выступающих в защиту окружающей среды, которые могут оказать негативное влияние на бизнес корпораций. Книга Стоубера и Рэмптона описывает, как PR-фирмы учатся жестко дискредитировать, разрушать, деморализовывать общественные движения, представляющие реальную угрозу для их клиентов.

Разработка и создание стратегий «разделяй и властвуй», направленных на привлечение представителей «зеленого движения» к сотрудничеству с корпорацией, включая переманивание зеленых активистов для работы внутри корпорации против интересов « зеленого движения». PR-фирмы разрабатывают и проводят кампании, направленные на шпионаж против организаций «зеленого движения» с целью кооптации их лидеров: «PR индустрия тщательно отыскивает активистов, которых можно кооптировать для работы на корпорацию против целей движения. Эта стратегия впервые была детально разработана Роналдом Дачиным (Ronald Duchin) вице-президентом PR-фирмы MBD (Mongoven, Biscoe & Duchin), занимающейся шпионажем. В 1991 году в своем выступлении перед руководством Национальной Ассоциации Скотоводов, он рассказал, как действует MBD, чтобы вносить разобщенность в «зеленое движение», подавлять его и подчинять своим интересам. Он подразделил активистов зеленого движения на четыре категории: радикалов, авантюристов, идеалистов и реалистов. В соответствии с данными категориями им была предложена стратегия, включавшая в себя три основных этапа. Во-первых, изолировать радикалов; во-вторых, обрабатывать идеалистов и способствовать их превращению в реалистов; и в-третьих, искать сотрудничества с реалистами и убеждать их перейти на сторону той или иной отрасли/корпорации». Кроме того, хотя PR-фирмы, с одной стороны, ищут сотрудничества с реалистами зеленого движения, с другой стороны, они пытаются вступить в контакт с общественными организациями правоцентристского толка. Одни и те же компании финансируют не только экстремистов, ярых противников зеленого движения, но и основные организации «зеленого движения».

Создание влиятельных, стабильных, хорошо финансируемых корпоративных передовых общественных групп по любым вопросам и проблемам, начиная с еды и химикатов, заканчивая изменением климата на планете и токсичными (ядовитыми) отходами производства. Важно отметить, что название книги «Токсичные Отходы полезны! Ложь, Обман и Индустрия PR» происходит от блестящего описания Стоубером и Рэмптоном индустрии канализационных отходов. Проблемы, связанные с данной индустрией начались в связи с современной системой канализации, где никогда не уделялось внимание разделению промышленных отходов и отходов человеческой жизнедеятельности. По данным специалистов расчетной палаты, канализационные отходы включают в себя около 60000 токсичных веществ. Американские города отчаялись найти способ избавиться от огромного количества отходов. Нью-Йорк попытался сбрасывать их в океан, но рыболовецкие суда стали жаловаться на уменьшение улова и зараженную рыбу. Тогда компании, функционирующие в индустрии отходов, решили, что наиболее прибыльный подход к проблеме размещения отходов - это их использование на фермерских полях в качестве удобрений. Первым тактическим PR-шагом компаний, представляющих индустрию отходов, стало изменение их названий. В стремлении «очистить» название, союз ассоциаций промышленных и канализационных отходов был переименован в «Союз водных ресурсов». С «чистым именем», компании стали подбирать новое, более приятное слово, чтобы заменить слово «отходы», и остановились на термине «твердые вещества биологического происхождения». Затем при поддержке PR-фирм «Союз водных ресурсов» развернул масштабную кампанию, чтобы убедить фермеров и органы государственного регулирования, что использование отходов на фермерских полях - наиболее экономичное и безопасное решение проблемы. Эта кампания включала и создание широких общественных групп поддержки, всячески поддерживавших такое «удачное решение». В результате, «Кампания по общественному одобрению твердых веществ биологического происхождения», проведенная «Союзом водных ресурсов» убедила некоторые крупные компании, такие как Del Monte, Heinz и Nestle согласиться на использование овощей и фруктов, растущих на полях, удобряемых промышленными и канализационными отходами.

В целом, авторы книги, в каждой главе рассматривая различные технологии и инструменты PR, и демонстрируя их огромное влияние на многие стороны современной жизни миллионов людей, неоднократно подчеркивают, что «PR стал средством коммуникаций со своими собственными правами, индустрией, которая в состоянии полностью изменить восприятие и создать новую реальность».

А создание различных общественных движений - это попытка нивелировать цинизм и манипуляции этой индустрией широкой публики».

Данная книга приводит аргументы в пользу факта, что специалисты по PR сегодня используют этот способ коммуникаций с общественностью как никогда прежде, и что PR-отрасль имеет гигантские масштабы. Часто PR сравнивают с индустрией рекламы. Но деятельность PR-фирм менее афишируема и более серьезна, это не просто разработка смелых слоганов и видео-роликов. Сегодня крупная PR-фирма может развернуть кампанию глобального масштаба, включая сочетание стратегий «оплачиваемых СМИ» (реклама) и «свободных СМИ» (связи с общественностью), а также набор своих стандартных услуг таких, как промышленный шпионаж, организованная цензура, проникновение в политические и общественные группы. Авторы пытаются продемонстрировать, что независимость прессы сегодня - это ее зависимость от рекламы и PR. Крупнейшие корпорации скупают небольшие газеты, обещая, что это никак не отразится на том курсе, которого придерживается издательство. Но поскольку корпорации постепенно вводят различные ограничения, уменьшают зарплату и увеличивают объем работы, сотрудники издательства увольняются и заменяются новыми специалистами, занимающимися написанием синдицированных колонок. Такие специалисты, если они пишут в интересах корпораций, получают тысячи долларов.

Приемы, используемые индустрией PR, и в основном воздействующие на психологию и образ мыслей, доказали свою эффективность в сфере торговли автомобилями и сигаретами. Сегодня, как утверждают авторы, такие же приемы используются почти рефлексивно, чтобы «продвигать и поддерживать политические курсы, кандидатов на важные посты, идеологии, диктаторов-тиранов и опасные для здоровья продукты».

Джон Стоубер и Шелдон Рэмптон в своей книге четко демонстрируют тот факт, что специалист в сфере PR, имеющий доступ к СМИ, общее представление о психологии масс и определенную сумму денег, может воздействовать на общественные силы, чтобы общество поддержало тех или иных политиков, корпорации, идеи или товары.

Таким образом, предлагая детальный анализ роли связей с общественностью в некоторых важнейших событиях нашего времени, книга «Токсичный осадок полезен! Ложь, Обман и Индустрия PR» позволяет читателям лучше осознать, что действительно является истинным, а что ложным. Демонстрируя противоречивые и наиболее темные аспекты современных достижений в отрасли PR, книга показывает, как объективная позиция или объективное исследование может оказаться под влиянием искусственно созданных фактов и информации, которые полностью меняют либо восприятие общественностью самого события либо последствий этого события. Авторы убеждены, что «в таких условиях нет места правде и реальным фактам».

2) Еще одна книга тех же авторов Шелдона Рэмптона и Джона Стоубера «Доверьтесь Нам, Мы - Эксперты. Как корпорации манипулируют наукой и играют с вашим будущим»( Trust Us, We're Experts: How Industry Manipulates Science and Gambles with Your Future by Sheldon Rampton and John Stauber) подробно описывает, каким образом появляются «независимые эксперты», на чье мнение, по словам авторов «мы полагаемся в вопросах за кого голосовать, какую пищу есть, как воспитывать детей. «Кого мы видим по телевизору, слушаем по радио, чьи точки зрения узнаем из газет, журналов и писем редакторам, кому мы позволяем говорить нам, как надо думать и действовать». Своей книгой авторы призывают «перестать доверять «независимым экспертам»».

Многочисленные корпорации и PR-фирмы, работающие на них, изобрели новый способ вводить людей в заблуждение и манипулировать их сознанием, заставляя их покупать все, что, корпорации хотят продать. Рекламу своих товаров или услуг корпорации вкладывают в уста «нейтральной третьей стороны», будь то преподаватель университета, врач-педиатр, футбольная команда или группа наблюдателей. Авторы, подчеркивают, что основная проблема состоит в том, что все эти эксперты - вовсе не нейтральная сторона. Корпорации их нанимают и платят им, чтобы большинство населения прислушалось к «объективной точке зрения», которая правдоподобнее всего смотрится в виде письма в редакцию или теле шоу.

Авторы приводят ряд конкретных примеров:

Ё--Многие уверены, что некоммерческие организации в качестве независимых экспертов одобряют или критикуют те или иные товары и услуги. Рэмптон и Стоубер описывают, как компания Bristol-Myers Squibb заплатила 600,000 долларов Американской Ассоциации по проблемам сердечно-сосудистых заболеваний за право использования ее названия и фирменного знака для раскрутки своего лекарственного препарата, снижающего уровень холестерина в крови.

Ё--Многие уверены, что являются свидетелями спонтанных публичных дебатов по важным вопросам. На самом деле, это далеко не так. Как доказательство, авторы описывают следующую ситуацию. Когда в 1998 году Министерство Юстиции начало проводить антимонопольное расследование деятельности корпорации Microsoft, нанятое корпорацией PR-агентство предложило разместить в газетах и журналах статьи в защиту Microsoft, разослать письма в поддержку компании редакторам различных печатных изданий и сформировать позитивное общественное мнение о компании. Все это предполагалось сделать с помощью профессионалов, работающих в СМИ, но подразумевалось, что это будет казаться широкой общественности произвольным и отражать реальное положение дел.

Ё--Многие уверены, что исследования, проводимые престижными университетами, абсолютно беспристрастны. Но авторы доказывают обратное. В 1997 году Исследовательский Центр Кредитования университета Джоржтаун провел ряд исследований, в результате которых пришел к выводу, что многие дебиторы (должники) используют свое банкротство как способ уклониться от исполнения своих обязательств перед кредиторами. Бывший Министр финансов Соединенных Штатов Ллойд Бентсен сослался на эти исследования в колонке Washington Times и призвал к изменению федерального законодательства, чтобы осложнить для потребителей процедуру признания банкротом. Единственное, что Бентсен забыл упомянуть -это то, что Исследовательский центр кредитования полностью финансируется банками, компаниями, продающими товары по кредитным карточкам, розничными фирмами и многими другими учреждениями в сфере кредитования, по чьим обязательствам дебиторы, как правило, должны отвечать. Кроме того, Бентсен не указал, что исследования Центра проводились при финансовой поддержке Американских представительств Visa и MasterCard International, которые пожертвовали центру около 100,000 долларов, и что он сам был нанят для представления интересов учреждений в сфере кредитования.

Ё--Многие уверены, что массовые общественные группы действительно представляют собой широкую общественность. Но авторы приводят примеры, доказывающие, что многие широкие общественные группы поддержки создаются корпорациями и PR-фирмами искусственным путем. Так, например, была создана группа «Матери против Загрязнения Окружающей Среды» (Mothers Opposing Pollution), которая называла себя «крупнейшей женской общественной организацией Австралии с сотнями тысяч сторонников по всей стране». Причиной возникновения организации стала кампания против пластиковых молочных бутылок. Чуть позже выяснилось, что председатель организации «Матери против загрязнения окружающей среды» Алана Малони, в действительности оказалась Джанет Рандл, которая тесно сотрудничала с PR-специалистами, разработавшими PR-кампанию для Ассоциации Производителей Картонно-бумажных упаковок для жидкости, которая занималась производством бумажных пакетов для молока.

Ё--Многие уверены, что если свою точку зрения высказал ученый, к нему необходимо прислушаться. Стоубер и Ремптон в своей книге ставят эту уверенность под сомнение. Еще в начале 90-х, не говоря уже о сегодняшнем дне, табачные компании заплатили тринадцати ученым сумму в 156,000 долларов за то, чтобы те написали несколько писем во влиятельные медицинские журналы. К примеру, один из специалистов по биологической статистике получил 10,000 долларов за то, что написал обычное письмо, опубликованное затем в журнале Американской Медицинской Ассоциации. Специалист по раковым опухолям получил 21,000 долларов за то, что написал четыре письма для журналов Национального Института Исследований раковых заболеваний и Wall Street. Более того, многим ученым не приходится писать письма самим. Например, две юридические фирмы, работающие на табачную индустрию, осуществляли все необходимое: составляли и редактировали письма.

Рэмптон и Стоубер рассматривают и ряд других примеров так называемого «управления восприятием». Все эти примеры, так или иначе, демонстрируют, что «независимые эксперты» и стоящие за ними корпорации хотят продвинуть на рынок какой-либо товар, или заставить широкую общественность поддержать какую-либо идею.

Помимо различных практических примеров, авторы исследуют способы воздействия на человеческую психологию, используемые корпорациями в стремлении навязать людям свою продукцию.

Таким образом, книга «Доверьтесь нам - мы эксперты» открывает глаза на то, как PR-индустрия манипулирует сознанием людей, и трансформирует реальность происходящего. Книга демонстрирует, как крупнейшие корпорации используют изощренные психологические приемы, беспринципных и аморальных общественных и научных деятелей, проводят выгодные им исследования, подрывают репутацию настоящих ученых, провоцируют неразбериху, нанимают PR-специалистов, стремясь продать свою продукцию, которая «регулярно отравляет, убивает, одним словом, наносит серьезный вред здоровью потребителей и окружающей среде». Авторы утверждают, что их книга позволяет взглянуть на самые темные стороны и самые грязные кампании корпоративного PR в Соединенных Штатах, понять циничные попытки корпораций, подорвать основы демократии ради того, чтобы продать детям больше сигарет или продать взрослым больше компьютерных программ Microsoft», осознать, что СМИ, как и рядовых обывателей можно ввести в заблуждение, «используя маскарад с наукой и независимыми экспертами».

3) В своей книге «Мировой Опыт: Борьба корпораций против зеленого движения»( “Global Spin: The Corporate Assault on Environmentalism" by Sharon Beder) Шэрон Бэдер детально исследует те же стратегии, что и Джон Стоубер и Шелдон Рэмптон. Однако здесь автор больше сосредотачивает свое внимание на манипулировании и кооптации корпорациями представителей зеленого движения. Шэрон Бэдер описывает зарождение в 70-х годах в Соединенных Штатах и в Австралии так называемого «корпоративного активизма», который возник сразу же после появления зеленого движения и издания законов в защиту окружающей среды. Рассматривая новое законодательство и требования зеленых как главную угрозу своим интересам, корпорации стали заимствовать те же стратегии, «которые активисты общественных организаций так успешно и эффективно использовали против них». Одной из таких стратегий было создание либо работа в различных коалициях и ассоциациях. Так, например, в Соединенных Штатах был организован Круглый Стол бизнес корпораций. Объединяющей их целью было положить конец слишком дорогим для корпораций и слишком жестким требованиям законодательства, выдвигаемым зелеными, или как более радикально заметил представитель одной из нефтяных корпораций - «полностью вывести интересы зеленого движения из бизнеса».

Хотя зеленое движение по-прежнему существует и продолжает борьбу, Шэрон Бэдер отмечает, что во всех индустриальных странах корпорациям, которые провели масштабные кампании по «промыванию мозгов» удалось отмыть свою репутацию в глазах представителей зеленого движения и общества. Тактические приемы, используемые корпорациями, включали в себя следующее: во-первых, корпорации стали активно обвинять зеленое движение во многих проблемах общества, начиная с безработицы и заканчивая инфляцией; во-вторых, корпорации стали распространять свои послания о свободном рынке практически на всех уровнях системы образования, и в-третьих, корпорации стали оказывать солидную финансовую поддержку прогрессивным либеральным ученым, исследовательским научным центрам, политически ориентированной прессе и организациям. В результате позиция корпораций, что вмешательство в свободу рынка представляет собой угрозу демократии, прочно укрепилось в сознании широкой общественности. В то же время, постоянно играя на новых «сдержанных настроениях» общественности, СМИ и PR-индустрия во многом способствовали смещению политического курса вправо в либеральном направлении.

С появлением новых глобальных угроз окружающей среде, как, например, изменение климата или истощение озонового слоя на планете, зеленое движение обрело свое второе дыхание. Но корпорации хорошо к этому подготовились, используя различные PR-приемы. Таким образом, зеленое движение само мишенью для нападок со стороны корпораций. Согласно автору, это произошло потому, что «возможно зеленые остались единственной преградой на пути к полной гегемонии транснационального капитализма».

Один из выводов, которые делает Шэрон Бедер, заключается в том, что «сила убеждения, которую корпорации способны создать с помощью PR-технологий не поддается оценке». В книге это показано на примере того, как с помощью хорошо финансируемой PR-кампании против защитников окружающей среды корпорациям удалось всего за один год добиться значительных изменений в общественном мнении и заручиться поддержкой большинства ( уверенного в том, что зеленые зашли слишком далеко).

Еще одна проблема, которой Шэрон Бедер уделяет огромное значение - это резкое увеличение числа корпоративных групп давления. Автор приводит статистические данные, согласно которым каждая из 30 крупнейших Американских компаний образует, по меньшей мере, 5 коалиций, более трети американских корпораций тратят несколько миллионов долларов на финансирование этих коалиций, в прочем, как и на создание собственных «широких общественных групп поддержки» и финансирование общественного движения «За разумную эксплуатацию окружающей среды» (создаваемого корпорациями в противовес защитникам окружающей среды -зеленому движению).

По мнению автора, одним из самых главных опасений является тот факт, что корпорации действуют все более успешно в своем воздействии на общественность, правительство и даже на отдельных представителей зеленого движения. Корпорациям удается убеждать и широкие массы, и политиков, и зеленых в том, что экологическая безопасность лежит, прежде всего, ни в чем не ограниченной свободе рынка и в саморегулировании деятельности корпораций независимо от государства и общественных сил.

4) Книга «Тайна и Ложь: Анализ PR-кампании против зеленых» авторов Ники Хагера и Боба Бертона (Secrets and Lies: The Anatomy of an Anti-Environmental PR Campaign by Nicky Hager and Bob Burton) приводит примеры деятельности конкретной компании, и стоящих за ней PR-фирм в борьбе с зеленым движением и воздействии на политических деятелей в своих интересах. «Тайна и Ложь» - это, прежде всего, уничижительное разоблачение Новозеландской PR-фирмы, и используемых ей различных приемов манипуляции общественным мнением.

Книга «Тайна и ложь» была опубликована, основываясь на анализе тысяч секретных внутренних материалов государственного предприятия Timberlands, занимающегося заготовкой и транспортировкой леса, и филиала крупнейшей Британской PR-фирмы Shandwick в Новой Зеландии. Эта PR-фирма была нанята Правительством Новой Зеландии, чтобы противостоять сопротивлению различных общественных групп, выступающих против вырубки заповедного тропического леса на Западном побережье страны.

Авторы подробно описывают массу хитрых приемов, которые фирма использовала не только для противостояния общественным настроениям в защиту окружающей среды, но и для создания «из воздуха» мнимого движения противников защиты окружающей среды.

Хагер и Бертон утверждают, что их книга - это не просто пример эффективной PR-кампании, но и пример борьбы с такого рода PR-кампаниями.

Совокупность методов и тактических приемов предприятия Timberlands при поддержке PR-специалистов включала в себя:

Действия по нейтрализации зеленых.

Основной приоритет PR-кампании предприятия Timberlands заключался в «нейтрализации» организаций - представителей зеленого движения, угрожающих сорвать план Правительства по вырубке тропиков. И своей книгой авторы, прежде всего, разоблачают программу против зеленого движения, скрывающуюся за готовностью «идти на компромисс», которой якобы придерживалась компания.

Тайная PR-стратегия предприятия Timberlands подразумевала, что «прежде всего, необходимо было ограничить возможности зеленых оказывать давление на общественность и политических деятелей».

Тактика, используемая для ликвидации зеленых оппонентов, включала в себя:

1) создание групп мониторинга, в чьи функции входило проникновение в ряды представителей зеленого движения, а также слежение и контроль за ними;

2) согласованные действия по ликвидации источников их финансирования;

3) создание реальных угроз, чтобы удержать людей от поддержки протестов зеленого движения.

Для дискредитации зеленых Timberlands придерживалась хорошо продуманных стратегий. К примеру, представители компании постоянно заявляли, что общественные группы, протестующие против ее действий, являются небольшими радикальными группировками, которые распространяют ложную информацию и которым не стоит придавать значения. Хотя на самом деле, руководство компании сознавало, что ей противостоят практически все крупные международные зеленые организации, включая Greenpeace, Forest & Bird, Native Forest Action, Mountain Club.

Государственное предприятие Timberlands действовало при поддержке PR-фирмы Shandwick Новая Зеландия. Предприятие заплатило фирме за то, чтобы та контролировала все акции протеста со стороны зеленых, отслеживала все их заявления в СМИ и разрабатывала ответные действия. Книга «Тайна и Ложь» представляет различные документы PR-фирмы, отражающие все ее попытки противостоять критике в адрес ее клиента Timberlands. Shandwick использовала множество приемов. Во-первых, она создавала проблемы для критиков, выступающих против вырубки тропических лесов. Во-вторых, она публиковала многочисленные статьи и рассылала письма в редакции газет и журналов, с резкой критикой в адрес заявлений, требований и мотивов протестующих. По словам авторов, «попытки остановить критику компании Timberlands доходили даже до того, что PR-фирма платила подрядчикам, чтобы те избавлялись от граффити, постеров и плакатов, которыми были увешаны стены домов и фонарные столбы в городах. Фирма не проявляла никакого уважения к свободе слова».

Наиболее опасной и представляющей реальную угрозу тактикой Shandwick стали прямые действия фирмы против протестующих, которые находились под деревьями в надежде остановить вырубку тропического леса в Чарльстоне в 1997 году. Эта жесткая тактика (подробно описанная в третьей главе книги) получила название «Операция Повстанцы» (термин «повстанцы» в секретных документах фирмы означал протестующих против вырубки лесов). Операция заключалась в попытке уничтожить ту площадь леса, на которой находились протестующие, с помощью присоединенного к вертолету устройства для вырубки и заготовки леса. Но ответственные за проведение операции не проверили, находились ли люди под деревьями во время вырубки леса. В результате операции, серьезно пострадала одна из протестующих. Она была доставлена в больницу в критическом состоянии. Но представители Timberlands полностью отрицали свою вину в этом потенциально летальном инциденте. Они заплатили Shandwick, чтобы во время официального расследования инцидента фирма оказала воздействие на власти гражданской авиации. Очевидно, что расследование было проведено поверхностное и неполное, и пилот вертолета, как и действия госпредприятия, были оправданы.

Авторы книги утверждают, что подобные действия Timberlands как государственной компании должны быть резко осуждены главным держателем ее акций, государством от имени общественности Новой Зеландии: «Все их тактические приемы от сокрытия ряда фактов до прямых нападок на критиков стали частью усилий, направленных на то, чтобы исключить людей из участия в легальной политической деятельности».

Давление на политические партии

В последние годы главной целью PR-кампании лесозаготовительного предприятия Timberlands была Лейбористская партия. Это было связано с опасениями руководства предприятия, что смена правительства приведет к прекращению вырубки местных лесов. «Тайна и Ложь» описывает те приемы, используя которые предприятие пыталось полностью поменять направление политического курса Лейбористов. Но поскольку государственное предприятие не может открыто лоббировать свои интересы и оказывать давление на политическую партию, Timberlands действовала через своих сторонников. Главной целью всей кампании были попытки оказать давление на лидера Лейбористов Елену Кларк. Книга ссылается на тайную PR-стратегию Timberlands, разработанную в декабре 1998 года менеджером по коммуникациям Паолой де Роэпе. Основной ее приоритетом было убедить лидера Лейбористов Елену Кларк посетить Западное побережье в рамках PR-тура, который организовывало Timberlands. Общественная группа Coast Action Network, некогда созданная предприятием Timberlands, развернула специальную кампанию по написанию Елене Кларк писем с просьбой приехать на Западное побережье. Эта группа распространила сотни писем, адресованных Кларк, и разместила на местных радиостанциях рекламные объявления, призывая местное население написать лидеру Лейбористов.

Кроме того, для реализации своей стратегии Timberlands задействовала и других сторонников. Во-первых, Гай Сэлмон -лидер Экологической организации, (основного союзника Timberlands среди представителей «зеленых») начал лоббировать интересы Timberlands по вырубке лесов среди отдельных членов Парламента. Помимо этого, Сэлмон выступил с речью в качестве гостя на митинге в поддержку Timberlands, где закончил свое выступление, призывая публику написать Елене Кларк.

Во-вторых, различные научные общества и группы, созданные Timberlands (согласно секретным PR-материалам предприятия) активизировались и стали писать представителям Лейбористкой Партии письма с резкой критикой в адрес протестующих против вырубки лесов и политики предприятия.

В-третьих, потенциальные союзники Timberlands, как, например Новозеландская Ассоциация по производству мебели и другие организации, использующие лесозаготовительные материалы, стали обращаться к Лейбористам уже на финальной стадии дебатов относительно деятельности Timberlands.

В секретных материалах предприятия указано, что «его основная задача -повлиять на точку зрения и позиции ключевых игроков, чья оппозиция может нанести огромный ущерб деятельности предприятия, и, напротив, чья поддержка может сыграть положительную роль».

Немаловажное место в книге «Тайна и Ложь» занимает описание отношений между предприятием Timberlands и правительством страны. Авторы пишут, что премьер-министр Дженни Шиплей и ее коллеги поддержали многомиллионную и имеющую политические мотивы PR-кампанию, но на официальные запросы правительства они всячески отрицали свое участие в PR-кампании. Дженни Шиплей помогала Timberlands оказывать давление на других членов Правительства с целью возобновить вырубку лесов. Книга приводит выдержки из многих документов, которые являются доказательством тайных собраний представителей Timberlands с премьер-министром. На этих собраниях Дженни Шиплей убеждала представителей предприятия, что правительство не должно открыто выступать против защитников окружающей среды. В 1997 году она отменила распоряжение предыдущего премьер-министра о приостановлении вырубки лесов и об охране лесов Западного побережья. Глава 12 «Тайны и Лжи» рассматривает все подробности участия Шиплей в кампании, проводимой Timberlands. Многочисленные инциденты доказывают, что она знала о лоббировании других политических деятелей и всячески этому способствовала. Книга приводит доказательства того, что Timberlands и работавшие на это предприятие PR_фирмы посвящали ее в подробности своей деятельности, и что она одобряла PR-кампанию против представителей зеленого движения.

Манипулирование местными жителями

В материалах, которые легли в основу «Тайны и Лжи», содержится информация и о том, каким образом Timberlands манипулировала жителями Западного Побережья, чтобы заручиться местной поддержкой своих планов по вырубке тропического леса. Создавая общественные группы и растрачивая сотни тысяч долларов на спонсорство местных организаций, Timberlands удалось создать впечатление независимой поддержки местным населением вырубки и заготовки леса.

Авторы книги утверждают, что идея сформировать якобы «независимую» общественную группу, поддерживающую интересы Timberlands и полностью контролируемую этим предприятием, возникла в результате встречи руководства Timberlands с представителями PR-фирм, к чьим услугам предприятие неоднократно прибегало.

Созданная общественная группа Coast Action Network практически регулярно заявляла о себе в СМИ. Она категорически отрицала какую-либо связь с Timberlands, но, тем не менее, постоянно появлялась на обложках газет и в новостях, когда дело касалось вырубки лесов. Авторы книги подчеркивают, что некоторые жители Западного побережья, принимавшие участие в деятельности группы, абсолютно не подозревали о том, что являются частью PR-кампании предприятия Timberlands. Но в то же время, у авторов нет никаких сомнений в том, что лидеры Coast Action Network тесно сотрудничали с предприятием, действуя согласно приоритетам и планам Timberlands и его PR-специалистов.

В начале 1999 года лидером группы Coast Action Network (CAN)был Барри Николл, одновременно подрядчик предприятия Timberlands. Он постоянно проводил собрания с высшим руководством предприятия, где разрабатывались и, планировались основные мероприятия и акции CAN, одновременно отрицая свои связи с предприятием.

Что касается спонсорства и финансирования предприятием Timberlands местных общественных организаций, его основная цель заключалась в том, чтобы заставить местные организации почувствовать себя в неоплатном долгу перед предприятием. Спонсорство общественных организации Западного побережья было циничной попыткой государственной компании «купить» себе местную поддержку. После того, как в 1998 году организации -представители зеленого движения начали активно протестовать против вырубки леса, финансирование и спонсорская поддержка Timberlands возросла почти в два раза, и составила около 300000 долларов. К примеру, Ассоциация норм и правил Западного побережья, была одной из основных целей стратегии Timberlands. В документах предприятия она стояла отдельным пунктом. Timberlands вложило в Ассоциацию немало денежных средств, поэтому когда предприятие обратилось к местным организациям с просьбой поддержать ее, Ассоциация распространила по всем местным организациям письмо своего президента, который призывал все организации оказать предприятию необходимую поддержку.

В своей книге Хагер и Бертон неоднократно подчеркивают, что «циничное манипулирование жителями Западного побережья незаконно. Это оскорбление чувств местного населения и злоупотребление политическими процессами в стране, в особенности со стороны государственной компании».

5) Работа Джудит Рихтер: «Искусство сотрудничества, - Что скрывается за Корпоративным PR» ("Engineering of Consent: Uncovering Corporate PR" by Judith Richter) также на конкретных примерах демонстрирует, как крупные корпорации и PR-фирмы используют стратегии «диалога» и «взаимодействия» со своими оппонентами для того, чтобы «манипулировать общественным мнением, оказывать влияние на общественные дебаты, нейтрализовать или заставить замолчать критиков, и создать себе репутацию социально-значимого бизнеса».

В первую очередь, вышеперечисленные стратегии рассматриваются на примере корпорации Nestle, настойчиво позиционировавшей свои заменители грудного молока в странах Третьего Мира, в связи с чем против нее была проведена организованная кампания. Начиная с 1970 года, участники проводимой кампании обвиняли корпорацию Nestle и другие компании в том ненатуральное детское питание, которое они активно продвигают на рынок, каждый год становится причиной смерти миллионов малышей по всему миру. Всемирный бойкот компании Nestle был объявлен в 1977 году, а в 1981 Всемирная Организация Здравоохранения приняла специальный Международный свод правил и требований для продажи заменителей грудного молока.

Объявленный компании Nestle бойкот повлек за собой огромные финансовые потери и подорвал ее репутацию в глазах общественности, что привело руководство компании в негодование. В качестве реакции на происходящее один из руководителей компании Nestle написал секретный меморандум, где говорилось, что у компании возникла «срочная необходимость разработать эффективную антипропагандистскую операцию с созданием сети мнимых исследовательских центров и с привлечением туда соответствующих специалистов-консультантов, разбирающихся во всех нюансах кормления грудных детей в развивающихся странах». Помимо этого, PR-стратегия компании Nestle включала в себя:

1) Создание полностью подконтрольных ей неправительственных организаций для того, чтобы через них воздействовать на ООН и другие международные структуры.

2) Финансирование «независимого комитета по социальному контролю», чтобы с его помощью отвлечь внимание общественности от ситуации с Nestle.

3) Предъявление швейцарской общественной организации иска по делу о клевете за опубликование книги «Компания Nestle убивает младенцев».

4) И, наконец, систематические попытки компании ослабить бойкот путем дезинформации действующих неправительственных организаций.

Все эти действия привели к тому, что компании удалось частично реабилитировать свою репутацию среди потребителей.

Агрессивная PR-стратегия компании Nestle лишь один из немногих примеров, которые рассматривает Джудит Рихтер. Другие примеры, основанные на документах различных кампаний и годовых отчетов PR-агентств включают в себя:

Деятельность Burson Marsteller, PR-фирмы, получившей мировую известность, благодаря разработанной ей и весьма успешной PR-стратегии для Европейской отрасли биотехнологий. Основываясь на твердом убеждении, что такие социальные проблемы как человеческое здоровье и защита окружающей среды останавливают развитие биотехнологий в Европе, Burson Marsteller при поддержке корпоративной группы давления EuropaBio в значительной степени изменила восприятие этих опасных технологий среди европейской общественности.

Деятельность ряда швейцарских транснациональных корпораций, включая Nestle, Novartis и HoffmanLaRoche, которые разработали и провели дорогостоящую PR-кампанию, чтобы в июне 1998 года повлиять на исход референдума по ужесточению законодательства, регулирующего развитие отрасли биотехнологий в стране. В соответствии с данными Greenpeace Швейцария, психологические манипуляции, которые компании при этом использовали, заключались в создании образа жителей Швейцарии как отстающих в развитии по сравнению с более прогрессивным населением других европейских стран и еще не готовых к прогрессу в этой отрасли.

Деятельность Shandwick, второй по величине PR-фирмы в мире. Она характеризует свой бизнес как «глобальное управление репутацией». Недавно фирма открыла новый офис в Брюсселе, кроме того, она насчитывает еще несколько образующих ее компаний (таких, как Shell, ICI и Monsanto).

Деятельность компании Edelmann Worldwide, открывшей свой офис в Брюсселе в 1995 году. Больше всего компания гордится успешным продвижением и сбытом новой химической продукции против блох посредством «эффективных коммуникаций с ветеринарами и владельцами домашних животных в Северной Америке и Европе». В Италии, Edelmann сотрудничала с корпорацией Omnitel, чтобы «создать корпорации репутацию ведущего в Италии частного поставщика сотовой телефонной связи». Для этого Edelmann провела кампанию, задействовав в ней искусственно созданные агрессивно настроенные широкие общественные группы поддержки. Кроме того, Edelmann известна созданием положительного образа международной банановой компании Chiquita, известной жестким эксплуататорским отношением к рабочим и жесткими действиями против зеленых.

Деятельность Hill & Knowlton, третьей по величине PR-компании в мире, которая в одном из своих годовых отчетов объявила, что «Европейская Комиссия выбрала ее отдел по вопросам здравоохранения, чтобы разрекламировать оздоровительные свойства оливкового масла», поскольку в течение нескольких прошлых лет, страны Европейского Союза в стремлении расширить производство определенных сельскохозяйственных продуктов, получили излишек оливкового масла и не знали, что с ним делать. Hill & Knowlton успешно справились со своей задачей.

В целом же в своей работе «Искусство сотрудничества, - Что скрывается за Корпоративным PR» Джудит Рихтер неоднократно демонстрирует, что Европейская Комиссия, также как и различные транснациональные корпорации и корпоративные группы давления очень часто прибегают к услугам специалистам PR-индустрии по продвижению товара или созданию определенного образа.

Проанализировав содержание всех перечисленных выше работ, можно сделать ряд выводов:

Ю-- Все авторы, так или иначе, демонстрируют, что сегодня PR-индустрия - это не просто PR-кампании или PR-акции, направленные на продвижение корпоративных интересов или товаров, сегодня - это возможность радикальным образом изменить восприятие людей или создать новую реальность, трансформируя реальность происходящего.

Ю--Все авторы утверждают, что на сегодняшний день практически все наиболее масштабные PR-кампании имеют очень много темных, скрытых и незаконных аспектов. Благодаря этому, любая объективная точка зрения или исследование может оказаться под влиянием искусственно созданных фактов и информации.

Ю--Сегодня все наиболее престижные и успешные PR-фирмы и агентства используют для поддержки корпоративных интересов такие технологии манипуляции человеческим сознанием, как создание искусственным путем широких общественных групп поддержки, лоббирующих интересы корпораций, привлечение так называемых «независимых экспертов» и проведение «независимых исследований», которые на 100 % финансируются корпорациями, создание корпорациями общественных анти-зеленых организаций в противовес зеленому движению, кооптация некоторых представителей зеленого движения, телемаркетинг, рассылка писем с использованием сети Интернет, организация мнимого сотрудничества с оппонентами.

Ю--Сегодня PR-индустрия, достигшая в Соединенных Штатах Америки, в объединенной Европе и в Австралии гигантских масштабов, представляет собой прямую угрозу демократии и свободе слова. Распространив свое влияние на СМИ, политику, экономику, общественную деятельность, PR-индустрия действует повсеместно, что дает вышеперечисленным авторам право считать ее «четвертой ветвью власти», способной все контролировать, а соответственно «подрывающей современные демократические устои и принципы».

Размещено на Allbest.ru