Франчайзинг туроператорских услуг в Астраханской области

- Бонусы от туроператоров при условии выполнения плана.

- Размещение координат агентства на сайте туроператора.

- Создание персональной страницы агентства на сетевом сайте.

- Набор канцелярских товаров с фирменной символикой Сети.

- Дизайн-макет наружной вывески и внутреннего оформления офиса.

- Обучение менеджеров туристическому продукту «Розы ветров».

- Консультация по организации работы сетевого турагентства.

3. С даты заключения договора с УК Сеть «Роза ветров», ежемесячно оплачивать сетевой взнос.

Роялти включает в себя:

- Использование торгового знака «Роза ветров».

- Доступ к профессиональной версии поисковой системы «Туриндекс».

- Координационную поддержку Управляющей компании.

- Юридическую и техническую поддержку.

- Он-лайн консультант на сайте клиентам агентства.

- Контактный центр (г.Москва, Московская область).

- Общесетевую рекламу в СМИ.

- Поддержку персональной страницы агентства на сайте сети.

- Оптимизацию сетевого сайта.

Для менеджеров агентств, купивших франшизу и не имеющих опыта работы, необходимо пройти курс обучения по реализации турпродукта компании "Роза Ветров". Очный курс 2 дня - 16 академических часов, дистанционный курс - 150 часов (предоставляются 2 диска DVD).

Условия сотрудничества.

Объем инвестиций: от 90 000 до 500 000 руб.

Паушальный платеж (вступительный) - 20 000 руб.

Роялти, периодические платежи - 8000 руб.

Минимальное количество сотрудников - 5 человек.

Площадь помещения: от 20 до 40 м. кв.

«Роза Ветров» - первая частная туристическая компания России была основана в 1988 году. В настоящее время это крупный холдинг, состоящий из операторской компании, собственных офисов продаж и агентств франчайзинговой сети, работающих под единой торговой маркой «Роза ветров» в городах России.

Таким образом, франчайзинг в сфере туроператорских услуг в Астраханской области развит слабо. Вместе с тем, именно эти фирмы предоставляют услуги по организации туров в наиболее востребованные зарубежные страны - Италия, Греция, Франция, Австрия, США, Таиланд, Израиль, Турция и др. Более 50 процентов туристических фирм Астраханской области ориентированы на внутренний рынок.

В сложившихся условиях жесткой конкуренции между туроператорскими фирмами наиболее перспективным с точки зрения организации нового бизнеса выглядит покупка франшизы и продвижение своих услуг под маркой известного бренда.

Заключение

Несомненно, что сегодня российские предприниматели сталкиваются со многими негативными моментами российской действительности: несовершенством законодательства, системы бухучета и налогообложения, низкой платежеспособностью большинства граждан. Однако бизнес, в том числе и в туристической сфере, имеет место, поэтому предприниматели должны искать новые пути развития собственного дела.

Большие надежды в этом отношении возлагаются в связи с развитием российских франчайзинговых сетей. Главные составляющие успеха или неуспеха франшизы лежат в ее внутренней готовности предложить партнерам конкурентоспособную продукцию и адекватную российскому рынку, всесторонне проработанную и апробированную модель франчайзинга.

В целом вступление во франчайзинговую сеть для владельца туристического агентства - это несомненный шаг вперед и толчок для бизнеса. Франчайзи получает известную раскрученную на рынке марку, рекламную поддержку, технологию ведения бизнеса и юридическую помощь от управляющей компании. Естественно, за все это надо платить и играть по правилам сети. Поэтому задача собственника - принять взвешенное решение: получит ли он выгоду от вложенных во франчайзинг денег.

Очевидно, что вступление в сеть несомненно выгодно для начинающих агентств. Таким образом, франчайзи получает быстрый старт, сильную поддержку в области технологий, его менеджеры обучаются наравне с опытнейшими агентами, которые входят в сеть и не надо тратить время для выхода на рынок, рекламу самого себя, раскручивание своего имени.

С другой стороны, за это приходится - надо сказать, что деньги немалые: и вступительный взнос, и ежемесячный взнос в сеть, и рекламный сбор. Все это выливается в довольно ощутимую сумму. А отдача зависит от самого агентства.

Несомненно, что только одно участие в какой-либо франчайзинговой сети не означает, что у франчайзи будет заведомо успешный бизнес. Все-таки, сам собственник, сам руководитель играет огромную роль в бизнесе - будь он франчайзинговым или самостоятельным.

Франчайзинг не спасает и убыточный или плохо управляемый бизнес. Правообладателю нужны самые активные и амбициозные владельцы частных предприятий - потому что ему не выгодно работать с предприятиями, которые не могут свести концы с концами.

Франчайзинг - общая тенденция в туризме, которая проявляется как в операторском, так и в агентском бизнесе. Причиной ее является рост конкуренции. В условиях конкуренции выживает сильнейший, соответственно, компании объединяются, чтобы укрепить свои позиции.

Франчайзинг дает возможность открытия нового дела при снижении уровня риска, свойственного начальному периоду деятельности турфирмы, что позволяет получать большую прибыль.

В то же время, собственник туристического агентства, принимая решение о приобретении франшизы, должен тщательно просчитать все положительные и отрицательные ее стороны, чтобы не только сохранить, но и улучшить свой бизнес.

Проанализировав рынок туристических услуг в Астраханской области, можно сделать вывод, что фирмы, работающие на условиях франчайзинга, в данном регионе представлены слабо. Можно предположить, что в условиях жесткой конкуренции между туроператорскими фирмами наиболее перспективным направлением развития туроператорского бизнеса является создание новых туристических фирм на условиях франчайзинга.

Список литературы

1. Александрова А.Ю. Международный туризм: Учебное пособие для вузов.- М.: Аспект Пресс, 2001.

2. Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований. - СПб: СПб УЭФ, 1996.

3. Балабанов И.Т., Балабанов А.И. Экономика туризма: Уч. пособие. - М.: Финансы и статистика, 2000.

4. Биржаков М.Б. Введение в туризм. Издание 4-е, переработанное и дополненное. - СПб: «Издательский дом Герда», 2002.

5. Быстров В.Ф. Основы маркетинга: Уч. пособие для вузов. - СПб: ГИЭА, 1996.

6. Вихапский О.С, Наумов А. И. Менеджмент: Учебник. 3-е изд. - М.: Гарда Рика, 1999.

7. Долматов Г.М. Международный турбизнес: история, реальность, перспективы. - Ростов н\Д: Феникс, 2001.

8. Дурович А.П. Реклама в туризме: Уч. пособие. - Минск: БГЭУ, 2000.

9. Ефремова М.В. Основы технологии туристического бизнеса: Уч. Пособие. - М.: «Ось-89», 1999.

10. Зорин И.В., Квартальнов В.А. Энциклопедия туризма: Справочник. - М.: Финансы и статистика, 2000.

11. Ильина Е.Н. Туроперейтинг: организация деятельности: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2005.

12. Исмаев Д.К. Маркетинг иностранного туризма в Российской Федерации. Теория и практика деятельности туристских фирм. - М.: Академия, 2004.

13. Карпова Г.А., Воронцова М.Г. Экономика современного туризма. - М.: «Герда», 1998.

14. Каурова А.Д. Организация сферы туризма: Уч. Пособие. - М.: «Герда», 2004.

15. Квартальнов В.А. Иностранный туризм. - М.: Финансы и статистика, 1999.

16. Квартальнов В.А. Туризм: Теория и практика. - М.: Финансы и статистика, 1998.

17. Квартальнов В.А. Туризм: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2002.

18. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль. - СПб: Питер Ком, 1999.

19. Маринин М.М. Туристские формальности и безопасность в туризме. - М.: Финансы и статистика, 2004.

20. Маркова В.Д. Маркетинг услуг. - М.: Финансы и статистика, 1996.

21. Менеджмент туризма: Экономика туризма: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2002.

22. Моисеева Н.К. Стратегическое управление туристской фирмой. - М.: Финансы и статистика, 2000.

23. Одокиенко С.С. Исследования маркетинга. М.: Аспект, 1992.

24. Саак А.Э., Пшеничных Ю.А. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме. - СПб: «Питер Пресс», 2007.

25. Сенин B.C. Организация международного туризма: Учебник. М.: Финансы и статистика, 2004.

26. Соболева Е.А., Соболев И.И. Финансово-экономический анализ деятельности турфирмы. - М.: Финансы и статистика, 1999.

27. Туризм и гостиничное хозяйство. Учебник/Под ред. А.Д. Чудновского Изд. 2-е, перераб. и доп. М.: ЮРКНИГА, 2005.

28. Ушаков Д.С. «Прикладной туроперейтинг» - М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2006.

29. Чудновский А.Д. Гостиничный и туристический бизнес: Учебник. - М.: «Тендем», 1998.

Размещено на Allbest.ru