Религиозный тур по святым православным местам Прибайкалья

Закон преследует цель защиты жизни, здоровья и имущества граждан, интересов общества и государства путем предупреждения дорожно-транспортных происшествий или снижения тяжести последствий, возникающих в их результате.

Для этого законом введено обязательное лицензирование деятельности организаций, связанных с обеспечением автоперевозок, а именно:

- автопредприятий, организующих пассажирские и грузовые перевозки;

-предприятий ремонта и технического обслуживания автотранспортных средств;

-учреждений, занимающихся подготовкой водителей и повышением их средствами (в том числе в автобусах, предоставляемых организаиям и гражданам по договорам или отдельным заказам) ; обозначены основные права и обязанности перевозчика и пассажиров.

К выбору перевозчика мы подходит серьезно, так как это в первую очередь безопасность клиентов. (Табл 2.2)

Для перевозки клиентов был выбран ИП Иванов В.Е, имеющий в своем автопарке 10 машин, которые полностью соответствуют требования закона РФ «О безопасности дорожного движения.

Таблица 2.2 Характеристика предоставляемых машин Recreo:

Туристское путешествие по маршруту «Религиозный экскурсионно - познавательной направленности тур в Прибайкальский район» разработан Суворовой А. Н. документальное оформление спроектированной услуги «туристское путешествие» отображены в технологической документации. Адрес туристского предприятия Улан-Удэ, ул.Ключевская 76,

2.2.2 Основные показатели маршрута

Вид маршрута: религиозный экскурсионно - познавательной направленности

Категория сложности: некатегорийный

Протяженность маршрута (км):

Продолжительность путешествия (сут.): 2

Число туристов в группе: 10

Начало обслуживания на маршруте первой группы:

Конец обслуживания на маршруте последней группы:

Стоимость путевки: руб.

2.2.3 Разработка программы обслуживания

Таблица 2.3.Программа тура.

2.2.3 График загрузки туристского предприятия

Таблица 2.4. График загрузки туристского предприятия.

Вывод по главе 2

Анализирую результаты работы по 2 главе, оценивая экономические расходы можно сказать, что с проектированный мною маршрут «религиозный экскурсионно - познавательной направленности тур» будет пользоваться популярностью среди туристов и востребован в течении всего сезона и конкурентоспособным в Прибайкальском районе, потому что отсутствуют другие предложения.

ГЛАВА 3. БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

3.1Резюме

Целью проекта является создание туристского продукта «Религиозный экскурисонно - познавательной направленности тур в Прибайкальский район.» Деятельность создаваемого продукта направлена на качественное оказание услуг в сфере туристического бизнеса.

Поэтому создание нового туристского продукта - это прекрасный способ начать свой бизнес. Многих предпринимателей он привлекает тем, что необходим минимальный стартовый капитал, а производить ничего не нужно.

Сегодня туризм носит массовый характер, и по прогнозам число путешествующих с каждым годом будет значительно возрастать. Как следствие - растет число туристических агентств, строятся новые отели, предприятия общественного питания.

Туристический бизнес сегодня переживает существенный подъем, и для многих новичков теперь есть возможность стать участником этого интересного и доходного дела.

Моя миссия - обеспечить комфортный отдых клиента с гарантированной безопасностью и массой новых впечатлений.

Начать туристический бизнес - не так сложно, как открыть автосервис или страховую компанию. А вот выдержать сумасшедшие темпы рынка, суметь стать конкурентоспособным, противопоставить себя тысячам это-задача не из легких.

Туристический бизнес внешне очень привлекателен, ведь он не требует больших вложений, а спрос на его продукт всегда велик[4].

3.2 Экономическая часть

Таблица 3.1 Калькуляция тура

3.2.1 Расчеты стоимости тура

167.495+52.000(з/п директора и 2-х менеджеров)+ 15.000 ( реклама)=234.495

234.495/18% ( налоги)=42.209

42.209 / 25% (прибыль)=10.552 стоимость тура.

Выручка :10.552 * 240 (кол-во туров проданное за сезон )=2.532.480 (выручка)

Баланс прибыли= выручка-расход

2.532.480-234.495=2.297.985

Чистая прибыль= баланс прибыли от реализации-20 % (налог с прибыли)

2.297.985-20%=459.597

Срок самоокупаемости= сумма кредита/ чистая прибыль

700.000/459.597=от 1 до 1.5 месяца окупаемости

Для разработки продукта был вложен первоночальный капитал суммой 700.000 тысяч рублей. Мною был вхят кредит в «Азиатском Тихоокеанском Банке», под 25% годовых.

Стоимость тура составляет 10.552 и эту сумму я считаю приемлимой, так ка всегда были и есть люди верующие, интересующиеся религией. Данный вид туризма всегда пользовался спросом.

Таблица.3.2 Расчет заработной платы.

3.3 Ценообразование

Наш тур представляет собой конечный продукт, предназначенный для потребителя, поэтому цены на все услуги - розничные. Цена тура зависит от его вида. Цена индивидуального тура выше, чем группового, поэтому чтобы наш тур был более доступным для потребителей (туристов) мы делаем его групповым.

В нашем случае нам необходимо ориентироваться не на среднего туриста при образовании цен на тур, а на определенную типовую группу. В условиях сложившейся рыночной экономики мы стремимся не подаваться стихии рынка, поэтому в нашей разработке тура мы попытаемся сами сформировать выгодные нам, и потребителям цены, т.е. провести собственную ценовую политику. Здесь целесообразно использовать гибкий подход к ценообразованию, т.е. цена на турпродукт должна обладать маневренностью и динамичностью.

Цель нашей ценовой стратегии, рассчитана на завоевание и поддержание лидерства на рынке, в данном направлении. Эта стратегия рассчитана для самых ранних стадий жизненного цикла турпродуктов- новичков, что характерно для нашего разрабатываемого тура. Цена будет рассчитываться на основе точного определения структуры затрат.

Такая стратегия позволит довольно таки долгое время работать с достаточной прибылью. Такие цены будут доступны для нашей целевой аудитории и не вызовет желание у конкурентов бороться за лидирующее положение на рынке.

Метод ценообразования: ценообразование с ориентацией на спрос. Данный метод основан на изучении желаний потребителей и установлении цен, приемлемых для целевого рынка. Этот метод применяется в том случае, если цена является решающим фактором в приобретении тур продукта клиентами. А так как тур дорогостоящий, то цена тура будет интересовать туриста не меньше, чем программа тура. При этом выявляется потолок цен максимальная сумма, которую потребитель будет готов уплатить за данную услугу.

3.4 Обоснование тур продукта

В турагентствах мы привыкли видеть туры в жаркие страны. Затем идут страны Европы. Но многие туристы даже не знают, что есть еще один вид туризма, так называемый мистический отдых. Существует очень много стран, которые являются загадкой для всего мира.

Жизнь в таких странах просто не поддается описанию, она волнующая, загадочная, мистическая, поэтому, не стоит упускать момента и посетить одну из таких стран [12].Сегодня российский турист, побывавший во многих странах, жаждет чего-то необычного и ищет острых впечатлений. Мы предлагаем разработку мистического тура на озеро Соболхо, одно из самых загадочных озер Бурятии.

Мистические туры - это сравнительно новое направление российского туризма. Постепенно становиться модным и востребованным.

Мистические туры являются обучающими или ознакомительными в зависимости от категории клиентов. Мистика в таких путешествиях представлена в виде легенд и поверий, которые рассказывает гид при осмотре достопримечательностей. Мистический тур-это посещение того места, где когда-то, по легенде, происходили загадочные события. Эти путешествия не опасны, они связаны с загадкой и историей. Никакой натуральной мистики там, возможно, и нет. Наш тур представляет собой очень необычную и достаточно сложную программу, включающую в себя посещение мест, которые вряд ли увидит простой турист, приехавший с экскурсионными целями.

В туре происходит масса мистических и совершенно потрясающих историй. Через взаимодействие с открытыми природными пространствами, особенно в местах Еравнинского района, происходит восстановление организма, его психического и творческого потенциалов, раскрывается интуитивное восприятие мира .Это весьма не дорогой, но зрелищный отдых для любителей легенд.Туристам можно предложить заночевать в палатках рядом с озером с привидениями. Продолжительность этих туров до трех дней. Целевая аудитория: Мистические туры существуют для избранных. Это своеобразные программы, на которые выезжают люди, уже в давно сформированных группах, хорошо знающие друг друга. В этих турах люди уезжают в глухие удаленные места и живут в экстремальных условиях), связанных зачастую с риском для жизни .

Эта программа также может быть ориентирована на руководителей, деловых людей, для того, кого уже трудно чем-либо удивить. Также знакомиться с привидениями, духами едут студенты, насмотревшиеся фильмов и начитавшиеся ужасов, а также люди в возрасте от 25-40 лет, любящие экстремальное времяпрепровождение, среднего и высшего класса, уставшие от пассивного отдыха. На основе проведенного анализа выбранного сегмента рынка мистических туров можно выявить стратегию позиционирования тура».

В нашем случае это будет стратегия нахождения своей ниши на рынке г. Улан-Удэ. Т.к. в нашу задачу входит разработать концепцию нового тур продукта , следовательно, нам необходимо понять, какую нишу он займет на местном рынке. Поэтому данная стратегия позиционирования актуальна. Объективное позиционирование представляет собой выбор уникальных характеристик в нашем туре. В этой связи, как и многие другие турфирмы, мы продемонстрируем те уникальные места, которые смогут посетить туристы, поехав в наш тур[6].

3.5 Выводы по конкурентоспособности маршрута

В результате разработки тура «Мистический тур на озере Соболхо» можно сделать выводы, что тур обладает рядом факторов, влияющих на его конкурентоспособность. Качество и надежность тура соответствует требуемым стандартам, а именно: назначению (соответствует ожиданиям и физическим возможностям потребителей);точен и своевременен к исполнению (объем, сроки и условия обслуживания соответствуют требованиям, предусмотренным в туре);комплексный (обеспечивает возможность получения не только основных, но и дополнительных услуг); комфортный (тур предоставляется в комфортных условиях обслуживания) эргономичный (продолжительность обслуживания, протяженность и сложность туристского маршрута, используемые транспортные средства, мебель и другие предметы оснащения соответствуют физиологическим и психологическим возможностям туристов) обслуживающий персонал этичен (гарантия вежливости, доброжелательности и коммуникабельности персонала).

Данный тур является привлекательным и престижным для потребителей, он соответствует требованиям, предусматривающим дополнительные удобства для туристов (трансфер, надежные авиакомпании, комфортабельное проживание, профессиональные гиды, полноценное питание). Мы предлагаем оптимальную программу обслуживания. Она учитывает потребности клиентов и тематику обслуживания (мистического туризма. Мистический тур является уникальным, не встречающимся на рынке Бурятии по всем критериям является конкурентоспособным. ⁷Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана-2-е изд.-М.:«Ось-89», 2007.-66-67 ст

3.6 Оценка риска и страхование

Рассмотрим риски, которые могут возникнуть у организации в процессе реализации данного проекта и методы защиты от потенциальных трудностей Наиболее значимыми рисками являются: снижение цен конкурентами, рост налогов и отсутствие сбыта. Снижение цен конкурентами зависит от их политики (агрессивная или нет). Объемы сбыта зависят от правильной маркетинговой политики фирмы. Для снижения общего влияния рисков на деятельность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки и т.д.). ⁸Грибалёв Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. Практическое руководство по составлению.- с-п.: 2005.- 236 ст

Таблица 3.1.Оценка риска.

3.7 План маркетинга

План маркетинговых действий охватывает комплекс маркетинга, включая товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику. Главной целью проектируемого предприятия является проникновение на рынок и последующее расширение рыночной доли.

Главной стратегией предприятия должна стать комплексная стратегия по предоставлению продукции более высокого качества и по более низким ценам, а также расширение ассортимента услуг. Исходя из этого, стратегией маркетинга избирается стратегия расширения спроса за счет стимулирования объема продаж, ценовой политики и неценовых факторов конкурентной борьбы, создания положительного имиджа клуба.

Ценовая политика базируется на спросе на услуги, а также на ценах конкурентов. Стратегия ценообразования ориентирована на избежание спада в сбыте продукции. У нас довольно доступные цены, что тоже будет способствовать продвижению услуги на рынок. Кроме того, потребуется продвижение услуги при помощи маркетинговой кампании, включающей рекламу и другие направления. Эта работа будет способствовать распространению информации о товаре. Примерные затраты представлены в таблице.

Маркетинговый бюджет, руб. Для привлечения клиентов необходимо провести рекламу в газете. Также немалый успех принесет красочное оформление офиса. Большую роль играет и тот факт, что клуб находится в оживленном районе города, рядом с автобусной остановкой. Привлекать внимание посетителей возможно с помощью необычного приема маркетинга: каждому посетителю мы обеспечим возможность 5 % скидки на все услуги в течение 7 дней со дня открытия.

Стратегия конкурентов не агрессивна. Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная возможность выхода на рынок туристических услуг.[8]

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Маршрут данного путешествия составлен с учетом мистических мест в Еравнинском районе. Нитка маршрута: «Улан-Удэ-Сосново-Озерск-Домна- Улан-Удэ», продолжительностью 3 дня, 2 ночи протяженность 315 км. Маршрут проходит по разнообразным ландшафтам, частая смена пейзажей и многое другое-все это будет вызывать у людей интерес к туризму.

Маршрут будет разнообразным, что увеличит эмоциональный интерес туристов, будет снимать давление эмоциональное возбуждение, возникающее при прохождении данного маршрута, будет являться естественным средством. Для проведения путешествия наиболее благоприятный период с 1 июня по 31 сентября. Это наиболее лучший вариант для посещения мистического тура на озеро Соболхо.

Территория, по которой пролегает маршрут путешествия, богата разнообразием растительного и животного мира. Именно это разнообразие обеспечивает высокую эстетическую привлекательность тура. Во время путешествия туристов размещают в гостинице, затем в палаточных лагерях на берегу озера. Программа обслуживания расписана по дням и включает проживание и питание. Наряду с плотным графиком проведения путешествия туристы имеют свободное время для отдыха и восстановления сил. Все поставленные цели и задачи дипломной работы были достигнуты.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

Нормативно-правовые акты.

1.Федеральный закон от 24.11.1996 N 132-ФЗ «ОБ ОСНОВАХ ТУРИСТСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ» // «Собрание законодательства РФ», 02.12.1996, N 49, ст. 5491; (в ред. Федеральных законов от 10.01.2003 N 15-ФЗ, от 22.08.2004 N 122-ФЗ, от 05.02.2007 N 12-ФЗ).

2.Постановление Правительства РФ «ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРАВИЛ ОКАЗАНИЯ УСЛУГ ПО РЕАЛИЗАЦИИ ТУРИСТИЧЕСКОГО ПРОДУКТА» № 452 от 18.07.2007.

3.ГОСТ Р 50681-94.Туристско-экскурсионное обслуживание. Проектирование туристских услуг.

Научная и учебная литература.

4. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Основы современного маркетинга. - СПб, 2005

5. Баринов В.А. Бизнес-планирование: учебное пособие. - 2-изд., испр. и доп. - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2007. - 312 ст.

6. Основы менеджмента: Учебник. -М.: Институт международного права и экономики. Издательство "Триада, Лтд", 2009. -384 ст.

7. Горемыкин В.А. Бизнес-план: Методика разработки. 25 реальных образцов бизнес-плана. -2-е изд.- М.: «Ось-89», 2007.- 66-67 ст.

8. Грибалёв Н.П., Игнатьева И.Г. Бизнес-план. Практическое. … руководство по составлению.-с-п.: 2005.-236 ст.

9.Александрова А.Ю.Международный туризм: Учебное пособие для вузов.-М.:Аспакт Пресс , 2001.-470 ст.

10. Обэр - Крне Дж. Управление предприятием. Классика менеджмента. - Сирин, 2007. -256 с.

11. Орлова Е.Р. Бизнес-план: основные проблемы и ошибки, возникающие при его написании. - М.:Омега.Л,2005.-351 с.

12. Сапрунова В. Б. Туризм: эволюция, структура, маркетинг. - М., 1997. - 160с.

13.Емельянов Б.В. Экскурсоведение:Учебник.- 3-е издание перераб.и дополн. -М.:Советский спорт,2000.-216 стр.

Электронные ресурсы.

14. Мистический туризм.-Понятия о мистичемском туризме.-URL: http://www.mystictourism.com

15.Мистический мир.- Понятия о мистическом туризме.- URL:http://www. misticheskmy. the world..ru

16. Официальный сайт Еравнинского района.- URL:www/yaruuna.ru

17. Туризм и отдых в Бурятии .-Еравнинский район. - URL:http://www.baikaltravel.ru areas/detail.php?ID=31

Размещено на Allbest.ru