Бухгалтерский учет товаров и их продажи в ИП Кузнецов С.А. г. Архангельск

262

352

586

Функционирующий капитал (КФ)

262

352

586

Общая величина источников (ВИ)

262

352

586

±Фс=СОС-Зп

-657

-825

-849

±Фт=КФ-Зп

-657

-825

-849

±Фо=ВИ-Зп

-657

-825

-849

Трехкомпонентный показатель типа финансовой ситуации S (Ф) = [S(±Фс), S (±Фт), S (±Фо),

(0,0,0)

(0,0,0)

(0,0,0)

Можно сделать вывод, что предприятие находится в кризисном состоянии, полностью зависит от источников финансирования. Собственного капитала не хватает для финансирования материальных оборотных средств, т.е. пополнение запасов идет за счет средств, образующихся в результате замедления погашения кредиторской задолженности. На начало периода оборотные средства покрывались за счет собственного капитала на 28,5%, в 2015г. запасы покрывались за счет собственных средств на 30%, в 2015г. запасы покрывались за счет собственных средств на 40,8%.

Коэффициенты деловой активности позволяют проанализировать, на сколько эффективно предприятие использует свои средства. Коэффициенты могут выражаться в днях, а также в количестве оборотов того либо иного ресурса предприятия за анализируемый период. Коэффициенты деловой активности, рассчитанные по данным организации представлены в таблице 2.9.

Таблица 2.9 - Показатели, характеризующие деловую активность ИП Кузнецов С.А г.Архангельск за 2014-2016 гг.

Наименование показателей	2014 год	2015 год	2016 год
Коэффициент деловой активности	9,68	8,07	7,13
Фондоотдача руб./руб.	66	83,05	68,08
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	11,34	8,97	7,96
Длительность одного оборота оборотных средств (в днях)	32	40	45
Коэффициент оборачиваемости запасов	12	9,75	8,86
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	2432,57	2270	392,31
Продолжение таблицы 2.9
Наименование показателей	2014 год	2015 год	2016 год
Период погашения дебиторской задолженности (в днях)	0,1	0,2	1
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	14,71	12,22	11,75
Период погашения кредиторской задолженности (в днях)	24	29	31
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	28,29	23,76	18,11

Коэффициент оборачиваемости запасов уменьшился потому, что рост запасов опережает рост продаж, и одновременно с ростом продаж снизилась оборачиваемость запасов. Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности уменьшился на 2,96 по причине проблем по оплате счетов. Коэффициент оборачиваемости собственного капитала снизился, что отражает спад уровня продаж и говорит о бездействии части собственных средств. Что касается дебиторской задолженности, то на каждый рубль дебиторской задолженности приходится в 2016 г. - 392,31 руб. выручки.

Необходимо изучить и относительные показатели (коэффициенты) рентабельности. Они могут рассчитываться на основе прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли. Показатели рентабельности рассчитанные по данным отчетности организации представлены в таблице 2.10.

Таблица 2.10 - Оценка динамики рентабельности ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2014-2016гг.

Показатель	2014 год	2015 год	2016 год
Рентабельность собственного капитала, %	144,52	96,74	2,82
Рентабельность авансированного капитала, %	49,46	32,86	1,11
Рентабельность текущих активов, %	57,96	36,40	1,24
Рентабельность внеоборотных активов, %	57,96	36,40	1,24
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %	5,11	4,89	0,21
Рентабельность продаж, %	5,57	4,46	0,52

Снижение рентабельности капитала на 141,7 % говорит о снижении платежеспособности, уровня доходности и прибыльности ИП Кузнецов С.А г. Архангельск. Уменьшение рентабельности продаж на 5,05 %, что означает снижение спроса на продукцию, ухудшению ее конкурентоспособности

Обобщая финансовый анализ деятельности организации можно отметить, что эффективность деятельности организации снижается, так как снижается показатели рентабельности, деловой активности, динамика прибыли в организации имеет отрицательное значение, предприятие не платежеспособно и финансово неустойчиво. Так у организации наблюдается недостаток денежных средств, то можно их сэкономить за счет налоговых платежей.

2.3 Анализ движения, продажи товаров и товарооборота в ИП Кузнецов С.А.

Целью анализа продажи товаров в ИП Кузнецов С.А г. Архангельск является нахождения путей для увеличения объемов реализации товаров по сравнению с конкурентами, расширение доли рынка при максимальном использовании производственных мощностей и как результат - увеличение прибыли предприятия.

Проанализируем динамику товарооборота за 3 года в действующих и сопоставимых ценах (табл. 2.11).

Таблица 2.11 - Анализ динамики товарооборота в ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2014-2016 гг. млн. руб.

Таблица 2.11

Годы	Товарооборотв действующихценах, тыс. руб.	Индексы цен	Товарооборот в сопоставимых ценах (к базисному году), тыс. руб.	Прирост оборота по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах, %	Прирост оборота по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах, %	Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %
		цепные	базисные				цепные	базисные
2014	5438	1	1	5438	-	-
2015	5983	1,072	1,072	5581,2	143,2	143,2	102,63	102,63
2016	6125	1,16	1,244	4923,6	-514,4	-657,5	90,54	88,22
Среднегодовой темп изменения	106,1	х	111,5	95,2	х	х	х	х

Итак, в 2015 г. темп роста в сопоставимых ценах составил 102,63 % или 843,2 млн. руб. В 2016 г. оборот торговли снизился по сравнению с 2015 г. на 9,46 %, а по сравнению с 2014 г. - на 11,78 %.

Эти данные характеризуют динамику физического объема реализации товаров. Однако в денежном выражении при анализе товарооборота в действительных ценах наблюдается прироста товарооборота в 2016 г. по сравнению с 2014 г. на 12,6 % и в сравнении с 2015 г. - на 2,4 %. Этот прирост обусловлен главным образом ростом цен. Так, за период 2014-2016 гг. при среднегодовом темпе прироста товарооборота в действительных ценах на 6,1 % цены в среднем в год возрастают на 11,5 %. При этом ежегодный прирост товарооборота в сопоставимых ценах отрицателен и составил -4,8 %.

Проведем анализ товарооборота за 2014-2016 гг. по кварталам, с расчетом коэффициентов ритмичности и равномерности (табл. 2.12, 2.13).

Таблица 2.12 -Анализ товарооборота ИП Кузнецов С.А г. Архангельск по кварталам за 2016 г.

Кварталы	Оборот торговли, тыс. руб	Темп роста в %	Удельный вес к итогу, %
	2015 год	2016 год	2016 г к 2015 г.	2015 год	2016год
1	1494,55	1531,25	102,46	24,98	25
2	1447,29	1415,49	97,80	24,19	23,11
3	1494,55	1550,85	103,77	24,98	25,32
4	1546,61	1627,41	105,22	25,85	26,57
Итого за год	5983	6125	102,37	100	100

Из таблицы 2.12. видно, что в целом оборот можно назвать достаточно равномерным, однако максимальный объем его приходится на 4 квартал, а минимальный - на второй.

Таблица 2.13 - Расчет ритмичности развития оборота в 2016 году

Кварталы	Темп роста в % к 2015 году	(Х- Х), %	(Х- Х )2, %
1	102,46	0,08	0,007
2	97,80	-4,57	20,891
3	103,77	1,39	1,942
4	105,22	2,85	8,131
Итого за год	102,37	-	30,969

Рассчитаем коэффициент ритмичности

(1)

где - объем товарооборота за определенный период, тыс. руб. ; - средняя величина товарооборота за исследуемый период, тыс. руб.; n - число составляющих (месяцев, кварталов);

Рассчитаем коэффициент ритмичности

?= = 30,969/4 = 2,782

V=2,782 *100 / 102,37 = 2,72

Кравн.=100 - 2,72=97,28 (%)Расчет показал, что на предприятии равномерное развитие оборота, т.к. коэффициент выше 95 %.

Проанализировав оборот по кварталам, приходим к следующим выводам: в 2016 году наибольший темп роста по сравнению с 2015 годом был в четвертом квартале и составил 105,22 %, наименьший был во втором квартале (произошло сокращение оборота на 2,2 %).

Рассчитаем коэффициент абсолютных структурных сдвигов в товарообороте по формуле:

(2)

где - удельный вес i-й товарной группы в общем объеме розничного товарооборота предшествующего года, %; - удельный вес i-й товарной группы в общем объеме розничного товарооборота отчетного года, %; n - количество товарных групп.

К стр. сдв = 8,06/7 = 1,073

Итак, коэффициент структурных сдвигов составляет 1,073. Это означает, что среднее колебание в удельных весах товарооборота по отдельным группам в общем объеме товарооборота составляет 1,07 %, что характеризует структуру товарооборота как достаточно стабильную.

Таким образом, в целом можно сделать вывод о положительной динамике товарооборота ИП Кузнецов С.А, что положительно сказывается на финансовых показателях его деятельности - прибыли от реализации товаров, которая возросла за этот период, как это следует из таблицы 1, в 1,7 раза.

Проанализируем показатели товарного баланса по ИП Кузнецов С.А (табл. 2.14).

Таблица 2.14 - Анализ показателей товарного баланса ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2015-2016 гг.

Показатели	2015 год	2016 год	Отклонение 2016 года от 2015 , (+,-)	Темп изменения 2016/2015 гг, %
Запасы на начало года, тыс. руб.	1235	1551	316	125,58
Поступление, тыс. руб.	6320	5896	-424	93,29
Реализация, тыс. руб.	5983	6125	142	102,37
Прочее выбытие товаров, тыс. руб	21	25	4	119,05

Итак, запасы на конец 2016 года снизились на 16,38 % или 254 млн. руб. за счет резко возросшего спроса и цен в 4 квартале 2016 г. Это позволило не только покрыть потери в реализации товаров за счет снижения суммы поступления товаров на сумму 424 млн. руб., а также роста прочего выбытия на 4 млн. руб. и роста запасов на начало года на 316 млн. руб., но и обеспечить прирост реализации товаров на 142 млн. руб.

Поступление товаров снизилось на 6,71 %, а реализация выросла на 2,37 %, при этом прочее выбытие выросло на 19,05 %. Прочее выбытие происходит в результате естественной убыли товаров вследствие истечения срока годности и их порчи.

Поскольку запасы оказали столь существенное влияние на развитие товарооборота, то представляет интерес оценка эффективности их использования.

Проанализируем эффективность использования товарных запасов в ИП Кузнецов С.А г. Архангельск (табл.2.15)

Таблица 2.15 - Анализ эффективности использования товарных запасов по ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2015-2016 гг.

Показатели	2015 год	2016 год	Отклонение 2016/2015 гг.	Темп изменения 2016/2015 гг., %
Оборот оптовой торговли, тыс. руб.	5983	6125	142	102,37
Прибыль, тыс. руб.	543	741	198	136,46
Средние товарные запасы, тыс. руб.	1544	1696	152	109,84
Время обращения, дни	92,8	99,7	6,9	107,44
Скорость обращения, обороты	3,88	3,61	-0,26	93,18
Коэффициент загрузки товарных запасов в обороте	0,258	0,277	0,02	107,32
Прибыль на 1 руб. товарных запасов, тыс. руб.	0,352	0,437	0,085	124,15

Из приведенных данных таблицы 2.6 видно, что средние остатки товарных запасов возросли в действительных ценах за 2 года на 152 тыс. руб. или на 9,84 %. Однако оборот торговли вырос на 2,37 %.

Оборачиваемость оборотных средств (скорость их превращения в деньги) при этом замедлилась и сократилась - на 0,26 оборота. Соответственно вырос и период обращения оборотных средств, рассчитанный в днях - на 6,9 дней (7,32 %) и составил в среднем за 2016 г. 96,25 дней. Коэффициент эффективности использования товарных запасов к концу отчетного периода вырос на 0,02 и стал составлять 0,277. Возросла и сумма прибыли на 36,46 % и составила 741 тыс. руб.

Таким образом, в целом можно сделать вывод, что товарные запасы использовались недостаточно эффективно с точки зрения оборачиваемости, которая замедлилась, но с точки зрения прибыли их эффективность возросла.

Обобщенную оценку эффективности их использования можно рассчитать, она составила в 2015 г. = 3,88*0,352= 1,169

В 2016 г. = 3,61*0,437= 1,256

Данный расчет позволяет сделать вывод о незначительном росте эффективности использования товарных запасов.

Итак, можно отметить прирост товарооборота, однако необходимо выяснить, за счет каких факторов произошел такой рост.

Важным является анализ динамики продаж. Поэтому путем построения математической модели тренда на основе временного ряда динамики спрогнозируем товарооборот в ИП Кузнецов С.А г. Архангельск на 2017 год.

Система уравнений методом наименьших квадратов (МНК):

a0n + a1?x = ?y (3)

a0?x + a1?x2 = ?y * x (4)

Таблица 2.16 - Расчетные данные для построения системы уравнений методом наименьших квадратов

x	y	x2	y2	x y
1494,55	1531,25	2233679,7	2344726,56	2288529,69
1447,29	1415,49	2094648,34	2003611,94	2048624,52
1494,55	1550,85	2233679,7	2405135,72	2317822,87
1546,61	1627,41	2392002,49	2648463,31	2516968,58
5983	6125	8954010,24	9401937,53	9171945.66

Для наших данных система уравнений имеет вид:

4a0 + 5983a1 = 6125

5983a0 + 8954010,24a1 = 9171945,66

Из первого уравнения выражаем а0 и подставим во второе уравнение

Получаем a0 = -1642,274, a1 = 2.122

Уравнение регрессии:

y = 2,122 x - 1642,274

Эмпирические коэффициенты регрессии a и b являются лишь оценками теоретических коэффициентов ?i, а само уравнение отражает лишь общую тенденцию в поведении рассматриваемых переменных.

Коэффициент регрессии b = 2.122 показывает среднее изменение результативного показателя (в единицах измерения у) с изменением периода времени t на единицу его измерения. В данном примере с увеличением t на 1 единицу, y изменится в среднем на 2.122.

Оценим качество уравнения регрессии с помощью средней относительной ошибки аппроксимации.

(5)

Ошибка аппроксимации в пределах 5%-7% свидетельствует о хорошем подборе уравнения регрессии к исходным данным.

(6)

Поскольку ошибка меньше 7%, то данное уравнение можно использовать в качестве регрессии.

Для оценки качества параметров уравнения построим расчетную таблицу (табл. 3.17)

Таблица 2.17 - Оценка качества параметров уравнения

x	y	y(x)	(y-ycp)2	(y-y(x))2	(y-y(x)) : y
1494.55	1531.25	1528.7	0	6.48	0.00166
1447.29	1415.49	1428.43	13400.38	167.51	0.00914
1494.55	1550.85	1528.7	384.16	490.45	0.0143
1546.61	1627.41	1639.16	9246.75	138.05	0.00722
		6125	23031.28	802.49	0.0323

Результаты прогнозирования оптового товарооборота ИП Кузнецов С.А г. Архангельск на 2017 год представим в таблице 3.18.

Таблица 2.18 - Оптовый товарооборот ИП Кузнецов С.А г. Архангельск на 2017 г., тыс. руб.

Кварталы	Тренд	Прогноз на 2017 г.
1	1528,7	1530,9
2	1428,43	1430,5
3	1528,7	1530,9
4	1639,16	1641,4
Всего за год	6125	6133,7

Не менее важным показателем, характеризующим работу ИП Кузнецов С.А, являются расходы на продажу (издержки обращения). Анализ расходов на продажу предполагает: изучение динамики расходов в целом по организации и по статьям в соответствии с динамикой товарооборота; изучение структурных сдвигов в составе расходов и отдельных статей; выявление сумы относительной экономии или превышения расходов; количественную оценку влияния факторов на сумму и уровень расходов на продажу.

Обращение товаров требует общественных затрат, вызываемых их доставкой, хранением и реализацией. Эти затраты живого и общественного труда, необходимые для доведения товаров до потребителей, выраженные в денежной форме, называются издержками обращения.

Проблема издержек обращения одна из наиболее актуальных и важных проблем политики предприятия, так как уровень, динамика и структура издержек тесно связаны со всеми сторонами хозяйственной деятельности предприятия, с вопросами планирования и организации процесса, движения товаров из сферы производства в сферу потребления.

Именно товарооборот оказывает существенное влияние на прибыль и прежде всего через формирующие ее показатели: валовой доход и издержки обращения.

Анализ финансовых результатов хозяйственной деятельности показал, что сумма прибыли от реализации товаров в 2016 г. по сравнению с 2015 г. возросла за счет прироста товарооборота в действительных ценах на 142 тыс. руб. Анализ влияния товарооборота на прирост прибыли от реализации товаров представлен в таблице 3.19.

Таблица 2.19 - Анализ влияния товарооборота на прирост прибыли от продажи товаров в ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2015-2016 гг.

Показатели	Порядок расчета	2015 год	2016 год
Товарооборот в действительных ценах, тыс. руб.	х	5983	6125
Товарооборот в сопоставимых ценах, тыс. руб.	х	5983	5280
Прирост товарооборота всего, тыс. руб.:	6125-5983	х	142
в т. ч за счет влияния:
физического объема товарооборота, тыс. руб.	5280-5983	х	-703
изменения цен, тыс. руб.	6125-5280	х	845
Прибыль от продажи товаров:
в сумме, тыс. руб.	х	560	953
в % к товарообороту	х	9,36	15,56
Прирост прибыли за счет товарооборота всего, %	(6125-5983)*9,36 %	х	13,29
в т.ч. за счет изменения:
физического объема товарооборота, %	(-703)*9,36 %	х	-65,8
изменения цен, %	845*9,36%	х	79,09

Общий прирост прибыли за счет роста товарооборота составил 13,29 тыс. руб., при этом изменение физического объема товарооборота вызвало снижение прибыли на 65,8 тыс. руб., а изменение цен вызвало ее прирост на 79,09 тыс. руб. Очевидно, что рост прибыли обеспечен за счет фактора цены, а не прироста объемов продаж в натуральном выражении, что свидетельствует о неэффективной политике предприятия по увеличению реализации товаров.

Рассчитаем влияние валового дохода и издержек обращения на увеличение объема товарооборота на 142 тыс. руб. (табл. 2.20)

Таблица 2.20 - Анализ влияния валового дохода и издержек обращения на прирост товарооборота ИП Кузнецов С.А за 2016 г.

Показатели	Порядок расчета	Размер влияния
1. Влияние на сумму валового дохода всего, тыс. руб.:	142*17,38/100	24,68
в т.ч.:
физического объема реализации, тыс. руб.	(-703)*17,38/100	-122,18
изменения цен, тыс. руб.	845*17,38/100	146,86
2. Влияние на сумму издержек обращения всего, тыс. руб.:	142*8,02/100	11,39
в т.ч.:
физического объема реализации, тыс. руб.	(-703)*8,02/100	-56,38
изменения цен, тыс. руб.	845*8,02/100	67,77

Таким образом, можно заметить тенденции, аналогичные выявленным ранее: изменение физического объема реализации вызвало снижение валового дохода на 122,18 тыс. руб., а издержек обращения на 56,38 тыс. руб., изменение цен же вызвало прирост обоих показателей.

Оценим совокупное влияние всех показателей на товарооборот (табл. 3.21).

Таблица 3.21 - Совокупное влияние товарооборота на прибыль и формирующие ее показатели ИП Кузнецов С.А за 2016 г.

Факторы	Влияние на показатель прибыли
	Валового дохода	Издержек обращения	Прибыли от реализации
1. Изменение товарооборота за счет физического объема реализации, тыс. руб.	-122,18	56,38	-65,8
2. Изменение товарооборота за счет изменения цен, тыс. руб.	146,86	-67,77	79,09
Совокупное влияние факторов, тыс. руб.	24,68	-11,39	13,29

Из данных таблицы 2.21 следует, что валовой доход и товарооборот оказали разнонаправленное влияние на прибыль. За счет роста валового дохода, который произошел преимущественно за счет роста цен, прибыль могла бы увеличиться на 24,68 тыс. руб. Но этот прирост валового дохода был частично направлен на покрытие потери прибыли за счет прироста издержек обращения на 11,39 тыс. руб. Отсюда совокупное влияние этих двух факторов, которое произошло под воздействием изменения товарооборота, и составило 13,29 тыс. руб.

Учитывая столь существенное влияние товарооборота на издержки обращения и валовой доход, представляет интерес более глубокое исследование данного вопроса.

В таблице 2.22 представлены результаты анализа издержек обращения ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2015-2016 годы.

Таблица 2.22 - Анализ издержек обращения ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2015-2016 гг.

Показатели	2015год	2016 год	Отклонение	Темп роста, %
Оптовый товарооборот без НДС, тыс. руб.	5983	6125	142	102,37
Издержки обращения
- сумма, тыс. руб.	480	637	157	132,71
- уровень, %	8,02	10,40	2,38	129,63
Относительная экономия (перерасход), тыс. руб.		145,61

Расчет относительной экономии (перерасхода) осуществим с помощью следующей формулы:

Эотн = ((10,4 - 8,02) * 6125) / 100 = 145,61

Анализ данных, представленных в таблице 2.17 показывает увеличение уровня издержек обращения в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 2,38 %, что негативно сказалось на полученной чистой прибыли предприятия.

Перерасход в 2016 году составил 145,61 тыс. руб.

Далее осуществим анализ уровня и суммы относительной экономии (перерасхода) издержек обращения ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за отчетный период по элементам (табл. 2.23).

Таблица 2.23 - Анализ уровня и суммы относительной экономии (перерасхода) издержек обращения ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2015-2016 гг.

Наименование статей издержек обращения	2015 год	2016 год	Отклонение (+;-)	Сумма относительной экономии (перерасхода), руб.
	сумма, тыс. руб.	Уровень, %	сумма, тыс. руб.	Уровень, %	по сумме, тыс. руб.	По уровню, %
1. Транспортные расходы	28,66	0,48	61,92	1,01	33,26	0,53	32,58
2. Расходы на оплату труда	242,16	4,05	234,54	3,83	-7,62	-0,22	-13,36
3. Отчисления на социальные нужды	63,46	1,06	61,15	1,00	-2,30	-0,06	-3,81
4. Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря	54,86	0,92	72,11	1,18	17,24	0,26	15,94
5. Амортизация основных средств	27,31	0,46	43,44	0,71	16,13	0,25	15,48
6. Расходы на ремонт основных средств	6,24	0,10	24,40	0,40	18,16	0,29	18,01
7. Расходы на санитарную, специальную одежду, столовое белье, посуду, приборы и другие материалы	1,44	0,02	3,19	0,05	1,75	0,03	1,71
8. Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров	8,40	0,14	17,84	0,29	9,44	0,15	9,24
9. Расходы на рекламу	23,04	0,39	66,25	1,08	43,21	0,70	42,66
10. Потери товаров и технологические отходы	6,05	0,10	11,78	0,19	5,74	0,09	5,59
11. Расходы на тару	3,02	0,05	5,80	0,09	2,77	0,04	2,70
12. Прочие затраты	15,36	0,26	34,59	0,56	19,23	0,31	18,86
Итого	480,00	8,02	637,00	10,40	157,00	2,38	x
Товарооборот	5983	100	6125	100			145,61

Итак, под воздействием товарооборота наибольшая сумма перерасхода допущена по статьям: расходы на рекламу, транспортные расходы, расходы на ремонт основных средств и прочие затраты. Экономию предприятие получило по затратам на оплату труда.

Продолжая анализ издержек обращения, следует обратить внимание на динамику условно-переменных и условно-постоянных расходов. Значительный рост издержек обращения в 1,33 раза обусловлен прежде всего резким ростом переменных затрат, которые произошли не столько под воздействием объема товарооборота, сколько за счет влияния прочих факторов.

Таблица 2.24 - Анализ динамики суммы и уровня издержек обращения ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2015-2016 гг.

Показатели	2015 год	2016год	Отклонения	Темп изменения, %
Оборот оптовой торговли, тыс.руб.	5983	6125	142	102,37
Сумма издержек обращения всего, в том числе:	480	637	157	132,71
- условно-постоянных, тыс.руб.	387,79	411,25	23,46	106,05
- условно-переменных, тыс.руб.	92,21	225,75	133,54	244,83
Уровень издержек обращения всего, в том числе:	8,02	10,40	2,38	129,63
- условно-постоянных, %	6,48	6,71	0,23	103,59
- условно-переменных, %	1,54	3,69	2,14	239,15

Влияние товарооборота

(6125 * 1,54 % + 387,79) - 480 = 2,115 тыс. руб.

Влияние прочих факторов

637 - 482 = 155 тыс. руб.

Таким образом, уровень издержек обращения: условно-постоянных составляет в отчетном году 6,71% достигнув роста на 0,23 %, условно-переменных - 3,69 %, что выше уровня предыдущего года на 2,14 %.

Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2014-2016 гг., показал, что наблюдается значительный рост выручки в 2015 году на 252 тыс. руб., в 2016 году так же наблюдается увеличение данного показателя, но в значительно меньшем объеме (142 тыс. руб.). Таким образом, показатели товарооборота существенно влияют на финансовые результаты деятельности ИП Кузнецов С.А г. Архангельск.

Прирост товарооборота, в основном, достигнут за счет влияния цен, а также за счет эффективного использования товарных ресурсов.

На основании проведенного анализа продажи товаров был определен резерв снижения расходов на продажу за счет расходов сверх установленных норм (таковыми являются расходы на командировки) на сумму 145,6 тыс. руб. (Приложение 3), что позволит увеличить экономическую эффективность деятельности ИП Кузнецов С.А г. Архангельск (таблица 2.25).

Таблица 2.25 - Финансовые результаты деятельности ИП Кузнецов С.А г. Архангельск

Показатели	2016 год	Проект	Отклонения, (+,-)
Оптовый товарооборот, тыс. руб.	6125	6125
Себестоимость проданных товаров, тыс. руб.	4753	4753
Расходы на продажу, тыс. руб.	637	491,4	145,6
Прибыль от продажи, тыс. руб.	741	880,6	+ 145,6
Уровень рентабельности продаж, %	12,1	14,4	+ 1,7

По данным таблицы 2.20 видно, что до внедрения предложенного мероприятия прибыль от продаж составляла 741 тыс. руб. при расходах на продажу на сумму 637 тыс. руб. в год. В результате сокращения издержек обращения за счет расходов сверх установленных норм на 145,6 тыс. руб., расходы на продажу составили 491,4 тыс. руб., получив при этом прибыль от продаж - 880,6 тыс. руб. Вследствие увеличения прибыли от продаж увеличилась и экономическая эффективность ИП Кузнецов С.А г. Архангельск на 1,7%.

Прежде всего, анализируя основные экономические показатели деятельности ИП Кузнецов С.А г. Архангельск за 2014-2017 гг., мы выявили увеличение темпов роста объема товарооборота в 2016 году. Проведя анализ прогнозирования розничного товарооборота на 2017 г. наблюдается увеличение товарооборота.

Общий прирост прибыли за счет роста товарооборота составил 13,29 тыс. руб., при этом изменение физического объема товарооборота вызвало снижение прибыли на 65,8 тыс. руб., а изменение цен вызвало ее прирост на 79,09 тыс. руб. Очевидно, что рост прибыли обеспечен за счет фактора цены, а не прироста объемов продаж в натуральном выражении, что свидетельствует о неэффективной политике предприятия по увеличению реализации товаров. увеличение уровня издержек обращения в 2016 году по сравнению с 2015 годом на 2,38 %, что негативно сказалось на полученной чистой прибыли предприятия.

Таким образом,на предприятии существуют причины, которые оказывают негативное влияние на его финансовое положение:

1. Большая доля кредиторской задолженности

2. Большая доля дебиторской задолженности

3. Низкая доля денежных средств

Предложения сводятся к устранению этих причин: а именно, необходимо выработать новую политику взаимоотношений с дебиторами и кредиторами. Данное предложение заключается в том, что необходимо изменить учетную политику предприятия, т.е. перейти от метода работы «по поставке» на метод работы «по предоплате». В этом случае все «товары отгруженные» перейдут в разряд «оплаченных» и у предприятия появятся денежные средства. Фактически это приведет к снижению дебиторской задолженности до минимума. Это заметно улучшит ликвидность, мобильность, обеспеченность запасов собственными средствами. У предприятия появится возможность вкладывать свои средства в другой бизнес и таким образом наращивать рентабельность собственного капитала. Средства предприятия станут более мобильны и к тому же не будет недостатка в собственных оборотных средствах. Данное предложение наглядно улучшает финансовое положение предприятия. В случае внедрения данного предложения предприятие не будет испытывать финансовых трудностей.

3. БУХГАЛТЕРСКИЙ УЧЕТ ТОВАРОВ И ИХ ПРОДАЖИ В ИП КУЗНЕЦОВ С.А

3.1 Организация бухгалтерского учета в ИП Кузнецов С.А.

ИП Кузнецов С.А г.Архангельск действует на о??????????????сно??????????????вании устава. Рабо??????????????та предприятия налажена со??????????????гласно?????????????? приказу о??????????????б учетно??????????????й по??????????????литике.

Нормативными документами, используемыми при организации и ведении бухгалтерского учета ИП Кузнецов С.А г. Архангельск являются: Гражданский кодекс РФ, Налоговый кодекс РФ; Федеральный Закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.11 № 402-ФЗ [4];План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкция по его применению, утвержденный приказом Минфина РФ от 31.10.2000 № 94н;Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, утвержденное приказом Министерства финансов РФ от 29.07.98 № 34н (в ред. Приказа Минфина РФ от 24.12.2010 № 186н) с последующими изменениями и дополнениями; Положение по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.99 № 32н; Положение по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утвержденное приказом Минфина РФ от 06.05.99 н. № 33н; Положение по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» ПБУ 1/98 (в ред. Приказа Минфина РФ от 30.12.1999 г. №107н); Положение по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утвержденное приказом Минфина РФ от 09.06.2001 г. №44н, и др. Положения.

Бухгалтерский учет ИП Кузнецов С.А г.Архангельск ведется в со??????????????о??????????????тветствии с требо??????????????ваниями и до??????????????пущениями, устано??????????????вленными ПБУ 1/08 «Учетная по??????????????литика о??????????????рганизации», Зако??????????????но??????????????м № 402-ФЗ «О?????????????? бухгалтерско??????????????м учете» о??????????????т 06.12.2011 г., а также в со??????????????о??????????????тветствии с Плано??????????????м счето??????????????в бухгалтерско??????????????го?????????????? учета финансо??????????????во??????????????-хо??????????????зяйственно??????????????й деятельно??????????????сти о??????????????рганизаций и Инструкцией по?????????????? его?????????????? применению.??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

Бухгалтерский учет ведется бухгалтерией под руководством главного бухгалтера Зайцевой Н.В. путем двойной записи на счетах бухгалтерского учета согласно рабочему плану счетов (разработанный в соответствии с действующим Планом счетов, утвержденным приказом Министерства финансов РФ от 31.10.2000г. №94н.Бухгалтерский учет имущества, обязательств и хозяйственных операций ведется в рублях РФ.

Аппарат бухгалтерии состоит из 4 человек, включая главного бухгалтера. В обязанности главного бухгалтера Зайцевой Н.В. входит общее руководство работой бухгалтерского аппарата. Заместитель главного бухгалтера Васильева Н.А. отвечает за начисление заработной платы, учет налогов с заработной платой. Контроль за своевременным гашением недостач, сверка счета 73, сверка с поставщиками. Составление и распечатка документов, обработка путевых листов, учет автотранспорта. Бухгалтер-кассир Еремеева А.И. обеспечивает сохранность денежных средств, ценных бумаг и других материальных ценностей, принятых на хранение. Бухгалтер осуществляет учет материальных ценностей, оформление распоряжений, сверка расчетов с поставщиками, составление и распечатка документов.

В ИП Кузнецов С.А г. Архангельск применяется автоматизированная обработка учетной информации с использованием бухгалтерской компьютерной программы «1С Бухгалтерия 8.2».

Документальное оформление движения товаров в организации осуществляется в соответствии с учетной политикой ИП Кузнецов С.А г. Архангельск и законодательством Российской Федерации. Учет движения товаров в ИП Кузнецов С.А г. Архангельск осуществляется автоматизировано в специализированной складской программе, разработанной для предприятия. Данные складской программы транспортируются в бухгалтерскую программу посредством выгрузки с периодичностью не менее 1 раза за месяц.

Инвентаризация товаров проводится один раз в год. Состав комиссии определен приказом руководителя организации.

На предприятии четко установлены ответственные лица, сроки передачи и порядок движения документов по учету товаров.

На предприятии утвержден рабо??????????????чий план счето??????????????в, разрабо??????????????танный в со??????????????о??????????????тветствии с приказо??????????????м Минфина Ро??????????????ссии о??????????????т 31.10.2000г. №94. О??????????????н является о??????????????сно??????????????вным до??????????????кументо??????????????м, ко??????????????то??????????????рым до??????????????лжен руко??????????????во??????????????дство??????????????ваться бухгалтер при о??????????????тнесении о??????????????тдельных о??????????????пераций на счета (Приложение 4).??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

Недостатком существующего на предприятии графика документооборота является отсутствие перечня работ по проверке и обработке документов, а также сроков выполнения работ и сдачи документации в архив.

В плане инвентаризаций ИП Кузнецов С.А г. Архангельск определено место проведения и об...