Учет и анализ финансовых результатов (на примере ЗАО "Газойл Корпорация")

Памятка для переговоров менеджеров ЗАО «Газойл Корпорация» с действующими поставщиками.

1.Увеличение отсрочки по платежам или перевод на иную систему оплаты.

На начальных этапах сотрудничества поставщик может попросить первый раз оформить поставку на условии предоплаты. Если Вы согласились, то перед следующим заказом необходимо говорить об оплате по отсрочке или хотя бы 50% -- предоплата, 50% -- отсрочка по платежу, далее, с третьего заказа вполне разумно говорить о переходе на полную отсрочку по платежам. Если же у Вас по данному поставщику есть в порядке оплаты отсрочка, то можно говорить об оплате по реализации или товарном кредите. К каким аргументам стоит прибегать при ведении подобных переговоров? Во-первых, это, конечно, огромная конкуренция среди поставщиков и производителей. Не бойтесь использовать в своих переговорах и упоминания об ином поставщике, готовом работать на Ваших условиях. Во-вторых, стоит сделать акцент на желании и планах в дальнейшем сотрудничать именно с этим поставщиком. В-третьих, каждому поставщику или производителю, интересно расширение ассортиментного ряда, поэтому смело можно говорить о введении нескольких новых позиций с последующей возможностью ротации с учетом изменения порядка оплаты. Если Вы чувствуете, что оппонент не может решить данный вопрос - предложите паузу в переговорах и назначьте новую дату звонка.

2.Доставка.

Если по условиям сотрудничества с поставщиком, Вы должны забирать товар сами (самовывоз), никогда не поздно говорить о компенсации, полной или частичной, транспортных расходов или же организации подвоза. Это особенно актуально при вывозе товара из Москвы, т.к. въезд весьма затруднителен и влечет дополнительные расходы.

3.Снижение цены/дополнительная скидка.

Чем аргументировать? Большой степенью конкуренции среди поставщиков и производителей. Важно иметь двух-трех поставщиков одного товара, никто не обязывает с ними одновременно работать, и не стоит этого делать, но необходимо анализировать предлагаемые прайс-листы и с учетом этого грамотно проводить переговоры. И не бойтесь озвучивать цены конкурентам Вашего поставщика - Ваши интересы прежде всего. Самая большая опасность в данном случае - человек, проводящий, переговоры совершенно не владеет знаниями о рынке, ценах и скидках производителя, поставщика, при этом, в ходе переговоров с поставщиком, например, Менеджер говорит о необходимости или чьем-то из конкурентов обещании скидки от базового прайс-листа производителя в 30%, хотя максимальная скидка, производителя, к примеру, 5%. Проводите переговоры основываясь на достоверной и проверенной информации.

Грамотное обсуждение выше изложенных пунктов «памятки» позволит Обществу добиться максимально привлекательных договорных условий со своими поставщиками.

Рекомендовано в ближайшее время провести следующий разработанный график встреч с поставщиками, с целью снижения себестоимости закупаемого оборудования и налаживания бесперебойных поставок:

Таблица 3.5

График встреч с поставщиками оборудования ЗАО «Газойл Корпорация» за 1ый квартал 2016г.

Данные рекомендации позволят Обществу улучшить финансовые результаты по итогам 2016г.

Как было отмечено ранее, большое влияние на финансовые результаты в 2015г. оказал рост прочих расходов, а именно курсовые разницы(занимают наибольший удельный вес в этой статье), возникшие вследствие переоценки валюты на отчетные даты. Рассмотрим динамику курса валюты за первое полугодие 2016г. в табл.3.6

Таблица 3.6

Динамика курса валюты за первое полугодие 2016г.

Исходя из данных таблицы, можно судить о нестабильности курса валюты, курс меняется от 63,7 до 83,5 руб. за 1 доллар.Принимая во внимание этот факт, ЗАО «Газойл Корпорация» рекомендовано продать валюту, учитываемую на 52 счете, дабы избежать в будущем расходов, связанных с переоценкой, до момента возникновения относительной стабильности курса валюты.

Разумное, сбалансированное сочетание всех предложенных мероприятий по оптимизации показателей финансовых результатов может привести к существенному повышению прибыли и рентабельности ЗАО «Газойл Корпорация»

Заключение

Дипломная работа написана на тему «Учет и анализ финансовых результатов предприятия» на примере ЗАО «Газойл Корпорация», основным видом деятельности которого является оптовая торговля машинами и оборудованием для нефтегазового сектора.

Основным показателем финансовых результатов является прибыль, за счет которой осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию предприятий, увеличение фонда оплаты труда их работников.

Она является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей предприятий, но и приобретает все большее значение в формировании бюджетных ресурсов, внебюджетных и благотворительных фондов.

Поэтому одной из актуальных задач современного этапа является овладение руководителями и финансовыми менеджерами современными методами эффективного управления формированием, распределением и использованием прибыли предприятия. Существенно растет и ответственность за своевременность и качество принимаемых решений. Повышается роль маркетинговых исследований, позволяющих изучать динамику потребностей на рынке товаров и услуг.

В ходе написания дипломной работы были раскрыты и решены поставленные задачи и вопросы.

В первой главе дипломной работы изучены теоретические основы бухгалтерского учета и анализа финансовых результатов предприятия. Особую ценность представляют вторая и третья главы дипломной работы.

Во второй главе дипломной работы дана характеристика ЗАО «Газойл Корпорация» рассмотрены особенности учета и анализа финансовых результатов на данном предприятии.

В ходе написания работы было выяснено:

1. Учет финансовых результатов на данном осуществляется на базе действующих нормативных и правовых актов;

2. Используются типовые формы документов учета финансовых результатов

3. Для учета финансовых результатов используются счета:

· счет 90 «Продажи»;

· счет 91 «Прочие доходы и расходы»;

· счет 99 «Прибыли и убытки».

4. Конечный финансовый результат ЗАО «Газойл Корпорация» складывается под влиянием:

а)финансового результата, полученного от продажи оборудования предприятиям нефтегазового сектора;

б) от оказания подрядных работ по установке данного оборудования;

в) прочих доходов и расходов;

Проведенный анализ финансовых результатов показал, что за 2015 год произошли следующие изменения:

1) Выручка от продажи оборудования (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей) уменьшилась в абсолютном выражении на 490 317 тыс. руб. (темп прироста составил -63,3%).

2) Себестоимость проданных товаров, работ, услуг уменьшилась соответственно на 464 050 тыс. руб. (темп прироста составил -67,1%), удельный вес себестоимости в выручке предприятия уменьшился на 9,2%.

3) Валовая прибыль предприятия в абсолютном значении уменьшилась на 26 267тыс. руб. (темп прироста составил -31,7 %), а ее удельный вес в выручке достаточно серьезно увеличился (на 9,2%).

4) В 2015г. сумма прибыли от продаж предприятия по сравнению с предшествующим годом уменьшилась по абсолютному значению на 28 750 тыс. руб.

5) Динамика показателя «Прочие доходы» такова: за 2015г. Обществом было получено прочих доходов на 863 тыс. руб. меньше, чем за 2014г. Удельный вес данного показателя в выручке увеличился на 3,1%.

6) Основную массу «Прочих расходов» ЗАО «Газойл Корпорация» в 2015г. по данной статье составили отрицательные курсовые разницы - переоценка валюты на отчетные даты. Остальные расходы (услуги банка, проценты к уплате) по абсолютной величине малозначительны.

Всего «Прочие расходы» за 2015г. увеличились по сравнению с предшествующим годом на 11 448 тыс. руб.

7) В отчетном периоде (2015г.) предприятием получена чистая прибыль в размере 10 204 тыс. руб., что на 32 086 тыс. руб. (или на 75,9%) меньше, чем за 2014г.

8) Рентабельность продаж и рентабельность основной деятельности в период с 2014-2015гг имеет положительную динамику в отчетном периоде (увеличение на 0,11% и 0,13% соответственно). Однако, рентабельность продаж по чистой прибыли имеет отрицательную тенденцию по сравнению с 2014г.(уменьшение на 1,87%). Поскольку показатели рентабельности характеризуют эффективность основной деятельности предприятия, то данный расчет показывает, что, несмотря на падение объемов выручки в 2015г., основные показатели рентабельности имеют положительную динамику.

В третьей главе дипломной работы предложены направления совершенствования учета и анализа финансовых результатов в ЗАО «Газойл Корпорация»

Основным предложением по совершенствованию контроля за финансовыми результатами является усиление СВК по учету первичной документации (товарные накладные, счет фактуры). Мероприятие, которое будет способствовать достижению этой цели - разработка регламента, описывающего функции и должностные обязанности работников бухгалтерской службы, ответственных за ведение и наличие первичной документации, по своему участку работы, разработка положения о документообороте ЗАО «Газойл Корпорация». В целях контроля учета сумм просроченной дебиторской и кредиторской задолженностей Обществу рекомендовано создать положение о проведении ежеквартальной инвентаризации дебиторской и кредиторской задолженности (помимо обязательной ежегодной инвентаризации обязательств и имущества).Главному бухгалтеру рекомендовано проводить на ежеквартальной основе программу внутрихозяйственного контроля финансовых результатов. (Предложен пример программы). Организация семинаров и курсов повышения квалификации для сотрудников отдела бухгалтерии ЗАО «Газойл Корпопация» позволит существенно сократить потенциальные ошибки в учете и отчетности, в том числе и в учете расчетов по доходам и расходам организации и отражению финансовых данных Компании в отчете о финансовых результатах.

На уменьшение величины финансовых результатов ЗАО «Газойл Корпорация» в 2015 году оказали влияние следующие факторы:

· уменьшение объемов продаж;

· увеличение себестоимости реализуемого оборудования;

· рост прочих расходов;

· рост коммерческих расходов;

Основной фактор повышения прибыли и рентабельности ЗАО «Газойл Корпорация» является увеличение объемов продажи товаров.

Помимо факторов увеличения объемов продажи товаров, продвижения ее на незаполненные рынки и др., неумолимо выдвигается проблема снижения затрат на проработку технического задания от своих покупателей.

Снижение себестоимости за счет заключения договоров с более выгодными поставщиками оборудования, уменьшение коммерческих расходов по транспортировке оборудования до конечного покупателя - вот основные зоны роста компании. При сохранении тех же цен на товары снижение себестоимости приведет к увеличению прибыли ЗАО «Газойл Корпорация» и росту рентабельности.

Сбалансированное сочетание всех этих направлений может привести к существенному повышению прибыли и рентабельности на рассматриваемом предприятии.

Список литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации(часть вторая) от 05.08.2000 №117-ФЗ(ред. от 05.04.2016)

2. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 23.05.2016)

3. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» № 402-ФЗ 6.12.2011 г.

4. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ, приказ Минфина РФ №34н от 29.07.98 г.

5. ПБУ 1/2008 «Учетная политика организации», приказ Минфина РФ №106н от 06.10.2008.

6. ПБУ 4/99 «Бухгалтерская отчетность организации», приказ Минфина РФ №43н от 06.07.99.

7. ПБУ 7/98 «События после отчетной даты», приказ Минфина РФ №56н от 25.11.98.

8. ПБУ 8/2010 «Оценочные обязательства, условные обязательства и условные активы», приказ Минфина РФ №167н от 13.12.2010.

9. ПБУ 9/99 «Доходы организации», приказ Минфина РФ №32н от 06.05.99.

10. ПБУ 10/99 «Расходы организации», приказ Минина РФ №33н от 06.05.99.

11. ПБУ 11/2008 «Информация о связанных сторонах», приказ Минфина РФ №48н от 29.04.2008.

12. ПБУ 18/2002 «Учет расчетов по налогу на прибыль организаций», приказ Минфина РФ № 114н от 19.11.2002.

13. ПБУ 22/2010 «Исправление ошибок в бухгалтерском учете и отчетности», приказ Минфина РФ №11н от 28.06.2010.

14. ПБУ 23/2011 «Отчет о движении денежных средств», приказ Минфина РФ №11н от 02.02.2011.

15. План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организаций и инструкция по его применению, приказ Минфина РФ №94н от 31.10.2000.

16. Указания о порядке составления и представления бухгалтерской отчетности, приказ Минфина РФ №67н от 22.07.2003.

17. Методические рекомендации по инвентаризации имущества и финансовых обязательств, приказ Минфина РФ №40 от 13.06.95.

18. Агеева О.А., Шахматова Л.С. Бухгалтерский учет и анализ: учебник для бакалавров.- М.: Издательство Юрайт, 2014.-589 с.- Серия: Бакалавр. Углубленный курс.

19. Агеева О.А., Ребизова А.Л. Международные стандарты финансовой отчетности: учебник для вузов-2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство Юрайт, 2013.-447 с.- Серия: Бакалавр. Углубленный курс.

20. Анализ финансовой отчетности: Учебное пособие/Под ред. О.В. Ефимовой, М.В. Мельник. - М.: Омега - Л, 2012.

21. Ковалев В.В., Ковалев Вит.В. Анализ баланса М.: Проспект, 2012.

22. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия М.: Инфра- М, 2012.

23. Соколов В.Я. Теоретические начала (основы) двойной бухгалтерии.- СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2012.-188 с.

24. Соколов Я В. История бухгалтерского учета. Учебник, М: Магистр, 2012, 287 с. Режим доступа: http://znanium.com/bookread.php?book=163871

25. Миляков Н.В. Налоги и налогообложение, Учебник, М., ИНФРА-М, 2012 г.

26. Мандрощенко О.В. Налоги и налогообложение, Учебное пособие, М., Дашков и К, 2012 г.

27. Рогуленко Т.М. Аудит: Учебник // Т.М.Рогуленко, С.В.Пономарева, А.В.Бодяко. - М.: КНОРУС, 2014 - -432 с.

28. Рогуленко Т.М. Аудит: Учебник для СПО // Т.М.Рогуленко, С.В.Пономарева, А.В.Бодяко. - М.: КНОРУС, 2016 - 432 с.ISBN: 978-5-9916-4674-1, 978-5-9916-7858-2

29. Рогуленко Т.М. Теория бухгалтерского учета: Учебник // Т.М. Рогуленко, С.В. Пономарева. - М.: КНОРУС, 2016 - -172 с.

30. Рогуленко Т.М. Бухгалтерский финансовый учет: Учебник // Т.М. Рогуленко, С.В. Пономарева. - М.: КНОРУС, 2013 - -288 с.ISBN: 978-5-406-00337-4, 978-5-406-03381-4

31. Рогуленко Т.М. Бухгалтерский учет и анализ: Учебник // Т.М. Рогуленко, С.В. Пономарева, А.В. Бодяко, В.М. Мироненко. - М.: КНОРУС, 2016 - -510 с.

32. Рогуленко Т.М. Учет и аудит внешнеэкономической деятельности: Учебник // Т.М. Рогуленко, С.В. Пономарева, А.В. Бодяко, В.М. Мироненко. - М.: КНОРУС, 2016 - 316с.

33. Рогуленко Т.М. Международные стандарты аудита: Учебник и практикум для бакалавриата// Т.М. Рогуленко, С.В. Пономарева, А.В. Бодяко, Ж.М. Корзоватых. - М.: КНОРУС, 2016 - 341 с.

34. Сацук Т.П. Учет и аудит товарных операций: учебное пособие / Т.П. Сацук. - Красноярск: КГТЭИ, 2011. - 143с

35. Чувикова В. В. Бухгалтерский учет и анализ [Электронный ресурс] : Учебник для бакалавров / В.В. Чувикова, Т.Б. Иззука. -- М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. -- 248 с.

36. Цыганков К. Ю. Основы бухгалтерского учета (краткие)/К.Ю.Цыганков - М.: Магистр, НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 152 с.

37. http://www.consultant.ru/ Информационно-правовая система

38. www.audit-it.ru - интернет-проект для аудиторов и бухгалтеров

39. www.gaap.ru - информационно-деловой журнал о теории и практике финансового и управленческого учета, международных и национальных стандартах

40. www.klerk.ru - информационное агентство «Клерк.Ру»

41. www.buh.ru - Интернет-ресурс для бухгалтер

42. http://www.finman.ru

43. http://www.iteam.ru

44. http://www.smartcat.ru

45. http://www.upruchet.ru/

46. http://www.fd.ru

47. http://www.classs.ru

Размещено на Allbest.ru