Поэтому величина себестоимости в основном зависит от уровня этих затрат при производстве продукции и выполнении работ.

Задачами анализа себестоимости продукции являются

оценка обоснованности и напряженности плана по себестоимости продукции издержкам производства и обращения

установление динамики и степени выполнения плана по себестоимости

определение факторов влияющих на величину себестоимости;

анализ себестоимости отдельных видов продукции

выявление резервов снижения себестоимости продукции.

Анализ себестоимости продукции (услуг) осуществляется в следующей последовательности

определяются абсолютные и относительные отклонения показателей себестоимости от аналогичных показателей базисного периода

проводится оценка изменений структуры себестоимости исчисляется влияние различных факторов на изменение себестоимости;

определяется уровень затрат на один рубль товарной продукции проводится анализ динамики этого показателя.

Одним из основных факторов формирования прибыли является себестоимость реализованной продукции. Если себестоимость за отчетный период повысилась, то при прочих равных условиях размер прибыли за этот период обязательно уменьшится за счет данного фактора на такую же величину. Между размерами величины прибыли и себестоимости существует обратная функциональная зависимость. Чем меньше себестоимость, тем больше прибыль, и наоборот.

Себестоимость является одной из составных частей хозяйственной деятельности и соответственно одним из важнейших элементов этого объекта управления. Анализ, являясь одной из основных функций управления, входит в компетенцию руководителя. Поэтому определенная недооценка его со стороны руководства приводит к снижению эффективности системы управления себестоимостью в целом.

В себестоимости находят выражение все затраты предприятия, связанные с производством и реализацией продукции. Ее показатели отражают степень использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов, качество работы отдельных работников и руководства в целом.

Основными задачами анализа себестоимости продукции являются:

установление динамики и степени выполнения плана по себестоимости;

определение факторов, повлиявших на динамику показателей себестоимости и выполнение плана по ним; величины и причины отклонений фактических затрат от плановых;

анализ себестоимости отдельных видов продукции;

выявление резервов снижения затрат на производство и реализацию продукции;

объективная оценка выполнения плана по себестоимости и его изменения относительно прошлых отчетных периодов, а также соблюдения действующего законодательства, договорной и финансовой дисциплин;

обеспечение центров ответственности по затратам необходимой аналитической информацией для оперативного управления формированием себестоимости продукции;

содействие выработке оптимальной величины плановых затрат, плановых и нормативных калькуляций на отдельные изделия и виды продукции.

Характер этих задач свидетельствует о большой практической значимости анализа себестоимости продукции в хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ себестоимости продукции направлен на выявление возможностей повышения эффективности использования материальных, трудовых и денежных ресурсов в процессе производства, снабжения и сбыта продукции. Изучение себестоимости продукции позволяет дать более правильную оценку уровня показателей прибыли и рентабельности, достигнутого на предприятии.

Объектами анализа себестоимости продукции являются следующие показатели:

полная себестоимость товарной продукции в целом и по элементам затрат;

затраты на рубль товарной продукции;

себестоимость сравнимой товарной продукции;

себестоимость отдельных изделий;

отдельные элементы затрат и статьи расходов.

Планирование и учет себестоимости на предприятиях ведут по элементам затрат и калькуляционным статьям расходов.

В соответствии с этим нормативным документом затраты, образующие себестоимость продукции, группируются по нескольким признакам:

I. По экономическому содержанию - материальные затраты (за вычетом стоимости отходов), затраты на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов и прочие затраты.

"Материальные затраты" отражают стоимость:

покупных сырья и материалов, комплектующих и полуфабрикатов;

работ и услуг производственного характера, выполняемых сторонними организациями;

природного сырья;

топлива и энергии всех видов;

потерь от недостачи поступивших материальных ресурсов в пределах норм естественной убыли.

"Затраты на оплату труда" отражают затраты на оплату труда основного производственного персонала предприятия, включая премии рабочим и служащим за производственные результаты, стимулирующие и компенсирующие выплаты.

"Отчисления на социальные нужды" отражают обязательные отчисления по установленным законодательством нормам Фонду социального страхования, Пенсионному фонду, Фонду обязательного медицинского страхования от затрат на оплату труда работников, включаемых в себестоимость продукции (работы, услуги) по элементу "Затраты на оплату труда" (кроме тех видов оплаты, на которые страховые взносы не начисляются).

"Прочие затраты" отражают налоги, сборы, платежи за выбросы (сборы) загрязняющих веществ, затраты на оплату процентов по полученным кредитам, на командировки, подъемные, за подготовку и переподготовку кадров, оплату услуг связи, амортизацию по нематериальным активам, отчисления в ремонтный фонд, а также другие затраты, входящие в состав себестоимости продукции (работы, услуги), но не относящиеся к ранее перечисленным элементам затрат.

Группировка затрат по элементам необходима для того, чтобы изучить материалоемкость, энергоемкость, трудоемкость, фондоемкость и установить влияние технического прогресса на структуру затрат.

Среднегодовую заработную плату одного рабочего рассчитаем по формуле:

ЗП_ср. =, млн. руб.

ЗП_ср2010 =59678,5/4685=12,7 млн. руб.

Фондоотдачу основных производственных средств (по выручке от реализации) рассчитаем по формуле 3:

Ф_о=,руб.

Ф_о2010=300211/330526=0,91 руб.

Затраты на 1 рубль товарной продукции рассчитаем:

З_1рубQ = , руб.

З_{1рубQ 2010} =277934/297175=0,94 руб.

Если доля заработной платы уменьшается, а доля амортизации увеличивается, то это свидетельствует о повышении технического уровня предприятия, о росте производительности труда. Удельный вес зарплаты сокращается и в том случае, если увеличивается доля покупных комплектующих, полуфабрикатов, что свидетельствует о повышении уровня кооперации и специализации.

Группировка затрат по назначению, т.е. по статьям калькуляции, указывает, куда, на какие цели и в каких размерах израсходованы ресурсы

3. Совершенствование и пути повышения эффективности управления доходами ЧТУП "ВиМиАл"

3.1 Мероприятия, направленные на повышение доходов

Для того, чтобы торговое предприятие успешно функционировало, необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся среды. Это позволит сделать предприятие прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее. При проведении анализа коммерческой деятельности в магазине "Элин" необходимо организовать следующие мероприятия:

точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставленных услуг;

быстро и качественно, профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;

находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей или отдаленной перспективе;

определить расходы на торговую деятельность (издержки обращения) и тенденции их изменения, что необходимо для определения продажной цены и расчета рентабельности.

Неотъемлемой частью любого магазина являются торговое оборудование. Поэтому, в связи с тем что магазин "Элин" расширил ассортимент одежды, следует закупить новое и более современное оборудование, т. к выкладка товара имеет большое значение как для покупателей, так и для престижа магазина.

Кроме того, рекомендуется не реже раза в неделю проводить анализ реализации товаров по ассортименту. При этом необходимо учитывать увеличение продажи определенных групп товаров в предпраздничные дни. Поэтому следует увеличить пошив праздничных костюмов и вечерних платьев. Это позволит увеличить производства изделий, пользующихся спросом, а соответственно реализованные торговые надбавки, снизить потери от нереализованных продуктов и издержки обращения. Это особенно актуально, т.к. направления в моде в одежде постоянно меняются и часть товара остается не востребованной. Также разумно будет предоставить своевременно хорошую скидку на данную категорию товара. Отдел закупок должен пристально следить за новинками на рынке тканей и фурнитуры, что бы шагать в ногу модными тенденциями.

Что касается работы с документацией в магазине, следует использовать специальные компьютерные программы что, позволит автоматизировать процесс делопроизводства и упростить контроль над исполнением задач. Например, к таким программам относится система электронного документооборота "Евфрат-Документооборот" российской компании Cognitive Technologies. системы полностью исключит возможность потери документов. Автоматизированный контроль за движением каждого из документов, осуществляемый с момента его регистрации в системе, гарантирует целостность и сохранность любого документа в процессе всего жизненного цикла.

Проведенный во второй главе анализ показателей эффективности дает возможность полно и широко оценить эффективность коммерческой деятельности торговой организации по важнейшим направлениям. Действительно, предприятие работает в нужном направлении, избранная им ниша рынка соответствует запросам покупателей. Но следует отметить, что возросли затраты на производство товара соответственно увеличилась себестоимость товара и товарная наценка. Это связанно с повышением цен на сырье. Несмотря на то что компания работает на протяжении нескольких лет с одними и теми же фирмами, они повышают цены на товар. Поэтому руководству следует заняться поиском поставщиков, которые будут предоставлять хорошую скидку постоянным покупателям.

Главную оценку торговле выставляет покупатель. Высокой оценки заслуживает только та торговая организация, которая современно оформлена, светлая, просторная, в которой покупателю предложат высококачественный товар в соответствии с его спросом, где его культурно обслужат, нет очередей, в которой продавцы опрятны, приветливы и доброжелательны. Именно в такой магазин покупатель придет еще и еще раз.

Поэтому задача каждой розничной организации - это повышение уровня культуры обслуживания. Руководители компании "Элин" должны осуществлять тщательный отбор и соответствующую подготовку своего персонала. Определенное влияние на имидж организации оказывает торговый персонал, его вид, компетентность, стиль работы. Искусство продавца заключается в том, чтобы содействовать приобретению покупателем вещи, действительно ему необходимой. Знание товара, его свойств, умение продемонстрировать их, желание строить взаимоотношения с покупателем, учитывая его психологию, указывают на высокий уровень общей и профессиональной подготовленности работника. Также не стоит забывать о внешнем виде продавца (его аккуратность, наличие фирменной одежды - удобной и в то же время стильной). Поэтому стоит постоянно проводить тренинги и отслеживать отзывы о продавцах в книге предложений, что позволит воссоздать полную картину о работе сотрудника.

В современных рыночных условиях ни одна коммерческая организация не может успешно вести дела без рекламы. Реклама - двигатель торговли. Магазину необходимо затрачивать больше средств на рекламную компанию, например, запустить рекламный ролик на телевидении или повесить баннер в месте наибольшего скопления людей.

Основными направлениями стратегии ЗАО ТД "Элин" являются следующие:

снижение роста издержек обращения;

привлечение новых покупателей;

проведение целенаправленной работы с поставщиками сырья;

активное проведение работ по изысканию недостающих и невырабатываемых отечественной промышленностью товаров, то есть расширение ассортимента;

технологическая модернизация ЗАО ТД "Элин" с целью наилучшего регулирования документооборота;

постоянное совершенствование работы персонала.

У ЧТУП "ВиМиАл" есть возможноcть установить за счёт поставщиков продукции новое холодильное оборудование при условии определённого количества выборки товара в месяц (квартал, год). При этом холодильное оборудование устанавливается на безвозмездной основе не неся для ЧТУПа никаких затрат. Стоимость оборудования отражается в балансе предприятия. Компания "Кока-Кола бевриджез беллорусия" установила фирменный холодильник стоимостью 800000 бел. рублей. При этом оборот напитков в месяц составляет 2548963 рублей с учётом НДС.

Процент торговой надбавки равен 30%, отсрочка платежа 30 календарных дней, то есть можно одним платёжным поручением, стоимостью 6000 рублей оплатить всю поставку за месяц. В результате мы имеем

(2548963*30%) - 6000=764689-6000=758689 руб.,

потребляемая электроэнергия в стоимостном выражении составляет 23542 рубля в месяц, т.е.758689-23542=735147 рублей в месяц для предприятия чистого дохода от сотрудничества с компанией "Кока-Кола" и без затрат на новое оборудование и стеллажи для продукции. Полученный чистый доход идёт на формирование собственного капитала, в результате проведённого мероприятия без затрат из самого собственного капитала предприятия на установку холодильного оборудования, за счёт использования которого при дальнейшей успешной перепродаже продукции будут расти фонды, составляющие собственный капитал предприятия.

Тем самым в финансовом отношении мы наблюдаем экономический эффект от сотрудничества, и экономим на покупке необходимого оборудования, не прибегая к использованию собственного капитала, а, наоборот, увеличиваем запас в форме реального капитального товара, вовлекаемого в экономический процесс с целью получения дохода, и вследствие увеличения собственного капитала.

Также одним из мероприятий по совершенствования снабжения склада может выступать наёмный транспорт для доставки продукции с отдалённых торговых баз. Наёмный водитель готов доставить продукцию с оптовой базы за денежное вознаграждение в размере 400000 рублей, так как грузоподъёмность транспорта достаточно велика, водитель способен выполнить заявку нескольким объектам торговли, которые в равных долях оплачивают услуги по доставке груза.

Суть мероприятия заключается в том, что товарная продукция с оптовых баз намного ниже по отпускной цене нежели заказ её у фирм-поставщиков через торговых агентов, поэтому при заказе стоимостью 2896542 руб. (включая НДС) в ценах реализации мы получаем 3765120 руб. и за минусом доставки Ѕ от 400000 (200000 руб.), мы имеем 3765120-200000 - 2896542 = 668578 руб. Но при заявке 3-х или 4-х организаций на поставку товара, стоимость привоза окажется ещё ниже, соответственно 1/3 или ј от 400000 руб). При этом экономический эффект составит 3765120-133333=3631787 руб (при 1/3 от 400000руб), и 3765120-100000=3665120 руб. (при ј от 400000 руб).

Такой способ в своём роде резервный, так как необходимо учитывать дни по которым оказывает услуги водитель, а также необходимость такого объёма товара и ассортиментных групп его составляющих.

На выполнение плана и динамику товарооборота большое влияние оказывают состояние, развитие и эффективность использования материально-технической базы торговли. Под материально-технической базой прежде всего имеются в виду основные средства (фонды). В торговле по принадлежности они подразделяются на собственные и арендованные. В процессе анализа основные средства должны изучаться комплексно, независимо от их принадлежности. Основные средства подразделяются на производственные и непроизводственные. Производственные основные средства (участвующие в предпринимательской деятельности) классифицируются по отраслям народного хозяйства: промышленности, сельского хозяйства, торговли, общественного питания, строительства, заготовительных организаций и др. Непроизводственные основные средства включают здания, сооружения и инвентарь, находящиеся в ведении жилищно-коммунальных хозяйств, предприятий бытового обслуживания, органов просвещения, культуры, здравоохранения, физкультуры и социального обеспечения. В первую очередь изучают производственные основные средства, обеспечивающие нормальное функционирование торговых предприятий. По выполняемым функциям производственные основные средства подразделяются на активные и пассивные. К активным относят машины, оборудование, приборы и тому подобные основные средства, непосредственно участвующие в торгово-производственных процессах. Пассивные основные средства включают здания, сооружения, передаточные устройства и транспортные средства, обеспечивающие нормальное функционирование активных основных средств. По назначению основные средства торговых предприятий подразделяются на здания, сооружения, передаточные устройства, машины и оборудование, транспортные средства, инструменты, производственный и хозяйственный инвентарь и другие виды основных средств.

В связи с тем, что в магазине в широком ассортименте представлена хлебобулочная продукция, которая поставляется ежедневно, и места для выкладки всех единиц изделий в торговом зале не предусмотрено, то контейнеры этой продукции хранятся на складе и занимают ј его часть. Для того, чтобы эффективнее использовать площадь склада необходимо сделать перестановку холодильного оборудования в торговом зале и выделить место для хлебных стеллажей ("сеток") на определённую высоту, для этого необходимо закупить стеллажи, стоимость которых составляет 768 560 руб.

Тем самым на складе освободится площадь для хранения другой продукции, а также сократится покупательское ожидание по доставке хлебобулочной пр

Универсальные торговые стеллажи

Используя островные и пристенные универсальные металлические стеллажи, можно оптимальным образом оборудовать любой торговый зал - от павильона до супермаркета.

Универсальные стеллажи применимы как для продовольственной, так и для непродовольственной групп товаров. Особая популярность сегодня отдана металлическим стеллажам с зеркальной подсветкой. Они представляют собой конструкции, которые помогают хранить большие объемы товаров. Использование металлических стеллажей обеспечит надлежащий порядок.

Широкий диапазон размеров и ассортимент аксессуаров позволяет максимально учесть особенности конфигурации торгового зала, типа товаров и прочие факторы.

Стандартные размеры:

Параметры

Возможные варианты

Высота стеллажа, мм

1240, 1400, 1560, 1760, 1880,2080, 2200, 2400, 2520

Ширина стеллажа, мм

700, 1000, 1250, 1330

Глубина полок, мм

300, 400, 500, 600, 700

Аксессуары:

· подсветка

· зеркальная подсветка

· перфорированная зашивка

· крючки одинарные, двойные

· зашивка под МДФ

· навеска на зашивку (полки для бумаг, обуви, CD/DVD; держатели утюгов, фенов и т.д.)

· цоколь

· ценниковый профиль

· ограничители металлические, стеклянные

· тумбы

· корзины

Возможное исполнение универсальных торговых стеллажей:

· пристенный

· островной

· торцевой

· угловой наружного угла 90°

· угловой внутреннего угла 90°

Продукции со склада в торговый зал на витрину.

В связи с покупкой стеллажей на сумму 768560 руб. рассчитаем за сколько дней предприятие сможет покрыть расходы на их приобретение:

завоз хлебобулочной продукции 1 - день на сумму с НДС от поставщика - 1369563 руб,

2-й день - 1589363руб,

3-й день - 1458962 руб,

4-й день - 1569859 руб

При этом процент торговой надбавки на хлебобулочную продукцию равен 15%

Исходя из этого получается (1589363+1458962+1569859) *15%= 792726 руб.

То есть за 3-4 дня работы используя новые стеллажи, можно покрыть расходы на их приобретение, при этом освободив площадь склада для расстановки в нём другого товара, например тары с плодово-ягодным вином, тем самым бесперебойно осуществлять продажу, без сбоя между графиками завоза продукции.

Эффективность предложенных мероприятий окажет прямое воздействие на увеличение доходов предприятия от реализации товаров, а также увеличение заработной платы служащих, повысит платежеспособность и устойчивость предприятия, а также существует возможность пополнения фондов для дальнейшего развития и усовершенствования предприятия в сфере торговли. Глава государства также подтвердил планы по достижению к концу года средней зарплаты по стране в размере $500: "Средняя зарплата выросла почти до Br4 млн. Это чуть больше $470. К концу года мы гарантированно выйдем в среднем на $500. При этом реальные денежные доходы населения возрастут на 17,5%, а реальная заработная плата - на 21,5%". Так, 4 из 12 важнейших показателей прогноза на 2012 год пока не выполняются, в том числе главный - по ВВП, темп роста которого составляет около 103% вместо 105-105,5% по прогнозу. Кроме того, население по-прежнему волнует рост цен, при этом курс белорусского рубля стабилен, необходимо увеличивать доходность за счёт повышения производительности труда.

Предложенные мероприятия по установке холодильного оборудования за счёт поставщика и с последующей реализацией напитков, пользующихся спросом у населения, помогут увеличить доход предприятия, а также обеспечить техническим оборудованием торговый зал. А умение правильно рассчитать объём закупленного товара и необходимость в нём - помогают также сэкономить средства предприятия на транспортные расходы, которые в свою очередь составляют статью расходов торгового предприятия.

Мероприятие по переоборудованию складского помещения, позволят в максимальном размере заполнить товарной продукцией прилавки магазина, и сделать площадь склада более вместительной для большой партии поступающего товара для дальнейшей бесперебойной работы. Тем самым не будет "простоев" в работе предприятия из-за перебоев с ассортиментом продукции и ожиданием её привоза от поставщика.

3.2 Основные направления совершенствования управления денежными доходами и расходами предприятия

Одним из наиболее важных и сложных этапов управления денежными потоками предприятия является их оптимизация. Она выступает также важнейшим регулятором интенсивности денежных потоков и размера среднего остатка денежных активов предприятия.

Оптимизация денежных потоков представляет собой процесс выбора наилучших форм их организации на предприятии с учетом условий и особенностей осуществления его хозяйственной деятельности. Основу оптимизации платежного оборота предприятия составляет обеспечение сбалансированности объемов положительного и отрицательного его денежных потоков во времени.

Основными целями оптимизации денежных потоков предприятия являются:

ѕ обеспечение синхронности формирования денежных потоков во времени;

ѕ обеспечение роста чистого денежного потока предприятия.

Основными объектами оптимизации выступают:

ѕ положительный денежный поток;

ѕ отрицательный денежный поток;

ѕ остаток денежных активов;

ѕ чистый денежный поток.

Основу оптимизации денежных потоков предприятия составляет обеспечение сбалансированности объемов положительного и отрицательного их видов. Ведь на результаты хозяйственной деятельности предприятия отрицательное воздействие оказывают как дефицитный, так и избыточный денежные потоки.

Так отрицательные последствия дефицитного денежного потока проявляются в снижении ликвидности и уровня платежеспособности предприятия, росте просроченной кредиторской задолженности поставщикам сырья и материалов, повышении доли просроченной задолженности по полученным финансовым кредитам, задержках выплаты заработной платы (с соответствующим снижением уровня производительности труда персонала), росте продолжительности финансового цикла, а в конечном счете - в снижении рентабельности использования собственного капитала и активов предприятия.

Отрицательные последствия избыточного денежного потока проявляются в потере реальной стоимости временно неиспользуемых денежных средств от инфляции, потере потенциального дохода от неиспользуемой части денежных активов в сфере краткосрочного их инвестирования, что в конечном итоге также отрицательно сказывается на уровне рентабельности активов и собственного капитала предприятия.

Сбалансированность дефицитного денежного потока в краткосрочном периоде достигается путем использования системы "ускорения - замедления платежного оборота". Суть этой системы заключается в разработке на предприятии организационных мероприятий по ускорению привлечения денежных средств и замедлению их выплат.

Ускорение привлечения денежных средств в краткосрочном периоде может быть достигнуто за счет следующих мероприятий:

ѕ увеличения размера ценовых скидок за наличный расчет по реализованной покупателям продукции;

ѕ обеспечение частичной или полной предоплаты за произведенную продукцию, пользующуюся высоким спросом на рынке;

ѕ сокращения сроков предоставления товарного (коммерческого) кредита покупателям;

ѕ ускорение инкассации просроченной дебиторской задолженности;

ѕ использование современных форм рефинансирования дебиторской задолженности - учета векселей, факторинга, форфейтинга;

ѕ ускорение инкассации платежных документов покупателей продукции (времени нахождения их в пути, в процессе зачисления денег на расчетный счет и тому подобное).

На нашем предприятии уровень дебиторской задолженности вырос в 2011 г. в сравнение с 2010 г. на 134 млн. руб., что соответственно изъяло из оборота 134 млн. руб. денежных средств.

Нашим предложением является изменение политики взаимоотношения с покупателями: использование предоплаты за реализуемую продукции. Планируется, что в результате реализации данного мероприятия предприятие получит снижение дебиторской задолженности, срок которой наступи в течение 12 месяцев на 40%.

Экономия и выведение из оборота денежных средств составит 167 млн. руб. (418*0,6-418)

Кроме этого необходимо проанализировать дебиторскую задолженность, срок которой наступит более чем через 12 месяцев с целью ее продажи по факторингу либо передачи иска в суд для истребования с должников средств.

В результате реализации данного мероприятия планируется уменьшить дебиторскую задолженность, срок которой наступит более чем через 12 месяцев на 15%.

За реализацию дебиторской задолженности предприятие заплатит банку-фактору 10% от суммы продаваемой задолженности.

Наименование показателя	Расчет	Значение
Размер дебиторской задолженности, срок которой наступит более чем через 12 месяцев		1375
Снижение величины задолженности 15%	1375- (1375*0,85)	206,3
Вознаграждение банка за покупку долга 10%	206,3*0,1	20,6
Увеличение остатка денежных средств предприятия	206,3-20,6	185,7

Таким образом, реализация данного мероприятия дополнительно позволит получить денежных средств в размере 185,7 млн. руб.

Замедление выплат денежных средств в краткосрочном периоде может быть достигнуто за счет следующих мероприятий:

ѕ увеличения по согласованию с поставщиками сроков предоставления предприятию товарного (коммерческого) кредита;

ѕ замены приобретения долгосрочных активов, требующих обновления, на их аренду (лизинг);

ѕ реструктуризация портфеля полученных финансовых кредитов путем перевода краткосрочных их видов в долгосрочные.

В анализе характеристики предприятия мы определили, что кредиторская задолженность увеличивается. В случае, когда предприятие находится не в лучшем финансовом состоянии, как наше предприятие, данное состояние оправдано.

Мы предлагаем согласовать с поставщиками увеличение сроков товарного (коммерческого) кредита на 10%, что позволит снизить нагрузку на предприятие в части использование собственных средств.

Наименование показателя	Расчет	Значение
Размер кредиторской задолженности перед поставщиками и подрядчиками		1951
Снижение величины задолженности 10%	1951+10%	2146,1
Увеличение остатка денежных средств предприятия	2146,1-1951	195,1

Планируемый размер кредиторской задолженности составит 2146,1 млн. руб., а дополнительная величина высвобожденных денежных средств составит 195,1 млн. руб.

Следует отметить, что система "ускорения - замедления платежного оборота", решая проблему сбалансированности объемов дефицитного денежного потока в краткосрочном периоде (и соответственно повышая уровень абсолютной платежеспособности предприятия), создает определенные проблемы дефицитности этого потока в последующих периодах. Поэтому параллельно с использованием механизма этой системы должны быть разработаны меры по обеспечению сбалансированности дефицитного денежного потока в долгосрочном периоде.

Рост объема положительного денежного потока в долгосрочном периоде может быть достигнут за счет следующих мероприятий:

ѕ привлечения стратегических инвесторов с целью увеличения объемов собственного капитала;

ѕ привлечения долгосрочных финансовых кредитов;

ѕ продажи части (или всего объема) финансовых инструментов инвестирования;

ѕ продажи (или сдачи в аренду) неиспользуемых видов основных средств.

Снижение объема отрицательного денежного потока в долгосрочном периоде может быть достигнуто:

ѕ сокращением объема и состава реальных инвестиционных программ;

ѕ снижения суммы постоянных издержек предприятия.

В этой части оптимизации денежного потока нами предлагается реализация неиспользуемого имущества и имущества со 100% износом.

Оценочная (рыночная) стоимость такого имущества (оборудования) составляет 962 млн. руб. В результате реализации данного имущества предприятие получит дополнительные свободные места для установки нового оборудования, под которое предприятие взяло долгосрочный кредит, и получит дополнительные денежные средства от реализации имущества. Планируемый объем вырученных средств, таким образом, составит 962 млн. руб.

Методы оптимизации избыточного денежного потока предприятия связаны с обеспечением роста его инвестиционной активности. В системе этих методов могут быть использованы:

ѕ увеличение объема расширенного воспроизводства операционных внеоборотных активов;

ѕ ускорение периода разработки реальных инвестиционных проектов и начала и реализации;

ѕ осуществление региональной диверсификации операционной деятельности предприятия;

ѕ досрочное погашение кредитов.

В системе оптимизации денежных потоков предприятия важное место принадлежит их сбалансированности во времени. Это связано с тем, что несбалансированность положительного и отрицательного денежных потоков во времени создает для предприятия ряд финансовых проблем. Опыт показывает, что результатом такой несбалансированности даже при высоком уровне формирования чистого денежного потока является низкая ликвидность этого потока (а соответственно и низкий уровень абсолютной платежеспособности предприятия) в отдельные периоды времени. При достаточно высокой продолжительности таких периодов для предприятия возникает серьезная угроза банкротства.

Объектом оптимизации выступают предсказуемые денежные потоки, поддающиеся изменению во времени. В процессе оптимизации денежных потоков во времени используются два основных метода - выравнивание и синхронизация.

Повышение суммы чистого денежного потока предприятия может быть обеспечено за счет осуществления следующих основных мероприятий:

ѕ снижения суммы постоянных издержек;

ѕ снижения уровня переменных издержек;

ѕ осуществления эффективной ценовой политики, обеспечивающей повышение уровня доходности операционной деятельности;

ѕ использование метода ускоренной амортизации основных средств;

ѕ сокращения периода амортизации используемых предприятием нематериальных активов;

ѕ продажи неиспользуемых видов основных средств и нематериальных активов.

В целях повышения суммы чистого денежного потока необходимо снизить размер постоянных издержек, что приведет к снижению себестоимости и, соответственно, к росту остатка денежных средств. На анализируемом нами предприятии уровень постоянных издержек составляет 3111 млн. руб., в том числе

оплата труда руководителей и ИТР - 896 млн. руб.,

содержание зданий и сооружений - 454 млн. руб.,

амортизация 1761 млн. руб.).

В направлении снижения уровня постоянных издержек нами предлагается пересмотреть (комиссионно) нормы амортизации некоторых основных средств в сторону увеличения нормативного срока эксплуатации оборудования. Планируемое снижение постоянных издержек составит 106 млн. руб.

Результаты оптимизации денежных потоков предприятия получают свое отражение в системе планов формирования и использования денежных средств в предстоящем периоде.

Проведение анализа на основе отчетной информации дает возможность оценить денежные потоки в контексте прошлых событий финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Для решения же стратегических задач управляющей системе необходимы сведения о будущих денежных потоках предприятия, то есть их прогнозные значения.

Таким образом, прогнозирование денежных потоков предприятия следует воспринимать в более широком аспекте, как метод просчитывания различных вариантов, сравнения полученных результатов и выбора оптимального, что соответствует уже перспективному анализу.

В связи с тем, что большинство мероприятий и событий обладают комплексным характером относительно факторов, определяющих движение денежных средств предприятия, возможность и достоверность количественной оценки их влияния на денежные потоки зависят от следующих условий:

ѕ во-первых, насколько достоверно оценены возможные результаты от осуществления мероприятия или события (учтены ли возможные риски, инфляция, временная стоимость денег и тому подобное);

ѕ во-вторых, поддается ли количественному измерению влияние мероприятия или события на тот или иной фактор;

ѕ в-третьих, насколько полно выявлен перечень факторов, вступающих в действие в результате осуществления мероприятия или события;

ѕ в-четвертых, насколько плановый расчет возможного изменения того или иного фактора соответствует реальной действительности.

В качестве вариантов управленческих решений, вследствие принятия которых реализуются мероприятия или происходят события, направленные на увеличение поступления денежных средств на предприятии, можно дать следующие рекомендации:

1. По изысканию дополнительных денежных поступлений от основных средств предприятия - необходимо:

ѕ проанализировать степень использования оборудования (имущества) предприятия с тем, чтобы определить перечень имущества, не используемого в текущей хозяйственной деятельности; обсудить с инженерным персоналом какое оборудование является необходимым для поддержания текущего и ожидаемого уровня производства, возможности оптимизации использования помещений или возможности нахождения подрядчика для выполнения некоторых производственных процессов на стороне;

ѕ определить круг потенциальных покупателей (пользователей) излишнего оборудования (имущества) посредством изучения конкурентов или возможностей альтернативного использования рассматриваемого имущества;

ѕ выбрать наиболее подходящие каналы коммуникации для эффективного доведения до участников рынка предложения о продаже (сдаче в аренду) имущества;

ѕ продать (сдать в аренду) мало используемое оборудование (имущество);

ѕ выполнить процедуры консервации имущества и подписать акт консервации. Это позволит исключить это имущество из расчета налогооблагаемой базы при расчете платежей по налогу на имущество, а также из состава амортизируемого имущества в целях исчисления налога на прибыль;

ѕ изучить возможности перезаключить арендный договор с нынешним арендодателем;

ѕ изучить возможности перевода деятельности в менее дорогое место. При этом нужно учитывать все расходы, которые могут возникнуть в связи с переездом.

2. По взысканию задолженности с целью ускорения оборачиваемости денежных средств - необходимо:

ѕ создать стимулы клиентам быстрее платить по счетам путем предоставления специальных скидок;

ѕ создать систему оценки клиентов, которая бы суммировала все риски, связанные с деловым партнером. Общая зависимость от такого партнера будет включать его дебиторскую задолженность, товары на складе, подготовленные к отгрузке, продукцию в производстве, предназначаемую этому клиенту. Нужно установить формальные лимиты кредита каждому клиенту, которые будут определяться общими отношениями с этим клиентом, потребностями в денежных средствах, и оценкой финансового положения конкретного клиента;

ѕ сделать менеджеров по продажам ответственными за наблюдением и обновлением статуса клиента. Привязать оплату их труда к реальному сбору денежных средств с клиентов, с которыми они работают;

ѕ рассмотреть возможность продажи дебиторской задолженности банку.

3. По разграничению выплат кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных средств - необходимо:

ѕ разделить поставщиков на категории по степени их важности для деятельности и прибыльности предприятия. Интенсифицировать контакты с критически важными поставщиками с тем, чтобы укрепить взаимопонимание и стремление к сотрудничеству;

ѕ предложить различные схемы платежей;

ѕ отложить осуществление платежей менее важным поставщикам;

ѕ найти альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия, и использовать эту информацию для дальнейших переговоров с нынешними поставщиками.

4. По увеличению поступления денежных средств из заинтересованных финансовых источников, не связанных с взаимной торговлей - необходимо:

ѕ исследовать финансовые условия краткосрочного финансирования, предлагаемого банками, и варианты их улучшения;

ѕ пересмотреть условия долга предприятия (отсрочка выплаты основной суммы, снижение процентной ставки), и изучить возможность рефинансирования кредитов в других банках;

ѕ если нет других возможностей или источников для финансирования деятельности предприятия, провести переговоры с акционерами или владельцами компании об изыскании дополнительных финансовых ресурсов;

Таким образом, проведенный анализ позволил определить основные направления совершенствования управления денежными потоками предприятия.

Наименование мероприятия	Величина высвобожденных денежных средств, млн. руб.
использование предоплаты за реализуемую продукции	167
продажи по факторингу дебиторской задолженности, срок которой наступит более чем через 12 месяцев	185,7
увеличение сроков товарного (коммерческого) кредита на 10%	195,1
реализация неиспользуемого имущества и имущества со 100% износом	962
снизить размер постоянных издержек	106
Всего	1615,8

Подводя итог эффективности предложенных мероприятий можно сказать, что предприятие получит дополнительно 1615,8 млн. руб. денежных средств, которые предприятие может направить, как на погашение задолженности, так и на приобретение оборудования, что является более предпочтительным в связи с высоким уровнем износа внеоборотных активов 44,8%.

Заключение

Таким образом, целью проводимого исследования является всесторонний анализ доходов, получаемых торговым предприятием, а также поиск резервов их увеличения.

В соответствие с целью исследования в данной работе поставлены и решены следующие задачи:

раскрыто теоретическое содержание экономической категории доходов торгового предприятия;

приведена классификация основных видов доходов, получаемых торговыми предприятиями, с учетом бухгалтерского, налогового и традиционного экономического подхода;

подробно рассмотрена торговая надбавка как источник формирования валового дохода, а также освещен опыт западных стран в формировании торговой надбавки;

указаны основные направления распределения доходов на торговом предприятии;

рассмотрены способы расчета валового дохода торгового предприятия;

проведён анализ динамики доходов ЧТУП "ВиМиАл" за период с 2009 по 2011 г.;

указаны возможные резервы увеличения доходов торгового предприятия;

В отчёте по преддипломной практике дается общая характеристика дохода торгового предприятия, описаны его основные виды, к которым относятся доходы от обычных видов деятельности и прочие поступления, подробно рассмотрена торговая надбавка как основной источник поступления доходов, показаны возможные направления распределения доходов на торговом предприятии, показаны основные способы расчета валового дохода торгового предприятия.

Список использованных источников

Размещено на Allbest.ru

1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник. - Минск, 2000г.

2. Бизнес-план инвестиционного проекта, учебное пособие под редакцией В.М. Попова, С.И. Ляпунова. - М. Финансы и статистика, 2001г.

3. Волков О.И. Девяткин О.В. Экономика предприятия (фирмы) - М.: ИНФРА-М, 2005

3. Дурович А.П. Конкурентоспособность товаров в системе маркетинга, - учебное пособие,-Минск 1996г.

4. Дурович А.П. Основы маркетинга,-учебное пособие минск,-2004г.

5. Егоров Ю.Н. Планирование на предприятии, М. 2011г.

6. Заренин М.В. Менеджмент. Организация управленческой деятельности. - Гомель, 2000г.

7. Ильин А.И. Планирование на предприятии, 2-е изд. - Минск, 2001г.

8. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. - под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Еаптуревского. 2000г.

9. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией: учебник для ВУЗов. - М., 1998г.

10. Липсиц И.В. Инвестиционный проект: методы подготовки и анализа, М. - 1996г.

11. Рекомендация по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов: утвержд. приказом Минэкономики РБ от 31.03.99г. №25. - НЭГ. - 1999. _№37.

12. Хазанова Л.Я. Логистика: методы и модели управления материальными потоками. - М.: Бек, 2003

13. Холод Н.И. Экономико-математические методы и модели: учеб. пособие, 2.

14. Экономика предприятия: учебник для вузов/под ред. проф.В.Я. Горфинкеля, проф.В.А. Швандара - 4-е изд. переработанное и дополненное. - М.: ЮНИТА-ДАНА, 2004

...