Основными потребителями гидроузлов для тракторов и сельхозмашин, которые занимают около 80% в выпуске продукции РУП "Гомельский завод "Гидропривод", являются: в Республике Беларусь - РУП "МТЗ"; РУП "Гомсельмаш"; РУП "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов" и ОАО "Амкодор".

И всё же основной сферой деятельности с 2000 года для РУП "Гомельский завод "Гидропривод" является изготовление продукции для РУП "МТЗ", которое вместе с РУП "Гомельский завод "Гидропривод", а также "Наровлянским заводом гидроаппаратуры" и "Хойнинским заводом гидроаппаратуры" входят в единое промышленное объединение ПО "МТЗ".

Анализируя данные отчёта о затратах на производство продукции (форма 5З) можно отметить положительную тенденцию в изменении такого показателя, как объём произведённой продукции в текущих ценах или товарной продукции.

Производственная мощность - это максимально возможный выпуск продукции в заданной номенклатуре при полном использовании оборудования и площадей в соответствии с установленным режимом работы предприятия. Производственная мощность является одновременно функцией средств производства и уровня квалификации рабочих кадров.

Основными факторами, воздействующими на производственную мощность, а следовательно и на объём выпускаемой продукции являются: количество и характер применяемого технологического оборудования, агрегатов, автоматических линий, их производительность; эффективный фонд времени эксплуатации оборудования при принятом режиме работы предприятия; трудоёмкость изготовления продукции и др.

Следовательно, к мероприятиям по повышению производственной мощности и объёма выпускаемой продукции относятся: увеличение количества и качества используемого оборудования, снижение трудоёмкости работ, сокращение простоев оборудования, рост производительности труда рабочих, модернизация оборудования и др.

Чтобы проанализировать результаты хозяйственной деятельности РУП "Гомельский завод "Гидропривод" необходимо рассмотреть данные отчёта о прибылях и убытках.

По результатам работы за год на предприятии составляется отчёт о финансовых результатах. Он содержит следующие разделы:

Доходы и расходы по видам деятельности. Он включает следующие статьи: выручка от реализации продукции; налоги включаемые в выручку; себестоимость реализованных товаров; расходы на их реализацию и др. В конце рассчитывается прибыль или убыток от реализации путём вычитания из выручки всех расходов и налогов перечисленных выше.

Операционные доходы и расходы - это доходы и расходы, которые не связаны с основной деятельностью предприятия, т.е. доходы (расходы) по операциям с ценными бумагами, от операций с активами, от участия в уставных фондах других организаций и др.

Внереализационные доходы и расходы - это такие денежные средства, которые не связаны с реализацией. Это может быть прибыль прошлых лет, погашенная в отчётном периоде; дебиторская или кредиторская задолженности; поступление долгов денежных средств, списанных как безнадёжные и др.

В конце рассчитывается прибыль (убыток) за отчётный период и прибыль (убыток) к распределению.

Данные в отчёте представлены за отчётный период и за аналогичный период прошлого года для сравнения.

При анализе данного документа за 3 рассматриваемых периода видно:

по I разделу предприятие получает прибыль. Это произошло за счёт повышения цен на производимую продукцию.

что касается раздела операционные доходы и расходы, то здесь на протяжении двух лет наблюдается убыток, т.к. расходы по операциям с имуществом превышают доходы по ним.

Однако, не смотря на это, по результатам за отчётный период предприятие стабильно получает прибыль, которая с каждым годом незначительно, но растёт. Это значит, что предприятие все ещё в состоянии функционировать в существующих рыночных условиях.

2.2 Оценка экономической эффективности РУП "Гомельский завод "Гидропривод"

В условиях рыночной экономики основным критерием оценки хозяйственной деятельности предприятий, фирм служат прибыль и рентабельность. Оптимальным дополнением к показателю прибыли является выделение, в том числе, удельного веса увеличения прибыли в результате снижения себестоимости. Это ориентирует первичное звено на осуществление организационно-технических мероприятий, направленных на увеличение производительности труда, экономию и рациональное использование сырья и материалов, топлива и энергии, на лучшее использование основных фондов и производственных мощностей, а в итоге на снижение затрат на производство продукции в целом.

В таблице 2.2.1 представлены основные показатели хозяйственной деятельности предприятия за последние годы:

Таблица 2.2.1 - Основные показатели хозяйственной деятельности РУП Гомельский завод "Гидропривод" за 2004 - 2006гг.

Как видно из представленной таблицы 2.2.1 товарная и экспортная продукция в фактических ценах в 2006 г. по сравнению с 2005г. увеличилась. Это говорит о том, что предприятие, расширив свои производственные мощности, а также за счёт ряда других факторов увеличило количество выпускаемой и реализованной продукции. Однако такой показатель, как удельный вес экспортной продукции снизился в связи с тем, что к концу 2005г. основным партнёром и, следовательно, основным рынком сбыта РУП Гомельский завод "Гидропривод" стал Минский "МТЗ", что довольно положительно отразилось на финансовом состоянии завода т.к. предприятие, во 1-х получило стабильный рынок сбыта своей продукции и как следствие увеличение выручки и прибыли от реализации продукции, а во 2-х в лице "МТЗ" обрело надёжного партнёра.

Себестоимость, как товарной, так и реализованной продукции значительно увеличилась в 2006г. по сравнению с 2005г. Это в основном связано с внедрением нового оборудования с ЧПУ и привлечению к работе высококвалифицированного персонала, что, несомненно, отражается на качестве продукции.

Среднесписочная численность работников, в т.ч. ППП в 2006 г. по сравнению с 2005г. выросла в среднем на 3%. Это связано с расширением штатного расписания (в основном в цехах предприятия), в т.ч. учеников (8-9% от общей штатной численности ППП). Таким образом предприятие даёт возможность людям освоить новую профессию, что очень важно в современных условиях, при существующем уровне безработицы. Также увеличение численности может быть связано с небольшим ростом средней зарплаты и довольно стабильным положением предприятия на рынке данной отрасли экономики.

В результате на основании данных таблицы 2.2.1 можно сделать вывод, что по сравнению с 2004 г. в 2005-2006 гг. финансовое положение РУП Гомельский завод "Гидропривод" значительно улучшилось. Это в основном связано с заключением договоров с "МТЗ", увеличением производственных мощностей (оборудование с ЧПУ), а как следствие улучшением качества выпускаемой продукции. Благодаря росту прибыли за исследуемый период, предприятие закупило небольшую партию нового оборудования (в т.ч. оборудования с пультом управления), что в свою очередь сказалось на качестве изготавливаемой продукции.

В таблице 2.2.2 представлены основные показатели финансового состояния предприятия за те же годы.

Таблица 2.2.2 - Показатели финансового состояния РУП Гомельский завод "Гидропривод" за 2005-2006 гг.

В данной таблице представлены 5 основных показателей, характеризующих финансовое состояние РУП Гомельский завод "Гидропривод".

Основной показатель - это коэффициент текущей ликвидности, который характеризует общую обеспеченность организации собственными оборотными средствами для ведения хозяйственной деятельности и своевременного погашения срочных обязательств организации. Этот показатель находится как отношение фактической стоимости, находящихся в наличии у организации оборотных средств в виде запасов и расходов, налогов по приобретённым ценностям, готовой продукции и товаров отгруженных, дебиторской задолженности, финансовых вложений, денежных средств и прочих оборотных активов к краткосрочным обязательствам организации. При помощи бухгалтерского баланса коэффициент текущей ликвидности находятся как:

Нормативное значение показателя - 1,3. Коэффициент текущей ликвидности на предприятии в 2006г. ниже нормативного. Это указывает на необходимость систематической работы с дебиторами, чтобы обеспечить преобразование задолженности в денежные средства.

Коэффициент обеспеченности собственными средствами характеризует наличие у организации собственных оборотных средств необходимых для её финансовой устойчивости. Он находится как отношение разности источников собственных средств, доходов и расходов и фактической стоимости внеоборотных активов к фактической стоимости находящихся в наличии у организации оборотных средств в виде запасов и расходов, налогов по приобретённым ценностям, готовой продукции и товаров отгруженных, дебиторской задолженности, финансовых вложений, денежных средств и прочих оборотных активов. Или

Нормативное значение показателя не менее 0,10. Чем выше показатель, тем больше возможностей у предприятия в проведении независимой финансовой политики. По сравнению с 2005г. данный показатель в 2006г. вырос.

Коэффициент финансовой независимости характеризует долю собственного капитала в валюте баланса.

Нормативное значение - более 0,5. Превышение указывает на укрепление финансовой независимости предприятия от внешних источников. Данный показатель и в 2005г. и в 2006г. выше нормативного.

Оборачиваемость оборотных средств - это количество оборотов, которые совершают оборотные средства за определённый период времени. Чем больше оборотов совершают оборотные средства, тем лучше для финансового положения предприятия. С помощью бухгалтерского баланса он рассчитывается:

По сравнению с 2005г. в 2006г. этот показатель незначительно, но снизился.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации расчитыватся по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Он рассчитывается как отношение суммы итога раздела V пассива баланса к сумме валюты бухгалтерского баланса.

Нормативное значение показателя не болеет 0,85. И в 2005 г. и в 2006 г. значение показателя соответствует нормативному.

В результате можно сделать вывод, что из 5 основных показателей финансового состояния не соответствует нормативному значению только 1: коэффициент текущей ликвидности, и по сравнению с 2005 г. размер показателя уменьшается. Предприятию необходимо провести работу по сравнению суммы его платёжных средств со срочными обязательствами.

2.3 Анализ факторов, определяющих экономическую эффективность деятельности РУП "Гомельский завод "Гидропривод"

Факторный анализ позволяет непосредственно рассчитать значение планируемых показателей на основании определения влияния изменения факторов, их обуславливающих. Основными требованиями к методике определения влияния факторов на планируемые показатели являются: общее влияние отдельных факторов в сумме должно соответствовать абсолютному отклонению исследуемого показателя; расчёт влияния факторов на тот или иной показатель должен учитывать влияние каждого фактора в отдельности и влияние их одного на другой.

Одним из основных показателей эффективности производственной деятельности является рентабельность.

Рентабельность показывает, насколько эффективна деятельность производственного предприятия. Её называют синтетическим показателем, отражающим многие стороны деятельности предприятий за определённый период и характеризующим эффективность, прибыльность использования ресурсов и текущих затрат.

Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы предприятия в целом, доходность различных направлений деятельности (производственной, предпринимательской, инвестиционной), окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, отражают окончательные результаты хозяйственной деятельности, потому, что их величина показывает соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами.

Оценка рентабельности производится с помощью многочисленных показателей, определяемых как процентное отношение прибыли к основным средствам, оборотным средствам, фонду заработной платы, экономическим ресурсам, текущим затратам. Одни из них используются для оценки текущего положения организации, другие - при проведении динамического и сравнительного анализа показателей рентабельности.

Основными задачами анализа прибыли и рентабельности производственного предприятия являются:

контроль за выполнением плана и оценка динамики прибыли за ряд лет;

определение влияния факторов на изменение прибыли и рентабельности деятельности производственного предприятия;

выявление резервов увеличения суммы прибыли и повышения рентабельности;

разработка мероприятий по использованию возможностей роста прибыли и рентабельности

Рентабельность производственной деятельности:

где:

П - чистая прибыль, млн. руб.;

С - себестоимость реализованной продукции, млн. руб.

Анализ влияния факторов определяется с помощью метода цепных подстановок, который является наиболее универсальным для расчёта влияния факторов во всех типах детерминированных факторных моделей. Этот способ позволяет определить влияние отдельных факторов на изменение величины результативного показателя путём постепенной замены базисной величины каждого факторного показателя в объёме результативного показателя на фактическую в отчётном периоде. Сравнение величины результативного показателя до и после изменения уровня того или другого фактора позволяет элиминировать от влияния всех факторов, кроме одного и определить воздействие последнего на прирост результативного показателя.

На основании отчёта о прибылях и убытках за 2005-2006 гг. прибыль составила:

П0 - 340 млн. руб.

П1 - 832 млн. руб.

Себестоимость реализованной продукции, по данным отчёта о затратах на производство (форма 5З), составила:

С0 - 15133 млн. руб.

С1 - 19334 млн. руб.

На основании имеющихся данных можно рассчитать рентабельность производственной деятельности за два периода:

Абсолютное отклонение исследуемого показателя определяется как разность между рентабельностью отчётного и базисного периодов.

?R = R1 - R0 = 4,30 - 2,25 = 2,05

Определяем влияние изменения факторов на показатель рентабельности методом цепных подстановок:

Определяем совокупное влияние факторов:

?R = ?R0 + ?R1 = 3,25 - 1,1 = 2,15

Совокупное влияние факторов равно абсолютному отклонению: 2,05 = 2,05 это говорит о том, что анализ произведён правильно.

В результате проведённого анализа можно сделать вывод что в отчётном году фактический показатель рентабельности вырос по сравнению с базовым на 2,15%, в т.ч. за счёт увеличения прибыли на 3,25% и снижения себестоимости реализованной продукции на 1,1%.

На производственных предприятиях рассчитывается такой показатель, как общая рентабельность, который рассчитывается:

где:

Пчист - чистая прибыль, млн. руб.;

Фосн - среднегодовая стоимость основных производственных фондов, млн. руб.;

Фоб - среднегодовая стоимость оборотных средств, млн. руб.

На основании данных отчёта о прибылях и убытках и баланса предприятия можно рассчитать показатель общей рентабельности за отчётный и базовый периоды:

Абсолютное отклонение равно:

?Rобщ = Rобщ 1 - Rобщ 0 = 4,74 - 2,07 = 2,67

Факторный анализ влияния показателей:

Совокупное влияние факторов на общую рентабельность:

?R = 3 - 0,05 - 0,28 =2,67

Вывод: в отчётном году общая рентабельность выросла на 2,67%. Этот рост произошёл за счёт увеличения чистой прибыли предприятия на 3%, а также снижения среднегодовой стоимости основных средств на 0,05% и стоимости оборотных средств на 0,28%.

Рентабельность продаж (оборота) рассчитывается по следующей формуле:

где:

ЧП - чистая прибыль, млн. руб.;

В - выручка от реализации продукции, млн. руб.

Этот показатель показывает, сколько прибыли имеет предприятие с рубля продаж.

По данным отчёта о прибылях и убытках:

В0 - 19826 млн. руб.

В1 - 24246 млн. руб.

На основании имеющихся данных определяем рентабельность продаж за отчётный и базисный периоды:

Абсолютное отклонение фактического значения от базисного равно:

?Rпр = Rпр 1 - Rпр 0 = 3,43 - 1,71 = 1,72%

Факторный анализ влияния факторов на результативный показатель:

Проверка:

?Rпр = ?Rпр 0 + ?Rпр 1 = 2,49 - 0,77 = 1,72%

Следовательно, в результате увеличения чистой прибыли на 2,49% и снижения выручки от реализации продукции на 0,77% рентабельность продаж увеличилась на 1,72%.

Ещё одним показателем эффективности производственной деятельности является рентабельность расходов на оплату труда, которая вычисляется:

где:

ФЗП - фонд заработной платы работников предприятия, млн. руб.

Размер фонда заработной платы берётся из отчёта по труду.

Абсолютное отклонение:

?RРОТ = RРОТ 1 - Rрот 0 = 11,6 - 6,44 = 5,16%

Факторный анализ:

Проверка:

?RРОТ = ?RЧП + ?RФЗП = 9,4 - 4,2 = 5,2%

Вывод: в отчётном периоде по сравнению с базисным рентабельность расходов на оплату труда выросла на 5,2% в результате увеличения чистой прибыли на 9,4% и снижения фонда зарплаты на 4,2%.

В результате проделанного анализа факторов эффективности производственной деятельности можно отметить положительную динамику роста основных показателей. За два сравниваемых периода общая рентабельность производства увеличилась за счёт изменения различных факторов, оказывающих на неё непосредственное влияние.

При обосновании и анализе прибыли и рентабельности предприятия разрабатывают мероприятия, способствующие росту этих показателей, на которые оказывают влияние три главных фактора: снижение себестоимости продукции; повышение качества продукции и связанной с ним цены изделия; увеличение масштабов производства. Мероприятия, воздействующие на указанные факторы, подразделяются на внутрипроизводственные (контролируемые) и внешние (неконтролируемые).

Внутрипроизводственные мероприятия характеризуют имеющиеся на предприятии резервы снижения себестоимости, повышения качества, роста объёма производства. Реализация этих мероприятий зависит непосредственно от деятельности предприятия, их внедрение планируют и контролируют. К внутрипроизводственным мероприятиям относятся: внедрение новой техники и технологии, механизация и автоматизация производства, применение более дешёвых и легкообрабатываемых материалов, стандартизация и унификация изделий, наиболее полная пропорциональная загрузка оборудования по времени и мощности, внедрение современных средств пооперационного контроля, рациональная специализация цехов, участков и рабочих мест, автоматизация управленческого труда, совершенствование материально-технического снабжения.

Внешние мероприятия предприятие не может планировать к реализации и предотвращать. Оно может их учесть, предположить, спрогнозировать. К ним относятся: изменение спроса на продукцию, решения правительства по уровню минимальной заработной платы, платёжеспособность населения, изменение цен на сырьё, материалы, топливо, энергоносители, изменение курса валют и банковского процента по кредиту, изменение системы налогообложения и др.

2.4 Сравнительная оценка конкурентных позиций РУП "Гомельский завод "Гидропривод"

Результаты маркетинговых исследований потенциальных рынков позволяют произвести прогноз производства продукции и сделать вывод об ориентации предприятия на производство тех или иных изделий необходимых в настоящий момент рынку.

Особое внимание представляют собой рынки Российской Федерации, Молдовы, Украины и Казахстана. Основными факторами, влияющими на изменение рынка, являются:

- подъем экономики Российской Федерации;

- отсутствие аналогов выпускаемой предприятием продукции;

-старение большого парка станочного оборудования и сельскохозяйственной техники. Комплектация станочного оборудования и сельхозтехники, производимой в СНГ снижает стоимость готовой продукции;

- продукция предприятия занимает лидирующие позиции в поставках комплектации крупнейшим производителям сельхоз и тракторной техники.

Потребности рынка в продукции предприятия в странах дальнего зарубежья определяются следующими факторами:

- значительная разница в цене по сравнению с зарубежными аналогами;

- спрос на продукцию более высокого качества, чем аналоги производства СНГ; - близкое расположение к западным границам;

- наличие парка станочного оборудования и сельхозтехники производства СНГ.

Основными потребителями продукции являются предприятия-производители сельскохозяйственной техники, предприятия общего машиностроения, производители универсального и специализированного станочного оборудования СНГ и стран дальнего зарубежья. В настоящее время значительную долю выпускаемой продукции предприятие поставляет на рынок Республики Беларусь. Большую часть производимых предприятием гидравлических узлов потребляют РУП "Минский тракторный завод", РУП "Гомсельмаш", РУП "Бобруйский завод тракторных деталей и агрегатов", ОАО "Амкодор".

Анализ рынка Российской Федерации и СНГ показывает существование значительного интереса потребителей к продукции предприятия, велико внимание и зарубежных потребителей (таблица 2.4.1).

Таблица 2.4.1 - Поставка продукции по регионам в действующих ценах, без НДС, без налогов за 2006 г.

Основным преимуществом продукции, выпускаемой РУП "Гомельский завод "Гидропривод" является ее качество и приемлемая цена, обеспечиваемая за счет оперативности поставок, малой доли транспортных расходов, дифференцированного подхода в выборе формы оплаты, наличие на предприятии сервисного обслуживания.

Аналоги гидрораспределителей типа Р80 выпускает ОАО "Мосгидропривод", (г. Москва), ОАО "Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов", (Украина) и ОАО "Гидравлик" (Россия). Гидрораспределители типа Р-80 производства ОАО "Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов" несмотря на низкую стоимость, имеют низкое качество по сравнению с гидрораспределителями производства РУП "Гомельский завод "Гидропривод". Анализ рынка сбыта гидрораспределителей типа Р-80 в странах дальнего зарубежья подтверждает прогнозы на увеличение спроса, который основывается на имеющихся заявках Польских и Латвийских фирм.

В настоящее время продукция предприятия соответствует требованиям, предъявляемым к высокотехнологичной продукции.

Качество выпускаемой продукции сегодня играет важнейшую роль в продвижении товара на рынок.

В жесткой конкурентной борьбе за потребителя РУП "Гомельский завод "Гидропривод" стало основным поставщиком на РУП "Минский тракторный завод", обойдя серьезных конкурентов ОАО "Мелитопольский завод тракторных гидроагрегатов" и ОАО "Мосгидропривод".

РУП "Гомельский завод "Гидропривод" производит широкую гамму товаров народного потребления, доля которых в общем объеме товарной продукции составляет 2,0%.

Основными потребителями продукции головного завода являются предприятия торговли всех регионов Белоруссии.

Большая часть производимых головным заводом зонтов поставляется таким потребителям, как ОАО "Белгалантерея", ОАО "ГУМ", СП "Торговый дом "На Немиге", ТКУП "Универмаг " Беларусь" (г. Минск); ГКОРУП "Облторгсоюз" (г. Гомель); ОАО "Торговый дом "Неман" (г. Гродно); ОАО "Витебский универмаг" (г. Витебск); база Галантерея г. Могилев, база Галантерея г. Витебск и др.

3. Резервы и пути роста конкурентоспособности Республиканского унитарного предприятия "Гомельский завод "Гидропривод"

3.1 Формирование стратегии конкуренции как способа повышения конкурентоспособности предприятия

Ни одно предприятие не может достичь превосходства над конкурентами по всем коммерческим характеристикам товара и средствам его продвижения на рынке. Для обеспечения конкурентоспособности предприятия в современных условиях необходимо решать многие проблемы, связанные с выбором сегментов рынка, регионов и методов продаж, ассортиментом продукции. Поэтому необходимы выбор приоритетов и выработка стратегии на перспективу 3-5 лет, которая в наибольшей степени соответствует тенденции развития рынка и наилучшим способом использует сильные стороны деятельности предприятия.

Обобщение теории и практики конкуренции позволяет выделить пять базовых стратегий конкуренции, имеющих преимущества и недостатки. Поэтому главной процедурой выбора должна быть взвешенная оценка сильных и слабых сторон каждой стратегии, а также реальных возможностей предприятия.

1. Стратегия снижения себестоимости продукции. Стимулом для ее использования является значительная экономия на масштабе производства и привлечения большого числа потребителей за счет более низких цен. Она состоит в ориентации на массовый выпуск продукции.

Производитель, имеющий низкие издержки, может установить цены ниже рыночных. Но пока он будет проводить такую политику в среде жесткой ценовой конкуренции, высока вероятность потерять возможную часть прибыли. Поэтому предприятие с низкими издержками должно ориентироваться на средние рыночные цены или цены незначительно ниже средних. При этом оно способно выдержать конкуренцию и получить большую прибыль, чем при реализации продукции по низким ценам.

Эту стратегию с наибольшей вероятностью может применить предприятие-лидер, так как оно имеет больше шансов по сравнению с конкурентами защитить данную стратегию. Возможна следующая система защиты стратегии низких издержек от конкуренции :

- от основных конкурентов: предприятие способно противостоять конкуренции и получать прибыль по цене, минимально допустимой для конкурентов;

- от давления клиентов: они не в состоянии добиться снижения цены ниже уровня, приемлемого для наиболее сильного конкурента;

- от воздействия поставщиков: низкие издержки создают барьер для входа новых конкурентов и одновременно хорошо защищают их от товаров-заменителей.

2. Стратегия...