Конкурентоспособность предприятия

Основное преимущество данной стратегии заключается в том, что предприятие может обслуживать свой узкий целевой рынок более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои ресурсы на всем рынке.

Следовательно, не преследуя цели обеспечения лидерства в снижении себестоимости и /или дифференциации продукции на всем рынке, предприятие, основываясь на рыночных тенденциях, достигает данных результатов в целевом сегменте.

Стратегию сегментирования используют в основном предприятия, выпускающие дифференцированную продукцию. При этом большие издержки, которые несет предприятие при выпуске дифференцированной продукции для определенного сегмента рынка, могут быть возмещены за счет экономии в продвижении товаров на рынок и их высокой привлекательности для обслуживаемых потребителей.

4. Стратегия внедрения новшеств имеет главной целью опередить конкурентов и единолично занять рыночную нишу, где конкуренция отсутствует или очень мала.

Предприятия, придерживающиеся этой стратегии, сосредоточивают усилия на поиске принципиально новых, эффективных технологий создания необходимых, но неизвестных до сих пор товаров, методов организации производства, приемов стимулирования сбыта. Данная стратегия является источником больших объемов продаж и сверхприбыли, однако в большинстве случаев заканчивается банкротством из-за неготовности рынка воспринять новшества, технической или технологической недоработанности нового изделия, занятости каналов распределения и других причин.

5. Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка нацелена на максимально быстрое удовлетворение возникающих потребностей. Предприятия готовы к немедленной переориентации производства, изменению его масштабов с целью получения максимальной прибыли в короткий промежуток времени. Основной принцип поведения предприятий, выбравших эту стратегию, - выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях.

Окончательный выбор стратегии, в наибольшей степени соответствующий особенностям и возможностям предприятия, а также тенденция развития рыночной ситуации включают ряд процедур:

- оценку потенциала и возможностей предприятия;

- оценку преимуществ стратегии и ее рисков;

- анализ рыночных условий, требуемых для реализации стратегии, а также реальной ситуации на рынке;

- анализ соответствия особенностей организации производства и управления на предприятии необходимым требованиям.

Многие предприятия с широкой номенклатурой выпускаемых товаров одновременно используют несколько подходов для различных потребителей, товаров, регионов или периодов развития.

На особенность повышения конкурентоспособности торгового предприятия оказывают влияние различные факторы.

Для торгового предприятия, достигшего уровня относительной экономии издержек обращения, данный фактор не является определяющим величины резерва, который может быть использован для увеличения прибыльности.

Работа только в области оптимизации издержек является недостаточной, поскольку любая оптимизация имеет свой порог, после преодоления которого улучшение конечного результата невозможно. Следовательно, возникает необходимость увеличения товарооборота. Однако подобное увеличение товарооборота подразумевает рост товарооборота при адекватном росте издержек обращения, что является слабым местом торговых предприятий. Возникает необходимость кардинального изменения системы управления предприятием.

Проведенные исследования показали, что рост капитальных вложений в торговую сеть не всегда приводит к росту товарооборота . Чаще наблюдается рост издержек обращения при незначительном изменении товарооборота, приводящий к потере предприятиями прибыли или к убыткам. Это связано с некоторыми особенностями функционирования торговых предприятий. 'Гак, резервы роста товарооборота являются достаточно ограниченными, что связано, во-первых, с невысокой покупательной способностью населения, а, во-вторых, с сильной ценовой конкуренцией со стороны мелкой торговли. И если проблему низкой покупательной способности следует решать путем оптимизации издержек обращения, то проблема конкуренции является значительно более серьезной.

При невозможности ценовой конкуренции основными методами для крупных торговых предприятий должны стать методы неценовой конкуренции, для чего необходимо внедрение и развитие маркетинга как комплексной системы развития и управления предприятием. Сложность внедрения маркетинга на торговых предприятиях заключается в неподготовленности персонала, необходимости перестройки организационной структуры, потребностью в дополнительных инвестициях.

При маркетинговом подходе к деятельности торгового предприятия работа с покупателями должна состоять как минимум из трех этапов:

- проведение мероприятий для привлечения покупателей и увеличения объема покупок, совершаемых уже существующими покупателями. Важными направлениями совершенствования в данном аспекте являются повышение степени информированности потенциальных покупателей о магазине и характере выполняемых им услуг, удобный подъезд и парковка автомобиля, возможность оставления детских колясок на специально отведенных местах, наличие информации о предоставляемых скидках, продажа товаров с истекающим сроком годности по сниженным цепам, реклама и грамотно спланированные PR-акции.

- работа непосредственно с покупателем. Данное направление включает повышение качества обслуживания покупателей, консультирование покупателя в процессе покупки, наглядную и удобную выкладку, создание товаров и повсеместное использование фирменной упаковки, применение разнообразных форм оплаты (наличный, безналичный расчет, расчет по пластиковым карточкам), сокращение времени обслуживания одного покупателя.

- дополнительные услуги, предоставляемые покупателю до и после совершения покупки, а также функционирование системы обратной связи. Дополнительные услуги могут включать доставку приобретенных товаров, вынос их к автомобилям, наблюдение за детьми, оставленными с колясками на специальных площадках, привлечение к совместной деятельности предприятий и индивидуальных предпринимателей, поставщиков комплиментарных товаров и услуг (фотоуслуги, подключение к операторам мобильной связи, продажа газет и журналов, услуги по ксерокопированию), продажу в режиме "on-line" и консультирование. Функционирование и поддержание системы обратной связи необходимо для целей проведения маркетинговых исследований, выявления степени удовлетворенности потребителей, информировании о вновь возникающих потребностях.

Следует отметить, что именно способ сочетания усилий по оптимизации торговой деятельности с маркетинговой позволяет получать наибольшую отдачу от вложенных инвестиций и осуществлять прибыльную и перспективную деятельность, а значит, повышает конкурентоспособность всего торгового предприятия.

3.2 Маркетинговые и коммерческие направления повышения конкурентоспособности РУП "Гомельский завод "Гидропривод"

Рыночная конкуренция - система отношений между экономически самостоятельными производителями (продавцами) товаров и услуг, стремящихся к поиску новых способов реализации их экономических интересов. Условиями её развития, наряду с указанными, выступают заинтересованность субъектов в росте прибыли, стимулирование создания новых предприятий в монополизированных отраслях и др. Необходимо наличие развитого института индивидуализированной собственности - единоличной, семейной, партнёрской, кооперативной, акционерной; разработанной правовой базы, определённой деятельности государства и правительства по созданию условий для здоровой конкуренции; исключение централизованного планирования, вмешательства в систему ценообразования и распределения ресурсов.

Основными направлениями государственной политики по формированию конкурентной среды в Республике Беларусь являются создание организационных, правовых и экономических предпосылок для демонополизации экономики и развития предпринимательства. С этой целью Министерство по антимонопольной политике преобразовано в Министерство предпринимательства и инвестиций. Формирование конкурентной среды в Республике Беларусь осуществляется на основе Закона Республики Беларусь "О противодействии монополистической конкуренции". Основная направленность антимонопольной политики состоит в проведении следующих мероприятий: ликвидация объединений и ассоциаций (в ходе приватизации), ограничивающих самостоятельность предприятий; выделение структурных подразделений действующих предприятий с преобразованием их в самостоятельные субъекты; создание новых, частных предприятий, малых и средних, акционерных обществ.

Важным фактором роста эффективности общественного производства является НТП. Под воздействием НТР центр тяжести в конкурентной борьбе сместился в область научных исследований и разработок, где ныне и решается успех, как производителей, так и рыночной деятельности. НТР стала ключевым фактором развития ведущих отраслей мировой экономики, в 1-ю очередь машиностроения и химической промышленности. Под её воздействием ускоренными темпами обновляется техническая база производства и потребления, преобразуется сырьё, непрерывно совершенствуется производимая продукция, пополняется её ассортимент. Интенсифицируется процесс исследований и разработок новых видов продукции.

Влияние НТР на конкурентоспособность предприятий, отраслей, стран, их товаров носит многоплановый характер. Оно сказывается через изменение характера конкуренции, повышение значимости проблемы качества и надёжности, появление новых товаров, новой технологии, преобразование производственной базы, перестройку сервиса и услуг, усиление воздействия на рыночный спрос и др. В условиях НТР резко возросло значение научно-технического фактора в конкуренции. Уровень научно-технического потенциала становится залогом конкурентоспособности продукции, т.е. успеха на рынке любого предприятия. Конкуренция сместилась в область новизны и совершенствования выпускаемой продукции, технологии её производства. В силу этого главные усилия фирмы-производители направляют не столько на захват рынков старых товаров и вытеснение с них конкурентов, сколько на предложение покупателю новых товаров. В этом сегодня проявляется специфичность влияния НТР на конкуренцию производителей. В качестве новых товаров на рынке выступают как принципиально новые, так и модернизированные, улучшенные варианты существующей продукции. Темпы обновления продукции постоянно нарастают. У предприятий, успешно освоивших выпуск новых продуктов, после выхода с ними на рынок рост прибыли в течении первых 5-10 лет в два раза выше, чем у конкурентов, продолжающих выпуск традиционной продукции.

Под воздействием прогресса науки и техники значительно возросло требование к качеству товаров и их надёжности. Начиная с 60-х годов НТР приводила к постепенному улучшению всех элементов качества продукции. После сырьевого и энергетического кризисов на первый план выдвинулись такие параметры, как энерго- и материалоёмкость изготовления, энергопотребление в процессе эксплуатации. В 80-90 годы актуальными стали экономичность конструкций, степень загрязнения окружающей среды, затраты на послепродажное обслуживание, стремление производителей к снижению материало- и энергоёмкости изделий, использованию материалов-заменителей. Прогресс в области автоматизации позволяет в определённых случаях достигать высокой производительности на сравнительно небольших предприятиях.

Одной из важных экономических задач Республики Беларусь является повышение конкурентоспособности товаров, которые производят предприятия. Это значит, что качество товаров должно быть оптимальным, т.е. настолько высоким и экономически доступным, чтобы обеспечивались конкурентоспособность продукции и необходимый спрос. Отсюда следует, что нельзя его повысить, не решив общие экономические и социальные проблемы государства. Но в настоящее время, в результате насыщения рынка, покупатель может выбирать между отечественными и импортными товарами. Цены тех и других уже сопоставимы, так что производители, чтобы не разориться, вынуждены вкладывать средства в совершенствование производства и повышение качества продукции. Товары высокого качества должны характеризоваться высоким уровнем потребительских характеристик, низкими расходами по эксплуатации, быть в максимальной степени безопасными. Их необходимо производить с учётом требований экологии и эргономики. При этом главным показателем качества остаётся возможность удовлетворить определённую потребность.

Чрезвычайно важную роль играет также автоматизация производства - быстрое развитие роботехники, роторных и роторно-конвейерных линий, гибких автоматизированных производств, что обеспечивает высокую производительность труда, создание и использование новых видов металлопродукции, пластических масс, композитов и других прогрессивных конструкционных материалов.

По мере развития рыночных отношений предприятия должны уделять должное внимание развитию производства на перспективу и направлять необходимые средства на новую технику и обновление производства, на освоение и выпуск новой продукции.

Помимо этого необходимо создать организационные предпосылки, экономической и социальной мотивации для творческого труда работников предприятия.

Одним из важнейших факторов интенсификации и повышения эффективности производства является режим экономии. Ресурсосбережение должно превратиться в решающий источник удовлетворения растущих потребностей в топливе, энергии, сырье и материалах.

Необходима коренная модернизация отечественного машиностроения.

Инвестиционная политика призвана обеспечить повышение эффективности капитальных вложений. Всё большая доля средств должна направляться на техническое перевооружение и реконструкцию действующих предприятий.

Таким образом, на смену массовому производству стандартных видов продукции приходит выпуск продукции, дифференцированной по своим потребительским характеристикам, форме, внешнему виду и качеству, техническим параметрам. Этот переход обусловлен новыми условиями конкуренции, новой, притом быстро меняющейся, структурой общественных потребностей. Усиливается хозяйственная самостоятельность отдельных предприятий, образующих крупные промышленные объединения.

Анализ конкурентоспособности РУП "Гомельский завод "Гидропривод" показал, что за 2006 год, по сравнению с 2005 годом, показатель конкурентоспособности увеличился. Это говорит о том, что достижения предприятия обеспечивают достаточные конкурентные преимущества, но необходимы действия по укреплению тенденции к улучшению.

Предприятие достигло таких результатов, в основном, за счет выпуска конкурентоспособной продукции, что в дальнейшем будет способствовать устойчивому финансовому положению, а, следовательно, увеличению конкурентоспособности РУП "Гомельский завод "Гидропривод".

Главной целью РУП "Гомельский завод "Гидропривод", в таких условиях, должна стать диагностика и улучшение маркетингово-сбытовой деятельности для обеспечения конкурентоспособности как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Сохранение специализации - есть стратегическое направление производственной деятельности предприятия, с целью повышения его конкурентоспособности. Стратегия маркетинговой деятельности и сбыта ориентирована на получение максимально возможной прибыли, необходимой для создания базы дальнейшего развития предприятия. Задача маркетинговой деятельности - расширить рынок сбыта продукции, поиск новых рынков сбыта, создание дилерских и сервисных центров в СНГ и странах дальнего зарубежья.

Заключены договоры на оказание дилерских слуг с:

ООО "Алкеона", г. Магнитогорск, РФ

ООО "Приециньш", г. Рига, Латвия.

В 2004 году заключено договоров:

по РБ - заключено 380 (бартерные 155)

по РФ - отправлено 516, заключено 348 (бартерные 21)

по Украине отправлено 12, заключено 5

по Молдове и Казахстану заключённых договоров нет. (таблица 3.1.1).

Политика ценообразования, избранная предприятием, направлена на реализацию стратегической задачи закрепления на рынках сбыта и безубыточной реализации продукции.

Для того чтобы исключить влияние инфляционных процессов при реализации продукции на рынках СНГ, цены устанавливаются в долларах США. Основной вид оплаты - предварительная.

Таблица 3.1.1 - Состояние и динамика развития собственной товаропроводящей сети

Вид ТПС	2005 год	2006 год	2007 год
	Объем реализации отчет	Объем реализации оценка	Объем реализации прогноз
	млн. руб. РБ	USD тыс. дол	млн. руб. РБ	USD тыс. дол	млн. руб. РБ	USD тыс. дол
Дилеры	545,2	252	665	308	750	345
Дистрибьюторы	547,7	254	521	242	650	300

Анализ данных таблицы показывает, что хотя за 2006 год произошло незначительное снижение объема реализации продукции посредством дистрибьюторов, на 2007 год запланированы ее увеличение. Для достижения плановых результатов на РУП "Гомельский завод "Гидропривод" разработана стратегия маркетинга, основными направлениями которой являются:

1. Достижение максимального уровня объема продаж на внешнем рынке;

2. Сохранение доли рынка;

3. Завоевание максимально возможной доли рынка;

4. Максимальное соответствие ценам конкурентов;

5. Сохранение своего присутствия на рынке СНГ и развитие его в странах дальнего зарубежья;

6. Заключение долгосрочных контрактов на поставку сельхоз гидравлики с фирмами "Пронар", (Польша), "Агромаркет", (Эстония), "Вингряй" (Литва), и ЗАО "Юбана", (Литва) на сумму 170 000 долларов США.

7. Заключение контрактов торговыми домами РУП "Минский тракторный завод" с целью закрепления на обозначенном сегменте рынка;

8. Изучение перспектив развития имеющихся рынков сбыта;

9. Усиление рекламно-информационной деятельности;

10. Организация работ по оценке удовлетворенности качеством потребителей продукции;

11. Участие в выставочных мероприятиях в соответствии с разработанным планом;

12. Организация фирменных секций на предприятиях торговли.



Таблица 3.1.2 - Планируемые расходы РУП "Гомельский завод "Гидропривод"

Вид деятельности	Расходы, млн. руб.
	2005 год отчет	2006 год оценка	2007 год прогноз
1. Рекламная деятельность:
размещение информации в каталогах	2,0	2,3	2,3
разработка и изготовление рекламных проспектов	4,2	4,8	11,8
рассылка справочно-рекламной литературы	2,5	2,9	2,9
разработка и внедрение собственного сайта в сети Интернет	1,2	1,4	1,4
расходы на электронную почту и выход в сеть Интернет	1,4	1,6	1,6
2. Выставочная деятельность:
оплата за участие в выставочных мероприятиях	6,5	6,8	12,8
командировочные расходы	2,5	3,1	8,3
3. Маркетинговая деятельность:
расходы на сбор информации предприятий конкурентов	1,2	1,6	2,4
расходы на проведение телефонных переговоров с потребителями, оказание консультационных и информационных услуг	9,8	10,0	12,0
прием и обслуживание делегаций сторонних организаций	3,9	4,5	5,2
приобретение справочно-информационной литературы	1,9	2,0	2,4
ИТОГО	1,9	2,0	2,4

Динамика прогнозных показателей реализации продукции на период 2002-2006 годы разработана на основе изучения рынков сбыта продукции, выпускаемой предприятием. Основными стратегическими направлениями реализации маркетинговой политики являются:

Расширение рынка с применением различных форм поддержки и стимулирования потребителей продукции;

Изучение перспектив развития имеющихся рынков сбыта.

Предложение потребителям новых видов продукции: распределители типа РГЕ, распределитель типа РП-70, фильтры напорные типа ФГИ;

Поиск более гибких форм взаиморасчётов с поставщиками и потребителями;

Совершенствование политики ценообразования;

Создание режима наибольшего благоприятствования постоянным крупнейшим потребителям;

Создание дилерских и сервисных центров на территории СНГ и стран дальнего зарубежья;

Сохранение своего присутствия на рынке СНГ и развитие его в странах дальнего зарубежья;

Усиление рекламно-информационной деятельности, подключение к сети Internet, создание собственного сайта;

Обеспечение выполнения Программы качества;

Заключение долгосрочных контрактов на поставку сельхозгидравлики с фирмами "Гранд Экспорт-Импорт" Польша, "Пронар" Польша, "Атростана" Эстония, "Вингряй" Литва, ЗАО "Юбана" Литва.

Организация работ по оценке удовлетворённости качеством потребителей продукции.

Участие в выставочных мероприятиях в соответствии с разработанным планом.

Заключение соглашения с ОАО "Мелитопольский завод тракторных агрегатов" по разделению рынков сбыта и проведению единой ценовой политики.

Реализация стратегии маркетинга и достижение поставленных целей планируется за счёт комплекса мероприятий, предусматривающих:

Освоение новых видов продукции: изготовление гидрораспределителей типа РП-70 и Р-16 в многосекционном исполнении для изучения спроса в отраслях, производящих мобильную коммунальную технику;

Предложение потребителям продукции стабильно высокого качества;

Реконструкцию и модернизацию производственных мощностей;

Повышение эффективности хозяйствования;

Снижение производственных издержек и цен на готовую продукцию.

С целью обоснования возможности реализации сбытовой политики предприятия, в таблицах 3.1.3 - 3.1.4 приведены данные об основных поставках тракторной гидравлики РУП "Гомельский завод "Гидропривод" за 2005-2006 года и составлен план поставки на 2007 год.

Таблица 3.1.3 - Поставка тракторной гидравлики на РУП "МТЗ"

№ п/п	Наименование	Период, штук
		2005 г.	2006 г.	2007 г.
1	2	3	4	5
1	Гидрораспределитель Р80	41421	29843	50500
2	Гидрораспределитель РП70	1455	2532	12970
3	Регулятор глубины вспашки 80-4614020	13511	13253	14000
1	2	3	4	5
4	Фильтр-распределитель 80-1737110	7536	8651	14000
5	Кран блокировки 80-4801200Б	21898	27412	52000
6	Распределитель 820-463410	2874	4667	12000
7	Клапан 820-4635150	1315	2812	12000
8	Распределитель Р.16.333	341	766	1100
9	Плита с распределителями 822-4801180Б-02/03	1464	1348	12700
10	Фильтр напорный ФГИ	343	516	1600
11	Гидроусилитель 80-1602510	935	2434	1500
12	Гидроусилитель 80-1602510-01	292	355	1400
13	Гидроусилитель 1522-3503550А	515	295	4000
14	Цилиндр главный 1221В-1602610	1604	4071	4700
15	Цилиндр рабочий 1221В-1602550	556	1805	1600
16	Цилиндр рабочий 1221В-3503550А	685	1675	1400
17	Кран 1221В-3407150	551	1744	2000
18	Клапан перепускной 2102-2023330	10	-	60
19	Кран 2822-1602100	3	-	50
20	Кран 2822-1602100-02	119	328	400
21	Кран 2822-1602100-03	20	404	1000
22	Гидроусилитель 2022-1602510	50	287	400
23	Гидроусилитель 2022-1602510-01	34	110	500
24	Цилиндр главный 2022-1602810	3	70	400
25	Цилиндр рабочий 822-1602550	377	349	-
26	Цилиндр рабочий 822-1602550-01	236	359	-
27	Цилиндр 822-1602550Б	115	1695	4000
28	Цилиндр 822-1602550Б-01	-	-	1100
29	Цилиндр рабочий 822-3503550А	5	199	2300
30	Цилиндр рабочий 1523-1602550	580	1179	6400
31	Цилиндр рабочий 1523-1602550-01	90	80	400
32	Гидрораспределитель РГЕ-6Т/574Е.Г12.01	-	-	38000
33	Муфта быстроразъемная БРС-16/2АВ-01 МТЗ УХЛ1	-	4	200
34	Коробка клапанная 2822-4637120Б	-	216	400
35	Коробка напорная МЛ131-3400200	2	20	20
36	Фильтр МЛ131-3400150-01	2	20	50
37	Цилиндр рабочий 2522-3503500	-	120	1200
38	Цилиндр главный МЛ131-1602610	-	3	30
39	Кран 85-4216115	-	2502	15000
40	Гнездо переднее 70-1701186	-	14531	62000
41	ППО	50	100	400
	Итого на сумму (млн. руб.)	13 096,5	17 583,3	38 525,6

Таблица 3.1.4 - Поставка тракторной гидравлики ОАО "Амкодор"

№ п/п	Наименование	Период, штук
		2005 г.	2006 г.	2007 г.
1	2	3	4	5
1	Гидрораспределитель РГС25Г.2-12.00.000	1035	948	300
2	Гидрораспределитель РГС25Г.4-01.00.000	-	306	2100
3	Фильтр напорный ФСК	2193	2695	3400
4	Гидроклапан обратный КО-20/2Т-00	413	152	-
5	Гидроклапан предохранительный МКПВ-6/3МВ1	97	30	100
6	Гидрораспределитель РГЕ	137	56	200
7	Гидрораспределитель Р80	119	3	-
8	Гидрораспределитель РП70	1	2	-
9	Фильтр напорный ФГИ	293	-	-
10	Блок управления БУ-8/1, 8/11	254	-	-
11	Клапан ТО-25А-78.01.00	-	-	3300
	Итого на сумму (млн. руб.)	2 136,3	2 751,3	6 357,4

Для выполнения прогнозных показателей по развитию сбытовой деятельности предприятия, с целью увеличения объемов поставок потребительских товаров (зонтов), необходимо выполнение следующих мероприятий:

- улучшение технических характеристик путем усовершенствования конструкции и применения новых материалов;

- улучшение внешнего вида и цветовой гаммы путем применения в производстве более широкого спектра расцветок тканей и материалов комплектующих;

- увеличение потребителей продукции на территории Республики Беларусь путем установления квот на реализацию торгующими организациями, введения ограничений на ввоз аналогичной продукции импортного производства.

С целью повышения конкурентоспособности Республиканского унитарного предприятия "Гомельский завод "Гидропривод" целесообразно решение следующих приоритетных задач:

Повышать компетентность кадров, их ответственность; более чётко разграничить функции "ветвей" представительной и исполнительной власти.

Проводить на местах систематический анализ организации и характера работы, ассортимента товаров, ценовой и маркетинговой политики своего предприятия. Особого внимания, а также постоянного изучения требует ассортимент и цены на товары, реализуемые предприятиями-конкурентами.

Определить факторы, определяющие преимущества и недостатки конкурирующих сторон и на этой основе принимать обоснованные решения.

Следует учитывать опыт частных и других предпринимательских структур, глубоко и качественно оценивать хозяйственно-финансовую деятельность каждого промышленного предприятия в данном регионе с целью повышения эффективности своей деятельности и на этой основе принимать обоснованные коммерческие решения.

Следует осуществлять комплекс мер по совершенствованию системы материального стимулирования работников, одновременно с этим критически оценивать численность и квалификационный состав кадров предприятия

Повысить гибкость ценовой политики предприятия, которая должна проводится с упреждением действий конкурентов. При этом следует также учитывать качество товара, сроки и способы оплаты за него, вид доставки и периодичность поставки товаров, а также связанные с ним все виды расходов. Увеличение объёмов реализации, ускорение оборачиваемости, экономия издержек обращения, как правило, создают предпосылки для снижения цен и повышения уровня конкурентоспособности предприятия, оплате труда и премировании работников и т.д.

Инвестиционной деятельностью предприятия на 2007 г предусматривается реализация инвестиционных проектов, направленных на повышение эффективности действующего производства для повышения конкурентоспособности предприятия и продукции, за счет:

- наращивания мощностей для увеличения объема выпуска продукции для РУП "МТЗ", РУП "Гомсельмаш" и обеспечения поставок продукции для станкостроительных заводов Республики Беларусь и Российской Федерации;

- внедрения прогрессивных технологий;

- создания поточных линий для изготовления деталей гидрораспределителей типа Р80 и РП70 для РУП "МТЗ";

- приобретения нового технологического оборудования;

- модернизации и капитального ремонта имеющегося технологического оборудования.

Объем средств, необходимый для выполнения запланированных мероприятий, составляет по заводу 900,0 млн. руб. и формируется за счет собственных средств 210,0 млн. руб., инновационного фонда 44,0 млн. руб. и кредитов 646,0 млн. руб.

Перечень инвестиционных проектов, источники финансирования и сроки реализации инвестиционных проектов представлены в приложении Г.

Рассмотрев мероприятия направленные на повышение конкурентоспособности РУП "Гомельский завод "Гидропривод", можно сделать следующие выводы:

- стратегией маркетинга и сбыта предприятия является реализация выпускаемой продукции по ценам ниже мировых при качестве продукции приближенном по своим технико-экономическим показателям к мировому уровню;

- основными потребителями продукции являлись в прошлом, и будут являться в будущем предприятия-производители сельскохозяйственной техники, предприятия общего машиностроения, производители универсального и специализированного станочного оборудования СНГ и стран дальнего зарубежья;

- расширение внешнеэкономических связей, сопровождающееся усилением конкурентных отношений, опирается на продуманную структурную и организационную политику при оптимальном сочетании мер на каждом этапе.

- тенденция к увеличению конкурентоспособности предприятия основывается на выполнении плана подготовки производства новых импортозамещающих и экспортоориентированных изделий, на повышении конкурентоспособности выпускаемой продукции и соблюдении всех требований действующей системы управления качеством.



Заключение

В результате проделанной работы можно сделать некоторые выводы:

Поскольку сущность понятия конкуренции - это соперничество, то возникает необходимость в использовании относительного показателя конкурентоспособности - "уровня конкурентоспособности".

Управление конкурентоспособностью организации - это целенаправленная деятельность по изменению позиции организации на рынке посредством исследования, планирования, организации, учета, контроля, анализа, регулирования и стимулирования, создания новых и использования существующих факторов конкурентных преимуществ. Управление конкурентоспособностью невозможно без учета влияния закономерностей развития внешней и внутренней среды для достижения целей конкурентной борьбы на рынке.

РУП "Гомельский завод "Гидропривод" - это промышленное предприятие, основной продукцией которого является выпуск гидроузлов для сельхозмашин, а также различного гидрооборудования. За последние несколько лет наблюдается рост таких показателей хозяйственной деятельности, как товарная продукция, как в сопоставимых, так и в фактических ценах; объём реализованной, в т.ч. экспортной продукции.

Из показателей финансового состояния снизился лишь коэффициент текущей ликвидности, все остальные показатели соответствуют нормативному значению, либо превышают его. Анализируя все представленные показатели можно предположить, что предприятие работает стабильно. Задолженности у предприятия по зарплате нет, однако она остаётся на прежнем уровне, а предприятие каждый месяц вынуждено брать кредиты на погашение задолженности по зарплате перед своими работниками. В связи с этим на предприятии большой процент текучести кадров (ППП), т.к. многие высококвалифицированные работники ценят свой труд и данный уровень зарплаты их не устраивает.

Качество продукции соответствует всем ГОСТам и нормативной документации. За последние несколько лет был лишь один случай возврата большой партии забракованной продукции в 2005г. больше рекламаций от потребителей предприятие не получало.

На рынке данной отрасли экономики предприятие занимает стабильную нишу. Производителей подобной продукции на рынке РБ не много, а также преимуществом РУП "Гомельский завод "Гидропривод" является то, что у предприятия есть стабильный рынок сбыта основной части своей продукции РУП "МТЗ". На рынке РФ у предприятия имеются конкуренты, однако производители сельхозмашин и мобильной техники предпочитают продукцию производства РУП "Гомельский завод "Гидропривод", т.к. она превосходит аналогичную продукцию по качеству и цене. Цены на продукцию являются договорными и это устраивает зарубежных потребителей.

Потребителями продукции являются как отечественные предприятия, так и предприятия ближнего и дальнего зарубежья. Это также может быть связано с налоговой политикой страны при экспорте продукции. Налоговые ставки относительно низкие и проблем при вывозе продукции не возникает.

За последние годы круг потребителей данной продукции значительно расширился. Предприятие заключило много выгодных контрактов на поставку своей продукции в страны СНГ и дальнего зарубежья. Это произошло благодаря участию предприятия в международных ярмарках и выставках, организуемых Министерством Промышленности РБ. После этого о качестве продукции, выпускаемой РУП "Гомельский завод "Гидропривод" узнали за рубежом.

На предприятии т. ж. функционирует система управления качеством ИСО 9001-2001, которой руководствуется предприятие в процессе своей деятельности. В данной системе закреплены основные нормы и стандарты, которым должно соответствовать качество выпускаемой продукции. Эта система имеет общереспубликанское значение и применительно ко всем отраслям промышленности.

Основным достижением предприятия за последние несколько лет является заключение РУП "Гомельским заводом "Гидропривод" соглашения с РУП "МТЗ" и образованием нового промышленного объединения ПО "МТЗ".

Если делать некоторые прогнозы на будущее, при сложившейся динамике и учитывая данные анализа бухгалтерских документов, то можно предположить, что РУП "Гомельский завод "Гидропривод" через пару лет окажется в очень тяжёлом материальном положении. На рынке данной отрасли появляется всё больше предприятий, изготавливающих аналогичную продукцию, довольно высокого качества. В основном это мелкие предприятия, занимающиеся научно-техническими разработками и их внедрением. Преимущество данного предприятия заключается в том, что оно имеет возможность выпускать продукцию большими партиями, т.е. имеет большие производственные мощности. В сложившихся условиях глобализации рыночной экономики, возрастающей конкуренцией между предприятиями, высоких темпов развития научно-технического прогресса усиливается необходимость осуществления оценки и прогнозирования конкурентоспособности производственных систем различного уровня. На низовом уровне - оценка конкурентоспособности отдельных изделий, видов продукции, технологий. На более высоких уровнях экономики - оценка конкурентоспособности предприятия, экономического потенциала региона, отрасли и государства в целом.

Из-за износа оборудования качество выпускаемой продукции снижается, а денежных средств, для технического перевооружения, на предприятии нет. Объём финансовых дотаций из бюджета и инвестиций с каждым годом снижается.

Инструменты оценки и прогнозирования конкурентоспособности выпускаемой продукции и предприятия в целом должны базироваться по следующим направлениям: повышение детальности оценки характеристик выпускаемой продукции; развитие электронной торговли; расширение использования математических методов и информационных технологий, совершенствование критериев оценки конкурентоспособности и др. Содержание и уровень единичных и групповых показателей конкурентоспособности продукции следует увязывать с результатами работы каждого работника, каждого подразделения предприятия и предприятия в целом.

Важнейшим инструментом управления конкурентоспособностью и объективной ценовой политики на предприятии должна быть методика обоснования цены на товарную продукцию в зависимости от технических характеристик и потребительских качеств на всех стадиях создания нового изделия, тем самым, снижая себестоимость производимой продукции.

Не последнее место тут занимает и роль государства, отраслевых и региональных органов управления, которая должна быть в полной мере ориентирована на создание условий для развития конкурентоспособной экономики, базирующейся на наиболее полном использовании внутреннего производственного потенциала и благоприятных факторов внешней среды, связанной с местоположением Республики Беларусь.

В заключение следует отметить, что именно способ сочетания усилий по оптимизации торговой деятельности, технико-экономических характеристик предприятия и маркетинговой деятельности позволяет получать наибольшую отдачу от вложенных инвестиций и осуществлять прибыльную и перспективную деятельность, а значит, повышает конкурентоспособность всего предприятия.



Список использованных источников

1. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учеб. пособие. - СПб, 2000.

2. Глухов А. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее обеспечения // Маркетинг. - 1999. - №2. - с. 56-64.

3. Экономика предприятия: Учеб. пособие. / Под общ. ред. В.П. Волкова, А.И. Ильина. - М.: Новое знание, 2003.

4. Юданов Ю.А. Конкуренция: теория и практика. Учебно-практическое пособие. - М.: Ассоциация авторов и издателей. "Тандем", издательство "ГНОМ-Пресс", 1998.

5. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов; Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

6. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. - М.: Издательство стандартов, 1997

7. Леви М., Вейтц Б. Основы розничной торговли СПб.: Питер, 1999

8. Назаренко В.В. Методика оценки конкурентоспособности машиностроительной продукции и предприятия. М., БелГИСС, 2005.

9. Лифиц И.М. Формирование и оценка конкурентоспособности товаров и услуг. - Учеб. пособие. - М.: Юрайт - Издат, 2004

10. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М., 2001.

11. Вишневский А.Е Проблемы формирования ассортимента, качества и конкурентоспособности товаров: Сборник научных трудов международной научно-практической конференции - Гомель: УО "Белорусский торгово-экономический университет потреб. кооперации", 2004.

12. Мишин Ю. Слагаемые конкурентоспособности: Рекомендации по выработке стратегии развития производственных структур // Риск. - 1998. - №5, 6. - с. 82-87.

13. Экономика предприятия: учеб. для вузов/ под ред. В.П. Грузинова. - М.: Банки и биржи: ЮНИТИ, 1999. - 535 с.

14. Экономика предприятия: учеб. для вузов/ под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 718 с.

15. Экономика организации (предприятия): учеб. для вузов/ под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Экономист, 2004. - 618 с.

16. Экономика предприятия/ под ред. А.Е. Карлика, М.Л. Шухгальтер. - М.: ИНФРА-М, 2001. - 432 с.

17. Зайцев Н.П. Экономика промышленного предприятия: учеб. для вузов / Н.П. Зайцев. - М.: ИНФРА-М, 1998. - 336 с.

18. Фатхутдинов, Р.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия, управление: учеб. пособие для вузов / Р.А. Фатхутдинов. - М.: ИНФРА-М,2000. - 312 с.

Размещено на Allbest.ru

...