Показатели экономической эффективности коммерческого предприятия

Для осуществления непрерывного товарного обращения необходимы определённые товарные ресурсы. Расчёт товарного обеспечения товарооборота

содержит определение потребности в товарах и источников их поступления.

Товарные запасы - это часть товарного обеспечения, представляющая собой совокупность товарной массы в процессе движения её из сферы производства к конечному потребителю.

Товарные запасы выполняют определённые функции:

обеспечивают непрерывность расширенного производства и обращения, в процессе которых происходит их систематическое образование и расходование;

удовлетворяют платежеспособный спрос населения, поскольку являются формой товарного предложения;

характеризуют соотношение между объёмом и структурой спроса и товарного предложения.

Абсолютная величина товарных запасов непостоянна. Она всё время изменяется в зависимости от поступления и продажи товаров. Поэтому при анализе и планировании важное значение имеет соизмерение товарных запасов с товарооборотом. С этой целью товарные запасы выражаются в днях. Этот показатель относительный, он характеризует величину товарного запаса, находящегося на предприятии торговли на определённую дату, и показывает, на сколько дней торговли хватит товарных запасов.

Товарные запасы в днях оборота исчисляются делением абсолютной величины запасов (на определённую дату) на среднедневной товарооборот соответствующего периода:

У_з = (З *Д) / Р

где У_з - уровень товарных запасов, дни оборота;

З - сумма товарных запасов;

Р - объём розничного товарооборота;

Д - число дней в периоде.

Товарные запасы классифицируют по следующим признакам: по назначению, месту нахождения, срокам, размерам.

По назначению товарные запасы подразделяют на запасы текущего хранения, сезонного накопления, досрочного завоза.

Товарные запасы текущего хранения предназначены для обеспечения бесперебойной продажи товаров населению в период между наступлениями двух очередных партий товаров, находящихся в розничной торговой сети, на складах и в пути. Для определения текущих товарных запасов необходимо из общей суммы исключить запасы товаров сезонного хранения, досрочного завоза и прибавить товары в пути и товары отгруженные, расчетные документы, которые сданы в банк на инкассо.

Для товарных запасов сезонного накопления характерен разрыв между производством товаров и их потреблением. Производство таких товаров ограничено определенными сроками, а потребляются они большую часть года; и наоборот, производятся в течение всего года, а потребляются в ограниченные сроки. К товаром сезонного накопления относятся: картофель, овощи, фрукты, елочные украшения, меховые товары и т.д.

Товарные запасы досрочного завоза создаются в районах, куда завоз товаров в силу географических или климатических условий не может осуществляться регулярно в течение всего года (районы Крайнего Севера и др.)

По месту нахождения различают товарные запасы в розничной сети, на оптовых базах и складах, в пути.

По срокам товарные запасы подразделяются на отчетные, начальные (входные) и конечные (выходные).

Отчетные товарные запасы определяют на конкретную дату по отчетным данным (например, на 1 марта, на 15 апреля). Начальные (входные) запасы рассчитывают на основе фактических запасов на последнюю отчетную дату, ожидаемого поступления и продажи товаров за последующий период до начала планируемого периода; таким образом, они являются ожидаемыми запасами на конец отчетного периода или на начало планируемого периода. Конечные (выходные) товарные запасы - это запасы на конец планируемого периода.

По размерам различают товарные запасы минимальные, средние и максимальные.

Минимальные товары образуются в период перед очередным завозом товаров, максимальные - в период очередного завоза товаров, средние запасы рассчитываются как средняя арифметическая минимальных и максимальных запасов или как средняя хронологическая величина.

Сущность и показатели товарооборачиваемости

Факторы, влияющие на оборачиваемость и величину товарных запасов коммерческого предприятия

Размеры товарных запасов непосредственно связаны со скоростью обращения товаров. При неизменном объёме товарооборота ускорение оборачиваемости товаров приводит к снижению товарных запасов, и наоборот, замедление оборачиваемости требует большей массы товарных запасов.

Скорость обращения товаров или время, в течение которого реализуются товарные запасы, называется товарооборачиваемостью.

Товарооборачиваемость (скорость обращения товара) - время, необходимое для полного обновления запасов, или количество дней, за которое оборачивается средний товарный запас. Она измеряется двумя показателями: продолжительностью одного оборота и количеством оборотов, совершённых товарными запасами за исследуемый период.

Если товарные запасы в днях показывают, на сколько дней торговое предприятие обеспечено товарами на определённую дату, то оборачиваемость товаров отражает среднее время обращения товарного запаса за определённый период (квартал, год). Для предприятия оборачиваемость товаров в днях отражает время, в течение которого товары находились на этом предприятии с момента их продажи.

Для расчёта оборачиваемости товаров в днях необходимо средний товарный запас за определённый период разделить на однодневный оборот по продаже товаров за этот же период:

Т_дн = З (Р : Д) или Т_дн = (З · Д) Р = З /Р_дн, ,

где Т_дн - товарооборачиваемость, дни;

З - средний товарный запас;

Р - объём товарооборота;

Д - число дней в периоде;

Р_дн - однодневный товарооборот.

Средний товарный запас на практике исчисляется по средней арифметической или средней хронологической.

Товарооборачиваемость может выражаться и числом оборотов:

Т_об = Р или Т_об = Д ,

З Т_дн



где Т_об - товарооборачиваемость, число оборотов;

Р - объём товарооборота;

З - средний товарный запас;

Д - число дней в периоде;

Т_дн - товарооборачиваемость, дни.

Ускорение времени обращения товаров имеет большое значение: повышает экономическую эффективность всего общественного производства, влияет на темпы воспроизводства, являясь одновременно важным условием повышения рентабельности торговой деятельности предприятия.

Величина товарных запасов и оборачиваемость зависят от многих факторов. Одни из этих факторов ускоряют товарооборачиваемость и тем самым объективно уменьшают необходимую величину запасов, другие, наоборот, замедляют скорость товарного обращения и тем самым увеличивают размер запасов. Зная это, можно улучшить снабжение населения товарами потребления; снизить затраты на образование и содержание товарных запасов.

К основным факторам, влияющим на оборачиваемость и величину товарных запасов, относятся:

Соотношение между спросом и предложением товаров. В условиях, когда спрос населения превышает предложение товаров, резко ускоряется их оборачиваемость, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения - одно из условий, способствующих нормализации товарных запасов.

Сложность ассортимента товаров. Время обращения товаров сложного ассортимента, как правило, намного превышает время обращения товаров простого ассортимента. Так, в магазине, реализующем товары сложного ассортимента, например, швейные изделия, постоянно должен быть широкий выбор одежды по размерам, ростам, фасонам, расцветкам ткани и т.д.

Организация и частота завоза товаров. Чем чаще завозятся товары в магазины, тем с меньшими товарными запасами можно выполнить план товарооборота. В свою очередь частота завоза зависит от местонахождения торговых предприятий, условий транспортировки, размещения производственных предприятий. Например, время завоза товаров на Крайний Север, в высокогорные и отдалённые районы может быть ограничено из-за природных условий и трудностей транспортировки. Естественно, в этих районах время обращения товаров намного продолжительнее, чем в других. Чем ближе расположены промышленные предприятия или оптовые базы к районам потребления, тем чаще производится завоз товаров, тем меньше времени затрачивается на их доставку. Высокая частота завоза характерна для скоропортящихся товаров.

Потребительские свойства товаров. Они либо ограничивают, либо удлиняют время оборота.

Ритмичность поступления товаров в течение квартала и месяца, порядок завоза товаров.

На оборачиваемость товаров влияет и множество других факторов: объёмы импорта, насыщенность товарных рынков, физико-химические свойства товаров (определяющие сроки хранения и частоту поставок), объём структуры товарооборота конкретного предприятия, организация рекламы и продажи товаров, транспортные условия, состояние материально-технической базы, особенности фасовки товаров и т.д. Важное значение имеет квалификация кадров и уровень руководства сложным торговым процессом, организация труда и т.п.

Сущность процесса товароснабжения. Анализ поступления и закупок товаров

Закупка товаров является составной частью коммерческой деятельности предприятия и включает в себя:

изучение и прогнозирование покупательского спроса;

выявление источников поступления и поставщиков товара;

организацию хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки;

организацию учёта и контроля за ходом выполнения договорных обязательств.

Рациональная организация закупки означает приобретение товаров нужного качества, в нужном количестве, в нужное время, у надёжного поставщика, по приемлемой цене.

Существуют следующие методы закупки товаров:

прямой, предполагающий установление прямых хозяйственных связей промышленных предприятий с розничными организациями;

косвенный, предполагающий покупку и продажу товаров через посреднические фирмы.

Выбор источника поступления товаров осуществляется торговыми организациями с учётом объёма продажи товаров. Это требует глубокого понимания влияния различных факторов на формирование товарных запасов, поступления и реализации товаров. Главным из них является соотношение между спросом и предложением товаров. В условиях, когда спрос населения превышает предложение товаров, резко ускоряется их оборачиваемость, товарооборот осуществляется с меньшими товарными запасами. По мере увеличения предложения товаров, насыщения рынка наблюдается некоторое замедление скорости обращения товаров. Изучение спроса населения - одно из условий, способствующих нормализации товарных запасов.

Объём розничного товарооборота зависит от формирования, развития и удовлетворения спроса. Информация о спросе используется для обоснования развёрнутого ассортимента и сроков поставки в условиях договоров; текущей корректировки ассортимента поставки товаров; заключения договоров, контрактов, разовых торговых сделок; организации завоза товаров; оперативного регулирования завоза товаров с учётом изменения конъюнктуры рынка; организации закупки товаров; регулирования товарных запасов; обоснования предложений по улучшению потребительских свойств и обновлению ассортимента поступающих товаров; обоснованию предложения по снятию с производства не пользующихся спросом товаров.

Анализ поступления товаров проводят в целом по торговому предприятию, по товарным группам и товарам, источникам поступления, поставщикам, а также в разрезе торговых предприятий-получателей товаров. При этом используются как стоимостные, так и натуральные показатели. Применение натуральных показателей и данных о средних розничных ценах на товары позволяет с большей глубиной изучить выполнение плана и динамику поступления товаров по ассортименту и качеству, определить степень удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары.

Оценка выполнения плана и динамики поступления товаров должна производиться по данным за каждый месяц и нарастающим итогам с начала квартала и года.

Особое внимание уделяют изучению источников поступления товаров. Необходимо установить, от каких поставщиков и в каком объёме закупались товары, какие имеются возможности закупки в будущем.

Для оценки поступления товаров в натуральном выражении составляются специальные аналитические таблицы, по данным которых можно изучить степень удовлетворения спроса покупателей на отдельные товары.

Используя данные о поступлении отдельных товаров и товарных групп в стоимостном и натуральном выражении, расчитываем потоварные средние розничные цены и измеряем влияние ценностного фактора на размер товарных ресурсов. Отклонение от плана (или в динамике) по средней розничной цене товара или товарной группы умножают на фактическое его количество и в результате измеряют влияние ценностного фактора на розничную стоимость поступившего товара (средние цены определяют делением розничной стоимости поступивших товаров на их количество).

Большое значение имеет проверка соблюдения договоров поставки товаров отдельными поставщиками. В процессе анализа необходимо определить степень выполнения договоров поставки по общему объёму, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки и т.п. Нарушения в выполнении договоров могут быть по вине поставщиков или по вине розничных торговых предприятий (отказ от заказанных товаров, несоблюдение условий оплаты и др.).

Важным вопросом анализа является изучение частоты и своевременности завоза товаров. Несвоевременная поставка товаров отрицательно сказывается на выполнении плана и динамике товарооборота, в то время как равномерный и частый завоз товаров сохраняет их качество и нормализует товарные запасы.

Необходимо также исчислить и изучить коэффициенты вариации и равномерности поступления товаров (в разрезе товарных групп, структурных подразделений): чем выше коэффициент равномерности, чем больше он приближается к 100, тем ритмичнее будет поставка товаров.

Завершается анализ обобщением выявленных резервов роста товарных ресурсов, разработкой рекомендаций по совершенствованию товароснабжения и повышению использования товарных ресурсов в будущем году.

Доходы коммерческого предприятия, их состав и источники получения. Факторы, влияющие на валовой доход

Основная деятельность коммерческого предприятия - это услуги по обеспечению товарного обращения и доведения товаров от производителя до потребителя. Следовательно, основной источник валового дохода коммерческого предприятия представляет собой общую сумму выручки от реализации посреднических услуг определяемой как разница между ценой закупки товара и товарооборотом, а также доходов от других хозяйственных операций, непосредственно не связанных с продажей товаров.

Для коммерческого предприятия валовой доход - это источник средств для возмещения текущих затрат, расчетов с бюджетом и формирования прибыли. В новых условиях хозяйственной самостоятельности, самофинансирования необходимо, чтобы размер валового дохода коммерческого предприятия превышал затраты, требуемые для выполнения им своих функций. Другими словами, валовой доход является исходной предпосылкой для конкурентоспособного коммерческого предприятия.

Общий доход коммерческого предприятия складывается из валового дохода от реализации товаров (основной источник) и из внереализационных источников. В свою очередь доход от основной деятельности коммерческого предприятия формируется из следующих источников:

валового дохода от реализации и отпуска товаров готовой продукции, работ и услуг;

доходов от неторговой деятельности;

внереализационных источников получения доходов. Ими являются:

поступление ранее списанных долгов и дебиторской задолженности;

продажа неиспользованных основных фонов и малоценного инвентаря;

доходы от сдачи в аренду временно не используемого оборудования, транспорта, торговых и складских помещений;

излишки товарно-материальных ценностей;

полученные штрафы, пени неустойки;

прочие доходы.

Основным из перечисленных источников, как отмечалось выше, является доход от реализации, который складывается из торговых надбавок и цены закупленных товаров: его доля составляет примерно 80-85% в общем объеме всех доходов коммерческого предприятия.

Уровень этого дохода в розничной торговле рассчитывается как отношение суммы валового дохода от реализации к объему розничного товарооборота, выраженное в процентах; в оптовой торговле - к объему оптового товарооборота (складского и транзитного с участием в расчетах), в общественном питании - ко всему товарообороту в продажных процентах (валовому).

Валовой доход является показателем, характеризующим прямую эффективность работы предприятия. Он отражает, в определенной степени долю торговли в сумме цен товаров народного потребления. Чем богаче общество, тем выше требования к качеству торгового обслуживания и тем выше доля надбавок в цене товара. Как свидетельствует опыт разных стран, доля оптово-сбытовых и торговых надбавок в цене товара составляет 15-70%. А по товарам экстра-класса или дефицитным продажная цена превышает покупную более чем в 2-2,6 раза.

Объем валового дохода от реализации зависит от степени рынка, объема, состава, структуры товарооборота, уровня цен закупки, инфляции, стандартов качества торгового обслуживания, объема дополнительных услуг, уровня издержкоемкости торгового процесса.

Анализ валового дохода коммерческого предприятия

Анализ финансовых результатов начинают обычно с изучения валового дохода. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, оплата труда работников, поскольку источником образования прибыли является валовой доход.

Задачи анализа валового дохода:

оценка выполнения плана валового дохода;

установление причин, обусловивших отклонение;

определения размера влияния факторов;

выявление размера увеличения валового дохода

Для анализа валового дохода используются традиционные и математические методы анализа. К числу основных способов и приемов экономического анализа относятся: оценка абсолютных, относительных и средних величин; метод сравнения, группировки, индексный, графический; метод цепных подстановок, балансовый.

Основными материалами для анализа валового дохода служит бухгалтерский учет и отчетность, статистическая отчетность.

Анализ валового дохода начинается с оценки абсолютных величин. Но если в бухгалтерии они являются основными измерителями, то в анализе они используются для исчисления средних и относительных величин. Относительные величины более наглядны и лучше демонстрируют тенденции в изменении исследуемых показателей. В процессе анализа валового дохода устанавливается степень соответствия фактических (ожидаемых) значений прогнозным (плановым), выполнения заданий по валовому доходу. В ходе анализа определяется динамика валового дохода, устанавливаются причины его роста или снижения. В связи с тем, что существуют определенные расхождения в формировании цен на товары, закупаемые из различных источников, целесообразно организовать учет валовых доходов в зависимости от того, по каким каналам поступает товар на торговое предприятие для его последующей реализации конечному потребителю. Если предприятие в состоянии обеспечить максимальную механизацию учета, тогда наблюдения за развитием валового дохода необходимо провести по каждому источнику поступления товара, по каждому договору купли-продажи, что даст возможность для стратегического управления процессом формированием валовых доходов.

При анализе особое внимание следует уделить расчету влияния основных факторов на сумму и уровень валового дохода.

К основным факторам, оказывающим воздействие на размер валового дохода, относятся: объем и ассортиментная структура товарооборота, уровень торговых надбавок и цен, звенность товародвижения, состав товарооборота и др.

В процессе факторного анализа принято различать факторы, влияющие на сумму и уровень валового дохода.

К факторам, влияющим на сумму валового дохода, относятся: объем товарооборота, влияние изменения цен, размер торговой надбавки.

а) расчет влияния изменения объема товарооборота:

,

где изменение суммы валового дохода за счет изменения объема товарооборота;

- изменения в объеме товарооборота (определяется как разница между фактическим и плановым (базисным) объемом товарооборота);

УВД пл - плановый (базисный) уровень валового дохода;

б) в том числе за счет изменения цен

,

где - изменение суммы валового дохода за счет изменения цен;

Рф.д.ц. - фактический товарооборот в действующих ценах;

Рф.с.ц. - фактический товарооборот в сопоставимых ценах;

в) влияние изменения среднего уровня валового дохода:

,

где - изменение суммы валового дохода, за счет изменения уровня валового дохода.

УВД - разница между фактическим и плановым (базисным) уровнем валового дохода.

К факторам, оказывающим влияние прежде всего на уровень валового дохода (а затем и на сумму), следует отнести: изменение структуры товарооборота, влияние звенности товародвижения, размер скидок с цены товара.

Расчет влияния структуры товарооборота на сумму валового дохода можно произвести по методу «процентных чисел».

Звенность товародвижения оказывает достаточно ощутимое влияние на объем валовых доходов. Чем больше каналов прошел товар от производителя к конечному продавцу, тем выше цена его закупки, поскольку каждый промежуточный продавец добавляет к свободной отпускной цене производителя свою надбавку.

Влияние скидок на уровень валового дохода рассчитывается прямым вычитанием размера скидки от величины уровня валового дохода.

Нынешний учет валовых доходов не позволяет изучить чистое влияние всех факторов, определяющих сумму и уровень валового дохода. Поэтому одним из важнейших условий объективности анализа валового дохода является формирование соответствующей информационной базы, расширение и полнота учета факторов с применением ЭВМ.

Следующим этапом анализа валового дохода является анализ валового дохода по месяцам, кварталам, декадам в разрезе подведомственных подразделений в сравнении с достижениями конкурентов.

Завершается анализ валовых доходов расчетом упрощенных возможностей в росте валовых доходов, разработкой мероприятий с определением ответственных за их выполнение и установлением мер ответственности за их реализацию.

Материалы анализа служат базой прогнозирования и планирования валового дохода на будущий период.

Прогнозирование валового дохода коммерческого предприятия

Планирование валового дохода является важной стадией экономического обоснования финансового плана.

Исходными предпосылками для разработки прогноза валового дохода служит план продажи товаров в ассортиментном разрезе, целевая стратегия (увеличение доли рынка, максимизация прибыли и др.), возможности предприятия (материально-техническая база, товарное обеспечение), потребности в прибыли для развития торгового предприятия, план поступления товаров в разрезе источников, законодательная база по вопросам ценообразования и др.

Для прогнозирования валового дохода используются следующие методы:

технико-экономические расчёты (метод прямого счёта);

расчётно-аналитические;

экономико-статистические;

экономико-математические;

оптимизационные модели;

на основе прогнозируемой величины прибыли.

Метод технико-экономических расчётов можно использовать в трёх вариантах. По первому варианту расчёт валового дохода на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре товарооборота и действующих нормах торговых надбавок.

По второму - прогнозируемая величина валового дохода определяется путём прямого расчёта доходности каждого источника поступления товаров, каждого заключённого договора поставки с учётом звенности товародвижения, влияния основных факторов. Общий объём валового дохода рассчитывается как сумма валового дохода, который может быть получен торговым предприятием от реализации товаров по всем заключённым договорам, всем возможным источникам поступления товаров и от действия каждого фактора в отдельности.

Валовой доход по этому методу рассчитывается и путём умножения объёма розничного товарооборота на средний уровень валового дохода, достигнутый в прошлом периоде, если такой удовлетворяет целям предприятия.

Метод технико-экономических расчётов позволяет дать полное экономическое обоснование валового дохода и рассчитать различные варианты плана, но его применение на практике ограничено ввиду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, неустойчивых хозяйственных связей, нереальности прогнозов товарного обеспечения, кризисного состояния экономики.

Наиболее прост в использовании расчётно-аналитический метод прогнозирования валового дохода. Его сущность состоит в том, что на основе отчётных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня валового дохода за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валового дохода за текущий год. Этот ожидаемый уровень валового дохода принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валового дохода.

Расчётно-аналитический метод на практике применяется часто, но и он не лишён недостатков, поскольку не учитывает предполагаемых изменений в структуре товарооборота и др. Поэтому рекомендуется полученный результат скорректировать на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения в хозяйственных связей, и т.д.

Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях прогнозирования используется метод скользящей средней. Суть его заключается в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4-5 лет) уровня валового дохода и распространения выявленной тенденции в развитии валового дохода на перспективу.

Расчёт валового дохода при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ.

Прогнозный уровень валового дохода по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах товарооборота, прибыли, соотношения удельных весов продовольственных и непродовольственных товаров, уровнях издержек обращения.

Надёжными прогнозные расчёты валового дохода от реализации считаются тогда, когда их расчётная величина удовлетворяет требованию безубыточности работы предприятия, получению необходимой чистой прибыли для финансирования его производственного и социального развития.

С этой целью рассчитывается ряд показателей, которые позволяют удостовериться в оптимальности прогнозной величины валового дохода. Такими показателями являются: критическая величина валовых доходов, точка безубыточности, запас финансовой прочности, размер валового дохода, обеспечивающий получение необходимой целевой прибыли при действующем налогообложении.

Экономическое обоснование торговых надбавок, как важнейшее звено ценовой политики коммерческого предприятия

Предприятие сферы коммерческого посредничества за оказываемые им услуги по доведению товара до потребителя по его реализации взимает плату, которую можно назвать ценой торговых услуг. Этой платой становится торговая надбавка к цене закупленных товаров. Сумма всех торговых надбавок представляет собой валовой доход от реализации.

Торговую надбавку, исходя из характеристики её составляющих, можно рассчитать по формуле:

ТН=И_о+П_р+НДС,

где ТН - торговая надбавка;

П_р - прибыль от реализации товаров (услуг);

НДС - налог на добавленную стоимость.

Торговые надбавки (доход от торговой деятельности) используются предприятиями для возмещения издержек обращения и других затрат, связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности и образованием прибыли от реализации. Тем самым предприятия обеспечивают самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности и создают условия для самофинансирования в предстоящем периоде.

Таким образом, основная часть цены формируется производителем или другими поставщиками, предметом ценовой политики торгового предприятия выступает торговая (оптовая) надбавка и определение свободной цены реализации в целом исходя из её основной части, установленной производителем (цены закупки) и самостоятельно установленного размера торговой (оптовой) надбавки.

При формировании свободных цен и торговых (оптовых) надбавок необходимо учитывать следующие факторы:

конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

выявление и укрепление положения торгового предприятия на рынке;

условия хозяйственной деятельности предприятия и последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности;

использование современных методов хозяйствования и средств управления;

уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Практика свидетельствует, что степень свободы торговых предприятий в ценообразовании и установлении торговой надбавки имеет свои границы. Нижним пределом изменения цены является цена закупки товара у поставщика, а верхним выступает цена спроса покупателей. На изменение этих пределов оказывают влияние различные факторы: договорённость с поставщиками об изменении цен закупки, учёт уровня торгового обслуживания и др.

Прежде чем принять решение об изменении уровня цен, предприятию следует выяснить, с учётом каких факторов оцениваются реализуемые товары покупателями. Нельзя регулировать продажу, только изменяя цены. Нужно также учитывать, что покупатели настороженно относятся к дешёвым товарам. Очень часто незначительный рост продаж под влиянием изменения цен не позволяет возместить потери их снижения. Необходимо проводить маркетинговые исследования логики поведения покупателей в каждом сегменте рынка и принимать решения с учётом результатов этих исследований.

Во всех случаях решения об изменении цен должны приниматься не для увеличения объёмов продаж, а для улучшения финансовых результатов.

При установлении цен предложения производителем, оптовыми посредниками, торговой надбавки, рыночных цен на товары в розничной торговле учитывают одни и те же факторы: уровень потребительского спроса на тот или иной товар (продукцию); эластичность спроса, сложившегося на товарном рынке; реакцию рынка на изменение выпуска предприятием определённой продукции или на увеличение объёма продаж товаров; уровень цен на аналогичные товары конкурентов; меры государственного регулирования цен или торговых (оптовых) надбавок.

В нашей стране свободные цены (с некоторыми ограничениями) начали вводить после 1992 г., и с 1995 г. они стали определяться свободно на основе конкуренции. В каждом субъекте РФ определён перечень товаров народного потребления, на которые государственное регулирование цен (тарифов) осуществляется исполнительными органами власти.

В связи с тем, что торговая надбавка представляет собой разновидность цены, для её формирования можно использовать методы калькулирования цен с учётом логических поправок на специфику их сущности.

Существует много методов определения базовой торговой набавки (цены), которые можно использовать независимо друг от друга или в комбинациях. Основными из них являются:

Метод полных издержек.

Метод стоимости реализации.

Метод маржинальных (предельных) издержек.

Метод рентабельности инвестиций.

Методы маркетинговых или рыночных оценок.

Опытно-экспертный метод.

Эмпирический метод (исходя из рыночных условий).

Оптимизационный метод.

По методу полных индивидуальных издержек торговая надбавка рассчитывается как сумма всех валовых издержек и нормы прибыли (издержки + прибыль на исходную цену), о чём было упомянуто выше.

Этот метод наиболее эффективен при расчёте цен (торговых надбавок) на товары пониженной конкурентоспособности, его часто называют методом определения нижней границы цены.

Основные недостатки метода: не учитывается эластичность спроса; снижаются конкретные стимулы к минимизации издержек; возникают противоречия при установлении торговой надбавки (цены), в связи с тем, что неизвестен спрос на товар и не всегда чётко определена оптимальность постоянных затрат.

Метод стоимости реализации. Цена (торговая надбавка исчисляется как сумма затрат на единицу товара товарооборота и сумма (норма) прибыли, соответствующая собственному вкладу предприятия в формирование стоимости торговых услуг. Этот метод дополняет первый. Самостоятельно применяется лишь при принятии решения о наращивании массы прибыли за счёт наращивания объёма реализации, об отказе или продолжении конкурентной борьбы, о переспециализации предприятия.

Суть метода маржинальных издержек состоит в том, что цена (торговая надбавка) определяется как сумма переменных затрат на единицу товарооборота и сумма (процент) прибыли, дающая возможность покрыть затраты и обеспечить достаточную прибыльность. Пока не получил достаточного применения в связи с тем, что ещё неполностью используются рыночные механизмы хозяйствования и не налажен соответствующий учёт.

Метод рентабельности инвестиций. В зарубежной практике получил широкое распространение. Рентабельность по этому методу должна быть не ниже стоимости заёмных средств. Торговая надбавка (цена) по этому методу определяется как сумма затрат на единицу товарооборота (продукции) и сумма процентов за кредит. В условиях инфляции применение этого метода ограничено из-за неопределённости в кредитной политике и очень высоких ставок (процентных) за кредит.

Метод маркетинговых оценок включает следующие его разновидности: метод оценки реакции покупателей, метод сходной цены (следование за конкурентом), метод установления цены на основе уровня ощущаемой ценности товара. При определении цен с учётом реакции покупателей продавец обязан наладить хороший учёт спроса населения и постараться выяснить, какая цена для покупателя наиболее приемлема. Ориентация в ценообразовании на конкурентов означает, что цена устанавливается, исходя не из издержек данного предприятия, а из уровня цен конкурентов. Издержки же в этом случае определяются путём обратной калькуляции.

Метод определения цены исходит из ощущаемой ценности товаров и торговых услуг. Фирмы, использующие этот метод ценообразования, должны учитывать мнение потребителей о ценностях товара (услуги), предоставляемого конкурентами.

Данный метод ценообразования основан не только на экономических, но, прежде всего, на психологических факторах, определяющих уровень цен (надбавок).

Опытно-экспертный метод основан на рассмотрении и распространении на прогнозируемый период опыта прошлых лет, опыта работы других предприятий (на основе анализа публикаций, прямо или косвенно характеризующих уровень и структуру расходов и доходов торгового предприятия), экспертной оценке цен по всей цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю.

В основе эмпирического метода определения торговых надбавок лежит анализ факторного влияния на результативный признак, учёт тенденций и закономерностей формирования надбавок. Расчёт по этому методу осуществляется в три этапа: на первом исчисляются индивидуальные издержки обращения данного предприятия; на втором - рыночные; на третьем - производится сопоставление индивидуальных затрат с рыночными и исходя из целей и политики, которую ведёт фирма на данном сегменте рынка, определяется размер торговой надбавки. Фактические затраты торгового предприятия рассчитываются с учётом влияния основных факторов и элементов издержек (расходы на приобретение товара, скидки с цен, авансовые платежи, налоги, комиссионные расходы, представительские расходы, расходы на хранение, подсортировку, упаковку, административно-хозяйственные, складские, транспортные, на поставку товаров и др.).

Метод оптимизации размера торговых надбавок основан на учёте рыночных условий, политики оптовой фирмы, вида товара, практики розничной фирмы. В соответствии с этим фирма определяет, какую прибыль она хотела бы получить при реализации данного товара: максимальную, среднюю, минимальную. Торговая надбавка должна учесть принятую ориентацию на определённый уровень рентабельности и затраты, которые несёт предприятие (фирма) по организации процесса реализации.

Применение любой из вышеизложенных методик формирования цен и торговых надбавок должно заканчиваться расчётом гипотетического эффекта, который получит продавец от реализации данного товара (услуги).

Дополнительным источником валового дохода являются дополнительные платные услуги, оказываемые предприятием своему партнёру или покупателю. При расчёте тарифов за оказание платных услуг исходят из тех же принципов, что и при определении торговых и оптово-сбытовых надбавок (цен), то есть размер тарифа должен обеспечивать покрытие расходов по оказанию таких услуг и приносить прибыль.

Понятие издержек обращения торгового предприятия

Классификация затрат

Процесс движения товаров от производителя до потребителя связан с различными затратами живого и овеществлённого труда, выражаемыми в денежной форме, которые представляют собой издержки обращения. Это - расходы на транспортировку, хранение, доработку, фасовку товаров, заработная плата работников коммерческого посредничества, отчисления в государственные внебюджетные фонды государственного назначения, амортизация основных фондов и др.

По экономическому содержанию не все расходы торгового предприятия включаются в издержки обращения. Так, платежи по кредитам банков в пределах ставки, установленной законодательством, учитываются в составе издержек обращения, а расходы по кредитам сверх ставки относятся на финансовые результаты и оплачиваются предприятием из чистой прибыли. За счёт чистой прибыли уплачиваются: штрафы, пени за несвоевременное перечисление налогов в бюджет; осуществляются обязательные платежи во внебюджетные фонды социального страхования; потери от уценки товаров; судебные издержки, денежные выплаты работникам предприятия, не связанные непосредственно с оплатой труда (материальная помощь); премии, выплачиваемые за счёт средств специального назначения; оплата дополнительных отпусков, оплата путёвок на лечение и отдых и другие.

Главное отличие издержек обращения от себестоимости заключается в том, что в затратах торгового предприятия отсутствует стоимость закупаемых товаров. Торговое предприятие закупает уже произведённые товары, затрачивая средства лишь на доведение их до потребителя.

Необходимо различать затраты предприятия на закупку товаров, капитальные вложения в расширенное воспроизводство основных фондов и текущие затраты по организации процесса торгового обращения. Средства, предназначенные на закупку товаров, не затрачиваются, а авансируются, то есть постоянно находятся в обороте предприятия.

По видам расходов затраты подразделяются на элементы и статьи, номенклатура и содержание которых установлены Положением о составе затрат, входящих в себестоимость единицы продукции, работ и услуг. Группировка затрат по элементам стандартизирована, едина и обязательна для всех предприятий (производственных и торговых), поскольку рекомендуется данным Положением.

Как отмечалось выше, наибольший удельный вес в составе затрат занимают издержки обращения. Остановимся более подробно на определении сущности, состава и структуры издержек обращения.

Издержки обращения - это выраженные в денежной форме затраты живого и овеществлённого труда по доведению товара от производителя к потребителю, преобразованию производственного ассортимента в торговый, организации процесса купли-продажи и потребления, удовлетворению спроса потребителей. Издержки обращения представляют собой общественно необходимые затраты труда, обеспечивающие выполнение торговлей своих функций и задач.

Издержки обращения характеризуются суммой и уровнем. Их уровень в розничной торговле определяется в процентах к товарообороту. Уровень издержек обращения - важный качественный показатель торговой деятельности. По этому показателю судят о величине затрат на 1 руб. товарооборота, об эффективности использования материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Для более глубокого познания сущности издержек и обеспечения возможности управления ими создана система классификации затрат, то есть их группировка по какому-либо предварительно разработанному или принятому признаку. Классификация позволяет непрерывно контролировать и анализировать издержки обращения по их разновидностям, следить за их динамикой, выявлять изменения, тенденции с целью дальнейшего управления ими. Единая классификация издержек обращения даёт возможность сопоставлять их не только с затратами внутри торгового предприятия, но и с затратами по другим предприятиям.

В управленческом учёте в развитых странах используются следующие варианты классификации затрат:

по экономическим элементам затрат (материальные, расходы на оплату труда, отчисления в государственные внебюджетные фонды, амортизация основных фондов, прочие);

по статьям себестоимости (статьи калькуляции издержек);

по отношению к технологическому (торговому) процессу - основные и накладные;

по составу (одноэлементные, комплексные);

по способу отнесения на себестоимость товара (издержкоёмкость) - прямые и косвенные);

по роли в торговом процессе - производственные. непроизводственные;

по целесообразности расходования (производительные, непроизводительные - и те и другие являются общественно необходимыми);

по возможности охвата планом - планируемые, непланируемые;

по отношению к объёму товарооборота (продаж) - переменные, постоянные;

по периодичности возникновения - текущие, единовременные, декадные, посменные, ежедневные;

по включению в калькуляцию - нейтральные (некалькулируемые), калькулируемые, дополнительные);

по временной форме - фактические, плановые.

Издержки обращения в отечественной экономике классифицируются по видам и статьям расходов, по отраслям хозяйственной деятельности, по товарам. Единая для всей сферы обращения номенклатура статей издержек обращения включает 15 статей (таблица 1).

Таблица 1

Номенклатура статей издержек обращения

Номера статей	Наименование статей
1	Расходы на железнодорожные, водные, воздушные, автомобильные и гужевые перевозки
2	Расходы на оплату труда
3	Расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений и инвентаря
4	Амортизация основных фондов
5	Отчисления и затраты на ремонт основных средств
6	Износ санитарной одежды, столового белья, малоценных и быстроизнашивающихся предметов, столовой посуды и приборов
7	Расходы на топливо, газ, электроэнергию для производственных нужд
8	Расходы на хранение, подработку, подсортировку и упаковку товаров
9	Расходы на торговую рекламу
10	Проценты за пользование кредитами и займами
11	Потери товаров и продуктов при перевозке, хранении и реализации
12	Расходы на тару
13	Отчисления на социальные нужды
14	Налоги, отчисления и сборы, включаемые в издержки обращения
15	Прочие расходы

Методическими рекомендациями, утверждёнными Министерством торговли, определён состав затрат, включаемых в каждую из вышеуказанных статей.

Затраты по характеру, функциям, с выполнением которых они связаны, подразделяются на: прямые и административные - управленческие. К прямым затратам относятся расходы, связанные с выполнением основных функций хозяйственной деятельности предприятия. Это - расходы по оплате труда, транспортные расходы, амортизация и аренда основных фондов, естественная убыль товаров, платежи по банковским кредитам и др.

К административно-управленческим расходам относятся затраты на содержание работников аппарата управления предприятия и его структурных подразделений, материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности и др. Административно-управленческие расходы ещё называют косвенными.

Сравнивая системы классификации затрат, применяемые в отечественном и зарубежном учёте, можно выделить общие моменты и различия. К общим относятся группировки затрат по экономическим элементам, статьям калькуляции, по отношению к торгово-техническому процессу. Отличительными чертами является некоторая упрощённость и условность классификации, принятой за рубежом, отсутствие единой классификации затрат во всех отраслях деятельности. В отечественной экономике недостаточно используется для управления затратами их деление на постоянные и переменные. Ценность деления затрат на переменные и постоянные состоит в следующем: во-первых, такое деление способствует решению задачи регулирования массы и прироста прибыли на основе относительного снижения издержек при росте выручки от реализации, во-вторых, такая классификация позволяет определить окупаемость затрат, в-третьих, выделение постоянных затрат даёт возможность использовать метод маржинальной прибыли (валовой доход минус переменные затраты) для определения размера торговой надбавки.

Суммарные издержки обращения независимо от того, относятся они на себестоимость или финансовые результаты, можно разделить на три категории: переменные, постоянные и смешанные затраты.

Переменные затраты находятся в прямой зависимости от динамики реализации объёма товарооборота.

В отличие от переменных постоянные затраты не находятся в прямой зависимости от динамики реализации товаров. Постоянные издержки можно подразделить на две группы: остаточные и стартовые. К остаточным издержкам относится та часть издержек, которую продолжает нести предприятие, несмотря на то, что работает не на полную мощность и может быть остановлено. К стартовым издержкам относится та часть постоянных издержек, которые возникают с возобновлением работы предприятия. Смешанные затраты состоят из постоянной и переменной части. Это почтовые и телеграфные расходы, затраты на текущий ремонт и некоторые другие.

Деление затрат на переменные и постоянные условно. Часть затрат в определённой ситуации может перейти из разряда переменных в постоянные. Это зависит от длительности периода, рассматриваемого для принятия решения, и от делимости факторов, обусловливающих данный вид деятельности. Характер расходов (постоянный или переменный) зависит от соответствующей хозяйственной ситуации, в которой принимаются решения. Приведём пример. Даже если предприятие не работает, ему приходится нести определённые затраты (выплата процентов за пользование банковским кредитом и т.п.). Но эти затраты сразу же становятся переменными, если принимается решение о продаже предприятия. При принятии решения о закрытии предприятия или о достижении определённых объёмов реализации все затраты становятся переменными.

Факторы, влияющие на величину и уровень издержек обращения коммерческого предприятия

Величина издержек обращения находится под воздействием многочисленных зависящих и не зависящих от деятельности предприятия факторов. Факторы делятся на внешние и внутренние, снижающие и повышающие рост затрат.

К факторам внешней среды, то есть не зависящим напрямую от деятельности предприятия, относятся:

поведение покупателя;

объём спроса и предложения, их соотношение;

местоположение предприятия;

сегмент рынка;

уровни конкуренции, сервиса, предполагаемого конкурентами;

состояние экономики страны, уровень инфляции, налоги, процентные ставки, минимальная зарплата и т.д.;

уровень нормативных величин.

Внутренние факторы по характеру действия подразделяются на две группы прямого и косвенного воздействия как на издержкоёмкость товара, так и на уровень расходов, связанных с функционированием предприятия в целом.

Издержкоёмкость товара зависит от вида, потребительских свойств, качества товара, уровня его конкурентоспособности, подготовленности к реализации, применяемых методов продажи, трудоёмкости, жизненного цикла и ресурсообеспеенности, эффективности использования товарных ресурсов, товарооборачиваемости и др.

К факторам прямого воздействия относятся:

объём и структура товарооборота;

издержкоёмкость товара;

производительность труда;

увеличение в структуре товарооборота удельного веса менее или более издержкоёмких товаров;

рациональное использование всех видов ресурсов;

сокращение звенности товародвижения;

транспортировка и др.

К факторам, снижающим уровень издержек, относятся:

рост объёма товарооборота и доли мелкооптового оборота в его составе;

увеличение в структуре товарооборота удельного веса менее издеркоёмких товаров;

повышение эффективности труда торговых работников;

внедрение прогрессивных методов продажи, полное использование производственных мощностей, увеличение товарооборота в расчёте на 1 м² торговой площади, рост технической оснащённости;

рациональное использование оборотных средств, недопущение случаев образования сверхнормативных запасов товара;

ускорение товарооборачиваемости;

полная ликвидация всех видов непроизводительных расходов и потерь;

укрупнение предприятий коммерческого посредничества;

сокращение звенности товародвижения;

совершенствование управления торговлей.

Факторами, вызывающими рост затрат, могут быть: снижение объёмов продаж, увеличение в структуре товарооборота удельного веса товаров со сравнительно высоким уровнем издержек обращения, замедление товарооборачиваемости, увеличение объёмов кредитов, повышение цен, ставок, окладов, тарифов, повышение качества обслуживания, увеличение количества услуг, оказываемых покупателям.

Но всё же одним из основных факторов, влияющих на уровень и сумму издержек обращения, является объём товарооборота. С его ростом, как правило, увеличивается общая сумма издержек обращения и сумма расходов по условно-переменным статьям. Уровень расходов тоже может повыситься.

При расчёте степени влияния факторов на издержки обращения необходимо учитывать, что влияние отдельных факторов не всегда можно измерить количественно. Это касается, прежде всего, качественных факторов и факторов макросреды.

Задачи и порядок анализа издержек обращения коммерческого предприятия

Издержки обращения (ИО) посреднических предприятий измеряются в сумме и по уровню. Уровень ИО представляет отношение их суммы к товарообороту, выраженное в процентах. Он является одним из важнейших качественных показателей предприятия и показывает, сколько процентов занимают издержки в стоимости товаров.

Анализ ИО направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы посреднического предприятия за счёт более рационального использования трудовых, материальных и финансовых ресурсов в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания покупателей.

Полный анализ ИО необходимо производить не реже одного раза в квартал, а неполный - ежемесячно. Также целесообразно еженедельно сравнивать произведённые затраты с допустимыми, нормативными, прогнозными.

Задачами полного анализа ИО является определение:

фактических уровней и суммы затрат, выполнения плана Ио по общему уровню и по отдельным статьям расходов;

динамики и степени выполнения плана по ИО;

размера и темпа изменения фактического уровня ИО по сравнению с плановым;

величины экономии и перерасхода средств по общему уровню и отдельным статьям;

изменений размера влияния основных факторов на отклонение фактических затрат от плановых;

...