Низкая известность компании

Наличие сайта и его позиция в поиске

Неэффективная налоговая политика

Низкая стоимость услуг по сравнению с конкурентами

Низкая ликвидность

Сплоченная команда, направленная на достижение результата

Недоступность привлечения дополнительных средств (банковская гарантия, кредит)

Потенциальные внешние благоприятные возможности (O):

Потенциальные внешние угрозы (T):

Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей

Снижение государственного сектора закупок

Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание

Изменения нормативной базы

Возможность узкой специализации

Обязательная сертификация/получение допусков в СРО/аккредитация

Развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителей

Увеличение конкуренции

Увеличение рентабельности, контроль над затратами

Конъюнктурные сдвиги

На основе ранее созданной SWOT-матрицы спроектируем стратегии четырех типов:

· стратегии вида SO - силы-возможности;

· стратегии вида ST - силы-угрозы;

· стратегии вида WO - слабости-возможности;

· стратегии вида WT - слабости-угрозы.

В таблице 3.5 представлены стратегии развития компании ООО «АСК Драфт». В настоящее время компания использует стратегию типа слабости-угрозы, то есть минимизация рисков и концентрация на узкой специализации.

Для роста компании необходимо предоставлять услуги по проектированию, которые требуют вступления в саморегулирующую организацию, а также мероприятий по продвижению этих услуг и поиску клиентов. Данные мероприятия крайне рискованные, так как сопряжены со значительными инвестициями, но не гарантируют дохода.

Можно выделить следующие мероприятия по продвижению: seo-оптимизация сайта, настройка контентной рекламы, участие в профессиональных выставках, форумах. Рекламная печатная продукция - визитки, брошюры, маркетинг-кит.

Стратегия силы-угрозы характеризуется выполнением частных заказов по организации дорожного движения. Данный вид услуг не требует свидетельства СРО, однако сопряжен со значительными затратами на продвижение. Основной минус данной стратегии заключается в ограниченности доходов. Работы по ОДД стоят значительно дешевле, чем на проектирование, а, значит, эта стратегия не позволяет расти компании.

Максимально сбалансированный вариант стратегии развития компании - это укрепление позиций на рынке государственных заказов и расширение масштабов работы с юридическими лицами. Для работы на аукционных площадках предлагается воспользоваться услугами специалистов по поиску заказов, поскольку с вступление в силу ФЗ-44 и изменением алгоритмов работы сайта государственных закупок поиск аукционов становится проблематичен.

Таблица 3.5 - Стратегии, разработанные на основе данных SWOT-анализа

Стратегии вида SO	Стратегии вида WO
Расширение масштабов работы с корпоративными клиентами в рамках работ по проектированию автомобильных дорог стоимостью от 1 млн. руб.	Расширение масштабов работы с корпоративными клиентами и государством в рамках работ по проектированию автомобильных дорог стоимостью и организации дорожного движения
Стратегии вида ST	Стратегии вида WT
Концентрация на частных заказах по организации дорожного движения стоимостью до 1 млн. руб.	Концентрация на государственных заказах по организации дорожного движения стоимостью до 1 млн. руб.

Далее рассмотрим мероприятия по продвижению компании. Можно выделить две группы каналов: оффлайн и онлайн.

К оффлайн продвижению можно отнести личные знакомства, которые можно оценивать при помощи обмена визитными карточками; публикации в газетах и журналах, эффективность которых зависит от тиража и тематики.

К онлайн продвижению относится развитие собственного ресурса, а также публикации на сторонних ресурсах.

Глава 4. Разработка и экономическое обоснование проекта мероприятий по стратегическому развитию организации

4.1 Проект стратегического развития организации

В долгосрочной перспективе компания ориентирована на развитие, не на продажу. Приоритетная цель компании - достичь показателя чистой прибыли за год более 2 млн. руб., за счет увеличения, прежде всего, выручки.

В контексте сложившейся экономической ситуации на рынке проектирования, увеличения конкуренции, сокращению в ближайшей перспективе числа заказов, необходимо выстраивать стратегическую систему управления организацией, как финансово-экономическую часть, так и непосредственно управленческую. Заявленную цель удобно реализовать в форме проекта стратегии развития организации ООО «АСК Драфт», что и будет сделано в данной главе магистерской диссертации. Кроме этого необходимо стремиться к налаживанию сотрудничества с юридическими лицами и увеличивать присутствие на государственных закупках. Для равномерной загрузки компании необходимо поддерживать оптимальный баланс работы и сроков исполнения. При прочих равных условиях команда проектировщиков может в месяц вести до четырех проектов. Соответственно для увеличения нагрузки необходимо учесть мероприятия по стимулированию персонала, а также вести рекрутинговые мероприятия. Для достижения целей предполагается следовать стратегии слабости-возможности. Далее представим основные характеристики разрабатываемой стратегии.

1. Расширение услуг, предоставляемых компаний. Выйти на рынок проектирования автомобильных дорог (в том числе мостов, аэродромов). Этот шаг связан с получением свидетельства СРО.

2. Компания продолжает участвовать в государственных закупках. Необходимо выработать и реализовать комплекс мероприятий по работе с государственными закупками по ФЗ-44. Ключевым является перевод функций по поиску и отбору аукционов и котировок на аутсорсинг.

3. Разработка и реализация маркетингового плана. Определение маркетинговой политики, конечных потребителей, организация рекламных мероприятий.

4. Реинжиниринг бизнес-процессов. Все материальные, финансовые и информационные потоки рассмотреть во взаимодействии, распределить ответственность, выработать ключевые показатели эффективности.

Возможны следующие риски.

1. Производственные риски. Невозможность исполнить проект по причине разногласий между техническим заданием (желанием заказчика) и техническим регламентом.

2. Технические риски. Риски, связанные с угрозой утраты информации на жестком диске, сбоя программного продукта и пр.

3. Административные риски. Неспособность согласовать проект.

4. Финансовые риски. Риски, связанные с получением банковской гарантии, риски ликвидности, риск снижения доходности.

5. Кадровые риски. Риски увольнения или частичного отказа от исполнения своих обязанностей сотрудниками компании, риск потери трудоспособности, риск найма неквалифицированного персонала, риск разглашения конфиденциальной информации.

6. Налоговые риски.

7. Юридические риски.

Цель системы управления рисками для компании - это удержание рисков на уровне, не превосходящем 15% от показателя чистой прибыли.

Для управления возможными рисками необходимо создать условия по выявлению, локализации и устранению данных рисков. В ходе внедрения системы управления рисками в компании следует расширить обязанности персонала, а также ввести систему поощрения.

Рисунок 4.1 - Схема основного бизнес-процесса компании с указанием зон ответственности

На рисунке 4.1 представлен бизнес-процесс с фиксацией ответвленных лиц по каждому из процессов. В процессе принятия решения по осуществлению тех или иных мероприятий по управлению рисками необходимо, в первую очередь, учитывать выполнение условий следующего неравенства: величина ожидаемого убытка в случае наступления риска выше совокупной стоимости мероприятий по управлению рисками.

То есть осуществление тех или иных мероприятий риск-менеджмента оправдано лишь в том случае, если величина ожидаемого убытка превышает стоимость управления данными рисками.

Таким образом, можно сделать вывод, что внедрение системы управления рисками будет эффективной при условии того, что премиальный фонд компании составляет 10% от чистой прибыли, то есть меньше предельного допустимого уровня убытка в 15%.

Далее разработаем воронку продаж для конкретной рассматриваемой компании. Воронка продаж - это термин, обозначающий процесс продаж, установленный в компании.



Рисунок 4.2 - Существующие каналы продвижения (в месяц)

Компания АСК Драфт публикует свою рекламу в бесплатно распространяемой газете с общим тиражом 30 000 экземпляров в месяц. У данного канала низкая конверсия.

Личные контакты это самый эффективный способ продвижения, однако требует больших временных затрат, кроме этого для качественных контактов необходимо посещать различные мероприятия типа конференций и выставок и, зачастую, это требует затрат.

Лидогенерация маркетинговая стратегия, направленная на генерацию целевых обращений клиентов в компанию в установленной форме (лид-заявка).

Таблица 4.1 - Воронка продаж организации Авторская, составлена на основе данных управленческого учета ООО «АСК-Драфт»

	Затраты (руб.)	Просмотры (шт.)	Лиды (шт.)	Заказы (шт.)	Выручка (руб.)
Затраты на рекламу	Директ-маркетинг	100 000	200	20	2	1000000
	Seo-продвижение	50 000	500	25	1	625000
	Выставки	200 000	40	8	2	800000

Данный подсчет сделан, исходя из предположения, что средний чек по проекту равен 500 000 руб. Далее рассмотрим экономическую модель функционирования предприятия. Модель рассматривает год существования фирмы с учетов сезонного фактора и при исполнении стратегических решений, таких как вступление в саморегулирующую организацию для выполнения высокотехнологичных услуг, как проектирование автомобильных дорог.

Таблица 4.2 - Структура экономических характеристик предприятия с учетом влияния маркетинговой стратегии Авторская, составлена на основе формы-1 и 2 бухгалтерского баланса ООО «АСК Драфт» и дополнительных расчетов

	январь	февр.	март	апрель	май	июнь
Выручка	1212500	1455000	1940000	2425000	2425000	2910000
ФОТ	258700	258700	258700	258700	258700	258700
Затраты на продвижение	350000	350000	350000	350000	350000	350000
СРО	15000	15000	15000	15000	15000	15000
Постоянные издержки	60000	60000	60000	60000	60000	60000
Прочие расходы	363750	436500	582000	727500	727500	873000
НДС	64640	90534	142322	194110	194110	245898
Налогооблагаемая прибыль	100410	244266	531978	819690	819690	1107402
Чистая прибыль	80328	195413	425582	655752	655752	885921
	июль	август	сент.	окт.	ноябрь	дек.
Выручка	2910000	2425000	2182500	1940000	1697500	1455000
ФОТ	258700	258700	258700	258700	258700	258700
Затраты на продвижение	350000	350000	350000	350000	350000	350000
СРО	15000	15000	15000	15000	15000	15000
Постоянные издержки	60000	60000	60000	60000	60000	60000
Прочие расходы	873000	727500	654750	582000	509250	436500
НДС	245898	194110	168216	142322	116428	90534
Налогооблагаемая прибыль	1107402	819690	675834	531978	388122	244266
Чистая прибыль	885921	655752	540667	425582	310498	195413

Таким образом, были сформулированы основные положения стратегического развития компании, мероприятия и решения, которые способствуют достижения минимальной нормы прибыли.

4.2 Экономическое обоснование проекта в рамках мероприятий по стратегическому развитию организации

В рамках работы с миссией компании и работы над известностью и имиджем компании был разработан проект внедрения службы маркетинга на предприятии:

· внедрение в компании маркетинга как системы;

· постановка бизнес-процессов маркетинга;

· внедрение управления по целям маркетинга;

· внедрение сбалансированных показателей маркетинга;

· реализация скрытого маркетингового потенциала компании.

Цель проекта: создать и внедрить систему управления маркетингом на предприятии. К задачам проекта относятся разработка и реализация стратегии маркетинга; изучение внешней среды компании, возможностей и угроз; изучение внутренней среды, извлечение выгоды из преимуществ, минимизация недостатков, формирование стержневых компетенций компании; обеспечение адекватности предложения компании спросу. Разрабатываемый отдел маркетинга отвечает за работу с коммерческими партнерами и не отвечает за участие в государственных закупках.

Цель деятельности службы маркетинга в обеспечении конкурентоспособности компании, как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе, в том числе за счет придания дополнительной маркетинговой стоимости предложению компании на рынке.

Главная задача работ состоит не только в том, чтобы качественно наладить конкретные бизнес-процессы маркетинга, но и в том, чтобы увязать выполнение маркетинговых работ с процессом управления компанией. Только тогда маркетинг будет приносить реальный, эффективный, измеримый результат в развитие компании на рынке.

Рисунок 4.3 - Внедрение систем продаж

Под управлением продажами будем далее обозначать систему, состоящую из стратегии и отношений (правил работы) с клиентами, партнерами и сотрудниками, организационную структуру, бизнес-процессы и должности, территорию и каналы распространения, квоты, показатели оценки и система управленческой отчетности, планирование и моделирование, внедрение и контроль в рамках развития персонала, анализа и системы отчетности, операционного управления.

Процесс изменений в компании не может происходить внезапно, особенно, если до того маркетинг в компании не был развит, поэтому работы проводятся итерационно, в 3 этапа и на каждом этапе компания в целом и управляющие получают новые компетенции и навыки работы с маркетинговыми функциями.

Этапность работ:

· 1-й этап: обследование и диагностика;

· 2-й этап: подготовка и реализация;

· 3-й этап: контроль и корректировка.

Рисунок 4.4 - Схема реализации проекта по месяцам

Такая итерационная схема позволяет руководству компании более эффективно реализовать в компании принципы управления маркетингом за счет более полного понимания отдачи от комплекса маркетинговых показателей. Система сбалансированных показателей расширяется на каждом этапе по принципу «от простого к сложному». Благодаря такому подходу становится более понятным использование и вклад каждого показателя в работу компании и реализацию стратегии развития компании на рынке.

Ожидаемые результаты 1-го этапа: выводы о состоянии и перспективах развития маркетинговых бизнес-процессов компании; оперативные рекомендации по модернизации бизнес-процессов маркетинга; формирование платформы стратегического маркетингового планирования дальнейших этапов; внедрение службы маркетинга сначала на основе собственного персонала, а в дальнейшем - с привлечением новых специалистов; календарный и организационный план работ; техническое задание на исследования 2-го этапа.

Ожидаемые результаты 2-го этапа: оценка достижения целевых показателей 1-го этапа; стратегия маркетинга; разработка комплекса сбалансированного показателей 2-го этапа; отладка маркетинговой информационной системы; внедрение новых бизнес-процессов; повышение мотивации персонала; календарный и организационный план работ 3-го этапа.

Ожидаемые результаты 3-го этапа: оценка достижения целевых показателей 2-го этапа; оценка и корректировка бизнес процессов маркетинга; повышение эффективности маркетинга, рост отдачи инвестиций; выявление возможностей оптимизации маркетинговых затрат; разработка комплекса сбалансированного показателей 3-го этапа.

Стоит отметить, что для реализации проекта будут необходимы следующие виды ресурсов:

· материальные (денежные);

· трудовые.

Трудовые ресурсы характеризуются поиском и привлечением персонала в формируемый отдел. Начальник отдела - коммерческий директор - отвечает за составление и исполнение бюджета на продвижение и исполнение объемов привлечения заказов.

Первоначальные затраты на создание департамента маркетинга и затраты на поддержание деятельности департамента приведены в таблице.

Таблица 4.3 - Расчет разовых затрат при формировании службы маркетинга

Статьи затрат	Сумма, руб.
Оплата услуг кадрового агентства	100 000
Покупка маркетингового исследования «Рынок дорожного проектирования (Москва и Московская область)»	89 000
Покупку постоянных ссылок	50 000
Разработка материалов рекламно-информационного характера	25 000
Печать материалов	100 000
Итого	364 000

На данный момент времени основной недостаток в деятельности компании - слабая концентрация на привлечение корпоративных клиентов, что является необходимым условием для улучшения деятельности предприятия в перспективе. В числе затрат проекта включены разработка и печать материалов, которые можно было бы использовать при переговорах с потенциальными заказчиками, на выставках и мероприятия.

После проведенного анализа рынка и полученных выводов относительно перспективности компании в рассматриваемой области, организации необходимо разработать стратегию маркетинга и конкретизировать решения через составляющие маркетинга.

Стратегия маркетинга представляет собой программу, в которой отражены задачи маркетинга, а также конкретные действия по их выполнению с учетом необходимых для этого ресурсов. Решения, принятые в стратегии маркетинга предназначены для указания последовательности осуществления задач и доведения поставленных задач до сотрудников компании.

В числе конкретных мероприятий можно выделить:

· прием входящих звонков, писем;

· поддержка и развитие сайта, его наполнение;

· поиск и привлечение клиентов с помощью звонков, личных встреч.

Далее рассмотрим ежемесячный план продвижения. В рамках работы с сайтом необходимо продвигать, как минимум, два объявления через директ - «организация дорожного движения» и «проектирование автомобильных дорог» в регионе Москва и Московская область. Ключевые слова: дороги, получение согласований, проектирование дорог, проект дороги, проект съезда, проект примыкания, согласование примыкания, организация дорожного движения, проект организации дорожного движения, дислокации дорожного движения.

Важное место занимает работа с профессиональными сообществами и форумами. Необходимо вступать в дискуссии, показывать свою компетенцию. Также огромную роль играет наращивание ссылочной массы. Следует отслеживать мероприятия, заблаговременно регистрироваться на них. В случае участия в качестве экспонента следует продумать концепцию стеллажей, обеспечить наличие маркетинговых материалов.

Таким образом, был рассмотрен проект внедрения системы управления маркетингом на предприятии. Экономическую модель, представленную в пункт 4.1. невозможно реализовать без создания данной системы. Далее оценим ее эконмическую эффективность.

4.3 Эффективность реализации стратегии организации

Для реализации разработанной стратегии необходимы затраты на внедрение системы маркетинга, стоимость которых посчитана в пункте 4.2. и составляет 364 000 руб., и следует вступить саморегулирующую организацию. Обязательный компенсационный взнос по интересующим объемам работ составляет 150 00 руб. Оформление документов, страховой взнос и прочие мероприятия по вступлению составляют 100 000 руб.

Для оценки эффективности проекта используем метод чистой приведённой стоимости, который основан на сопоставлении дисконтированной стоимости денежных поступлений за прогнозируемый период и инвестиций.

Для определения стоимости собственного капитала, которая будет являться нормой дисконта для данного проекта, применяется модель оценки капитальных активов (capital assets pricing model -- CAPM).

Ставка дисконтирования (ставка доходности) собственного капитала (Re) рассчитывается по формуле:

Re = Rf + в(Rm - Rf) (4.1)

где Rf -- безрисковая ставка дохода;

в -- коэффициент, определяющий изменение цены на акции компании по сравнению с изменением цен на акции по всем компаниям данного сегмента рынка;

(Rm - Rf) -- премия за рыночный риск;

Rm -- среднерыночные ставки доходности на фондовом рынке.

Определим составляющие и рассчитаем ставку дисконтирования.

В качестве безрисковой ставки используется ставка по российским еврооблигациям со сроком погашения, наиболее приближенном к сроку реализации проекта.

Rf = 11% http://zenit.ru/ - ежедневный обзор результатов торгов евробондами, предоставленный Банком «Зенит»..

в - 1,63 (степень риска внутри данного сегмента рынка).

Среднерыночная ставка доходности по ценным бумагам открытых компаний, занимающихся недвижимостью, составляет 16,52%

Премия за риск - 8% (строительство некоммерческой недвижимости).

Соответственно Re = 11% +1,63*(16,52% - 11%) = 20%.

В таблице представлены показатели эффективности проекта при 100% финансирование за счет собственных средств.

Таблица 4.4 - Показатели эффективности проекта при финансирование за счет собственных средств) Расчеты получены с использованием программного продукта «Microsoft Excel».

Ставка дисконтирования, %	20%
Период окупаемости - PР, год	0,22
Дисконтированный период окупаемости - DPР, год	0,25
Чистый приведенный доход - NPV (руб.)	4 688 330
Индекс прибыльности - PI	7,64
Внутренняя норма рентабельности - IRR, %	633,50%

Проанализировав таблицу, можно сделать следующие выводы: NPV > 0 - проект принесет прибыль инвесторам, РI > 1,0 - инвестиции рентабельны и приемлемы в соответствии с выбранной ставкой дисконтирования. Соответственно данный проект можно рассматривать для реализации.



Рисунок 4.5 - Чистый дисконтированный доход (NPV) до финансирования

Необходимо инвестировать в проект 614 000 руб. Данные затраты крайне малы по сравнению с эффектом от них. Соответственно данный проект подходит под критерии риска, принятые в компании и подлежит реализации.

Рисунок 4.6 - Чистая прибыль после финансирования

Далее проведем анализ эффективности каждого из канала привлечения клиентов: онлайн методы продвижения (директ-маркетинг и seo-продвижение) и оффлайн методы.

Наибольшая конверсия у личных продаж на выставках, поскольку это прямое воздействие на заинтересованную аудиторию. Однако это и самый дорогой способ привлечения заказчиков. Кроме этого данный источник ограничен по времени и месту.

Интернет в этом смысле более широкая площадка. Большинство купленных ссылок и статей остаются навсегда и приносят регулярный трафик на сайт.

Продвижение в поисковых системах приносит на каждый рубль затрат 12,5 рублей, директ - 10 рублей, а выставки - 4. Стоимость продвижения на одного целевого клиента у интернет-продаж значительно ниже: 500 руб. на целевой показ директ-рекламы, 100 руб. - переход на сайт при поиске в интернете и 5000 руб. за участие в мероприятиях. Таким образом, реклама в интернете представляет собой чрезвычайно эффективный и новый формат рекламы, который востребован у наиболее экономически активной части населения.

Заключение

Тема магистерской диссертации экономическое обоснование проекта стратегического развития предприятия в сфере дорожного проектирования. Данная тема актуальна для компании, на примере которой написана работа.

Магистерская диссертация содержит четыре главы. В процессе работы над магистерской диссертацией были изучены теоретические аспекты стратегического менеджмента, раскрыто понятие стратегии и стратегического процесса, был рассмотрен процесс разработки стратегии компании, включающий в себя выработку миссии и целей, анализ внутренней и внешней среды организации, определение вариантов развития и выбор оптимального.

Теоретическое исследование, проведенное в первой главе работы, позволило сделать выводы, что стратегия - это понятие системное, которое нельзя рассматривать в отрыве от внешней и внутренней среды организации. Рассматривая все подсистемы организации, стратегия помогает определить общий курс развития компании с учетом нестабильных, изменяющихся факторов.

В предпринимательской деятельности фирмы постоянно возникают проблемы, обусловленные целесообразностью более полного удовлетворения потребностей существующих и потенциальных покупателей в необходимых товарах. Проблема стратегического успеха предприятия, создания и удержания конкурентных преимуществ - одна их самых актуальных. Решению таких проблем и призван способствовать маркетинг, как основа повышения эффективности деятельности торгового предприятия.

Вторая глава посвящена анализу сферы дорожного хозяйствования в Москве и Московской области. В ней подробно представлен анализ рынка проектирования автомобильных дорог в Московской области, особенности ценообразования в отрасли дорожного проектирования и рассмотрен мировой опыт управления системой дорожного движения и тенденции ее развития в России. Сделаны выводы о сезонности отрасли.

Третья глава раскрывает проблематику конкретного предприятия сферы проектирования: особенности хозяйственной деятельности, описание ее бизнес модели и экономический анализ.

Четвертая глава представляет собой проект дальнейшего развития предприятия. Сущность любого предпринимательства заключается в производстве необходимых потребителю товаров или услуг. Из отношений между рынком и товаром выводится центральная проблема предпринимательства, от решения которой зависит существование предприятия на рынке. Концепция маркетинга предполагает использование стратегических подходов к решению проблем предприятия на рынке.

Именно маркетинговые механизмы позволяют это сделать - путем использования информации о рынке, формирования «своего потребителя», проектирования конкурентной рыночной позиции компании. Решением проблем предприятия на рынке с использованием стратегических подходов занимается стратегический маркетинг.

Приведено обоснование внедрения службы маркетинга, представлен бюджет, необходимый для реализации рассматриваемого проекта, а также показаны источники привлечения клиентов. Основные затраты ложатся на создание службы маркетинга, имеющего характер стратегического мероприятия, которое, в конечном счёте, сказывается не только на повышении производительности, но и конкурентоспособности предприятия в целом.

Таким образом, в рамках практической части работы были сформулированы миссия и цели ООО «АСК Драфт», предложены основные направления стратегий развития предприятия в зависимости от условий внешней среды, предложен стратегический план развития ООО «АСК Драфт». Были разработаны основные мероприятия, которые будут способствовать достижению поставленных стратегических целей; также была проведена оценка экономической эффективности от проекта в рамках стратегического развития компании.

Библиографический список

Нормативно-правовые и инструктивные материалы:

1. Федеральный закон Российской Федерации от 5 апреля 2013 г. N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»

Учебники, учебные пособия и монографии:

2. Аналоуи Ф., Карами А. Стратегический менеджмент малых и средних предприятий. М.: Юнити-Дана, 2012 - 399 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление: М.: Экономика, 1989 - 225 с.

4. Бабич Т.Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2010 - 154 С.

5. Баринов, В.А. Бизнес-планирование. М.: ФОРУМ, 2009 - 256 с.

6. Баскакова О.В., Сейко Л.Ф. Экономика предприятия (организации). М.:Дашков и Ко,2012 - 370 с.

7. Бланк И.А. Финансовая стратегия предприятия. Киев: Ника- Центр, 2009 - 720 с.

8. Вертакова Ю. В., Симоненко Е. С. Управление инновациями: теория и практика. М.: Эксмо, 2010 - 442 с.

9. Виханский О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарика, 1998 - 296 с.

10. Гапоненко А.В., Панкрухин А.М. Стратегическое управление. М.: Омега-Л, 2010 - 322 с.

11. Горячкин, П.В. Составление смет в строительстве на основе СМБ-2001. М.: РЦЭС, 2003 - 560 с.

12. Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. СПб: СпецЛит, 2000. - 344 с.

13. Джонсон Д., Шоулз К., Уиттингтон Р. Корпоративная стратегия. Теория и практика. М.: Вильямс, 2009 - 800 с.

14. Егоршин А.П.. Стратегический менеджмент. М.: НИМБ, 2010 - 175 с.

15. Зайцев Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: учебник. М.: Магистр, 2009 - 249 с.

16. Зедгенизов А.В., Куприянова А.Б., Лагерев Р.Ю., Левашев А.Г., Михайлов А.Ю., Шаров М.И. Управление доступом к улично-дорожной сети Иркутск: ИрГТУ, 2009 - 71 с.

17. Зуб А.Т., Локтионов М.В.. Стратегический менеджмент. Системный подход. М.: Генезис, 2011 - 848 с.

18. Ким Чан У., Моборн Р. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012 - 304 с.

19. Клейнер Г. Б. Стратегия предприятия. М: Дело, 2009 - 568 с.

20. Корчагин А.П., Соловьёв В. В.: Стратегическое планирование. М.: МИИТ, 2011 - 176 с.

21. Ларченко А.П. Оценка бизнеса. Подходы и методы. СПб.: «PRTeam», 2009 - 59 с.

22. Минцберг, Г., Альстрэнд, Б., Лэмпел, Дж. Школы стратегий. СПб.: Питер, 2002 - С.336 с.

23. Минцберг Г., Куинн Д.Б., Гошал С. Стратегический процесс: Концепции, проблемы, решения. - СПб.: Питер, 2000 - 684 с.

24. Новопашина Е.А. Экономический анализ. Учебное пособие. СПб.: 2011 - 192 с.

25. Остервальдер А., Пинье И. Построение бизнес-моделей. М.: Альпина Паблишер, 2013 - 673 с.

26. Портер М.. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей конкурентов. М.: Альпина Паблишер, 2011 - 454 с.

27. Сафронов Н.А. Экономика организации. М.: Инфра-М, 2013 - 252 с.

28. Соломатин А.Н. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли. СПб.: Питер, 2009 - 560 с.

29. Сунь-Цзы. Искусство войны. М.: Центрполиграф, 2013 - 192 с.

30. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент. М.: Дело, 2009 - 448 с.

31. Царёв В.В. Внутрифирменное планирование. СПб.: Питер, 2002 - 196 с.

Периодические издания:

32. Автомобильные дороги общего пользования Российской Федерации: Справочник о наличии и протяженности по состоянию от 17.11.2010. - М.: ФГУ «Дороги России», 2010

33. Аксененко Б.Н. Транспорт объединяет в единый комплекс все отрасли экономики // Автомобильный транспорт, №1, 2010. - С. 76.

34. Бирюков П.П. Реформа ЖКХ в городе Москва // Материалы конференции Общественного совета города Москвы «О ходе реформы ЖКХ в условиях мегаполиса», 2012

35. Давыдов С.А. Лазерное сканирование. Опыт Германии // Автомобильные дороги, №2, 2011. - С. 182.

36. Давыдов С.А. Модель для эксперта // Автомобильные дороги, №2, 2010. - С. 156.

37. Дорожно-строительная отрасль России: настоящее и будущее // СтройПРОФИль, № 4, 2010. - С. 45.

38. Космин В.В. Концепция дорожного строительства в Европе к 2040 году //Транспортное строительство №3, 2013. - С.140.

39. Патласов О.Ю. Антикризисное управление: финансовое моделирование и диагностика банкротства коммерческой организации. М.: Книжный мир, 2010. - С. 512.

40. Соснова С. От правдивых коэффициентов - к сильной отрасли. Проблема ценообразования в дорожном строительстве // Строительство и городское хозяйство. Дороги, мосты, тоннели, №1, 2009. - С. 106.

41. Фейзуллаев М.А. Экономико-правовые проблемы дорожного строительства в России // «Российское предпринимательство, № 20, 2012. - С. 243.

Литература на иностранных языках:

42. Bickhoff N. Erfolgswirkungen strategischer Umweltmanagementmass-nahmen. Wiesbaden, 2000- 207 p.

43. Bowman C., Asch D. Strategic Management. Macmillan, London, 1987 - 792 p.

44. Brews P. J.. Star Trek strategy: Real strategy at work // Business Strategy Review, №14, 2009- 300 p.

45. Cook S., Stack N., Making Management Decisions. Prentice Hall, Cambridge, 1984 - 24 p.

46. Johnson, G., Scholes, K. Explaining Corporate Strategy. Prentice Hall, Cambridge, 1989 - 24 p.

47. Markides C.A dynamic view of strategy // Sloan Management Review, №40, 1999-235 p.

48. Pierce J.A., Robinson R.B.. Strategic management: Strategy Formulation and Implementation. Irwin, Homewood, 1988 - 134 p.

Интернет-источники:

49. Martin R., Lafley A.G. Business strategy: staying on top // econimist.com: 12.01.13 URL: http://www.economist.com/news/business-books-quarterly/21569368-staying-top (дата обращения: 14.11.13)

50. Анурьев С., Сметанин В. Особенности разработки корпоративной стратегии // fd.ru: 13.07.12 URL:http://fd.ru/articles/12601-osobennosti-razrabotki-korporativnoy-strategii (дата обращения: 14.11.13)

51. Ким Чан В., Миборн Р. Стратегия «голубого океана» // marketingnotes.ru: 08.03.11 URL: http://marketnotes.ru/about_marketing/blue-ocean/ (дата обращения: 15.11.13)

52. Международное сравнение статистических показателей // gks.ru: 01.01.14 URL: http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/icstatistics/incomparisons/ (дата обращения: 15.11.13)

53. Статистистический раздел «Государство, общественные организации» // gks.ru: 01.01.14 URL:http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/state/ (дата обращения: 05.12.13)

54. Интернет-каталог дорожного хозяйства регионов России // dorrus.ru: 01.01.14 URL: http://www.dorrus.ru/ (дата обращения: 05.12.13)

55. Федеральный строительный портал // stroyka.ru: 01.01.14 URL: http://www.stroyka.ru/ (дата обращения: 08.12.13)

56. РБК. Исследование рынков. ABARUS Market Research // marketing.rbc.ru: 01.01.14 URL: http://marketing.rbc.ru/author/1204106.shtml (дата обращения: 14.01.14)

57. Федеральный портал строительного проектирования // stroyplan.ru: 01.01.14 URL: http://www.stroyplan.ru/ (дата обращения: 14.01.14)

58. Письмо Госстроя РФ от 29.12.1993 N 12-349 (ред. от 25.04.1996) «О Порядке определения стоимости строительства и свободных (договорных) цен на строительную продукцию в условиях развития рыночных отношений» // consultant.ru: 04.07.2005 URL: http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_11221/ (дата обращения: 15.01.14)

59. Приказ Министерства регионального развития Российской Федерации от 30 декабря 2009 г. N 624 «Об утверждении Перечня видов работ по инженерным изысканиям, по подготовке проектной документации, по строительству, реконструкции, капитальному ремонту объектов капитального строительства, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства» // rg.ru: 26.04.10 URL: http://www.rg.ru/2010/04/26/ingener-dok.html (дата обращения: 02.04.14)

60. Ежедневный обзор результатов торгов евробондами, предоставленный Банком «Зенит» // zenit.ru: 01.05.14 URL: http://zenit.ru/ (дата обращения: 01.05.14)

Размещено на Allbest.ru

...