Анализ деятельности ООО "Стеклоторг"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы управления финансовыми результатами

1.1 Экономическая сущность финансовых результатов

1.2 Методы управления финансовыми результатами предприятия

Глава 2. Анализ деятельности ООО «Стеклоторг»

2.1 Организационно - правовая форма деятельности

2.2 Организация управления

2.3 Управление персоналом

2.4 Организация бухгалтерского учета

2.5 Организация управления финансами

2.6 Управление капиталом

2.7 Система налогов и налогообложения

2.8 Система ценообразования

2.9 Система расчетов и кредитования

2.10 Инвестиционная деятельность

2.11 Система страхования

2.12Система маркетинга

2.13 Анализ экономических и финансовых показателей

Глава 3. Анализ состояния управления финансовыми результатами деятельности ООО «Стеклоторг» и разработка мероприятий по их улучшению

3.1 Анализ финансовых результатов деятельности

3.2 Разработка предложений по улучшению финансовых результатов

Заключение

Список используемой литературы

Приложения

Введение

Основным элементом деятельности организаций является организация управления финансами, т.е. система финансового менеджмента. Финансовый менеджмент связан с текущей и перспективной финансово-экономической деятельностью организации, ее коллектива, менеджеров, а также собственников. финансовый экономический бухгалтерский капитал

Для обеспечения конкурентоспособности организации в современных условиях, управленческому персоналу необходимо, прежде всего, уметь реально оценить прошлые и будущие финансовые результаты, как своей организации, так и имеющихся конкурентов.

Основным инструментом для оценки финансовых результатов организации является финансовый анализ. Поскольку для принятия того или иного управленческого решения необходимо проанализировать обеспеченность организации финансовыми ресурсами, целесообразность и эффективность их размещения и использования, оценить платежеспособность организации и ее финансовые взаимоотношения с партнерами. Оценка финансовых результатов необходима для эффективного управления организацией, поскольку с её помощью менеджеры организации могут осуществлять планирование, контроль, улучшать и совершенствовать направления своей деятельности. Следовательно, успешное управление финансовыми результатами направлено на:

1) выживание организации в условиях конкурентной борьбы;

2) избежание банкротства и финансовых неудач;

3) завоевание лидерства в борьбе с конкурентами;

4) обеспечение приемлемых темпов роста экономического потенциала организации.

Таким образом, на основании вышеизложенного можно отметить, что тема данной дипломной работы актуальна, поскольку она посвящена изучению и применению на практике теоретических знаний, а также современных методов экономических исследований управления финансовыми результатами организации.

Основной целью дипломной работы выступает разработка основных направлений по совершенствованию системы управления финансовыми результатами деятельности ООО «Стеклоторг».

Для достижения поставленной цели необходимо решение следующих задач:

1. Изложение концептуальных основ управления финансовыми результатами деятельности организации.

2. Рассмотрение экономической характеристики ООО «Стеклоторг».

3. Проведение анализа системы управления финансовыми результатами деятельности организации.

4. Поиск путей совершенствования системы управления финансовыми результатами деятельности исследуемой организации.

Объектом исследования данной дипломной работы выступает общество с ограниченной ответственностью «Стеклоторг».

Предметом исследования является система управления финансовыми результатами деятельности ООО «Стеклоторг».

На защиту выносятся:

- результаты критического анализа деятельности организации;

- данные, полученные в процессе анализа финансовых результатов деятельности организации;

- разработка предложений по совершенствованию системы управления финансовыми результатами деятельности организации;

Информационной основой дипломной работы являются данные бухгалтерской отчетности по ООО «Стеклоторг» за 2006-2007 годы, действующее законодательство и труды отечественных и зарубежных ученых.

Структура работы выбрана с целью более полного охвата методов и сфер по управлению финансовыми результатами деятельности организации.

Глава 1. Теоретические основы управления финансовыми результатами

1.1 Экономическая сущность финансовых результатов

Управление финансовыми отношениями и финансовой деятельностью осуществляется на основе реализации функций финансового менеджмента, при этом под финансовым менеджментом понимают систему управления формированием распределениями и использованием финансовых ресурсов хозяйствующего субъекта.

Основной целью финансового менеджмента является максимизация рыночной стоимости организации, что реализует конечные материальные интересы собственников ее капитала.

Основные задачи, на решение которых направлен финансовый менеджмент, представлены в таблице 1.

Таблица 1

Задачи финансового менеджмента

1. Обеспечение организации достаточным объемом финансовых ресурсов для ее постоянного функционирования
2. Поддержание высокой финансовой устойчивости организации.
3. Оптимизация денежного оборота и поддерживание платежеспособности организации.
4. Обеспечение максимизации прибыли организации за счет эффективного использования ее активов.
5. Минимизация уровня финансовых рисков деятельности организации.

Основными функциями финансового менеджмента, вытекающими из стоящих перед ними задач, являются:

1. Исследование внешней экономической среды и прогнозирование конъюнктуры финансового рынка.

2. Разработка финансовой стратегии организации.

3. Анализ и планирование финансовой деятельности организации.

4. Принятие решений по финансовым аспектам текущей (производственно-коммерческой) деятельности организации.

5. Принятие инвестиционных решений, обеспечивающих наиболее эффективные пути развития организации.

6. Эффективное взаимодействие с государственными органами, операторами и субъектами инфраструктуры финансового рынка по отдельным аспектам деятельности организации.

7. Координация и контроль исполнения управленческих решений в сфере финансовой деятельности организации [21, С.53].

Одним из важнейших показателей финансовой деятельности предприятия является прибыль.

Прибыль - денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых организациями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат предпринимательской деятельности организаций. Прибыль является показателем, который наиболее полно отражает эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Вместе с тем, прибыль оказывает стимулирующее воздействие на интенсификацию производства и обеспечение развития организации.

Прибыль - это один из основных финансовых показателей оценки хозяйственной деятельности организаций. За счет прибыли осуществляется финансирование мероприятий по научно-техническому и социально-экономическому развитию организаций, а также увеличение фонда оплаты труда их работников. Прибыль является не только источником обеспечения внутрихозяйственных потребностей организаций, но и имеет большее значение в формировании бюджетных ресурсов и наполняемости внебюджетных фондов [9, С.16].

Прибыль, как конечный финансовый результат деятельности организаций, представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций. Таким образом, прибыль формируется в результате взаимодействия многих факторов, как положительных, так и отрицательных.

Ведущее значение такого финансового показателя предпринимательской деятельности организации, как прибыль, еще не означает его уникальности и универсальности. Анализ стимулирующей роли прибыли показывает, что в отдельных хозяйствующих субъектах преобладает стремление извлечь высокую прибыль в целях увеличения фонда оплата труда в ущерб производственному и социальному развитию коллектива. В ряде случаев рост прибыли обусловлен необоснованным повышением цен на продукцию. Таким образом, абсолютное увеличение прибыли организации не всегда объективно отражает повышение эффективности производства в результате трудовых достижений коллектива.

Для реальной оценки уровня прибыльности организации существуют методы комплексного анализа прибыли по технико-экономическим факторам. Эти методы могут использоваться налоговыми, кредитными и финансовыми учреждениями, органами контроля, арбитража и др., т.е. организациями, которые взаимодействуют с данным хозяйствующим субъектом.

Кроме методов факторного анализа прибыли в числе экономических показателей предпринимательской деятельности используются показатели рентабельности.

Если прибыль выражается в абсолютной сумме, то рентабельность - это относительный показатель интенсивности производства, так как отражает уровень прибыльности относительно определенной базы. Организация рентабельна, если суммы выручки от реализации продукции достаточно не только для покрытия затрат на производство и реализацию, но и для образования прибыли.

Рентабельность - это обобщающий показатель, характеризующий качество работы организации, так как при всем значении массы получаемой прибыли наиболее полную качественную оценку производственно-хозяйственной деятельности организации дает величина рентабельности и ее изменение. Он представляет собой отношение прибыли к производственным фондам или к себестоимости продукции. Показатель рентабельности оценивает эффективность деятельности организации путем соизмерения доходов и расходов [7, С.83].

К факторам, оказывающим непосредственное воздействие на увеличение уровня рентабельности в организациях, относят:

- рост объема производства продукции;

- снижение ее себестоимости;

- сокращение времени оборотов основных производственных фондов и оборотных средств; рост массы прибыли;

- лучшее использование фондов;

- система ценообразования на оборудование, здания и сооружения и другие носители основных производственных фондов;

- установление и соблюдение норм запасов материальных ресурсов, незавершенного производства и готовой продукции.

Для достижения высокого уровня рентабельности необходимо планомерно и систематически внедрять передовые достижения науки и техники, эффективно использовать трудовые ресурсы и производственные фонды.

По методу исчисления существуют основные виды рентабельности, т.е. рентабельность организаций (Рор) и рентабельность продукции (Рпрод). Первый показатель определяется как отношение балансовой прибыли (П) к среднегодовой стоимости основных производственных фондов (Фоп) и оборотных средств (Фоб)

 (1)

Второй показатель рентабельности выражается отношением балансовой прибыли (П) к себестоимости готовой продукции (С):

(2)

Методы определения рентабельности показывают, что уровень рентабельности и его изменение непосредственно связаны с ценами на продукцию. Следовательно, объективная система ценообразования является важной предпосылкой определения обоснованного уровня рентабельности, который в то же время может оказывать влияние на изменение уровня цен на продукцию. Таким образом, обоснованные методы установления и планирования рентабельности находятся в тесной взаимосвязи с системой ценообразования [17, С. 64].

Для повышения рентабельности производства используются различные направления, основным из которых является увеличение массы прибыли, получаемой организациям. Этот рост достигается в результате снижения издержек производства, изменения структуры производимой продукции. Основным фактором роста прибыли является снижение себестоимости продукции. Однако на величину балансовой прибыли оказывает влияние ряд факторов:

- изменение цен на продукции;

- величина остатка нереализованной продукции;

- объем реализации;

- структура производства и др.

Первый фактор учитывается только в тех случаях, когда имеются достаточно веские основания считать, что в предстоящем периоде произойдет изменение цен (их повышение в связи с улучшением качества продукции или снижении из-за старения отдельных видов продукции, насыщенности рынка потребителей некоторыми изделиями или в связи с переходом на новую технику и технологию производства). Повышение рентабельности производства означает рост отдачи на каждый рубль авансированных средств и, тем самым, более эффективное их использование.

Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они измеряют доходность предприятия с различных позиций и группируются в соответствии с интересами участников экономического процессе, рыночного обмена. Показатели рентабельности являются важными характеристиками факторной среды формирования прибыли (и дохода) организаций. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния организации. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования [11, С.43].

Основными показателями рентабельности, применяемые на уровне предприятия, можно определить в следующие группы:

- показатели рентабельности продукции;

- показатели рентабельности капитала (активов);

- показатели, рассчитанные на основе потоков наличных денежных средств.

Многообразие показателей рентабельности определяет альтернативность поиска путей ее повышения. Каждый из исходных показателей раскладывается в факторную систему с различной степенью детализации, что задает границы выявления и оценки производственных резервов.

При анализе путей повышения рентабельности важно разделять влияние внешних и внутренних факторов. Такие показатели, как цена продукта и ресурса, объем потребляемых ресурсов и объем производства продукции, прибыль от реализации и рентабельность (доходность) продаж находятся между собой в тесной функциональной связи.

Рост рентабельности объективно свидетельствует о повышении эффективности работы организации, увеличении не только получаемой суммы прибыли, но и относительного повышения доходов на каждый рубль затрат.

Прибыль, как главный результат предпринимательской деятельности, обеспечивает потребности самой организации и государства в целом. Поэтому, прежде всего, важно определить состав прибыли организации. Общий объем прибыли организация представляет собой валовую прибыль. На величину валовой прибыли влияет совокупность многих факторов, зависящих и не зависящих от предпринимательской деятельности. Важным фактором роста прибыли, зависящим от деятельности организации, являются:

1. Рост объема производимой продукции в соответствии с договорными условиями.

2. Снижение ее себестоимости.

3. Повышение качества.

4. Улучшение ассортимента.

5. Повышение эффективности использования производственных фондов.

6. Рост производительности труда.

К факторам, не зависящим от деятельности организации, относятся:

- изменения государственных регулируемых цен на реализуемую продукцию,

- влияние природных, географических, транспортных, технических условий на производство и реализацию продукции,

- другие факторы.

Под влиянием всех факторов складывается валовая прибыль организаций. В составе валовой прибыли учитывается прибыль от всех видов деятельности.

Во-первых, валовая прибыль включает прибыль реализации товарной продукции, исчисленную путем вычета из общей суммы выручки от реализации этой продукции (работ, услуг) налога на добавленную стоимость, акцизов и затрат на производство и реализацию, включаемых в себестоимость. Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) - это финансовый результат, полученный от основной деятельности организации, которая может осуществляться в любых видах, зафиксированных в ее уставе и не запрещенные законом. Финансовый результат определяется раздельно по каждому виду деятельности организации, относящемуся к реализации продукции, выполнению работ и оказанию услуг. Он равен разнице между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) в действующих ценах и затратами на ее производство и реализацию.

Выручка принимается в расчет без НДС и акцизов, которые, являясь косвенными налогами, поступают в бюджет. Из выручки также исключается сумма наценок (скидок), поступающая торговым и снабженческо-сбытовым предприятиям, участвующим в сбыте продукции. Организации, экспортирующие продукцию, исключают и экспортные тарифы, направляемые в доход государства. При этом денежные поступления, связанные с выбытием основных средств, материальных (оборотных) и нематериальных активов, продажная стоимость валютных ценностей, ценных бумаг не включается в состав выручки.

По реализации продукции, имеющей натурально-вещественную форму, расчет прибыли ведется исходя из выручки и полной себестоимости продукции. В натуральном выражении он включает остатки готовой продукции на начало отчетного периода, не реализованные в предшествующем периоде, и выпуск товарной продукции отчетного периода за минусом той части продукции, которая не может быть реализована в конце отчетного периода.

Во-вторых, состав валовой прибыли включается прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера, т.е. прибыль (убыток) подсобных сельских хозяйств, автохозяйств, лесозаготовительных и других хозяйств, находящихся на балансе головной организации.

В-третьих, в состав валовой прибыли входит прибыль от реализации основных фондов и другого имущества.

Прибыль (убыток) от реализации основных средств, их прочего выбытия, реализации иного имущества - это финансовый результат, не связанный с основными видами деятельности организации. К операционным и внереализационным относятся доходы:

1. Операционные:

- поступления, связанные с предоставлением за плату во временное

пользование активов организации;

- поступления, связанные с предоставлением за плату прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности;

- поступления, связанные с участием в уставных капиталах других организаций, а также проценты и иные доходы по ценным бумагам;

- прибыль, полученная организацией по договору простого товарищества;

- поступления, связанные с продажей и прочим списанием основных средств и иных активов, отличных от денежных средств в российской валюте, продукции, товаров;

- поступления от операций с тарой;

- проценты, полученные (подлежащие получению) за предоставленные в пользование денежных средств организации, а также проценты за использование организацией денежных средств, находящихся на счете организации в этой кредитной организации.

2. Внереализационные:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, полученные или признанные к получению;

- поступления, связанные с безвозмездным пользованием активов;

- поступления в возмещение причиненных организации убытков; - прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году;

- суммы кредиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности;

- курсовые разницы;

- прочие доходы, признанные операционными и внереализационными.

К операционным и внереализационным расходам относятся, следующие расходы:

1. Операционные:

- расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользование активов организации, прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности, а также расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;

- остаточная стоимость активов, по которым начисляется амортизация, и фактическая стоимость других активов, списываемых организацией;

- расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основных средств в российской валюте, товаров, продукции;

- проценты, уплачиваемые организацией за предоставление денежных средств (кредитов, займов);

- расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организациями;

- прочие операционные расходы.

2. Внереализационные:

- штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров, уплаченные или признанные к уплате;

- расходы на содержание производственных мощностей и объектов, находящихся на консервации;

- возмещение причиненных организации убытков;

- убытки прошлых лет, признанные в отчетном году;

- отчисления в резервы под обеспечение вложений ценные бумаги, под снижение стоимости материальных ценностей, по сомнительным долгам;

- суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности, других долгов, нереальных для взыскания;

- курсовые разницы;

- расходы, связанные с рассмотрением дел в суде;

- прочие расходы.

Финансовые результаты от внереализационных операций - это прибыль (убыток) по операциям различного характера, не относящимся к основной деятельности организации и не связанным с реализацией продукции, основных средств, иного имущества организации, выполнением работ, оказанием услуг. Финансовый результат определяется как доходы (убытки) за минусом расходов по внереализационным операциям.

Доходы от долевого участия в уставном капитале другого предприятия представляют часть его чистой прибыли, которая поступает учредителю в заранее оговоренном размере или в виде дивидендов по акциям, пакетом которых владеет учредитель. Доходами от ценных бумаг являются проценты по облигациям, краткосрочным казначейским обязательствам, дивиденды по акциям. Организация имеет право на получение дохода по ценным бумагам акционерных обществ, если они приобретены не позднее, чем за 30 дней до официально объявленной даты их выплаты. По ценным государственным бумагам право и порядок получение доходов определяются условиями их выпуска и размещения. По средствам, предоставляемым взаймы, организация получает доходы по условиям договора между кредитором и ссудозаемщиком.

Доходы от сдачи имущества в аренду формируются из получаемой арендной платы, которую арендатор платит арендодателю.

В связи с тем, что подавляющую часть валовой прибыли (95-97%) предприятия получают от реализации товарной продукции, этой части прибыли должно быть уделено главное внимание. Факторы, зависящие и не зависящие от деятельности организации, воздействуют главным образом на прибыль от реализации продукции. Прежде всего, следует учитывать, что на прибыль от реализации товарной продукции влияет изменение остатков нереализованной продукции. Чем больше этих остатков, тем меньше прибыли организация получит от реализации продукции. Величина нереализованной продукции зависит от ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью и условиями реализации продукции. Организация может произвести больше продукции, чем существующие возможности ее реализации.

1.2 Методы управления финансовыми результатами

Для достижения основных целей развития организации необходимо эффективное управление финансовыми результатами и, прежде всего прибылью, которое представляет собой систему принципов и методов разработки и реализации управленческих решений в области ее формирования, распределения и использования в организации.

Основными принципами управления прибылью организации выступают:

1) управление прибылью связано с общей системой управления организацией и является ее ключевым элементом;

2) управление прибылью должно носить комплексный характер и учитывать все аспекты принимаемых управленческих решений;

3) принимаемые решения по управлению прибыли должны носить своевременный характер и учитывать изменения внешней и внутренний среды;

4) в процессе подготовки и реализации управленческих решений по формированию, распределению и использованию прибыли должны приниматься во внимание альтернативные варианты возможных действий;

5) принимаемые решения в области управления прибылью должны быть ориентированы на достижение стратегических целей развития организации.

С учетом принципов управления прибылью организации формируются его основные цели, которыми в историческом аспекте являлись следующие:

1). Максимизация прибыли, впервые сформулированная в 1938 г. французским экономистом А. Курно и развитая в работах представителей неоклассической школы. Вместе с тем данная формулировка подвергалась критике, при этом основным аргументами выдвигались следующие: а) максимизация прибыли не всегда обеспечивает необходимее темпы экономического развития, поскольку может быть полностью израсходована на текущее потребление; б) высокий уровень прибыли, может быть, достигнут при высоком уровне риска, создающего угрозу банкротства организации.

2). Обеспечение финансового равновесия организации в процессе ее развития, что создает условия для обеспечения долгосрочного бескризисного развития и расширения объема ее хозяйственной деятельности. Основными аргументами критиков данной формулировки были следующие: а) данная цель минимизации рисков не позволяет реализовать в полной мере все резервы роста рентабельности организации; б) механизм реализации данной цели не достаточно учитывает колебания конъюнктуры финансового и товарного рынков, которые изменяют параметры условий формирования прибыли конкретной организации при заданных темпах ее экономического развития.

3). Обеспечение роста благосостояния собственников посредствам максимизации рыночной стоимости организации, где находят отражение факторы времени, доходности, риска и наиболее полно учитывается мотивация хозяйственной деятельности организации. Данная формулировка цели управления прибылью в настоящее время поддерживается большинством экономистов и может считаться главной на современном этапе развития теории финансового менеджмента.

Исходя из данной цели, формулируются следующие задачи системы управления прибылью в организации:

1) достижение максимального размера формируемой прибыли с учетом ресурсного персонала организации и рыночной конъюнктуры;

2) установление оптимального соотношения между уровнем формируемой прибыли и допустимым уровнем риска;

3) обеспечение высокого качества формируемой прибыли и прежде всего за счет расширения объемов реализуемой продукции, работ, услуг;

4) обеспечение нормы и доходности на вложенный капитал не ниже среднерыночной;

5) обеспечение объема формируемой прибыли достаточной для решения стратегических задач развития организации;

6) обеспечение прогнозируемых темпов роста рыночной стоимости организации путем оптимизации распределения прибыли на капитализируемую и потребляемую части [9,С.57].

Достижение цели и основных задач управления прибылью осуществляется посредствам реализации определенных функций, которые подразделяются на две основные группы:

1). Функции управления прибылью организации как управляющей системы, включающие:

а) разработку комплексной стратегической программы управления прибылью организации;

б) формирование организационных структур, обеспечивающих принятие и реализацию решений по управлению прибылью;

в) создание информационных систем, обеспечивающих выбор наиболее эффективных управленческих решений в рамках альтернативных вариантов;

г) осуществление анализа факторов, определяющих процесс формирования, распределения и использования прибыли;

д) обеспечение системы планирования и прогнозирования формирования, распределения и использования прибыли;

е) разработка системы стимулирования формирования, распределения и использования прибыли;

ж) создания системы контроля за решениями в области управления прибылью.

2). Функция управления прибылью как областью финансового управления организацией, включающая:

а) управление формированием прибыли;

б) управление распределением прибыли;

в) управление использованием прибыли.

Процесс управления прибылью организации осуществляется посредствам функционирования механизма управления, который представляет собой систему основных элементов регулирующих процесс разработки и реализации управленческих решений, связанных с ее формированием, распределение и использованием. Механизм управления прибылью организации включает следующие элементы:

1) рыночный механизм регулирования формирования, распределения и использования прибыли;

2) государственное нормативно-правовое регулирование процессов формирования, распределения и использования прибыли;

3) внутренний механизм отдельных составляющих формирования, распределения и использования прибыли [9, С.65].

Эффективное функционирование системы управления прибылью организации должно иметь соответствующее обеспечение, включающие:

а) организационное, которое представляет собой взаимосвязанную совокупность внутренних служб и подразделений организации, осуществляющих разработку и принятие управленческих решений в области формирования, распределения и использование прибыли и отвечающих за результаты данных решений;

б) информационное, предоставляющее собой систему подбора соответствующих информационных показателей, необходимых для обеспечения анализа, прогнозирования разработки управленческих решений по различным аспектам формирования, распределения и использования прибыли;

в) аналитическое, которое представляет собой процесс исследования условий и результатов формирования, распределения и использования прибыли для выявления резервов улучшения системы управления ею в организации;

г) прогнозное, представляющий собой процесс разработки системы мер по обеспечению формирования прибыли в необходимом объеме и эффективного ее распределения и использования в соответствии с целями и задачами развития организации в предстоящем периоде;

д) контрольное, которое представляет собой процесс проверки и обеспечения реализации всех управленческих решений, связанных с формированием, распределением и использованием прибыли в организации.

Основными задачами анализа финансовых результатов деятельности организации является:

1. Определение уровня выполнения производственной программы получения прибыли.

2. Оценка влияния факторов на финансовые результаты организации.

3. Выявление резервов увеличения суммы прибыли.

4. Разработка мероприятий по исправлению выявленных резервов.

Как правило, основную часть прибыли организации получают от реализации продукции и услуг, то есть от основной деятельности. В процессе анализа изучается динамика выполнения производственной программы формирования прибыли и факторы, влияющие на ее величину.

Прибыль от реализации продукции, как показано на схеме, зависит от четырех факторов: объем реализованной продукции, структуры продукции; себестоимости и уровня среднереализационных цен.

Выполнение производственной программы по формированию прибыли во многом определяется и финансовыми результатами не связанными с реализацией продукции при этом анализируется динамика прибыли и факторы, влияющие на ее изменения.

В процессе анализа также разрабатывается конкретное мероприятие, направленное на предупреждение и сокращение убытков и потерь.

Функционирование организации в условиях рыночных отношений предполагает анализ прибыли, исходя из деления затрат на переменные и постоянные, а также расчета величины маржинального дохода. В процессе анализа используется следующая модель:

Пр= К*(Ц-С), (3)

где Пр - сумма прибыли от реализации;

К - количество реализуемой продукции;

Ц - цена единицы продукции;

С - себестоимость единицы продукции.

При анализе факторов, влияющих на величину прибыли, используют определение величины маржинального дохода, который представляет собой сумму прибыли и постоянных затрат организации. Преобразуя вышеприведенную формулу можно получить:

Пр = ВР - (Зпост.. + Зпер.) (4)

Исходя из этого: МД = ВР - Зпер.,

где ВР - выручка от реализации;

Зпост., Зпер. - соответственно общие постоянные и переменные затраты;

МД - маржинальный доход.

При анализе прибыли вышеприведенные формулы преобразуются в следующий вид:

Пр= К*(Ц-Е)- Зпост., (5)

где Е - переменные затраты на единицу продукции.

Данная формула позволяет определить изменение суммы прибыли за счет объема реализованной продукции (в натуральном выражении), а также уровня цены, постоянных и переменных издержек.

Важным являются выявление, и подсчет резервов увеличения суммы прибыли и повышение рентабельности. Факторы, влияющие на повышение суммы прибыли указаны на рисунке 1.

Резервы увеличения суммы прибыли

Увеличение объема реализованной продукции		Повышение цен		Снижение себестоимости реализованной продукции

Повышение качества реализованной продукции		Поиск более выгодных рынков сбыта и потребления		Реализация в оптимальные сроки

Рис.1 Основные факторы, влияющие на повышение суммы прибыли

Чистая прибыль организации распределяется согласно установленным документам и может направляться на формирование резервных фондов. А также фондов накопления и потребления.

Важное значение имеют показатели, характеризующие рентабельность издержек производства и инвестиционных проектов, которыми выступают:

1. Показатели, характеризующие рентабельность продаж;

2. Показатели, характеризующие доходность капитала.

Для расчетов данных видов рентабельности могут использоваться: балансовая прибыль, прибыль от продаж, чистая прибыль. В процессе анализа рассчитываются следующие виды рентабельности:

1. Рентабельность производственной деятельности, определяемая отношением валовой (чистой) прибыли к сумме затрат по реализованной или произведенной продукции показывает сколько прибыли имеет организация с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции.

Рп = Пв/З.

где Пв, Пч - соответственно валовая и чистая прибыль;

3 - затраты по реализационной или производственной продукции.

2. Рентабельность продаж, рассчитываемая отношением прибыли от реализации продукции, работ и услуг или чистой прибыли на сумму полученной выручки, показывает, сколько организация получает прибыли с рубля продаж.

(6)

где ВР - выручка от реализации.

3. Рентабельность капитала, исчисляемая отношением балансовой (валовой, чистой) прибыли к среднегодовой стоимости всего инвестированного капитала или отдельных его составляющих (собственного, заемного, основного, оборотного, производственного и других видов).

(7)

где Пб - прибыль балансовая;

К - среднегодовая стоимость капитала.

Рентабельность производственной деятельности зависит от трех основных факторов: изменения структуры реализованной продукции, себестоимости и средних цен реализации.

Важное значение при проведении исследования хозяйственной деятельности имеет прогнозный анализ, направленный на обеспечение конкурентоспособности организации и принятия обоснованных управленческих решений.

Одним из основных управленческих решений является расчет необходимого объема производства, и реализации продукции при заданных объемах получение прибыли, для чего определяется:

а) безубыточный объем продаж, т.е. такой объем реализации, при котором затраты равны выручке, т.е. прибыль ровна нулю;

б) объем продаж, гарантирующих определенную сумму прибыли, т.е. соответствующий объем реализации, при котором выручка превышает сумму затрат на установленную величину денежных средств;

в) запас финансовой прочности, составляющий разницу между фактическим и безубыточным объемом продаж.

Для анализа этих показателей используется аналитический и графический способы. При анализе аналитическим способом используются соответствующие формулы расчета. В частности, расчет безубыточного объема продаж осуществляется следующим образом:

П=ВР-3 = К*Ц- (Зпост. + Зпер.) =К*Ц-К*Е- Зпост. = К(Ц -Е)- Зпост. (8)

Поскольку безубыточный объем продаж предполагает нулевую прибыль, то:

К(Ц-Е)-Зпост.=0, отсюда (9)

Для расчета объема продаж, гарантирующих определенную сумму прибыли, формула имеет вид:

(10)

тогда запас финансовой прочности можно выразить формулой:

- = (11)

Таким образом, в рыночный системе хозяйствования главным критерием эффективности работы экономических субъектов является именно финансовые результаты их деятельности, устойчивое и положительное значение которых могут быть достигнуты только при высоком профессиональном уровне их финансового менеджмента.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования организации по всем направлениям его деятельности. Они составляют основу экономического развития организации и укрепления его финансовых отношений со всеми участниками коммерческого процесса.

Конечный финансовый результат деятельности характеризует прибыль. Прибыль представляет собой разницу между общей суммой доходов и затратами на производство и реализацию продукции с учетом убытков от различных хозяйственных операций.

Важным показателем предпринимательской деятельности является рентабельность. Рентабельность - это относительный показатель интенсивности производства, отражающий уровень прибыльности относительно определенной базы.

Глава 2. Анализ деятельности ООО «Стеклоторг»

2.1 Организационно-правовая форма деятельности

ООО «Стеклоторг» создано в соответствии с законом Российской Федерации, Гражданским кодексом, федеральным законом « Об обществах с ограниченной ответственностью».

Полное наименование организации - Общество с ограниченной ответственностью «Стеклоторг».

Сокращенное наименование - ООО «Стеклоторг».

Юридический адрес: 603 105, г. Нижний Новгород, ул. Ванеева, д.24.

Банковские реквизиты: ИНН 5262149952/526201001; р/с 4070281066050000680 в Нижегородский филиал ОАО «АК БАРС» Банк нижний Новгород; БИК 042202889; корр/с 3010181030000000089.

Общество с ограниченной ответственностью «Стеклоторг» в своей деятельности руководствуется Уставом и действующим законодательством Российской Федерации. Организация является юридическим лицом, имеет печать со своим наименованием, расчетные и иные счета в банковских учреждениях, оно имеет самостоятельный баланс и право заключать договоры, выступать в качестве истца и ответчика в судебных органах.

Организация самостоятельно разрабатывает программу производственно- хозяйственной деятельности и определяет перспективы развития. Оно формирует и утверждает производственную структуру, штатное расписание, сметы, баланс расходов и доходов и решает другие вопросы, относящиеся к деятельности организации.

Организация создана в целях осуществления всех форм самостоятельной деятельности и извлечения прибыли.

Основными видами деятельности организации являются:

- торгово-закупочная;

- производственная;

- иная деятельность, не запрещенная законодательством РФ.

Основные направления деятельности общества:

- оптовая и розничная продажа широкого ассортимента стекла, зеркал, мебельной фурнитуры;

- производство и реализация изделий из стекла, торгового оборудования, стеклопакетов;

- закалка, обработка, резка стекла;

- бронирование стекла защитной пленкой различных классов защиты, тонировка стекла;

- оказание услуг по монтажу и доставке изделий.

Организация наделена имуществом, отражаемом на его балансе. Источниками формирования имущества и финансовых ресурсов являются:

1) прибыль, полученная при реализации работ и услуг;

2) кредиты банков и других кредиторов;

3)безвозмездные и благотворительные взносы, пожертвования организаций, предприятий, учреждений и граждан;

4) иные источники, не противоречащие законодательству РФ.

Организация имеет право распоряжаться прибылью в соответствии с законодательством РФ и Уставом.

Организация обязана представлять общему собранию учредителей отчетный баланс с приложениями. Неиспользуемые в текущем году средства переносятся на следующий год и изъятию не подлежат.

Общество несет ответственность по своим обязательствам всем принадлежащим ему имуществом, и не отвечает по обязательствам своих учредителей.

Органами управления общества являются:

-общее собрание учредителей;

-генеральный директор.

Органом контроля за финансово-хозяйственной и правовой деятельностью общества является ревизионная комиссия.

Уставный капитал общества составляет 170 тыс. рублей.

В целях расширения производства продукции и услуг организация развивала современные методы управления организациям основанные на рыночных законах. Были также разработаны основные направления развития бизнеса.

Внутренняя политика управления строится на реализации таких целей как, обеспечение рациональной организационной структуры; эффективное взаимодействие с внешней средой и формирование положительного имиджа организации и его сотрудников; изучение рынка труда, финансов, товаров и услуг, а также тенденций и динамики их развития; разработку программ совместной деятельности с органами государственной власти и местного самоуправления.

В области качества организация придерживается следующих ориентиров: ориентация всей деятельности и всех усилий на выполнение требований потребителей; укрепление репутации организации; обеспечение развития корпоративной культуры; внедрение прогрессивных технологий.

Основной целью организации является извлечение максимальной прибыли и рост рыночной стоимости организации. Данная цель реализуется за счет достижения лидерства в своей области, а также формирование современного, инновационного типа организации, способной быть саморазвивающейся. Политика организации ориентирована на обеспечение конкурентоспособности производимых товаров и оказываемых услуг.

2.2 Организация управления

Организация имеет права, которые необходимы для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных законом, она ведет бухгалтерский учет и представляет финансовую отчетность в порядке, установленном действующим законодательством РФ.

Организационная структура управления ООО «Стеклоторг» представлена линейно-функциональной структурой (рис. 2).

Рис.2. Организационная структура управления ООО «Стеклоторг»

Основными преимуществами данной организационной структуры управления являются следующие:

- персонал может концентрировать свое внимание на текущей деятельности;

- улучшение координации деятельности в функциональных областях;

- адекватная и эффективная производственная реакция организации.

Недостатками данной структуры являются:

- возрастание числа и сложности деловых связей, рост управленческих расходов, снижение оперативности управления;

- отсутствие тесных взаимосвязей и взаимодействия;

- размывание разработанной стратегии, поскольку подразделения могут быть заинтересованы в реализации своих локальных целей и задач в большей степени, чем задач всей организации в целом. [18, С.155].

Высшим органом ООО «Стеклоторг» является общее собрание его учредителей.

Руководство текущий деятельностью организации осуществляется генеральным директором, который осуществляет функции управления от имени организации в том числе:

1. Осуществляет оперативное руководство деятельностью общества.

2. Представляет интересы организации.

3. Утверждает штатное расписание, заключает трудовые договоры с работниками общества.

4. Издает приказы и дает указания, обязательные для исполнения всеми работниками.

5. Открывает в банках счета общества.

6. Контролирует трудовую дисциплину, применяет к работникам меры поощрения и взыскания.

7. Совершает сделки от имени общества и выполняет иные функции в соответствии с законодательством.

Генеральный директор несет ответственность за организацию, состояние и достоверность бухгалтерского учета в организации, своевременное предоставление ежегодного отчета в соответствии с уставом общества, законом Российской Федерации « Об обществах с ограниченной ответственностью» и иными правовыми актами.

В экономическую структуру управления ООО «Стеклоторг» входят следующие подразделения:

1. Бухгалтерия.

2. Коммерческий отдел.

3. Отдел производства.

4. Отдел кадров.

Бухгалтерия: организует бухгалтерскую работу организации на основе действующего законодательства; осуществляет учет денежных средств, издержек производства, соблюдение кассовой дисциплины, составление бухгалтерской отчетности, составление калькуляций себестоимости продукции, работ и услуг; организует работу по анализу финансово-экономической деятельности общества, сохранности имеющегося имущества, и внедрению передовых методов финансового менеджмента.

Экономист: осуществляет разработку производственных планов; разрабатывает экономические нормативы; составляет статистическую отчетность; осуществляет финансовое планирование; контролирует финансовые расчеты и показатели; финансирует капитальные вложения и т.д.

Коммерческий отдел:

Менеджер по продажам: заключает договоры с покупателями продукции; осуществляет контроль за отгрузкой продукции; прогнозирует объемы поставок на предстоящий период.

Менеджер по снабжению: прогнозирует необходимые объемы закупок товаров; осуществляет мониторинг изменения цен; заключает договоры на поставку товаров.

Маркетолог осуществляет: проведение маркетинговых исследований; продвижение продукции; разработку стратегических и оперативных планов маркетинга.

Отдел кадров: анализирует использование трудовых ресурсов; определяет численность и состав рабочих в организации; производит оценку использования рабочего времени; изучает динамику производительности труда.

Отдел производства:

Начальник производства: организует и контролирует производственный процесс; контролирует соблюдение трудовой дисциплины; ведет табель учета рабочего времени.

Заведующий складом: осуществляет приемку, размещение и хранение товарно-материальных ценностей на складе производства; отгружает продукцию; организует доставку продукции заказчикам.

Важное значение в деятельности организации имеет анализ внешней среды организации, в связи, с чем ООО «Стеклоторг» разработало матрицу SWOT - анализа, представленную в таблице 2.

Таблица 2

Матрица SWOT- анализа ООО «Стеклоторг»

SWOT	Возможности: 1.Потребность в товарах данной организации достаточно большая и имеет устойчивую тенденцию к увеличению 2.Существует реальная возможность выхода на рынок Поволжского региона. 3. Отсутствие достаточно сильных конкурентов по оказанию аналогичных услуг. 4.Увеличение доли рынка	Угрозы: 1.Возможное появление конкурентов по оказанию аналогичных услуг. 2.Низкая информированность об услугах организации. 3.Задержка роста инвестиционной активности. 4. Нестабильность финансовой ситуации в организации.
SWOT	Сильные стороны: 1.Наличие квалифицированного персонала, имеющего опыт работы в данной области. 2. Хорошие деловые связи с потребителями и поставщиками. 3. Устойчивое положение организации на рынке. 4.Наличие необходимых производственных мощностей.	Слабые стороны: 1.Наличие, достаточно большого количества изношенного оборудования в организации. 2.Недостаточно хорошо развитая маркетинговая и экономическая служба. 3. Сложное финансовое положение организации.

Сочетание сильных сторон и возможностей (реализованных) позволит удержать свою нишу на рынке и развивать производство товаров дальше. Опыт по реализации производства и отсутствие явных конкурентов должны привести к дополнительному привлечению потребителей, увеличению объемов реализации продукции и прибыли.

Недостаток инвестиций, финансовых ресурсов можно преодолеть путем привлечения дополнительных средств от организаций, поддерживающих инновационные проекты.

Трудности при получении кредитов и привлечении инвестиций можно преодолеть повышением инвестиционной привлекательности за счет более активной программы повышения делового имиджа организации.

Угрозу появления конкурентов можно вполне компенсировать расширением ассортимента продукции, торговые мощности это позволяют. Конкуренцию со стороны ведущих участников рынка можно предотвратить проведением агрессивной маркетинговой политики по продвижению новых видов услуг и применением новых технологий продаж.

Низкую информированность об организации и ее продукции предполагается компенсировать участием компании на различных выставках и ярмарках. Износ основных фондов можно избежать применением технологий целевого финансирования обновления основных фондов за счет роста инвестиционной привлекательности.

2.3 Управление персоналом

Служба управления персоналом ООО «Стеклоторг» реализует следующие основные цели организации:

1. Обеспечение организации необходимым персоналом.

2. Поддержание необходимого уровня развития компетенции персонала.

3. Создание и улучшение условий для эффективной работы сотрудников.

Внутренняя политика направлена на оптимизацию работы персонала, формирование корпоративной культуры, а также позитивного психологического климата и включает:

а) обеспечение рациональной организационной структуры;

б)формирование корпоративной культуры;

в)поддержание благоприятного психологического климата;

г)выявление потенциальных возможностей персонала, формирование кадрового резерва;

е)мотивацию персонала;

ж) создание условий для непрерывного роста и развития компетенций персонала;

з)развитие социального компенсационного пакета, обеспечивающего физическое, психическое, социальное и духовное здоровье сотрудников.

Внешняя политика направлена на эффективное взаимодействие с внешней средой и формирование положительного имиджа организации и его сотрудников и включает:

1) изучение рынка труда, тенденций и динамики его развития;

2) взаимодействие с кадровыми агентствами;

3) сотрудничество с высшими учебными заведениями и научными учреждениями;

4) систему взаимодействия с обучающими и консалтинговыми центрами;

5) разработку программ совместной деятельности с органами государственной власти, местного самоуправления;

6) взаимодействие со СМИ с целью повышения рейтинга организации и поиска новых сотрудников.

В области качества организация придерживается следующих ориентиров:

1) ориентация всей деятельности на выполнение требований потребителей;

2) укрепление репутации организации;

3) обеспечение развития корпоративной культуры организации;

4) внедрение прогрессивных технологий;

Основной целью организации является достижение лидерства в области производства, а также формирование современного, инновационного типа компании, способной быть успешной. Политика организации ориентирована на обеспечение конкурентоспособности оказываемых услуг.

Оплата труда работников ООО «Стеклоторг» осуществляется на основании штатного расписания и в соответствии с «Положением об оплате и премировании сотрудников». Данное положение введено для повышения мотивации работников на достижение поставленных перед ними целей: повышение производительности труда, повышение качества оказываемых услуг и сокращение себестоимости. Положение определяет порядок расчета показателей премирования, порядок начисления премии и предоставления фактических значений показателей эффективности для начисления премии. Система премирования работников построена на показателях эффективности их работы.

Каждый показатель эффективности имеет свое весовое значение в общей сумме веса всех показателей, предусмотренных для данного структурного подразделения. Весовые значения показателей эффективности определяют степень их значимости для эффективной работы подразделения. Показатели премирования для каждого работника устанавливаются в соответствии с его основными функциями и задачами в структурном подразделении.

Для каждого работника организации определены свои показатели эффективности, на которые он оказывает влияние, и устанавливается степень влияния, отраженная конкретным размером премии за каждый показатель. Для всех показателей премирования устанавливаются критические, базовые и целевые значения.

...