Анализ деятельности ООО "Стеклоторг"

Работа штатного персонала оплачивается на основе окладно-премиальной системы оплаты труда. Например, заработная плата бухгалтера-кассира ООО «Стеклоторг» составляет: оклад в размере 8000 руб., + премия в размере 50 % от оклада - 4000 руб., итого 12000 руб., за месяц.

Оплата труда работников производства производится на основе прямой сдельной системы оплаты труда, исходя из фактически выполненного объема работ и утвержденных расценок. Например, резка стекла толщиной 5мм, в соответствии с прайс-листом, стоит 10 руб., за метр погонный; резчику будет начислена заработная плата в размере 60 % от цены услуги, т.е., 6 руб., за метр резки.

2.4 Организация бухгалтерского учёта

Бухгалтерия может успешно выполнять присущие ей функции в том случае, когда сформированная в ее рамках учетная политика адекватно отражает особенности текущей экономической ситуации и потребности заинтересованных пользователей конечного продукта бухгалтерского учета. Среди факторов, оказывающих влияние на формирование современной учетной политики, основными являются: изменение требований к содержанию финансовой отчетности, совершенствование методики учета, гармонизация правил бухгалтерского учета с учетом постоянно обновляемой нормативной базой Российской Федерации.

Главной целью бухгалтерского учета в области финансовой деятельности является правильное и полное оформление выпуска, движения, оценки и исчислений показателей выручки от реализации, затрат организации, финансовых результатов ее деятельности, а также исследование финансового состояния и применение передовых методов финансового менеджмента [12, С.52].

Бухгалтерский учет в Российской Федерации регламентируется правовыми и нормативными документами. Правительство РФ, Министерство финансов РФ, Банк России, Федеральная служба по статистики РФ и другие органы при помощи законов, постановлении, и инструкций устанавливают правила учета. Система нормативного регулирования бухгалтерского учета включает следующие уровни:

1. Акты законодательства РФ, регулирующие постановку учета.

Положение по бухгалтерскому учету.

Методические указания по ведению бухгалтерского учета.

Рабочие документы организаций, формирующие его учетную политику.

Документы первого уровня закрепляют обязательность ведения бухгалтерского учета всеми хозяйствующими субъектами его основные принципы и правила, к которым относятся:

Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 21.11.96г. №124-93.

Гражданский кодекс РФ, части 1,2.

Налоговый кодекс РФ, части 1,2.

Документы второго уровня представлены ПБУ, устанавливающими правила ведения бухгалтерского учета на отдельных участках, при этом основными ПБУ является:

-ПБУ 1/98 от 09.12.1998 № 60н (ред. От 30.12.1999.) «Учетная политика организации»;

-ПБУ 4/99 от 06.07.1999 № 43н «Бухгалтерская отчетность организации»;

-ПБУ 5/01 от 09.06.2001. № 44н «Учет материально-производственных запасов»;

ПБУ 9/99 от 06.05.1999 № 32н (ред. от 30.03.2001) «Доходы организации»;

ПБУ 10/99 от 06.05.1999 № 33н (ред. от 30.03.2001) «Расходы организации»;

-ПБУ 18/02 от 19.11.2002 №114н «Учет расхода по налогу на прибыль».

К числу важнейших документов третьего уровня относятся также:

-Приказ МФ РФ от 22.07.2003 № 67н «О формах бухгалтерской отчетности организации»;

- План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности организации и инструкция по его применению. Приказ МФ РФ от 31.10.2000. № 94н (ред. От 07.05.2003 № 38н) и другие [14,С.156].

ООО «Стеклоторг» руководствуясь законодательством РФ о бухгалтерском учете и правовыми актами Министерства финансов РФ, самостоятельно формирует свою учетную политику, регулирует учетный процесс, исходя из отраслевой принадлежности и других особенностей деятельности.

Для правильной организации бухгалтерского учета и системы налогообложения, большое значение, имеет аудиторская проверка, которая осуществляется согласно Федеральному закону от 7 августа 2001 года № 119 - 93 «Об аудиторской деятельности», при этом основным документом является аудиторское заключение по финансовой (бухгалтерской) отчетности.

В ООО «Стеклоторг» бухгалтерский учет осуществляется в журнально-ордерной форме. Все участки бухгалтерского учета обрабатываются автоматическим способом по программе «1С: Бухгалтерия» версия 8.0.

Контрольное обеспечение деятельности организации осуществляется посредством организации внутреннего финансового контроля, который представляет собой процесс проверки исполнения управленческих решений и достижения запланированных результатов финансовой деятельности организации посредством внедрения системы «контролинга».

Финансовый контролинг - это система действий, направленных на своевременное выявление отклонений фактических результатов финансовой деятельности организации от предусмотренных в финансовых планах и принятие соответствующих управленческих решений.

Руководители организации и другие лица, ответственны за организацию и ведение бухгалтерского учета, в соответствии со ст. 18 Федерального закона от 21 ноября 1996 года №129-ФЗ «О бухгалтерском учете».

При составлении финансовой (бухгалтерской) отчетности организация руководствуется нормативными актами и, прежде всего приказом Минфина РФ от 22 июля 2003 года № 67н «О формах бухгалтерской отчетности организаций».

Бухгалтерская отчетность организации состоит из:

1. Бухгалтерского баланса (Ф. №1).

2. Отчета о прибылях и убытках (Ф. №2).

3. Отчета об изменениях капитала (Ф. №3).

4. Отчета о движении денежных средств (Ф. №4).

5. Приложения к бухгалтерскому балансу (Ф. №5).

6. Пояснительной записки.

7. Аудиторского заключения.

Предоставляемая бухгалтерская отчетность прилагается к сопроводительному письму организации, оформленному в установленном порядке и содержащему информацию о составе бухгалтерской отчетности.

2.5 Организация управления финансами

Управление финансами представляет собой процесс, целью которого является улучшение финансового состояния организации и получение определенных финансовых результатов, направленных на повышение благосостояние собственников организации.

Любая организация является элементом экономической системы и вступает в определенные взаимоотношения с партнерами по бизнесу, бюджетами различных уровней, собственниками капитала и другими объектами. В процессе формирования и использования финансовых ресурсов у организации возникают финансовые отношения с другими субъектами рынка. Таким образом, финансы организации (предприятия) представляют собой денежные отношения, возникающие в процессе её производственно-хозяйственной деятельности и связанные с формированием и распределением его финансовых ресурсов, являющиеся объектом финансового менеджмента [20, С.134].

Финансовые ресурсы - это совокупность денежных средств в форме доходов и внешних поступлений, предназначенных для выполнения финансовых обязательств и осуществления затрат по обеспечению расширенного воспроизводства.

Формирование финансовых ресурсов осуществляется из различных источников, которые можно подразделить на внутренние, которые образуются за счет собственных источников и связаны с результатами хозяйствования, а также внешние, т.е. поступления ресурсов организации извне. Причем среди внутренних источников финансовых ресурсов важнейшими являются прибыль и амортизационные отчисления.

Организация эффективного управления финансовыми ресурсами с учетом методов, адекватных рыночной экономике, осуществляется в рамках финансового менеджмента.

Внутренняя организация управления финансами в значительной степени определяется размерами предпринимательской деятельности фирмы. Так как ООО «Стеклоторг» относится к числу малых предприятий, то функции финансового менеджера в организации распределяются на генерального директора и главного бухгалтера, которые устанавливают контакты с поставщиками услуг, налоговой службой, с банковской системой, страховыми компаниями, учредителями, с работниками предприятия по выплате заработной платы, удержанию налогов и др.

В условиях рыночной экономики финансовые результаты во многом связаны с ценообразованием, при этом цена служит важнейшим экономическим параметром, характеризующим деятельность организации. Цена и ценовая политика для организации - главный элемент маркетинга.

Другим направлением организации финансового менеджмента выступает финансовое планирование, т.е. планирование всех доходов организации и направлений расходования денежных средств для обеспечения ее развития. Финансовое планирование осуществляется посредством составления финансовых планов разного содержания и назначения в зависимости от задач и объектов планирования.

Система оперативного финансового планирования базируется на разработанных текущих финансовых планах. Главной формой такого планового финансового задания является бюджет.

Бюджет представляет собой оперативный финансовый план краткосрочного периода, разрабатываемый обычно в рамках до одного года (как правило, в рамках предстоящего квартала или месяца), отражающий расходы и поступления финансовых ресурсов в процессе осуществления конкретных видов хозяйственной деятельности.

Он детализирует показатели текущих финансовых планов и является главным плановым документом, доводим до «центров ответственности» всех типов. Разработка плановых бюджетов в организации характеризуется термином «бюджетирование» и направлена на решение двух основных задач: а) определение объема и состава расходов, связанных с деятельностью отдельных структурных единиц и подразделений организации; б) обеспечение покрытия этих расходов финансовыми ресурсами из различных источников.

Процесс бюджетирования носит непрерывный или скользящий характер. Исходя из плановых финансовых показателей, установленных на год в процессе текущего финансового планирования, заранее (до наступления планового периода) разрабатывается система квартальных бюджетов - система месячных бюджетов (на каждый предстоящий месяц). Процесс такого скользящего бюджетирования гарантирует непрерывность функционирования системы оперативного планирования финансовой деятельности организации, закладывает прочную основу для осуществления постоянного контроля и необходимой корректировки результатов этой деятельности.

В ООО «Стеклоторг» система бюджетирования не внедрена, в связи, с чем необходимо разработать план перехода на оперативное финансовое планирование (бюджетирование) на ближайшую перспективу.

Отношения, возникающие между поставщиками и покупателями услуг,оформляются договором.

В соответствии с нормами гражданского права договор считается заключенным, если сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. На основании заключенных договоров производятся расчеты с поставщиками, ведется начисление арендной платы и т.д. Расчеты производятся с поставщиками услуг по безналичной форме.

2.6 Управление капиталом

Капитал организации представляет собой накопленный путем сбережений запас экономических благ в форме денежных средств и реальных конечных товаров, вовлекаемый его владельцами в экономический процесс, как инвестиционный ресурс и фактор производства, с целью получения дохода. Это вложения собственников и прибыль, накопленные за все время деятельности организации [16, С.94]. Управление капиталом организации предполагает определение его стоимости, представляющей собой цену, которую организация платит за его привлечение из различных источников.

1. Общая стоимость активов ООО «Стеклоторг» (сумма строк 190,290 Ф. №1) составила в 2006 году -7656 тыс. рублей; в 2007 году - 9036 тыс. рублей.

2. Стоимость иммобилизованных активов (с.190 Ф. №1) в 2006 г. - 3927 тыс. рублей; в 2007г. - 5127 тыс. рублей.

3. Стоимость мобилизованных активов (с.290 Ф. №1) в 2006г. - 3729 тыс. рублей; в 2007 г. - 3909 тыс. рублей.

4. Стоимость материальных оборотных активов (с.210 Ф. №1) в 2006 г. - 1396 тыс. рублей; в 2007 г. - 1615 тыс. рублей.

5. Величина собственного капитала (с. 490) в 2006 г. - 4278 тыс. рублей; в 2007 г. - 5040 тыс. рублей.

6. Величина заемного капитала (сумма строк 590, 690) в 2006 г. - 3378 тыс. рублей; в 2007 г. - 3996 тыс. рублей.

7. Величина устойчивого капитала (сумма строк 490, 590) в 2006 г. - 6008 тыс. рублей; в 2007 г. - 7000 тыс. рублей.

8. Величина собственных средств в обороте (с.490-с.190 Ф. №1.) в 2006 г. - 351 тыс. рублей; в 2007 г. - - 87 тыс. рублей.

9. Рабочий (функционирующий) капитал (равен разнице между оборотными активами и текущими обязательствами: с.290 - с.690) в 2006 г. - 2081 тыс. рублей; в 2007 г. - 1873 тыс. рублей.

Рассмотрим ряд показателей, характеризующих состояние капитала организации и финансовое состояние организации в целом.

1. Коэффициент капитализации (плечо финансового рычага) - U1. Капитализация представляет собой перевод вновь сформированных доходов (или определенной их части) в капитал.

U1= ЗК/СК , (12)

где ЗК - заемный капитал,

СК - собственный капитал.

Для ООО «Стеклоторг» данный коэффициент составляет 0, 79 как в 2006 г., так и в 2007 году. Коэффициент показывает сколько заемных средств привлекла организация на 1 рубль вложенных в активы собственных средств.

2. Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования - U2. Показывает какая часть оборотных активов финансируется за счет собственных источников.

U2=(СК - ВА)/ОА=(с.490-с.190)/с.290, (13)

где, ВА - внеоборотные активы,

ОА - оборотные активы.

Для ООО «Стеклоторг» значение данного коэффициента составляет в 2006 г. 0,09; в 2007 г.составляет -0,02.

3. Коэффициент автономии - U3. Показывает удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования.

U3=СК/ВБ=с.490/с.700, (14)

где, ВБ - валюта баланса.

Значение коэффициента для ООО «Стеклоторг» составило 0,56 в 2006 г. и в 2007 г.

4.Коэффициент финансирования - U4. Показывает, какая часть деятельности финансируется за счет собственных и заемных средств.

U4=ск/ЗК=с.490/(с.590+с.690) (15)

В 2006 г. его значение составило 1,27; в 2007 г. 1,26.

5. Коэффициент финансовой устойчивости - U5.

U5=(СК+ДО)/ВБ=(с.490+с.590)/с.700 (16)

где, ДО - долгосрочные обязательства.

Значение коэффициента в 2006 г. 0,78; в 2007 г. 0,77.

6. Коэффициент общей оборачиваемости капитала (ресурсоотдачи) -

d1. Показывает эффективность использования имущества. Отражает скорость оборота (в количестве оборотов) за период всего капитала организации.

d1=выручка от продажи/среднегодовая стоимость активов=с.010 Ф.№ 2./с.190+с.290(17)

Значение коэффициента в 2006 г. 2,46; в 2007 г. 2,35.

7. Коэффициент отдачи собственного капитала - d2. Показывает скорость оборота собственного капитала, сколько тысяч рублей приходится на 1 тысячу рублей вложенного собственного капитала.

d2=выручка от продажи/среднегодовая стоимость собственного капитала=с.010/с.490(18)

Значение коэффициента в 2006 г. составляло 4,4; в 2007 г. 4,2.

Важное значение в системе управления капиталом организации играет эффект финансового левериджа. Этот показатель отражает уровень дополнительно генерируемой прибыли на собственный капитал при различной доле использования заемных средств [9, С.579].

ЭФЛ=(1-снп)х(КВРА-пк)х(ЗК/СК), (19)

где, ЭФЛ - эффект финансового левериджа, %;

снп - ставка налога на прибыль, выраженная десятичной дробью;

КВРА - коэффициент валовой рентабельности активов, %;

ПК - размер процента за кредит за использование заемного капитала, %;

ЗК - размер заемного капитала;

СК - размер собственного капитала.

ЭФЛ2006=(1-0,24)х11,9х0,79=7,14%. (20)

ЭФЛ2007=0,76х(30,1-20)х0,79=6,06%. (21)

Большое практическое значение в управлении капиталом организации имеет формирование его оптимальной структуры.

Структура капитала - один из важнейших показателей оценки финансового состояния организации, характеризующий соотношение собственного и заемного используемого капитала.

В ООО «Стеклоторг» соотношение собственного и заемного капитала составляло в 2006 г. 55,9% к 44,1%; в 2007 г. 55,8% к 44,2 соответственно.

Оптимизация структуры капитала представляет собой такое соотношение использования собственных и заемных средств, при котором обеспечивается наиболее эффективная пропорциональность между коэффициентом финансовой рентабельности и коэффициентом финансовой устойчивости организации.

Оптимизация структуры капитала производится в следующей последовательности:

1. Анализ капитала организации, основной целью которого является выявление тенденций динамики объема и состава капитала, а также влияние на финансовую устойчивость и эффективность использования капитала.

2. Оценка основных факторов, определяющих формирование структуры капитала: отраслевые особенности операционной деятельности организации; стадия жизненного цикла организации; конъюнктура товарного рынка; конъюнктура финансового рынка; уровень рентабельности операционной деятельности; коэффициент операционного рычага; уровень налогообложения прибыли.

3. Оптимизация структуры капитала по критерию максимизации уровня финансовой рентабельности, при этом для проведения расчета оптимизации используется механизм финансового рычага.

4. Оптимизация структуры капитала по критерию минимизации его стоимости, при этом данный процесс основан на предварительной оценке стоимости собственного и заемного капитала при различных условиях его формирования.

5. Оптимизация структуры капитала по критерию минимизации уровня финансовых рисков, который связан с методом дифференцированного выбора источников финансирования различных составных частей активов организации.

6. Формирование показателей целевой структуры капитала. На основании расчета максимальной рентабельности собственного капитала и минимальной рискованности его структуры и стоимости определяют основные его параметры в виде конкретных показателей, которые используются для расчета его прогнозной величины. Оптимизация структуры капитала ООО «Стеклоторг» представлена в таблице 3.

Таблица 3

Расчет оптимизации структуры капитала ООО «Стеклоторг»

№ п/п	Показатели	Варианты
		1	2	3	4	5	6
1.	Сумма собственного капитала (млн. рублей)	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0	5,0
2.	Сумма заемного капитала (млн. рублей)	-	1,5	3,0	4,5	6,0	7,5
3.	Общая сумма капитала (млн. рублей)	5,0	6,5	8,0	9,5	11,0	12,5
4.	Валовая рентабельность активов, %	30	30	30	30	30	30
5.	Базовая ставка процента за кредит, %	20	20	20	20	20	20
6.	Премия за риск, %	-	2	4	6	8	10
7.	Общая ставка процентов за кредит, %	20	22	24	26	28	30
8.	Сумма валовой прибыли без учета процентов за кредит (млн. рублей)	1,5	1,95	2,4	2,85	3,3	3,75
9.	Сумма уплачиваемых процентов за кредит (млн. рублей)	-	0,33	0,72	1,17	1,68	2,25
10.	Сумма валовой прибыли с учетом процентов за кредит (млн. рублей)	1,5	1,62	1,68	1,68	1,63	1,5
11.	Ставка налога на прибыль, %	24	24	24	24	24	24
12.	Сумма налога на прибыль (млн. рублей)	0,36	0,39	0,4	0,4	0,39	0,36
13.	Сумма чистой прибыли (млн. рублей)	1.14	1,23	1,28	1,28	1,23	1,14
14.	Рентабельность собственного капитала, %	22,8	24,6	25,6	25,6	24,6	22,8

Расчеты таблицы показывают, что оптимальное соотношение собственного и заемного капитала должно составлять 62,5% к 37,5 % или 52,6% к 47,4%, то есть при величине собственного капитала от 52,5% до 62,5% величина рентабельности собственного капитала будет максимальной - 25,6%.

Функционирование организаций в рыночной экономике обуславливает возможность их банкротства, что с точки зрения финансового менеджмента, представляет собой наступление катастрофического риска организации, проявляющееся в невозможности удовлетворения в полном объеме и в установленные сроки требований кредиторов.

Банкротство выступает итогом кризисного развития организации, преодоление которого требует разработки и реализации специальных методов финансового управления, т.е. системы антикризисного финансового управления.

Разработка политики антикризисного финансового управления организации осуществляется в определенной последовательности:

1. Разработка и внедрение системы постоянного мониторинга финансового состояния организации для обнаружения признаков банкротства на ранней стадии развития кризисных явлений.

2. Установление уровня отклонений исследуемых показателей, характеризующих банкротство организации, от нормальных.

3. Определение и анализ основных факторов, влияющих на кризисное развитие организации.

4. Выбор цели выхода организации из кризисной ситуации, которыми могут быть:

- достижение нормального уровня платежеспособности;

- восстановление финансового равновесия;

- изменение финансовой стратегии для достижения устойчивого экономического развития;

5. Разработка внутренних мер, обеспечивающих финансовую стабильность организации, а в случае невозможности ее достижения, применение эффективных форм санации.

6. Создание системы контроля за реализацией программы вывода организации из кризисного состояния.

ООО «Стеклоторг» не является банкротом и не имеет угрожающего финансового положения. Вместе с тем отдельные элементы антикризисного управления уже используются в качестве улучшения финансового состояния организации.

2.7 Система налогов и налогообложения

Система налогообложения представляет собой совокупность налогов, сборов и других обязательных платежей в бюджеты различных уровней и взносов в государственные целевые фонды, которые уплачиваются в установленном порядке.

ООО «Стеклоторг» применяет общую систему налогообложения. По общей системе налогообложения работают все организации, не подавшие заявление на применение упрощенной систем налогообложения.

Налог на добавленную стоимость является федеральным. Налоговая ставка НДС для ООО «Стеклоторг» равна 18%. Соответственно, организация обязано сдавать декларации по НДС и в определенные сроки уплачивать исчисленный налог. Налоговый период по уплате НДС равен 1 месяцу. Декларация по НДС представляется не позднее 20 числа месяца, следующим за налоговым периодом. В эти же сроки должен быть перечислен НДС в федеральный бюджет.

Налог на прибыль организации равен 24% и уплачивается пропорционально в федеральный бюджет (6,5%) и бюджет субъектов РФ (17,5%). Налоговым периодом по декларации на прибыль признается календарный год. Отчетными периодами по налогу на прибыль может являть квартал (нарастающим итогом), либо месяц. Налоговая декларация по этому налогу сдается не позднее 28 числа месяца, следующим за отчетным периодом.

Налог на имущество организации является региональным. Все организации, обладающие движимым и недвижимым имуществом, обязаны исчислять и уплачивать налог на имущество в соответствии с законодательством субъекта РФ, где расположено это имущество. Налоговая ставка устанавливается каждым субъектом РФ, которая составляет 2,2% от среднегодовой стоимости имущества.

Налоговым периодом является календарный год, а отчетными периодами являются: 1 квартал, 1 полугодие и т.п. Налоговые декларации предоставляются по месту нахождения имущества не позднее 30 числа, следующим за отчетным периодом.

Налоги на доходы физических лиц и ЕСН уплачиваются при начислении заработной платы и иных платежей сотрудникам организации, а также при перечислении денежных средств в пользу частных лиц. Процентные ставки по этим налогам определяются исходя из различных критериев. В определенных случаях по этим налогам предоставляются стандартные вычеты и налоговые льготы [4, С.96].

Налоговая политика представляет собой составную часть общей политики управления прибылью организации, заключающуюся в выборе наиболее эффективного варианта уплаты налогов при альтернативных направлениях операционной деятельности и связанных с ней хозяйственных операций.

В ООО «Стеклоторг» налоговая политика разрабатывается в следующей последовательности:

1) выявление направлений операционной деятельности, позволяющих минимизировать налоговые платежи за счет различных ставок налогообложения;

2) выявление возможностей уменьшения базы налогообложения деятельности организации за счет использования прямых налоговых льгот;

3) учет непрямых налоговых льгот в формировании налоговой политики организации;

4) учет региональных особенностей формирования налоговой политики организации;

5) определение методических принципов налогового планирования в организации;

6) оценка эффективности разработанной налоговой политики организации.

ООО «Стеклоторг» в 2006 году заплатило налога на прибыль в сумме 585 тыс. рублей, налога на имущество - 84 тыс. рублей, НДС - 2994 тыс. рублей, ЕСН - 492 тыс. рублей. В 2007 году - налога на прибыль - 653 тыс. рублей, налога на имущество - 102 тыс. рублей, НДС - 3408 тыс. рублей, ЕСН - 580 тыс. рублей. Динамика налогообложения представлена в таблице 4.

Таблица 4

Динамика налогообложения по ООО «Стеклоторг» за 2006 - 2007 г.г.

Наименование налогов	2006 г. тыс. руб.	2007 г. тыс. руб.	отклонение
			тыс. руб.	%
Налог на прибыль	585	653	68	111,6
Налог на имущество	84	102	18	124,4
НДС	2994	3408	414	113,8
ЕСН	492	580	88	117,89
Итого:	4155	4743	588	114,2

Данные таблицы показывают, что наблюдается увеличение суммы уплаченных налогов в целом с 4166 тыс. рублей в 2006 году, до 4743 тыс. рублей в 2007 году, то есть на 14, 2%. При этом в наибольшей степени увеличился налог на имущество (на 24,4%) и единый социальный налог (на 17, 9%).

2.8 Система ценообразования

Ценовая политика существенно влияет на объем деятельности организации, формирование ее имиджа у потребителей продукции, уровень финансового состояния в целом. Она является не только одной из главных составляющих системы управления доходами организации, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты ее экономического развития. Кроме того, ценовая политика представляет собой действенный инструмент ее конкурентной борьбы на товарном рынке.

Цена - денежное выражение стоимости товара.

Ценообразование - процесс установления величины цены.

Состав цены - составные элементы, выраженные абсолютными показателями (например, себестоимость, прибыль, выраженные в рублях).

Структура цены представлена ее отдельными элементами, выраженными в процентах. Традиционно в структуре цены выделяют следующие элементы:

- себестоимость продукции;

- прибыль предприятия; итого: оптовая цена без НДС;

- акциз по подакцизным товарам; итого: отпускная цена предприятия без НДС;

- НДС; итого: отпускная цена предприятия с НДС;

- снабженческо-сбытовая надбавка; итого: продажная цена оптового посредника;

- торговая надбавка; итого: розничная цена [ 17, С.47].

Важное значение в деятельности организации имеет выбор ценовой стратегии, которая представляет собой выбор цены из нескольких вариантов, направленной на достижение максимальной прибыли организации в прогнозируемом периоде.

ООО «Стеклоторг» использует в своей практике несколько ценовых стратегий:

1. Стратегия высоких цен. Цель стратегии - получение сверхприбыли путем «снятия сливок» с тех покупателей, для которых новый товар имеет большую ценность и они готовы заплатить за изделие больше нормальной рыночной цены. Это товары, ориентированные на богатых покупателей, которых интересуют качество и уникальность товаров (изделия из стекла по индивидуальному заказу, витражи ручной работы). Также данная стратегия применяется при установлении цен на товары, по которым организации нет перспективы долгосрочного массового сбыта, в том числе и по причине отсутствия необходимых мощностей (например, закаленное стекло, так как ООО «Стеклоторг» не имеет печей для закалки стекла и вынуждено обращаться к услугам ОАО «Борский стекольный завод» при поступлении подобных заказов).

2. Стратегия средних цен (нейтральное ценообразование). Применяется организацией при установлении цен на большинство товаров и услуг. Так как на сегменте рынка, занимаемом ООО «Стеклоторг» существует ряд подобных предприятий (ООО «Стеклофорум», ООО «Стеклоинвест» и др.), данная стратегия позволяет избегать ценовых войн, не приводит к появлению новых конкурентов.

3. Стратегия льготных цен. Является мерой стимулирования сбыта, применяется в отношении постоянных клиентов во избежании их ухода к конкурентам. ООО «Стеклоторг» реализует стекло льготным ценам крупным заказчикам: ООО «Эпицентрстрой», ООО «ЛТК - Индустрия» и другим клиентам с единовременным заказом - не менее 70 квадратных метров стекла в нарезку.

В ООО «Стеклоторг» применяются затратные методы ценообразования (метод надбавок, метод дохода на капитал), т.е., цена товара определяется путем прибавления к полной себестоимости нормы прибыли.

Р=Сф+Пф, (22)

где Р - цена товара,

Сф - фактическая себестоимость,

Пф - фактическая прибыль в цене единицы продукции.

Данный метод прост в применении, так как не требует много информации и вся она находится внутри организации, но и имеет ряд недостатков: не принимается во внимание фактор спроса на товар; организация не использует цену, как эффективное коммерческое средство. Поэтому, необходимо использовать данный метод для определения лишь минимальной цены, а затем соотнести с рыночными условиями.

2.9 Система расчетов и кредитования

Формы расчетов организации представляют собой урегулированные законодательством и банковскими правилами способы исполнения через банки денежных обязательств и перечисления хозяйствующими субъектами и населением, которые отличаются: порядком списания средств со счета плательщика, т.е. операций по перечислению средств; видом расчетного документа; порядком документооборота.

Система расчетов в организации строится на основании Гражданского кодекса (п., п. 4.5.гл.46) и положением Центрального банка от 12 апреля 2001 года №2 - П. «О безналичных расчетах РФ».

Субъектами (участниками) расчетов выступают коммерческие банки и иные кредитные организации, осуществляющие расчетные операции, а также их объединение. Объектами расчетов выступают товарные и нетоварные расчеты (платежи), а так же расчеты между кредитно-финансовыми институтами.

В основе платежно-расчетной системы, лежат формы безналичных расчетов, основными из которых, применяемые в ООО «Стеклоторг», являются:

а)расчеты с использованием платежных поручений;

б)инкассовые операции.

Платежное поручение - это письменное распоряжение плательщика обслуживающему его банку перечислить денежную сумму со своего расчетного счета на счет получателя средств в установленный срок. Расчеты платежными поручениями применяются в следующих случаях:

- авансовая оплата продукции;

- оплата по факту отгрузки (прямой акцепт);

- плановые платежи;

- оплата с отсрочкой платежа;

- перечисление налогов и других платежей в бюджет и внебюджетные фонды.

При выплате заработной платы применяются платежные карточки.

Возникновение взаимоотношений с кредитными организациями осуществляется в процессе получения организациям кредитов, их погашением, выплатой процентов.

Процесс кредитования разделяется на несколько этапов: 1) рассмотрение кредитной заявки на получение кредита; 2) оценка кредитного риска и кредитоспособности заемщика; 3)выбор обеспечения кредита; 4) принятие решения со стороны кредитной организации о целесообразности выдачи кредита и его условиях; 5) оформление кредитного договора или кредитного обязательства и выдача кредита; 6) контроль за выполнением условий договора и погашением кредита; 7) окончательное погашение кредита.

Основными документами предоставляемые банковской организации для получения кредита являются: 1) баланс организации; 2) отчет о прибылях и убытках; 3) отчет о движении денежных средств; 4) промежуточные отчеты; 4) справки из налоговой инспекции; 5) бизнес-план и другие необходимые документы.

ООО «Стеклоторг» в 2007 году получила долгосрочных кредитов в сумме -230 тыс. руб. и краткосрочных - 330 тыс. руб.

2.10 Инвестиционная деятельность

Одним из необходимых условий развития организации выступает ее инвестиционная активность, обеспечивающая достаточный уровень экономического роста и повышения капитализации.

Инвестициями являются вложения капитала с целью обеспечения его роста, получения дохода или решения определенных социальных задач.

Инвестиционная деятельность является важным направлением в системе управления финансами организации и выступает как процесс вложения капитала в целях повышения экономического потенциала.

Для реализации инвестиционных программ организация разрабатывает соответствующую инвестиционную политику, которая представляет собой составную часть ее финансовой стратегии и заключается в выборе и реализации реальных и финансовых инвестиционных проектов для обеспечения высоких темпов развития и расширения экономического потенциала хозяйственной деятельности [19, С.51].

Реализация инвестиционных проектов предполагает разработку политики управления реальными инвестициями, которая выступает, как составная часть общей инвестиционной политики организации и направлена на подготовку, оценку и реализацию реальных инвестиционных проектов.

В ООО «Стеклоторг» объем реальных инвестиций в 2007 году составил 1200 тыс. руб. Все инвестиционные ресурсы были вложены в основные средства, т. е. машины, оборудование, транспортные средства. Общество приобрело автомобиль «ГАЗель» стоимостью 340 тыс. рублей, станок для обработки кромки стекла стоимостью 390 тыс. рублей, стол для резки стекла стоимостью 410 тыс. рублей, устройство для подъема и транспортировки листового стекла за 60 тыс. рублей

Организация в 2007 году произвела дополнительно краткосрочных финансовые вложения на сумму 58 тыс. руб.

2.11 Система страхования

Важное значение для снижения риска потерь имеет страхование, которое представляет собой способ возмещения убытков, которые потерпело юридическое лицо, посредством их распределения между многими лицами, при этом возмещение убытков производится из средств страхового фонда, находящегося в ведении страховой организации.

Основными отраслями страхования, используемыми организациями, являются: страхование имущества, личное страхование, страхование ответственности и страхование экономических рисков.

Отношения с коммерческими организациями в основном определяются оплатой предоставляемых услуг, расчетами по приобретаемым товарно-материальным ценностям и топлива, кроме того, возникают отношения по капиталовложениям, расчетами с бюджетами всех уровней и учредителями предприятия и т.д.

Страховые услуги оказывают специализированные страховые организации, имеющие различные организационно-правовые формы.

В процессе выбора страховой компании необходимо учитывать следующие критерии:

а) направление специализации страховой компании;

б) рейтинг страховой компании;

в) ассортимент предлагаемых страховых услуг;

г) размер тарифных ставок и другие.

Отношения страховщиков и страхователей строятся на договорной основе. Таким образом, система страхования позволяет минимизировать финансовые риски организации и повысить эффективность ее деятельности.

В ООО «Стеклоторг» не осуществляется страхование имущества, организация только перечисляет платежи во внебюджетные фонды в виде единого социального налога. Обществом заключен договор о страховании гражданской ответственности владельцев автотранспортных средств с ОАО «Росгосстрах-НН».

2.12 Система маркетинга

Многие организации в России сталкиваются с рыночными трудностями. Их руководители изо всех сил борются за выживание в рамках меняющихся потребительских отношений и снижения финансовых ресурсов. В поисках ответов на возникающие перед ними проблемные вопросы многие организации реализуют маркетинговые мероприятия. Маркетинг выступает важной составляющей управления в условиях рынка. При этом важно не только изучение теории маркетинга, но и улучшение умения его практически применять. Маркетинг является одновременно и комплексом мероприятий в области исследования торгово-сбытовой деятельности организации, связанный с изучением всех факторов, оказывающих воздействие на процесс производства и продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю. В него входит:

1) изучение потребителя, мотивов его поведения на рынке;

2) исследование продукта (услуг);

3) анализ форм и каналов сбыта продукции, а также объёма товарооборота предприятия;

4) изучение конкурентов, определение форм и уровня конкуренции;

5) выявление особенностей рекламной деятельности;

6) определение наиболее эффективных способов продвижения товаров на рынке;

7) изучение своей «ниши» на рынке [6,С.67].

В ООО «Стеклоторг» маркетинговая деятельность осуществляется маркетологом, в обязанности, которого входит организация рекламы и продвижение товаров и услуг, оперативный маркетинг.

Основной целью деятельности маркетолога является выработка рекомендаций по формированию и проведению производственно-сбытовой политики общества, а также координация деятельности в этой области всех подразделений организации. Его рекомендации по рыночной ориентации производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности организации после утверждения руководством обязательны для соответствующих служб организации.

Главными задачами маркетолога являются:

а)оценка конъюнктуры рынка, постоянный анализ результатов коммерческой деятельности организации и влияющих на них факторов; разработка прогнозов объемов реализации и рыночной доли организации, проведение ситуационного рыночного анализа;

б)совместно с другими службами и руководством организации, выработка целей и стратегий деятельности организации на рынке в целом и в отношении отдельных видов услуг, выбор рациональных каналов товародвижения и методов продвижения продукции и услуг;

в)разработка для организации в целом долгосрочных и текущих планов маркетинга и координация в данной области деятельности подразделений организации;

г)оперативное информационное обеспечение маркетинговой деятельности всей организации и его подразделений;

д)выработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления организации, его производственно-сбытовой деятельности, изменение номенклатуры оказываемых услуг, повышение эффективности работы организации и т.п.;

е)выработка рекомендаций по установлению контактов с внешними организациями, а в ряде случаев представление организации в его отношениях с другими предприятиями, частными лицами.

ж)создание имиджа преуспевающей и надежной организации.

Основные функции маркетолога в ООО «Стеклоторг»:

1. Проведение маркетинговых исследований.

2. Сегментация рынков.

3. Изучение потребителей.

4. Изучение конкурентов.

5. Исследование окружающей среды предпринимательской деятельности (правовая, институциональная, экономическая, политическая, культурная).

6. Определение номенклатуры оказываемых услуг и направлений их развития.

7. Определение цен на продукцию и услуги.

8. Оценка и выбор торговых посредников.

9. Продвижение оказываемых услуг (организация рекламной кампании, выставок и демонстраций, деятельности по стимулированию сбыта; персональная продажа; связь с общественностью).

10. Разработка стратегических и оперативных планов маркетинга.

11. Разработка бюджета маркетинга.

12. Повышение квалификации сотрудников в области маркетинга.

13. Проведение внутреннего аудита (выявление сильных и слабых сторон) маркетинговой деятельности в организации.

Для того чтобы объективно оценивать свое положение на рынке, удовлетворять запросам потребителей, повышать качество предоставляемых услуг, расширять ассортиментный ряд и т.п., организации необходимо постоянно собирать информацию о внешней и внутренней среде.

Внутренним источником маркетинговой информации ООО «Стеклоторг» являются статистические данные, которые отражают показатели текущего сбыта, суммы издержек, объемы материальных запасов, движение наличности.

Внешние источники маркетинговой информации: журналы; электронные средства массовой информации (радио, телевидение, Internet); презентации, совещания, конференции, выставки; маркетинговые исследования; беседы с клиентами, поставщиками, партнерами, сотрудниками организации; обзоры жалоб и рекламаций потребителей.

2.13 Анализ экономических и финансовых показателей

Экономический анализ представляет собой систему специальных знаний, связанных с исследованием причинно-следственных связей экономических процессов и явлений для обоснования принятия управленческих решений, оценки результатов деятельности, поиска резервов и разработки мероприятий по их использованию.

Осуществление организацией хозяйственно-коммерческой деятельности невозможно без наличия определенного имущества, которое отражается в ее балансе в виде активов.

Основной целью формирования активов организации выступает удовлетворение потребности в них по обеспечению бесперебойности текущей деятельности, а также оптимизация их состава для повышения эффективности хозяйственно-коммерческой деятельности.

Образование организации как юридического лица предполагает наличие финансовых ресурсов для приобретения необходимого имущества. Имущество организации предназначено для производства и реализации продукции, выполнения работ, оказания услуг.

В процессе эксплуатации имущества происходит его обновление. Основные производственные фонды участвуют в производственном процессе многократно, обновление их происходит периодически в силу морального или физического износа и требует значительных капитальных вложений.

Оборотные фонды организации потребляются полностью в течение одного производственно-коммерческого цикла, и для обеспечения непрерывного производственного процесса они нуждаются в постоянном пополнении на основе привлечения ресурсов в свободной денежной форме. Для характеристики наличия, состава, структуры имущества ООО «Стеклоторг» и произошедших в них изменений по данным годового бухгалтерского баланса составляется аналитическая таблица 5.

Таблица 5

Анализ состава и структуры имущества по ООО «Стеклоторг» за 2006-2007г.г.

Размещение имущества	2006 г.	2007г.	Изменение за период (+, -)
	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к началу
1. Внеоборотные активы, всего, в том числе:	3927	51,3	5127	56,7	1200	30,6
1.1. Нематериальные активы	348	4,5	348	3,8	-	-
1.2. Основные средства	3579	46,8	4779	52,9	1200	33,5
1.3. Незавершенное строительство	-	-	-	-	-	-
1.4. Долгосрочные финансовые вложения	-	-	-	-	-	-
1.5.Отложенные налоговые активы	-	-	-	-	-	-
2. Оборотные активы, всего, в том числе:	3729	48,7	3909	43,3	180	4,8
2.1.Запасы	1396	18,2	1615	17,9	219	15,7
2.2. Налог на добавленную стоимость	317	4,1	377	4,2	60	18,9
2.2. Дебиторская задолженность	1174	15,4	978	10,8	-196	-16,7
2.3. Краткосрочные финансовые вложения	678	8,9	736	8,2	58	8,6
2.4. Денежные средства	164	2,1	203	2,2	39	23,8
2.5. Прочие оборотные активы	-	-	-	-	-	-
Баланс	7656	100	9036	100	1380	18,0

Как видно из таблицы, общая стоимость имущества ООО «Стеклоторг» увеличилась за отчетный период на 1380 тыс. руб., или на 18%. Это произошло за счет увеличения стоимости оборотных активов на 180,0 тыс. руб., или на 4,8%, и внеоборотных на - 120,0 тыс. руб. или 30,6%.

В составе внеоборотных активов наибольшим приростом отличались основные средства (на 1200,0 тыс. руб., или 33,5%).

Увеличение оборотных активов обусловлено повышением запасов, НДС, краткосрочных финансовых вложений и денежных средств.

В отчетном году сумма дебиторской задолженности уменьшилось на 196,0 тыс. руб., или 16,7%. Понижение дебиторской задолженности может быть результатом роста оборачиваемости, ускорение платежей дебиторов.

Денежные средства увеличились на 139 тыс. руб., или на 23,8%.

В ходе анализа показателей структурной динамики установлено, что на конец отчетного периода 56,7% составляют внеоборотные активы и 43,3% - текущие активы.

В целом структура хозяйственных средств на конец 2007 года несколько улучшилась, и произошедшие изменения можно оценить положительно.

Деловая активность организации в финансовом аспекте проявляется, прежде всего, в скорости оборота его средств (таб. 6).

Таблица 6

Анализ оборачиваемости материально-производственных запасов по ООО «Стеклоторг» за 2006-2007 г.г.

№ п/п	Показатели	Метод расчета	2007г.	2006г.	Изменение
1	Коэффициент оборачиваемости капитала	ВР/с.300	2,3	2,5	-0,2
2	Коэффициент оборачиваемости мобильных активов	ВР/с.290	5,4	5,1	0,3
3	Коэффициент отдачи внеоборотных активов	ВР/с.190	4,1	4,8	-0,7
4	Фондоотдача	ВР/с.120	4,4	5,3	-0,9
5	Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	ВР/с.490	4,2	4,4	-0,2
6	Коэффициент оборачиваемости материальных средств	ВР/(с.210+с.220)	10,6	11,0	-0,4
7	Коэффициент оборачиваемости денежных средств	ВР/с.260	104,3	115,0	-10,7
8	Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	ВР/(с.230+с.240)	21,4	16,1	5,3
9	Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	ВР/с.620	23,9	22,8	1,1

Данные таблицы характеризуют показатели оборачиваемости активов организации. Как видно в 2007году произошло в целом ухудшение оборачиваемости активов, так оборачиваемость капитала в целом снизилась на 0,2 , при этом в наибольшей степени снизились коэффициент оборачиваемости денежных средств (на 10,7);фондоотдачи (на 0,9); внеоборотных активов (на 0,7); материальных средств (0,4). Вместе с тем повысились: коэффициент оборачиваемости мобильных активов на 0,3; оборачиваемости дебиторской задолженности на 5,3; оборачиваемости кредиторской задолженности на 1,1.

Основной целью формирования капитала организации является удовлетворение потребности в приобретении необходимых активов и оптимизация его структуры для обеспечения условий эффективного его использования.

Финансовая устойчивость организации характеризуется финансовой независимостью от внешних заемных источников, способностью организации

маневрировать финансовыми ресурсами, наличием необходимой суммы собственных средств, для обеспечения основных видов деятельности. Финансовая устойчивость - это состояние счетов организации, гарантирующее его постоянную платежеспособность.

Устойчивость финансового состояния организации оценивается системой абсолютных и относительных показателей на основе соотношения заемных и собственных средств по отдельным статьям актива и пассива баланса (таб. 7).

Таблица 7

Значения коэффициентов, характеризующих общую финансовую устойчивость по ООО «Стеклоторг» за 2006- 2007 г.г.

Показатели	Способ расчета	2006г.	2007г.	Отклонение (+,-).
1. Коэффициент капитализации	(с.590+с.690)/с.490	0,79	0,79	-
2. Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования оборотных средств	(с.490с.-190)/с.290	0,09	-0,02	-0,07
3. Коэффициент финансовой независимости	с.490/с.700	0,56	0,56	-
4.Коэффициент финансирования	с.490/(с.590+с.690)	1,27	1,26	-0,01
5.Коэффициент финансовой устойчивости	(с.490+с.590)/с.700	0,79	0,78	-0,01
6. Коэффициент финансовой независимости в части формирования запасов	(с.490-с.190)/(с.210+с.220)	0,21	-0,04	-0,25
7. Коэффициент привлечения заемных средств	(с.590+с.690)/с.700	0,44	0,44	-

Как показывают данные таблицы, в 2007 году снизились отдельные коэффициенты финансовой устойчивости: коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования оборотных средств на 0,07; коэффициент финансовой независимости в части формирования запасов на 0,25; коэффициент финансирования и коэффициент финансовой устойчивости на 0,01. Другие коэффициенты остались без изменения.

Важным условием успешной работы организации является наличие собственных оборотных средств, которые могут быть использованы для приобретения материально-производственных запасов, поддержания незавершенного производства, осуществления краткосрочных финансовых вложений в ценные бумаги и на другие цели обеспечения производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности организации.

Собственные оборотные средства, предназначенные для финансирования текущей деятельности, характеризуют сумму средств, вложенных в оборотные активы. При отсутствии таких средств, организация обращается к заемным источникам.

Величина собственных оборотных средств (СОС) определяется как разность между суммой источников собственных средств (СК) и их величиной, которая была направлена на формирование внеоборотных активов (таб.8).

Таблица 8.

Расчет наличия собственных оборотных средств по ООО «Стеклоторг» за 2006-2007г.г.

Наименование показателя	2006 г.	2007г.	Изменение за период (+, -)
	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к итогу	тыс. руб.	в % к началу периода
1. Источники собственных средств	4278	71,2	5040	72,0	762	17,8
2. Долгосрочные заемные средства	1730	28,8	1960	28,0	230	13,3
3. Итого	6008	100	7000	100	992	16,5
4. Внеоборотные активы	3927	65,4	5127	73,2	1200	30,6
5. Собственные оборотные средства	2081	34,6	1873	26,8	-208	-10,0

Как видно из данных таблицы, сумма собственных оборотных средств за 2007г. сн...