Бизнес-план открытия торгово-выставочного центра

Показатель «Коэффициент автономии» в 2011 г. увеличился по сравнению с 2010 г. на 0,9 пунктов и не соответствует нормативу, это свидетельствует о том, что у предприятия недостаточно собственного капитала для формирования актива, т.е. всего лишь 17,1% активов сформировано за счет собственных источников средств.

Коэффициент финансовой устойчивости в течение трех лет не соответствует нормативу. Коэффициент финансовой зависимости в 2011 г. составил 82,9%, это говорит о том, что заемный капитал на предприятии составляет более 5 % от общей суммы капитала, что является негативным моментом, означает, что предприятие сильно зависит от заемных источников средств.

Коэффициент финансирования в 2011 г. по сравнению с 2009 г. снизился на 3,4 пункта, а по отношению к 2010 г. он увеличился на 1,3 пункта, это означает, что недостаточно собственных средств у ООО «Ямар» для финансирования заемного капитала, т.е. 20,6% заемного капитала может быть покрыто собственными источниками средств.

Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами имеет положительное значение, и наблюдается тенденция к увеличению данного показателя. 76,4% активов направлено на собственные оборотные средства.

Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств в 2009-2011 гг. снижается. Значение показателя низкое, не имеет тенденций к росту, что говорит о том, что предприятие авансирует мало средств в оборотные активы.

Коэффициент маневренности показывает, что у предприятия нет финансовых возможностей для маневра. Причем этот показатель не имеет тенденций к росту. 13% собственного капитала направлено на формирование собственных оборотных средств.

Коэффициент обеспеченности собственными источниками финансирования положительный и говорит о том, что предприятие использует собственные источники для формирования оборотных активов. За три отчетных года показывает, что у предприятия есть возможность проведения независимой финансовой политики.

Плечо финансового рычага или коэффициент финансового риска в 2009 г. и в 2010 г. выше норматива, т.е. капитал предприятия почти на 100% состоит из заемного, что говорит о сильной финансовой зависимости, однако данное обстоятельство можно учесть в силу специфики деятельности торгового предприятия.

Коэффициент задолженности (финансового риска), показывающий соотношение заемных и собственных средств, говорит о том, что собственный капитал у ООО «Ямар» практически отсутствует. Изменение показателя к концу периода в сторону уменьшения, практически не повышает финансовой устойчивости предприятия. Считается, что если значение этого коэффициента превысит 1 (100%), то финансовой устойчивости предприятия достигает критической точки.

Коэффициент соотношения дебиторской и кредиторской задолженности в 2011 г. снизился по сравнению с 2010 г. на 11,9 пунктов, снижение вызвано увеличением суммы кредиторской задолженности в 2011 г.

Таким образом, расчет абсолютных показателей, характеризующих тип финансовой устойчивости, свидетельствует о дефиците источников финансирования текущей деятельности, проведенный анализ финансовой устойчивости по относительным показателям, говорит о том, что, по представленным в таблице 2.6 показателям, в 2011 году по сравнению с базовым периодом (2009 .) ситуация на ООО «Ямар» в целом ухудшилась, предприятие нестабильное, кризисно неустойчивое финансовое состояние.

Тем не менее, при сокращении дефицита в финансовых ресурсах по всем источникам, положение с финансированием текущей деятельности остается напряженным. За 2009-2011 годы финансовая устойчивость оценивается как неустойчивое состояние, которое в полном объеме может поддерживаться только за счет временных источников, т.е. непросроченной кредиторской задолженности.

Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения.

Первая группа (А1) включает в себя абсолютно ликвидные активы, такие, как денежная наличность и краткосрочные финансовые вложения.

Ко второй группе (А2) относятся легкореализуемые активы: готовая продукция, товары отгруженные и дебиторская задолженность. Ликвидность этой группы оборотных активов зависит от своевременности отгрузки продукции, оформления банковских документов, скорости платежного документооборота в банках, от спроса на продукцию, ее конкурентоспособности, платежеспособности покупателей и т.д.

Значительно больший срок понадобится для превращения производственных запасов и незавершенного производства в готовую продукцию, а затем в денежную наличность. Поэтому они отнесены к третьей группе медленнореализуемых активов (A3).

Четвертая группа (А4) -- это труднореализуемые активы, куда входят основные средства, нематериальные активы, долгосрочные финансовые вложения, незавершенное строительство

Соответственно на четыре группы разбиваются и обязательства предприятия:

П1 -- наиболее срочные обязательства (кредиторская задолженность и кредиты банка, сроки возврата которых наступили);

П2 -- среднесрочные обязательства (краткосрочные кредиты банка);

П3 - долгосрочные кредиты банка и займы;

П4 -- собственный (акционерный) капитал, находящийся постоянно в распоряжении предприятия.

Данные соотношений активов и пассивов представлены в таблице 7.

Таблица 7 - Группировка активов и пассивов по степени ликвидности ООО «Ямар» за 2009 - 2011 гг.тыс. руб.

Баланс считается абсолютно ликвидным, если соблюдаются следующие неравенства:

А1 > П1

А2 > П2

A3 > ПЗ

А4 < П4.

На основании данных представленных в таблице 7 проверим ликвидность баланса предприятия за 2009, 2010 и 2011 гг., данные представим в таблице 8.

Таблица 8 - Оценка ликвидности баланса ООО «Ямар» за 2009 - 2011 гг.

Исходя из этого, можно охарактеризовать ликвидность баланса ООО «Ямар» как недостаточную. Сопоставление итогов А1 и П1(сроки до 3-х месяцев) отражает соотношение текущих платежей и поступлений. На анализируемом предприятии это соотношение не удовлетворяет условию абсолютно ликвидного баланса, что свидетельствует о том, что в ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени организации не удастся поправить свою платежеспособность.

Причём, в 2009 году соотношение А1 и П1 было 1:60, в 2010 году 1/7, а к 2011 году составило 1/20. Хотя теоретически значение данного соотношения должно быть 1:5. Таким образом, в конце года предприятие могло оплатить абсолютно ликвидными средствами лишь 5% своих краткосрочных обязательств, что свидетельствует о существенном недостатке абсолютно ликвидных средств.

Сравнение итогов А2 и П2 в сроки до 6 месяцев показывает тенденцию изменения текущей ликвидности в недалёком будущем. Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности (+) ООО «Ямар» на ближайший к рассматриваемому моменту промежуток времени. Это говорит о том, что краткосрочные пассивы могут быть погашены средствами в расчетах на конец отчетного года. Однако платежный излишек по причине его низкой ликвидности не может быть направлен на покрытие краткосрочных пассивов.

Медленно реализуемые активы превышали долгосрочные пассивы в 2009-2011 гг. соответственно на 19897,5 тыс. руб., 26379 тыс.руб. и 29677 тыс. руб. Однако платежный излишек по причине его низкой ликвидности не может быть направлен на покрытие краткосрочных обязательств. Выполнение данного неравенства говорит о том, что предприятие имеет перспективную ликвидность.

Превышение постоянных пассивов над труднореализуемыми активами на 10378,5 тыс. руб. в 2009 году, в 2010 году - на 9661,5 тыс. руб. и в 2011 года на 12755,5 тыс. руб. свидетельствует о том, что предприятие обладает собственными оборотными средствами.

Наряду с абсолютными показателями, для оценки ликвидности и платежеспособности предприятия, рассчитывают относительные показатели финансовой устойчивости предприятия. Для оценки ликвидности и платежеспособности в краткосрочной перспективе рассчитывают следующие показатели:

- коэффициент текущей ликвидности;

- коэффициент промежуточной ликвидности;

- коэффициент абсолютной ликвидности.

Коэффициент текущей ликвидности (Ктл) или коэффициент покрытия долгов показывает, в какой степени оборотные активы предприятия превышают его краткосрочные обязательства. Удовлетворяет обычно коэффициент > 2.

Расчет показателя производится по формуле:

Ктл = (Al + А2 + A3) / (П1 + П2)

Коэффициент абсолютной ликвидности (Кал) показывает, какая часть текущей задолженности может быть погашена в ближайшее время. Значение коэффициент признается достаточным, если оно составляет 0,2 - 0,5. Если предприятие в текущий момент может на 20 - 25 % погасить свои долги, то его платежеспособность считается нормальной.

Данный показатель рассчитывается по формуле:

Кал = А1/(П1+П2)

Коэффициент быстрой ликвидности или коэффициент промежуточного покрытия (Кбл) показывает, какую часть краткосрочной задолженности предприятие может погасить за счет денежных средств, краткосрочных финансовых вложений дебиторской задолженности. Удовлетворяет обычно соотношение 0,7 - 0,8. Однако оно может оказаться недостаточным, если большую долю ликвидных средств составляет дебиторская задолженность, часть которой трудно своевременно взыскать. В таких случаях требуется соотношение большее. Если в составе текущих активов значительную долю занимают денежные средства и их эквиваленты (ценные бумаги), то это соотношение может быть меньшим.

Расчет данного показателя производится по следующей формуле:

Кбл = (А1 + А2) / (П1 + П2)

Данные расчетов относительных показателей платежеспособности приведены в таблице 9.

Таблица 9- Показатели ликвидности предприятия ООО «Ямар» за 2009 - 2011 гг.

Коэффициент абсолютной ликвидности увеличился с 0,015 в 2011 году на 0,026 пунктов по сравнению с 2009 г., уменьшился на 0,081 пункт по сравнению с 2010 г. и показывает, что к концу года 4,1% краткосрочных обязательств может быть погашено за счет денежных средств и ценных бумаг предприятия. Если сравнить значение показателя с рекомендуемым уровнем, можно отметить, что предприятие имеет дефицит наличных денежных средств для покрытия текущих обязательств.

Коэффициент критической ликвидности показывает, что в 2009 году краткосрочные обязательства на 80,7% покрывались денежными средствами, ценными бумагами и средствами в расчетах. В 2009 году значение коэффициента незначительно снизилось на 0,053 пункта. В нашем случае уровень коэффициента критической ликвидности выше рекомендуемого значения и указывает на то, что сумма ликвидных активов предприятия соответствует требованиям текущей платежеспособности.

Коэффициент текущей ликвидности за 2009-2011 гг. уменьшился на 0,075 пункта, достигнув в 2011 году 1,2 пункта. Предприятие не полностью покрывает краткосрочные обязательства ликвидными активами. Однако, несмотря на определенный запас оборотных средств, значение коэффициента около рекомендуемого уровня.

При анализе данных представленных в таблице 9 можно отметить, что практически все показатели соответствуют нормативным значениям и даже превышают их, так что можно сделать вывод о том, что предприятие имеет достаточно денежных средств для оплаты имеющейся кредиторской задолженности.

2.3 Организация финансового планирования на предприятии

Поскольку на ООО «Ямар» отсутствует финансовый отдел, функции данного отдела выполняют старший экономист и экономист в отделе бухгалтерского учета и отчетности.

Экономисты осуществляют анализ, планирование и организацию бизнес-процессов. В рамках финансового планирования финансовый директор планирует привлечение ресурсов, нормирование затрат, показателей, характеризующих состояние оборотных активов.

Главный бухгалтер производит текущее управление денежными потоками, определение очередности платежей, контроль платежей и остатков на счетах. Также он несет ответственность за предоставление налоговой, бухгалтерской и статистической отчетности в контролирующие органы.

На ООО «Ямар» составляются следующие финансовые планы:

- перспективный;

- текущий;

- оперативный.

Перспективный финансовый план составляется с целью разработки стратегии организации и прогнозирования финансовой деятельности, срок планирования - 3 года. Результатом данного плана является разработка следующих основных финансовых документов:

- прогнозный отчет о прибылях и убытках;

- прогнозный отчет о движении денежных средств;

- прогнозный бухгалтерский баланс.

Цель указанных документов - оценка финансового состояния ООО «Ямар» на перспективу, т.е. перспективный финансовый план является по сути прогнозным, а расчета имеют приближенный характер и отражают общую динамику процессов.

Текущее планирование деятельности охватывает период до одного года, и ведется по следующим направлениям:

- план реализации проектов;

- план текущей деятельности.

Так в рамках данного плана анализируется ход реализации инвестиционных проектов, также возможные отклонения от плана. Результатом анализа является план капиталовложений на год.

Работы над планом текущей деятельности включает в себя:

- формулирование на предстоящий год ожидаемой структуры баланса;

- определение объемов закупок продукции у поставщиков;

- определение себестоимости закупаемой продукции;

- разработка программы сбыта;

- разработка финансового плана предприятия, на основании которого осуществляется оценка потока финансовых средств, определяются возможности улучшения структуры оборотного капитала и определяются объемы средств, которые могут быть направлены на капиталовложения.

Таким образом, текущее планирование выражено в формировании плана отчета о прибылях и убытках.

Также, в процессе финансовой деятельности, осуществляется оперативное планирование, которое заключается в составлении платежного календаря, обеспечивающего текущую платежеспособности ООО «Ямар». Платежный календарь - это график поступления средств и их расходования. На его основе осуществляется управление денежными потоками.

В течение анализируемого периода на ООО «Ямар» не было реализовано каких-либо инвестиционных проектов. Однако руководство предприятия планирует в течение ближайших 2х - 3х лет построить Ямаха-центр в г. Архангельске площадью около 1000м2. Ассортимент данного центра будет представлен следующими группами товаров:

- Техника Ямаха (снегоходы, мотоциклы, моторы лодочные, мотороллеры, гидроциклы, генераторы;

- Одежда и аксессуары;

- Запасные части и комплектующие;

- Катера. бизнес планирование инвестиционный проект

Для осуществления данного мероприятия планируется направить часть нераспределенной прибыли, а также привлечь долгосрочный банковский кредит.

Оценка инвестиционного проекта будет осуществлена посредством:

- метода дисконтированного периода окупаемости;

- метода чистого современного значения;

- оценки влияния инфляции на оценку эффективности инвестиций;

- исчисления внутренней нормы прибыльности.

Были выявлены многие положительные моменты в деятельности предприятия. Так, ООО «Ямар» является финансово-устойчивым предприятием, для финансирования деятельности которого по большей части используется собственный оборотный капитал. На предприятии наблюдается явное соблюдение платежной дисциплины. В работе предприятия можно отметить только два отрицательных момента: 1. Рентабельность деятельности снижается, 2.Растет долгосрочная дебиторская задолженность.

Формально на предприятии есть разработанная система финансового планирования, управления оборотными активами.

Руководство предприятия не использует заемные средства в развитии, что возможно помогло бы захватить большую долю рынка. Т.к. известно, что ООО «Ямар» планирует большой инвестиционный проект, то в ближайшие годы оно будет привлекать заемные средства. И учитывая систему финансового планирования и управления оборотными активами предприятия, можно предположить, что предприятие останется финансово-устойчивым.

Таким образом, для повышения эффективности деятельности предприятия необходимо открытие в Архангельске торгово-выставочного центра «Ямаха-Центр».

3. БИЗНЕС-ПЛАН ОТКРЫТИЯ ТОРГОВО-ВЫСТАВОЧНОГО ЦЕНТРА «ЯМАХА-ЦЕНТР»

3.1 Резюме проекта

Проект: бизнес-план инвестиционного проекта «Создание торгово-выставочного центра официального дилера «Yamaha» в г. Архангельске».

Цель разработки:

Получение государственной поддержки и привлечение кредита

Объем инвестиций:

16 млн. руб., срок окупаемости 46 месяц.

Специфика проекта:

Цель строительства и эксплуатации торгово-выставочного центра Yamaha в Архангельске - предложить жителям городов Архангельск, Северодвинск и Новодвинск, Приморского, Онежского, Исакогорского районов расширенный ассортимент транспортных средств и силовой техники Yamaha по доступным ценам и с обучением использованию, а также с высоким уровнем гарантийного и постгарантийного сервисного обслуживания. Направления деятельности центра:

· предложение техники Yamaha с предпродажной подготовкой - снегоходы, квадроциклы, мотоциклы, лодочные моторы;

· предложение аксессуаров, фирменной экипировки и сопутствующих товаров Yamaha;

· организация тестового использования транспортных средств;

· гарантийное и постгарантийное обслуживание техники;

· прокат техники, в т.ч. для детского и юношеского возраста;

· детско-юношеский клуб по сноукроссу, мотокроссу, спортивному туризму - на базе пункта проката техники;

· услуги общественного питания для клиентов центра.

Проект предполагает создание новых рабочих мест для 6 человек; снижение цен на продукцию Yamaha на 8-10% от уровня действующих в настоящее время цен и расширение предлагаемого ассортимента техники.

Для успешной реализации проекта необходимо значительно расширить ассортиментный ряд мотосалона, провести рекламную кампанию для закрепления положительного имиджа и, как следствие - увеличить число потребителей до запланированного уровня.

Для реализации проекта необходимо 15378 тыс. руб. Денежные средства необходимы для первоначального закупа мототехники с уч?том их проверки и доставки.

Возврат заемных средств запланирован на 4 квартал 3 года работы мотосалона.

По итогам второго года работы Компания планирует получить 1178 тыс. руб. чистой прибыли.

Рассчитанные показатели эффективности проекта достигают высокого уровня значений:

Чистый привед?нный доход (NPV) - 19923 тыс. руб.

Внутренняя норма доходности (IRR) - 24%.

Индекс рентабельности инвестиций (PI) - 1,3 .

Проект окупится через 3,8 года, что позволит получать свободные денежные средства уже к концу четвертого года реализации проекта.

Экономические показатели и показатели эффективности проекта за 5 лет функционирования мотосалона характеризуются положительной динамикой роста и благоприятного развития.

3.2 Бизнес-план

1. Описание продукции

Центр «Ямаха» планирует к реализации широкий ассортимент мототехники YAMAHA:

· мотороллеры YAMAHA

· мотовездеходы YAMAHA

· снегоходы YAMAHA

· гидроциклы YAMAHA

· подвесные лодочные моторы YAMAHA

· генераторы YAMAHA

· аксессуары YAMAHA

· техника с пробегом YAMAHA

2 Анализ рынка сбыта и конкурентов

Производитель мототехники «Yamaha» является лидером продаж мотоциклов в России и одним из ведущих поставщиков снегоходов и четырехколесников.

В России мотоциклы «Yamaha» по продажам лидируют во всех сегментах - от спорт-байков до чопперов. В прошлом году в нашей стране было реализовано более 1.100 полноразмерных мотоциклов, тогда как суммарные продажи всех конкурентов «Yamaha», среди которых «Honda», «Suzuki», «Kawasaki», ВМW, «Harlеу-Dаvidson», составили около 1.200 экземпляров.

По словам представителей компании, дело тут в основном в развитой дилерской сети. Сегодня по всей России технику от «Yamaha» реализуют около 100 продавцов, из них 50-60 занимаются преимущественно мотоциклами. А конкуренты располагают в лучшем случае 6-8 дилерами двухколесной техники. Кроме того, на руку российским продавцам «Ямахи»возможность предложить клиентам весь спектр товаров марки - мотоциклы, снегооходы и лодочные моторы. Такая схема работы позволила серьезно повысить популярность мотоциклов компании в регионах нашей страны. В итоге сегодня на Москву приходится только 50% всей реализованной техники, а остальные 50% идут в регионы.

Не последнюю роль в успехе продукции «Yamaha» в России сыграл и сверхдоступный мотоцикл модели «YBR 125». Из-за низкой цены (около 52.000 рублей) и довольно слабенького мотора мощностью 10 л.с. ямаховцы даже не включают его в общий список продаж рядом с «полноценными» байками. Тем не менее, в год продается больше тысячи этих мотоциклов.

Yamaha имеет ведущую позицию на рынке мототехники РФ и занимает почти 40% российского рынка среди топовых (японских, европейских и американских) брендов производителей. Основной позицией в продажах мототехники являются дорожные мотоциклы, включая спортивные и круизеры, которые занимают около 55% всех продаж. Уверенно растущим сегментом можно назвать мотоциклы с двигателем менее 250 куб.см, они занимают примерно 25% рынка, и категория офф-роад около 20%.

На рынке Архангельска в настоящее время открыто представительство компании «Yamaha».

В городе Архангельске есть мотосалоны, как по продаже дилерских, так и по продаже подержанных мототранспортных средств. Планируется организация бесперебойных поставок подержанных брендовых автомобилей, обеспечение нужным ассортиментом в здание мотосалона по модельном ряду, исключение затоваривания неходовыми комплектациями. Все автомобили будут выставляться на продажу после проверки их на юридическую чистоту в ГИБДД и обследования технического состояния, что, безусловно, да?т огромное конкурентное преимущество мотосалона не только перед моторынками, но и перед другими салонами г. Архангельска. В салоне, кроме приобретения готовых автомобилей, будут предлагаться услуги «под заказ», что позволит покупателю приобрести мототехнику любой марки, сборки и комплектации.

3. План маркетинга и продаж

Для укрепления своих позиций на рынке необходимо создавать и закреплять положительный имидж мотосалона. Успех во многом определяется особенностями применяемой маркетинговой стратегии и рекламной компании.

Наиболее эффективное и доступное рекламное средство привлечения внимания к мотосалону - Интернет-сайт и рекламные публикации в наиболее авторитетных специализированных автомобильных газетах. Реальная отдача от размещенной на сайте информации приходит с минимальной инерцией (3-4 дня).

Информация будет размещаться на уже существующем и широко известном архангельским автолюбителям сайте www.auto29.ru. Компания является представителем данного сайта в Архангельской области, что в перспективе эффективно отразиться на положительном имидже мотосалона. Кроме того, компания «Ямар» сейчас уже имеет огромное количество клиентов.

На сегодняшний день в компанию поступает около 100 телефонных звонков о приобретении мототехники Ямаха. Существующая позитивная динамика в будущем положительно скажется на работе мотосалона.

При формировании программы реализации мототехники учитывается положительная тенденция развития бизнеса. Так, во второй год планируется реализовать на 5% относительно первого года. Фактор сезонности во внимание не принимается, так как сезонность не оказывает существенного влияния на формирование оборота продаж по периодам.

Ценовая политика должна строиться на принципах максимизации загрузки производственных мощностей.

Для успешного продвижения этих услуг на рынке необходимо применять методы стимулирования продаж, которые создают дополнительные преимущества для мотосалона «Ямаха Центр» перед конкурентами. В качестве одного из них можно рассмотреть:

· скидки для постоянных клиентов (или дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно);

· проведение специализированных вечеринок.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала мотосалона.

Говоря об имидже мотосалона, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа мотосалона. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на торгово-выставочных возможностях мотосалона. На здании должен быть установлен интересный световой щит, сообщающий о мотосалоне, который было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной кампании -- обеспечить посещаемость с первых дней работы мотосалона.

Цель рекламной кампании - ознакомление потребителей с товарами и услугами торгово-выставочного центра «Ямаха Центр» компании ООО «Ямар» и ценами на нее.

В настоящее время существует в таких формах, как реклама в печатных изданиях, видеоролики, брошюры, форумы и т.п.

Управление рекламой мотосалона «Ямаха Центр» осуществляет менеджер.

Задачами рекламы являются:

1) информирование об услугах мотосалона «Ямаха Центр», цене, режиме работы;

2) формирование образа и имиджа мотосалона «Ямаха Центр»;

3) поддержание осведомленности о товарах и услугах и о мотосалоне «Ямаха Центр»;

4) формирование предпочтения именно к товарам мотосалона «Ямаха Центр» ООО «Ямар».

Для привлечения внимания посетителей мотосалона «Ямаха Центр» ООО «Ямар» необходимы следующие инструменты рекламы:

1) Внутрифирменная реклама. В ее задачи входит создание у своих сотрудников веры в свой мотосалон «Ямаха Центр», и чувства тесной взаимосвязи с его положением. Элементами рекламы являются такие факторы как внешний облик Центра и его сотрудников, качество обслуживания клиентов.

Основные средства внутрифирменной рекламы являются:

- поддержка хороших взаимоотношений в коллективе;

- льготы для сотрудников.

2) Анализируя современные тенденции в рекламной деятельности, значительное место уделяется Public Relations. К сотрудничеству необходимо пригласить специалистов, занимающихся созданием коммерческих телепрограмм.

3) Реклама в целях расширения сбыта. В качестве наиболее эффективных каналов распространения рекламы в мотосалоне «Ямаха Центр» ООО «Ямар» рассматриваются следующие:

- телереклама;

- печатная рекламная продукция;

- наружная реклама.

1. Реклама на телевидении.

Планируется создать 15-секундные рекламные ролики для выхода в эфир каждый день в одно и тоже время на протяжении 3 месяцев. Также рекламная деятельность мотосалона «Ямаха Центр» на телевизионном экране обеспечивается «бегущей строкой» с максимально информативным, но в то же время кратким и лаконичным текстом, который рекламирует клуб с указанием адреса и телефона.

2. Наружная реклама.

Наружная реклама - вся реклама организации на улицах, на площадях городов и населенных пунктов. К ней относятся рекламные щиты на улице, плакаты, реклама на транспорте. Цель наружной рекламы заключается в напоминании. Ее особенность в мгновенном восприятии. Наружная реклама - является одним из элементов рекламы мотосалона «Ямаха Центр».

Носителями рекламы планируются:

· радио (Европа - плюс, Наше радио - Архангельск);

· телевидение («Поморье», «СТС - Архангельск»);

· печатные издания (Бизнес-журнал и др.);

· наружная реклама (щиты, экраны).

Планируется запустить рекламу в следующих печатных изданиях:

1. Журнал «Plus». Он является Архангельским городским развлекательным журналом, который выходит ежемесячно тиражом 5000 экземпляров. Основную часть читательской аудитории представляют мужчины и женщины в возрасте 20 - 35 лет, не состоящие в браке. Распространение журнала «Plus» осуществляется следующими способами:

- продажа в супермаркетах «Премьер», «Сигма», магазинах «Дом книги», киосках «Роспечать»;

- рассылка по элитному жилью города;

- бесплатное распространение в кофейнях, салонах красоты, офисах крупных компаний, фитнес центрах, на концертах, презентациях, спектаклях и кинопремьерах.

Промо-ролики журнала размещаются в эфирах телеканалов ТНТ, СТС и ТВЦ. Имиджевые ролики журнала размещаются на видео-экранах на улицах города.

2. Журнал «Поморская столица» - это Архангельский областной ежемесячный журнал. Тираж 25000 экземпляров. Большая часть читательской аудитории - это мужчины в возрасте 29 - 45 лет, в основном бизнесмены и управленческий персонал. Распространение журнала «Поморская столица»:

- бесплатно доставляется в областную, городские, районные администрации, а также в офисы ведущих предприятий, фирм и банков Архангельска и Архангельской области, Ненецкого автономного округа. Издание распространяется на внутренних рейсах авиакомпаний «Нордавиа» и «Utair», в поездах дальнего следования Северной железной дороги, в торговых центрах, ресторанах, кофейнях;

- осуществляется платная доставка в офисы фирм, организаций и учреждений.

3. Газета «Беломорье» - это рекламно-информационный еженедельник, который выходит по пятницам тиражом 60000 экземпляров. Она является рекламным приложением к газете «Правда Севера». Читательская аудитория - разнообразная, от руководителя крупного предприятия до рядового жителя г. Архангельска. Распространяется в Архангельске бесплатно по почтовым ящикам горожан, также организована адресная доставка.

Страницы газеты содержат постоянные рубрики: «Строительство и ремонт», «Мебельный салон», «Услуги, предложения», «Красота и здоровье», «Авторынок», «Торговая афиша», «Приглашение в магазин», «Образование», «Отдых, туризм», «Финансы», «Частная витрина».

Наружная реклама будет размещена на следующих рекламных носителях:

1. Рекламные скамейки. Места для их установки были выбраны с учётом близости к историческому центру, а также наличия максимального потока людей:

- ул. Воскресенская (на участке от Ч-Лучинского до Ломоносова) вдоль бульвара на стороне магазина «Ткани»;

- ул. Воскресенская (пересечение с пр. Новгородский), входная зона ТЦ «Корона» - Воскресенская, 14;

- пр. Троицкий (пересечение с ул. Логинова), остановка в направлении Центр - Соломбала;

- пр. Троицкий (пл. Ленина), остановка «Петровский парк» в направлении Центр - Соломбала;

- пр. Троицкий (пересечение с ул. Поморская), у музея Писахова на Поморской, 10;

- ул. Поморская (вдоль сквера Победы), напротив ЦДТ;

- пр. Троицкий (у входа в ТЦ «Центр» на Троицком, 37);

- пр. Троицкий (пересечение с ул. Карла Маркса), вблизи остановки ТЦ «Полярный» в направлении Центр - Соломбала;

- пр. Троицкий (пересечение с ул. Серафимовича), остановка в направлении Центр - Соломбала;

- пр. Троицкий (пересечение с ул. Суворова), остановка в направлении Центр - Соломбала.

Основные преимущества данного рекламного носителя:

- принципиально новый продукт на outdoor-рынке Архангельска;

- расположение исключительно в центральной части города;

- места выбраны с учётом невозможности установки иных видов рекламных носителей;

- дополнительное внимание к рекламе благодаря функциональности носителя.

2. Биллборды. Щиты 3х6 являются самыми распространёнными и популярными конструкциями в России для проведения любых типов рекламных кампаний. Рекламу мотосалона «Ямаха Центр» планируется разместить в следующих местах:

- пр. Троицкий - ул. Гайдара (супермаркет «Сезон»);

- пл. Дружбы народов (у магазина «Диета»);

- пр. Троицкий - ул. Поморская (ТЦ «Гранд Плаза»).

Преимущества:

- эффективное воздействие на транспортные и пешеходные потоки;

- гарантированная освещенность поверхностей в ночное время - 95%;

- расположение на основных магистралях и улицах города;

- возможность проведения кампаний с охватом более 300 тыс. человек.

3. Биллборд-галереи. Временные строительные ограждения большой протяжённости, представляющие собой целый ряд щитов 3х6. Реклама мотосалона «Ямаха Центр» будет расположена на пр. Троицкий (к/т «Мир»).

Полиграфическая рекламная продукция. Осенью 2012 года планируется изготовить в ООО «Типография №2» для мотосалона «Ямаха Центр» 25000 экземпляров буклетов. Определённое количество буклетов будет находится в самом мотосалоне.

В качестве повышения эффективности специализированной рекламной кампании мотосалона «Ямаха Центр», автором данной работы предложено использовать рационалистическую, так называемую баннерную рекламу в Интернете.

Действительно, целевая группа потребителей, на которую рассчитан мотосалон «Ямаха Центр», является к тому же и самым активным пользователем Интернета.

По сравнению с телевидением, радио, журналами, реклама в Интернете имеет высокие преимущества в донесении информации до потребителя. Во-первых, она более гибкая и оперативная, т.к. современные технологии позволяют показывать ее только целевой аудитории, а не общей массе пользователей, показывать «здесь» и «сейчас» в течение 24 часов в сутки. Во-вторых, она имеет преимущества в цене. В-третьих, интернет-реклама проста в изготовлении и прозрачна (современные статистические системы Интернета позволяют отслеживать посещаемость сайтов).

Баннер - это графический или текстовый блок, в котором содержится рекламное объявление; размещается на сайтах с большим количеством посещений. Это статичное или анимированное графическое изображение, размещаемое на веб-страницах в рекламных целях. Статичные баннеры могут быть в JPEG или GIF формате, анимированные -- GIF или Flash. Gif- и Flash-баннеры различаются по механизму выполнения анимации баннера. Gif-баннер - покадровая анимация, т.е. в тот момент, когда изображение изменяется - происходит смена кадра - появление следующего изображения в серии. Flash-баннеры - анимация на основе программирования. В ходе выполнения файла, объекты меняют свои координаты, двигаясь по заранее заданной траектории.

Баннерная реклама широко распространена в Интернете, имеет высокую эффективность, не раздражает пользователей. Задача баннера -привлечь внимание посетителя, пробудить интерес к продукту, который рекламируется, и подтолкнуть потенциального покупателя к переходу на сайт рекламодателя.

Место для показа баннеров можно купить на тематических сайтах, в социальных сетях или на поисковых системах. Покупка показов на тематическом сайте выгодна тем, что баннер показывается аудитории потенциальных покупателей, то есть это реклама точечного воздействия. В социальных сетях и на поисковых сайтах возможно проведение рекламной кампании с более широким охватом аудитории.

1. Отобрать сайты для размещения баннеров и заключить договоры со всеми отобранными площадками;

2. Определить тип размещения и рассчитать необходимый объем размещения рекламного баннера, исходя из поставленных целей;

3. Изготовить необходимое количество баннеров с соблюдением условий сайтов.

4. Чтобы определить тип размещения и рассчитать необходимый объем размещения рекламного баннера, надо проанализировать его потенциальную эффективность. Существуют несколько типов размещения баннера на сайте:

- статическое размещение - место для баннера резервируется на определенный срок. Рекламодателям не гарантируется количество кликов или показов баннера;

- динамическое - показы баннера заказчика чередуются с показами других баннеров, причем, заказчику гарантируется определенное количество показов или кликов по баннеру;

- контекстное - баннер показывается в зависимости от содержимого страницы, наличия определенных ключевых слов в тексте;

- тематическое - баннер показывается в зависимости от тематики сайта или раздела сайта.

Программа реализации автомобилей представлена в табл. 10. , план продаж автомобилей- в табл. 11.

В результате создания благоприятных условий будут достигнуты следующие результаты:

· увеличение оборота продаж;

· создание и закрепление положительного имиджа мотосалона;

· рост конкурентного преимущества мотосалона;

· формирование капитала для развития бизнеса.

Таблица 10 - Программа реализации мототехники на 2 года, шт.

Таблица 11 - План продаж мототехники на 2 года, тыс. руб.

Подобные документы

• Бизнес-план организации (на материалах РУП "Хойникский завод гидроаппаратуры")

  Характеристика структуры и методика разработки бизнес-плана организации в условиях инновационной экономики. Экономическая характеристика деятельности и уровня планирования объемных показателей. Основные направления совершенствования бизнес-планирования.
  
  курсовая работа [112,2 K], добавлен 15.01.2014
  

• Проблемы бизнес-планирования в малом бизнесе (на примере ООО "Экспонента")

  Бизнес-план как инструмент внутрифирменного управления. Обзор этапов разработки бизнес-плана. Совершенствование системы организации бизнес-планирования в изучаемой организации. Обоснования выбранных мероприятий развития представительства СК "Экспонента".
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.01.2017
  

• Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта

  Анализ производственно-хозяйственной деятельности ЗАО "ТюмБИТ"; разработка бизнес-плана инвестиционного проекта, определение экономической эффективности мероприятий по открытию нового розничного магазина; структура, организационный и финансовый план.
  
  курсовая работа [101,1 K], добавлен 19.10.2011
  

• Разработка бизнес-плана проекта туристского комплекса "Приозерский Кремль"

  Понятие и содержание бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана при многоэтапной реализации проекта. Анализ внешней среды проекта. Маркетинговый план и рекламный бюджет проекта. Оценка эффективности инвестиционного проекта и его основных рисков.
  
  дипломная работа [2,4 M], добавлен 17.11.2012
  

• Производственное планирование и бизнес-план предприятия

  Роль бизнес-планирования в управлении предприятием, пути и способы повышения его эффективности. Сущность, назначение и структура бизнес-плана как критической, стартовой точки и основы многогранной деятельности фирмы, средство привлечения инвестиций.
  
  курсовая работа [138,0 K], добавлен 20.12.2015
  

• Содержание бизнес-плана инвестиционного проекта

  Сущность и формы планирования деятельности фирмы, его задачи и проблемы. Цель и этапы разработки бизнес-плана, его функции и виды (внутренний, кредитный, инвестиционный, финансового оздоровления). Структура и содержание основных разделов бизнес-плана.
  
  курсовая работа [43,6 K], добавлен 21.01.2014
  

• Экономическая оценка эффективности инвестиционных проектов

  Понятие и содержание инвестиций и инвестиционного проекта. Экономическая оценка эффективности инвестиционных проектов, их отбор для финансирования. Статические и динамические методы оценки инвестиционных проектов. Бизнес-план инвестиционного проекта.
  
  курсовая работа [325,0 K], добавлен 06.05.2010
  

• Бизнес-план открытия предприятия ИП Захарова Н.А.

  Разработка и экономическое обоснование бизнес-плана открытия предприятия по производству и доставке пиццы и пирогов. Экономическая сущность проекта, внешняя среда и потенциальные потребители. Организационный, производственный и маркетинговый планы.
  
  дипломная работа [988,8 K], добавлен 16.02.2015
  

• Бизнес-план инвестиционного проекта

  Понятие и содержание бизнес-плана; характеристика его основных разделов - производственного, маркетингового, организационного и финансового планов. Определение коэффициента ипотечной задолженности и ипотечной постоянной величины выплаты кредита.
  
  контрольная работа [20,9 K], добавлен 21.09.2013
  

• Составляем бизнес-план инвестиционного проекта (на примере нормативных актов Республики Беларусь)

  Механизмы установления экономических и хозяйственных связей. Стратегическое бизнес-планирование в конкретной организации. Назначение и функции бизнес-плана. Требования к составлению. Ошибки при формировании бизнес-планов инвестиционных проектов.
  
  реферат [26,2 K], добавлен 10.12.2008
  

• Бизнес-план. Планирование предпринимательской деятельности

  Бизнес–план является одним из составных документов, определяющих стратегию развития организации. Обоснование экономической целесообразности направлений развития организации. Расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности. Источники финансирования.
  
  курсовая работа [35,9 K], добавлен 14.02.2009
  

• Разработка бизнес-плана предприятия

  Структура и показатели эффективности бизнес-плана. Резюме проекта, анализ рынка, маркетинговый план и определение спроса. Продвижение продукции, ценообразование, организационный, производственный и финансовый план. Бизнес-план магазина одежды "Footnote".
  
  дипломная работа [274,2 K], добавлен 03.02.2009
  

• Бизнес план по открытию кондитерского цеха

  Разработка бизнес-плана проекта открытия кондитерского цеха по изготовлению тортов на заказ. Стратегия развития предприятия, анализ рынков сбыта продукции. Характеристика конкурентов, оценка качества оказываемых услуг. Производственный план проекта.
  
  бизнес-план [365,6 K], добавлен 08.05.2012
  

• Бизнес-план

  Главные цели составления бизнес-плана. Внешние и внутренние функции планирования. Общее описание компании-инициатора проекта. План маркетинга и производства. Оценка рисков и страхование. Анализ чувствительности проекта и расчет срока окупаемости.
  
  контрольная работа [28,4 K], добавлен 14.01.2015
  

• Бизнес-план организации производственного комплекса

  Бизнес-план в системе управления предприятием. Цели, задания и функции бизнес-планирования. Структура бизнес-плана. Состав объектов инвестирования. Обоснования целесообразности и прибыльности проекта. Обеспечения экологической и технической безопасности.
  
  курсовая работа [55,2 K], добавлен 18.06.2007
  

• Бизнес-план инвестиционного проекта

  Разработка бизнес-плана веб-студии "SiteCreation". Характеристика и стратегия развития студии, ее продукция и услуги. Анализ рынков сбыта и конкурентов. Производственный, организационный, инвестиционный, финансовый планы. Показатели эффективности проекта.
  
  курсовая работа [1,2 M], добавлен 30.04.2016
  

• Финансовый план бизнес-проекта

  Содержание и структура бизнес-плана. Сущность экономико-математического моделирования в планировании финансовых показателей предприятия. Формы представления результатов стратегического, текущего и оперативного планирования финансовой деятельности фирмы.
  
  курсовая работа [1,1 M], добавлен 13.06.2014
  

• Понятие инвестиционного проекта

  Бизнес-план как описание практических действий по осуществлению инвестиций. Объекты и субъекты капитальных вложений в Российской Федерации Организационно-экономическая характеристика ООО "Стройспектр-С". Расчет показателей эффективности проекта.
  
  курсовая работа [127,7 K], добавлен 09.04.2015
  

• Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта предприятия на примере ООО "Бонот"

  Сущность и принципы бизнес-планирования на предприятии. Изучение структуры бизнес-плана и системы оценки инвестиционных проектов. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта на предприятии ООО "Бонот". Оценка рисков и финансовый план инвестирования.
  
  курсовая работа [191,6 K], добавлен 13.06.2014
  

• Организация предпринимательской деятельности и расчет показателей эффективности бизнес проекта ТО студия красоты "Персона"

  Бизнес-план создания салона красоты. Организационно-правовая форма предприятия и проект устава. Потребности в первоначальном капитале, формирование основных производственных фондов. Организационная структура управления. Источники финансирования.
  
  курсовая работа [49,1 K], добавлен 19.05.2009
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам