Размещено на http://www.allbest.ru/

Департамент научно-технологической политики и образования при Министерстве сельского хозяйства Российской Федерации

ФГОУ ВПО Бурятская государственная сельскохозяйственная академия имени В.Р. Филиппова

Организация предпринимательской деятельности (курс лекций)

Улан-Удэ, 2008

УДК

П 64

Печатается по решению учебно-методического совета Бурятской государственной сельскохозяйственной академии им. В.Р.Филиппова

Научный редактор:

И.Ц.-Д.Доржиев - кандидат экономических наук, прфессор

Рецензенты:

В.М. Багинова - доктор экономических наук, профессор;

Ц.-Д.Д. Доржиев - кандидат экономических наук, профессор

П64 ПОТАЕВ В.С. Организация предпринимательской деятельности (курс лекций). - Улан-Удэ: Издательство БГСХА, 2008. - 95 с.

Курс лекций подготовлен в соответствии с рабочей программой по изучению предмета «Организация предпринимательской деятельности». В нем изложены основные теоретические и практические вопросы по организации предпринимательской деятельности.

Книга адресована студентам сельскохозяйственных и других ВУЗов, изучающих организацию предпринимательской деятельности, Она также будет полезной фермерам, арендаторам, руководителям и специалистам сельского хозяйства.

УДК

©Потаев В.С., 2008

©Бурятская государственная сельскохозяйственная академия

Оглавление

Лекция 1. Содержание предпринимательской деятельности

1.1 Сущность и особенности предпринимательской деятельности

1.2 Предпринимательская среда

1.3 Отечественный и зарубежный опыт предпринимательства

Лекция 2. Предпринимательские ресурсы, их характеристика

2.1 Понятие предпринимательские ресурсы

2.2 Биография типичного предпринимателя

2.3 Психологический портрет типичного предпринимателя

Лекция 3. Виды предпринимательской деятельности

3.1 Классификация и выбор предпринимательской деятельности

3.2 Производственное предпринимательство

3.3 Коммерческое предпринимательство

3.4 Финансовое предпринимательство

Лекция 4. Объекты и субъекты предпринимательской деятельности

4.1 Объекты предпринимательской деятельности

4.2 Субъекты предпринимательской деятельности

4.3 Государственная регистрация предпринимателей

Лекция 5. Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности

5.1 Предпринимательская деятельность граждан (физических лиц)

5.2 Хозяйственные товарищества и общества

5.3 Сельскохозяйственные производственные кооперативы

5.4 Государственные и муниципальные унитарные предприятия

5.5 Объединения юридических и физических лиц

Лекция 6. Предпринимательская идея и принятие предпринимательских решений

6.1 Источники предпринимательских идей, выбор и обоснование

6.2 Формирование предпринимательского капитала

6.3 Расчет потребности финансов и результатов производственной деятельности

Лекция 7. Бизнес-планирование в предпринимательской деятельности

7.1 Значение и порядок разработки бизнес-плана

7.2 Содержание бизнес-плана

Лекция 8. Государственное регулирование предпринимательской деятельности

8.1 Правовое регулирование предпринимательской деятельности

8.2 Экономическое регулирование предпринимательской деятельности

Лекция 9. Государственная поддержка развития малого предпринимательства

9.1 Состояние и особенности малого предпринимательства

9.2 Государственная программа поддержки предпринимательства

9.3 Развитие малого предпринимательства в Республике Бурятия

Лекция 10. Коммерческая деятельность предпринимателя

10.1 Сущность, виды, методы и порядок осуществления коммерческих сделок

10.2 Договор - основной документ коммерческой сделки, его виды

10.3 Коммерческая деятельность сельских предпринимателей

Лекция 11. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве

11.1 Риск и потери в предпринимательской деятельности

11.2 Классификация рисков

11.3 Методы оценки рисков, их использование в предпринимательской деятельности

11.4 Выбор стратегии в предпринимательстве

Лекция 12. Информационное обеспечение предпринимательства

12.1 Понятие об информации, ее ценность

12.2 Источники информации, система их сбора и анализа

12.3 Место современных средств связи в информационном обеспечении

Лекция 13. Внутрифирменное предпринимательство

13.1 Содержание и организация внутрифирменных отношений

13.2 Порядок образование и использования прибыли производственных подразделений

13.3 Интрапренерство, как форма внутрифирменного предпринимательства

Лекция 14. Формы партнерских связей в предпринимательстве

14.1 Аренда, как форма партнерских связей в предпринимательстве

14.2 Лизинг

14.3 Франчайзинг

Лекция 15. Инвестиционная деятельность предпринимателя

15.1 Особенности инвестиционной деятельности в предпринимательстве

15.2 Формирование инвестиционного капитала

15.3 Инвестиции в ценные бумаги

Лекция 16. Оценка эффективности предпринимательской деятельности

16.1 Необходимость, цели и задачи оценки эффективности предпринимательской деятельности

16.2 Основные критерии оценки эффективности предпринимательской деятельности

16.3 Внутренний и внешний контроль предпринимательской деятельности

Лекция 17. Социальная ответственность, психология и культура предпринимательства

17.1 Социально-экономическая роль предпринимательства в обществе

17.2 Социально-психологические мотивы предпринимательства

17.3 Сущность и нормы этики предпринимателя

Лекция 1. Содержание предпринимательской деятельности

1.1 Сущность и особенности предпринимательской деятельности

Обучение курсу «Организация предпринимательской деятельности» будет проводиться в соответствии Рабочей программы 2006 г. по изучению данной дисциплины, которая разработана нами, одобрена методическим советом экономического факультета и утверждена деканом. Она в свою очередь составлена на основе Примерной программы дисциплины «Организация предпринимательской деятельности» разработанной в МСХА главным образом д.э.н., профессорами С.И.Грядовым и В.А.Удаловым, 2001 г.

Согласно программы обучения в процессе обучения студенты должны овладеть теоретическими знаниями и практическими навыками предпринимательской деятельности в АПК. Общая трудоемкость дисциплины 120 часов. Из них аудиторных занятий 60 часов, в том числе 30 часов лекций и 30 часов занимают практические и семинарские занятия. На самостоятельную работу отведено 33 часа. В рамках самостоятельной работы вы должны работать с лекциями, литературой, написать реферат, разработать бизнес-план и подготовиться к экзаменам. Вид итогового контроля - экзамен.

Методологической основой дисциплины «Организация предпринимательской деятельности» является «Экономическая теория», также тесно связана с такими дисциплинами как «Экономика предприятия», «Организация сельскохозяйственного производства», «Менеджмент», «Маркетинг» и другими. Методы изучения науки Организация предпринимательской деятельности, согласно учебника Попова Н.А. и др. Предпринимательство в АПК (2001), аналогичны используемым в других экономических науках. Также используются общенаучные методы, как анализ (разложение целого на составные части и исследование их в отдельности) и синтез (соединение составных элементов в единое целое), индукция (когда на основе отдельных фактов приходят к общим выводам) и дедукция (когда ведение исследования происходит от общего к частному) и частные (экономические):

-статистический (сбор и обработка массовых данных о явлениях или процессах; группировки; индексы; корреляционный анализ и т.д.)

-монографический (детальное изучение какого-либо одного явлении или процесса);

-расчетно-конструктивный (главным образом применяется для определения перспектив развития);

-экспериментальный (для определения экономической эффективности);

-экономико-математический (нахождение оптимальных значений множества взаимосвязанных переменных).

Согласно учебного пособия В.М.Набатникова (2004) к методам изучения науки Организация предпринимательской деятельности относится сравнительный анализ и обобщение накопленного мирового опыта по созданию, функционированию и развитию частных предприятий.

Из экономической теории известно, что «экономика изучает, как общество использует ограниченные ресурсы для производства товаров в целях удовлетворения своих нужд и потребностей путем их обмена». Используемые ресурсы или экономические факторы, тоже общеизвестны: 1) земля, 2) труд, 3) капитал и 4) предпринимательство. Кстати о последнем факторе производства «предпринимательстве» стали говорить гораздо позднее, чем о первых трех.

Классики, основатели экономической науки, английские ученые-экономисты А.Смит (1723-1790) и Д.Рикардо (1772-1823) представляя экономику как саморегулирующий механизм, основанный на использовании земли, капитала и труда, о предпринимательстве как о ресурсе не упоминали.

Впервые понятие предпринимательство ввел в научный оборот Ричард Кантильон (конец XVII в. и начало XVIII в.) - французский экономист шотландского происхождения. По его мнению, предпринимательство это действия человека в условиях риска (1725).). Позже, в конце XVIII и начале XIX вв., другой известный французский экономист Жан Батист Сэй (1803) сформулировал определение предпринимательства как соединения, комбинирования 3-х классических факторов производства - земли, капитала и труда. Предприниматель, указывал он, это лицо, которое берется за свой счет и риск и в свою пользу произвести какой-либо продукт.

Более расширенное понятие предпринимательской деятельности, на рубеже XIX - XX вв. дал французский экономист Андре Маршалл (1907-1968). Он предпринимательство рассмотрел как уже 4-й экономический фактор производства, следом за классическими: земля, труд, капитал, обозначив его как организацию.

Известный американский экономист Йозеф Шумпетер (1883-1950) в книге «Теория экономического развития», трактует понятие «предпринимательство» как новшество, как разработку новых технологий.

Лауреат Нобелевской премии по экономике за 1974 г., американец австрийского происхождения Фридрих Альфред фон Хайек (1899-1984) отметил, что сущностью предпринимательства является поиск и изучение новых возможностей, и это более характеристика поведения, а не вид деятельности.

И, наконец, определение американского ученого-экономиста Роберта Хизрича (1985). Предпринимательство - процесс создания чего-то нового, что обладает стоимостью.

В России, понятие о предпринимательстве, предпринимателях, как экономическом факторе производства, вернулось лишь с начала осуществления экономических реформ, т.е. с конца 80-х начала 90-х годов. В советское время, в период командной экономики оно как ресурс не рассматривалось. Более того, в основе социалистической политэкономии представление о предпринимательстве было, как об эксплуатации человека человеком.

В настоящее время в соответствии со статьей 2 Гражданского кодекса Российской Федерации (1995 г) «Предпринимательская деятельность - самостоятельная осуществляемая на свой риск деятельность, направленная на систематическое получение прибыли от пользования имуществом, продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном в законе порядке».

В соответствии этого, характерными чертами и особенностями предпринимательства являются:

1. Самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. Любой предприниматель свободен в принятии управленческих решений, в рамках действующего законодательства;

2. Инициативность предпринимателя, направленная на реализацию своих способностей и удовлетворение потребностей других лиц и общества;

3. Экономическая заинтересованность, предпринимательство - процесс, направленный на систематическое получение прибыли (дохода) законным путем;

4. Основной мотив предпринимательской деятельности - получение прибыли (дохода);

5. Хозяйственный риск и ответственность. При любых благоприятных условиях неопределенность и риск в предпринимательстве остаются.

1.2 Предпринимательская среда

Под предпринимательской средой следует понимать сложившуюся социально-экономическую, политическую, гражданско-правовую ситуацию, обеспечивающую экономическую свободу для занятия гражданами предпринимательской деятельностью (сокращенно по учебнику Предпринимательство: /Под ред. М.Г.Лапуста. - М.: ИНФРА-М, 2002. - 520 с.).

Предпринимательская среда состоит из внешней среды и внутренней среды. К внешней предпринимательской среде относится совокупность внешних факторов и условий прямо или косвенно влияющих на становление и развитие предпринимательства. Внешняя среда по отношению к предпринимателю является объективной и действует независимо от его желания.

Внешняя предпринимательская среда включает следующие подсистемы:

1) экономическое положение в стране и регионе;

2) политическая ситуация, характеризующая стабильность развития общества и государства;

3) правовая среда, устанавливающая права, обязанности и ответственность предпринимателей и других субъектов рыночной экономики;

4) государственное регулирование и поддержка предпринимательства;

5) социально-экономическая обстановка, связанная с уровнем платежного спроса, уровнем безработицы;

6) культурная среда, обусловленная уровнем образования населения, обеспечивающая возможность заниматься определенными видами предпринимательского бизнеса;

7) научно-техническая, технологическая среда;

8) наличие в достаточном количестве природных факторов производства, необходимых для развития определенных видов деятельности;

9) физическая среда, связанная с климатическими (погодными) условиями, влияющими на процессе функционирования предпринимательских организаций;

10) отсутствие природных катаклизмов;

11) институционально-организационная среда, свидетельствующая о наличии достаточного количества организаций, обеспечивающих возможность осуществления коммерческих операций, деловых связей и т.д.

Внутренняя предпринимательская среда напрямую зависит от самого предпринимателя, его компетентности, силы воли, целеустремленности, уровня притязаний, умений и навыков в организации и ведении бизнеса.

К внутренней предпринимательской среде относятся следующие подсистемы:

1) наличие предпринимательских способностей

2) наличие необходимого объема собственного капитала;

3) миссия организации (предназначение, философия и смысл существования);

4) правильный выбор организационно-правовой формы;

5) выбор предмета деятельности и подбор команды партнеров;

6) организационная структура предприятия;

7) подбор кадров и управление персоналом, его мотивированное материальное стимулирование;

1.3 Отечественный и зарубежный опыт предпринимательства

История предпринимательства в мире, как известно, начинается со средних веков. В то время предпринимателей представляли главным образом торговцы, ремесленники, в сельском хозяйстве - зажиточные крестьяне.

С середины XVI в. Организуются акционерные общества. Первые акционерные общества возникли в сфере международной торговли. В конце XVII в. Возникают первые акционерные банки (в 1694 г. создан Английский банк).

В конце XVIII - начале XIX вв., крупные семейные фирмы распадаются на сотни, тысячи паев вкладчиков-владельцев акций. Все большее разделение происходит между крупным и малым бизнесом. Происходит специализация экономистов по направлениям: экономист, финансист, бухгалтер, менеджер, затем маркетолог и т.д. Несмотря на все это основа предпринимательства, как было, так и остается малое предпринимательство.

Так например, в США по данным 1994 г. насчитывалось 22,1 млн предприятий, так называемых там «деловых единиц», из 16,0 млн или 72,5% составляли единоличные предприятия (sole proprietorship). В 50-е годы в США ежегодно регистрировалось в среднем около 130 тыс. фирм, в 60-е - 220 тыс., в 70-е - 350 тыс. и в 80-90-е годы 600 и более тыс. фирм. Увеличение числа ежегодно образующихся фирм за этот период отмечено в 4,5-5 раз. Движущую силу экономики США составляет малый бизнес, в котором занята почти половина трудоспособных американцев. Они производят почти 40% валового продукта и внедряют вдвое больше нововведений, чем крупные корпорации. Большинство мелких предприятий принадлежат 1-2 владельцам. В общей сложности около 10 млн предприятий малого бизнеса получают доход менее 50 тыс. долл. В год. Это чуть больше того, что владельцы их могли получить, работая по найму на предприятиях.

В ФРГ после войны потребовалось 25 лет, чтобы запустить малое предпринимательство, и благодаря успешной реализации программы направленной на поддержку малого предпринимательства ожил в целом весь бизнес страны. (Белов В.Н. Я - индивидуальный предприниматель. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 272 с.).

В России предпринимательство также развивалось с древних времен. В его истории можно выделить следующие этапы (по учебному пособию Предпринимательство: Социально-экономическое управление /Под ред. Н.В.Родионовой, О.О.Читанавы. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, Единство, 2002. - 383 с.):

1 этап - зарождение. Первое предпринимательство зародилось считается в Киевской Руси. Первыми предпринимателями были мелкие торговцы, купцы. В эпоху Ивана Грозного символом русского предпринимательства становится предпринимательская деятельность купцов Строгановых. Основатель рода Строгановых Аника Федорович построил множество солеварниц на Кольской губе. Он также вел большую торговлю с иностранными купцами, с народами Урал и Приуралья.

2 этап - становление. Становление предпринимательства приходится на правление Петра 1 (1689-1725), когда создаются мануфактуры, бурно развиваются горная, оружейная, суконная и полотняная промышленность. Петр 1, по словам академика Струмилина, своими реформам впервые открывал широкую дорогу индустриальному предпринимательству. Большая часть русских предпринимателей Петровского времени вышла из крестьян. И это, прежде всего выдающие фамилии русских предпринимателей - Морозовы, Рябушинские, Прохоровы, Гарелины, Грачевы, Локаловы, Горбуновы, Скворцовы и многие другие.

3 этап - бурный рост. Он отмечен в связи с отменой крепостного права в 1861 г. Наблюдалось развитие индустрии: велось строительство железных дорог, развивалась тяжелая промышленность, рос объем ввоза иностранного капитала. Традиция ярмарок стала сердцем русского предпринимательства, ибо ярмарки были для России своего рода биржами. Самая крупная из них это Нижегородская Макарьевская ярмарка.

В сельских местностях страны, за 40 лет отмены крепостного права население выросло на 75,2%; сбор хлебов и картофеля - на 159%; а обеспеченность на душу населения - на 48,4%, в том числе зерном - 27,2% и картофелем - на 32,2%. Россия по этому показателю стала занимать 3-е место в Европе.

Предпринимателей в сельском хозяйстве России представляли зажиточные крестьяне и помещики. Однако дальнейшее развитие сельскохозяйственного предпринимательства тормозилось господством общинного землевладения, механизмом круговой поруки общины, который не удалось ликвидировать даже после отмены крепостного права.

4 этап - стабильное развитие. К 90-м годам XIX в. окончательно сложилась индустриальная база предпринимательства, и оно к началу XX в. стало массовым явлением в России. В этот период предприниматель сформировался как собственник. Происходит обновление предпринимательства. Лидерство в деловом мир постепенно переходит от традиционных отраслей (текстильной и переработки сельхозпродуктов) к фабрикантам передовых технологий - машиностроения и металлообработки. Происходит гигантское усиление роли банков и страховых учреждений.

Революция 1905-1905 гг. вынудила правительство ликвидировать в сельском хозяйстве систему «кабального коллективизма». Вновь назначенный премьер-министр Г.А.Столыпин (1906-1911 гг.) в сентябре 1906 г. представил проект указа «Об отмене некоторых ограничений в правах сельских обывателей и лиц других бывших податных сословий». Теперь при выходе крестьян из общины, было достаточно подать заявление «обществу» через сельского старосту. За отделившимся из общины предусматривалось закрепление в качестве частной собственности всей земли, находящейся в его фактическом пользовании. Поощрялось хуторское расселение крестьян. Этот указ был утвержден царем Николаем II 5 октября 1906 г.

Благодаря аграрным реформам того времени, было создано около 200 тыс. хуторских хозяйств только в центральных губерниях России. К 1911 г. 58% от общего количества крестьянских дворов (7 млн) стали владеть землей на правах частной собственности. В 1913 г. в России валовой сбор зерна был на 1/3 выше такового же Аргентины, Канады и Соединенных Штатов вместе взятых. Россия стала главным экспортером зерна в страны Западной Европы. Согласно данным 1913 г. крестьянские дворы были распределены следующим образом: бедняки - 65%, середняки - 20%, и кулаки - 15%. При этом в собственности кулаков находилось свыше 80 млн га земель из 214,7 млн га или 37,2%.

5 этап - ликвидация. Она связана с революцией 1917 г., когда в России ликвидировались рыночные экономические связи, проводилась национализация предприятий, экспроприация имущества и средств производства.

В сельском хозяйстве страны число середняцких хозяйств сократилось на 9%, а кулацких или крупных - в 4 раза. Вся земля была национализирована и объявлена государственным фондом. В 1921 г. производство зерновых составило 30% от уровня 1913 г., а производство мяса сократилось в 4 раза.

6 этап - оживление. Он был отмечен в период НЭПа (1921-1926 гг.). Главной мерой НЭПа была замена в деревне продразверстки продналогом. Крестьяне сдавали государству уже не все так называемые излишки, а лишь строго определенную их часть. Поэтому они стали более заинтересованными в развитии своего хозяйства. Другой важной мерой было введение свободной торговли.

Во времена НЭПа темпы ежегодных приростов сельскохозяйственной продукции в стране были весьма внушительными (19,2%).

7 этап - повторная ликвидация. К 30-м годам XX в. предпринимательство было свернуто. Были введены крупные налоги на нэпманов (предпринимателей), в последующем организацию предпринимательской деятельности признали уголовно-наказуемой деятельностью.

В сельском хозяйстве согласно решениям XV съезда ВКП(б) (декабрь 1927 г.) был взят курс на коллективизацию сельского хозяйства. Всего за годы «коллективизации» и «раскулачивания» были сосланы в лагеря десятки миллионов настоящих крестьян. Остальные крестьяне были согнаны в колхозы и совхозы. За период 1929-1933 гг. было потеряно 17,7 млн лошадей, более 25 млн крупного рогатого скота, более 10 млн свиней, 71 млн овец и коз. По стране было стерто с лица земли 816 тыс. сельских населенных пунктов.

8 этап - реанимация. В 1987 г. в СССР вышел Закон об индивидуальной трудовой деятельности, положивший начало реанимации предпринимательства. В 90-е годы с выходом законов «О собственности в РСФСР» 24.12.1990 г., «О предприятиях и предпринимательской деятельности» 25.12.90 г. начинается осознание предпринимательства и построение новых экономических отношений.

В сельском хозяйстве страны с 1 января 1988 г. все колхозы и совхозы были переведены на полный хозяйственный расчет и самофинансирование, а самим колхозам и совхозам было рекомендовано внедрить в отношения подразделений хозяйств - аренду. С выходом в 1990 г. законов «О крестьянском (фермерском) хозяйстве», «О земельной реформе», изданием в конце 1991 г. Указа Президента страны «О неотложных мерах по осуществлению земельной реформы в РСФСР» была создана нормативно-правовая база дальнейшим аграрным реформам в сельском хозяйстве.

9 этап - возрождение. Данный этап начинается с 1992 г., когда страна бесповоротно признала переход к рыночным отношениям и принимает много мер по развитию предпринимательства.

Что касается истории развития предпринимательства в регионе, то есть в Республике Бурятия, Иркутской и Читинской областях, то следует отметить, что в целом она была одинакова с историей развития предпринимательства по стране. Однако, в сельском хозяйстве данных территориях крепостного права, не было. Здесь закрепощение произошло лишь в годы советской власти. Например, в Бурятии, до революции, сельским хозяйством занимались 106 тыс. крестьянских хозяйств. На 1 крестьянский двор приходилось в среднем 2,41 га посева и более 30 голов разного скота. Некоторые крупные скотовладельцы имели до 4000 лошадей, 3000 крупного рогатого скота, 1000 верблюдов и несколько сот коз. В то время хозяин, имевший до 100 голов скота, являлся, по свидетельству Георги, зажиточным, а у кого до 500 голов - тот весьма богат. Под словом скот имелись в виду все виды сельскохозяйственных животных.

Контрольные вопросы:

1. Какая наука является методологической основой Организации предпринимательской деятельности, и с какими другими экономическими науками она тесно связана?

2. Назовите методы изучения используемые в науке Организации предпринимательской деятельности.

3. Перечислите ученых-экономистов и их вклад в развитие понятий предприниматель и предпринимательство.

4. Дайте понятие предпринимательства и перечислите его особенности.

5. Что относится к внешней предпринимательской среде?

6. Что относится к внутренней предпринимательской среде?

7. Дайте характеристику развития предпринимательства за рубежом.

8. Перечислите и опишите этапы развития предпринимательства в России.

Лекция 2. Предпринимательские ресурсы, их характеристика

2.1 Понятие предпринимательские ресурсы

Еще раз отметим, что в экономической науке Предпринимательство, как вид ресурса или как четвертый фактор производства начал осознаваться лишь на рубеже XIX-XX вв. В последнее время стало считаться, что к предпринимательским ресурсам относятся люди, обладающие предпринимательскими способностями.

Вначале утверждалось, что предприниматель это любой индивид, обладающим предвидением и желающий принять на себя риск, готовый получить не только доход, но и в случае неудачи потери (Р.Кантильон, XVIII в.). Известный американский экономист австрийского происхождения Йозеф Шумпетер (1883-1950) трактовал предпринимателя как новатора. Функция предпринимателя, утверждал он, состоит в реализации нововведений, играющих главную роль в развитии капиталистической экономики, в обеспечении экономического роста. Лауреат Нобелевской премии по экономике за 1974 г., американец австрийского происхождения Фридрих Альфред фон Хайек (1899-1984) также отмечал, что сущностью предпринимателя является поиск и изучение новых возможностей, и это более характеристика его поведения, а не вид деятельности. Значительный вклад в развитии теории предпринимательства внес известный американский ученый П. Друкер. По его мнению, под предпринимателем понимается человек, который открывает свой собственный новый мелкий (малый) бизнес. При этом он должен создавать новый рынок, формировать новых покупателей.

Таким образом, ряд функций, таких, как принятие решений, несение ответственности, связывает предпринимателя и менеджера. Однако отождествлять предпринимательство и менеджмент не следует. Понятие предпринимательство шире понятия менеджмент. Главное предприниматели это собственники своих предприятий и новаторы, а менеджеры могут быть наемными и нововведения не являются их главной задачей. Вместе с этим, следует отличать предпринимателя от собственника. Собственник получает доходы в виде дивидендов на акции, процентов по депозитам, арендной платы за землю, имущество и другое, т.е. он фигура пассивная. В отличие от него предприниматель активный агент рынка. Следовательно, главный капитал предпринимателя это не деньги, не орудия или предметы труда, а его воля, целеустремленность, воображение и знание психологии потребителя.

Высшим проявлением любых способностей, в том числе предпринимательских способностей является талант. В миру бытует устоявшееся мнение, что предпринимательским талантом в любом обществе обладают немногие. По многим оценкам, эффективной предпринимательской деятельностью могут заниматься не более 6-8% самодеятельного населения. Так, например, в сельском хозяйстве дореволюционной России число «кулаков» составляло 15%, в США число крупных ферм по переписи 1997 г. имелось чуть более 8%, в Монголии удельный вес крупных скотовладельцев имеющих 200 и более голов составляет по данным статистики 2000 г. 14%.

В.М.Набатников (2004. - С.5) наряду с волей, целеустремленностью, воображением и знанием психологии потребителя, выделяет физическую культуру предпринимателя: 1) Личное здоровье предпринимателя. Хилый «умник» в предпринимательстве, по его мнению, равноценен здоровому дураку. 2) Работоспособность. Некурящий, непьющий и хорошо развитый физически человек способен выполнить больший объем работ и с лучшим качеством. 3) Имидж руководителя. Внешний вид, манеры, походка, осанка, голос все должно соответствовать его статусу. 4) Облик руководителя. Предприниматель ассоциируется со спортивным типом личности, личностью интеллектуальной, несовместимый с вредными привычками (курение, пьянство, наркомания).

По А.Н.Асаул (2005. - С.45) добавляет, что предпринимательская способность субъекта предпринимательства не ограничивается только его энергией, а обязательно дополняется образованием, опытом, знаниями, навыками и умениями предпринимателя.

Действительно, открыть собственное дело и превратить его в процветающее не так-то просто. Как правило, люди создают свою компанию в той области, в которой они работали. Решение создать фирму принимается тогда, когда желаемое совпадает с возможным.

Р.Хизрич, М.Питерс (1992) пишут, что желание создать собственное дело у человека складывается под влиянием: 1) общей культуры (когда человека создавшего собственное дело уважают, одобряют, желают последовать его примеру, есть поддержка и защита со стороны государства). 2) семейная традиция - пример родителей (обследования в США и других странах с развитой экономикой показали, что в 50-72% случаев у основателей компании по крайней мере один из родителей имел свободную профессию, т.е. был предпринимателем. 3) школа, в том числе и высшая. Выпускники школ, в которых увлекательно ведутся занятия по предпринимательству, нередко выбирают своей профессией предпринимательство. И, наконец, 4) общение с единомышленниками, т.е. с предпринимателями настоящими или будущими, по крайней мере с теми кто хочет им стать.

Возможности, это наличие условий. 1) государственная поддержка предпринимательства. Защита предпринимательства со стороны государства, льготная налогово-кредитная политика и т.д. 2) образование, подготовка предпринимателя. Предприниматель должен обладать соответствующей профессиональной подготовкой. Знания и практический опыт дают будущему предпринимателю веру в себя. И, наконец, 3) первичный капитал. Для создания собственного дела нужен первичный капитал. Обычно большую часть его составляют личные накопления, деньги взятые в долг у родственников, друзей и в последнюю очередь кредит.

В США ежегодно начинают свое дело 600 тысяч новых предпринимателей, из которых только 50% (половина) удается не разориться в первые 1,5 года и лишь 1 из 5 не разоряется на протяжении первых 10 лет.

Основными причинами неудач предпринимателей (малого бизнеса), в том числе семейного являются:

1. Неспособность вести дела в силу физических, моральных или интеллектуальных причин (более 40% неудач).

2. Отсутствие управленческого опыта (15-17% неудач). Человек никогда раньше не руководил и не умеет этого делать.

3. Недостаточность жизненного опыта и знаний (15-17% неудач). Например, знает технологию, но мало осведомлен в вопросах маркетинга, финансирования, снабжения и т.п.

4. Отсутствие профессиональных навыков (13-15% неудач). Человек берется за дело, специфику которого не знает (например, сельское хозяйство).

2.2 Биография типичного предпринимателя

Биография каждого отдельного предпринимателя если не уникальна, то достаточно индивидуальна. Однако анализ их биографий во многом находит общее и свойственное только предпринимателям. Представим их биографию стандартно: детские годы и семья, образование, личные качества, возраст и опыт предыдущей работы.

Семья и детские годы. Исследования Хеннинг и Джардим доказали, что женщины-предприниматели чаще всего являются старшими детьми в семье. Действительно принято считать, что старший или единственный ребенок в семье получает больше родительского внимания, чем другие дети, потому он вырастает более самостоятельным и смелым. Анкетирование 408 женщин-предпринимателей проведенные Хизрич и Браш также подтвердили эти выводы. Однако убедительных доказательств по влиянию данного фактора до сих пор пока нет. Так как есть работы, в которых влияние первородства не обнаружено ни у мужчин, ни у женщин.

Что касается профессии родителей, то здесь картина более четкая. Как правило, отцы предпринимателей также были предпринимателями. Эта закономерность наблюдается и для женщин-предпринимателей. Пример отца-предпринимателя заразителен. Дух независимости и свободы, присущий отцу передается и детям и это чувство, привитое в детстве, остается с ними на всю жизнь. Это чувство независимости часто укрепляется и примером матери-предпринимателя.

И далее, независимо от того, какую профессию имели родители предпринимателя, отношение в семье - это главный фактор, помогающий ребенку сформировать в себе качества необходимые предпринимателю. Предприниматели вырастают в семьях, где всегда готовы поддержать своего сына или дочь, где поощряется самостоятельность, трудолюбие и ответственное отношение к делу. Особенно важна моральная поддержка родителей (особенно со стороны отца) для женщин-предпринимателей.

Образование. Образование играет важную роль в процессе становления предпринимателя. Причем речь идет не о дипломе, о высшем экономическом образовании, а образовании как процессе, который длится всю жизнь. Предприниматель должен постоянно повышать свой профессиональный уровень, чтобы эффективно решать возникающие проблемы. Кстати, об образовании - 70% женщин-предпринимателей в США и других странах имеют высшее образование. В большинстве случаев их специальность: филолог, психолог, педагог или социолог. Среди мужчин много инженеров, математиков и физиков. Вместе с этим, все они обладают экономическими образованием или выражают заинтересованность в углублении знаний в области финансирования, стратегического планирования, маркетинга (особенно каналов сбыта) и управления. Образование предпринимателей можно условно обозначить сренее специальное-высшее.

Личные качества. Для предпринимателя характерны такие черты качества как умение руководить, помогать другим, быть твердым, доброжелательным, уметь идти на уступки, находить новые решения, быть добросовестными и добиваться всегда желаемого. Сочетание вышеназванных черт и создает образ «победителя» - человека, у которого все получается, который может создать свое дело и добиться успеха. Термин «победитель» обычно применяется к преуспевающему предпринимателю.

Возраст. Что касается возраста, в котором большинство предпринимателей начинают свое дело, то это обычно от 22 до 55 лет. Конечно предпринимателем можно стать в любом возрасте, однако для этого надо иметь опыт, финансовую поддержку и огромную энергию в этом направлении, а это все приходит с годами. Если все это уже есть, то чем раньше , тем лучше. Имеются также «критические, отправные точки», следующие с интервалом примерно 5 лет (25, 30, 35, 40, 45 и 50), когда человек начинает серьезно задумываться о том, чтобы завести собственное дело.

Опыт прежней работы. Опыт прежней работы играет большую роль в жизни предпринимателя. Особенно важно иметь опыт работы в области финансовых операций, в частности получения банковского кредита и капиталовложений, разработки конкурентоспособных товаров и услуг, организации производства, сбыта и маркетинга.

По мере того, как предприятие будет все более разрастаться и становиться крупнее по числу работников, большое значение начинают приобретать навыки и опыт руководителя. Помимо опыта руководящей работы, полезно иметь опыт предпринимательства. Начинать второе, третье или четвертое дело легче, чем первое. Чем сложнее дело, тем важнее иметь прошлый опыт предпринимательства. Большинство предпринимателей утверждают, что главное дело в их жизни не было первым.

Социальный портрет нынешнего российского предпринимателя следующий. Средний его возраст - 36 лет, из низ имеют высшее образование 70%, ученую степень - 7,5%, женаты - 72%. У 86% наиболее богатых предпринимателей родителя принадлежат к интеллигенции. Среди молодых бизнесменов не получивших профессию, большинство из них еще в школе были фарцовщиками, перепродавали электронику или модную одежду. В среднем 85% дохода миллионеры вкладывают в развитие бизнеса, 15% идет на потребление. Есть такие которые тратят на собственные нужды не более 1-3% дохода. Подавляющее большинство новых богатых - трудоголики, работающие по 13 часов в сутки без выходных и практически без отпусков.

По данным социологических исследований, примерно 60% трудоспособного населения страны хотели бы заниматься предпринимательской деятельностью, остальные - нет. Причинами отказа от включения в бизнес они приводят: 1) возрастные ограничения (28%), 2) отсутствие первоначального капитала (22%), 3) неудовлетворительное состояние здоровья (4%), 5) недостаточный образовательный уровень (4%), 6) отсутствие интереса к предпринимательству и 7) отсутствие всяких способностей для ведения собственного дела (6%).

2.3 Психологический портрет типичного предпринимателя

В исследованиях 1998 г. из 33 предложенных характеристик предпринимателя на первые 10 мест были поставлены следующие качества: 1) личные достижения, 2) личные связи, 3) лояльность, 4) предприимчивость, 5) лидерство, 6) аналитичность, 7) решение проблем, 8) эффективность руководства, 9) перспективность, 10) восприимчивость. Сравнивая данные социальных исследований 1985 г., интересно наблюдать распределения и изменения приоритетов за последние десять лет на мировом рынке. По данным ассоциации, проводившей это исследование, требования к идеальному руководителю выглядели следующим образом (в порядке ранжирования): 1) предприимчивость; 2) компетентность; 3) лидерство;4) эффективность руководства; 5) приспособляемость; 6) аналитичность; 7) восприимчивость; 8) видение перспективы; 9) решение проблем; 10) социальная коммуникабельность.

Профессора Хизрич Р., Питерс М. в своей книге Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха. Вып. 1. /Пер. с англ.. М.: «Прогесс, 1992. пишут профессиональные навыки и знания приобрести несложно, гораздо сложнее выработать необходимые личные качества.

Для определения своей предрасположенности к предпринимательству существует множество тестов. Однако даже все взвесив и проверив все-таки можно ошибиться. Для человека присуща более высокая самооценка.

Примерный психологический портрет предпринимателя выглядит следующим образом.

1 Во-первых, это люди с внутренней мотивацией, т.е. они склонны надеяться только на себя и у них выражено стремление к независимости. Иначе, эту черту характера можно назвать Опора на собственные силы. В проведенных девяти специальных исследованиях было доказано, что предприниматели ощущают себя хозяевами жизни и между внутренней мотивацией и предпринимательским успехом существует положительная корреляция. Анкетирование 31 предпринимателя в г. Сент-Луисе (штат Миссури) показало, что чем удачливее предприниматель, тем в большей степени ему свойственна внутренняя мотивация и что это качество отличает предпринимателей среди прочих слоев населения, за исключением менеджеров.

2 Другой особенностью предпринимателя отмечается Стремление к независимости и жажда успеха. Эта черта характера тесно связана с первой, т.е. опорой на собственные силы. Предприниматель это такой человек, который все делает по-своему и тогда, когда сам считает нужным. Таким людям трудно работать на кого-то другого.

3 Следующей чертой предпринимателя является готовность к риску. В предпринимательской деятельности умение рисковать - будь это в финансовом, социальном или психологическом плане, является неотъемлемой ее частью. Поэтому без наличия данного качества невозможно заниматься предпринимательством.

4 Предприниматель по натуре является лидером, творческой личностью, умеет пользоваться моментом и обладает развитой интуицией. Предприниматели, как правило, хорошие руководители, т.е. отменные менеджеры. Однако в отличие от менеджеров у них сильнее развитая интуиция, умение правильно выбрать момент, яркая индивидуальность. Менеджеры более склонны действовать по заранее составленному плану, заранее все просчитать, поэтому предсказуемы во всех своих действиях.

5 Предприниматели способны постоянно переучиваться, совершенствоваться, умеют работать с людьми, должны ясно выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме. Предприниматели постоянно пополняют свое образование за счет чтения специальных книг и журналов, участвуют в работе семинаров или специальных курсов. Курсы и семинары для предпринимателей, как правило, ориентированы на выработку у слушателей умения находить нестандартные решения, вырабатывать новые идеи, оценивать их перспективность, заключать сделки.

Черты характера, мешающие предпринимательству:

· Изобретатель - это человек одержимый своей работой и идеями. Это высокообразованные, способные творить, обладающие нестандартным мышлением, умеющие находить ответ разбивая сложные задачи на простые и т.д. Изобретатель результаты своей работы измеряет открытиями, изобретениями, а не прибылью. Для него главное поиск, исследование, а не доход, максимилизация прибыли.

· Флюгер - постоянно или периодически меняет род своей деятельности или другое. Никогда не доводит начатое дело до конца.

· Простак - у него упрощенный взгляд на вещи. Он думает, что все можно решить просто и незамедлительно.

· Недотрога - мнительный человек, все время сомневается, так и не дотрагивается. Скрывает свои намерения и идеи даже во вред делу.

· Знайка - чрезмерное теоретизирование, не подкрепляет практикой. Хорошо подкован теоретически, но в практических делах беспомощен.

· Аккуратист - приверженность к заведенному порядку. Педант, любит порядок и следует заведенному порядку даже тогда, когда следовало бы изменить.

· Философ - излишняя мечтательность. Мечтатель и …не более.

· Инопланетянин - неадекватная мотивация. Для организации собственного дела не имеет ни поводов, ни мотивов, ни желаний.

При этом, следует иметь в виду, что психологические качества человека трудно формируются, почти не корректируются и являются, как правило, сущностной характеристикой личности.

Основные направления, формирующие профессионализм предпринимателя следующие:

1. Экономическая и технологическая подготовка к ведению дела

· Знание основ предпринимательства

· Знания в области техники

· Знания в области технологии

· Экономическая подготовка

· Юридическая подготовка

· Знание основ маркетинга

2. Приобретение навыков «уметь работать с людьми»

· Знание правил общения с партнерами и сотрудниками

· Владение стратегией развития дела

· Знание основ управления персоналом

· Личный имидж

3. Формирование личной организованности (самоорганизации)

· Планирование личного времени

· Планирование рабочего времени

· Владение техникой личной работы

· Четкость исполнения обязанностей (обещаний)

1. Повышение общей эрудиции

· Знание правил риторики

· Знание правил полемики

· Грамотность письма и речи

· Логика изложения (устно и письменно)

· Политическая зрелость

· Общая культура

Контрольные вопросы:

1 Дайте понятие о предпринимательском ресурсе, что оно представляет, и как оно сложилось.

2 Какие факторы влияют на желание создать собственное дело?

3 Какие факторы влияют на возможность создать собственное дело?

4 Перечислите основные причины неудач предпринимателей.

5 Опишите особенности биографии типичного предпринимателя.

6 Дайте психологический портрет типичного предпринимателя.

7 Перечислите черты характера, мешающие предпринимательству.

8 Перечислите основные направления, формирующие профессионализм предпринимателя.

Лекция 3. Виды предпринимательской деятельности

3.1 Классификация и выбор предпринимательской деятельности

Предпринимательскую деятельность можно классифицировать по нескольким признакам в зависимости от того в каком отношении она рассматривается. В практике принята следующая классификация:

· по формам собственности:

1) частная (индивидуальная и коллективная);

2) государственная (федеральная, региональная или субъектов Российской Федерации и муниципальная);

· по законности:

1) законное;

2) незаконное - без регистрации или без специального разрешения, а также с нарушением условий лицензирования;

3) лжепредпринимательство - образование коммерческой организации без намерения осуществлять предпринимательскую или банковскую деятельность, получения имущественной выгоды, вышедшей за рамки закона и причинивший ущерб гражданам, организациям или государству;

· по размеру предпринимательство подразделяется на малый, средний и большой (или крупный) бизнес;

· по охвату территорий:

1) местное;

2) региональное;

3) национальное;

4) международное (СП и др.);

5) мировое (ТНК);

· по организационно-правовой форме хозяйствования: на физические лица занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица и юридические лица в виде хозяйственных товариществ и обществ, производственных кооперативов и унитарных предприятий.

· по видам (или назначению) предпринимательская деятельность делится на производственную, коммерческую, финансовую. Все они могут функционировать раздельно или вместе (например, производственно-коммерческая деятельность и т.п.). Каждая из них в отдельности самостоятельная и имеет свои особенности и в тоже время неразрывно связаны между собой. От их сочетания зависит эффективная работа предпринимателя.

При выборе направления деятельности своего бизнеса на Западе рекомендуют задать себе следующие вопросы:

· Что я больше предпочитаю - работать с вещами и предметами, идеями или людьми?

· Хочу ли я видеть физический результат своего труда? Предпочитаю ли я работать независимо или в составе команды?

· Смогу ли я справиться с работой для выполнения которой необходима физическая сила?

· Могу ли я кем-то руководить?

Сфер (или направлений) предпринимательской деятельности довольно много. Опыт быстрорастущих компаний показывает: чтобы начать новый бизнес и быстро в нем укрепиться, следует остановиться на следующих пяти наиболее предпочтительных сферах: 1) оказание разнообразных деловых услуг; 2) общественное питание; 3) торговля потребительскими товарами; 4) ремонт автомобилей; 5) строительство жилья. А в отношении высокой прибыльности самыми удачными считаются такие виды бизнеса: 1) ветеринарное обслуживание; 2) похоронные службы; 3) зубоврачебная помощь; 4) коммерческие банки; 5) отели и мотели.

3.2 Производственное предпринимательство

Важнейшим видом предпринимательской деятельности является производственная, где осуществляется основная фаза воспроизводственного цикла (производство-товар-деньги) -- производство продукции и услуг. Поскольку производственное предпринимательство осуществляется в сфере материального производства, оно классифицируется на промышленное предпринимательство, строительное, транспорта, сельскохозяйственное и т.д. В этих отраслях выделяют предпринимательство по подотраслям. В частности в промышленности организуется предпринимательская деятельность в машиностроении, в станкостроении, в мясной промышленности, в молочной промышленности и т.д. Придерживаясь данного принципа можно выделять в самом сельском хозяйстве предпринимательскую деятельность в зерновом хозяйстве, овощеводстве, молочном и мясном скотоводстве, свиноводстве, овцеводстве, коневодстве и т.д.

Производственное предпринимательство можно назвать ведущим видом предпринимательства. Здесь осуществляется производство продукции, товаров, работ, оказываются услуги, создаются определенные духовные ценности. Поэтому развитию производственного предпринимательства должно уделяться наибольшее внимание.

Предпринимательская деятельность в сфере производства продукции может носить традиционалистский (традиционалистское предпринимательство) или инновационный (инновационное предпринимательство) характер.

В сельском хозяйстве Бурятии, к традиционалистскому предпринимательству можно отнести традиционное бурятское животноводство. В основе традиционного животноводства Бурятии, как известно, находятся индивидуальные животноводческие хозяйства, занимающие разведением крупного рогатого скота, грубошерстных овец и коз, табунных лошадей и верблюдов. Данный набор животных у бурят назывался «табан хошуу мал». В отдельных регионах (Окинском, Закаменском районах и др.) разводили еще яков. Основным продуктом, товаром традиционного животноводства являлось мясо. Кстати следует отметить, что сельское хозяйство наименее отзывчивая отрасль на достижения научно-технического прогресса. Поэтому село является основным хранителем традиций и обычаев народа. Если для бурят ближе животноводство, с которым связаны характер и формы социальных отношений, хозяйственные традиции, обычаи и обряды, формирование общественного сознания и мировоззрения, развитие культуры и быт, то для русских все это преломляется через земледелие.

Инновация (нововведение) представляет собой обновление производимой продукции или основных элементов производственного процесса (материально-техническая база, технология) на основе достижений НТП. Это закономерный и объективный процесс развития производства. Зарубежный и отечественный опыт показывают, что производственное предпринимательство ориентированное только на традиционалистский подход, в особенности в промышленности, успешным быть не может. На определенном этапе предприниматель обязательно сталкивается с необходимостью нововведений.

...