Организация предпринимательской деятельности

Производственная информация представляется и обобщается по окончании каждой рабочей смены (обособленно или с нарастающим итогом с начала отчетного периода). Производственная информация обладает меньшей точностью. Эта неточность обусловлена тем, что сбором и обработкой оперативной информации занимаются работники, не являющиеся специалистами в информационной области - это мастера цехов, бригадиры производственных звеньев и т.п.

Внешняя информация используется организацией, как правило, при осуществлении маркетинговой деятельности.

Для эффективного управления маркетингом необходима своевременная и правильная оценка рынков сбыта и конкуренции.

В этой работе важными являются сбор данных характеризующих рынок и его сегменты; сведения о предприятиях-производителях, работающих на данном рынке; о количестве потребителей; об объемах, приходящихся на отдельных потребителей; о географической концентрации потребителей, о спросе на продукцию и изменениях на него. Кроме того, оцениваются емкость и размер рынка.

Емкость рынка это максимально возможный объем сбыта данной продукции. Емкость рынка определяется объемом (в физических единицах или стоимостном выражении) продаваемых на нем товаров в течение года.

Размер рынка - это территория, на котором происходит обмен продукции. Если сфера обмена охватывает территорию района, города, республики или области, то это местный товарный рынок. Если сфера обмена охватывает территорию страны, то это «рынок страны» и т.д. Для большей части сельскохозяйственной продукции значение имеет в основном местный рынок.

Существенное значение имеет оценка цен данной продукции (услуги). Следует учитывать, что цена товара оказывает значительное влияние на объем продаж и величину поступлений от продаж.

Небезынтересной представляется обработка информации о периодах максимального и минимального объемов продаж.

Существенное значение для организации маркетинговой деятельности имеет информация о законодательных ограничениях по продаже того или иного товара (налоговые, таможенные запреты; необходимость наличия лицензии и т.п.); установлению цены на продукцию (государственное peгулирование ценообразования). В отношении сельскохозяйственной продукции государственное влияние имеет тенденцию к максимальной поддержке процесса производства и реализации, а не ограничения.

При осуществлении маркетинговых мероприятий распространение информации о товаре имеет не меньшее значение, чем сбор информации о рынках сбыта. Она включает в себя следующий набор элементов:

· реклама;

· стимулирование сбыта;

· прямой маркетинг;

· паблик рилейшнз;

· решения, принимаемые службой маркетинга.

Как известно, Минсельхозпродом РФ в 1995 году было принято peшение о создании единого информационного пространства агропромышленного комплекса России.

При этом, головной организацией, ответственной за координацию и методическое руководство было определено ГВЦ Минсельхозпрода России.

В 1998 году перечень мероприятий, выполняемых Минсельхозпродом РФ в области информационного обеспечения расширен. В частности предусматривается: разработка федеральной программы развития информационно-консультационной службы (ИКС) для сельских товаропроизводителей, предусматривающий определение ее организационно-правового статуса и многоуровневой системы финансирования;

Основным направлением развития информационного обеспечения АПК на ближайшую перспективу является внедрение компьютерных технологий, создание баз и банков данных и повышение вследствие этого, оперативности и точности информации, необходимой для принятия управленческих решений.

Для реализации информационной компьютерной АПК России и ее части - открытой распределенной компьютерной системы проекта АРИС необходимо установление порядка проведения работ по регистрации, экспертизе и сертификации программных средств и программно-информационных продуктов, разрабатываемых за счет бюджетного финансирования и внебюджетных средств.

Соответствующее положение утверждено приказом Минсельхозпрода России от 18 января 1999 г. № 18. Данным положением определен порядок организации и правила обязательной регистрации, экспертизы и сертификации программных средств и программно-информационных продуктов (программных продуктов), разработанных па средства бюджетного финансирования и являющихся собственностью Минсельхозпрода России.

12.3 Место современных средств связи в информационном обеспечении

Сегодня уже практически невозможно себе представить образованного человека, не знающего что такое Интернет. Согласно исследования специалистов компании Intel, в США пользуются Интернетом более 120 млн человек, в Западной Европе - более 50 млн, в Азиатско-Тихоокеанском регионе - 70 млн, Восточной Европе - 12 млн, в России - 2 млн человек или 1,5% населения. К примеру, в Скандинавских странах доля населения использующая Интернет составляет 40%, а в США - 30%.

Для предпринимателя Интернет это - быстрое, качественное, дешевое средство связи. Интернет это обширный источник информации о ценах, товарах и услугах. Интернет это средство рекламы, поиска партнеров и покупателей. И, наконец, интернет это инструмент электронного бизнеса, где есть интернет-магазины, интернет-офисы (электронные офисы), электронные средства массовой информации и т.д. Все что связано с применением Интернета в бизнесе называют в настоящее время «Интернет-экономикой».

Наибольшую ценность Интернет представляет для компаний, чей бизнес связан с компьютерами и программным обеспечением, с любыми информационными технологиями, новостями, рекламой, или ориентирован на международную деятельность. Интернет может быть и действенным инструментом маркетинга, если целевой сегмент вашего бизнеса связан с постоянными пользователями Интернет. В виртуальном мире о компании судят исключительно по качеству ее сайта, а также по информационному "шуму", который его сопровождает. Если пользователи Интернет - ваши потенциальные клиенты, отпадает необходимость затрат на дорогостоящий офис, печатную рекламу и т.д. Стоимость маркетинга через Интернет значительно ниже.

Продажи через Интернет. Сегодня электронная торговля в Интернете растет необычайно высокими темпами. В России первые интернет-магазины очень быстро перестали быть чем-то необычным. И сейчас, можно с уверенностью сказать, что у электронной коммерции большое будущее. Начинались интернет-магазины в России с высокотехнологичных компаний, обычно торгующих компьютерной техникой, программным обеспечением. Преимущества Интернета, как инструмента коммерческой деятельности:

1. Электронные магазины. Реклама товара, основанная на его описании, приобретает большую эффективность при использовании его изображения, функциональных особенностей, и, при дальнейшем развитии технологий, его виртуальное тестирование. Выбор можно сделать очень быстро и с минимальными моральными и материальными издержками.

2. Удобство и простота платежей в электронной коммерции. Многие ведущие мировые банки разрабатывают собственные системы платежей через Интернет. Основными проблемами торговли в Интернете являются правовое обеспечение и безопасность электронных платежей.

Электронная почта. Принцип электронной почты состоит в том, что каждый компьютер пользователя электронной почты соединен с другими компьютерами линиями электрической или оптической связи.

Простота, удобство и относительная дешевизна пользования электронной почтой привлекают внимание все большее и большее количество пользователей компьютеров. В считанные минуты можно пересылать на огромные расстояния информацию большого объема не выходя из дома с минимальными усилиями и затратами. В настоящее время электронная почта является одним из самых удобных видов связи.

Сотовая связь. Как известно, с сотового телефона можно позвонить практически отовсюду. Вместе с этим звонящему необязательно знать дома абонент, на работе или где. Кроме этого, сотовая связь имеет сервис коротких сообщений (SMS), возможна пересылка графиков, работа с электронной почтой и сервисами передачи данных. Сотовый телефон может служить модемом, обеспечивая общение с Интернет-ресурсами прочих устройств - настольных компьютеров и ноутбуков, а может быть и собственно терминалом, т.е. иметь самостоятельный доступ к некоторым сетевым ресурсам.

Кроме этих основных возможностей, т.е. обеспечивать телефонную связь между абонентами и частичного пользования Интернетом, мобильные телефоны иметь и много других функций необходимых предпринимателю: часы, таймер и секундомер, будильник, диктофон, органайзер, калькулятор и конвектор валют, счетчик калорий, календари биологических циклов, лазерную указку, фонарик, системы позиционирования, плеер, радио, фотоаппарат и др. Телефоны, оснащенные функциями карманных компьютеров называются, как известно, уже «смартфонами».

Все сотовые телефоны разделяются на 4 группы: телефоны начального уровня; бизнес-аппараты; топ-модели;

специализированные устройства.

Контрольные вопросы:

1. Перечислите основные понятия, используемые в информационном обеспечении предпринимательской деятельности;

2. Перечислите, какая информация не является коммерческой тайной.

3. Перечислите источники внутренней информации, используемые предпринимательской деятельности;

4. Перечислите источники внешней информации, используемые предпринимательской деятельности;

5. Чем занимается информационно-консультационная служба сельских товаропроизводителей?

6. Опишите значение Интернета для предпринимателя.

7. Опишите значение электронной почты для предпринимателя

8. Опишите значение мобильной связи для предпринимателя

Лекция 13. Внутрифирменное предпринимательство

13.1 Содержание и организация внутрифирменных отношений

Как известно, любое крупное предприятие, в том числе сельскохозяйственное состоит из производственных и других подразделений. Каждое такое подразделение имеет какие-то постоянные или временные ресурсы (работников, материально-техническую базу и др.). По учебнику Организация предпринимательской деятельности /Под ред. С.И.Грядова, 2003, под внутрифирменным предпринимательством понимают самостоятельную творческую деятельность коллективов структурных подразделений или отдельных работников, направленную на получение дополнительной прибыли. Сущность его состоит в организации на крупных предприятиях внутрифирменных подразделений (производств) для эффективного использования ресурсов и достижения высоких конечных результатов.

Для организации внутрифирменного предпринимательства для подразделений необходимы следующие условия:

1. свобода в распоряжении финансовыми и материально-техническими ресурсами;

2. возможность проведения собственной кадровой политики и осуществления мотивации работников;

3. распоряжение частью прибыли, полученной в подразделении;

4. принятие на себя части риска при осуществлении хозяйственной деятельности подразделения.

Организация внутрифирменного предпринимательства близка к внутрихозяйственному расчету в сельскохозяйственных предприятиях. Эти вопросы, т.е. организация внутрихозяйственного расчета на сельскохозяйственных предприятиях будут подробно рассмотрены в курсе «Организация производства на предприятиях АПК».

Главным условием для организации внутрифирменного предпринимательства, также как при организации хозяйственного расчета, необходима относительная самостоятельность подразделений. Она обеспечивается за счет следующего:

1. Относительная имущественная самостоятельность обеспечивается путем закрепления за подразделениями части производственных фондов.

2. Относительную организационную самостоятельность подразделений в сфере производства будет обеспечиваться за счет их имущественной самостоятельности.

3. Относительная экономическая самостоятельность обеспечивается путем внедрения внутрифирменных планово-расчетных цен за продукцию, работы и услуги.

4. Относительная финансовая самостоятельность обеспечивается за счет внедрения внутрифирменного хозрасчетного центра (ВХЦ) или финансово-расчетного центра (ФРЦ). Этот центр, наподобие банка должен организовать систему внутрихозяйственных расчетов.

Для организации эффективной системы экономических отношений между подразделениями необходимо создавать внутрифирменную рыночную инфраструктуру. Это значит, что основное и дополнительное производство, и обслуживающие подразделения должны быть взаимосвязаны и проводить единую экономическую политику, через систему договорных отношений между фирмой и подразделениями и между подразделениями.

13.2 Порядок образование и использования прибыли производственных подразделений

Главной целью внутрифирменного предпринимательства, как и в целом предпринимательства является систематическое получение прибыли.

Прибыль в производственном предпринимательстве образуется как разница между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью.

П = ВР - Сп ; Р = П х 100%т ;

Сп

Однако рентабельность производства продукции по подразделениям на предприятиях, в особенности на сельскохозяйственных предприятиях как правило бывает неодинаковой. Сегодня в России, в том числе Республике Бурятия рентабельными являются производство продукции растениеводства (картофеля, овощей, зерна), а продукция животноводства, в производство мяса продолжает оставаться убыточным.

Поэтому. одним из основных инструментов организации внутрифирменного предпринимательства являются внутрифирменные планово-расчетные цены. В учебнике Организация предпринимательской деятельности /Под ред. В.Я.Горконфинкеля, 2004. - С.239 эти цены называют трансфертные (внутренние) цены. Внутрифирменная планово-расчетная или трансфертная цена, это цена по которой одно структурное подразделение передает свою продукцию, работы или услуги другому структурному подразделению.

Они составляют основу договорных отношений между организацией и ее подразделениями по их материально-техническому обеспечению и поставке готовой продукции на склад организации, а также между самими подразделениями относительно реализации продукции (работ, услуг) по кооперации.

Внутрифирменные планово-расчетные цены должны базироваться на добавленных издержках производства. Такой подход позволяет установить планово-расчетные цены внутри организации, а производственным подразделениям формировать прибыль.

Другим важным моментом при внутрифирменном предпринимательстве является образование и использование прибыли в производственных подразделениях. Прибыль подразделения используется прежде всего для выплаты арендной платы и возмещения ущерба, нанесенного данным подразделением другим подразделениям или организации в целом в ходе производственно-хозяйственной деятельности. Производственные подразделения возмещают из своей валовой прибыли потери организации в сумме выплаченных штрафов по рекламациям в связи с невыполнением договорных обязательств по поставкам продукции сторонним организациям. Кроме того, из своей чистой прибыли они возмещают потери, возникающие из-за несоблюдения установленных норм, нормативов и лимитов.

Схема формирования и распределения прибыли производственного подразделения организации представлено на рисунке 1.

Как видно из схемы, после выполнения всех финансовых обязательств (арендная плата, возврат внутрихозяйственных кредитов, уплата процентов за кредит, возмещение ущерба) на внутрифирменном уровне в распоряжении производственного подразделения остается чистая прибыль, из которой оно образует собственные фонды накопления и потребления, а также резервный фонд. Средства из фонда накопления могут быть направлены на финансирование развития производства дополнительно к финансированию из прибыли организации; из фонда потребления - на финансирование социального развития и материальное поощрения трудового коллектива, а из резервного фонда -- на формирование оборотных производственных фондов сверх централизованно устанавливаемых лимитов оборотных фондов и другие цели.

Как видно из рисунка распределению между подразделениями может подлежать часть прибыли организации от продажи, которая остается после расчетов с государственным бюджетом и внебюджетными фондами, коммерческими банками, другими кредиторами, выплаты дивидендов и образования на уровне организации фондов, предусмотренных ее уставом. Это позволяет аккумулировать часть средств на уровне организации для централизованного решения важнейших вопросов ее развития: реконструкции и технического перевооружения, освоения новых видов продукции, расширения производственных мощностей, осуществления мероприятий в социальной сфере и др.

Распределение части прибыли организации между ее производственными подразделениями происходит пропорционально добавленным издержкам производства с использованием коэффициента распределения.

Коэффициент распределения доводится до подразделений в виде одинаковой для всех нормы рентабельности, что обеспечивает им равные стартовые условия. На его основе формируются внутрифирменные планово-расчетные цены на продукцию, работы и услуги подразделений, а следовательно, их прибыль.

Такое функционирование подразделений организации на принципах самоокупаемости и самофинансирования значительно повышает их экономическую заинтересованность в улучшении конечных результатов. Однако для этого особое значение должно придаваться принципу экономической ответственности за безусловное выполнение плановых заданий и договорных обязательств. Каждое подразделение должно нести ответственность за экономический ущерб, который возник в результате невыполнения им договорных обязательств, и возмещать материальные потери. Определение экономического ущерба и возмещения материальных потерь осуществляются по итогам рассмотрения претензий в рамках системы внутрипроизводственных экономических отношений.

13.3 Интрапренерство, как форма внутрифирменного предпринимательства

Слово "интрапренерство" образовано от двух слов: "антрепренерство" -- предпринимательство, "интра" -- внутренний и переводится как внутреннее или внутрифирменное предпринимательство.

В экономической литературе под интрапренерством понимают организацию внутрифирменных рискованных предприятий или подразделений для реализации творческих замыслов, новаторских идей отдельных работников или их группы. Суть его заключается в том, что в организации создаются условия для выдвижения новых предпринимательских идей, выделяют ресурсы для реализации творческих проектов, оказывают всестороннюю помощь интрапренерам. С социально-психологических позиций интрапренерство это средство реализации потребностей личности в самовыражении, независимости, улучшении материального положения и т. д.

Цель интрапренерства -- повышение экономической эффективности прибыли организации в результате более рационального использования производственных ресурсов, на основе роста деловой активности работников, быстрой реализации инновационных проектов.

Основные задачи интрапренерства:

1. полное и эффективное использование факторов производства, побочной продукции, естественных природных запасов и т.д.;

2. получение дополнительных финансовых ресурсов для поддержки и развития всей организации;

3. создание условий для разработки и внедрения новых прогрессивных технологий сельскохозяйственного производства;

4. расширение ассортимента и улучшение качества выпускаемой продукции, работ и услуг;

5. закрепление квалифицированных работников, повышение их творческой и деловой активности;

6. повышение уровня материального благосостояния персонала, престижности работы и др.

Основная роль в организации и функционировании интрапренерства отводится интрапренеру - предпринимателю, добившемуся реализации своих новаторских идей, принесшему организации дополнительные доходы и действующему внутри данной корпорации как владелец подразделения.

Интрапренер должен обладать определенным набором личных качеств:

А) социально-психологических -- развитое воображение, творческие способности, целеустремленность, лидерство, коммуникабельность, умение сплотить коллектив;

Б) профессиональных -- глубокие знания, широкий профессиональный кругозор, умение организовывать работу команды.

Для эффективного функционирования внутрифирменных предпринимательских структур необходимо создать следующие условия:

1. гибкую организационно-производственную структуру фирмы, которая будет способствовать реализации новых идей;

2. эффективную кадровую политику, предусматривающую подбор квалифицированного творческого персонала;

3. систему материального стимулирования, направленную на развитие творчества, разработку и внедрение идей;

4. организационная культура, обеспечивающая соблюдение этических норм и правил поведения, создание условий для творческого труда.

Первое необходимое для поддержки интрапренеров --это финансовое обеспечение рискованных проектов. Это могут быть общекорпоративные средства на научные разработки, средства предпринимательских подразделений, специальные инновационные фонды. Иногда интрапренерам разрешается выпускать собственные акции и размещать их внутри предприятия, расширяя тем самым круг лиц, заинтересованных в успешной реализации проекта.

Второе необходимое для поддержки интрапренеров -- это организационное обеспечение интрапренерства. Предприятия могут создавать для этого специальные структурны подразделения -- отделы нововведений, венчурные группы, консультацонные службы и т. д. В их задачи должно входить выявление инициативных творческих работников, ценных научно-технических идей, проведение их научно-технической экспертизы, поддержка наиболее ценных проектов, позволяющих получить наибольший эффект с минимальными издержками.

Руководители предприятий могут поощрять интрапренерство путем уменьшения контроля за работниками, предоставления возможности самостоятельного использования части рабочего времени, научного оборудования и материалов для выполнения задач по проекту.

Важное условие развития внутрифирменного бизнеса -- высокое вознаграждение интрапренеров, а также их защита от бюрократии.

В сельском хозяйстве развитие интрапренерства обусловлено:

· наличием неиспользуемых земельных участков, природных запасов сырья (песка, глины, торфа, извести, древесины), больших объемов неиспользуемой побочной продукции: соломы, ы сахарной и кормовой свеклы и др.;

· необходимостью обеспечения выживания, потребностью сельскохозяйственных предприятий в улучшении финансового состояния, получении дополнительных денежных средств, обновлении технических средств, технологий и ассортимента выпускаемой продукции;

· усиливающимся стремлением сельских жителей к самостоятельному бизнесу.

Для успешной реализации этих предпосылок важно правильно выбрать организационно-правовое оформление предпринимательских структур.

В практике хозяйствования сложились следующие способы организации интрапренерства:

1. образование внутрифирменного производства на основе одного из структурных подразделений предприятия;

2. создание новой предпринимательской структуры на базе свободных ресурсов предприятия-учредителя;

3. организация предпринимательских структур полностью за счет интрапренеров или инновационных фондов предприятия;

4. покупка интрапренером производственных объектов и их трансформация в предпринимательские структуры.

На предприятиях АПК возможны такие варианты специализации интрапредприятий:

реставрация запасных частей;

выпуск садово-огородного инвентаря из отходов металла или дерева;

производство гончарных, скобяных изделий, кирпича с использованием запасов местного сырья;

переработка сельскохозяйственной продукции -- создание ми--пекарни, маслоцеха, колбасного цеха;

приготовление кормов из отходов и побочной продукции сельскохозяйственного производства;

выполнение ремонтных, строительных, агротехнических работ;

художественное оформление сооружений на селе, ландшафтное строительство и т. д.

Выбранный вариант специализации должен обеспечивать максимальное использование производственных ресурсов предприятия.

Основные этапы становления интрапренерства.

1. Анализ потребности организации в создании дополнительного бизнеса и его возможностей по развитию этого бизнеса. На этом этапе определяются материально-технические, финансовые, кадровые возможности для интрапренерства, устанавливаются резервы использования оборудования, площадей, сырья, трудовых ресурсов и др.

После выявления резервов разрабатывают мероприятия по их использованию в новых предпринимательских структурах.

2. Разработка бизнес-плана, предложенного интрапренером проекта. На этом этапе проводится следующая работ;

составление резюме с кратким изложением сущности задач, ожидаемых результатов;

разработка производственной программы;

планирование потребности в производственных ресурсах;

составление плана маркетинга;

разработка стратегии финансирования.

При составлении бизнес-плана рассматривают несколько вариантов реализации проекта и выбирают оптимальный.

3. Организационно-правовое оформление предпринимательских структур. В качестве вариантов организационно-правового статуса могут рассматриваться:

хозрасчетные подразделения, работающие на принципах самоокупаемости в составе организационной структуры базового предприятия;

внутрихозяйственные кооперативы, малые предприятия, дочерние общества, функционирующие в рамках предприятия-учредителя на принципах самофинансирования;

предпринимательские структуры, обладающие полной финансовой самостоятельностью, действующие вне состава головного предприятия, но связанные с ним системой договорных отношений, -- закрытое акционерное общество (ЗАО), общество с ограниченной ответственностью (ООО), товарищество на вере (ТНВ) и другие.

4. Формирование материально-технической базы интрапренерства.

5. Организация внутрифирменных экономических отношений.

Контрольные вопросы:

1. Что такое внутрифирменное предпринимательство?

2. Какие условия необходимы для организации внутрифирменного предпринимательства?

3. Каким образом обеспечивается относительная самостоятельность подразделений?

4. Дайте схему формирования и распределения прибыли производственного подразделения.

5. Каковы цели и задачи интрапренерства?

6. Какие необходимо создать условия для эффективного интрапренерства?

7. Чем обусловлено развитие интрапренерства в сельском хозяйстве?

8. Перечислите способы организации интрапренерства.

9. Перечислите этапы становления интрапренерства.

Лекция 14. Формы партнерских связей в предпринимательстве

14.1 Аренда, как форма партнерских связей в предпринимательстве

В процессе предпринимательской деятельности предприниматели устанавливают различные партнерские связи. В сфере производственного предпринимательства наиболее распространенными являются аренда, лизинг и франчайзинг.

Аренда (лат. arrendare, польск. arenda отдавать взаймы) -- это форма партнерских связей в предпринимательстве основанная на договоре срочного возмездного владения и пользования основными средствами. Она удобна особенно предпринимателям, начинающим деятельность и не имеющим необходимых денежных ресурсов для покупки земли и других средств производства. Выбор аренды средств производства зависит от особенностей технологии производства, специализации предприятия, наличия на рынке свободных основных средств для аренды, стоимости арендной платы и др.

Субъекты арендных отношений (их два) -- это арендодатель и арендатор. Арендодателем аренды выступает тот, кто вправе распоряжаться соответствующим имуществом. В первую очередь этим правом наделен собственник. Во вторую очередь граждане или организации от лица собственника. Арендатором по договору аренды является юридическое или физическое лицо, которому нужен объект аренды для осуществления предпринимательской деятельности.

Объекты арендных отношений -- это земля и любое имущество (вещь), которое в процессе использования не теряет своих натуральных свойств (так называемые непотребляемые вещи): земля, природные объекты, предприятия, другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и т. д. Особый объект аренды, в особенности для сельского хозяйства -- это земля.

В настоящее время в мире сложились следующие типы аренды:

1. Аренда на основе трудового участия. Она распространена главным образом в фермерских хозяйствах США и выглядит как соглашение между родственниками (чаще всего отцом и сыном). Арендатор, например младший член семьи, не делает никаких вложений в производство, однако участвует в принятии решений и управлении фермой.

2. Аренда земли для ведения животноводства. Существует в двух вариантах:

а) аренда животноводческих ферм, когда арендатор принимает на себя все или большую часть текущих издержек. В этом случае необходим специальный договор с точным описанием затрат каждой из сторон и пропорций в распределении прибыли;

б) аренда земли под выпас скота на частных, муниципальных и государственных землях. Здесь обычно устанавливается фиксированная арендная плата за выпас одной головы скота в месяц.

3. Аренда на основе долевого участия в произведенной продукции. В этом случае арендодатель предоставляет землю, скот, постройки, сельскохозяйственную технику, а арендатор принимает на себя другие затраты.

4. Аренда на основе долевого участия в чистом доходе. Степень участия определяется также на основании соотношения затрат арендодателя и арендатора.

5. Аренда на основе фиксированных платежей. Это наиболее распространенный тип аренды, при котором арендатор платит владельцу земли или имущества оговоренную в договоре сумму арендной платы. Арендатор получает в свое распоряжение всю выручку, несет все расходы (за исключением налогов, страховых платежей и затрат на капитальный ремонт зданий и сооружений), а оставшуюся прибыль использует для осуществления расширенного воспроизводства.

Основным документом регулирующим отношения между арендодателем и арендатором является договор аренды. Договор аренды -- это гражданско-правовой договор по которому арендодатель обязуется предоставить арендатору землю или конкретное имущество во временное владение и пользование или во временное пользование, а арендатор обязуется уплачивать арендную плату. При этом плоды, продукция и доходы полученные арендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии с договором, являются его собственностью.

Основная обязанность арендодателя по договору -- предоставить арендатору имущество в состоянии, соответствующем условиям договора и назначению этого имущества, в срок, оговоренный договором. При невыполнении этих обязательств арендатор получает право истребовать арендованное имущество и потребовать от арендодателя возместить убытки, вызванные несвоевременной его передачей. Если же в результате задержки в передаче имущества арендатор потерял интерес к исполнению договора аренды, он может вправе заявить требования о расторжении договора и возмещении причиненных его неисполнением.

Ответственность за недостатки сданного в аренду имущества возлагается на арендодателя.

Договор субаренды может быть заключен арендатором с третьим лицом (субарендатором) лишь при наличии согласия на то арендодателя, при этом срок договора субаренды не может превышать основного договора аренды.

Арендная плата. Порядок, условия и сроки ее внесения определяются договором аренды. Арендная плата может быть в денежной, натуральной и смешанной формах.

В мировой практике сложились следующие методы установления ставок за аренду земли:

1. Рыночная денежная оценка земли и имущества. Она наиболее точно отражает баланс спроса и предложения на средства производства. На землю рыночные цены формируются с учетом конкретных условий хозяйствования: продуктивности, размеров и расположения земельных участков; наличия зданий и сооружений; сроков выплаты арендных платежей и продолжительности аренды. В России, где рынок земли находится в стадии становления, данный способ пока малоприемлем.

2. Арендная плата по затратам владельца земли или имущества. К ним относятся налог на землю и имущество, страховые платежи, затраты на амортизацию и капитальный ремонт, а также определенного размера прибыли на вложенный капитал.

3. Арендная плата по остаточной нормативной прибыли арендатора. Рассчитывается она как разница между нормативной выручкой за продукцию и суммой нормативных затрат арендатора. Нормативная выручка определяется исходя из уровня плановой урожайности и продуктивности животных и средних рыночных цен на сельскохозяйственную продукцию. Вся прибыль, полученная от превышения нормативной урожайности (продуктивности) и продажи продукции по более высоким ценам (за счет более высокого качества, освоения новых рынков сбыта и др.), после возмещения эксплуатационных затрат и выплаты арендной платы остается в распоряжении арендатора.

14.2 Лизинг

Лизинг производное от англ. Leasing - арендовать. По определению Федерального закона РФ"О лизинге" (1998 г.) лизинг -- это вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем.

Предоставление имущества лизингополучателю производится на основе договора лизинга (финансовой аренды). Договор лизинга - гражданско-правовой документ, в соответствии с которым лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество у определенного им продавца и предоставить его лизингополучателю за плату во временное владение и пользование для предпринимательских целей.

Объектом лизинга могут быть любые непотребляемые вещи, том числе предприятия и другие имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства, племенные животные, другое движимое и недвижимое имущество. Не могут быть предметом лизинга земля и другие природные объекты, а также имущество, которое федеральными законами запрещено для свободного обращения или для которого установлен особый порядок обращения.

Субъекты лизинга следующие:

А) лизингодатель -- физическое или юридическое лицо, которое имеет в собственности имущество и предоставляет его в качестве предмета лизинга лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и пользование с переходом или без перехода к лизингополучателю права собственности на предмет лизинга;

Б) лизингополучатель -- физическое или юридическое лицо, которое получает имущество -- предмет лизинга за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и пользование в соответствии с договором лизинга;

В) продавец (поставщик) -- физическое или юридическое лицо (лизинговая фирма), которое продает имущество лизингодателя, являющееся предметом лизинга;

Кроме них, во многих лизинговых сделках субъектами лизинга или его участниками являются посредники, оказывающие транспортные, страховые, банковские и другие услуги.

В соответствии с Федеральным законом РФ "О лизинге" различают две формы лизинга:

внутренний, когда лизингодатель, лизингополучатель и продавец (поставщик) являются резидентами Российской Федерации;

международный, когда лизингодатель или лизингополучатель - нерезиденты Российской Федерации.

По срокам используется лизинг долгосрочный, осуществляемый в течение трех лет и более; среднесрочный, действующий от полутора до трех лет, и краткосрочный -- до полутора лет.

Основные виды лизинга -- финансовый (капитальный), оперативный (сервисный) и возвратный.

При финансовом лизинге лизингодатель обязуется приобрести в собственность указанное лизингополучателем имущество продавца и передать его лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях. Предмет лизинга переходит в собственность лизингополучателя при условии выплаты лизингополучателем полной суммы лизинговых платежей.

При оперативном лизинге лизингодатель закупает на свой страх и риск имущество и передает его лизингополучателю за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях во временное владение и пользование.

При возвратном лизинге продавец (поставщик) предмета лизинга одновременно выступает и как лизингополучатель. Он применяется тогда, когда организация испытывает временные трудности в финансовых средствах или желает подстраховать себя на случай ухудшения финансового положения (например при падении курса акций). В этом случае она может продать часть своей собственности (зданий, оборудования) лизинговой компании и одновременно заключить с ней лизинговый договор на передачу ей своего бывшего имущества на условиях лизинга.

В договоре лизинга должно быть дано точное описание предмета лизинга, указано наименование поставщика, срок, к которому он обязуется предоставить предмет лизинга, местонахождение объекта после покупки, характер его использования (интенсивность эксплуатации, выпускаемая продукции и т. д.), порядок содержания и ремонта, перечень дополнительных услуг, предоставленных лизингодателем.

Расходы, связанные с транспортировкой оборудования к месту поставки, монтажом и пуском в эксплуатацию, как правило относят на лизингополучателя.

Под лизинговыми платежами понимается сумма, выплачиваемая лизингополучателем лизингодателю за право пользования имуществом - предметом договора. В зависимости от формы платежей различают денежные, компенсационные и смешанные платежи.

Лизингополучатель может отказаться от лизинга до истечения срока договора, за исключением случаев, когда при приемке оборудования в нем обнаружатся недостатки, исключающие его нормальную работу, устранение которых невозможно. Во всех остальных случаях при расторжении договора по инициативе лизингополучателя он обязан предоставить лизингодателю компенсацию, равную сумме сделки.

14.3 Франчайзинг

Франчайзинг (англ. Franchise - привилегия) это способ сбыта товаров и услуг, развития и завоевания рынка на основе кооперации материальных и финансовых средств малого и крупного бизнеса. Франчайзинг - это также форма интеграции малого и крупного бизнеса, тогда она предполагает создание широкой сети однотипных малых предприятий и предпринимателей посредством продажи им крупной компанией права на ведение дел от ее имени за определенную плату. Субъекты франчайзинга - это франчайзер и франчайзи. Компания, которая в целях расширения своего рынка сбыта передает такое право, называется франчайзером, мелкая фирма или предприниматель, которые получают это право под обязательство соблюдать стандарты качества, технологии производственных и обслуживающих операций, франчайзи (оператором, пользователем).

Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются лицензией - так называемой франшизой. Франшиза (франчайзинговый пакет) -- это полная система ведения бизнеса, передаваемая франчайзи.

Франшиза дает право

· франчайзи заниматься в течение оговоренного периода определенным бизнесом, используя специфические наименования товаров или услуг, принадлежащие франчайзеру;

Франшиза обязывает

· франчайзи выплачивать франчайзеру первоначальный взнос и регулярные отчисления (роялти) за франшизу и предоставляемые услуги;

· налагает на франчайзера обязанность помогать франчайзи в организации бизнеса, обучении персонала, управлении продажами и т. д.;

· предоставляет франчайзеру право контролировать ведение бизнес.а

Выделяют несколько видов франчайзинга, которые классифицируются по двум признакам: 1) в каком виде франчайзер предоставляет франчайзи товар для реализации; 2) каким образом строятся отношения франчайзера и франчайзи.

По первому признаку выделяют товарный, производственный и деловой франчайзинг.

Товарный франчайзинг сложился в сфере торговли и заключается в покупке прав на продажу товаров с торговой маркой головной компании. Вместо того чтобы продавать свою продукцию многочисленным оптовым и розничным торговым фирмам, франчайзер продает ее исключительно или главным образом определенному кругу оптовых и розничных франчайзи, которые занимаются сбытом только этой продукции и не продают товары конкурентов.

Для такого вида франчайзинга в наибольшей степени подходит продукция, которая имеет известную товарную марку и требует комплекса предпродажных и послепродажных услуг. По такой форме договора работает большинство фирм-франчайзи по торговле автомобилями, автосервисов, бензоколонок.

Производственный франчайзинг предполагает продажу франчайзи права производства и сбыта товара с использованием сырья и материалов, купленных у материнской компании, -- это делается, например, в индустрии безалкогольных напитков. В данном случае франчайзи не просто работает под торговой маркой франчайзера, а включается в полный цикл крупной компании, выполняя равные с ней требования технологического процесса, качества, обучения персонала, плана продаж и др.

На условиях производственного франчайзинга в сельском хозяйстве возможно использование технологий по обработке почвы внесению удобрений, выращиванию различных сельскохозяйственных культур (грибов и др.), откорму скота.

При деловом франчайзинге франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набгора продуктов и услуг под именем франчайзера. Продажа франшизы на вид деятельности сегодня наиболее популярна. Пример делового франчайзинга -- организация сети закусочных (Баскин-Роббинс", "Макдональдс" и др.).

По второму признаку -- организации взаимоотношений франчайзера и франчайзи -- различают классическую модель, региональный франчайзинг, субфранчайзинг и развивающийся франчайзинг.

В классической модели франчайзинга франчайзи налпрямую заключает с франчайзером договор на поставку его товаров или оказание услуг в обмен на обязательство выплатить первоначальный взнос, а затем вносить определенные суммы в процентах от объема продаж (роялти). Все франчайзи, занятые в данно обладают одинаковыми правами.

Региональный франчайзинг отличаются от классической наличием региональных посредников между материнской компанией и сбытовой сетью. Роль главного франчайзи здесь выполняет официальный представитель франчайзера в регионе.

В субфранчайзинге посредником является субфранчайзер, который осваивает региональный рынок, привлекает франчайзи, организует обучение кадров. Отличие от главного франчайзинга в том, что франчайзи работают напрямую с субфранчайзером на долгосрочной основе, почти не вступая в контакты с материнской компинией. Именно субфранчайзеру они платят роялти и рекламные взносы, часть которых перечисляется материнской компании, а остальное является доходом посредника и идет на содержание мы.

В развивающемся франчайзинге роль посредника исполняют лицо или группа инвесторов, которым материнская фирма уступила значительные права на освоение региона. Посредник может самостоятельно держать франшизы и привлекать франчайзи при условии, что будет исполнено оговоренное франшизой обязательство открыть определенное число торговых или сервисных точек иной территории в определенный срок.

Основу правового регулирования деятельности франчайзера и франчайзи в России составляет Гражданский Кодекс РФ, в котором (ст. 1027-1040) определены основные положения договора коммерческой концессии (франчайзинга).

Контрольные вопросы:

1. Какие формы партнерских связей вы знаете?

2. Каковы объекты и субъекты арендных отношений?

3. Какие типы аренды наиболее распространены в мире?

4. Дайте характеристику методов установления ставок арендной платы за землю.

5. Каковы объекты и субъекты лизинга?

6. Какие вы знаете формы и виды лизинга?

7. Что такое франчайзинг и что она дает?

8. Какие вы знаете виды франчайзинга?

Лекция 15. Инвестиционная деятельность предпринимателя

15.1 Особенности инвестиционной деятельности в предпринимательстве

Вначале отметим, что понятия «финансирование» и «инвестирование» тесно связаны между собой. Если финансирование - это формирование денежных средств, то инвестирование - это их использование. Соответственно предприятию невозможно планировать какие-либо инвестиции не имея источников финансирования.

Инвестиции (от латинского - «вкладывать», «помещать») - долгосрочные вложения капитала в отрасли экономики внутри страны и за границей. Реализация стратегии предприятия, как правило, связана с инвестициями, особенно если речь идет о стратегиях роста. Под инвестициями понимаются ресурсы, вкладываемые в объекты предпринимательской и других видов деятельности для получения прибыли или социального эффекта.

Необходимость инвестиций при реализации стратегии предприятия или предпринимательской деятельности может быть обусловлена различными причинами, которые можно объединить в следующие группы: 1) обновление материально-технической базы, 2) увеличение объемов и масштабов производственно-хозяйственной деятельности, 3) освоение новых видов деятельности и 4) повышение качества продукции. Работа предприятия по формированию и реализации инвестиционных ресурсов называется инвестиционной деятельностью.

Величина инвестиций определяется стоимостной оценкой ресурсов и ценностей, направляемых в предпринимательскую деятельность. Инвестиции могут быть в основные производственные фонды (долгосрочные активы), ноу-хау (нематериальные активы), материалы и оснастку (текущие активы).

Инвестиционные ресурсы представляют собой специфический товар, за пользование которым инвестор взимает плату. Минимальный размер ее эквивалентен доходу от хранения инвестиций на депозитном счете в банке.

Существует следующая классификация инвестиций:

По объекту инвестиций:

· Реальные (капиталообразующие) - долговременные вложения средств в производство, связанные с приобретением реальных активов;

· Портфельные (номинальные) - вложение средств в ценные бумаги, в долю (пай) другого предприятия, выдача за счет собственных средств кредита. Портфельные инвестиции - чаще всего краткосрочные финансовые операции;

· Интеллектуальные - вложение средств в подготовку, переподготовку и повышение квалификации кадров (человеческий капитал), в рекламу, в исследования и разработки (инновации), социальные мероприятия.

По связи с процессом воспроизводства, т.е. направленности действий:

· Нетто-инвестиции - начальные инвестиции, осуществляемые при создании или покупке предприятия, а также в расширение производственного потенциала (экстенсивные инвестиции);

· Реинвестиции - средства, направленные на восстановление изношенных и выбывших фондов. К ним относятся:

инвестиции на замену, в результате которых имеющиеся объекты заменяют новыми;

инвестиции на рационализацию оборудования, без изменения производства и качества продукции при одновременном снижении издержек производства;

инвестиции на диверсификацию, связанные с изменением номенклатуры продукции, созданием новых видов продукции и освоением новых рынков сбыта;

инвестиции на обеспечение выживания предприятия в перспективе, направляемые на подготовку кадров, рекламу, охрану окружающей среды.

Брутто-инвестиции состоят из нетто-инвестиций и реинвестиций.

По источникам финансирования:

· Собственные источники финансирования. К ним относятся амортизационные отчисления, прибыль, остающуюся в распоряжении предприятия, средства от реализации активов, средства акционеров;

· Заемные источники финансирования. Это банковские и бюджетные кредиты, облигационные займы;

· Лизинговые инвестиции в форме финансового, оперативного и возвратного лизинга;

· Инвестиции из федерального. республиканского и местного бюджета и внебюджетных фондов;

· Зарубежные инвестиции;

· Международные инвестиции, состоящие из кредитов Всемирного банка, Европейского банка реконструкции и развития и т. д.

По уровню риска

· Инвестиции, по которым уровень риска не определяется (замена выбывающих производственных мощностей);

· Инвестиции с уровнем риска ниже среднего (на снижение издержек производства);

· Инвестиции с уровнем риска выше среднего (производство новой продукции);

· Инвестиции с наивысшим уровнем риска (научные разработки и исследования).

Организация и управление инвестиционным процессом

· Локальные, осуществляемые в соответствии с решениями об отдельных инвестиционных объектах;

· Глобальные, осуществляемые на основе инвестиционных программ.

По субъекта инвестиционной деятельности:

· Инвестиции граждан, предприятий негосударственных форм собственности;

· Государственные инвестиции;

· Иностранные инвестиции;

· Совместные инвестиции.

По виду (предмету) инвестиций:

· Материальные (движимое и недвижимое имущество, имущественные права, включая право владения землей и природными ресурсами);

· Финансовые (денежные средства, права на участие в делах других фирм, долговые права);

· Нематериальные инвестиции (опыт и знания специалистов, патенты, авторские права т. д.).

Эффективность любой страны, любого предприятия во многом зависит от уровня и характера инвестиционной деятельности. Для того чтобы инвестиции были высокоэффективными, необходимо соблюдать следующие принципы.

Принципы инвестирования:

Принцип предельности эффективности инвестирования, т.е. эффективность каждого последующего вложения средств снижается и при определенном уровне инвестиций они становятся невыгодными. Предельную эффективность инвестирования предопределяют: ограниченный потенциал сельскохозяйственных культур и животных, насыщение рынка товарами, покупательная способность населения и др.

Принцип «замазки» - свобода принятия решений должна сменяться все большими ограничениями в ходе их реализации.

Принцип сочетания материальных и стоимостных оценок эффективности капиталовложений. В основе этого принципа находится учет и сочетание как технической стороны, так и стоимостной.

Принцип адаптации к новой инвестиционной среде. В природе и обществе все находится в движении, поэтому в период от решения инвестирования проекта до его практической реализации и окупаемости необходимо учитывать изменения отдельных аспектов среды инвестирования.

...