Организация предпринимательской деятельности

· в сельском хозяйстве 60 человек;

· в научно-технической сфере - 60 человек;

· в оптовой торговле - 50 человек;

· в розничной торговле и бытовом обслуживании

населения - 30 человек;

· в остальных отраслях и при осуществлении

других видов деятельности - 50 человек.

Под субъектами малого предпринимательства понимаются также физические лица занимающиеся предпринимательской деятельностью без образования юридического лица.

В России, малое предпринимательство как субъект экономики существует уже порядка 15 лет. После бурного роста в 1990-1994 гг. за последние 10 лет количество малых предприятий практически не изменялось. По данным Госкомстата на 1 января 2002 г. их в стране действовало 843 тыс. Сегодня на долю малых предприятий приходится 2% основных фондов и 2,6% инвестиций. В расчете на 1000 человек населения страны приходится в среднем лишь 5,8 малых предприятия, тогда как в государствах ЕС - не менее 30. Общее число занятых в малом бизнесе составило в 2002 г. 11,9 млн человек или 16,7% от экономически активного населения, что практически в 3-4 раза ниже уровня западноевропейских стран. Вклад малых предприятий в ВВП России не превышает 10-11%. Отраслевая его структура свидетельствует о преимущественном его развитии в сфере торговли, строительства и общественного питания (46% от общего количества). Более половины малых предприятий сосредоточено в Центральном, Приволжском и Северо-Западном федеральных округах Российской Федерации. Остается высокой доля малого предпринимательства в «теневом» секторе экономики. По разным оценкам она составляет 30-50% оборота субъектов малого предпринимательства.

На основе анализа современного состояния его развития можно выделить ряд главных проблем тормозящих развитие предпринимательства в стране:

1. несовершенство нормативно-правовой базы регулирования и поддержки;

2. отсутствие действенных финансово-кредитных механизмов поддержки и материально-ресурсного обеспечения;

3. несовершенство системы налогообложения;

4. проявление недобросовестной конкуренции;

5. несовершенство государственной системы поддержки;

6. неразвитость системы информационной поддержки;

7. несовершенство системы кадрового обеспечения.

Исходя из особенностей малого предпринимательства, его некоторых недостатков и проблем оно нуждается в государственной поддержке.

9.2 Государственная программа поддержки предпринимательства

Государственная система поддержки малого предпринимательства в России отражена, главным образом, в федеральном Законе "О государственной поддержке малого предпринимательства в Российской Федерации" от 14 июня 1995 г. и в Федеральных программах государственной поддержки малого предпринимательства, последняя составлена на период 2003-2005 годы. Главной целью программ поддержки предпринимательства следует, считать создание на федеральном и региональном уровнях экономических, социальных, организационных, информационных и правовых условий для развития предпринимательства. Все последующие целевые программы поддержки предпринимательства опираются уже на созданную инфраструктуру предпринимательства.

В программу на период 2003-2005 годы были включены следующие основные направления:

· Повышение эффективности деятельности органов государственной власти Российской Федерации, ее субъектов и органов местного самоуправления по поддержке малого предпринимательства;

· Совершенствование нормативно-правовой базы, регулирующей деятельность малого предпринимательства и его государственную поддержку;

· Развитие финансовых механизмов и внедрение финансовых технологий обеспечивающих эффективную поддержку малого предпринимательства;

· Применение прогрессивных технологий в различных сферах деятельности малого предпринимательства;

· Подготовку высококвалифицированных кадров для сферы малого предпринимательства;

· Развитие малого предпринимательства в инновационной и производственной сферах с целью продвижения на рынок конкурентоспособной продукции;

· Развитие системы современного информационного обмена, расширение спектра предоставления консультационно-информационных услуг в сфере малого бизнеса;

· Расширение внешнеэкономической деятельности субъектов малого предпринимательства.

Программа состоит из 8 разделов

Раздел 1. Оптимизация нормативно-правовых основ регулирования малого предпринимательства со стороны государства. Раздел включает в себя мероприятия по совершенствованию нормативно-правовой базы, регулирующей предпринимательскую деятельность, проведению активной антимонопольной политики с целью пресечения недобросовестной конкуренции по отношению к малым предприятиям.

Раздел 2. Развитие системы финансовой поддержки малого предпринимательства. Основой государственной политики в области финансовой поддержки малого предпринимательства является устранение неблагоприятного положения малых предприятий на рынке кредитных ресурсов. Для этого планировалось развитие лизинга для малого предпринимательства, реализация программ микрофинансирования, внедрение систем гарантий, развитие системы франчайзинга, предоставление среднесрочных займов через систему государственных фондов поддержки малого предпринимательства. На эти цели предполагается направить 617,5 млн руб. из федерального бюджета и 4250,0 млн руб. привлеченных средств.

Раздел 3. Совершенствование механизмов использования государственного и муниципального имущества для развития системы малого предпринимательства. В данный раздел включен комплекс мероприятий способствующих упрощению доступа субъектов малого предпринимательства к неиспользуемым основным фондам, прежде всего к помещениям и оборудовании.

Раздел 4. Совершенствование информационной поддержки. В разделе представлен комплекс мероприятий, который включает следующие направления: 1-е развитие информационной, правовой и консультационной поддержки малого предпринимательства, 2-е информационное обеспечение программы через средства массовой информации, 3-е обеспечение безопасности субъектов малого предпринимательства, через создание «горячих линий», разработку методических рекомендаций и пособий по безопасности и 4-е содействие выставочно-ярмарочной деятельности. На эти цели предусмотрено направить из федерального бюджета 71,3 млн руб. и привлеченных средств 215,0 млн руб.

Раздел 5. Укрепление и развитие системы подготовки кадров для малого предпринимательства. На проведение данного комплекса работ предполагается использовать из федерального бюджета 33,3 млн руб., а из привлеченных - 95,0 млн руб.

Раздел 6. Развитие и повышение эффективности функционирования инфраструктуры поддержки малого предпринимательства. Мероприятия этого раздела направлены на совершенствование объектов инфраструктуры поддержки малого предпринимательства (фондов поддержки малого предпринимательства, агентств поддержки малого и среднего бизнеса, бизнес-инкубаторов, технопарков и других структур). Источники финансирования: федеральный бюджет 183,0 млн и привлеченные средства - 870,0 млн руб.

Раздел 7. Совершенствование мер государственной поддержки малого предпринимательства. Раздел включает в себя проведение научно-исследовательских разработок и аналитических работ в области регулирования и поддержки малого предпринимательства. Потребность в финансовых средствах из федерального бюджета составляет 71,3 млн руб., а планируемый объем привлеченных средств - 240 млн руб.

Раздел 8. Международное сотрудничество в сфере малого предпринимательства. В рамках данного раздела планируется развитие сотрудничества с международными финансовыми институтами, организациями-донорами, зарубежными кредитными организациями, участие в международных проектах по развитию малого предпринимательства. Из федерального бюджета будет направлено 71,3 млн руб., а объем привлеченных средств составит 240 млн руб.

В результате осуществления программы число малых предприятий должно превысить 1 млн единиц, удельный вес занятых в малом предпринимательстве - 20% от всего активного населения, вклад малого предпринимательства в ВВП - до 14-15%.

9.3 Развитие малого предпринимательства в Республике Бурятия

Основным показателями развития, принятыми для оценки уровня развития малого предпринимательства в Российской Федерации являются:

· Количество зарегистрированных малых предприятий - юридических лиц;

· Среднесписочная численность занятых на малых предприятиях - юридических лицах;

· Средний объем производства продукции (работ, услуг) одним малым предприятием юридическим лицом в денежном выражении;

· Среднее количество инвестиций в основной капитал в расчете на одно малое предприятие - юридическое лицо;

По данным государственной статистики Республики Бурятия на 1 октября 2005 г. в республике действовало 3205 малых предприятий - юридических лиц. На 1000 жителей республики приходится 3 малых предприятия. По России этот показатель равен 6. Основная часть малых предприятий (46,1%) осуществляют деятельность в торговле и общественном питании. Значительная доля малого предпринимательства в промышленности и строительства, соответственно - 17,3% и 13,6%. Предпринимателей без образования юридического лица (ПБОЮЛ) в Республике Бурятия по состоянию на 01.01.2006 г. составляет 20 тыс. единиц.

На малых предприятиях - юридических лицах в республике в 2005 г. было занято 26 тыс. человек, в том числе 24 тыс. человек основного кадрового состава, 1,05 тыс. человек работали по совместительству и 0,76 - по договорам подряда. Занятость у индивидуальных предпринимателей по оценке Госкомстата Бурятии составляет около 39 тыс. человек.

В 2003 г. малыми предприятиями республики выпущено товаров и оказано услуг на сумму 4,3 млрд. руб. В среднем одно предприятие выпустило товаров и услуг на сумму 1489,2 тыс. рублей.

В 2003 г. инвестиции малых предприятий в основной капитал составили около 180,2 млн рублей или 3,13% от общей суммы инвестиций. В среднем на развитие одного малого предприятия было вложено в основной капитал 62,2 тыс. руб.

Размер средней заработной платы на малых предприятиях в 2003 г. составил 2410 рублей (на крупных и средних предприятиях она была 4748 руб.).

За 2003 г. субъектами малого предпринимательства уплачено налогов на сумму 678,7 млн руб. в бюджеты всех уровней или 9,97% от общей суммы налоговых поступлений по Республике Бурятия.

Масштабы малого предпринимательства в республике определяются главным образом, развитием его в г. Улан-Удэ, где действует подавляющее большинство - 61,3% предприятий малого бизнеса, на которых занята большая часть - 71,5% от общего числа занятых на малых предприятиях. Около 6,3; всех малых предприятий приходится на Селенгинский и Северо-Байкальский районы, 1,8% - на Кабанский район, 1,1% на Иволгинский, 1,0% - на Муйский, по 0,9% на Закаменский и Кяхтинский, по 07% - на Заиграевский и Курумканский районы.

Аналогичная ситуация с индивидуальными предпринимателями без образования юридического лица - около 63,5% зарегистрированы в г. Улан-Удэ.

Нормативно-правовые акты Республики Бурятия, регулирующие деятельность малого предпринимательства

1	Закон Республики Бурятия «О поддержке малого предпринимательства Республики Бурятия»	от 23.11.1995 г. №225-1
2	Программы государственной поддержки и развития малого предпринимательства в Республике Бурятия на 1990-2000 гг., 2001-2002 гг., 2003-2004 гг.
3	Постановление Правительства Республики Бурятия «О государственной поддержке инвестиционной деятельности в Республике Бурятия»	от 17.04.2003 г. №147
4	Постановление Правительства Республики Бурятия «О государственной поддержке инвестиционной деятельности индивидуальных предпринимателей без образования юридического лица»	от 08.08.2003 г. №255
5	Распоряжение Правительства Республики Бурятия «О фонде поддержке и развития малого предпринимательства»	от 02.08.2003 г. №687-р
6	Постановление Правительства Республики Бурятия «О внесении изменений в постановление Правительства Республики Бурятия от 25.06.2001 г. «О создании благоприятных условий для устойчивого развития предпринимательства в Республике Бурятия»	от 27.10.2003 г. №230
7	Закон Республики Бурятия «О закупках товаров, выполнении работ и оказании услуг для государственных нужд Республики Бурятия»	от 28.11.2003 г. №480-III
8	Указ Президента Республики Бурятия «О развитии малого предпринимательства в Республике Бурятия»	от 15.03.2004 г. №83
9	Постановление Правительства Республики Бурятия «О мероприятиях по поддержке малого предпринимательства»	от 31.05.2004 г. №114
10	Республиканская целевая программа государственной поддержки и развития малого предпринимательства в Республике Бурятия на 2006-2007 годы	от 06.02.2006 г. №41
11	Муниципальная целевая программа Развитие малого предпринимательства и предпринимательского рынка в г. Улан-Удэ на 2008-2010 годы	от 06.09.2007 г. №448

Программа государственной поддержки и развития малого предпринимательства в Республике Бурятия на 1990-2000 гг. предусматривала в качестве основных направлений информационное обеспечение предпринимательства, формирование инфраструктуры, поддержку общественных организаций предпринимателей.

Программа на 2001-2002 гг. - предусматривала обеспечение устойчивого развития предпринимательства, создание новых рабочих мест, насыщение рынка товарами и услугами, увеличение доходной части бюджетов путем создания благоприятных условий деятельности субъектов малого предпринимательства, совершенствования нормативно-правовой базы и развития инфраструктуры.

Программа на 2003-2004 гг. - создание правовых и экономических условий для повышения эффективности деятельности субъектов малого предпринимательства, развитие конкуренции, расширение инвестиционной и деловой активности предпринимателей, увеличение их вклада в социально-экономическое развитие и бюджетную обеспеченность Республики Бурятия, повышение престижа малого предпринимательства и его роли в экономической и общественной жизни республики. Объем финансирования за счет средств республиканского бюджета в 2003 г. должен был составить 11544 руб. и 2004 г. - 14343 руб.

В результате реализации перечисленных программ и других мероприятий в республике создана Инфраструктура поддержки малого предпринимательства Республики Бурятия.

Контрольные вопросы:

1. Какие преимущества имеются у малого предпринимательства?

2. Какие недостатки имеются у малого предпринимательства?

3. Каких субъектов экономики относят к малому предпринимательству?

4. Перечислите главные проблемы малого предпринимательства.

5. Перечислите разделы Федеральной программы поддержки малого предпринимательства.

6. Опишите состояние развития малого предпринимательства в Республике Бурятия?

7. Какие нормативно-правовые акты Республики Бурятия, регулируют деятельность малого предпринимательства?

8. Перечислите основные направления развития малого предпринимательства в Республике Бурятия?

9. Опишите инфраструктуру поддержки малого предпринимательства.

Лекция 10. Коммерческая деятельность предпринимателя

10.1 Сущность, виды, методы и порядок осуществления коммерческих сделок

Коммерческая деятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В соответствии с гражданским законодательством сделка - действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств - бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена.

В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:

прямые торговые сделки - операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство - колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;

торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство - кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие- мясокомбинат - магазин и только затем потребитель).

Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции.

По характеру торгово-посреднические сделки принято делить на:

1. операции по перепродаже - посредник временно становится собственником товара;

2. комиссионные - посредник обязуется реализовать товар за определенное вознаграждение;

3. агентские - посредник выступает на рынке от имени производителя на осуществление сделок за счет последнего на определенный период времени в определенном регионе;

4. брокерские - данные посредники выступают на биржах и аукционах между продавцами и покупателями, за что получают определенное вознаграждение за осуществление делового контакта между ними.

Сделки могут совершаться в устной и письменной формах:

устная - в том случае, когда для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма;

письменная - совершение сделки путем составления документа, выражающее его содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими. Сделки в простой письменной форме совершаются: а) между юридическими лицами и с гражданами; б) сделки граждан между собой.

Письменная нотариальная - разновидность письменной простой, которая требует удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: в случаях указанных в законе; в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется.

В соответствии с законом сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением прав собственности и других вещных прав на недвижимые вещи, подлежат государственной регистрации (ст. ст. 130, 131, 132, 164 ГК РФ), за исключением прав на воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты.

В ГК РФ установлены виды недействительных сделок - оспоримая сделка, ничтожная сделка, мнимая и притворная сделки, кабальная сделка.

1. Оспоримые - недействительны в силу признания их таковыми судом;

2. Ничтожные - в силу предписания закона, т.е. независимо от судебного признания.

3. Мнимая (фиктивная) сделка - совершается для вида, без намерения создать соответствующие ей правовые последствия.

4. Притворная сделка - совершается с целью прикрыть другую сделку.

5. Кабальная сделка - совершается под влиянием обмана, насилия, угрозы и другие обстоятельств не выгодных для одной стороны условий, чем воспользуется другая сторона.

В порядке осуществления коммерческих сделок с участием сельских предпринимателей можно выделить следующие этапы:

1 этап. Изучение конъюнктуры рынка - комплексное изучение данной области рынка, где предприниматель собирается выступить как субъект рыночных отношений;

2 этап. Поиск и подбор контрагента - предприниматель подбирает себе партнера, с которым он будет работать в снабжении и продвижении товара на рынке. Каждому партнеру по сделке может быть направлено твердые предложения (длительные связи или договорные обязательства) или инициативные предложения (максимально возможная информация о предлагаемом товаре и условиях поставки продавцом для потребителя) или запрос (направляется производителю покупателем);

3 этап. Подготовка к заключению контракта - проведение переговоров, на которых уточняются все условия работы партнеров;

4 этап. Заключение контракта - в основном инициатива заключения контракта принадлежит той стороне, которая поставляет продукцию, товары и услуги, т.е. производителю. Она готовит текст контракта, затем согласование по всем статьям с другой стороной и подписание;

5 этап. Реализация условий контракта - контракт ступает в силу с момента его подписания. На этом этапе происходит официальная переписка, банковские операции и другие работы, обеспечивающие исполнение контракта.

10.2 Договор - основной документ коммерческой сделки, его виды

Самым распространенным видом сделки является двухсторонняя сделка или договор. Договор - это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Как правило, договор заключается в письменной форме. Он является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделки.

Гражданским законодательством установлены следующие виды договоров:

1 публичный - заключается коммерческой организацией с установлением обязанностей по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг при обращении к ней.

2 предварительный - договор, в соответствии с которым стороны обязуются заключить основной договор в будущем.

3 договор присоединения - отдельные условия одной стороны принимаются другой не иначе как присоединение к предложенному договору в целом.

4 Договор в пользу третьего лица - договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу.

По содержанию договоры делятся на самостоятельные и смешанные (в договоре содержатся элементы различных договоров).

По предмету соглашения договора классифицируются по следующим видам: купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки товаров, контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, мены, дарения, ренты, аренды и т. д.

Основным документом при проведении коммерческих сделок является договор купли-продажи. Это коммерческий правовой документ, регулирующий экономические, правовые и организационно-технические отношения товаропроизводителя и потребителя. Договор купли-продажи - это соглашение между сторонами, в соответствии с которыми одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с ГК РФ (ст. 454) к отдельным видам договора купли-продажи относятся следующие виды договоров: 1) розничной купли продажи, 2) поставки товаров, 3) контрактации и другие. В договоре купли-продажи должны быть установлены сведения о количестве товара в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, об ассортименте, о качестве товара, его комплектности, о таре и упаковке и иные сведения, вытекающие из положения ГК РФ, иных правовых аспектов. Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В нем должна быть установлена ответственность продавца за ненадлежащее исполнение положений договора.

10.3 Коммерческая деятельность сельских предпринимателей

Эффективная деятельность существование сельских товаропроизводителей (предпринимателей) во многом зависит от правильности выбора канала реализации продукции (работ, услуг). Существую несколько наиболее крупных каналов реализации товарной продукции - 1) на государственные нужды, 2) в другие предприятия и организации, 3) через потребительскую кооперацию, 4) на колхозный рынок, 5) работникам хозяйства. Наиболее привлекательным из выше перечисленных является реализация товарной продукции для государственных нужд. Это подтверждается тем, что во всем мире организации конкурируют между собой за получение государственного заказа. Его привлекательность выражается в гарантированности сбыта продукции, сокращение затрат времени и средств на транспортировку и реализацию продукции - это далеко не весь перечень положительных качеств этого канала. Однако имеются и недостатки данного канала реализации - ограниченность обязательствами контракта, возможно занижение уровеня цен на продукцию в то время когда на рынке цена выше и ряд других факторов. Порядок продажи для государственных нужд сельскохозяйственной продукции регулируется ФЗ «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд».

Для крупных товаропроизводителей выгодно работать с крупными оптовыми потребителями. Напротив для К(Ф)Х и ЛПХ эффективным каналом реализации будет потребительская кооперация и конечно же колхозный рынок (реализация мелкими партиями).

Оценка и выбор эффективного канала реализации дают возможность при том же объеме производства и сложившихся ценах получить максимум прибыли.

Чтобы предприниматель мог произвести и реализовать собственную продукцию ему для этого необходимо иметь минимальный набор производственных ресурсов. Недостаток производственных ресурсов предприниматель покрывает за счет покупки необходимых материально-технических средств, а также привлечения аренды и лизинга. Во всех случаях товаропроизводитель вступает во взаимодействие с партнерами по снабжению. Исходя из своего финансового положения, предприниматель выбирает, каким образом восполнить недостающие ресурсы - либо произвести покупку, или взять в аренду, лизинг, или в прокат.

В течение срока эксплуатации материально-технические средства изнашиваются и требуют ремонта и обслуживания. Поэтому, предприниматель вступает в договорные отношения с организациями обслуживающие материально-технические средства, а также различные производства. Во всех случаях предприниматель заключает различные договора в зависимости от предмета договора.

Заключение договоров должно осуществляться в соответствии с положениями ГК РФ, иными правовыми актами, соглашениями сторон, обычаями делового оборота. Договор заключается путем направления одной стороны другой оферты - предложение заключить договор и акцепта другой стороной - принятие этого предложения.

Одним из эффективных способов реализации коммерческой деятельности на селе является кооперация сельских товаропроизводителей. Сельскохозяйственная кооперация - система различных сельскохозяйственных кооперативов и их союзов, созданных сельскохозяйственными товаропроизводителями в целях удовлетворения своих экономических и иных потребностей.

В основе идеи кооперации лежит осознание того факта, что люди могут достичь в деле решения экономических проблем большего, если они объединят свои усилия. При этом они стремятся не к использованию чужой помощи, а к улучшению своего положения путем развития собственной инициативы, путем создания кооперативов - организации особого рода, отличных от других организаций тем, что их главный интерес заключается в обслуживании своих клиентов, которые одновременно являются членами и хозяевами. Сбыт сельскохозяйственной продукции, поставка товаров для производства и быта работникам села и многие другие процессы в большинстве развитых стран осуществляются на основе кооперации самих товаропроизводителей, которые и получают прибыль от этой деятельности. Аналогичное положение и с кредитованием сельскохозяйственных товаропроизводителей. В западных странах сельскохозяйственные товаропроизводители получают кредиты в основном от кооперативных банков, кредитных кооперативов, созданных и управляемых сельскими товаропроизводителями. Сельскохозяйственные кооперативы западных стран, объединенные в союзы различных уровней, помогают предпринимателям вести борьбу за рынки сбыта, пропагандируя о преимуществах отечественной сельскохозяйственной продукции и налаживая ее поставки в крупных размерах.

Российские сельскохозяйственные предприниматели, объединенные в сельскохозяйственные потребительские кооперативы, имеют все предпосылки для решения таких же задач, как и на Западе. Являясь объединением производителей сырья, кооперативы могут за счет сокращения посреднической прибыли понизить оптовые цены своих продаж крупных партий и тем самым преодолеть конкуренцию со стороны торговцев-посредников, и они могут гарантировать качество продукции.

В наибольшей мере сельскохозяйственная кооперация необходима К(Ф)Х, позволяющая небольшим по размерам и объемам производства хозяйствам осуществлять совместную переработку и реализацию сельскохозяйственной продукции, пользоваться оптовыми закупками и другое.

В кооперативных формах хозяйствования появляется материальная основа для повышения мотивации высокопроизводительного труда, поскольку они в комплексе решают экономические и социальные задачи.

Контрольные вопросы:

1. Что такое коммерческая сделка, ее виды?

2. Опишите методы проведения коммерческих сделок.

3. Какие бывают формы заключения договоров?

4. Перечислите виды недействительных сделок.

5. Перечислите этапы коммерческих сделок.

6. Какие бывают виды договоров?

7. Какие бывают договоры по содержанию?

8. Перечислите каналы реализации сельскохозяйственной продукции.

9. Какова роль кооперативов в реализации продукции и материально-техническом снабжении сельхопредприятий?

Лекция 11. Риск и выбор стратегии в предпринимательстве

11.1 Риск и потери в предпринимательской деятельности

Само определение предпринимательской деятельности, приведенное в статье 2 Гражданского кодекса России Федерации, предполагает рискованность любых коммерческих действий.

Риск - это деятельность человека в условиях неопределенности, когда принимающий решение не может однозначно предугадать, добьется ли он желаемого результата, и оказывается перед необходимостью выбора какого-либо из альтернативных вариантов.

К основным типам рисков, возникающих в процессе хозяйственной деятельности, относятся риски уничтожения, порчи, хищения имущества, риски от стихийных бедствий, от политических конфликтов, финансовой и коммерческой неудачи и т.д.

Предпринимательский риск это потенциальная возможность потери ресурсов или недополучения доходов.

Основные виды ресурсов, которыми располагает коммерческая организация, принято подразделять на материальные, трудовые, финансовые и другие. Поэтому и потери, которые могут быть в предпринимательской деятельности, целесообразно разделять на материальные, трудовые, финансовые. К другим потерям можно отнести потери времени и специальные виды потерь.

Материальные потери проявляются в непредусмотренных предпринимательским проектом или технологической картой дополнительных затратах или прямых потерях оборудования, имущества, продукции, сырья, энергии т.д. Часть материальных потерь связана с возникновением чрезвычайных обстоятельств (пожар, землетрясение, наводнение, неблагоприятные погодные условия и т.п.) и необходимостью ликвидации последствий таких обстоятельств. В ряде случаев материальные потери могут быть обусловлены и субъективным фактором -- недостачи материальных ценностей в результате их порчи (умышленной или неумышленной), хищения, утраты, нерациональное использование материально-производственных запасов в результате нарушения технологических схем и т.п.

Материальные потери в тех единицах, в которых измеряется количество данного вида материальных ресурсов, т.е. в физических единицах веса, объема, площади и др.

Трудовые потери это потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. В непосредственном измерении трудовые потери выражаются в человеко-часах, человеко-днях или просто часах рабочего времени. Перевод трудовых потерь в стоимостное, денежное выражение осуществляется путем умножения трудочасов на стоимость (цену) одного часа.

Финансовые потери - это прямой денежный ущерб, связанный с непредусмотренными платежами, выплатой штрафов, уплатой дополнительных налогов, потерей денежных средств и ценных бумаг. Кроме того, финансовые потери могут быть при недополучении или неполучении денег из предусмотренных источников, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставленной ему продукции, уменьшении выручки и вследствие снижения цен на реализуемую продукцию и услуги.

Иногда они связаны с инфляцией, изменением валютного курса рубля, дополнительным изъятием средств предприятий в федеральный, региональный или местный бюджет.

Наряду с окончательными (безвозвратными) потерями, могут быть и временные финансовые потери, обусловленные замораживанием счетов, несвоевременной выдачей средств, отсрочкой выплаты долгов.

Потери времени существуют тогда, когда процесс предпринимательской деятельности идет медленнее, чем намечено. Прямая оценка таких потерь осуществляется в днях, неделях, месяцах запаздывания в получении намеченного результата. Чтобы перевести оценку потерь времен в стоимостное измерение, необходимо установить, к каким дохода, прибыли от предпринимательства способны приводить случайные потери времени.

Специальные виды потерь проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей, окружающей среде, престижу предпринимателя, а также вследствие других неблагоприятных социальных и морально-психологических последствий. Нередко специальные виды потерь трудно определить в количественном и тем более в стоимостном выражении.

11.2 Классификация рисков

Классификация рисков многообразна и она зависит от видов деятельности, осуществляемых организацией. К основным видам предпринимательских рисков относятся производственные, коммерческие и финансовые риски.

Производственные риски. К числу производственных рисков принято относить следующие:

1. Снижение намеченных объемов производства и реализации продукции, что ведет к недополучению запланированной выручки. Причины: уменьшения производительности труда, простоя оборудования или недоиспользования производственных мощностей, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов (комбикормов, удобрений и т.д.), повышенного процента брака. Вероятные потери ?П в этом случае в стоимостном выражении определяются по формуле:

?Поб = ?О х Ц, где

?О - вероятное суммарное уменьшение объема выпускаемой продукции;

Ц - цена реализации единицы объема продукции;

2. Снижение цен, по которым намечалось реализовать продукцию, в связи с недостаточным качеством товара, неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры, падением спроса, ценовой инфляцией приводит к вероятным потерям цен, определяемым по формуле:

?П = ?Ц х ?О где

?Ц - вероятное уменьшение цены единицы объема продукции;

О - общий объем намеченной к выпуску и реализации продукции;

3. Повышенные материальные затраты, обусловленные перерасходом материалов, сырья, топлива, энергии, ведут к повышению себестоимости продукции:

?Пм = ?М1 * Ц1 + ?М2 * Ц2……., где

?Мn -- вероятный перерасход материального ресурса n-го типа;

Ц - цена единицы ресурса.

4. Другие повышенные издержки, которые могут быть вследствие высоких транспортных расходов, торговых издержек, накладных и других побочных расходов;

5. Перерасход фонда оплаты труда вследствие превышения расчетной численности либо вследствие выплаты более высокого, чем запланировано, уровня заработной платы отдельным работникам;

6. Уплата повышенных отчислений и налогов, если в процессе осуществления бизнес-плана ставки отчислений и налогов изменятся в неблагоприятную для предпринимателя сторону;

7. Потери в виде штрафов, естественной убыли обусловленных стихийными бедствиями.

Коммерческие риски. К числу коммерческих рисков принято относить

1. Неблагоприятное изменение (повышение) цены товара в процессе осуществления предпринимательского проекта и не блокированное условиями договора приводит к вероятным потерям.

2. Непредвиденное снижение объема закупок в с намеченным вызывает уменьшение объема реализации, т.е. масштаба всей операции. Потеря прибыли (дохода) исчисляется как произведение снижения объема закупки на величину прибыли (дохода), приходящейся на единицу объема реализации товара.

3. Потери товара в процессе обращения (транспортировки, хранения) или потери качества потребительской ценности товара, приводящие к снижению его стоимости. Уровень такого ущерба устанавливается как произведение количества утерянного товара на закупочную цену или произведение испорченного количества товара на снижение отпускной цены.

Финансовые риски. Здесь товаром являются деньги, ценные бумаги, валюта. При оценке финансового риска необходимо учитывать такие специфические факторы, как неплатежеспособность одного из агентов финансовой сделки, изменение курса валюты, ценных бумаг, ограничения на валютно-денежные операции, возможные изъятия определенной части финансовых ресурсов в процессе осуществления предпринимательской деятельности.

11.3 Методы оценки рисков, их использование в предпринимательской деятельности

Любой риск - это вероятностная категория, поэтому методы оценки могут быть основаны почти исключительно на статистического и вероятностного анализа.

Схему возможных размеров рисков можно представить в следующем виде: прибыль выручка состояние.

Область, в которой потери не ожидаются, называется безрисковой зоной, ей соответствуют нулевые потери или отрицательные (превышение прибыли).

Под зоной допустимого риска понимается область, в пределах которой данный вид предпринимательской деятельности сохраняет свою экономическую целесообразность, т. е имеют место, но они меньше ожидаемой прибыли.

Выигрыш	Потери	зона зона критического катастрофического риска риска
	зона допустимого риска
без- рисковая
зона
				Величина
				возможных
				потерь
	расчетная расчетная имущественное

Следующая более опасная область называется зоной критического риска. Она характеризуется опасностью потерь, которые заведомо превышают ожидаемую прибыль и в максимуме могут привести к невозмещаемой потере всех средств, вложенных предпринимателем в дело.

Зона катастрофического риска представляет область потерь, которые по своей величине превосходят критический уровень и в максимуме могут достигать величины, имущественному состоянию предпринимателя. Катастрофический риск способен привести к краху, банкротству предприятия, его закрытию и распродаже имущества.

К категории катастрофического риска также относятся риски связанные с прямой опасностью жизни людей или возникновением экологических катастроф.

Процесс получения предпринимательской прибыли, как и процесс образования убытков, во многом определяется случайными величинами, поэтому наиболее распространенным методом оценки риска является вероятностный.

Наиболее полное представление об этом дает кривая вероятностей возникновения тех или иных потерь в зависимости от их уровня.

Кроме вероятностного метода в практике оценки рисков используются следующие методы:

Статистический метод - состоит в том, что изучается статистика потерь, имевших место в аналогичных видах предпринимательской деятельности, устанавливается частота появления определенных уровней потерь.

Экспертный метод, или метод экспертных оценок, применительно к предпринимательскому риску может быть реализован путем обработки мнений опытных предпринимателей и специалистов.

Расчетно-аналитический метод построения кривой распределения вероятностей потерь и оценки на этой основе показателей предпринимательского риска базируется на теоретических представлениях. К сожалению, как уже отмечалось, прикладная теория риска хорошо разработана только применительно к страховому и игровому риску.

11.4 Выбор стратегии в предпринимательстве

При выборе стратегии предпринимательской деятельности следует учитывать методы менеджмента риска, используемые в международной практике.

К числу таких методов относятся:

1. Избежание риска - уклонение от осуществления деятельности, содержащей определенный риск. Посредством применения такого метода нельзя полностью избежать потерь, так как отсутствие риска вообще исключается предпринимательской деятельностью (по определению). Необходимо избегать катастрофических рисков, и других опасных рисков;

2. Удержание риска - принятие на себя риска как неотъемлемой части предпринимательства. Данный метод менеджмента предполагает минимизацию удерживаемого риска или фиксацию его на определенном уровне, метод может быть применен в тех случаях, когда риск незначителен, расходы по страхованию существенно превышают возможные потери;

3. Снижение риска данный метод является наиболее распространенным. Основной задачей менеджмента является выработка управленческих решений, направленных на максимизацию прибыли и минимизацию потерь. Более подробно вопросы реализации этого метода на практике рассматриваются в курсе менеджмент;

4. Передача риска метод, основанный на том, чтобы разделить риск возможных потерь с другими участниками предпринимательской деятельности. Наиболее распространенным спосо6ом передачи риска является его страхование.

5. Объединение риска - разделение риска путем объединения с другими участниками, через АО, концерн и др.

6. Диверсификация риска.

Выбор предпринимательской стратегии сводится к выбору следующих типов стратегий:

товарная стратегия - выбор товара, отличающегося наименьшими издержками производства и повышенным спросом на рынке или оптимальной структуры производства товаров. Выбор товарной стратегии ограничивается, в первую очередь ресурсами, которыми располагает организация: финансовыми (необходимыми для развития нового или расширения действующего производства), материальными и трудовыми (наличие специалистов, обладающих необходимым опытом и квалификацией). Таким образом, минимизация рисков потерь посредством выбора удачной товарной стратегии может быть ограничена недостатком ресурсов, что весьма характерно для сельской местности;

ценовая стратегия - установление такого уровня цен, при котором использование основного и оборотного капитала является наиболее эффективным. Ценовая стратегия организации может меняться в зависимости от этапов жизненного цикла товаpa -- на начальных стадиях возможно установление цен на уровне, незначительно превышающем издержки производства, - с целью наиболее быстрого продвижения данного товара на рынок. Впоследствии с развитием рынка данного товара превышением спроса на него цена на данный вид может повышаться. На определенных этапах деятельности также возможно снижение цен на реализуемый товар вне зависимости от спроса на него. Это может быть связано, например, с необходимостью ускорения оборачиваемости оборотных средств. Ценовая стратегия мало зависит от ресурсов организации и почти целиком определяется обоснованностью принимаемых решений. Следовательно, выбор ценовой стратегии может являться одним из основных направлений снижения предпринимательских рисков;

финансовая стратегия -- это прогноз потребности в ресурсах, достаточных для достижения стратегических целей, а также обоснование поступления этих ресурсов. Другими словами, выбор финансовой стратегии заключается в определении наиболее оптимального соотношения собственных и привлеченных денежных средств. Другая сторона выбора финансовой стратегии - определение необходимости инвестиций источников их финансирования. Минимизация предпринимательских рисков посредством выбора финансовой стратегии заключается в выборе наименее рискованных источников привлечения заемных средств, а также в обосновании потребности в ресурсах, обеспечивающих рентабельное производство.

Контрольные вопросы:

1. Что понимают под риском..

2. Какие возможные виды потерь ресурсов подразумеваются под предпринимательским риском?

3. Перечислите виды предпринимательских рисков.

4. Перечислите зоны предпринимательских рисков.

5. Перечислите методы оценки предпринимательских рисков.

6. Опишите методы управления рисками.

7. . Перечислите типы предпринимательских стратегий.

Лекция 12. Информационное обеспечение предпринимательства

12.1 Понятие об информации, ее ценность

Информация это основа для принятия любых управленческих решений в предпринимательской деятельности. Она необходима начиная от решения, о создании предприятия, завершая распределением полученной прибыли. От оперативности и точности информации зависит эффективность принятых предпринимателем управленческих решений.

Следует напомнить, что согласно теории периодизации общества в экономической науке выделяют 7 периодов. Индустриальной эпохой считаются XVIII-XX вв., постиндустриальная - с 80-х годов 20 века. В эту эпоху отмечаются снижение роли материального производства и развитие сектора услуг и информации. Следовательно для предпринимателя очень важными являются вопросы связанные с получением информации и ее использованием.

Сбор, обработка, накопление, хранение, поиск, распространение и предоставление потребителю информации, а также создание и использование информационных технологий и средств их обеспечения, регулируются Федеральным Законом от 20 февраля 1995 года № 24-ФЗ «Об информации, информатизации и защите информации».

Данным законом определены основные понятия, используемые в информационном обеспечении предпринимательской деятельности:

1. - информация - сведения о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах независимо от формы их представления;

2. - информатизация - организационный социально-экономический и научно-технический процесс создания оптимальных условий для удовлетворения информационных потребностей и реализации прав по использованию информационных ресурсов;

3. - информационные процессы - процессы сбора, обработки, накопления, хранения, поиска и распространения информации;

4. - информационная система - организационно упорядоченная совокупность документов (массивов документов) и информационных технологий;

5. - информационные ресурсы - документы и массивы документов в информационных системах, т.е. в библиотеках, архивах, фондах, банках данных, других информационных системах;

6. - конфиденциальная информация - документированная информация, доступ к которой ограничивается в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Предпринимательская деятельность тесно связана с такими понятиями как, получение информации, накопление, хранение, обработка и использование информации. При определении ценности предпринимательской информации необходимо руководствоваться такими критериями, как полезность, своевременность и достоверность информации. Полезность и своевременность информации заключается в том, что она создает выгодные условия для принятия правильного и своевременного решения, в последующем получения экономической и другой эффективности. При этом информация обязательно должна быть достоверной, ибо недостоверная информация сводит к нулю и полезность и достоверность. Как правило, сведения представляющие интерес для предпринимателя им перепроверяются. Ценность информации также зависит от ее сохранности, т.е. от возможности утечки информации. Утечка информации приводит ее к обесцениванию.

Согласно постановления Правительства Российской Федерации не являются коммерческой тайной:

· Организационные сведения (устав, лицензии и т.д.);

· Финансовые сведения (документы об исчислении и уплате налогов, других платежей);

· Сведения о штате предприятия и условиях деятельности;

· Сведения о собственности (размер имущества).

Имеют право на ознакомление с перечисленными сведениями:

· Правоохранительные органы по возбужденному уголовному делу;

· Налоговые службы;

· Аудиторские фирмы;

· Предпринимательские предприятия и частные лица, вступающие с ними в сделку.

12.2 Источники информации, система их сбора и анализа

В предпринимательской деятельности используется два основных вида информации -- внутренняя и внешняя.

Внутренняя информация подразделяется на:

- бухгалтерскую;

- статистическую;

- производственную.

Бухгалтерская информация представлена в различных формах бухгалтерской отчетности:

- годовой;

- промежуточной (квартальной);

- налоговой.

На основании обобщения и обработки бухгалтерской информации принимаются основные управленческие решения о повышении эффективности производства, о распределении и перераспределении финансовых, трудовых и материальных ресурсов, о распределении прибыли и т.п. Из всех информаций она является наиболее точной, так как в ней отражается движение имущества и обязательств организации, как в стоимостном, так и в натуральном выражении. Недостатком бухгалтерской информации является ее низкая оперативность. Так, наиболее полная информация представляется в годовом отчете, затем в квартальных отчетах, а минимальным периодом пригодным для использования в управленческой деятельности, является календарный месяц. В предпринимательской деятельности значительная часть управленческих решений требует представления информации и обобщения за более короткие периоды (декада, неделя, рабочая смена).

Статистическая отчетность представляет интерес для предпринимателя тем, что в ее основе заложены те же принципы, что при формировании бухгалтерской отчетности. В статистической отчетности, в отличие от бухгалтерской отчетности преимущество отдается натуральным, а не стоимостным показателям. Поэтому на основании данных такой отчетности можно детально отслеживать движение имущества организации, а также его состояние (физическая и моральная изношенность, номенклатура и т.п.).

Основным недостатком статистической информации также является ее невысокая оперативность - большая часть статистической отчетности представляется либо за год, либо за квартал.

...