Разработка рекомендаций по повышению конкурентных позиций ООО "Империя Окон" на основе анализа отраслевого рынка товаров

Себестоимость проданных товаров, работ, услуг ООО «Империя Окон» составила в 2010 г. 731445 тыс. руб. К концу 2011 г. себестоимость увеличилась до 808863 тыс. руб. или на 10,58 %, а к 2012 г. себестоимость проданных товаров, работ и услуг увеличилась до 900896 тыс. руб. или на 11,38 % по сравнению с 2011 г. и на 23,17 % по сравнению с 2010 г.

Сравнение темпов роста выручки от реализации и себестоимости проданных товаров свидетельствует о том, что выручка за три анализируемых года росла более высокими темпами, чем себестоимость, что свидетельствует о снижении доли затрат в объеме продаж и росте полученной валовой прибыли.

Валовая прибыль ООО «Империя Окон» составила в 2010 г. 133585 тыс. руб., в 2011 г. - 184304 тыс. руб., в 2012 г. - 522901 тыс. руб. Прирост валовой прибыли предприятия в 2011 г. на 37,97 % и на 183,72 % в 2012 г. был вызван увеличением выручки и себестоимости.

Коммерческие расходы ООО «Империя Окон» составляют значительную сумму в течение всего периода, и при этом они постепенно увеличиваются. Если данная статья затрат в 2010 г. составляла 40641 тыс. руб., то к концу 2011 г. коммерческие расходы выросли на 58,53 % и составили 64430 тыс. руб. В 2012 г. коммерческие расходы увеличились по сравнению с предыдущим годом на 68 % и составили 108242 тыс. руб. Таким образом, темп роста данного показателя за период составил 266,34 %.

Управленческие расходы ООО «Империя Окон» в течение всего периода также росли, но более низкими темпами. Если данная статья затрат в 2010 г. составляла 34951 тыс. руб., то к концу 2011 г. управленческие расходы выросли на 16,92 % и составили 40865 тыс. руб. В 2012 г. управленческие расходы увеличились по сравнению с предыдущим годом на 45,18 % и составили 59326 тыс. руб. Таким образом, темп роста данного показателя за период составил 169,74 %.

Следовательно, за рассматриваемый период ООО «Империя Окон» получило прибыль от продаж в 2010 г. в размере 57993 тыс. руб., 79009 тыс. руб. в 2011 г. и 355333 тыс. руб. в 2012 г. Полученная прибыль от продаж в целом положительно характеризует эффективность основной деятельности рассматриваемого предприятия.

Данные таблицы 2.5 также показывают на превышение прочих расходов над прочими доходами ООО «Империя Окон», другими словами от внереализационной деятельности предприятием были получены убытки.

Прочие доходы предприятия составили в 2010 г. - 9960 тыс. руб., в 2011 г. - 1122 тыс. руб., а в 2012 г. - 16686 тыс. руб. За весь рассматриваемый период данный вид доходов предприятия вырос на 6726 тыс. руб. при темпе роста в 167,53 %. При этом прочие расходы предприятия составили в 2010 гг. - 21826 тыс. руб., в 2011 г. - 34522 тыс. руб., а в 2012 г. - 27663 тыс. руб., т.е. темп роста данной статьи расходов составил 126,74 %. Следовательно, можно отметить тенденцию роста убытков предприятия от прочей деятельности.

Прибыль до налогообложения составила в 2010 г. 46127 тыс. руб., в 2011 г. - 45609 тыс. руб., а в 2012 г. - 344356 тыс. руб. Темп роста данного вида прибыли ООО «Империя Окон» составил за весь период 746,54 %. Полученная прибыль, а также ее рост свидетельствует о повышении эффективности деятельности предприятия.

После выплаты налогов и прочих обязательных платежей ООО «Империя Окон» получило в 2010 г. чистую прибыль в размере 26551 тыс. руб., в 2011 г. - в размере 34663 тыс. руб., в 2012 г. - 247734 тыс. руб. Темп роста чистой прибыли составил 933,05 %.

В результате проведенного анализа прибыли ООО «Империя Окон» можно отметить рост всех видов прибыли предприятия.

Рост прибыли предприятия обусловлен в первую очередь ростом объема продаж ООО «Империя Окон», а также снижением доли затрат в выручке предприятия.

Данные о динамике структуры формирования прибыли ООО «Империя Окон» приведены в таблице 2.6.

Таблица 2.6 - Структура формирования прибыли (убытков) ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг., тыс. руб.

Наименование показателя	Вертикальный анализ
	2010 г.	2011 г.	2012 г.
Выручка от реализации продукции	865030	993167	1423797
Себестоимость реализованной продукции	731445	808863	900896
Валовая прибыль	133585	184304	522901
Прибыль от продаж	57993	79009	355333
Прочие доходы	9960	1122	16686
Прочие расходы	21826	34522	27663
Прибыль до налогообложения	46127	45609	494356
Налог на прибыль	13382	9878	93848
Нераспределенная прибыль	26551	34663	247734

Данные таблицы 2.6 показывают, что основным источником формирования прибыли ООО «Империя Окон» является выручка от реализации товаров. Чистая прибыль формируются преимущественно из прибыли от продаж и тех объективных и субъективных факторов, которые воздействуют на изменение ее величины.

Для оценки конечных финансовых результатов экономического субъекта кроме абсолютных показателей необходимо использовать относительные показатели, к которым относится рентабельность. Показатели рентабельности предприятия и их динамика приведены в таблице 2.7.

Данные таблицы 2.7 показывают, что за анализируемый период времени деятельность предприятия была рентабельной - все показатели имеют положительное значение.

Рентабельность продукции ООО «Империя Окон» в 2010 г. составила 7,93 %, в 2011 г. - 9,77 %, в 2012 г. - 39,44 %. В 2012 г. рентабельность продукции рассматриваемого предприятия выросла на 31,51 % по сравнению с 2010 г.

Таблица 2.7 - Динамика показателей рентабельности ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг.

Показатели	2010 г.	2011 г.	2012 г.	Горизонтальный анализ, изменения в %	Отклонение 2012 к 2010, +/-
				2011 к 2010	2012 к 2011	2012 к 2010
Рентабельность продукции, %	7,93	9,77	39,44	123,2	403,79	497,47	31,51
Рентабельность продаж (оборота), %	6,7	7,96	24,96	118,66	313,71	372,26	18,25
Рентабельность ОПФ,%	11,92	10,74	37,82	90,1	352,14	317,28	25,9

Рентабельность продаж составила в 2010 г. 6,70 %, в 2011 г. - 7,96 %, в 2012 г. - 24,96 %. Рентабельность продаж рассматриваемого предприятия выросла на 18,25 % по сравнению с 2010 г.

Таким образом, можно сделать вывод об эффективности деятельности ООО «Империя Окон» - за весь период произошло увеличение всех показателей рентабельности.

2.2 Анализ конкурентных позиций ООО «Империя Окон» на рынке пластиковых окон

К основным конкурентам ООО «Империя Окон» относятся ООО «Мир окон», расположенный по адресу Волгоград, ул. Елецкая 91 и ООО «Райтер», расположенный по адресу Волгоград, ул. Хрустальная, 72.

Для выявления конкурентной силы данных фирм проведем их оценку по следующим критериям: качество обслуживания, качество профиля, ассортимент, цена, сервисное обслуживание (таблица 2.8).

Таблица 2.8 - Сравнительная характеристика конкурентов ООО «Империя Окон»

Предприятие	Качество обслуживания	Качество профиля	Ассортимент	Цена	Сервисное обслуживание
ООО «Мир окон»	высокое	среднее	средний	средняя	среднее
ООО «Райтер»	высокое	среднее	высокий	высокая	среднее
ООО «Империя Окон»	высокое	высокое	высокий	высокая	высокое

Таким образом, основным конкурентом ООО «Империя Окон» является ООО «Райтер». Но при этом стоит отметить, что по всем критериям ООО «Империя Окон» занимает лидирующее положение. Его отличает широкий ассортимент предлагаемых окон и оказываемых услуг, высокое качество и качественное сервисное обслуживание. Отрицательным моментом, снижающим конкурентную силу ООО «Империя Окон», является высокая цена в сравнении с конкурентами. ООО «Райтер» отличается удобным месторасположением. Цены здесь не самые низкие, но ассортимент вполне достойный и разнообразный.

Сравнительно слабым конкурентом ООО «Империя Окон» на данный момент является ООО «Мир окон». По сравнению с другими фирмами ООО «Мир окон» проигрывает по многим параметрам - данная фирма стремится привлечь клиентов за счет сниженных цен, но при этом ассортимент предлагаемых услуг и качество обслуживания пока не дотягивают до уровня основных конкурентов. Рассмотрим основные параметры конкурентоспособности ООО «Империя Окон» (таблица 2.9).

Таблица 2.9 - Сравнительная характеристика основных параметров ведения бизнеса фирмами, действующими на рынке Волгограда

Показатели	ООО «Мир окон»	ООО «Райтер»	ООО «Империя Окон»
Уровень организации обслуживания	Высокий	Высокий	Высокий
Наличие конфликтов и претензий	Уровень претензий - 41 %	Уровень претензий - 23 %	Уровень претензий - 29 %
Отлаженность бизнес процесса	Имеются постоянные клиенты, прочные связи с поставщиками	Прочные связи с клиентами и поставщиками	Стабильный бизнес. Большое количество постоянных клиентов
Разнообразие продукции	154 вида	167 видов	198 видов
Диверсификация деятельности	Деятельность направлена на развитие, расширение спектра услуг и продукции.	Деятельность направлена на развитие, расширение спектра услуг и продукции.	Деятельность направлена на развитие, расширение спектра услуг и продукции.

Таким образом, на основании таблицы 2.9 можно сделать вывод, что ООО «Империя Окон» отличается высоким качеством обслуживания, более широким ассортиментом продукции по сравнению с конкурирующими предприятиями, низким уровнем конфликтов и претензий.

Проведем балльную оценку основных параметров ведения бизнеса ООО «Империя Окон» и его конкурентов на рынке Волгоградской области. Будем использовать пятибальную шкалу экспертных оценок на основании эмпирических наблюдений. Результаты представлены в таблице 2.10.

Как видно из схемы, ООО «Империя Окон» занимает высшее положение на рынке как по параметру качества услуг, так и по качеству продукции. Проведенный анализ конкурентов показал, что основным конкурентом ООО «Империя Окон», работающим на одном целевом рынке, удовлетворяющим сходные потребности клиентов и выступающим с примерно одинаковыми предложениями является ООО «Райтер».

Таблица 2.10 - Оценка позиций фирм на рынке Волгоградской области

Критерии позиционирования	Значение показателей
	ООО «Мир окон»	ООО «Райтер»	ООО «Империя Окон»
Уровень организации обслуживания	5	5	5
Наличие конфликтов и претензий	2	4	3
Отлаженность бизнес процесса	4	3	4
Качество продукции	4	4	4
Виды продукции	3	4	5
Обобщающая оценка
Фирма	Качество услуг	Качество продукции
ООО «Мир окон»	3	3,5
ООО «Райтер»	3,5	4
ООО «Империя Окон»	4	4,5

К основным клиентам ООО «Империя Окон» следует отнести жителей г. Волгограда и Волгоградской области. На долю этих рынков сбыта приходится 90% всей продукции - в г. Волгограде 75% и 15% в области, жители других мест - 10%. Возраст клиентов ООО «Империя Окон» характеризуется разбросом от 17 до 45 лет и старше. Возрастная характеристика клиентов представлена в таблице 2.11.

Таблица 2.11 - Возрастная характеристика клиентов ООО «Империя Окон»

Возраст	В % к итогу
15-25 лет	17,1
26-35 лет	32,4
36-45 лет	36,2
старше 45 лет	14,3
Итого	100,0

Таким образом, можно определить, что основными клиентами ООО «Империя Окон» по возрастному признаку являются люди в возрасте от 35 до 45 лет (36,2%).

По половому признаку сегментация клиентов ООО «Империя Окон» выглядит следующим образом.

Таким образом, сделаем вывод, что основными клиентами ООО «Империя Окон» по половому признаку являются мужчины.

Предлагаемый спектр продукции ООО «Империя Окон» направлен в первую очередь на обеспеченных клиентов, их удельный вес в структуре клиентов ООО «Империя Окон» составляет 74 %. Сегмент клиентов среднего уровня дохода составляет 25 % в структуре клиентов ООО «Империя Окон». Малообеспеченные клиенты очень чувствительны к ценам, их удельный вес составляет всего 1%, они становятся клиентами ООО «Империя Окон» только в связи с распродажами.

Таким образом, на основании проведенного анализа спроса на продукцию ООО «Империя Окон» можно сделать следующий вывод. Основным спросом продукции ООО «Империя Окон» пользуются среди жителей Волгограда 75% рынка сбыта. Основными потребителями продукции ООО «Империя Окон» являются мужчины в возрасте от 35 до 45 лет, входящие в категорию обеспеченных клиентов и соответственно именно на них должно быть направлено дальнейшее развитие ООО «Империя Окон».

Формирование ассортимента продукции ООО «Империя Окон» осуществляется на основании заявок покупателей, поступающих в отдел производства и маркетинга, получаемых в течение месяца. Затем устанавливаются сроки изготовления, и составляется план реализации на следующий месяц.

Предприятие сбывает свою продукцию непосредственно конечным потребителям, которыми являются строительные предприятия, либо через посредников. Основным способом реализации продукции ООО «Империя Окон» является «работа на заказ», т.е. предприятие работает на заранее известный рынок; выпуск продукции осуществляется с соответствующим портфелем заказов, заключенными контрактами о поставках произведенной продукции и оказании услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции, цены

Так как, ООО «Империя Окон» имеет достаточно широкий ассортимент исходных материалов, затребованных на рынке; отлаженные схемы сбыта продукции, то одним из важных моментов в формировании ассортиментной политики является установление цены.

ООО «Империя Окон» исходя из условий рынка, использует метод определения цены с ориентацией на конкуренцию, который состоит в определение цены с учетом конкурентной ситуации и конкурентного положения данной фирмы на рынке. Рассмотрим установление цены на стандартное пластиковое окно и его стоимость по отношению к аналогичному товару других производителей (таблица 2.12).

Таблица 2.12 - Калькуляция цены на стандартное пластиковое окно

Наименование статей	Расчетная цена в рублях
Сырье и материалы	1100
Покупные изделия и полуфабрикаты	900
Транспортные расходы 10%	90
Топливо и энергия на технологические цели	320
Итого затрат на материалы	2410
Основная з/п производственных рабочих	2300
Дополнительная з/п 20 %	460
Отчисления с ФОТ	938
Накладные расходы 450%	550
Производственная себестоимость	6658
Воспроизводственные расходы 1%	66,58
Полная себестоимость	6724,58
Прибыль	908
Оптовая цена предприятия	7632,58
НДС	1374
Отпускная цена	9006

Таблица 2.13 - Цены конкурентов на стандартное пластиковое окно

Предприятие (производитель)	Стоимость(руб.)	В % к себестоимости ООО «Империя Окон»
ООО «Империя Окон»	9006	-
ООО «Мир окон»	9934	На 10,3 % дороже
ООО «Райтер»	9742	На 8,18% дороже

Таким образом, можно сделать вывод, что среди основных конкурентов производителей пластиковых окон, продукция ООО «Империя Окон» занимает конкурентоспособную позицию.

И наряду с дальнейшим увеличением цен у конкурентов ООО «Империя Окон» удерживает цены на данном уровне, улучшая качество продукции, внедряя дополнительные усовершенствования, что усиливает конкурентоспособность.

Объектом анализа во второй главе дипломной работы послужило ООО «Империя Окон».

«Империя Окон» - одна из крупнейших компаний по изготовлению металлопластиковых окон в Волгограде. Офисы продаж компании находятся во всех районах города.

Компания «Империя Окон» одна из первых компаний с собственным производством пластиковых окон в Волгограде. Собственное производство, оснащенное современным оборудованием, накопленный опыт, разработанные и успешно реализуемые стандарты производства и обслуживания клиентов, отработанные и автоматизированные бизнес-процессы.

Проведенный анализ объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» позволяет сделать следующие выводы.

Основными видами продукции ООО «Империя Окон» являются:

- Элитные пластиковые окна;

- «Деревянные» пластиковые окна ПВХ;

- Нестандартные окна и двери;

- Нестандартные формы окон;

- Рулонные шторы.

Объем товарной продукции ООО «Империя Окон» в целом увеличивается. В 2010 г. товарная продукция предприятия составила 892358 тыс. руб., к концу 2011 г. она выросла на 11,79 % и составила 997568 тыс. руб., а к концу 2012 г. объем товарной продукции вырос на 46,05 % и составил 1456987 тыс. руб. Таким образом за весь анализируемый период объем товарной продукции вырос на 564629 тыс. руб. при темпе роста в 163,27 %.

Объем реализации продукции предприятия за 2010-2012 гг. также увеличился: на 14,81 % в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и вырос на 43,36 % в 2012 г. по сравнению с 2011 г. За весь рассматриваемый период объем реализации продукции ООО «Империя Окон» вырос на 558767 тыс. руб. при темпе роста в 164,6 % и составил на конец анализируемого периода 1423797 тыс. руб.

Таким образом, анализ динамики объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует о росте объемов производства как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Также отмечается опережающий рост объемов производства над объемами реализации продукции предприятия.

На основании представленного анализа себестоимости продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг. можно сделать следующие выводы.

В 2010-2012 гг. отмечается рост полной себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 35,25 %. Увеличение затрат предприятия на производство продукции было связано с ростом переменных затрат. Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции ООО «Империя Окон» занимают материальные затраты, а наименьший - отчисления на социальные нужды. При этом можно отметить снижение доли материальных затрат в структуре себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 4,46 процентных пункта. За анализируемый период произошло сокращение затрат на 1 руб. валовой продукции ООО «Империя Окон».

Анализ прибыли и рентабельности ООО «Империя Окон» показал следующее.

Финансовые результаты деятельности ООО «Империя Окон» представлены в 2010 г. прибылью в размере 26551 тыс. руб., в 2011 г. в размере 34663 тыс. руб., а в 2012 г. - в размере 247734 тыс. руб.

Выручка от реализации товаров ООО «Империя Окон» с каждым годом увеличивается, в то же время и себестоимость растет, при этом темпы роста выручки от реализации выше темпов роста себестоимости товаров, что свидетельствует о снижении доли затрат в объеме продаж и росте полученной валовой прибыли.

В результате проведенного анализа прибыли ООО «Империя Окон» можно отметить рост всех видов прибыли предприятия, который обусловлен в первую очередь ростом объема продаж, а также снижением доли затрат в выручке предприятия.

За анализируемый период времени деятельность предприятия была рентабельной - все показатели имеют положительное значение. При этом за весь период произошло увеличение всех показателей рентабельности. ООО «Империя Окон» может увеличить свою прибыль за счет увеличения продаж на сумму в 3369,41 тыс. руб., а также за счет снижения себестоимости продукции на 709,48 тыс. руб.

Анализ конкурентоспособности продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует, что среди основных конкурентов производителей пластиковых окон, продукция ООО «Империя Окон» занимает конкурентоспособную позицию. И наряду с дальнейшим увеличением цен у конкурентов, ООО «Империя Окон» удерживает цены на данном уровне, улучшая качество продукции, внедряя дополнительные усовершенствования, что усиливает конкурентоспособность.

3 Проект мероприятий по повышению конкурентных преимуществ ООО «Империя Окон»

3.1 Мероприятия и затраты на их внедрение по совершенствованию ассортиментной политики в ООО «Империя Окон»

ООО «Империя Окон» является производителем пластиковых окон, кроме того предприятие производит металлопрофиль для алюминиевых окон. Расширение ассортимента по основной деятельности фирмы нецелесообразно. Это связано с тем, что ООО «Империя Окон» является предприятием с позаказным производством, к тому же внедрение нового вида продукции сопряжено с техническими трудностями связанными с переоборудование производственных площадей и разработкой нового продукта.

Для реализации проекта по повышению конкурентных преимуществ ООО «Империя Окон» в работе будет рассмотрено внедрение нового подразделения на базе модернизированного цеха ООО «Империя Окон» по изготовлению металлоизделий из оцинкованного железа. Данный факт можно рассматривать как начало децентрализации фирмы. В основу производства нового цеха ООО «Империя Окон» был положен выпуск жестяных изделий для населения г. Волгограда и Волгоградской области. Эта продукция широко используется в строительстве. Проведению реструктуризации предшествовал глубокий маркетинговый анализ по теории Э. Портера. Применительно к жестяному производству три конкурирующие силы, предопределяющие развитие бизнеса, выглядят следующим образом:

1. Поставщики. Сырьем для производства жестяных изделий служит прокат черных металлов. Поставщики находятся в радиусе 500 км, что существенно не сказывается на удорожании сырья.

2. Покупатели. Объем ежегодного выпуска готовой продукции ООО «Империя Окон» предполагался на уровне 3-4 тыс. т. Основными потребителями продукции общества должны стать строительные предприятия и население.

Преимущество новой организационной формы производства состоит в возможности принимать заказы малых объемов, что невыгодно крупным предприятиям. Помимо этого ООО «Империя Окон» способно изготовить нестандартную продукцию для любого заказчика. Под конкретный заказ перестроить оборудование и изготовить инструмент можно достаточно быстро. Кроме того, предполагалось, что в целях расширения рынка сбыта предприятие будет заключать бартерные сделки.

3. Новые конкуренты. Этот фактор, конечно, нуждается в постоянном внимании. Однако девиз предприятия: «Высокое качество - низкая цена» позволяет выдерживать конкурентную борьбу. Конкуренты, как правило, используют в качестве сырья залежавшиеся неликвиды, а потому предлагают продукцию худшего качества, хотя и по более низкой цене. Кроме того, запасы дешевых неликвидов у конкурентов заканчиваются.

Администрацией ООО «Империя Окон» было принято положительное решение о создании нового цеха. С одной стороны, руководителю созданного подразделения были предоставлены полная хозяйственная самостоятельность, широкие полномочия в сфере принятия управленческих решений. С другой стороны, возросла его ответственность за качество принимаемых решений. Удалось реализовать на практике важнейший принцип управленческого контроля - установить такие критерии оценки деятельности руководителя нового подразделения ООО «Империя Окон», при которых его экономические интересы совпали с интересами завода в целом.

Характеристика рынка. Рынок - региональный, целевые рынки разделены на 3 сегмента в соответствии с уровнем доходности населения и ценами на готовую продукцию в ассортименте. Конкурентная среда поддается анализу уровень конкуренции средний и ниже среднего. Доля рынка в г. Волгограде - 30-40%, спрос - циклический, имеет тенденцию к возрастанию.

Инвестиционный замысел - закупить в счет кредитных средств основное технологическое оборудование для организации нового производственного цеха по изготовлению и полимерному покрытию элементов водосливной системы и кровельных элементов строений коттеджного типа. Проведены предварительные переговоры по расширению объемов закупок материалов и по сбыту готовых изделий, оформлены договоры-намерения. Персонал обучен и подготовлен, выполнены образцы новой продукции, реализованы пробные партии товаров. Введение в строй производственных мощностей нового цеха будет осуществлено в соответствии с организационным планом через три-четыре недели после закупки оборудования. На полную мощность цех выходит во втором квартале 2014 г.

Результаты реализации проекта. При полной загрузке производственных мощностей нового цеха объем оборота составит - 975,0 тыс. руб. в квартал; издержки предприятия на основные материалы - 450,0 тыс. руб. в квартал; накопленная чистая прибыль в первый квартал после расчета с банком - 288,0 тыс. руб.; рентабельность - 38,8%.

Факторами риска в проекте являются: изменение налогового и банковского законодательства или резкий спад доходности населения (падение спроса), форс-мажорные обстоятельства, связанные с изменением экономической ситуации в стране в целом.

Основные фонды предприятия размещены на двух производственных участках, включающих в себя станки для разделки листового металла, для холодной штамповки, фальцепрокатный станок, оборудование и приспособления для монтажа готовых изделий.

Рентабельность бизнеса в секторе товаров широкого потребления и строительных элементов привлекла на рынок сбыта поток импортных изделий и одновременно, организацию подобного рода производств Волгоградской области. Данное обстоятельство потребовало от руководства ООО «Империя Окон» принятия решения об изменении ассортимента выпускаемой продукции и повышения ее потребительского и эстетического качества.

В соответствии с инвестиционным замыслом ООО «Империя Окон», опирающимся на изучение рыночной конъюнктуры по элементам кровельного покрытия и водосливов в регионе, разработан новый ассортимент прогрессивных видов изделий. Он включает: желоб, воронка, колено, кронштейн желоба, кронштейн водостока, конек простой, конек фигурный, переход в желоб, фронтовое покрытие, оконный отлив, отвод от стены.

Каждая ассортиментная единица товара изготавливается из соответствующего вида исходного материала, отличающегося качеством металла, его покрытия и прогнозируемым уровнем цены реализации за единицу. Для реализации коммерческой стратегии фирмы потребуется соответствующее изменение производственной структуры предприятия. В соответствии со второй очередью развития предприятия, в технологическую схему производства включены четыре новых участка сообразно с технологическими переделами в процессе изготовления новых видов продукции. Для комплектации участков цеха технологическим оборудованием необходимо выполнение заказов на изготовление уникальных станков и аппаратов и, частично, закупка типового оборудования.

В объекты инвестирования (таблица 3.1) включены также расходы на монтаж-наладку оборудования и на первоначальную потребность в материалах для осуществления первого шага товарооборота.

Таблица 3.1 - Объекты инвестирования

Наименование оборудования	Тип	Стоимость (тыс. pуб)
1.Гильотина	СП. 2500	60
2. Пресс гидравлический	на заказ	50
3. Сушильная камера	на заказ	10
4. Аппарат напыления полимера	на заказ	16
Итого на оборудование:		136
5. Установка, монтаж, наладка оборудования	подряд	120
6. Первоначальный запас материалов	в ассортименте	70
Итого		326

Изготовление пробных партий изделий нового ассортимента позволило изучить и освоить особенности технологических операций, приобрести навыки работы, осуществить пробные продажи малых серий товаров с целью изучения покупательского спроса.

Первый производственный этап (I) предполагает освоение мощности цеха только на 75%, что связано с вероятными срывами в технологии изготовления новых видов продукции, сложностями, связанными с выведением товара на рынок, в чем руководство фирмы отдает себе отчет и намечает реальные планы производства и сбыта.

Второй производственный этап (II) попадает на зимний пери-од времени. Руководство фирмы в этот период планирует отработать свои коммерческие контакты по регулярным закупкам исходных материалов и, одновременно, заключить договоры на поставку своей продукции в весенне-летний период на региональный рынок.

Третий и четвертый производственные этапы (III-IV) - освоение мощности цеха до 100% планируется реализовать в летне-осенний период, т.е. в период пикового спроса на элементы кровельного покрытия и системы водослива. По коммерческим прогнозам фирмы к этому времени уже удастся заключить долговременные договоры на поставку готовой продукции с оптовыми потребителями, что позволит цеху работать стабильно со 100%-ной загрузкой мощностей в течение всего года. В качестве подстраховочной меры для периодов сезонного спада спроса на продукцию фирмой предусмотрено резервирование складских помещений для запаса готовой продукции.

В соответствии с выбранной стратегией производства и сбыта продукции коммерческий план цеха на первый год выглядит следующим образом (таблица 3.2).

Таблица 3.2 - График производства и сбыта новой продукции по периодам освоения мощности

Показатель	Стоимостное выражение показателя, тыс. руб.	Итого в год
1. Плановый период, кварталы	I	II	III	IV
2. Уровень освоения мощности	75%	100%	100%	100%
3. Объем оборота	731,4	975,0	975,0	975,0	3656,4
4. Затраты на основные материалы	337,5	450,0	450,0	450,0	1687,5
5. Доход с оборота без учета НДС	393,9	525.0	525,0	525,0	1968,0
6. Рентабельность оборота					116,7%

Таким образом, расчетная рентабельность оборота составляет около 1,2 (120%) и позволяет ООО «Империя Окон» иметь большой запас платежеспособности в случае непредвиденных изменений условий рынка сбыта готовой продукции. Продукция цеха в ассортименте ориентирована на удовлетворение спроса в кровельных элементах и элементах водослива практически по всем номенклатурным единицам, необходимым для строения.

Типовые и индивидуальные строения (жилые частные, дачи и т.д.) можно сгруппировать по признаку этажности (1-3 эт.) и общей площади строения в плане (80-250 кв. м). В зависимости от этих признаков выведена средняя потребность в кровельных и водосливных элементах на одну условную единицу строения. Нормативные данные средней потребности в элементах на единицу условного строения представлены в таблице 3.3 (графа 2).

Таблица 3.3 - Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на управляемый сектор рынка в год

Наименование элемента	Средняя норма расхода строения	Кол-во потребителей в год	Годовая потребность в элементах (ед.)
			Всего	по группам потребителей
				1	2	3
1. Желоб (м.п.)	40	80	3200	800	1280	1120
2. Воронка (шт.)	5	54	270	54	134	81
3. Колено (шт.)	15	541	810	120	440	240
4. Кронштейн желоба (шт.)	80	75	6000	1200	3000	1800
5. Кронштейн водостока (шт.)	25	112	2800	560	1120	1200
6. Конек простой (мл.)	20	160	3200	640	1280	1280
7. Конек фигурный (мл.)	25	64	1600	160	800	640
8. Переход в желоб (тт.)	13	82	1066	213	426	427
9. Ендовы (шт.)	21	51	1071	214	428	429
10. Фронтонное покрытие (м.п.)	30	71	2130	426	1065	639
11. Оконный отлив (м.п.)	120	40	4800	480	2880	1440
12. Отвод от стены (шт.)	40	80	3200	320	1280	1600
13. Металлическая черепица (шг.)	75	267	20025	4000	8000	8000
14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м)	25	240	6000	600	3600	1800

Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:

1. Вид потребителя:

- строительные организации - 55%;

- индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;

- индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%.

2. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):

- высокообеспеченные (финский материал) - 10%;

- среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;

- относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.

3. Географический ареал рынка:

- г. Волгоград - 55%, из них:

- по договорам -1/5;

- розничная торговля - 4/5;

- Волгоградская область - 35%, из них:

- по договорам - 3/4;

- оптовая торговля -1/4.

4. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку «цена» рынок разделен на три группы (1, 2, 3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.

Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.5. Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.

Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика ООО «Империя Окон» предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода.

В силу этого фирмой зарезервированы складские помещения для запасов готовой продукции и заготовок с тем, чтобы в весенне-летний и осенний периоды (периоды пика спроса на продукцию цеха) компенсировать спад уровня спроса в зимний период времени.

Таблица 3.4 - Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы

Наименование изделия	Цены (руб.)
	Финский материал	Металл оцинкованный покрытый полимером	Металл черный покрытый полимером
1. Желоб (м.п.)	50	40	30
2. Воронка (HIT.)	100	80	60
3. Копево (тт.)	70	50	40
4. Кронштейн желоба (шт.)	20	20	20
5. Кронштейн водостока (шт.)	35	35	30
6. Конек простой (мл.)	40	30	25
7. Конек фигурный (мл.)	85	55	45
8. Переход в желоб (шт.)	25	20	15
9. Ендовы (шт.)	40	30	20
10. Фронтонное покрытие (м.п.)	40	30	25
11. Оконный огнив (м.п.)	25	20	15
12. Опок от стены (шт.)	25	20	15
13. Металлическая черепица (шт.)	220	150	90
14. Водосточная труба (мл.)	70	50	40

Одновременно, для выбранной тактики производства и реализации продукции потребуются резервы финансовых ресурсов для первоначальной закупки металла и полимеров в осенне-зимний период 2010-2011 гг., что учтено в производственном и финансовом планах фирмы (см. ниже). Для предоставления расчетов прогноза продаж готовой продукции цеха целесообразно принять сезонные периоды спроса на продукцию по кварталам (таблицу 3.6).

Принятая на ООО «Империя Окон» практика «скользящего графика» отпусков позволяет осуществлять производство в течение всех 12 календарных месяцев года. Исходя из этого, а также данных таблицы 3.6, получаем прогнозируемый объем продаж (объем оборота) в год при условии полного освоения производственной мощности цеха: 975030 х 4 кв.= 3900120 (руб.).

На рынке сбыта жестяных изделий г. Волгограда и Волгоградской области ООО «Империя Окон» намерен занять устойчивое положение. Тем не менее, появление на региональном рынке все возрастающих объемов конкурирующей продукции из других регионов заставляет предприятие вести своевременный и точный учет изменяющихся обстоятельств с целью обеспечения гарантий для сбыта своей продукции в необходимых (запланированных) объемах и по целесообразной с точки зрения рентабельности цене.

Таблица 3.5 - Прогноз продаж готовой продукции в квартале, руб.

Наименование продукции	Объем выпуска в квартал по элементу (по виду материала)
	Вид материала	Всего по элементу
	Финский	Оцинкованный	Черный
	Цена ед.	Кол-во м2	Объем выпуск в руб.	Цена ед.	Кол-во в м2	Объем выпуск в руб.	Цена ед.	Кол-во в м2	Объем выпуск в руб.	Кол-во в м2	Объем выпуск в руб.
1.Желоб (м.п.)	50	200	10000	40	320	12800	30	280	8500	800	31200
2.Воронка (шт.)	100	13	1300	80	33	2640	60	20	1200	67	5140
3.Колено (шт.)	70	300	2100	50	110	5500	40	60	2400	200	10000
4. Кронштейн желоба (шт.)	20	140	6000	20	750	15000	20	450	9000	1500	30000
5. Кронштейн водостока (шт.)	35		4900	35	280	9800	30	280	6300	700	21000
6. Конек простой	40	160	6400	30	320	9600	25	320	8000	800	24000
7. Конек фигурный (м.п.)	85	40	3400	55	200	11000	45	160	720	400	21600
8. Переход в желоб (шт.)	25	53	1325	20	107	2140	15	107	1605	267	5070
9. Ендовая (шт.)	40	53	2120	30	107	3210	20	107	2140	267	7470
10.Фронтонное покрытие (м.п.)	40	106	4240	30	267	8010	25	160	4000	533	16250
11. Оконный отлив (м.п.)	25	120	3000	20	720	14400	15	360	5400	1200	22800
12. Отвод от стены (шт.)	25	40	1000	20	160	3200	15	200	3000	400	7000
13. Металлическая черепица (шт.)	220	1000	220000	150	2000	300000	90	2000	180000	5000	700000
14. Водосточная труба (мл.)	70	150	10500	50	900	45000	40	450	18000	1500	73500
Итого по цеху											975030

Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в регион родственную продукцию, ООО «Империя Окон» собирается осуществлять методом «ценовой дискриминации», установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов.

Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены. Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы «Питер», фирмы «CONSUL LTD» (г. Москва) и фирмы «Алина» (г. Волгоград). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.6.

Таблица 3.6 - Анализ цен конкурентов

Наименование товара	Цена единицы товара, (USS)
	Фирма «Питер»	Фирма «CONSUL LTD»	Фирма «Алина»
1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47)	25,0		17,77
2. Конек (2.10)	8,3	15,05	17.98
2а. Набор	8,3
3. Металлочерепица (КВ.М)		13,0-21,0
4. Воронка		26,3	10,77
5. Колено		7,15	17,25
6. Кронштейн желоба		3,77	4,0
7. Кронштейн водостока		3,66	7,25
8. Труба водостока (1,0)		10,81	16,76
9. Желоб (2.0)			10,38

Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы «Алина» (г. Волгоград) изделий с дорогостоящим покрытием (таблица 3.6).

Конкурент, фирма «Алина», судя по данным таблицы 3.7, ориентирован на один из управляемых сегментов рынка ООО «Империя Окон», а именно на 1-й сегмент, где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, ООО «Империя Окон» нецелесообразно использовать здесь метод «ценовой дискриминации».

Не уходя с этого сектора полностью, фирма ООО «Империя Окон» так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов. Производственный план цеха элементов кровельного покрытия и водослива формируется исходя из:

1. квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка (таблица 3.7);

Таблица 3.7 - Объемы выпуска элементов кровельного покрытия и водослив в системы в натуральном выражении в квартал

Наименование элемента	Kол-во в квадр.	Объемы выпуска продукции по ассортиментным группам и по исходному материалу
		Финский материал	Металл, оцинк., покрытый полимером	Металл черный, покрытый
1. Желоб (мл.)	800	200	320	280
2. Воронка (шт.)	67	13	33	20
3. Колено Coir	200	30	110	60
4. Кронштейн желоба (шт.)	1500	300	750	450
5. Кронштейн водостока Лиг.	700	140	280	210
6. Конек простой (мл.)	800	160	320	320
7. Конек фигурный (мл.)	400	40	200	160
8. Переход в желоб (шт.)	267	53	107	107
9. Ендовы (шт.)	267	53	107	107
10. Фронтонное покрыт. (м.п.)	533	106	267	160
11. Оконный отлив (мл.)	1200	120	720	360
12. Отвод от стены (шт.)	400	40	160	200
13. Металлическая черепица (шт.)	5000	1000	2000

Подобные документы

• Разработка энергосберегающих окон компании ООО "Orbis"

  Исследование и анализ рынка сбыта энергосберегающих окон. Анализ конкуренции на рынке г. Уфы и республики Башкортостан. Маркетинговая, финансовая, организационная и производственная стратегия компании "Orbis". Оценка рисков предприятия и страхование.
  
  бизнес-план [1,0 M], добавлен 21.02.2014
  

• Анализ ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию

  Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
  
  курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011
  

• Разработка рекомендаций по обеспечению конкурентоспособности туристического предприятия ОДО "ЛеоТур"

  Понятие и методы оценки конкурентоспособности предприятия. Анализ финансовой деятельности и оценка конкурентных преимуществ предприятия. Разработка мероприятий по формированию конкурентных преимуществ ОДО "ЛеоТур" в целях совершенствования её стратегии.
  
  курсовая работа [1,3 M], добавлен 16.01.2012
  

• Принципы ценообразования

  Общая характеристика и особенности ценовой политики на предприятии, используемые методы и приемы. Организационная структура предприятия, управление разработка мероприятий по совершенствованию форм и методов ценообразования, оценка их эффективности.
  
  курсовая работа [111,1 K], добавлен 19.05.2015
  

• Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия (на примере ООО "Алмас")

  Методы оценки конкурентоспособности организации ООО "Алмас". Характеристика деятельности предприятия на рынке лесопромышленных товаров. Анализ внешней и внутренней среды компании. Показатели экономической эффективности разработанных рекомендаций.
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 04.07.2014
  

• Формирование ассортиментной политики на примере магазина "Adidas originals"

  Суть и направления ассортиментной политики предприятия. Особенности фирменной торговли. Формирование ассортиментной политики фирменных торговых сетей. Анализ ассортиментной структуры продажи товаров в магазине Adidas. Перспективы развития торговой марки.
  
  курсовая работа [2,3 M], добавлен 20.03.2014
  

• Управление товарной политики на предприятиях оптовой торговли

  Разработка и продвижение товаров в рамках товарной политики предприятия. Значение и содержание закупочной работы. Выбор поставщиков и каналов продвижения товаров. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия ГТОУП "Обувьторг".
  
  курсовая работа [86,8 K], добавлен 13.01.2015
  

• Анализ инвестиционного проекта компании ООО "Мир окон"

  Рассмотрение основных стадий разработки инвестиционного проекта на примере ООО "Мир окон", проведение анализа его целесообразности. Выявление путей повышения оценки эффективности инвестиционной деятельности с учетом факторов риска и неопределенности.
  
  дипломная работа [716,1 K], добавлен 18.04.2011
  

• Разработка мероприятий по увеличению прибыли на предприятии

  Сущность и виды прибыли, ее роль в развитии предприятия. Анализ финансовой деятельности ООО "Принт-Лайн". Разработка рекомендаций и мероприятий для повышению прибыли организации. Анализ применения норм по технике безопасности жизнедеятельности на фирме.
  
  дипломная работа [352,3 K], добавлен 21.04.2015
  

• Разработка мероприятий по повышению эффективности деятельности предприятия на основе стратегического анализа

  Выявление ключевых проблем и определение основных направлений деятельности ООО "Клуб "Интал". Основная деятельность общества, миссия, цель. Стратегия развития предприятия и разработка плана мероприятий, направленных на эффективность его деятельности.
  
  дипломная работа [128,0 K], добавлен 22.01.2013
  

• Организационно-экономическая характеристика предприятия ОАО "Уржумский спиртоводочный завод"

  Знакомство с организационно-экономической характеристикой предприятия ОАО "Уржумский спиртоводочный завод", рассмотрение видов деятельности. Проблемы разработки предложений по совершенствованию ассортиментной политики с экономическим с обоснованием.
  
  дипломная работа [6,8 M], добавлен 22.01.2015
  

• Налогообложение. Налоги предприятия

  Сущность и назначение налогов, их разновидности и системы, функции в современной экономике. Организационно-экономическая характеристика исследуемого предприятия, анализ эффективности и разработка мероприятий по совершенствованию системы налогообложения.
  
  курсовая работа [140,1 K], добавлен 16.01.2014
  

• Разработка мероприятий по повышению эффективности финансово-хозяйственной деятельности предприятия стекольного машиностроения на материалах ЗАО "СКБ СМ"

  Оценка современного состояния и тенденций формирования экономического анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Общий анализ финансово-хозяйственной деятельности и разработка мероприятий по повышению эффективности работы ЗАО "СКБ СМ".
  
  курсовая работа [47,7 K], добавлен 27.08.2011
  

• Анализ основных средств предприятия ООО "Империя Мебели"

  Общая характеристика предприятия ООО "Империя Мебели": состав и структура управления, организация и оплата труда. Значение и классификация основных средств предприятия, амортизационные отчисления. Оптимизация финансово–экономической деятельности фирмы.
  
  дипломная работа [142,5 K], добавлен 09.10.2010
  

• Рыночная стратегия ООО "Империя" на мебельном рынке г. Барнаула

  Характеристика рынка детской мебели. Анализ финансово-экономической деятельности и существующей рыночной стратегии ООО "Империя". Затраты на усиление конкурентной позиции, реализацию выбранного курса сегментации, маркетинг и проведение рекламной кампании.
  
  дипломная работа [2,3 M], добавлен 07.08.2012
  

• Управление финансовым состоянием предприятия (на примере ОАО "Свердловэнергоремонт")

  Краткая экономическая характеристика ОАО "Свердловэнергоремонт", оценка его ликвидности и платежеспособности. Выявление проблем и разработка мероприятий, способствующих повышению эффективной деятельности и улучшению финансового состояния предприятия.
  
  дипломная работа [239,9 K], добавлен 01.06.2009
  

• Технико–экономический проект оценки эффективности внедрения информационных технологий в ООО "Рест"

  Понятие, содержание, сущность финансового анализа. Организационно-экономическая характеристика предприятия ООО "РЕСТ"; финансовые показатели: ликвидность, устойчивость, активность, доходность; разработка мероприятий по повышению эффективности, их оценка.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 04.08.2011
  

• Мониторинг финансового состояния ООО "Нео Стиль" и разработка рекомендаций по его совершенствованию

  Основные понятия, экономическая сущность и виды мониторинга финансового состояния предприятия. Информационно-аналитическая система мониторинга. Краткая организационная характеристика ООО "Нео Стиль". Оценка эффективности предложенных рекомендаций.
  
  дипломная работа [2,0 M], добавлен 23.10.2012
  

• Анализ деловой активности ОАО "Роснефтегаз"

  Показатели, характеризующие оценку деловой активности. Анализ деловой активности на примере предприятия ОАО "Роснефтегаз", разработка мероприятий по ее повышению. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Направления роста показателей.
  
  курсовая работа [655,9 K], добавлен 19.03.2015
  

• Анализ финансового состояния предприятия, диагностика возможности банкротства и разработка рекомендаций и способов предотвращения кризисного состояния

  Краткая характеристика ООО "Перевал". Анализ внешней и внутренней среды организации и технико-экономических показателей ее работы. Проект мероприятий по повышению эффективности деятельности фирмы. Стимулирование персонала. Внедрение новейших технологий.
  
  дипломная работа [992,9 K], добавлен 27.12.2012
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам