Разработка рекомендаций по повышению конкурентных позиций ООО "Империя Окон" на основе анализа отраслевого рынка товаров

На основании проведенного анализа эффективности предлагаемого проекта можно сделать следующие выводы:

- повышение ценности ООО «Империя Окон» на основании расчета чистого приведенного эффекта (NPV) составило 228 тыс. руб, что выше 0, и в случае принятия проекта ценность завода увеличиться, а, следовательно, и благосостояние ее владельцев;

- при принятии проекта уровень доходов на единицу затрат составит 1,14, то есть индекс рентабельности инвестиций (PI) выше единицы, и проект следует принять;

- срок окупаемости проекта (DPP) составит 6 месяцев;

- внутренняя доходность проекта рассчитанная по показателю внутренней нормы прибыльности инвестиций (IRR) при взятых произвольных коэффициентах дисконтирования составит 114% и свидетельствует о целесообразности принятия проекта.

Приведенные расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что ООО «Империя Окон» освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.

Заключение

ценообразование ассортиментный экономический

На рынке Волгограда продажей и установкой пвх окон занимается множество фирм. Среди них есть большие и маленькие компании, производители и посредники. Чтобы выбрать оконную компанию для заказа пластиковых окон, придется потратить немало времени. Ведь цены на окна в оконных компаниях могут существенно отличаться. Если клиент решит обзвонить оконные фирмы и узнать цены на окна, чтобы добиться оптимального сочетания стоимости окон и их качества, то придется многократно сообщать менеджерам оконных компаний размеры окон, их конфигурацию и желаемую комплектацию. Будет потрачено много времени на первичный отбор, а после замера окажется, что отобранная компания увеличила стоимость заказа выше критичного уровня. Для того, чтобы по возможности избежать подобных проблем, в данной работе был проведен анализ конкурентных преимуществ фирм-производителей пластиковых окон на региональном рынке.

Объектом анализа в дипломной работе послужило ООО «Империя Окон».

«Империя Окон» - одна из крупнейших компаний по изготовлению металлопластиковых окон в Волгограде. Офисы продаж компании находятся во всех районах города.

Компания «Империя Окон» одна из первых компаний с собственным производством пластиковых окон в Волгограде. Собственное производство, оснащенное современным оборудованием, накопленный опыт, разработанные и успешно реализуемые стандарты производства и обслуживания клиентов, отработанные и автоматизированные бизнес-процессы.

Проведенный анализ объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» позволяет сделать следующие выводы.

Основными видами продукции ООО «Империя Окон» являются:

- Элитные пластиковые окна;

- «Деревянные» пластиковые окна ПВХ;

- Нестандартные окна и двери;

- Нестандартные формы окон;

- Рулонные шторы.

Объем товарной продукции ООО «Империя Окон» в целом увеличивается. В 2010 г. товарная продукция предприятия составила 892358 тыс. руб., к концу 2011 г. она выросла на 11,79 % и составила 997568 тыс. руб., а к концу 2012 г. объем товарной продукции вырос на 46,05 % и составил 1456987 тыс. руб. Таким образом за весь анализируемый период объем товарной продукции вырос на 564629 тыс. руб. при темпе роста в 163,27 %.

Объем реализации продукции предприятия за 2010-2012 гг. также увеличился: на 14,81 % в 2011 г. по сравнению с 2010 г. и вырос на 43,36 % в 2012 г. по сравнению с 2011 г. За весь рассматриваемый период объем реализации продукции ООО «Империя Окон» вырос на 558767 тыс. руб. при темпе роста в 164,6 % и составил на конец анализируемого периода 1423797 тыс. руб.

Таким образом, анализ динамики объемов производства и реализации продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует о росте объемов производства как в натуральных, так и в стоимостных показателях. Также отмечается опережающий рост объемов производства над объемами реализации продукции предприятия.

На основании представленного анализа себестоимости продукции ООО «Империя Окон» за 2010-2012 гг. можно сделать следующие выводы.

В 2010-2012 гг. отмечается рост полной себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 35,25 %. Увеличение затрат предприятия на производство продукции было связано с ростом переменных затрат. Наибольший удельный вес в структуре затрат на производство продукции ООО «Империя Окон» занимают материальные затраты, а наименьший - отчисления на социальные нужды. При этом можно отметить снижение доли материальных затрат в структуре себестоимости продукции ООО «Империя Окон» на 4,46 процентных пункта. За анализируемый период произошло сокращение затрат на 1 руб. валовой продукции ООО «Империя Окон».

Анализ прибыли и рентабельности ООО «Империя Окон» показал следующее.

Финансовые результаты деятельности ООО «Империя Окон» представлены в 2010 г. прибылью в размере 26551 тыс. руб., в 2011 г. в размере 34663 тыс. руб., а в 2012 г. - в размере 247734 тыс. руб.

Выручка от реализации товаров ООО «Империя Окон» с каждым годом увеличивается, в то же время и себестоимость растет, при этом темпы роста выручки от реализации выше темпов роста себестоимости товаров, что свидетельствует о снижении доли затрат в объеме продаж и росте полученной валовой прибыли.

В результате проведенного анализа прибыли ООО «Империя Окон» можно отметить рост всех видов прибыли предприятия, который обусловлен в первую очередь ростом объема продаж, а также снижением доли затрат в выручке предприятия.

За анализируемый период времени деятельность предприятия была рентабельной - все показатели имеют положительное значение. При этом за весь период произошло увеличение всех показателей рентабельности. ООО «Империя Окон» может увеличить свою прибыль за счет увеличения продаж на сумму в 3369,41 тыс. руб., а также за счет снижения себестоимости продукции на 709,48 тыс. руб.

Анализ конкурентоспособности продукции ООО «Империя Окон» свидетельствует, что среди основных конкурентов производителей пластиковых окон, продукция ООО «Империя Окон» занимает конкурентоспособную позицию. И наряду с дальнейшим увеличением цен у конкурентов, ООО «Империя Окон» удерживает цены на данном уровне, улучшая качество продукции, внедряя дополнительные усовершенствования, что усиливает конкурентоспособность.

ООО «Империя Окон» является производителем пластиковых, кроме того предприятие производит металлопрофиль. Расширение ассортимента по основной деятельности ООО «Империя Окон» нецелесообразно, так как внедрение нового вида продукции сопряжено с техническими трудностями связанными с переоборудование производственных площадей и разработкой нового продукта.

Для реализации проекта по продвижению конкурентных позиций фирмы в работе рассмотрено внедрение нового подразделения на базе модернизированного цеха ООО «Империя Окон». Данный факт можно рассматривать как начало децентрализации завода.

В основу производства нового цеха ООО «Империя Окон» был положен выпуск жестяных изделий для населения г. Волгограда и Волгоградской области. Эта продукция широко используется в строительстве.

Финансирование реструктуризации производства в России, скорее всего, также потребует предварительных инвестиций, а в условиях, когда для большинства предприятий единственным источником капиталовложений оказывается нераспределенная прибыль, конкуренция может тормозить реструктуризацию и препятствовать повышению эффективности производства из-за снижения доходов.

На основании проведенного анализа эффективности предлагаемого проекта можно сделать следующие выводы:

- повышение ценности ООО «Империя Окон» на основании расчета чистого приведенного эффекта (NPV) составило 228 тыс. руб, что выше 0, и в случае принятия проекта ценность завода увеличиться, а, следовательно, и благосостояние ее владельцев;

- при принятии проекта уровень доходов на единицу затрат составит 1,14, то есть индекс рентабельности инвестиций (PI) выше единицы, и проект следует принять;

- срок окупаемости проекта (DPP) составит 6 месяцев;

- внутренняя доходность проекта рассчитанная по показателю внутренней нормы прибыльности инвестиций (IRR) при взятых произвольных коэффициентах дисконтирования составит 114% и свидетельствует о целесообразности принятия проекта.

Приведенные расчеты и факторы деятельности дают основание полагать, что ООО «Империя Окон» освоит новый вид технологии в запланированные сроки и обеспечит своевременный возврат кредитных средств.

Литература

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок).

2. Гражданский кодекс РФ. Ч. I, II и III. - М.: Проспект, 2013.

3. Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности. М, «Финансы и статистика», 2009 - 416 с.

4. Аванесов Ю.А., Идрисов Г.Г. Организация торговли. М.: Экономика, 2008. - 225с.

5. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н. Основы коммерции на рынке товаров и услуг. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 364с.

6. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2008. - 208с.

7. Алешина И.В. Паблик рилейшнз в менеджменте и маркетинге // Маркетинг. - 2008. - № 3. - С. 108-111.

8. Андрианов В. Конкурентоспособность России в мировой экономике // Мировая экономика и международные отношения. - 2012. - № 3. - С. 47-57

9. Арланцев А.В. Синергизм коммуникационного инструментария // Маркетинг в России и за рубежом - 2011. - № 1. - С.14-17.

10. Афанасьев М. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М: Финста-тинформ, 2008. - 368с.

11. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2009. - 418с.

12. Багиев Г.Л., Назим Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промышленный маркетинг: Учебное пособие. - СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 2009. - 238с.

13. Балабанова Л.В. Оптовая торговля. Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2007. - 385с.

Размещено на Allbest.ru