Выручка от реализации продукции, работ, услуг, особенности её формирования и использования в рыночных условиях

Установление уровня цен в условиях рынка состоит в нахождении такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между тем, что хотел бы заплатить за этот товар покупатель, и издержками фирмы при его изготовлении. Поэтому определение цены должно основываться в первую очередь на факторах, относящихся к спросу, то есть на оценке того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый ему товар. Значение издержек при установлении цен не должно преувеличиваться. На практике, как правило, фирма в первую очередь пытается установить, за какую цену она могла бы продать свой товар на рынке исходя из характера спроса, конкуренции, качества товара и т. п., а затем уже определять свои производственные, коммерческие и административные затраты, соответствующие такой цене и изменяющиеся в зависимости от конъюнктуры рынка. 16, с. 37

Одним из наиболее распространенных методов ценообразования, ориентированных на издержки производства в отечественной практике, является метод полных издержек или затратный метод. Суть его заключается в том, что к рассчитанной себестоимости единицы продукции добавляется заданный размер прибыли и косвенные налоги, отчисления во внебюджетные фонды, непосредственно увеличивающие цену. Расчет при этом можно выразить формулой:

Ц = С + П + Н, (1.11)

где С - себестоимость единицы товара;

П - прибыль в расчете на единицу товара;

Н - косвенные налоги и отчисления в цене товара [15, с.148].

Затратный метод является достаточно популярным не только в отечественной, но и в зарубежной практике ценообразования. Это связано с рядом причин. Во-первых, производители всегда лучше осведомлены о своих затратах, чем о потребительском спросе. Поэтому затратный метод считается достаточно простым. Во-вторых, по мнению специалистов, этот метод является наиболее справедливым как по отношению к продавцам, так и к покупателям. При достаточно высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить необходимую прибыль для нормальной деятельности.

Наряду с достоинствами метод полных издержек имеет два больших недостатка 8, с. 48:

1. При установлении цены не принимаются во внимание имеющийся спрос на товар, конкуренция на рынке, поэтому возможна ситуация, когда товар при данной цене не будет пользоваться спросом, а продукция конкурентов может быть лучше по качеству и более известна покупателю благодаря рекламе и т. д.

2. Любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных накладных расходов (например, арендной платы), которые являются расходами по управлению предприятием, а не расходами для производства данного товара, является условным. Он искажает подлинный вклад продукта в доход предприятия.

Поэтому в отечественном ценообразовании затратный метод применяется при обосновании цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с ранее выпускаемой и недостаточно известна величина спроса; продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные объекты, проектные работы, опытные образцы); на товары, услуги, на которые спрос ограничен платежеспособностью населения (ремонтные услуги, продукты первой необходимости); продукцию предприятий-монополистов; во внутрипроизводственном ценообразовании и некоторых других случаях.

Как отмечалось выше, метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности.

Более совершенным, но и более сложным по сравнению с методом полных затрат является многофакторный подход к ценообразованию, стремящийся учитывать целый комплекс условий, формирующих цену. Определенное внимание при этом уделяется и издержкам, но не как основе цены, а как одному из факторов, ее определяющих. Таким методом является метод прямых затрат. Сущность метода прямых затрат состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки-прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции. Эта разница получила название «добавленной» или «маржинальной» прибыли. 18, с.80

При правильном подходе переменные (прямые) издержки должны явиться тем пределом, ниже которого ни один производитель не будет оценивать свою продукцию. В любом случае истинная функция издержек заключается в установлении нижнего предела для первоначальной цены на продукт, в то время как ценность этого продукта для потребителя определяют высший предел установления цены на него. На практике переменные издержки могут в определенных условиях, когда имеются большие незагруженные мощности и стоит вопрос о выживании фирмы, выступать нижним пределом цены.

Таким образом, если в случае применения метода полных затрат расчет начинается с суммирования всех затрат, связанных с производством продукции, то в случае метода прямых затрат фирма начинает с оценки потенциального объема продаж по каждой предполагаемой цене. Подсчитывается сумма прямых переменных затрат и определяется величина наценки («маржинальной» прибыли) на единицу продукции и на весь объем прогнозируемых продаж по предполагаемой цене. Вычитая из полученных суммарных наценок постоянные расходы, определяют прибыль при реализации продукции. Метод прямых затрат позволяет с учетом условий сбыта находить оптимальное сочетание объемов производства, цен реализации и расходов по производству продукции.

И хотя метод применим практически для любых предприятий, он недостаточно известен в Беларуси и его внедрение наталкивается на неприятие части руководителей, воспитанных на других приемах ведения дел. Однако метод прямых затрат может быть с уверенностью использован при установлении цен только тогда, когда имеются неиспользованные резервы производственных мощностей и когда все постоянные расходы возмещаются в ценах, установленных из текущего объема производства.

Наиболее полно преимущества использования методов ценообразования на основе сокращенной номенклатуры затрат проявляются при принятии различных управленческих решений (например, при определении выгодности дополнительного заказа).

К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Фирма стремится установить цену на свой товар на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли. 18, с.87

Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения. 18, с.89

Данный метод -- единственный из методов, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода -- использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Агрегатный метод применяется по товарам, состоящим из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов, деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий, которые уже ранее были определены с добавлением затрат, по их сборке или компоновке. 18, с.90

Метод структурной аналогии эффективен в производствах и сферах с широкой номенклатурой выпускаемых однотипных изделий, услуг или работ (ремонтные услуги, детали различных типоразмеров). Для того, чтобы установить цену на новый вариант изделия определяют структурную формулу цены по ее аналогу. С этой целью используют фактические (или статические) данные о доле основных видов затрат в цене или себестоимости аналогичного товара. Если имеется возможность точно определить по новому товару один из основных элементов затрат (материальные затраты по рабочим чертежам и нормам расхода, оплата труда), то используя структуру цены (или себестоимости) аналогичного товара, несложно рассчитать ориентировочную цену нового. При этом можно использовать следующую формулу:

Ц_н (или С) = З_о/Д _з.о., (1.12)

где Ц_н (или С) - цена или себестоимость нового изделия, р.;

3_о - абсолютное значение основного вида затрат при производстве нового изделия,

Д_з.о. - доля основного вида затрат в цене (или себестоимости) нового изделия, коэффициент. 18, с.91

Перечисленные методы определения цен на базе издержек больше годятся для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить с данным товаром на рынок, чем для определения окончательной продажной цены.

Во многих случаях, когда в цене важно учесть качественные параметры продукции, прибегают к другой группе методов, которые часто называют параметрическими. Всех их объединяет один принцип: чем лучше качество, тем выше цена.

По многим видам сложно-технической продукции можно выделить один основной качественный показатель, от которого будет зависеть цена (мощность, производительность, содержание основного компонента). Частное от деления цены на значение главного показателя (параметра) качества изделия характеризует удельную цену. Удельные цены используются в одном из наиболее простых из числа параметрических методов ценообразования - методе удельных показателей. В этом случае цена нового изделия может быть рассчитана так:

Ц_н = Ц₆/П₆ П_н, (1.13)

где Ц_н - цена нового изделия, р.;

Ц_б - цена изделия, принятого за базу сравнения, р.;

П₆ и П_н - значения основного качественного параметра соответственно по базовому и новому изделиям, натуральные единицы измерения. 16, с. 103

В том случае, если кроме основного требуется учесть в цене и некоторые второстепенные показатели качества дополнительно рассчитываются доплаты (или скидки), отражающие изменение других потребительских свойств нового изделия.

Реализация целей предприятия при определенной ситуации, складывающейся на рынке на определенный период, может потребовать корректировки исходной цены товара, выбора варианта ее последующего изменения.

Таким образом, можно подвести итог:

- выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия. Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции;

- использование выручки отражает начальный этап распределительных процессов. Из полученной выручки предприятие возмещает материальные затраты на сырье, материалы, топливо, электроэнергию, другие предметы труда, а также оказанные предприятию услуги. Дальнейшее распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, которая направляется на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги (кроме налога на прибыль), другие обязательные платежи;

- от того, насколько правильно будет спланирована выручка, зависит успешность финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Расчет выручки должен быть экономически обоснованным, что позволяет осуществлять своевременное, качественное и полное финансирование инвестиций, прироста собственных оборотных средств.

- то есть предприятие должно стремиться постоянно увеличивать размер выручки от реализации продукции. Размер выручки всегда зависит от степени товарности производства, качества продукции, направлений реализации продукции и цен на неё. Из этого следует, что предприятие всегда должно стремиться к улучшению качества продукции, вести гибкую ценовую политику и постоянно расширять ассортимент конкурентно способной (и по качеству, и по ценам) продукции.

2. ПРАКТИКА ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ВЫРУЧКИ ОТ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДУКЦИИ (РАБОТ, УСЛУГ) ООО «ПРОФИМЕБЕЛЬ»

Рентабельность фонда заработной платы уменьшилась в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 39,9 проц.п., и все остальные рассчитанные показатели рентабельности уменьшились. Это связано, прежде всего с тем, что уменьшились показатели прибыли при одновременном увеличении товарооборота, расходов на реализацию, расходов на оплату труда и в целом величины экономических ресурсов.

Для оценки финансового состояния ООО «ПрофиМебель» необходимо провести исследование средств и их источников, данные о которых содержаться в бухгалтерском балансе [4].

В процессе анализа активов ООО «ПрофиМебель» в первую очередь изучим изменение их состава и структуры, для чего будет составлена таблица 2.5.

На основании данных таблицы 2.5 можно сделать выводы о том, что структура активов анализируемого предприятия за 2012- 2014г. изменилась следующим образом.

Таблица 2.5 Состав, структура и динамика активов ООО «ПрофиМебель» за2012- 2014г. (млн. р.)

За 2013 год по сравнению с 2012г. сумма долгосрочных активов выросла на 6053 млн. р. и составила 10582 млн. р. Доля долгосрочных активов за2013г. составила 25,6 % и по сравнению с показателем за2012 г. выросла на 10,6%.

Рост объема долгосрочных активов положительная тенденция, так как свидетельствует о росте инвестиционной активности предприятия. Так же положительной тенденцией является рост доли долгосрочных активов в составе имущества, хотя в 2008-2013 г. тенденция к преобладанию доли краткосрочных активов в составе имущества сохраняется.

Объем краткосрочных активов вырос на 1433 млн. р. и составил 30809 млн. р. или 74,4%, что на 10,6 % ниже, чем в 2012 г.

Общая валюта баланса за 2013 г. выросла на 11190 млн. р., что нельзя расценивать как положительную тенденцию, как свидетельствующую о расширении хозяйственного оборота. Учитывая специфику работы предприятия (проектирование), оно не нуждается в наращивании краткосрочных активов в лице запасов, доля которых велика и постоянно растет, так же на предприятии высокая доля дебиторской задолженности.

Структуру баланса за 2012- 2013 г. можно назвать стабильной, что в условиях преобладания краткосрочных активов является скорее отрицательной тенденцией, так как не может способствовать устойчивости финансового положения организации.

За 2014 год по сравнению с 2013г. сумма долгосрочных активов выросла на 2699 млн. р. и составила 13288 млн. р. Доля долгосрочных активов за2013г. составила 25,9 % и по сравнению с показателем за2013 г. выросла на 0,3%.

Рост объема долгосрочных активов - положительная тенденция, так как свидетельствует о росте инвестиционной активности предприятия. Так же положительной тенденцией является рост доли долгосрочных активов в составе имущества, хотя в 2013-2014 г. тенденция к преобладанию доли краткосрочных активов в составе имущества сохраняется.

Объем краткосрочных активов вырос на 7196 млн. р. и составил 38005 млн. р. или 74,1%, что на 0,3% ниже, чем в 2013 г.

Общая валюта баланса за 2014 г. выросла на 9895 млн. р., что нельзя расценивать как положительную тенденцию, как свидетельствующую о расширении хозяйственного оборота. Учитывая специфику работы предприятия (проектирование), оно не нуждается в наращивании краткосрочных активов в лице запасов, доля которых велика и постоянно растет, так же на предприятии высокая доля дебиторской задолженности.

Структуру баланса за 2013- 2014 г. можно назвать стабильной, что в условиях преобладания краткосрочных активов является скорее отрицательной тенденцией, так как не может способствовать устойчивости финансового положения организации.

Особое внимание необходимо уделить изменению состава и динамики краткосрочных активов как наиболее мобильной части капитала (таблица 2.6).

Таблица 2.6 Анализ динамики и состава краткосрочных активов ООО «ПрофиМебель» за2012- 2014г.

Как видно из таблицы 2.6, в составе краткосрочных активов ООО «ПрофиМебель» за2013 г. произошли следующие изменения:

- сумма запасов составила 15314 млн. р., что на 4789 млн. р. выше аналогичного показателя за2012г., доля запасов составила 49,7 %, что на 8,7% выше, чем в2012г. Рост в составе краткосрочных активов доли наименее ликвидных для ООО «ПрофиМебель» - отрицательная тенденция, так как в силу специфики своей деятельности данная организация не нуждается в формировании большого остатка запасов, так как в себестоимости проектных работ доля материальных затрата не велика. Поэтому высокий уровень складских запасов способствует отвлечению краткосрочных средств и замедлению их оборачиваемости;

- сумма дебиторской задолженности за2013год составила 11272 млн. р. и по сравнению с2012г. данный показатель вырос на 331 млн. р. Доля дебиторской задолженности составила 36,6 %, что на 6 % ниже доли дебиторской задолженности за2012г. Снижение доли данного актива может привести к утрате быстрой ликвидности, особенно в условиях роста объема и доли запасов;

- сумма денежных средств за2014года выросла по сравнению с2012г. на 6 млн. р. и составила 4219 млн. р., их доля в составе краткосрочных средств - 13,7 %, что ниже аналогичного показателя2012г. на 2,7%.Рост объема денежных средств - не значительный, а отрицательной тенденцией является снижение доли денежных средств в составе краткосрочных активов, так как денежные средства являются наиболее ликвидным активом предприятия и способствуют росту абсолютной ликвидности;

Всего краткосрочные активы за2013 г. по сравнению с2012 г. выросли на 5127 млн. р. В структуре краткосрочных активов преобладают низко ликвидные краткосрочные активы - запасы, по которым существенно вырос объем и доля в составе краткосрочных активов, данную тенденцию можно назвать отрицательной, так как она способна снизить абсолютную и быструю ликвидность предприятия.

Как видно из таблицы 2.6, в составе краткосрочных активов ООО «ПрофиМебель» за 2014 г. произошли следующие изменения:

- сумма запасов составила 18196 млн. р., что на 2699 млн. р. выше аналогичного показателя за2013г., доля запасов составила 47,9 %, что на 1,8% ниже, чем в2013г. Рост в составе краткосрочных активов наименее ликвидных для ООО «ПрофиМебель» - отрицательная тенденция, так как в силу специфики своей деятельности данная организация не нуждается в формировании большого остатка запасов, так как в себестоимости проектных работ доля материальных затрата не велика. Поэтому высокий уровень складских запасов способствует отвлечению краткосрочных средств и замедлению их оборачиваемости;

- сумма дебиторской задолженности за2014год составила 15531 млн. р. и по сравнению с2013г. данный показатель вырос на 4260 млн. р.. Доля дебиторской задолженности составила 40,9 %, что на 4,3 % выше доли дебиторской задолженности за2013г. Рост доли данного актива может привести к росту быстрой ликвидности, что можно считать положительной тенденцией;

- сумма денежных средств за2014года снизилась по сравнению с2014г. на 669 млн. р. и составила 3550 млн. р., их доля в составе краткосрочных средств - 9,3 %, что ниже аналогичного показателя2013г. на 4,4%.Снижение объема и доли денежных средств является отрицательной тенденцией, так как денежные средства - наиболее ликвидные активы предприятия, а их снижение способствует утрате абсолютной ликвидности;

Всего краткосрочные активы за2014г. по сравнению с2013г. выросли на 7196 млн. р. В структуре краткосрочных активов преобладают низко ликвидные краткосрочные активы - запасы, данную тенденцию можно назвать отрицательной, так как она способна снизить абсолютную и быструю ликвидность предприятия.

В структуре краткосрочных активов ООО «ПрофиМебель» за2012 - 2014г. происходил ряд существенных изменений, поэтому она не может быть признана стабильной.

Одним из показателей, характеризующих финансовое положение предприятия, является его платежеспособность.

В таблице Б.1 Приложения Б приведены коэффициенты, характеризующие платежеспособность и ликвидность ООО «ПрофиМебель» за 2012-2014 г.

По данным таблицы Б.1 можно сделать выводы, что коэффициенты, характеризующие платежеспособность и ликвидность ООО «ПрофиМебель» находятся в пределах нормативных значений.

Так в 2013 г. коэффициент абсолютной ликвидности составил 0,3, что на 0,19 выше, чем в 2012 г. А в 2013 г. значение данного коэффициента составило 0,26, что на 0,04 ниже, чем в 2013 г. Тем не менее, за анализируемый период значение коэффициента абсолютной ликвидности находится в пределах нормативных значений, то есть предприятие платежеспособно с точки зрения абсолютной ликвидности, иными словами готово погасить наиболее срочные обязательства на момент проведения анализа.

В 2013 г. коэффициент быстрой ликвидности составил 1,06, а за 2014 г. 0,95, несмотря на то, что значения данного коэффициента имеют тенденцию к снижению, их значения существенного выше норматива. То есть предприятие способно погашать свои среднесрочные обязательства.

В 2013 г. коэффициент текущей ликвидности составил 2,12 а в 2014 г. - 2,32, наблюдается тенденция к росту, коэффициент существенно превышает нормативное значение, таким образом, можно сделать выводы о том, что у предприятия достаточно средств для погашения текущих обязательств.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами за 2012-2014 г. так же находится в пределах норматива, что свидетельствует о достаточности у предприятия активов для покрытия его обязательств.

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами за 2012-2014 г. так же находится в пределах норматива, что свидетельствует о достаточности у предприятия собственных оборотных средств, а так же об удовлетворительной структуре баланса.

Таким образом, на основании вышеперечисленных значений коэффициентов можно сделать вывод о платежеспособности предприятия за 2013-2014 г., кроме того структура баланса может быть признана удовлетворительной.

2.2 Динамика формирования и использования выручки от реализации продукции (работ, услуг) ООО «ПрофиМебель»

Далее представим выполнение плана выручки от реализации за 2014г. по кварталам.

Таблица 2.10 Анализ выполнения плана выручки от реализации по кварталам за 2014 г. В действующих ценах, млн р.

За 2014 г. наибольшая выручка от реализации была получена в 3 квартале - 8358 млн р., что по удельному весу в общем объеме выручки от реализации составило 27,8 %. Наименьший объем выручки от реализации за 2014 г. был полу...