Эффективность работы предприятий характеризуется, прежде всего, уровнем себестоимости продукции, которая представляет собой выраженные в денежной форме текущие затратыопредприятия на производство и реализацию продукции. В ней находят свое отражение стоимость потребленных: оборотных фондов, снашиваемая в процессе производстваодоля основных фондов (в виде амортизационных отчислений), доля живого труда в виде заработной платы и часть продукта для общества в виде отчислений на социальные нужды и налоги, входящие восебестоимость (единый социальный налог, земельный и другие). В ходе производственно-хозяйственной деятельности, эти затраты должны возмещаться за счет выручки от реализации изготовленной продукции. Себестоимость служит основой соизмерения расходов и доходов. Снижение себестоимости продукции является важнейшим фактором увеличения прибыли, роста эффективности производства. Это достигается путем экономии труда, энергии, сырья и материалов, рационального использования оборудования и производственных мощностей, увеличения объемов производства, сокращения различных потерь и ликвидации непроизводственных расходов. Изучить причины отклонения фактической себестоимости от расчетной, объективно оценить влияние на себестоимость фактического уровня использования трудовых, материальных и денежных ресурсов, выявить возможности более рационального использования этих средств и снижения на этой основе себестоимости продукции - в этом состоят задачи анализа.

Как известно, хорошая мебель - это лучшее украшение любого помещения. Благодаря удачной обстановке возможно сделать интерьер не только удобным и функциональным, но также создать ту неповторимую, индивидуальную атмосферу, которая придаст помещениям особенный характер.

Для мебельного производства используются разные виды материалов; в том числе - ламинированное древесностружечная плита (ДСП), древесноволокнистая плита (ДВП), кромочный материал, фурнитура с крепежом, упаковочный материал и другие материалы. Необходимо отметить, что используемая для производства мебельной продукции ДСП может быть заменена на другой вид материала. Точно определить норму расхода фурнитуры и крепежа для каждого вида мебели нельзя, так как эти детали не постоянны и даже для одинаковых моделей мебели будет использоваться различная фурнитура и крепеж, которая будет определяться потребительскими предпочтениями.

Известно, что всю продукцию мебельного производства возможно разделить на несколько основных направлений, согласно области применения и особенностям помещений. Мягкую и модульную корпусную мебель для гостиной, спальни, прихожей, кухни, детской комнаты и прочее - можно отнести к домашней обстановке. Офисная мебель (столы компьютерные, стеллажи, тумбы и т.д.), обстановка для кафе, баров, ресторанов и прочее - считается мебелью для коммерческих помещений. Каждое из направлений изготовления и производства предметов обстановки имеет свои аспекты и особенности. Производство и изготовление мебели для спальни и гостиных комнат включает в себя шкафы, шкафы-купе, встроенные шкафы, стенки и прочее. Детская мебель и обстановка для детских комнат включает в себя весь перечень необходимых предметов от кроватей и столов, до настенных полок и пуфиков. Изготовление офисной мебели включает в себя разнообразные столы (рабочие, чертежные, компьютерные и т.д.), стеллажи для папок и бумаг, шкафы, тумбы и прочее. Как отдельный тип офисной обстановки можно выделить стойки ресепшн.

В ассортименте предприятия представлен комплект офисной мебели, в которую входит офисное кресло, рабочий стол, шкаф для хранения документов и тумбочка. Для лучшего анализа возьмем еще два комплекта - это домашняя мебель, в которую входит кровать, две тумбочки и шкаф, и детская мебель, в которую входит детская кровать, компьютерный стол и стол. Проанализируем себестоимость данных комплектов офисной мебели с помощью сметы расходов на производстве и составим калькуляцию этих комплектов мебели по статьям затрат.

Цена продукции определяется как сумма общих издержек производственного и непроизводственного характера и прибыли. Прибыль закладывается на уровне 5% от полной суммы издержек. Полная себестоимость производства комплекта офисной мебели составляет 77515 рублей, комплект домашней мебели - 61391 рублей, комплект детской мебели - 58476 рублей. Производство и реализация одного комплекта офисной мебели приносит прибыль в размере 3877 рублей, комплекта домашней мебели - 3069 рублей и комплекта детской - 2924 рублей. Таким образом, цена комплект офисной мебели составляет 81392 рублей (без НДС), комплект домашней - 64460 рублей (без НДС), комплект детской - 61400 рублей (без НДС). Цена складывается из полной себестоимости и прибыли. Продажной ценой считается цена с налогом на добавленную стоимость (НДС) - 18% от цены. Цена с НДС составляет на: комплект офисной мебели - 96043 рубля, комплект домашней - 76063 рублей, комплект детской - 72452 рублей. Но для анализа и сравнения применяется цена без НДС.

Составим диаграммы, в которых отобразим доли затрат и прибыль на комплекты офисной, домашней, детской мебели.

Рисунок 4 - Диаграмма структуры затрат на комплект офисной мебели

Структура затрат на комплект офисной мебели графически представлена на рисунке 4, где наглядно видно, что все затраты составляют 85% - это полная себестоимость комплекта, прибыль составляет 15%. Рынок офисной мебели растет высокими темпами, как и спрос на офисную мебель. Причина тому - бурное развитие бизнеса в стране. Офисная мебель нового поколения обладает хорошим высоким уровнем комфорта. Наиболее распространенными и востребованными видами офисной мебели являются офисная компьютерная мебель, офисные стулья и кресла, металлическая офисная мебель. На предприятии ОАО "Радуга" основной доход приносит, именно, производство и сбыт офисной мебели.

Рисунок 5 - Диаграмма структуры затрат на комплект домашней мебели

Структура затрат на комплект домашней мебели представлен графически на рисунке 5, где наглядно видно, что полная себестоимость составляет - 89%, прибыль 11%. Домашняя мебель, остается на второй по популярности месте по производству и сбыту после офисной мебели. Домашняя мебель имеет много подвидов - например, столы подразделяются на обеденные, кухонные, письменные и другие. Широко распространена мебель, сочетающая свойства ее нескольких видов - кресло-кровать, кресло-стол. На сегодняшний день домашняя мебель это неотъемлемая часть современного ритма жизни. Она должен быть удобной, уютной и комфортной, где приятно работать, отдыхать и проводить время.

Рисунок 6 - Диаграмма структуры затрат на комплект детской мебель

Структура затрат на комплект детской мебели представлен графически на рисунке 6, где наглядно видно, что полная себестоимость составляет - 91%, прибыль 9%. Детская мебель должна быть простой по форме, где все, должно быть подчинено главной цели - создать для ребенка красивую, удобную и безопасную обстановку. К сожалению, детская мебель не приносит большого дохода предприятию, возможно, это связано с малым ростом рождаемости и спрос на данную мебель не высок. Но предприятие ОАО "Радуга" рассчитывает, что позиции, занятые на данном сегменте рынка детской мебели еще принесут свои плоды.

В настоящее время, в условиях тяжелой экономической ситуации, необходимо искать пути рационализации производства и реализации путем снижения себестоимости. Для ОАО "Радуга" - как производителя мебели важно использовать все имеющиеся резервы для повышения эффективности работы предприятия, что приведет к снижению себестоимости выпускаемой продукции.

Рентабельность в отличие от прибыли предприятия, показывающей эффект предпринимательской деятельности, характеризует эффективность этой деятельности. Рентабельность - относительная величина, выражающая прибыльность (доходность) предприятия. Рентабельность затрат отдельных видов продукции зависит от цены и полной себестоимости. Она определяется как процентное отношение цены реализации единицы данной продукции за вычетом ее полной себестоимости к полной себестоимости единицы данной продукции.

Рассмотрим рентабельность трех комплектов мебели ОАО "Радуга" в таблице 5.

Таблица 5 - Показатели рентабельности продаж ОАО "Радуга" на комплекты офисной, домашней, детской мебели, (%)

Рентабельность продаж ОАО "Радуга" показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Из таблицы 5 видно, что реальный размер прибыли, которую приносит предприятию каждый рубль произведенных затрат по ее производству и реализации равен 5% у офисной мебели, 4% - комплекта спальной мебели и 3% - детской мебели. Таким образом, на основании полученных данных можно сделать вывод о том, что самым рентабельным является комплект офисной мебели.

Данные показатели рентабельности по изделиям (комплектам) дополняем анализом общей рентабельности предприятия с использованием форм бухгалтерской отчетности о финансовых результатах (форма № 2, приложение).

Таблица 6 - Оценка эффективности управления, или прибыльности продукции

Выручка от реализации продукции - представляет собой результат производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности предприятия, который в основном соответствует принятому в мировой практике показателю "объема продаж". Выручкой от реализации продукции является сумма денежных средств, фактически поступившая на счета предприятия в банк, в кассу предприятия, и другие поступления в оплату реализованной продукции (работ, услуг) за данный период - месяц, квартал, год. В выручку от реализации продукции включаются суммы, поступившие за реализацию готовой продукции и полуфабрикатов собственного производства, работ и услуг промышленного характера, покупных изделий (ранее приобретенные детали для комплектации мебели). Выручка зависит от объема реализованной продукции, ее ассортимента, качества, уровня цен. Своевременность и полнота поступлений выручки от реализации продукции способствует нормальному финансовому состоянию предприятия.

Прибыль от продажи продукции, работ, услуг определяется как разница между выручкой от продажи продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей), себестоимостью проданных товаров, работ, услуг, коммерческих и управленческих расходов. Результаты анализа прибыли от продажи позволяют оценить резервы повышения эффективности производства и принять обоснованные управленческие решения.

Чистая прибыль - часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений, обязательных платежей в бюджет.

По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования предприятий. Указанные выше показатели рентабельности (таблица 6) следует рассчитывать по прибыли от продаж, балансовой и чистой прибыли, что позволяет изучить влияние составных частей прибыли и ее использования на рентабельность работы предприятия.

Общаяорентабельность продаж определяется отношением прибыли до налогообложения к выручке от реализации продукции. Он показывает, сколько процентов составляет прибыль в выручке. Этотоуровень рентабельности следует исчислять не по всей (балансовой) прибыли, а только по прибыли до налогообложения, так каковнереализационные доходы, расходы и потери не находятся в прямой зависимостиоот изменения объема продаж.

Таблица 7 - Оценка рентабельности, (%)

Коэффициенты рентабельности показывают, насколько прибыльна деятельность компании. Под рентабельностью всего капитала подразумевают, отношение суммы балансовой (чистой) прибыли к среднегодовой сумме всего капитала. Под общей рентабельностью собственного капитала подразумевают, отношение суммы балансовой (чистой) прибыли к среднегодовой сумме собственного капитала. Данный показатель, характеризует эффективность использования собственного капитала, позволяет оценить потенциальный доход от вложенных средств в акции и другие ценные бумаги.

Рост рентабельности объективно свидетельствует о повышении эффективности работы предприятия, увеличении не только получаемой суммы прибыли, но и относительного повышения доходов на каждый рубль затрат. Прибыль представляет собой конечный финансовый результат, характеризующий производственно-хозяйственную деятельность всего предприятия, то есть составляет основу экономического развития предприятия.

Обычно цена и спрос находятся в обратной зависимости друг от друга, но не всегда. Так, по особо престижным товарам картина может быть противоположной. В нашем случае цена служит для потребителя признаком эксклюзивного качества. Но и в этом случае есть верхний предел повышения цены, после которого начинается снижение спроса.

Для определения спроса продукции ОАО "Радуга" используется табличный метод определения спроса и оптимальной цены. Этот метод позволяет обобщитьочисло наблюдений заопродажами и ценамиои потому дает более точный результаты, позволяя корректировать общее представления о спросе и уточнять уровень цены. Поскольку число наблюдений увеличивается, то интервалы между ними соответственно сокращаются, чтобы уловить реальную динамику спроса.

Цена нашей серии офисной мебели составляет 81392 рублей, по этой цене продается около 800 комплектов в год. Для определения оптимального уровня цены и выручки предприятия проводит ряд пробных изменений цены и соответствующих замеров изменений в объемах продаж. Сначала предприятие повышает цену, потом начинает ее медленно снижать. В итоге складывается следующая ситуация, представленная в таблице 8.

Таблица 8 - Относительное изменение цены и спроса

Как видно из таблицы, различные относительные изменения цен вызывали неодинаковые последствия со стороны спроса. Другими словами, эластичность спроса была различной в зависимости от направления и интенсивности изменения цены. Отсюда следует, что в исследуемом ценовом интервале существуют точки ценовой чувствительности, показывающие изменение эластичности спроса. Покажем это графически на рисунке 7, изобразив относительные изменения цен и продаж.

Рисунок 7 - Относительные изменения цен и продаж

Как видно из графика, находясь в ценовом интервале (81392: 800), возможна максимизация выручки за счет изменения цен. Причем верхний предел цены равен 81392 рублей, так как при более высокой цене резко повышается ценовая эластичность. В данном примере, предприятие изначально продавало данный комплект офисной мебели по цене 81392 рублей. Следовательно, можно сделать вывод, что данная цена оптимальная в существующих рыночных условиях и ее не следует менять.

Предприятие ОАО "Радуга" продает комплект офисной мебели по цене 81392 рублей без НДС. Годовой объем сбыта составил 800 комплектов. Переменные затраты в расчете на один комплект офисной мебели равен 15137 рублей, постоянные затраты - 62349 рублей, прибыль - 3877 рублей. Годовая выручка равна 768541 тысяч рублей. Сумма покрытия одного комплекта офисной мебели (81392 - 15137) 66255 рублей. Сумма покрытия (маржинальный доход) - это постоянные затраты плюс прибыль или разность между ценой и переменными затратами на единицу продукции (в нашем случае это комплект мебели). Сумма покрытия является удобным средством для приближенного принятия решения по ценам.

Итак, сумма покрытия составляет 66255 рублей на один комплект офисной мебели, в том числе постоянные затраты - 62349 рублей, а прибыль - 3877 рублей. Отсюда следует, что прибыль начнет поступать только после возмещения 62349 рублей постоянных затрат. Прибыль составляет 0.5% от выручки.

При анализе затрат руководство предприятия ОАО "Радуга" решило уточнить показатели системы ценообразования, что при действующей цене оно получает максимально возможную прибыль, поэтому изменило действующие цены в интервале ± 20%. Нужно узнать, какой объем сбыта необходим при альтернативных ценах, чтобы получить прежний размер прибыли (3877 рублей).

Рассмотрим вариант снижения цены на 20%, на один комплект офисной мебели. При цене 57792 рублей и неизменности переменных затрат на комплект офисной мебели, равных 15137 рублей, сумма покрытия уменьшилась вдвое и составила 36166 рублей. Чтобы достичь той же прибыли при новой цене, необходимо увеличить объем сбыта вдвое (66255 рублей ч 42655рублей). При цене 57792 рублей и объеме выпуска 1500 за один комплект офисной мебели выручка составила 866875 тысяч рублей. Увеличение объема сбыта является не эффективным, так как не хватает производственных мощностей, а расширение производственной мощности требует увеличения постоянных затрат.

Повышение цены на 20% приведут к следующим результатам. При цене 104992 рублей сумма покрытия составит 89855 рублей. Для сохранения прежнего размера суммы покрытия требуется продать всего лишь 200 комплектов.

Как видно, изменение цены весьма существенно, а именно: незначительное понижение цены может иметь негативное влияние на сумму покрытия на комплект офисной мебели и потребовать сильного увеличения объема выпуска с тем, чтобы получить прежнюю прибыль. Незначительное повышение цены может оказать позитивное воздействие на сумму покрытия на комплект офисной мебели и позволяет рассчитывать на сокращение объема выпускаодляодостижения тойоже прибыли. Структура затрат (доля постоянных и переменных затрат в цене) оказывает сильное влияние на взаимосвязь между ценой и прибылью.

Далее рассмотрим влияние затрат на уровень цены комплекта офисной мебели при различных подходах к расчету суммы покрытия. Предположим, что предприятие ОАО "Радуга" максимизирует свою выручку и не учитывает затраты, то она может установить цену на комплект на уровне 93192 рублей, а если максимизирует свою долю на рынке, то она может назначить цену на уровне 69592 рублей. Однако такая стратегия хороша только как временная акция, направленная на вытеснение конкурентов.

Таблица 9 - Выручка при различных ценах на комплект офисной мебели

Предприятиеомаксимизирует прибыль, значит, при установлении цены она должна принимать во вниманиеоструктуру затрат. Прямые (переменные) затраты - это материалы, заработная плата и прочие затраты, которые не зависят от объема реализации. Постоянные (условно-постоянные) затраты - это расходы, которые остаются сравнительно неизменными в течение бюджетного периода, независимо от изменения объемов продаж (например, управленческие расходы, амортизация).

Для нахождения цены, максимизирующей прибыль, воспользуемся простым методом расчета суммы покрытия.

Таблица 10 - Простой метод по комплекту офисной мебели

Из расчета видно, что наивысшую сумму покрытия (53004000 рублей) на комплект офисной мебели обеспечивает цена 81392 рублей, при этой цене имеет место и наибольшая выручка (таблица 10).

3. Пути совершенствования ценовой стратегии и тактики ОАО "Радуга"

3.1 Разработка ценовой стратегии и тактики предприятия