Ценовая политика и ее влияние на финансовые результаты предприятия ОАО "Радуга"
Экономическая сущность ценовой политики предприятия. Стратегии ценообразования в современных условиях. Анализ ценовой политики ОАО "Радуга". Пути совершенствования ценовой стратегии и тактики. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий.
| Рубрика | Экономика и экономическая теория |
| Вид | дипломная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 10.05.2016 |
| Размер файла | 593,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Главными показателями эффективности деятельности являются показатели рентабельности, рассмотрим, как после предложенных мероприятий изменились данные показатели, таблица 13.
Таблица 13 - Изменение показателей рентабельности после предложенных мероприятий
|
Наименование |
2014 год |
Прогноз после предложенных мероприятий |
Абсолютное изменение (+ - ) |
Относительное изменение, % |
|
|
Рентабельность продаж, % |
1,1 |
1,36 |
0,26 |
262,5 |
|
|
Рентабельность собственного капитала, % |
2,4 |
31,5 |
16,2 |
225,58 |
|
|
Рентабельность активов, % |
0,21 |
0,58 |
0,37 |
276, 19 |
После проведения предложенных мероприятий все показатели рентабельности значительно увеличились, это говорит об экономической эффективности предложенных мероприятий. Рентабельность продаж увеличилась на 162,5%. Рентабельности собственного капитала (финансовая рентабельность) выросла на 125,58%, доходность собственного капитала, вложенного в данное предприятие, увеличилось. Коэффициент рентабельности активов (экономическая рентабельность) увеличился на 176, 19%.
Стоит отметить, что увеличение показателя рентабельность продаж произошло за счет мероприятий, повышающих рентабельность продаж отдельных категорий товаров, которые ранее являлись убыточными.
За счет предложенных мероприятий для низкорентабельных товаров, удалось увеличить их показатели рентабельности продаж, эти товары в дальнейшем не будут уменьшать прибыль от продаж ОАО "Радуга". Правильный подход к ценообразованию на низкорентабельные товары позволяет увеличить не только их показатель рентабельности продаж, а также общие показатели рентабельности в организации.
Рассмотрим, как увеличение чистой прибыли от предложенных мероприятий повлияло на показатели финансовой устойчивости ОАО "Радуга" (таблица 14).
Таблица 14 - Изменение финансовой устойчивости после предложенных мероприятий
|
Показатель |
2014год |
Прогноз после предложенных мероприятий |
Абсолютное изменение (+ - ) |
Относительное изменение, % |
|
|
Коэффициент автономии |
0,02 |
0,02 |
0,00 |
100 |
|
|
Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг) |
59,82 |
48,74 |
-11,08 |
81,48 |
|
|
Коэффициент маневренности |
-12,80 |
-10,29 |
2,51 |
80,39 |
|
|
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами |
-0,36 |
-0,35 |
0,01 |
97,22 |
Коэффициент автономии не изменился и остался ниже нормативного значения (0,5), при котором заемный капитал может быть компенсирован собственностью предприятия. Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг) уменьшился на 18,52%, это объясняется уменьшением зависимости предприятия от заемных средств. Коэффициент маневренности увеличился на 19,61%, это объясняется увеличением доли источников собственных средств находящихся в мобильной форме. Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами увеличился на 2,78% с увеличением собственных средств для формирования запасов и затрат.
На примере предложенных мероприятий удалось на практике убедиться в том, что ценообразование оказывает большое влияние на финансовые результаты деятельности организации. Данные мероприятия принесут предприятию реальный экономический эффект, который выразится в увеличении финансовых результатов и повышении эффективности деятельности за счет снижения закупочных цен, издержек обращения, увеличения объема продаж путем совершенствования метода ценообразования. За счет реализации предложенных мероприятий ОАО "Радуга" сможет привлечь новых покупателей и значительно увеличить рентабельность продаж, как отдельных товаров, так и общую рентабельность продаж.
Для повышения эффективности деятельности ОАО "Радуга" предприятию следует придерживать в ценообразовании метода предельных затрат с ориентацией на конкурентов и дополнять эти методы исследованиями потребительских предпочтений и психологических восприятий цен на низкоретабельные товарные категории.
В дальнейшем организации стоит продолжать тенденцию снижения уровня издержек обращения. Введение протоколов согласования цен с поставщиками товаров поможет не только снизить издержки обращения, но и может послужить неплохим способом детального контроля за изменением закупочных цен, что имеет особое значение для планирования деятельности. Расчет эффективности от предложенных мероприятий доказал, что совершенствование ценообразования ведет к увеличению чистой прибыли, а вместе с тем показателей рентабельности и финансовой устойчивости. Комплекс предложенных мероприятий имеет огромное значение для ОАО "Радуга", так как на его основе можно разработать в дальнейшем стратегию повышения эффективности деятельности за счет совершенствования ценообразования.
Заключение
В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций предприятия обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга предприятия. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и так далее) увязываются в единую интегрированную систему.
В настоящее время сложно найти предприятие, недооценивающей преимущества оптимального и грамотного ценообразования. Большинство предприятий уже давно отошло от практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла. Цена всегда была, есть и остается основным фактором, определяющим выбор покупателя. Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему.
В данной выпускной квалификационной работе исследуется ценовая политика предприятия ОАО "Радуга" по производству и сбыту мебели. ОАО "Радуга" является безубыточным, финансово-устойчивым предприятием, которое зарекомендовало себя как известный производитель мебели в Москве и Московской области. Ассортимент выпускаемой продукции включает офисную мебель (столы и стулья, диваны, кресла, шкафы и тумбочки для документов), домашнюю мебель (шкафы, кровати, мягкая мебель и другие) и детскую мебель (компьютерные столы и стулья, кровати и другие). Для производства мебели используются разные виды материалов, которые являются качественными и экологически чистыми. При анализе трех комплектов офисной, домашней и детской мебели предприятию основной доход приносит офисная мебель, это связано с развитием бизнеса в стране.
Уровень цен на мебельную продукцию определяется на основе общей суммы издержек производственного и непроизводственного характера. В результате проведенных расчетов имеем: полная себестоимость производства комплекта офисной мебели составляет 77515 рублей, комплекта домашней мебели - 61391 рублей, комплекта детской мебели - 58476 рублей. Производство и реализация одного комплекта офисной мебели приносит прибыль в размере 3877 рублей, комплекта домашней мебели - 3069 рублей и комплекта детской - 2924 рублей. В результате цена комплекта офисной мебели составляет 81392 рублей (без НДС), комплекта домашней - 64460 рублей (без НДС), комплект детской - 61400 рублей (без НДС).
Рентабельность продаж ОАО "Радуга" показывает, сколько предприятие имеет прибыли с каждого рубля, затраченного на производство и реализацию продукции. Из расчетов видно, что максимальный размер прибыли, которую приносит предприятию каждый рубль произведенных затрат по ее производству и реализации принадлежит офисной мебели, связи с тем, что она пользуется самым большим спросом.
В выпускной квалификационной работе проведен анализ на предмет изменения ценовой политики в отношении офисной мебели, в частности были рассмотрены варианты снижения и увеличения цены на 20 %. В результате сделаны следующие выводы: при снижении цены на 20% предприятию необходимо для сохранения прибыли на том же уровне увеличить объем продаж комплектов офисной мебели практически с 800 до 1500 шт. Увеличение объема сбыта является не эффективным, так как не хватает производственных мощностей, а расширение производственной мощности потребует увеличения постоянных затрат. Повышение цены на 20% - более эффективная мера, но для этого необходимо "обеспечить" спрос на данную мебель. При цене 104992 рублей сумма покрытия составит 89855 рублей. Для сохранения прежнего размера суммы покрытия требуется продать всего лишь 200 шт. комплектов офисной мебели (вместо 800 шт.).
Анализ ценовой политики в отношении офисной мебели был дополнен расчетом нахождения оптимальной цены методом расчета суммы покрытия. В результате стало очевидно, что наивысшую сумму покрытия (53004000 рублей) на комплект офисной мебели обеспечивает цена 81392 рублей, при которой имеет место и наибольшая выручка.
Для "сохранения своего места под солнцем" ОАО "Радуга" применяет различные тактические способы неценовой и ценовой конкуренции продукции на рынке, например это бесплатная доставка, сборка, выезд дизайнеров и разработка дизайн - проектов; замена вышедших из строя частей мебели (предприятие устанавливает гарантийный срок на свою продукцию) и. т.д.
В качестве альтернативного подхода по продвижению товара (мебели) на рынок и установлению системы гибких скидок, также различных ценовых бонусов предложена маркетинговая политика.
Список литературы
1. Алклычев А.А. Политика цен и воздействие на экономические процессы 2012. - 254 с.
2. Балабанов И. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М., 2011
3. Басовский Л.Е. Финансовый менеджмент. Практикум: учебник / Басовский, Л.Е. - М.: ИНФРА-М, 2012. - 240 с.: выст. - (Высшее образование).
4. Батра Р. Ценообразование 5-е изд. - М. - С-Пб., К.: Вильямс, 2013. - 784с.
5. Бобылева А.З. Финансовый менеджмент: проблемы и решения: сб. мини-тем для обсуждения, тестов, задач, деловых ситуаций / А.З. Бобылева. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2012
6. Быкадров В., Алексеев П. Финансово-экономическое состояние предприятия. - М.: "Приор", 2012
7. Вахрушева М.А. Бухгалтерский управленческий учет: Учебное пособие. - М.: "Финстатформ", 2012
8. Виханский О.С. Менеджмент: учебник / Виханский, О.С., Наумов А.И. - 4-е перераб. и доп. изд. - М.: Экономистъ, 2014
9. Волкогонова О.Д. Стратегический менеджмент: учебник / Волкогонова, О.Д., Зуб, А.Т. - М.: Форум; ИНФРА-М, 2012
10. Герасименко В.В. Ценообразование, М.: ИНФРА-М, 2012. - 417с.
11. Грузинов В.Б., Грибов В.Д. Экономика предприятия, учебное пособие, 2011. - 208 с.
12. Донцова Л.В., Никифорова Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности. - М.: "Дело и сервис", 2013
13. Дурович А. Маркетинг в туризме, учебное пособие, 2013. - 400 с.
14. Ефимова О.В. Финансовый анализ, 3-е издательство - М.: Издательство "БУ", 2012. - 356 с.
15. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование, краткий курс, учебное пособие, Издательство “Питер”, 2012. - 112 с.
16. Ильина Е. Организация деятельности: Учебник. - М.: Финансы и статистика, 2010. - 256 с.
17. Картер Г. Эффективное ценообразование, М.: Бизнес-Информ, 2011. - 244 с.
18. Керимов В.Э., Комарова Н.Н., Елифанов А.А. ”Директ-костинг" и ценовая политика, Аудит и финансовый анализ, 2011. - 183 с.
19. Клишевич Н.Б. Финансы организаций: менеджмент и анализ: учебное пособие / Клишевич, Н.Б. - М.: КНОРУС, 2013
20. Ковалев А.И., Привалов В.П. Анализ финансового состояния предприятия. - М.: "ЦЭМ", 2012
21. Ковалев В.В. Управление финансами: учеб. пособие. Гриф РФ / Ковалев В.В. - М.: ФБК - ПРЕСС, 2013
22. Котлер Ф. Основы маркетинга, М.: Бизнес-книга, 2012. - 702с.
23. Крючкова О.Н., Попов Е.В. Классификация методов ценообразования Маркетинг в России и за рубежом. 2012. - 405 с.
24. Мардас А.Н., Мардас О.А. Краткий курс практического менеджмента. - СПб.: Издательский Дом "Литера", 2011
25. Маренков Н., Касьянов В. Антикризисное управление. - М.: "Феникс", 2012
26. Моисеева Н. K., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. - Внешторгиздат, 2011. - 232 с.
27. Морозов Ю.П. Инновационный менеджмент: учебное пособие / Морозов Ю.П. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012
28. Музыкант В. Теория и практика современной рекламы, учебное пособие, М.: Евразийский регион, 2012. - 400 с.
29. Протасов В. Анализ деятельности предприятия (фирмы): производство, экономика. - М., 2011
30. Прыкин Б.В. Технико-экономический анализ производства: Учебник для вузов. - М.: "Юнити-Дана" 2011
31. Сапрунов В. Эволюция, структура, маркетинг. - М.: Ось-89, 2010. - 160 с.
32. Семенов А.К. Основы менеджмента: учебник / А.К. Семенов. - 3-е изд. - М.: Дашков и К, 2011
33. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент для практиков: краткий профессиональный курс / Стоянова Е.С. - М.: Перспектива, 2013
34. Ткачева Т. Реклама в рамках закона, М.: Туризм. - 2011. - 235 с.
35. Томпсон А.А., Стрикленд А.Д. Стратегический менеджмент. М.: ЮНИТИ, 2011. - 312 с.
36. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика, М.: ассоциация авторов и издателей "Тандем", издательство ЭКМОС, 2012г. - 244 с.
37. Уткин Э.А. Финансовый менеджмент, учебник для вузов, М.: Издательство "Зерцало", 2012. - 272с.
38. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка, учебное пособие, М.: Финансы и статистика, 2011. - 528 с.
39. Цены и ценообразование, учебник для вузов, под ред. И.К. Салимжанова. - М.: ЗАО “Финстатинформ”, 2012. - 304с.
40. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие), М.: ИНФРА-М, 2013. - 224 с.
41. Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие, М.: "Дашков и К", 2012. - 152 с.
42. Шекшня С.В. Управление современной организацией. М.: Интел-Синтез, 2011. - 312 с.
43. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М. Акалис, 2011. - 254 с.
Приложения
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Ценовые стратегии предприятия, цели и задачи его ценовой политики. Этапы процесса ценообразования. Совершенствование ценовой политики и стратегии в ООО "Клементина". Совершенствования в области товарной политики. Экономическое обоснование мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 07.10.2013Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013Цена как экономическая категория, ее функции. Сущность ценовой политики предприятий и стратегии ценообразования. Анализ ценовой политики фабрики мягких игрушек ООО "Мишутка", оценка её эффективности и влияние цен на финансовые показатели предприятия.
курсовая работа [185,6 K], добавлен 26.05.2014Сущность, цели и задачи ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ и оценка финансового состояния предприятия, деловой активности и рентабельности предприятия ООО "Клементина". Мероприятия по повышению эффективности стратегии.
дипломная работа [231,4 K], добавлен 13.10.2013Сущность, понятие цены, ценообразования и ценовой политики. Анализ формирования и структуры розничных цен в торговом предприятии БПО "Исаковский". Особенности ценовой политики в России, ее влияние на финансовые результаты деятельности предприятия.
дипломная работа [269,0 K], добавлен 24.04.2009Экономическая сущность и значение ценовой политики в условиях рынка. Инструменты ценовой политики и этапы процесса ценообразования. Задачи, принципы и пути улучшения ценовой политики поликлиники "Садко". Анализ структуры расходов и расходов организации.
курсовая работа [466,0 K], добавлен 04.12.2011Преимущества цены как существенного элемента конкурентной политики. Определение роли ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Слабые стороны при формировании ценовой стратегии. Рынки несовершенной конкуренции и их характеристики.
контрольная работа [741,5 K], добавлен 31.01.2016Понятие и содержание, а также основные этапы реализации ценовой политики предприятия, принципы формирования соответствующей стратегии. Организационно-экономическая характеристика исследуемой фирмы, анализ и пути совершенствования его ценовой политики.
курсовая работа [486,7 K], добавлен 22.01.2016Ценовая политика и ценовая стратегия организации: сущность, классификация и этапы формирования, регулирование в Беларуси. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия, анализ и направления совершенствования его ценовой политики.
курсовая работа [264,6 K], добавлен 08.09.2014Сущность и понятие ценовой политики предприятия. Оценка затрат и анализ себестоимости отдельных видов продукции предприятии. Анализ влияния метода ценообразования на конечные цены предприятия. Предложение направления совершенствования ценовой политики.
курсовая работа [325,3 K], добавлен 26.06.2016Сущность ценовой стратегии предприятия. Виды стратегий ценообразования. Оценка затрат на производство продукции. Этапы разработки ценовой стратегии. Характеристика предприятия ОАО "Золотой колос". Рекомендации по совершенствованию ценовой стратегии.
курсовая работа [206,0 K], добавлен 27.05.2013Теоретические аспекты формирования ценовой политики предприятия. Анализ ценовой стратегии предприятия на примере ООО "Осита": изучение рынка сбыта, определение спроса, оценка издержек, анализ предложения и цен конкурентов, выбор метода ценообразования.
курсовая работа [259,0 K], добавлен 27.02.2017Понятие цены и ценовой политики. Маркетинговый и затратный подходы к методам ценообразования, их влияние на спрос и конкурентные преимущества. Анализ ценовой политики филиала ООО "СПСР-Экспресс" в г. Владимир. Разработка ценовой стратегии предприятия.
курсовая работа [560,2 K], добавлен 11.05.2015Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия. Система ценообразования в рыночных условиях. Методология ценообразования на современном этапе развития экономики. Характеристика и совершенствование ценовой политики компании "Цептер".
дипломная работа [176,6 K], добавлен 21.08.2010Актуальные проблемы ценообразования ООО "Феникс", предложения по их решению. Сущность жизненного цикла товара, политика маркетинга на его различных этапах. Методика установления цены, ценовая тактика, последовательная реализация ценовой стратегии.
курсовая работа [183,9 K], добавлен 22.05.2015Характеристика ценовой политики фирмы, определение ее стратегии, факторов и тактики. Общая характеристика ООО ПКФ "Волга-порт": история развития, структура управления, анализ финансово-экономических показателей, совершенствование ценовой политики.
курсовая работа [42,5 K], добавлен 23.05.2013Понятие, цели и виды ценовой политики. Организационная характеристика предприятия и эффективность использования его ресурсного потенциала на примере УП "Минскинтеркапс". Ценовая политика предприятия. Обеспечение уровня конкурентоспособности продукции.
курсовая работа [66,8 K], добавлен 06.10.2014Сущность и цели ценовой политики предприятия на рынке. Этапы разработки ценовой политики. Факторы, влияющие на процесс ценообразования. Ценовые стратегии предприятия на примере в ОАО "Акконд" г. Чебоксары. Предельные цены на отдельные группы продукции.
курсовая работа [75,5 K], добавлен 02.12.2015Проблемы и пути совершенствования ценовой политики предприятия ЗАО "Шоро". Общая финансово-экономическая характеристика организации. Структура основных дебиторов и кредиторов компании. Анализ ликвидности, платежеспособности. Уровень финансового левериджа.
курсовая работа [767,9 K], добавлен 02.04.2014Виды цен и их структура. Основные конкурентные стратегии ценообразования. Стратегия ценообразования и разработка ценовой политики на примере продовольственного магазина "Монетка", специализирующегося на розничной продаже населению продуктов питания.
курсовая работа [72,5 K], добавлен 16.11.2011
