Ценовая политика: особенности установления цены на производственные товары

Я согласна с основными концепциями, высказанными в данной статье. Однако как показывает динамика потребитель все больше доверят покупка в онлайне, и с течением времени данная тенденция будет все более положительная.

3.3 Тенденции в совершенствовании в ценообразовании

Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.

Данный процесс включает в себя множество пунктов, важность которых зачастую недооценивается, вследствие чего фирмы выбирают стратегии, не позволяющие добиться максимизации рентабельности продаж.

В цене фокусируются практически все основные экономические отношения в обществе. Прежде всего, это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Из рассмотренных на практике используется несколько методов и способов расчета цен, среди которых можно выделить такие:

- метод «издержки плюс»

- метод целевой прибыли

- метод возврата инвестиций

- метод ощущаемой ценности товара

- метод ценообразования на уровне текущих цен

- установление цен на закрытых торгах и аукционах

Из основных принципов ценообразования на производственные товары, на мой взгляд, важнейшими являются:

- научность обоснования цен;

- целевая направленность цен;

- непрерывность процесса ценообразования;

- единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

От правильного выбора методологии ценообразования во многом зависит результаты ценовой политики предприятия. Поэтому на выбор методов ценообразования и приспособленности их к маркетинговой политике не стоит экономить время и средства. Принимая решение о выборе того или иного уровня цены, руководству предприятия целесообразно опираться на несколько цен, рассчитанных для одного и того же товара, поскольку это позволит оценить возможности получения прибыли с различных сторон: исходя из спроса на товар, качества продукции, воспринимаемой ценности товара потребителем, уровня затрат на производство - и выбрать оптимальный уровень цены в сложившейся рыночной ситуации.

Я считаю что при установлении цены определяющими факторами выступают: себестоимость товара, удовлетворяющие фирмы размеры прибыли, цены конкурентов и цены заменителей, аналогов данного товара, состояние платежеспособного спроса, требования органов управления и других общественных институтов.

Белорусские предприниматели не используют до конца возможности современных бизнес-моделей и принципы, по которым можно устанавливать цены на продукты и услуги.

Исходя из проанализированных материалов, я пришла к выводу, что существуют факторы, которые могут существенно повлиять на процесс установления цены, но являются не достаточно изученными, к примеру:

- Нестандартные подходы, которые могут использовать белорусские предприниматели в кризис;

- Психология покупателя: восприятие им цены с выгодой для продавца

Поэтому на основе финансовых и хозяйственных показателей мной были сделаны выводы об эффективности работы предприятия и даны рекомендации по ее улучшению, а именно:

1. Уменьшить себестоимость продукции, что благоприятно скажется на увеличении прибыли.

2. Увеличить внереализационные доходы и сократить внереализационные расходы, что приведет к увеличению показателя балансовой прибыли.

3. Проанализировать структуру продукции, ее рентабельность и рыночный спрос для выявления видов продукции, позволяющих получить максимальную прибыль.

4. Сбыть остатки нереализованной продукции (рекламная деятельность, система скидок и т.д.).

5. Проанализировать эффективность работы оборудования

Заключение

Таким образом, ценовая политика фирмы заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли, то есть успешно решать все стратегические задачи.

В нашей стране в области ценовой политики еще не хватает необходимого опыта и знаний. Отсюда значение изучения различных подходов к ценовой политике фирмы, особенностей, условий и преимуществ их практического применения.

В условиях рынка все предприятия, достойные продолжать свою деятельность, должны быть самоокупаемыми, приносить прибыль, в противном случае их ждёт банкротство. Поэтому основным моментом в ценообразовании при переходе к рынку стал отказ от навязывания покупателям нереальных цен, оторванных от действительных запросов рынка. Как сама продукция, так и цены на неё должны быть признаны рынком и только им. В условиях постоянного усиления конкуренции фирме-продавцу надо учитывать не только собственные финансовые интересы, но и интересы покупателя, чтобы удержать его и сохранить свою долю на рынке. А это может быть достигнуто только при соблюдении заранее разработанной ценовой политики, используя все современные наработки.

На сегодняшний день роль маркетинга в деятельности любой коммерческой организации чрезвычайно велика. От правильности ведения маркетинговой деятельности зависят такие важные показатели как уровень продаж, рентабельность, прибыльность и другие.

Определяющую роль в ведении маркетинга играет стратегия предприятия. Наиболее четкое определение стратегии фирмы, а также следование и контроль над её исполнением помогает организации показывать хорошие результаты.

Проанализировав деятельность, ценовую и маркетинговую политику ООО «Глория», можно сделать вывод, что это предприятие, которое в основном преследует цель удержание своей доли рынка. Поэтому на предприятии используется традиционные методы ценообразования: метод полных затрат и метод следования за рыночными ценами. Как большинство российских розничных предприятий ООО «Глория» имеет ряд актуальных проблем ценообразования:

1) отсутствие четкой определенной методологии;

2) неразвитая система скидок;

3) редкость и узость маркетинговых исследований;

4) традиционность в подходе к ценообразованию.

Список использованных источников

1 Беседина В.Н., Волкова Е.Е., Ценообразование. - М.: Экономистъ, 2015. - 144стр.

2 Дудорин В.И. Управление экономикой производства. - М.: Экзамен, 2007. - 48 стр.

3 Ковалев А.И. Межфирменный (промышленный) маркетинг. Том 1. - М.: Благовест-В, 2014. - 256 стр.

4 Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование. - СПб: Питер, 2015. - 176 стр.

5 Минько А.Э., Минько Э.В. Организация коммерческой деятельности промышленного предприятия: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 608 стр.

6 Паршин В.Ф. Ценовая политика предприятия. - Минск: Высшая школа, 2015. - 336 стр.

7 Романов А.Н. Производственный менеджмент: Учебник. - М.: Проспект, 2012. - 400стр.

8 Стерлигова А.Н., Фель А.В. Операционный (производственный) менеджмент. - М.: Инфа-М, 2014. - 192 стр.

9 Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия: Учебник для вузов 3-е изд. - СПб: Питер, 2012. - 320 стр.

10 Шуляк П.Н. Ценообразование: Учебно-практическое пособие для студентов высших и средних специальных экономических заведений. - М.: Дашков и К, 2012. - 196 стр.

11 Цены и ценообразование: Учебник для вузов. 5-е изд./под ред. Есипова В.Е. - СПб: Питер, 2011. - 480 стр.

12 Стриженко А.А. Особенности электронной торговли и перспективы ее развития. - Барнаул: День, 2014. - с. 130.

13 Нэгл, Томас Т., Холден, Рид К. Стратегия и тактика ценообразования. - СПб: Питер, 2001. - 522 с.

14 Липсиц, И. В., Романова О. И. Управление ценами в ритэйле. - М.: Эксмо-Пресс, 2008. - 384 с.

15 Тюшевская, О. Свежий ветер маркетинга / Ольга Тюшевская // Деловое совершенство. -- 2014. -- № 1. -- С. 62-64.

16 Слонимская, М.А. Маркетинг услуг : учебное пособие : для студентов специальности "Маркетинг" учреждений, обеспечивающих получение высшего образования / М. А. Слонимская, Г. А. Яшева. -- Витебск : ВГТУ, 2014. -- 222 с.

17 Орье, Ф. Маркетинг пищевых продуктов : перевод с французского / Филипп Орье, Люси Сирьё. -- Санкт-Петербург : Профессия, 2014. -- 326 с.

18 Маркетинг в социальных медиа : интернет-маркетинговые коммуникации : учебное пособие / В. П. Тихомиров и др.]; под общей редакцией Л. А. Данченок. -- Санкт-Петербург [и др.] : Питер, 2013. -- 288 с.

19 Тарасов, В.И. Маркетинг и ценообразование : учебное пособие для студентов учреждений высшего образования по экономическим специальностям / В. И. Тарасов ; Белорусский государственный университет. -- Минск : БГУ, 2013. -- 316 с.

20 Гончарова, А.В. Системный и процессный подходы к управлению маркетингом инноваций / А. В. Гончарова, Г. И. Курчеева // Экономический анализ: теория и практика. -- 2013. -- № 39. -- С. 26-31.

21 Константинова, Е. Маркетинг инноваций и его место в структуре инновационного процесса / Елена Константинова // Промышленный маркетинг. -- 2013. -- № 6. -- С. 69-73.

22 Афанасьев М.И. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2005. - 112с.

23 Багиев Г.Л. Маркетинг. - М.: ЗАО «Издательство «Экономика», 2001. - 718с.

24 Акулич, И. Л. Маркетинг: учебник / И. Л. Акулич. - 6-е изд., испр. - Минск: Выш. шк., 2009. - 511 с.

25 Пять психологических приемов ценообразования. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://lpgenerator.ru/blog. -Дата доступа: 10.02.2016.

26 [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://freeref.ru/wievjob.php?id=5346-Дата доступа: 10.02.2016.

27 Электронная коммерция: новые идеи и инструменты [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://oborot.ru/article/531/24-Дата доступа: 10.02.2016.

Размещено на Allbest.ru