Механизмы формирования цены на образовательные услуги на основе анализа их конкурентоспособности КОГОБУ СПО "Вятско-Полянский механический техникум"

Таблица 15 - Расчет дохода по образовательной программе «Кассир торгового зала»

Таким образом, при повышении цены до 7920 руб. образовательное учреждение может получить дополнительный доход 10080 руб. Рост не значителен, но в расчетах не был учтен годовой тем роста потребителей. Снижение же цены на данную услугу не приведет к увеличению дохода.

Далее рассмотрим процедуру ценообразования при расчете стоимости обучения по образовательной программе «Бухгалтер». Срок обучения - 3 месяца.

Исходные данные: численность контингента обучающихся - 25 человек (нормативная наполняемость групп); средняя ставка почасовой оплаты - 60 руб./час; общий объем часов учебной работы - 720 часов (60 - теоретическое обучение, 240*2 - практические занятия при делении на подгруппы, 180 - индивидуальные консультации и занятия: 6 часов на каждого слушателя). Результаты расчета цены приведены в таблице 16.

Таким образом, минимальная цена по данной образовательной услуге должна составлять 4282 руб. за 3 месяца обучения. Реальная цена составляет 6000 руб. Однако, проведенный в предыдущем разделе конкурентный анализ позволил выявить основного конкурента, причем его преимущества составляет именно цена, которая равна 5500, что позволяет оттягивать ему потребителя на себя. Как видим, расчеты подтверждают, что рассматриваемое учреждение может снизить цену и установить ее в размере меньше 5500 руб.

Таблица 16 - Расчет цены обучения одного слушателя затратным методом

Рассчитаем точку безубыточности образовательной программы при существующей цене - 6000 руб.

Зо = 77575 + 360n,

где n - количество студентов.

Тогда точка безубыточности nо находится из соотношения:

77575 + 360n =6000n

n=14.

То есть, для того чтобы образовательная программа была рентабельной, минимальное наполнение группы при сформированной цене должно быть 14 слушателей. При этом набор данного года составил не менее 20 слушателей. Следовательно, образовательное учреждение также имеет достаточный размах для изменения цены как в сторону увеличения, так и в сторону снижения. В рассматриваемом случае с учетом цены конкурента предполагаем только снижение цены на образовательную услугу. При этом учитывает коэффициент эластичности и долю потребителей, которые могут перейти от конкурента (т. е. снижение цены на 10% ведет к увеличению доли рынка на 5%). Результаты расчета возможного дохода представлены в таблице 17.

Таблица 17 - Расчет дохода по образовательной программе «Бухгалтер»

По данным таблицы 17 снижение цены на 20% (т.е. установление цены на ОУ значительно ниже цены конкурента) позволит привлечь в прогнозе дополнительно 15 слушателей и, несмотря на снижение цены, увеличить доход на 22800 руб. Дальнейшее снижение цены нерационально, т.к. при увеличении контингента слушателей потребуется увеличение условно-постоянных расходов.

В результате внедрения данной процедуры ценообразования только на примере двух образовательных услуг приведет к увеличению контингента обучающихся на 13 человек, а доход от образовательной деятельности техникума - на 32880 руб. Применение данного подхода к ценообразованию для всего спектра образовательных услуг даст образовательному учреждению возможность получения дополнительного дохода.

Таким образом, приведенная процедура позволяет учесть все условия формирования цены на образовательную услугу с учетом ее конкурентоспособности. Задачей образовательного учреждения на текущий момент является повышение конкурентоспособности некоторых образовательных услуг, расширение доли рынка.

ценообразование конкурентоспособность экономический образовательный

Заключение

Подводя итоги данного исследования, необходимо еще раз отметить, что образовательная услуга, несмотря на существенные особенности - это все-таки товар, который должен обладать определенными характеристиками, в том числе такими, как качество, способность удовлетворять потребности конечного потребителя, конкурентоспособность. Это особенно важно, так как современное профессиональное образование вышло на совершенно новый уровень, на котором образовательное учреждение рассматривается как обычный хозяйствующий субъект.

Решение проблемы ценообразования, с одной стороны, и соответствия цены качеству образовательной услуги, с другой, - процессы взаимосвязанные. Их оптимальное сочетание позволяет создать условия для конкурентоспособного продвижения образовательной услуги на рынке.

В данном исследовании на основе проведенного теоретического анализа различных информационных источников проведено обоснование вопросов, связанных с понятиями образовательной услуги, конкурентоспособности услуг и процессом ценообразования на образовательные услуги.

В аналитической части подробно рассмотрены организационно-правовые, управленческие и организационно-экономические аспекты деятельности объекта исследования - Кировское областное государственное образовательное бюджетное учреждение среднего профессионального образования «Вятско-Полянский механический техникум». Учредителем КОГОБУ СПО «Вятско-Полянский механический техникум» является Правительство Кировской области. Функции учредителя осуществляет Департамент образования Кировской области. Тип образовательного Учреждения - учреждение среднего профессионального образования, вид - техникум. Организационно-правовая форма - бюджетное учреждение. Собственником имущества Учреждения является Кировская область. Функции и полномочия собственника имущества осуществляет орган по управлению государственной собственностью области.

Основная цель учреждения - удовлетворение потребностей общества и государства в подготовке специалистов со средним и начальным профессиональным образованием. Техникум выполняет государственное задание в соответствии с предусмотренными основными видами деятельности и не вправе отказаться от выполнения государственного задания. Кроме государственного задания и обязательств учреждение по своему усмотрению вправе выполнять работы, оказывать услуги, относящиеся к его основной деятельности, для граждан и юридических лиц за плату и на одинаковых при оказании однородных услуг условиях в порядке, установленном действующим законодательством.

Для данной организации характерна функциональная структура, которая обеспечивает такое разделение управленческого труда, при котором функциональные руководители оказывают как линейное руководство при наличии подчиненных, так и разработку и подготовку соответствующих решений в рамках закрепленного функционала.

Всего в 2012 году в образовательном учреждении обучалось 521 человек, из них 39,5% девушек. Всего по штатному расписанию в 2012 году в техникуме работает 59 человек. Преподаватели и мастера имеют большой стаж работы. Педагогический состав достаточно высоко квалифицирован, 95% преподавателей и 84,6% мастеров производственного обучения имеют квалификационные категории.

Экономический анализ показал, что техникум финансируется за счёт областного бюджета. Техникум не ставит главной задачей получение прибыли, но может увеличить свой доход за счёт расширения контингента обучающихся в платных группах путем формирования цены на образовательные услуги на основе анализа их конкурентоспособности.

При изучении предпочтений потенциальных потребителей выявлено, что при выборе образовательного учреждения будущие студента и их родители, в первую очередь, обращают внимание на наличие государственной аккредитации, цену, условия и качество образовательного процесса. В соответствии с результатами проведенных опросов оптимальная цена на образовательные услуги по специальностям техникума, сложившаяся на местном рынке - 17-19 тыс. руб. в год.

Для анализа конкурентоспособности учебного комбината как образовательного учреждения и предоставляемых им образовательных услуг используется метод экспертных оценок. Экспертная группа состоит из 3 человек: директор учебного комбината, главный специалист отдела трудоустройства и профориентации центра занятости Вятскополянского района, представитель муниципального фонда поддержки малого и среднего предпринимательства. Квалификация и профессиональный уровень экспертов достаточны для проведения качественной экспертной оценки. Экспертами был сделан вывод о том, что положение у анализируемого образовательного учреждения является удовлетворительным, однако оно несколько хуже, чем у основного конкурента - КОГОБУ СПО «Сосновский судостроительный техникум».

На основе внутреннего управленческого анализа для последующей оценки выбрано две образовательные программы, составляющие наибольшую долю - «Электрогазосварщик» (имеет положительную тенденцию по привлечению обучающихся) и «Бухгалтер» (имеет отрицательную тенденцию по привлечению обучающихся).

На основе анализа структуру подготовки конкурента, выявлено, что подготовка по первой выделенной образовательной программе не ведется, что уже дает конкурентное преимущество. По второй образовательной программе в ходе экспертной оценки определено, что основные показатели, по которым техникум проигрывает своему конкуренту - это цена на образовательную услугу и, как следствие, количество потенциальных потребителей.

Формирование цены на образовательную услугу проводится по следующей схеме: на основе анализа спроса определяется базовая цена на образовательную услугу; эта цена сопоставляется с ценами конкурентов на аналогичные ОУ и при необходимости корректируется.

По первой образовательной программе - электрогазосварщик - расчеты, представленные в работе, показали, что при повышении цены до 7920 руб. (на 10%) образовательное учреждение может получить дополнительный доход 10080 руб. Рост незначителен, но в расчетах не был учтен годовой тем роста потребителей. Снижение же цены на данную услугу не приведет к увеличению дохода.

По второй образовательной программе предусматривается снижение цены на 20%, что позволит установить цену ниже конкурента и при прочих равных условиях привлечь в прогнозе дополнительно слушателей; при этом, несмотря на снижение цены, доход образовательного учреждения увеличится на 22800 руб. Дальнейшее снижение цены нерационально, т.к. при увеличении контингента слушателей потребуется увеличение условно-постоянных расходов.

В результате внедрения данной процедуры ценообразования только на примере двух образовательных услуг приведет к привлечению дополнительного контингента обучающихся, а доход от образовательной деятельности техникума увеличится на 32880 руб. Применение данного подхода к ценообразованию для всего спектра образовательных услуг даст образовательному учреждению возможность получения дополнительного дохода. Для этого оно должно постоянно отслеживать изменение конкурентной позиции самого образовательного учреждения и отдельных образовательных программ.

Литература

1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование: учеб. пособие / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2010. - 384с.

2. Безгласная Е.А. Комплексная оценка поведения потребителя на рынке образовательных услуг / Е.А. Безгласная // Экономика образования. - 2005. - № 4. - С. 88-96.

3. Буданова И.М. Формирование и развитие рынка услуг бизнес-образования в регионе / И.М. Буданова // Экономика образования. - 2007. - № 3. - С. 147-155.

4. Бурцева Т.А. Маркетинговые исследования: Практикум: учебное пособие / Т.А. Бурцева, И.В. Маракулина, Н.Н. Катаева. - Киров: ВГСХА, 2005. - 130с.

5. Бухарова Г.Д. Маркетинг в образовании: учебное пособие / Г.Д. Бухарова, Л.Д. Старикова. - М.: Академия, 2010. - 208с.

6. Ванькина И.В. Маркетинг образования: учебное пособие / И.В. Ванькина, А.П. Егоршин, В.И. Кучеренко. - М.: Университетская книга. Логос. - 2007. - 336с.

Размещено на Allbest.ru