Идея свободной торговли исходит из необходимости ликвидации таможенных и прочих барьеров на пути движения товаров между странами. Аргументы в пользу свободной торговли основаны на экономическом анализе, показывающем выгоды от либерализации торговли как для отдельных стран, так и для всего мирового хозяйства.

Однако государства редко придерживаются рекомендаций сторонников неоклассических доктрин. Многочисленные различные барьеры выступают нормой регулирования внешней торговли и представляют собой государственную политику. Ограничения поддерживаются теми группами производителей или населения, которые выигрывают от их введения.

Средства регулирования внешней торговли могут принимать различные формы, включая как непосредственно воздействующие на цену товара (тарифы, налоги, акцизные и прочие сборы и т. д.), так и ограничивающие стоимостные объемы или количество поступающего товара (количественные ограничения, лицензии, «добровольные» ограничения экспорта и т. д.).

С целью регулирования ВЭД органы государственного управления издают акты правового регулирования взаимоотношений контрагентов, акционерные законодательства, таможенные кодексы, постановления, обязывающие импортеров и экспортеров на основе их исполнения соблюдать интересы государств, взаимодействующих на внешнем рынке. Международные торговые договоры. Они определяют общие пути развития экономических отношений между государствами, устанавливают торгово-экономический, политический режим взаимодействия, предусматривают условия взаимных расчетов, сроки сотрудничества и т. д. В договорах могут быть зафиксированы долгосрочные соглашения -- 5--10 лет и более -- о торговле и других формах взаимодействия, также практикуется и заключение ежегодных протоколов о взаимных поставках товара. Соглашения и протоколы, дополняя друг друга, способствуют развитию устойчивого взаимовыгодного сотрудничества.

В странах с рыночной экономикой условия международных договоров, соглашений и протоколов состоят из обязательной части, обеспечиваемой законодательными актами, и индикативной, определяемой экономической заинтересованностью предпринимателей.

Наилучшие условия для развития ВЭД обеспечиваются в тех случаях, когда страны предоставляют друг другу режим наиболее благоприятствуемой нации. При этом режиме хозяйствующие субъекты договорившихся сторон пользуются таможенными, налоговыми и другими привилегиями в стране партнера.

Таможенные формальности. В их основе лежит таможенный кодекс, утверждаемый законодательным органом. Таможенный кодекс создается в соответствии с таможенной политикой государства. Он определяет общие задачи и функции таможенных органов, порядок разработки, утверждения и использования тарифов, условия освобождения от уплаты пошлин, санкции за нарушение таможенных правил, порядок рассмотрения жалоб. Таможенные формальности являются одними из самых эффективных методов регулирования ВЭД.

Контингентирование и лицензирование. Контингентирование экспорта и импорта -- это количественные или стоимостные ограничения экспорта и импорта, вводимые на определенный срок по отдельным товарам и услугам, странам и группам стран.

Лицензирование -- это система письменных разрешений, выдаваемых государственными органами на экспорт и импорт товаров. Лицензирование применяется на определенные периоды времени по отдельным товарам, включенным в перечень продукции общегосударственного назначения. Генеральные лицензии сроком до одного года получают специализированные внешнеэкономические организации в соответствии с государственными экспортно-импортными заданиями. Разовые лицензии выдаются по каждой отдельной сделке на срок, необходимый для ее реализации, но не более чем на один год.

Контингентирование осуществляется установлением режима выдачи индивидуальных лицензий, при этом общий объем экспорта (импорта) по этим лицензиям не должен превышать объема установленной квоты. Используются следующие виды экспортных (импортных) квот (контингентов): глобальные, групповые, индивидуальные. По каждому виду товара устанавливается лишь один вид квоты.

Антидемпинговые процедуры. Они представляют собой судебные и административные разбирательства претензий, которые предъявляют национальные предприниматели против иностранных поставщиков, обвиняя их в продаже товаров по заниженным ценам, которые могут нанести ущерб местным производителям аналогичной продукции. Органы власти, суды обязаны приостановить движение товара, обвиненного в демпинге, и разобраться по существу претензий.

Ценовые преференции. Их устанавливают в законодательном порядке некоторые страны путем определения минимальной разницы в ценах, по которым товары и услуги импортера должны быть ниже цен национальных производителей. Например, энергетические компании США имеют право размещать заказы на импортное оборудование только в том случае, если цены на него будут ниже цен американских производителей как минимум на 6%.

Технические барьеры. Они устанавливаются в законодательном порядке государственными организациями и представляют собой комплекс мероприятий по проверке соответствия импортируемой продукции требованиям международных и национальных стандартов, отраслевых норм и технических предписаний.

Одним из видов технических барьеров является требование сертификации продукции, товаров, ввозимых в страну, для чего их подвергают испытаниям в специализированных лабораториях на соответствие их свойств требованиям стандартов по техническим, санитарным, технологическим, радиационным показателям.

Данная процедура может серьезно осложнить сбыт ряда товаров, если заблаговременно не осуществить их сертификацию.

Импортные процедуры представляют собой правила проведения импортных операций при государственных закупках. Во многих странах в этих случаях покупатель должен провести международные торги с целью выяснения наиболее выгодного продавца. Иногда покупателю выдают лицензию только в том случае, если он выполнил требования по осуществлению встречных экспортных операций.

Оперативное регулирование ВЭД. Правительство Российской Федерации, Министерство экономического развития и торговли, Государственный таможенный комитет Российской Федерации могут приостановить операции участников ВЭД в случае поставки недоброкачественной продукции и товаров, невыполнения обязательных экспортных поставок при одновременном экспорте аналогичных товаров в других формах, экспорта по необоснованно низким ценам или импорта по завышенным ценам, сообщения ложной информации в рекламе, таможенной, валютно-финансовой и регистрационной документации. Приостановка внешнеэкономических операций применяется как к отечественным субъектам ВЭД, так и к зарубежным, допустившим нарушения законодательства.

В основе тарифных методов регулирования ВЭД лежит закон РФ "О таможенном тарифе".

Таможенный тариф является систематизированным сводом ставок таможенных пошлин, которыми облагаются ввозимые на таможенную территорию России вещи.

Таможенный тариф формируется в соответствии с ме-ждународно-признанными принципами и стандартами таможенно-тарифного регулирования и базируется на Гармонизированной системе описания и кодирования товаров.

Основными видами таможенных пошлин являются:

Конвенциальные таможенные пошлины применяются к вещам, происходящим из стран и их союзов, пользующихся в России в силу заключенных ею международных договоров режимом наибольшего благоприятствования в торговле.

Автономные таможенные пошлины являются одним из основных инструментов реализации РФ своего суверенного права на защиту национальной экономики от неблагоприятного воздействия внешних экономических факторов. Автономные таможенные пошлины применяются к вещам, которые происходят из стран и их союзов, не пользующихся в РФ режимом наибольшего благоприятствования.

Специальные пошлины носят автономный характер, отличаются повышенными размерами ставок и применяются:

в качестве защитной меры, если вещи ввозятся на таможенную территорию России в таких количествах или на таких условиях, которые наносят или угрожают нанести ущерб отечественным производителям подобных или непосредственно конкурирующих товаров;

как ответная мера на дискриминационные действия против РФ отдельных стран и их союзов.

Преференциальные таможенные пошлины могут иметь как автономный, так и конвенциональный характер, отличаются пониженным размером ставок и применяются в отношении вещей:

происходящих из государств, заключивших с РФ соответствующие договоры о взаимном снижении размеров действующих таможенных пошлин на соответствующие группы товаров;

происходящих из государств, образующих вместе с РФ таможенный союз или зону свободной торговли или же ведущих подготовку к созданию такого союза (зоны);

происходящих из развивающихся государств, пользующихся общей системой преференций в соответствии с принципами и нормами международной торговли;

обращающихся в приграничной торговле.

Размер таможенной пошлины определяется следующими видами ставок:

адвалорными, выраженными в процентах к таможенной стоимости вещей;

специфическими, выраженными в денежной сумме, взимаемой с единицы измерения вещи;

комбинированными, сочетающими оба эти вида ставок.

Начисление таможенной пошлины на вещи, подлежащие обложению таможенной пошлиной, производится на основе их таможенной стоимости.

Таможенная стоимость заявляется таможенным органом РФ при декларировании вещей для целей таможенного оформления. Таможенная пошлина взимается с реальной таможенной стоимости, указанной при декларировании не зависимо от ее соответствия указанной. При определении таможенной стоимости и уплате таможенной пошлины иностранная валюта пересчитывается в местную валюту курсу ЦБ РФ, применяемому для расчетов по внешнеэкономическим операциям и действующему на день таможенного оформления вещей.

Экономические методы стимулирования экспортного производства

Прямое финансирование экспортеров. Осуществляется в виде доплат фирмам и компаниям дотаций из бюджета для устранения разницы между себестоимостью продукции и экспортными ценами для получения прибылей. Чаще всего государство выделяет до 30% средств, необходимых для проведения научных, исследовательских, конструкторских работ с целью исследования и внедрения новых товаров в экспортном производстве. Государственное финансирование направлено на поддержку не только крупных компаний в странах с рыночной экономикой, но также средних и малых фирм, способных в короткие сроки модернизировать и перестраивать экспортное производство в соответствии с требованиями мирового рынка.

Косвенное финансирование экспортеров. Производится через сеть частных банков, которым государство выдает специальные дотации на уменьшение кредитных ставок экспортерам. Косвенным финансированием следует считать возврат экспортерам пошлин, выплаченных при ввозе сырья, а также передачу экспортерам правительственных, в том числе и военных, заказов по стабильным и, как правило, высоким ценам.

Снижение налогов с экспортеров. Наиболее распространено прямое снижение налогов с фирм, компаний в зависимости от доли экспорта в их производстве. Часто применяется разрешение фирмам-экспортерам осуществлять отчисления в резервные фонды развития экспортного производства с необлагаемой налогом части прибыли.

Кредитование экспортера. Кредитование может быть внутренним и внешним. Внутреннее кредитование осуществляется через государственные банки предоставлением среднесрочных (до 5 лет) и долгосрочных (до 20--30 лет) кредитов на развитие экспортного производства в национальной и свободно конвертируемой валюте. При этом предоставление кредитов осуществляется на благоприятных условиях по стабильным ставкам.

Внешнее кредитование нацелено на выделение кредитов импортерам в форме финансовых и товарных кредитов поставщиков экспортной продукции. Государство производит субсидирование из бюджета как фирменных, так и банковских кредитов, которые являются целевыми и, следовательно, должны быть использованы иностранными получателями только для закупки товаров у фирмы или страны-кредитора.

Страхование экспорта. Оно имеет два направления -- внутреннее и внешнее. Внутреннее страхование осуществляется государством, помогающим за счет бюджетных средств перекрывать часть рисков при крупных капиталовложениях в экспортное производство.

Осуществляя внешнее страхование, государство за счет бюджета берет на себя часть политических и коммерческих рисков по экспорту. К политическим рискам относятся войны, правительственные перевороты, резкие изменения политической обстановки, забастовки. Все эти факторы либо затрудняют, либо вообще срывают исполнение контрактов. К коммерческим рискам относятся колебания валютных курсов, банкротства, изменения в таможенной и налоговой системах. Благодаря страхованию экспортер возмещает почти все потери от рисков.

Страхование экспортных операций в странах с рыночной экономикой осуществляют государственные организации, а также фирмы и корпорации, получающие дотации из бюджета. Страховые государственные организации, как правило, обеспечивают 80--90% суммы сделки по ставкам значительно более низким, чем частные страховые фирмы. Они составляют в США 1--2% суммы контракта, в Японии -- 0,3%.

Зачастую стороны, заключающие контракт, незнакомы с различной практикой ведения торговли в соответствующих странах. Это может послужить причиной недоразумений, разногласий и судебных разбирательств с вытекающей пустой тратой времени и денег. Для разрешения всех этих проблем Международная торговая палата опубликовала впервые в 1936 году свод международных правил для точного определения торговых терминов. Эти правила известны как «Инкотермс 1936». Поправки и дополнения были позднее сделаны в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 и в настоящее время в 2002 году для приведения этих правил в соответствие с современной практикой международной торговли.

Наиболее часто в практике встречаются два варианта неправильного понимания Инкотермс. Первым является неправильное понимание Инкотермс как имеющих большее отношение к договору перевозки, а не к договору купли-продажи. Вторым является иногда неправильное представление о том, что они должны охватывать все обязанности, которые стороны хотели бы включить в договор.

Для толкования отдельных прав и обязанностей по поводу коммерческого риска и расходов в связи с поставкой товаров стороны обычно ссылаются на так называемые «базисные условия», содержащиеся в «Инкотермс» - Международных правилах по толкованию торговых терминов. В то же время допускается возможность изменения этих условий с обязательной фиксацией их в договоре.

В международной торговле широко применяются торговые обычаи. Торговый обычай. Общепризнанное правило, сложившееся в сфере внешней торговли на основании постоянного и единообразного повторения данных фактических отношений.

Торговые обыкновения. Означают заведенный порядок или фактически установившееся в торговых отношениях правило, которое служит для определения воли сторон, прямо не выраженной в договоре.

Базисные условия поставки. Признание в международной практике наиболее соответствующих характеру сделок торговых обычаев, которые заинтересованные стороны применяют при заключении контракта наряду с индивидуальными условиями. Их использование упрощает составление и согласование контрактов, помогает найти равноправные способы разрешения разногласий. Базисные условия поставок определяют основные права и обязанности сторон при транспортировке, упаковке и маркировке товаров, по страхованию грузов, оформлению коммерческой документации, а также место и время перехода права собственности на товар с продавца на покупателя и риск его случайного повреждения или полной гибели. Базисными эти условия называются еще и потому, что они устанавливают основу (базис) цены в зависимости от того, включаются расходы по доставке в цену товара или нет.

Толкование отдельных терминов базисных условий поставки и вытекающих из них обязательств сторон содержится в специальном, изданном Международной торговой палатой, сборнике « Международные правила по толкованию торговых терминов» (ИНКОТЕРМС), которые с течением времени периодически корректировались.

Сборник «ИНКОТЕРМС» содержит 13 базисных условий, которые распределены на четыре принципиально различные группы.

Первая группа - «Е» (отправка товара). Включает только одно условие - Франко-предприятие (франко-завод). Обозначается ЕХW (Ех Works) - «свободно с завода». При этом обязанности продавца сведены к минимуму и, естественно, цена товара является более низкой, чем при заключении контракта на других базисных условиях.

Согласно данным условиям продавец обязан в предусмотренный в контракте срок передать товар в распоряжение покупателя на территории (в помещении) предприятия-изготовителя. Здесь же на покупателя переходит и риск случайной гибели товара. Продавец не отвечает за погрузку товара, за предоставление покупателю транспортных средств, если иное не оговорено в контракте. Покупатель несет все расходы по страхованию товара, по его погрузке и перевозке, оплачивает таможенные пошлины.

вторая группа - «F». Объединяет условия, когда продавец обязуется представить товар в распоряжение перевозчика, выбранного покупателем. Термины группы «F» обозначают условия поставки, при котором; основной вид транспортировки продавцом не оплачивается. К этой группе относятся FСА - «франко-перевозчик»; FАS - «свободно вдоль борта»; FОВ - «свободно на борту».

По условиям данной группы терминов продавец должен передать перевозчику в соответствии с инструкциями покупателя, который в свою очередь заключает договор перевозки и выбирает перевозчика. Под термином «перевозчик» понимается предприятие, непосредственно осуществляющее перевозку, а также предприятие, берущее на себя обязательства выступить в качестве перевозчика или посредника в осуществлении перевозки и доставки товара в пункт, указанный покупателем.

Условие «FСА» (ФСА) - «франко-перевозчик» означает, что продавец считается выполнившим свои обязательства по поставке товара после доставки его и передачи перевозчику. При этом товар должен пройти таможенную очистку для ввоза.

При условии «FАS» (ФАС) - «свободно вдоль борта судна» считается, что продавец исполнил свои обязанности, когда товар размещен борта судна на набережной (пристани) или на лихтере (если стоит на рейде). Все остальные расходы несет покупатель, в том числе и расходы по очистке товара от экспортных пошлин и выполнению таможенных формальностей.

При применении в контракте условий «FОВ» (ФОБ) - «свободно на борту» продавец обязан за свой счет поставить товар на борт судна, зафрахтованного покупателем, в согласованном порту погрузки в установленный срок, а также очистить товар от экспортных пошлин. В этом случае право собственности и риск случайной гибели или повреждения переходят с продавца на покупателя в момент переноса товара на борт через поручни данного судна.

Третья группа - «С» характеризует условия договора по отправлению товара. Она включает в себя термины условий: «СFR» (СФР) -(стоимость и фрахт»; «СIF» (СИФ) - «стоимость, страхование и фрахт»; «СIР» (СИП) - «фрахт и страхование оплачено до ... (место гения)»; «СРТ» (СПТ) - «фрахт оплачен до ... (место назначенья)

Третья группа терминов содержит правила, согласно которым продавец должен заключить договор перевозки на обычных началах за свой счет. Поэтому при употреблении соответствующего термина данной группы должен обязательно указываться пункт, до которого продавец оплачивает перевозку. Сущность условий этих терминов заключается в том, что продавец освобождается от любого дальнейшего риска случайной гибели или повреждения товара и расходов после того, как он надлежащим образом выполнил свои обязательства: заключил договор перевозки, передал груз перевозчику, оплатил фрахт и обеспечил страхование по условиям «стоимость, страхование, фрахт» и «фрахт и страхование оплачено до ... (место назначения)».

Четвертая группа - «Д» объединяет термины, определяющие условия следования груза вплоть до его доставки в страну назначения. Термины этой группы характеризуют условия договора прибытия груза. Включает в себя условия: «DАF» (ДАФ) - «поставка Франко-граница»; «DЕS» (ДЕЗ) - «поставка франко-судно»; «DЕQ» (ДЕЧ) -«поставка Франко-причал»; «DDV» (ДДВ) - «поставка без уплаты таможенных пошлин»; «DDР» (ДДП) - «поставка с уплатой таможенных пошлин».

«Международные правила по толкованию торговых терминов» (ИНКОТЕРМС) носят факультативный характер. Действие того или иного условия (термина) поставок принимает нормативную (законную) силу, если на этот термин в контракте имеется непосредственная ссылка. Если в контексте указываются какие-либо другие условия поставки, то при рассмотрении в арбитраже возможных споров приоритет отдается условиям контракта.

1.6 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

Экономическая эффективность (эффект) внешнеэкономических связей - важнейший показатель результативности внешнеэкономической деятельности предприятий, представляющий собой сопоставление результатов этой деятельности с затратами на ее осуществление.

Для определения экономической эффективности внешнеэкономической деятельности на уровне предприятия можно использовать методику, предложенную Т. В. Миролюбовой и уже апробированную на ряде крупных промышленных предприятий. Суть методики в следующем.

Рассчитывается показатель экономической эффективности экспорта:

ЭЭэкс. = Ов.ф. + Вр. - Зэкс.

где ЭЭэкс. - показатель экономического экспорта, тыс. руб.;

Ов.ф. - рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый путем пересчета валютной выручки в рубли по курсу на дату поступления валюты, тыс. руб.;

Вр. - рублевая выручка от обязательной продажи валюты, тыс. руб.;

Зэкс. - полные затраты предприятия на экспорт, тыс. руб.

Ээкс1 = (Ов.ф. + Вр.) / Зэкс.

где Ээкс1 - показатель экономической эффективности экспорта,

Ээкс2 = Оэкс / Сэкс,

где Ээкс2 - показатель экономической эффективности экспорта;

Оэкс. - объем экспорта во внутренних среднегодовых ценах, тыс. руб.;

Сэкс - производственная себестоимость экспортных товаров, тыс. руб.

Ээкс3 = [( [Ов.ф. + Вр. - Зэкс.] / Ов.ф. + Вр.)х100%] х (Ов.ф. + Вр.) / Кэкс.

где Ээкс3 - показатель экономической эффективности экспорта, %;

Кэкс - среднегодовая стоимость основных производственных и оборотных фондов, используемых при производстве экспортной продукции, тыс. руб. конкурентоспособность сбытовой стимулирование экспорт

Показатели экономической эффективности экспорта ЭЭэкс., Ээкс1, Ээкс2, Ээкс3 целесообразно рассчитывать при заключении каждой экспортной сделки с целью выбора наиболее оптимальной по критерию максимума ЭЭэкс и при условии Ээкс1 Ээкс2, а также при анализе внешнеэкономической деятельности предприятия за прошедший период и при планировании внешнеэкономической деятельности на предстоящий период.

На основе показателей, рассчитанных по формулам (1.6), (1.7), (1.8), (1.9) можно сделать следующие выводы об экономической эффективности экспорта.

Если показатель Ээкс1 1,а Ээкс1 Ээкс2, то экспорт соответствующих товаров является для предприятия экономически выгодным, и следует искать пути увеличения экспорта данных товаров с учетом наиболее выгодных направлений экспорта. Показатель Ээкс3 свидетельствует об уровне эффективности экспорта соответствующих товаров, причем первая часть формулы (1.9) показывает, какой процент от результатов экспорта предприятия составляет доход от экспорта, а вторая часть этой формулы определяет, сколько раз за рассматриваемый период смог обернуться авансированный на экспорт капитал. Соответственно, чем больше обе части формулы (1.9) и, следовательно, величина Ээкс3, тем выгоднее экспорт соответствующих товаров.

Для оценки прибыльности внешнеэкономической деятельности можно использовать также следующий подход. Его суть: оценка выгодности экспортируемого контракта с точки зрения реализации продукции на внешнем рынке, то есть получения прибыли за счет разницы между ценами на продукцию, реализуемую на внешнем рынке за доллары, и ценами, по которым эту продукцию можно было бы продать на внутреннем рынке за рубли.

ГЛАВА 2. КРАТКАЯ ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ И ФИНАНСОВАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО СВСЗ

ОАО "Средневолжский станкостроительный завод" специализируется на выпуске металлорежущих станков различного исполнения. В основном это токарно-винторезные станки классов точности П, В и А, в том числе станки с ЧПУ, специализированные станки полуавтоматы и автоматические линии, а также специальные станки по заказу.

Завод имеет давние традиции по изготовлению станков на экспорт: за 35 лет СВСЗ изготовлено более 18 тыс. станков в различные страны мира, причем в последние 10 лет поставки на экспорт осуществлялись только в развитые страны Европы, Латинскую Америку, Канаду, Ближний и Средний Восток, Австралию.

На протяжение последних десяти лет просматривается тенденция нестабильности экономики (перестройка, кризис 2000г.), что резко отражается на выпуске станочной продукции, хотя предприятие старается сохранить производство изделий по своему основному виду деятельности - станкостроению. Из года в год прослеживается количественная и качественная направленность объемов структуры и номенклатуры экспорта "СВСЗ" одним и тем же экспортерам. Это связано с технико-экономическим и финансовым состоянием предприятия, а также экономическими, социальными и инвестиционными тенденциями в экономике региона и страны. Номенклатуру производимой заводом в последние пять лет продукции можно представить на примере выпуска 2003 и 2004 годов (См. таблицу 2.1.).

О работе предприятия можно судить по технико-экономическим показателям, сведенным в таблицы. Анализируя табл. 3, видим, что товарный выпуск продукции в сопоставимых ценах постоянно снижается и на протяжении пяти лет почти вдвое меньше уровня каждого предыдущего года. Так производство продукции в 2004 году составило 55,9 % от уровня производства в 2003 году.

Однако производство станков в натуральном выражении ежегодно сокращается, так в 2004 году выпуск станков в 12 раз меньше, чем в 2000 году. Завод совершенно прекратил выпуск сложной и новой техники. За 2002-2004г.г. не было выпущено ни одного станка особо высокой точности, обрабатывающих центров, резко сократился выпуск станков с ЧПУ.

Таблица 2.1 Производство промышленной продукции в натуральном и стоимостном выражении.

Виды продукции	Ед-ца измерения	Фактически произведено 2004г. 2003г.
Станки 16Б16П в т.ч. экспорт Станки 450 Z в т.ч. экспорт Станки с ЧПУ 16Б16Т1 в т.ч. экспорт Итого токарно-центров. в т.ч. экспорт Станки специальные Итого станки металло-режущие, всего в т.ч. экспорт Из общего кол-ва с ЧПУ в т.ч. экспорт Товары народного потребления Товарная продукция	шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. шт. тыс.руб. тыс.руб. тыс.руб.	88 6 260 19 2 209 10 795 - - 5 621 - - 103 7 676 19 2 209 - - 103 7 676 19 2 209 5 521 - - 368 8 448	146 9 292 45 4014 21 1 441 18 908 6 567 5 478 175 11 300 68 5 400 2 150 175 11 450 68 5 400 6 567 5 478 1 061 13 990

В сложившейся в стране ситуации единственно устойчивым направлением сбыта является внешний рынок. Если в 2000 году экспортировалось 28% продукции, то в 2003 году удельный вес экспорта в общей сумме производимых станков возрос и составил 38,8%, а в 2004 году снизился до 18,4%, заметим, что объем экспортируемых станков в натуральном выражении падает (см. таблицу 2.3. и рис. 2.1.). Причина уменьшения объема экспорта в высокой стоимости отечественных материалов, топлива и энергии, в результате чего цена станков выше мировой и предприятие вынуждено идти на сокращение производства (не прекращая его полностью в целях сохранения рынка и производственного потенциала).

Анализируя структуру затрат на производство, видим, что в стоимости материалов наибольшие значения имеют постоянно возрастающие затраты на электроэнергию и покупные комплектующие (несмотря на то, что производство сложных станков резко сократилось). Кроме того, в общей сумме затрат в 2004 году возросли затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды, а также размер амортизации (см. табл. 2.4. и рис. 2.2.).

В рассматриваемый период времени на предприятии постоянно растут затраты на 1 руб. ТП и с 2001 года затраты на производство выше стоимости ТП, то есть предприятие нерентабельно.

В связи с уменьшением выпуска на предприятии снижается численность работающих. По сравнению с 2000 годом количество работающих сократилось в 2,8 раза: с 2667 до 959 человек.

Показатели финансовых результатов характеризуют абсолютную эффективность хозяйствования предприятия. Важнейшими среди них являются показатели прибыли, которая в условиях рыночной экономики составляет основу экономического развития предприятия. Рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширенного воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудовых коллективов. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками и другими предприятиями и организациями.

Таким образом, показатели прибыли становятся важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятий. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.

2004 год АО "СВСЗ" закончило со следующими финансовыми результатами, представленными в таблице 2.5.

По данным таблицы 2.2 можно сделать вывод об ухудшении результатов деятельности предприятия в 2004 году по сравнению с 2003 годом, а также с предыдущими годами.

Таблица 2.5 Отчет о финансовых результатах (из формы № 2 бух. баланса).

Наименование показателя	2004 год	2003 год
Выручка (нетто) от реализации продукции	11 360	22 325
Себестоимость реализации продукции	17 902	28 663
Прибыль (убыток) от реализации	- 6 542	- 6 337
Прочие операционные доходы	1 982	1 476
Прочие операционные расходы	995	348
Прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности	- 5 554	- 5 209
Прочие внереализационные доходы	189	2 864
Прочие внереализационные расходы	488	310
Прибыль (убыток) отчетного периода	- 5 853	- 2 654
Налог на прибыль	-	-
Отвлеченные средства	13 147	15 337
Нераспределенная прибыль (убыток) отчетного периода	- 18 900	- 17 991

Начиная с 2002 года предприятие не имеет прибыли и работает с убытком, размер которого увеличивается с каждым годом. Уже в 2001 году у предприятия отрицательный результат от реализации, прибыль получена от внереализационных операций и прочей реализации. В 2004 года АО имеет убыток от реализации продукции в связи с тем, что себестоимость продукции выше стоимости товарного выпуска; положительный результат только по операционным доходам, то есть получены средства от реализации основных средств и прочего имущества, а также положительных курсовых разниц, возникающих в результате переоценки имущества и обязательств в инвалюте.

Балансовый убыток на начало 2004 года равен 5 853 тыс. руб., что в 2,2 раза превышает значение этого показателя в прошлом году.

В общем итоге 2004 года в результате отвлечения предприятием средств на сумму 13 147 тыс. руб. при отсутствии прибыли, убыток АО составил 18 900 тыс. руб.

Оценить финансовое состояние предприятия можно с помощью финансовых коэффициентов, значения которых приведены ниже.

Предприятие является нерентабельным в течение последних трех лет, так как работает в убыток при снижающемся платежеспособном спросе на инвестиционные товары и растущих затратах на производство при относительно постоянных ценах.

В анализ деловой активности предприятия входит определение таких показателей, как оборачиваемость и период оборота.

Период времени, в течение которого совершается оборот денежных средств, представляет собой длительность производственно-коммерческого цикла, который складывается из отрезка времени между уплатой денег за сырье и материалы и поступлением денег от продажи готовой продукции. На продолжительность цикла влияют:

* специфика организации;

* период кредитования организации поставщиками;

* период кредитования организацией покупателей;

* период нахождения сырья и материалов в запасах;

* период производства и хранения готовой продукции на складе

При рассмотрении параметров деловой активности, необходимо отметить, что наиболее показательными и пригодными для анализа являются значения последних двух лет, т.е. 2003 и 2004 гг. Как уже было упомянуто, это связано с выходом на нормальный рабочий ритм предприятия только в этот период.

В ходе анализа мы рассмотрим период обращения дебиторской, кредиторской задолженностей, периоды оборота оборотного и собственного капитала.

Таблица 2.6 Показатели деловой активности

№	Наименование показателя	Формула	2001	2002	2003	2004
1	Фондоотдача	Выручка от реализации / Сред стоимость осн фонд	0,004	2,80	7,24	14,40
2	Оборачиваемость дебиторской задолженности	Выручка от реализации / Сред дебитор задолж	0,002	0,02	3,82	3,02
3	Продолжительность оборота дебиторской задолженности	360 дней / Показатель 2	223128	23869	94,3	119,2
4	Оборачиваемость кредиторской задолженности	Себестоимость реализации / Сред кредитор задолж	0,02	6,61	1,67	2,03
5	Продолжительность оборота кредиторской задолженности	360 дней / Показатель 4	22372,39	54,49	215,87	176,93
6	Оборачиваемость запасов	Выручка от реализации / Средние запасы	0,27	4,43	1,51	2,36
7	Продолжительность оборота запасов	360 дней / Показатель 6	1316	81,24	237,97	152,70
8	Продолжительность опреационного цикла	Показатель3 + Показатель7	224444	23950	332,27	271,91
9	Продолжительность финансового цикла	Показатель5 - Показатель3	-200755	-23814	121,57	57,73
10	Оборачиваемость собственного капитала	Выручка от реализации / Собств капитал	0,004	1,44	1,47	2,69
11	Оборачиваемость совокупного капитала	Выручка от реализации / Итог баланса	0,003	1,22	0,65	1,38
12	Оборачиваемость оборотного капитала	Выручка от реализации / (Обор средства - расходы буд пер - НДС)	0,02	1,48	0,73	1,52
13	Продолжительность оборота оборотного капитала	360 дней / Показатель 12	20057	243,61	494,51	236,11

Что касается продолжительности оборота дебиторской задолженности, то наблюдается повышение ее в 2004 году по сравнению с 2003 годом с 94 до 119 дней. Увеличение кредита покупателям может негативно сказаться на работе предприятия из-за недостаточного количества оборотных средств.

При этом необходимо отметить, что период оборота кредиторской задолженности сократился с 215 до 176 дней. С одной стороны это является благоприятным признаком, поскольку более быстрая погашаемость кредита поставщика свидетельствует о стабильности работы предприятия.

Показатели рыночной устойчивости (табл. 2.7.).

Таблица 2.7 Показатели рыночной устойчивости.

Наименование	Формула	2001	2002	изменен	2003	измен	2004	измен
Коэффициент устойчивости	Заемный капитал / Итог баланса	0,17	0,15	-0,02	0,56	0,41	0,49	-0,07
Коэффициент капитализации	Заемный капитал / Собственный капитал	0,21	0,17	-0,04	1,25	1,08	0,95	-0,30
Коэффициент зависимости	Итог баланса / Собственные средства	1,21	1,17	-0,04	2,25	1,08	1,95	-0,30
Коэф. маневренности собств. средств	Собственные оборот средства / Собств капитал	0,24	0,97	0,73	2,02	1,05	1,78	-0,25
Коэффициент авономии	Собственный капитал / Итог баланса	0,83	0,85	0,02	0,44	-0,41	0,51	0,07
Коэффициент финансирования	Собственный капитал / Заемный капитал	4,79	5,76	0,97	0,80	-4,96	1,05	0,25

Рекомендуемым значением коэффициента автономии является значение большее, чем 0,5. Видно, что в рассматриваемый период времени значение коэффициента удовлетворяет рекомендуемому значению только в 2001 и 2002 годах. В 2003 году значение коэффициента снижается, что говорит о большой зависимости предприятия от заемных средств.

Рекомендуемое значение коэффициента устойчивости - не более 0,5. Полученные за 2001 год и за 2002 год данные показывают, что значение коэффициента удовлетворяют рекомендуемому значению. Однако, в 2003 году присутствует большая зависимость предприятия от внешних источников. Данный коэффициент характеризует долю долга в общей сумме капитала. Чем выше эта доля. тем больше зависимость предприятия от внешних источников финансирования.

Для всех лет получаем Кавт.+Куст.=1. Это говорит о правильности вычислений.

Рекомендуемым значением коэффициента капитализации является значение меньшее, чем 1. Полученные результаты соответствуют рекомендуемым значениям только в течение трех лет - 2001, 2002, 2004. В 2003 году значение коэффициента выше рекомендуемого.

Показатели финансовой устойчивости предприятия в 2003 году свидетельствуют о недостаточной степени защищенности привлеченного капитала и отражают недопустимый уровень риска деятельности предприятия с точки зрения зависимости от заемного капитала. В остальные же годы предприятие оказывается достаточно устойчивым.

Коэффициент маневренности характеризует степень мобилизации использования собственных средств предприятия. Считается целесообразным приобретать оборотные средства за счет краткосрочных кредитов, так как оборотные средства должны приносить больший доход, чем плата предпринимателя за кредит.

Таблица 2.8 Показатели ликвидности активов предприятия.

Показатели \ Год	Нормальные ограничения	2000 год	2001 год	2002 год	2003 год	2004 год
1. Коэф-т абсолютной ликвидности	0,20,5	0,09	0,02	0,06	0,02	0,017
2. Коэф-т критической ликвидности	1	0,7	0,55	0,53	0,26	0,16
3. Коэф-т текущей ликвидности	2	1,09	1,08	1,03	0,47	0,33

Коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что в 2004 году в ближайшее время предприятие могло погасить только 1,7% краткосрочной задолженности.

При условии своевременного проведения расчетов с дебиторами в 2004 году предприятие в силах погасить только 16% краткосрочной задолженности. И даже в случае продажи прочих элементов материальных оборотных средств АО оплатит только 33% задолженности. Таким образом, АО является неплатежеспособным не только на момент составления баланса, но и по окончании периода, равного средней продолжительности одного оборота всех оборотных средств.

В течение пяти лет значения этих показателей меньше нормы и постоянно снижаются.

Кроме того, расчет коэффициента восстановления платежеспособности (Кв) показывает, что у АО в ближайшее время нет реальной возможности восстановить платежеспособность, так как Кв в 2004 году равен - 0,3, при норме коэффициента больше 1.

Таким образом, предприятие находиться в кризисном финансовом состоянии. АО испытывает постоянную нехватку материалов и комплектующих, при этом не имеет собственных оборотных средств и не хватает основных источников формирования запасов и затрат. Поэтому завод имеет большую кредиторскую задолженность, оплатить которую не в состоянии, так как реализует свою продукцию по ценам ниже себестоимости. Структура баланса АО неудовлетворительна, коэффициент восстановления платежеспособности показывает нереальность ее восстановления в ближайшее время.

Завод функционирует в неблагоприятных экономических условиях. В период кризиса спрос на инвестиционные товары практически отсутствует, поэтому предприятие вынуждено ориентироваться в основном на внешнеэкономическую деятельность.

Возможно, оценка экспортного потенциала, проведенная в следующей главе, позволит АО выйти из кризисной ситуации.

ГЛАВА 3. ОЦЕНКА ЭКОСПОРТНОГО ПОТЕНЦИАЛА ОАО "СВСЗ"

3.1 Оценка конкурентоспособности станочной продукции

Для конкурентоспособности промышленной продукции больше значение имеют издержки производства, производительность и интенсивность труда, а также цена и качество изделий. В середине 90-х годов издержки производства в промышленности России были выше, чем в Японии в 2,8 раза, США - в 2,7 раза, Франции, Германии, Италии - в 2,3 раза, Великобритании - в 2 раза.

По сравнению с индустриально развитыми странами промышленное производство в России более материально и энергоемкое, а поэтому трудно рассчитывать на ценовую конкурентоспособность отечественной продукции.

Издержки производства напрямую зависят от энергоемкости. В ведущих промышленных державах после энергетического кризиса 1973 года проводятся эффективные мероприятия по сохранению и рациональному использованию энергии: энергоемкость единицы ВВП с тех пор снизилась на 22%.

В России иная тенденция. В 1990-2004 г.г. энергоемкость ВВП увеличилась на 20%, а промышленного производства - почти на 38%. В начале 90-х годов энергоемкость в промышленности была почти в 50 раз выше, чем в Японии или Швейцарии. Росту энергоемкости способствовали такие факторы, как опережающий спад производства в малоэнергоемких отраслях, повышение стоимости энергии и, как следствие, увеличение ее доли в производственных издержках.

Если учесть, что материало-, энерго- и водопотребление поставлено в России хуже, то есть расход в сумме ресурсов в несколько раз выше, то в сумме издержки получаются еще больше, чем просто разница в ценах на них. Формально лишь заработная плата остается ниже, но и она, принимая заметное отставание в производительности труда, не обеспечивает конкурентных преимуществ.

Вопросом конкурентоспособности производимых АО станков на мировом рынке занимается не само предприятие, а В/О "Станкоимпорт", имеющее автоматизированную систему расчета рейтинга технического уровня и коэффициентов конкурентоспособности станков, анализа соответствия их качества эксплуатационной безопасности нормам международных стандартов. По результатам, приводимым В/О, завод производит станки, способные по своим характеристикам противостоять зарубежным конкурентам. Об этом же говорит и наличие спроса на продукцию рассматриваемого предприятия, в противном случае изделия не имели бы рынок сбыта.

По этой причине СВСЗ не проводит сбор всех необходимых для оценки конкурентоспособности продукции данных самостоятельно. Однако предприятие имеет сравнительные характеристики токарно-винторезных станков СВСЗ и иностранных фирм по основным параметрам. Основными для СВСЗ странами-конкурентами по производству станков подробного типа являются Англия, Германия, Италия, Испания, Чехословакия. По экспертным оценкам специалистов завода за базой образец для определения конкурентоспособности берется производимый английской фирмой (г. Колчестер) станок TRIVMPH_VS2500.

С помощью сводного параметрического индекса (Jn), рассчитанного по формуле.

Jn = ai ij ,

где n - число анализируемых количественных параметров,

aj - вес j-го параметрического индекса, в том числе выявленного группой экспертов,

ij - параметрический индекс j-го параметра.

проведем оценку степени удовлетворения потребности покупателей потребительными свойствами.

По проведенным расчетам видим, что по техническим характеристикам станок СВСЗ несколько уступает в конкурентоспособности станку, взятому за образец: сводный индекс равен 0,75.

Используя формулу (4)

Jэ = ai ji ,

где m - число анализируемых экономических параметров,

ai - вес i-го параметрического индекса,

ji - параметрический индекс j-го параметра.

определим сводный индекс конкурентоспособности станка по экономическим параметрам (Jэ), числовые характеристики которых по конкурентам известны АО.

Таблица 3.1 Сравнительная характеристика универсальных токарно-винторезных станков.

Наименование параметра	СВСЗ	Англия	Вес показа-теля	Индекс	Параметр. индексы гр.4*гр.5
	16Б16П	TRIVMPH VS2500
1	2	3	4	5	6
Высота центров, мм Наибольший диаметр, обраба-тываемый над станиной, мм Наибольший диаметр, обраба-тываемый над суппортом, мм Длина, обрабатываемая в выемке в станине, мм Межцентровое расстояние, мм Мощность глав.привода, кВт Масса, кг Сводный индекс	200 400 200 165 1000 7,5 2050	195 400 246 165 1250 7,5 1400	0,3 0,2 0,15 0,15 0,05 0,1 0,15	1 1 0 1 0 1 0	0,3 0,2 - 0,15 - 0,1 - 0,75

Таблица 3.2 Сравнительная характеристика универсальных токарно-винторезных станков.

Наименование параметра	СВСЗ	Англия	Вес показа-теля	Индекс	Параметр. индексы гр.4*гр.5
	16Б16П	TRIVMPH VS2500
1	2	3	4	5	6
Цена изделия, дол. Расход на транспортировку, дол. Расход на установку, дол. Расходы на тех.обслуживание, дол. Расход на ремонт, дол. Сводный индекс, Jэ	5000 300 20 2002 2002	30000 300 20 2002 1000	0,5 0,1 0,01 0,06 0,15	1 1 1 1 0	0,5 0,1 0,01 0,06 - 0,67

Сводные индексы конкурентоспособности по потребительным и экономическим параметрам (Jn и Jэ) дают интегральный показатель относительной конкурентоспособности (К) станка, производимого АО по отношению к образцу - английскому станку TRIVMPH VS2500 (см. формулу 1.4).

K = Jn/Jэ = 0,75/0,67 = 1,11

Интегральный показатель конкурентоспособности станка, равный 1,11, говорит о том, что по степени привлекательности для покупателя станочная продукция СВСЗ не уступает зарубежному аналогу и даже несколько превышает его. Поэтому для увеличения объема экспорта предприятию необходимо расширить рекламную деятельность.

По результатам оценки конкурентоспособности станочная продукция СВСЗ может быть представлена на зарубежном рынке. Теперь для подтверждения уровня экспортных возможностей предприятия необходимо изучить существующие и потенциальные рынки сбыта.

3.2 Влияние внешней среды на экспортные возможности ОАО "СВСЗ"

АО "СВСЗ" не проводит оценку емкости зарубежных рынков самостоятельно, поскольку пользуется услугами В/О "Станкоимпорт", которое ведет непрерывный анализ конъюнктуры мирового рынка, определяет перспективные страны-импортеры. Традиционная методика расчета цен в В/О дополнена автоматизированной системой расчета рейтинга технического уровня и коэффициентов конкурентоспособности станков, анализа соответствия их качества эксплуатационной безопасности норам международных стандартов. Объединение имеет обширный банк данных по конъюнктуре рынков. Высокий профессиональный уровень специалистов "Станкоимпорта" в области станкостроения и маркетинга, валютно-финансовых расчетов, транспорта, рекламы, договорно-правовых вопросов, таможенного и налогового обложения позволяет АО "СВСЗ" сотрудничать с В/о как с надежным партнером и посредником на мировом рынке.

При существующих небольших объемах экспорта использование "Станкоимпорта" как аналитического центра и связующего звена рационально. И для изучения зарубежных рынков следует начать с анализа сложившейся ситуации за определенный период.

Предприятие в 2000 году экспортировало станки в 16 стран, в течение последующих трех лет - в 9-10 и в 2004 году в 5 стран мира.

Сегментацию рынков станкостроительной продукции можно провести по географическому принципу и по ряду поведенческих переменных, например по интенсивности покупок, по степени приверженности.

В географическом плане страны-импортеры, закупавшие у СВСЗ станки в период последних пяти лет, можно разбить на следующие сегменты с годовыми объемами поставок (в штуках) (см. рис. 3.1.).

страны Западной Европы: Греция, Германия, Дания, Исландия, Италия, Кипр, Норвегия, Франция;

2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	итого
44	7	73	14	9	147

страны Восточной Европы: Болгария, Польша, Финляндия;

2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	итого
4	6	-	3	-	13

Южная Америка: Аргентина, Венесуэла, Колумбия, Уругвай;

2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	итого
7	33	16	-	-	56

Северная Америка: Канада, Мексика;

2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	итого
14	-	-	-	-	14

Азия: Китай, КНР, Иран, Таиланд, Турция;

2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	итого
253	65	19	41	10	388

Африка: Иордания, ЮАР, Саудовская Аравия, Египет;

2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	итого
9	12	3	-	-	24

Австралия.

2000 г.	2001 г.	2002 г.	2003 г.	2004 г.	итого
22	-	5	10	-	37

Рисунок3.1.Сегментация стран-импортеров по географическому принципу

Анализируя объемы закупок по сегментам за пять лет, а также их изменения в отдельные годы, можно сказать, что наиболее перспективными для предприятия являются рынки стран-импортеров Западной Европы и Азии.

По степени приверженности к заказам станков у СВСЗ выделяются эти же рынки: они импортировали станки постоянно в течение пяти лет.

Следует отметить, что при изменении экономической ситуации в стране изменяется и емкость рынка. Динамика изменения емкости рынка того или иного товара зависит от вида товара и его назначения.

Емкость рынков товаров производственного назначения, к которым относятся изделия станкостроения, оценивае...