Место и роль предприятия в рыночной экономике

Товарная стратегия предприятия предполагает определенный курс товаропроизводителей или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. В ее задачу входит обеспечение приемственности решений и мер по формированию ассортимента, поддерживанию конкурентоспособности товаров, нахождению оптимальных товарных ниш (сегментов). Кроме этого сюда входит разработка и осуществление стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров. Продуманная товарная стратегия служит для руководства предприятия своего рода указателем общей направленности действий, способных скорректировать текущие ситуации.

Важное значение для предприятия имеет успешное решение проблемы формирования ассортимента и управления им.

Ассортимент - это набор товаров, предлагаемых предприятием-изготовителем на рынке. Номенклатура или товарный ассортимент - это вся совокупность изделий, выпускаемых предприятием. Планирование, формирование и управление ассортиментом продукции - непрерывный процнсс, продолжающийся в течение всего жизненного цикла продукта, начиная с момента его зарождения и создания и кончая изъятием из товарной программы.

Планы производства и реализации продукции

В плане реализации продукции устанавливаются объем и структура поставок выпускаемой продукции, а также планирууемая сумма выручки и прибыли от реализации продукции.

При планировании реализации продукции исходят прежде всего из потребности в продукции, являющейся предметом специализации предприятия. Масштабы потребности сопоставляются с наличиой производственной мощностью. В результате этого сопоставления определяется необходимость в расширении или реконструкции предприятия и возможные масштабы производства и реализации подукции.

Для определения объемов выпуска и реализации продукции применяются натуральные и стоимостные показатели.

Натуральные показатели могут применяться лишь при выпуске однородной продукции. Стоимостные показатели обычно включают показатели выпуска товарной продукции и объема валовой продукции. Эти показатели определяются в оптовых ценах. Товарная продукция - это продукция, которая идет на сторону и не потребляется внутри предприятия. Валовая продукция характеризует объем всей продукции, производимой на предприятии. Она складывается из товарной продукции, изменения остатков незавершенного производства, полуфабрикатов и инструмента производства на начало и конец планового периода.

К незавершенному производству относится еще не изготовленная продукция, находящаяся на разных стадиях производственного процесса т запуска материалов в производство на первую операцию до сдачи законченных производством изделий и включая их в товарную продукцию.

Показатель валовой продукции использууется при определении динамики объема продукции, численности основных рабочих, производительности труда и фондов оплаты труда, составления плана материально-технического обеспечения и сметы затрат на производство.

Объем товарной продукции не отражает полностью действительное сосотояние указанных технико-экономических показателей.

При незначительных изменениях в структуре выпускаемой продукции или изменения объема кооперированных поставок для обоснования объема производства может быть использован показатель валового оборота, который в отличие от валовой продукции точно определяет объем производственной деятельности предприятия. В валовой оборот включается стоимость валовой продукции, выработанной основными, вспомогательными и обслуживающими цехами предприятия, и стоимость услуг и работ промышленного характера, независимо от их назначения. Валовой оборот равен сумме валовой продукции всех цехов редприятия и превышает валовую продукцию предприятия на внутизаводской оборот. К внутризаводскому обороту относятся: стоимость собственного производства, стоимость израсходованных инструментов и всех видов энергии собственной выработки, услуги заводского транспорта и ремонтных цехов и т.п. Расчет валового и внутризаводского оборота производится на основе выявления потребности каждого цеха в продукции и услугах других цехов, включая вспомогательные и обслуживающие цехи.

Основные разделы системы планов производственно-хозяйственной деятельности предприятия

Тема 7 Производственная программа и производственные мощности предприятия

Производственная программа - один из разделов бизнес-плана предприятия, содержащий намечаемые объемы производства в натутральном и стоимостном выражении.. Производственная программа в целом по предприятию и по основным цехам с разбивкой по месяцам, кварталам, а при необходимости, определяемой содержанием договоров с заказчиками, с утановлением конкретных сроков выполнения заказов. Производственная программа разрабатывается по всей развернутой номенклатуре и ассортименту продукции и должна обеспечивать безусловное выполнение всех договоров и заказов по всем предусмотренным ими параметрам: объемам, срокам, показателям качества и др.

Гарантированность выполнения производственной программы обеспечивается ее всесторонним обоснованием прежде всего по трем направлениям: наличием производственных мощностей, необходимых для обеспечения предусмотренного объема производства, выполнения всех производственных процессов, технологических операций; наличием материальных ресурсов, полностью отвечающим потребностям производства, или договоров с надежными поставщиками - предприятиями или посредническими ора\ганизациями; наличием квалифицированных специалистов всех уровней, а при необходимости - договоров со сторонними организациями по выполнению отдельных работ и услулг. Производственная программа дополняется календарными графиками, планами кооперированных поставок и другими документами внутрипроизводственного планирования.

На основе установленных в программе объемов производства в натуральном выражении определяютяс месячные, квартальные и годовой объем продукции в стоимостном выражении в договорных ценах.

Производственные мощности

Производственная мощность предприятия - максимально возможный выпуск продукции в единицу времени в натуральном (или условно-натуральном) выражении в установленных производственной программой и бизнес-планом номенклатуре и ассортименте, при полном использовании производственного оборудования, применении передовой технологии, современной организации производства и труда.

Производственная мощность выражается теми же единицами измерения, в которых определен объем выпуска продукции в производственной программе - в тоннах, мектрахЮ штуках и т.д.

Производственная мощность определяется по мощности основных цехов, в расчет включается все оборудование основного производства, за исключением технологически необходимого резерва и оборудования опытно-экспериментальных участков, а также используемого для профессионально-технического обучения.

В современных условияях для многих предприятий характерно использование производственных моностей, главным образом в связи с трудностями сбыта продукции, а также острым недостатком собственных оборотных средств при неимоверно высоких процентных ставках за кредит. Поэтому улучшение использования производственных мощностей в настоящее время связано с повышением конкурентоспособности продукции, улучшением маркетинговой деятельности, расширением сбыта продукции.

Производственная мощность - величина динамичная, изменяющаяся под влиянием различных факторов. Поэтому она расчитывается применительно к определенному периоду времени и даже календарной дате. Мощность определяется на начало планового периода - входная мощность и на конец планового периода - выходная мощность. Последняя расчитывается по формуле:

Мк = Мн + Мс + Мр + Мо + Мнз - Мв

Где Мк - мощность на конец планового периода; Мн - производственная мощность на начало планового периода; Мс - ввод мощности в результате строительства новых, расширения действующих мощностей; Мр - прирост мощностей вследствие реконструкции; Мо - увеличение мощности в результате технического переоснащения и проведения других организационно-технических мероприятий; Мнз - увеличение (уменьшение) мощностей вследствие изменения номенклатуры продукции; Мв - уменьшение мощности вследствие ее выбытия.

Кроме входной и выходной мощностей определяется такая величина среднегодовой мощности (Мср) по формуле:

Мс х Тс х Мр х Тр = Мо х То = Мнз х Тнз - Мв х Тв

Мср = Мн + 12

Где: Тс, Тр, То, Тнз, Тв - сроки действия соответствующих мощностей с момента их введения и до конца планового года

Отношение планового, или фактического выпуска продукции к величине производчтвенной мощности называется коэффициентом использования призводственной мощности (Кнс):

Кнс = Впл(Ф)/Мср

Где: Внл(Ф) - плановый или фактический объем производства в натуральных единицах.

Величина производственной мощности находится под влиянием различных факторов. Наибольшее влияние оказывает группа технических факторов. К ним относятся:

- количественный состав основных фондов, их структура, удельный вес активной части основных фондов;

- качественный состав основных фондов, уровень прогрессивности используемого оборудования на всех стадиях производственного процесса;

- возрастной состав оборудования с учетом морального износа, темпы обновления основных фондов;

- степень прогрессивности, механизации и автоматизации действующих технологических процессов и др.

В состав организационных факторов входит степень специализации, концентрации, кооперирования, комбинирования производства, уровень организации производства, управления. К группе экономических факторов относятся: формы оплаты труда рабочих, наличие материального стимулирования и т.д. Специальные факторы включают профессиональный, квалификационный и образовательный уровень количества работников предприятия и т.п.

Производственная программа предприятия

Элементы производственной программы
I	План по объему, номенклатуре и ассортименту выпускаемой продукции
	1	Основная продукция, на выпуске которой специализируется предприятие.
	2	Продукция на экспорт.
	3	Вновь осваиваемые изделия серийного производства
	4	Опытные образцы.
	5	Товары с улучшенными характеристиками.
	6	Товары народного потребления.
II	Определение объема работ по поставкам полуфабрикатов в порядке кооперирования с другими предприятиями.
III	Объем работ промышленного характера и услуг, оказываемых сторонним организациям (ремонт, модернизация оборудования и транспортных средств, отпуск на сторону воды, пара, сжатого воздуха и т.п.).
IV	Прочая продукция (например, продукция подсобных производств)
V	Устанавливается общий объем товарной продукции (работ, услуг) в натуральном и стоимостном выражении.

Показатели производственной мощности предприятия

Определение	Виды
Производственная мощность - максимально возможный выпуск продукции в определенной номенклатуре, ассортименте, соответствующего качества при наиболее полном использовании оборудования и производственных площадей с учетом применения передовой технологии.	Входная производственная мощность - это мощность на начало планового периода. Мвх
	Выходная производственная мощность - это мощность на конец планового периода. Мвых
	Среднегодовая производственная мощность - это мощность, которой располагает предприятие или его структурное подразделение в среднем за год с учетом ввода и выбытия наличных мощностей. Мср.г.= Мвх + (Мвв ґ tн)/12 - (Мвб ґ tн)/12
Баланс производственной мощности Мвых = Мвх + Мот + Мтп ± Мна - Мвыб, где Мвых - производственная мощность на конец периода; Мвх - то же на начало периода (входная); Мот - прирост производственной мощности в плановом периоде за счет проводимых организационно-технических мероприятий; Мтп - прирост мощности за чет расширения, технического перевооружения и реконструкции предприятия; Мна - (±) сальдо производственной мощности в связи с изменением номенклатуры и ассортимента продукции; Мвыб - уменьшение производственной мощности, вызванное выбытием основных производственных фондов.
Номинальная максимальная производственная мощность - это технически достижимая мощность, которая часто соответствует установленной мощности, гарантируемой поставщиком производственного оборудования. Достижимая номинальная производственная мощность - это мощность, развиваемая при нормальных условиях работы с учетом не только установленного оборудования и технических условий на предприятии, но и принятой системы управления.
Коэффициент использования производственной мощности (kп.м. = ПП/Мср.г ) = Объем произведенной продукции /Средняя производственная мощность за период

Тема 8 Расходы (затраты) организаций (предприятий)

Понятие расходов (затрат) предприятия существенно различается в зависимости от их экономического содержания. Четкое разграничение расходов по их роли в процессе воспрооизводства является определяющим моментов в теории и практической деятельности. В соответствии с ни м на всех уровнях управления осуществляется группировка расходов (затрат), формируется себестоимость продукции, определяются источники финансироваония. По воспроизводственному признаку расходы (затраты) предприятия подразделяются на три вида:

- расходы на производство и реализацию продукции, образующие ее себестоимость. Это текущие расходы, покрываемые из выручки от реализации продукции при посредстве кругооборота оборотного капитала;

- расходы на расширение и обновление производства.

Как правило, это крупные единовременные вложения средств капитального характера под новую или модернизированную продукцию. Они расширяют применяемые факторы производства, увеличивуют уставный капитал. Затраты состоят из капитальных вложений в основные фонды, прироста норматива оборотных средств, расходов на дополнительное формирование рабочей силы для нового производства. Эти расходы имеют особые источники финансирования: амортизационный фонд, прибыль, эмиссия ценных бумаг, кредит и прочее.

Расходы на социально-культурные, жилищно-бытовые и иные аналогичные нужды предприятия. Они прямо не связаны с производством и финансируются из специальных фондов, формируемых в основном из распределяемой прибыли.

Затраты на производство и реализацию продукции (работ и услуг) классифицируются по ряду признаков:

- По роли в процессе производства они подразделяются на основные и накладные. Основные затраты непосоредственно формируют создаваемый продукт, составляют его физическую основу: сырье, материалы, полуфабрикаты, заработная плата и т.п. Накладные расходы связаны с обслуживанием процесса производства: содержание оборудования, цехового и общезаводского персоонала и т.п.

- По способу включения в себестоимость продукции затраты делятся на прямые и косвенные. Прямые затраты можно непосредственно отнести на себестоимость единицы каждого вида изделий: сырье, энергия, технология, заработная плата станочников и др. Косвенныне затраты распределяются по отдельным группам продукции пропорционально избранной базе:

- По зависимости затрат от изменения объема выпускаемой продукции они подразделяются на постоянные и переменные. Величина постоянных затрат остается одинаковой при изменении объема производства (арендная плата, амортизация, содержание зданий и др.). Переменные затраты, напротив, увеличиваются или уменьшаются под влиянием динамики выпуска продукции. Эта группировка затрат широко используется в теории зарубежной микроэкономики.

- По способам учета и группировке затрат они подразделяются на простые (сырье, материалы, заработная плата, износ, энергия и т.п.) и комплексные т.е. собираемые в группы либо по функциональной роли в процессе производства (малоценнные и быстрооизнашивающиеся предметы), либо по месту осуществления затрат (цеховые расходы, общезаводские расходы и т.п.)

- По срокам использования в производстве каждодневные или текущие затраты и единовременные, разовые затраты, осуществляемые реже, чем один раз в месяц.

Себестоимость продукции

Себестоимость продукции (работ и услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ и услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на ее производство и реализацию

Состав и структура затрат, включаемых в себестоимость продукции.

Затраты, образующие себестоимость по своему экономическому содержанию группируются по следующим элементам: материальные затраты, расходы на оплату труда, отчисления на социальные нужды, амортизация основных фондов, прочие расходы.

Материальные затраты во всех отраслях народного хозяйства (кроме добывающих) занимают основную долю в себестоимости продукции. В их состав входят: сырьье, основные материалы, покупные полуфабрикаты, топливо, энергия и др.

Расход на оплату труда отражают участие в себестоимости продукции необходимого живого труда. Они включают заработную плату основного производственного персонала, а также не состоящих в штате работников, относятся к основной деятельности.

Отчисления на социальные нужды представляют собой форму перераспределения нациоонального дохода на финансирование общественных потребностей. Начисленныне средства направляются во внебюджетные фонды и используются на предусмотренные законом цели.

1. Отчисления в Фонд социального страхования Российской Федерации. Эти взносы формируют, в осоновном, бюджеты профсоюзных организаций, из которых оплачиваются больничные листы, путевки, материальная помощь и другие социально-культурные нужды трудового коллектива и отдельных работников.

2. Отчисления в Пенсионнный фонд Российской Федерации включаются в себестоимость продукции организацияими-работодателями в размере 28% (в сельском хозяйстве - 20,6%) от начисленного фонда оплаты труда. Индивидуальные предприниматели вносят в этот фонд 5% дохода, полученного от их деятельности, а работающие граждане - 1% от заработной платы. Средства фонда используются на выплаты всех видов пенсий и пособий пенсионерам и инввалидам.

3. Страховые взносы в Государственный фонд занятости населения Российской Федерации для предприятий-работодателей установлены в размере 1,5% от начисленного фонда оплаты труда. Средства фонда направляются на трудоустройство и помощь лицам, ппотерявшим работу.

4. Фонд обязательного медицинского страхования формируется из взносов в размере 3,6% от начисленной оплаты труда (из них 0,2% направляется в Федеральный фонд). Отчисления, формирующие этот фонд, направляются на финансирование учреждений здравоохранения. Кроме вышеуказанных фондов в стране действуют многочисленные негосударственные пенсионные фонды, фонды медицинского страхования, службы трудоустройства и т.п., формирование средств которых имеют другие источники, не относящиеся к себестоимости продукции.

Амортизация основных фондов на их полное восстановление включается в себестоимость продукции в суммах, определяемых на основе балансовой стоимости фондов и действующих норм амортизационных отчислений. Износ начисляется как на собственные основные фонды, так и арендованные (если иное не предусмотрено договором аренды), а также на стоимость помещений, предоставляемых бесплатно предприятиями общественного питания и медицинского обслуживания трудовых коллективов предприятий.

В состав прочих расходов входят разнообразные и многочисленные расходы: налоги и сборы, отчисления в специальные фонды, платежи по обязательному страхованию имущества и за выбросы загрязняющих веществ в окружающую среду, оплата процентов за кредит, суммы взносов по нематериальным активам, командировочные и представительские расходы, оплата работ по сертификации продукции, вознаграждения за изобретательства и рацианализацию и др.

Расходы, включенные в себестоимость производимой продукции, образуют производственную себестоимость валовой продукции. Если в производственной себестоимости учесть (прибавить или вычесть) изменение остатков незавершенного производства, то определим производственную себестоимость товарной продукции. После прибавления к ней группы внепроизводственных расходов, связанных с реализацией продукции и отчислением средств в вышестоящие организации, получаем полную себестоимость товарной продукции.

Смета затрат на производство

По методам планирования, учета и распределения затраты классифицируются по экономическим элементам - сметный разрез затрат и по месту их осуществления - группировка по статььям калькуляции. Эта классификация имеет важное теоретическое и практическое значение, т.к. в соответствии с ее требованиями организуется экономическая деятельность предприятия.

Группировка затрат по экономическим элементам отражается в смете затрат на производство и реализацию продукции (работ, услуг). В ней собираются затраты по общности экономического содержания, по их природному назначению. Так, по элементу «оплата труда» показывается весь фонд оплаты труда предприятия вне зависимости от того, какой категории работников он предназначен: производственным рабочим, служащим или младшему обслуживающему персоналу и т.д.

Сметный разрез затрат позволяет определить общий объем потребляемых предприятием различных видов ресурсов. На основе сметы осуществляется увязка разделов производственно-финансового плана предприятия.

Вместе с тем на основе сметного разреза нельзя определить конкретное направление и место использования затрат (производственный процесс, обслуживание цеха и т.п.), что не позволяет анализировать эффективность использования затрат, вскрывать резервы их снижения. А главное, на основе сметы невозможно определить себестоимость выпускаемой продукции в разрезе всего ассортимента, а также каждого наименования, группы, вида. Эти задачи решает классификация расходов по статьям калькуляции.

Калькуляция себестоимости продукции, методы ее составления.

Типовая группировка затрат по статьям калькуляции включает следующие статьи.

1.Сырье, основные материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия (за вычетом возвратных отходов).

2. Вспомогательные материалы.

3. Топливо на технические цели.

4. Энергия на технические цели.

5. Основная заработная плата производственных рабочих.

6. Дополнительная заработная плата производственных рабочих.

7. Отчисления на социалльные нужды по заработной плате производственных рабочих.

8. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.

9. Цеховые расходы.

Цеховая себестоимость

10. Общепроизводственные расходы.

11. Потери от брака.

Производственная себестоимость продукции.

12. Внепроизводственные расходы.

Полная себестоимость продукции.

В приведенной классификации первые семь статей затрат осуществляются непосредственно на рабочем месте и прямо относятся на себестоимость каждого вида продукции. Все другие статьи являются комплексными, собирающими. Например, «Внепроизводственные расходы» включают расходы, связанныне с реализацией продукции (упаковка, отгрузка, реклама, сбытовая сеть, комиссионнные и др.).

При разработке калькуляции на единицу продукции затраты, как известно, подразделяются на прямые и косвенные. Прямые затраты можно сразу же отнести на себестоимость единицы каждого вида изделий: сырье, материалы, энергия технологическая, заработная плата основных рабочих и т.д.

После определения возможного набора прямых затрат все остальные расходы относятся к косвенным и распределяюются между всеми видами продукции пропорционально выбранной базе. Так, цеховые и общезаводские расходы могут быть разделены либо в соотношении прямых затрат, либо по доле расходов на содержание и эксплуатацию оборудования.

Для определения объема косвенных затрат предварительно разрабатываются сметы вспомогательных и обслуживающих цехов, расходов на управление и др.

Расчет себестоимости на основе установленных норм прямых затрат и разработке плановых статей принято называть методом норм или методом прямого счета. Несмотря на высокую трудоемкость расчетов, этот метод планирования себестоимости является основным на предприятиях.

Классификация затрат
Классификацион-ный признак	Затраты по классификационному признаку	Содержание затрат
I Роль в процессе производства	1.Основные затраты 2. Накладные затраты	1. Связанные с выполнением технологического процесса изготовления продукции 2. Связанные с процессом управления производством: общезаводские, цеховые
II Способ отнесения на себестоимость отдельных видов продукции	1. Прямые 2. Косвенные	1. Непосредственно связаны с изготовлением продукции, сырьем, зарплаты рабочих 2. Относят на себестоимость пропорционально какому-либо признаку (признак, как правило, основная зарплата производственных рабочих) и связаны с работой цеха или предприятия в целом (общецеховые и общепроизводственные)
III Зависимость от объема производства	1.Условно-переменные 2. Условно постоянные	1. В прямой зависимости от изменения объема производства 2. В незначительной степени или совсем не зависят от изменения объемов производства
IV По видам расходов	1. Элементы затрат 2. Статьи калькуляции	1. Показывает, что именно израсходовано на производство продукции, каково соотношение элементов к общей сумме затрат. 2. Затраты на определенный вид продукции.
V Состав (однородность) затрат	1. Одноэлементные (простые) 2. Комплексные	1. Состоят из одного экономического элемента 2. Состоят из нескольких экономических элементов с одинаковым производственным значением (расходы по обслуживанию оборудования, общецеховые, общезаводские)
VI Участие в производстве	1. Производственные 2. Коммерческие	1. Связанные с изготовлением товарной продукции и образующие ее производственную себестоимость. 2. Связаны с реализацией продукции покупателям.
VII Вид продукции (работ, услуг)	1. Затраты на отдельное изделие 2. Затраты на группу однородных изделий 3. Затраты на заказ 4. Затраты на передел 5. Затраты на работы 6. Затраты на услуги
VIII Место возникновения затрат	1. Участок 2. Цех 3. Производство 4. Бригада 5. Центр затрат
IX Периодичность возникновения затрат.	1. Текущие. 2. Единовременные (однократные, разовые)	1. Расходы, имеющие частую периодичность. 2. Расходы, осуществляемые не часто (обычно, реже, чем раз в месяц), и однократные расходы.

Тема 9 Формирование цен на товары. Виды цен

Цена - один из самых важных показателей для предприятия. Цена выступает денежным выражением стоимости товара. Ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товара.

Цены могут быть классифицированы по разным экономическим признакам. Значительная часть цен является свободной, складывающаяся на рынке под влиянием спроса и предложения.

Регулируемые цены также формируются под влиянием спроса и предложения, но моогут испытывать опредедленное воздействие государства.

По характеру обслуживаемого оборота цены подразделяются на:

- ооптовые цены на продукцию промышеленности;

- цены на сторительную продукцию;

- закупочные цены;

- тарифы грузового и пассажирского транспорта

- розничные цены;

- тарифы на платные услуги, оказываемые населению;

- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым оно продает произведенную продукцию потребителям, возмещая издержки производства и реализацию и получая такую прибыль, которая позволит им продолжать и развивать свою деятельность.

Оптовые (отпускные) цены промышленности, по котрым предприятия и оргагнизации-потребители оплачивают продукйцию предприятия-производителя или сбытовым организациям. Структура оптовой цены имеет следующий вид:

Оптовая (отпускная)= оптовая цена	оптовая цена	Издержки +	Прибыль
Ценапромышленности	Предприятия	снабженческо- сбытовой организации	снабженческий и оптовой организации	+ Акциз + НДС

Розничная	Оптовая	Торговая надбавка
Цена	(отпускная) +	Издержки +	Прибыль
	Цена промышленности	Обращения торговых организаций	Торговых организаций	+ Акциз + НДС

Особыми видами цен, непосредственно связанных с торговыми являются аукционные, биржевые и договорные.

В зависимости от территории действия различают цены:

- цены единые по стране, или поясные;

- цены региональные (зональные, местные)

Ценовая политика предприятия

Ценовая политика - это механизм или модель принятия решений о поведении предприятия на основных типах рынков для достижения поставленных целей хозяйственной организации.

Предприятие самостоятельно определяет схему разработки ценовой политики, исходя из целей и задач развития фирмы. (См. рис.)

Постановка целей ценообразования

Определение спроса Оценка издержек

Анализ цен и товаров конкурентов

Выработка ценовой стратегии

Выбор методов ценообразования

Установление окончательной цены

Разработка системы модификации цен

Ценовое поведение приедприятия на рынке

Выбор метода ценообразования.

На практике наиболее часто используются следующие методы ценообразования: средние издержки плюс прибыль; обеспечение безубыточной и целевой прибыли; установление цены исходя из ощущаемой ценности товара; установление цены на уровне текущих цен; метод «запечатанного конверта»; установление цены на основе закрытых торгов. Каждый из этих методов имеет свои особенности, преимущества и ограничения, которые надо иметь в виду при разработке цен.

Наиболее простым является методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Существует два метода расчета наценок: исходя из себестоимости или из продажной цены.

Процент наценки = Сумма наценки в денежном выражении на себестоимость себестоимость

Процент наценки = Сумма наценки в денежном выражении на продажную Продажная цена стоимость

Другой метод ценообразования, основанный на издержках, направлен на получение целевой прибыли (метод безубыточности). Этот метод дает возможность сравнить размеры прибыли, получаемой при различных ценах, и позволяет фирме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе позволила бы в максимальной степени добиться этой задачи.

Модификация цен

Предприятие обычно разрабатывает не одну единственную цену, а систему ценовых модификаций, в зависимости от различных условий. Используются различные виды модификации цен: система скидок и надбавок, ценовая дискриминация, ступенчатое снижение цен по предполагаемому ассортименту продукции и др.

Например, ступенчатое снижение цен по предполагаемому ассортименту товаров используется в том случае, когда предприятие производит не отдельные продукты, а целые серии или линии. Предприятие определяет, какие ценовые ступени необходимо ввести по каждой отдельной модификации продукции. При этом помимо различия в издержках необходимо учесть и цены на продукцию конкурентов, а также покупательную способность и ценовую эластичность спроса.

Модификация цен возможна только в пределах верхних и нижних границ установленной цены.

Формирование цены в процессе движения товаров (работ, услуг)

Элементы цены
Полная себестоимость товаров (работ, услуг)	Прибыль изготовителя	Косвенные налоги	Посредническая надбавка	Торговые наценки/скидки
		Акцизы	НДС	издержки посредника	прибыль посредника	НДС посредника	издержки торговли	прибыль торговли	НДС торговли

Цена изготовителя
Цена оптовая отпускная
Цена оптовой закупки
Цена розничная

Тема 10 Инновационная деятельность организации (предприятия)

Любое государство, чтобы обеспечить эффективность экономики и не отстать в своем развитии от других стран, должно проводить единую государственную научно-техническую политику. Под этим понимается система целенаправленных мер, обеспечивающих комплексное развитие науки и техники и внедрение их результатов в экономику. Для этого необходим выбор приоритетов в развитии науки и техники и тех отраслей, в которых в первую очередь должны быть реализованы научные достижения. Это связано и с ограниченностью ресурсов государства на проведение крупномасштабных исследований по всем направлениям научно-технического прогресса и их реализацией на практике.

Приоритетные направления НТП - это такие направления развития науки и техники, реализация которых на практике обеспечит в самый короткий срок максимум экономической эффективности.

Виды инноваций и их жизненный цикл.

Различают два типа технологических инноваций: продуктовые и процессные. Внедрение нового продукта определяется как радикальная продуктовая инновация. Такие новшества основаны на принципиально новых технологиях либо на сочетании существующих технологий в новом их применении.

Процессная инновация - это освоение новых или значительно усовершенствованных способов производства и технологий, изменения в оборудовании или организации производства.

По степени новизны инноввации подразделяются на принципиально новые, т.е. не имеющие аналогов в прошлом и в отечественной и зарубежной практике и на новшества относительной новизны.

Жизненный цикл инновации определяется как промежуток времени от зарождения идеи до снятия с производства реализованного на ее основе инновационного продукта.

Инновация в своем жизненном цикле проходит ряд стадий, включающих:

- зарождение, сопровождающееся выполнением необходимого объема научно-исследовательских и опытно-констьрукторских работ, разработкой и созданием опытной партии новшества;

- рост (промышленное освоение с одновременным выходом проектов на рынок);

-зрелость стадия серийного или массового производства и увеличиение объема продаж;

- упадок ( свертывание) производства и уход продукта с рынка.

Графическая интерпритация жизненного цикла производства показана на рис.8.

Состав и структура циклов жизни новой техники и производства. Например, в период быстрого роста выпуска продукции заметно снижается себестоимость, окупаются первоначальные затраты.

Научно-техгическая подготовка нового производства включает:

- проведение прикладных исследований, связанных с совершенствованием изготавливаемой продукции, техники, технологии, составом применяемых материалов, организации производства;

- проектирование новой продукции и модернизация ранее выпускавшейся;

- разработка технологичесукого процесса изготовления продукции;

-приобретение специального оборудования, инструментов и полуфабрикатов со стороны;

- материально-техническое обеспечение производства;

- подготовка и переподготовка и повышение квалификации кадров;

- разработка норм и нормативов, технологической, технической и организационной структуры аппарата управления и информационного обеспечения.

Техническая подготовка производства включает конструкторскую и технологическую подготовку.

На предприятиях разного типа, масштаба и профиля могут быть с разной полнотой представлены различные стадии подготовки производства. Однако в любом случае существенная часть работы по рганизации производства находится в компетенции редприятия. Конструкторская подготовка производства включает проектирование новой продукции и модернизацию ранее производившейся, а также разработку проекта реконструкции и переоборудования предприятия или его отдельных подразделений. В процессе пректирования опоределяется характер продукции, ее конструкция, физико-химические свойства, внешний вид, технико-экономические и другие показатели.

Технологическая подготовка производства является продолжением работ по проектированию изделия. На этой стадии устанавливается, при помощи каких технических средств и методов, способов организации производства должно изготавливаться данное изделие, окончательно определяется его себестоимость и эффективность производства.

Технологическая подготовка производства охватывает проектирование технологических процессов, а именно:

- выбор и расстоновку оборудования на площади цеха;

- определение и проектирование технологической оснастки;

- нормирование затрат труда, материалов, топлива, энергии.

Исходя из спроектированного технологического процесса и выбора на этой основе оборудования и режима его работы определяются основные нормативы расхода рабочего времени, сырья, материалов, топлива, энергии и других элементов производства на единицу продукции.

В сложном и многообразном процессе «наука-техника-производство» одна из важнейших стадий - организационно-хозяйственная, т.е. подготовка и освоение промышленным производством техники.

Поэтому перед постановкой продукции на производство прежде всего нужно решить следующие вопросы:

- провести прогноз потребностей на новую продукцию;

- определить тенденцию и изменения, происходящие под воздействием требований потребителей и научно-технического прогресса;

- осуществить разработку нескольких вариантов решения научно-технической задачи;

- провести сравнительную оценку рассматриваемых вариантов по основным параметрам, характеризующим технико-экономический уровень продукции: надежности, технологичности, экономическим показателям, материалоемкости, энергоемкости, стандартизации и унификации, осуществить выбор наиболее перспективного варианта.

Тема 11 Управление качеством и конкурентоспособностью продукции

предприятие капитал качество конкурентоспособность

Согласно ГОСТ 15464-79 «качество продукции - это совокупность свойств продукции, обусловливающих ее пригодность удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением».

В условиях рынка удовлетворенность конкретного потребителя совокупностью предлагаемых ему свойств в товаре находит выражение в акте купли-продажи. Такое совпадение свойств, характеристик товара и требований потребителя, при котором облюдаются интересы производителя и потребителя, означающие полное соответствие товара условиям рынка, называется его конкурентоспособностью.

Товары, таким образом, должны не только обладать набором технических, эстетических, экономических и других свойств, но и отвечать условиям их реализации (цена, сроки поставки, сервис, престиж фирмы, реклама и др.).

Показатели качества продукции

Показатели качества продукции - количественная характеристика одного или нескольких свойств продукции, входящих в ее качество, рассматриваемая применительно к определенным условиям ее создания и эксплуатации или потребления. Номенклатура показателей качества зависит от назначения продукции. У продукции многоцелевого назначения эта номенклатура может быть очень многочисленной.

В зависимости от потребителей используется тот или иной показатель.

Показатели назначения, которые характеризуют основную функциональную величину полезного эффекта от эксплуатации (безотказность, ремонт и т.д.).

Показатели технологичности - показатели, обеспечивающие рациональное использование материалов, средств труда.

Экономические показатели отражают удобство эксплуатации изделия человеком. Эстетические показатели характеризуют компазиционное совершенство изделия (сочетание цветов, выразитеьность формы).

Показатели транспортабельности отражают степень возможности тренспоортировки изделия различным транспортом без нарушения его свойств.

Патентно-правовые показатели характеризуют патентную защиту и патентную чистоту.

Эгологические показатели отражают степень влияния вредных воздействий на окружающую среду, которые возникают при хранении, эксплуатации им потребителями.

Показатели безопасности опредедляют степень безопасности при соблюдении условий эксплуатации и ремонта.

Указанные показатели в совокупности создают базу для сравнения с другой аналогичной продукцией, позволяют оценить их технический уровень и качество.

Стандартизация продукции.

Важным элементом в системе управления качеством изделий является стандартизация - нормотворческая деятельность, которая находит наиболее рациональные нормы, а затем закрепляет их в нормативных документах типа стандарта, инструкции, методики и требования к разработке продукции.

Главная задача стандартизации - создание нормативно-технической документации, определяющей пргрессивные требования к изготавливаемой продукции.

Стандарты могут носить как рекомендательные, так и обязательные требования ко всем объектам стандартизации.

В настоящее время сформировалась Государственная система стандартизации Российской Федерации (ГСС), которая регламентирует приемы построения, изменения и распространения стандартов в Российской Федерации.

Существующая система стандартов преследует правовые и социально-экономические цели. Во-первых, в законодательном порядке обеспечивается защита потребителя и государства в вопросах качества продукции, охраны окружающей среды, безопасности жизни и здоровья населения. Во-вторых, гарантируется техническое единство при разработке, производстве, эксплуатации продукции. В-третьих, система стандартов служит нормативно-технической базой социально-экономических программ и проектов.

Международные стандарты.

Основное назначение международных стандартов - это создание на международном уровне единой методической основы для разработки новых и совершенствования действующих систем качества и их сертификации.

Система качества (МС НСО 8402) представляет собой совокупность организационной структуры, методик, процессов и ресурсов, необходимых для осуществления общего руководства качеством.

Хорошо структурированная организационная система качества является залогом реализации функций и успешного общего руководства системой качества.

В зарубежных фирмах ответственным руководителем по общему руководству качеством является вице-президент компании. Его главная задача состоит в обеспечении требуемого уровня качества и поддерживания уверенности потребителя в том, что все условия контракта на поставку продукции будут выполнены.

Сертификация продукции

Сертификация продукции в момент покупки позволяет проверить соответствие товара требованиям стандартов. Сертификация устанавливает, что продукция испытана, проверена достаточно объективно.

Сертификация основана на проведении испытаний и оценки условий производства сертифицируемой продукции, контроле за выполнением этих процедур и надзоре за качеством продукции со стороны независимого органа. Сочетание всех этих операций позволяет установить в нормативно-технической документации (НТД) соответствующие параметры и контролировать любые важные для потребителя характеристики продукции.

Системы управления качеством продукции.

Основными проблемами, стоящими перед отечественными производителями в направлениии совершенствования управления качеством продукции является включение в систему управления качеством продукции механизма маркетинговой деятельности; ориентация систем управления качеством всей производственной деятельности, усиление механизма воздействия систем управления качеством на все этапы жизненного цикла продукции. Современные проблемы ограниченности их внедрения носят уже не методологический, а чисто практический характер, причинами которого является отсутствие квалифицированных кадров, ограниченность организационно-технической и материальной базы предприятия, недостаточный опыт массового использования статистических методов, отсутствие в автоматизации технологических и управленческих процессов.

«Петля качества» на предприятии

Показатели качества продукции

Тема 12 Инвестиционная деятельность предприятий

Понятие инвестиций.

В самом общем виде инвестиции определяются как денежные средства, банковские вклады, пай, акции и другие ценные бумаги, технологии, машины, оборудование, лицензии, в том числе на товарные знаки, кредиты, любое другое имущество или имущественные права, интеллектуальные ценности, вкладываемые в объекты предпринимательской деятельности и других видов деятельности в целях получения прибыли (дохода) и достижения положительного социального эффекта.

Капитальные вложения - это затраты материальных и денежных ресурсов, направленных на восстановление и приоритет основных фондов, Главным источником капитальных вложений является фонд накопления, направляемый на приоритет основных фондов. Другие источники - фонд амортизации, привлечение средств населения на строительство жилых домов.

Принципы инвестиционной деятельности.

Для достижения более высокой эффективности вложений руководство фирмы обязано учитывать базовые принципы инвестирования. Рассмотрим их подробнее.

Принцип предельной эффективности инвестирования. Любое предприятие стремится к получению максимальной прибыли, организовывая производство, таким образом, чтобы издержки на единицу выпускаемой продукции были минимальными. Предприятие будут продолжать свою деятельность, если при достигнутом уровне производства его доход будет превышать издержки производства. Если производство одной дополнительной единицы товара дает доход, превышающий издержки, связанные с ее изготовлением, тогда предприятию неободимо увеличивать выпуск продукции. Предприятие будет расширять производство, если доход от продажи последней единицы продукции станет равным издержкам производства.

Принцип замазки. Этот принцип позволяет определить новый подход к оценке эффективности инвестирования. В чем его суть? Представим себе кусок замазки. Перед тем, как к нему прикоснуться, мы имеем максимальную свободу выбора: как касаться, в каком месте, с какой целью, глубоко погружать пальцы в замазку и т.д., но только мы вошли в контакт с замазкой, то произошло увязание. Свобода действий уже не та, что до прикосновения: вы связаны, увязли.

Инвестирование подобно работе с замазкой. Свободя принятия решений сменяется все большей несвободой в ходе их реализации.

Предприятие может свободно принимать решение в том, какой станок покупать, арендовать его или прооизводить самому, какую сумму кредита брать под эту операцию, на какой срок и под какие проценты. Но когда вы совершили все эти операции, то назад вернуться уже сложно. Надо эксплуатировать этот станок в течение ряда лет (чтобы он окупился), выплачивать проценты по кредиту и т.п. Налицо процесс увязания в «замазках», так как свобода действий после вступления инвестиционого проекта в силу существенно ограничена.

Принцип сочетания материальных и денежных оценок эффективности капиталовложений. Существует три варианта оценки эффективности:

- через сравнение относительных цен затрат и выпуска, т.е. исключительно стоимостной, денежный анализ. Мировой опыт инвестирования показывает, что опираться только на денежную оценку эффективности недостаточно - особенно губителен такой подход в условиях непредсказуемой инфляции;

- через сочетание денежных и технологических критериев эффективности. Дело в том, что многое зависит от самой технологии, заключенной в инвестиционный проект. Технология затрат специфический рисунок введения производственных мощностей и, следовательно влияет на порядок осуществления инвестиционных целей;

- чисто технический подход оценки эффективности, который не уитывает рыночной (стоимостной) оценки бизнеса и поэтому будет все менее приемлем для России.

Принцип адаптации издержек. Адаптационные издержки - это все издержки, связанные с адаптацией к новой инвестиционной среде. Они измеряются как выпуск, потеряный от реализации производства и подготовки кадров, когда новое оборудование установлено, но его надо переналадить под изменившуюся коньюктуру. Потеря времени рассматривается как потеря дохода.

Принцип мультипликатора (множителя). Принцип мультипликатора опирается на взаимосвязь отраслей. Это означает, что раст спроса, скаже на автомобили автоматически вызывает рост на технологические сопутствующие товары: металл, пластмассу, резину и т.п. Знание технологии позволяет вычислить коэффициент корреляции.

Q-принцип. Q-принцип - это определение зависимости между оценкой актива на фондовой бирже и его реальной восстановительной стоимостью. Показатель этой зависимости - Q - отношение.

Биржевая оценка воспроизводимых материальных активов

Q = Текущие издержки замещения (покупки) этих активов

Если дробь больше единицы, то инвестирование выгодно.

Источники финансирования

Предприятие, производящее капиталовложение, обычно имеет несколько альтернативных возможностей финансирования, кооторые исключают друг друга и могут использоваться одновременно, что часто присходит на практике, Наиболее важные источники инвестиций и их классийфикация представлены на рис. 9

Источники инвестиций

Внутренние источники	Заемные источники	Привлеченные источники
Собстенные средства 1. Амортизация 2. Прибыль 3. Накопления 4. Средства по страхованию	1. Банковские кредиты 2. Государственные кредиты	1. От продажи акций 2. Паевые взносы 3. Иностранные инвестиции

Структура инвестицилнных средств предприятия является важным показателем его финансовой активности.

Важную роль в определении источников инвестиций и их структуры играет деятельность государства посредством финансовой (налогово-амортизационной) и денежно-кредитной политики оно еаправляет инвестиционную активность в нужное русло - либо стимулирует ее, либо препятствует ей.

Классификация инвестиций



Основные этапы процесса управления инвестициями



Раздел 4 Эффективность хозяйственной деятельности организации (предприятия

Тема 13 Финансовые ресурсы организации (предприятия)

Финансовые ресурсы представляют собой денежные ресурсы, имеющиеся в распооряжении конкретного хозяйственного субъекта и отражают процесс образования, распределения и использования его доходов.

Одним из основных источников финансовых ресурсов предприятия является первоначальный капитал, который формируется из вкладов учредителей предприятия и приниает форму уставного капитала.

Первоначальный капитал, инвестированный в производство, создает стоимость, выраженную в цене реализованной продукции. После реализации продукции она принимает денежную форму - форму выручки.

В процессе использования выручка делится на качественно разные составные части.

Одно из направлений использоваония выручки - формирование амоортизационного фонда.

Создавая товар, предприятие расходует сырье, материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты. Их стоимость наряду с другими материальными затратами составляет издержки предприятия по производству продукции, принимающие форму себестоимости.

Обособление издержек в виде себестоимости дает возможность сопоставить полученную от реализации продукции выручку и производственные затраты. Смысл инвестирования средств в производство продукции состооит в получении чистого дохода, и если выручка превышает себестоимость, то предприятие получает его в виде прибыли.

...