Сбытовая политика предприятия на примере ЗАО ТД "Восток-Сервис"

Улучшение ассортимента товаров - одно из требований потребителей. Ассортимент, предлагаемый изготовителем, в большей мере определяется требованиями однородности в производстве, применяемыми сырьевыми материалами, технологическими заданиями и т.д., тогда ка изготовители производят ограниченный набор товаров в больших объемах. Следовательно, роль посредников состоит в обеспечении разнообразия товаров, чтобы покупатели могли в одной сделке приобрести несколько товаров, сэкономив на этом свое время и необходимые усилия. Аналогичная экономия создается и для изготовителя.

Улучшение обслуживания покупателя обеспечивается, когда этим занимается посредник, т.к. он ближе к покупателю, лучше знает местные условия применения товара. Посреднику легче приспособиться к местным условиям, обеспечить лучшее послепродажное обслуживание и другие услуги. Однако это превосходство посредников не является непоколебимым. В условиях конкуренции посредникам постоянно приходится повышать качество услуг и снижать издержки». [15. с. 148]

«Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Почему производитель готов переложить часть работы по сбыту на посредников? Ведь это означает, что он в какой-то мере теряет контроль над тем, как и кому, продают товар. И, тем не менее, производители считают, что использование посредников приносит им определенные выгоды. Об этих выгодах и пойдет речь». [11. с. 123]

«У многих производителей не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. «Дженерал моторс», к примеру, продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров. Даже такой корпорации было бы очень трудно изыскать деньги, чтобы выкупить все эти дилерские предприятия.

Для того чтобы добиться с помощью прямого маркетинга экономичности системы массового распределения, многим производителям нужно было бы стать посредниками в продаже товаров других производителей. Например, фирма «Ригли» сочла бы непрактичным открытие по всей стране небольших магазинчиков по продаже жевательной резинки, или продажу своей резинки коммивояжерам в разнос, или продажу ее по почтовым заказам. Ей пришлось бы продавать жевательную резинку вместе с множеством других мелочей, что, в конце концов, превратило бы ее во владельца либо сети аптек-закусочных, либо сети продовольственных товаров. Так что, по мнению фирмы, ей гораздо легче работать через сеть частных дистрибьюторов». [24]

Использование посредников объясняется в основном их непревзойденной эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

«Между участниками одного канала, а также между разными каналами могут наблюдаться и разная степень сотрудничества, и конфликты, и конкуренция.

Сотрудничество обычно встречается между членами, входящими в состав одного канала. Производители, оптовики и розничные торговцы помогают друг другу, и их сотрудничество обычно приносит всем больше прибылей, чем каждый из них мог бы заработать по отдельности. Благодаря сотрудничеству они получают возможность острее почувствовать, лучше обслужить и полнее удовлетворить целевой рынок.

Однако в рамках канала не редко возникают и конфликты. Иногда это бывает конфликт между фирмами, находящимися на одном и том же уровне. В подобных случаях лидеру канала необходимо разработать четкие установки, соблюдение которых можно было бы обеспечить в принудительном порядке, и принять оперативные меры для скорейшего конфликта.

В конфликт могут вступить и представители разных уровней одного и того же канала.

Конкуренция возникает между фирмами и системами, пытающимися обслуживать одни и те же целевые рынки. Например, универмаги, магазины сниженных цен и предприятия розничной торговли, торгующие по каталогам - конкуренты в борьбе за деньги покупателей электробытовых приборов. В результате такой конкуренции потребитель должен получить более широкий товарный выбор, диапазон цен и услуг. Наблюдается конкуренция и между разными комплексными системами, обслуживающими конкретный рынок. Например, потребители могут приобретать спецодежду через традиционные каналы распределения, корпоративные сети, добровольные цепи розничных торговцев под эгидой поставщиков, кооперативы розничных торговцев и системы предприятий спецодежды - держатели торговых привилегий». [18. с. 178]

Таки образом мы узнали, что группа компаний «Восток-Сервис» это крупнейшая в России и Европе разработчик, производитель и поставщик спецодежды, спецобуви и средств индивидуальной защиты (СИЗ). Была основана в начале 90-х годов.

Численность работающих в компании составляет 9 тысяч человек, 2,5 тысячи из них - менеджеры сбытовых подразделений, которые работают непосредственно с клиентами. 8 швейных и 4 обувных фабрики «Восток-Сервис» расположены в России, Беларуси, Италии, Венгрии.

Роль конкурентоспособности компании является важнейшими критериями целесообразности ее деятельности, условием эффективного ведения торговых операции, основой выбора средств и методов производственно-хозяйственной деятельности, залогом успеха при рыночных отношениях.

Таким образом, подводя итоги вышесказанному можно отметить, что в последнее время платежеспособность предприятия неуклонно растет и несмотря на колебания структуры активов, остаются на достаточно высоком уровне. На конец 2014 года коэффициент платежеспособности составил 3,55, что выше прошлогоднего значения на 0,36 пункта и выше обязательного нижнего порога в 3,5 раза.

Таким образом, большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.



3. Стратегия сбыта в компании ЗАО ТД «Восток-Сервис»

3.1 Мероприятия по совершенствованию системы управления сбытом

Для оценки экономической эффективности мероприятий по совершенствованию системы управления продажами в ЗАО ТД «Восток-Сервис» необходимо рассчитать эффект который принесут разработанные мероприятия. В данный момент эффектом будет являться прирост объемов продаж в стоимостном выражении.

«Расчет выручки базируется на изучении рынка сбыта продукции и увеличении продаж.

Сначала необходимо оценить общую стоимость товара, который планируется реализовать в определенном регионе, учитывая насыщенность рынка и изменение спроса. После чего нужно определить долю рынка, которую компания планирует охватить и получить сумму реализации.

Так прогнозируется объем возможных продаж и размер предполагаемой выручки. При планировании получения определенной суммы выручки от продаж необходимо учитывать возможность сбыта и производственную мощность организации, которая позволяет выпустить востребованный рынком объем продукции. Определяющим фактором зачастую является емкость потенциального рынка с учетом жесткой конкуренции. От результата прогнозирования объема продаж и поступлений выручки зависит результат финансовой деятельности компании. Ориентироваться на максимальную величину продаж с условием устранения большей части конкурентов, расширения рынка сбыта, повышения качества производимой продукции.

Необходимо объективно оценить возможности предприятия и емкость рынка. В итоге выручка вычисляется на основании объема реализуемой продукции, с учетом действующих цен, сбытовых и торговых скидок и экспортных тарифов». [18. с. 115]

И в связи с тем, что продукция, произведенная в прошлом или текущем периоде, реализовывается не полностью, во время планирования размеров выручки от реализации следует учитывать объем переходящих остатков продукции на начало планового периода и на конец. Таким образом, выручка равна сумме переходящих остатков продукции на начало периода и текущей товарной продукции, за вычетом остатков продукции на конец планового периода. Вычислить размер полученной выручки от реализации продукции, которая имеет натурально-вещественную форму, можно с помощью первоначальной стоимости и цены товара. То есть необходимо из реализационной цены вычесть первоначальную стоимость и в итоге полученная сумма и будет выручкой (Приложение 2).

В таблице 6 представлен прогнозный размер выручки за ближайшие 3 года и суммы, на которые увеличился объем продаж по сравнению с базовым.

Таблица 6

Доходы ЗАО ТД «Восток-Сервис» за 2014-2016 годы

	2014	2015	2016
Выручка (руб)	524990980	586467950	709421890
Увеличение объема продаж составил	61476970	122953940	184430910

В таблице 7 приведен разброс объема продаж по видам продукции.

Таблица 7

Объем продаж по видам продукции 2014-2016 год

	2014	2015	2016
средства защиты органов дыхания	78748647	87970193	106413284
средства защиты рук	73498737	82105513	99319065
средства защиты глаз	62998918	70376154	85130627
средства защиты ушей	41999278	46917436	56753751
страховка	47249188	52782116	63847970
средства СИЗ	31499459	35188077	42565313
средства гигиены	10499820	11729359	14188438
спецодежда	125997835	140725308	170261254
итого	524990980	586467950	709421890

В таблице 8 представлена полная себестоимость продукции при прогнозируемом объеме продаж.

Таблица 8.

Полная себестоимость продукции при прогнозируемом объеме продаж

	2014	2015	2016
средства защиты органов дыхания	62988918	70376154	85130627
средства защиты рук	58798990	65684410	79455252
средства защиты глаз	50399134	56300923	68104501
средства защиты ушей	33599423	37533949	45403001
страховка	37799351	42225692	51078376
средства СИЗ	25199567	28150462	34052251
средства гигиены	839985	9383487	11350750
спецодежда	100798268	112601846	136209003
обувь	419992784	469174360	567537512
итого	797986290	891431284	1078321273

В таблице 9 составлена стоимостная оценка мероприятий по совершенствованию системы управления продажами.

Таблица 9

Инвестиции в мероприятия по совершенствованию системы управления продажами

	в год
Реклама	394000
в печатных изданиях	10000
в спец.литературе	14000
в интернете	50000
сувенирная продукция	20000
участие в выставках	300000
Обучение персонала	59000
тренинги	33000
справочные материалы	14000
корпоративная библиотека	12000
Аттестация персонала	199000
оплата труда лица проводящего аттестацию	30000
организационные расходы	8000
привлечение консультантов	60000
покупка спец. литературы	22000
разработка фирменного стиля	29000
разработка системы отчетности менеджеров	50000
Итого	607000

В таблице 10 рассчитаны затраты на совершенствование системы управления продажами.

Таблица 10

Текущие затраты на совершенствование системы управления продажами

	в месяц	в год
Заработная плата
начальник отдела продаж	70000	840000
менеджер по маркенгу	28000	336000
старший менеджер	28000	336000
менеджеры по продажам	26000	312000
ЕСН	40800	489600
Социальный пакет		100000
Бонусы		1200000
Командировки в регионы		1500000
Итого	192800	6013600

В таблице 11 приведены результаты проекта по совершенствованию системы управления продажами.

Таблица 11

Расчет результатов проекта по совершенствованию системы управления продажами

	2014	2015	2016
Увеличение выручки	61 476 970	122 953 940	184 430 910
Себестоимость полная	49 181 576	98 363 152	147 544 728
Прибыль	12 295 394	24 590 788	36 886 182
Текущие затраты на СУП	5 629 600	5 629 600	5 629 600
Инвестиции в СУП	1 412 000
Прибыль до налогообложения	6 665 794	18 961 188	31 256 582
Чистая прибыль	5 332 635	15 168 950	25 005 266

На основании расчета эффективности проекта по совершенствованию системы управления продажами, можно сделать вывод что эффект от мероприятий достаточно велик и затраты на мероприятия по совершенствованию окупаются на первые пол года реализации проекта.

3.2 Мероприятия по обучению и мотивации персонала в компании

Высококвалифицированный персонал, является важной составной частью успешной деятельности любой коммерческой организации. Поскольку ЗАО ТД «Восток-Сервис» реализует товар промышленного назначения узкой направленности, руководству необходимо, чтобы собственный персонал знал все тонкости продажи данного вида продукции. На сегодняшний день, существует большое количество, тренингов, обучающих программ по сбытовой деятельности и повышению уровня продаж, но ни одна из них в полной мере не дает представления о торговле. Производитель продукции, которую реализует наше предприятие, компания «3М», «Ансел» проводит обучающие семинары по продаже средств индивидуальной защиты. Мероприятие пользуется неизменным успехом у слушателей. Оно проводится во всех регионах, где реализуется продукция компании.

Представитель компании «3М» проводит обучение о защитных свойствах всей продукции. Но поскольку рыночная ситуация и ассортимент продукции изменился по сравнению с 2015 годом, то имеет смысл провести в ближайшее время семинар.

Предлагаю мероприятия по стимулированию собственного персонала ЗАО ТД «Восток-Сервис» с целью увеличения прибыли и рентабельности. Предлагаю осуществлять с применением следующих методов:

- выплата премии за выполнение плана по товарообороту;

- за выполнение плана по прибыли;

- за выполнение плана по привлечению клиентов.

Регулирование также важно для ЗАО ТД «Восток-Сервис», так как у потребителя возникают потребности и претензии по предлагаемому товару, рыночная стратегия конкурентов, ценовая политика. Анализ результатов должен вноситься после тщательного обоснования в бизнес-план ЗАО ТД «Восток-Сервис» и его рыночную стратегию.

ЗАО ТД «Восток-Сервис» должно стремиться к максимальному увеличению общего объема продаж и поэтому я хочу предложить схему мотивации персонала, которая позволит увеличить объем товарооборота, и как следствие, прибыли.

Составим схему мотивации персонала ЗАО ТД «Восток-Сервис»:

1) Заработная плату предлагается устанавливать на квартал. Весь следующий квартал будет выплачиваться зарплата, рассчитанная по итогам предыдущего квартала.

2) От общей суммы заработной платы 37,5 % будет составлять базовый тариф, 62,5 % премия. Например, общая сумма зарплаты определенного сотрудника по результатам работы за квартал составила 40000 руб. Соответственно 15000 руб. составит окладная часть и 25000 руб. - премиальная.

3) Премиальная часть заработной платы для менеджеров по продажам, на ЗАО ТД «Восток-Сервис» складывается из:

-показатели премиальной части. Выполнение плана по обороту (поступившие на р/с средства) 30 % = 7500 р. Выплата данной суммы зависит от того, на сколько процентов выполнен план по обороту.

- доля показателя премиальной части, в общем объеме заработной платы. Выполнение плана по прибыли 40 % = 10000 р. Выплата данной суммы зависит от того, на сколько процентов выполнен план по прибыли.

- пример расчета премии при условии выполнения план. Выполнение плана по прибыли 40 % = 10000 р. Выплата данной суммы зависит от того, на сколько процентов выполнен план по прибыли.

- особые условия. Выполнение плана по росту числа клиентов 30 % = 7500 р. Если план выполнен или перевыполнен, премия выплачивается в полном объеме, если недовыполнен - не выплачивается совсем.

Итого 100 % = 25000 р.

4) Премиальная часть по показателям «выполнение плана по обороту» и «выполнение плана по прибыли» выплачивается прямо пропорционально выполнению плана в диапазоне от 70 до 150%.

- Расчет показателей выплачиваемых премий по выполнению плана по обороту и по прибыли:

Условия:

Если план выполнен на 100%, выплачивается 100% данного показателя 7500 р. - 10000 р.

Если план недовыполнен в пределах 70-99%, то сумма пропорционально уменьшается 7500 х 70% = 5250 р. - минимум, 7500 х 99% = 7425 р. - максимум 10000 х 70% = 7000 р. - минимум 10000 х 99% = 9900 р. - максимум.

Если план перевыполнен в пределах 101-150%, то сумма пропорционально увеличивается 7500 х 101% = 7575 руб. - минимум, 7500 х 150% = 11250 р.- максимум 10000 х 101% = 10100 р. - минимум, 10000 х 150% = 15000 р. - максимум

При выполнении плана по обороту менее чем на 70% сумма по данному показателю не выплачивается 0 р. - 0 р.

При выполнении плана по обороту более чем на 150% сумма по данному показателю выплачивается как за 150% х 11250 р. = 15000 р.

6) Премиальная часть по показателю «выполнение плана по росту клиентов» выплачивается при условии 100 процентного выполнения поставленной задачи (например, увеличение числа клиентов за квартал на 10%). Если план недовыполнен, премия не выплачивается, если перевыполнен - выплачивается на том же уровне, что и для выполнения плана на 100%.

Например, менеджер по продажам, продавал продукцию 30 клиентам. Ему поставлен план - увеличить число клиентов на 10%, соответственно, он должен привлечь трех новых клиентов. Если он привлек только двух клиентов, сумма по данному показателю не выплачивается. Если он привлек трех и более клиентов, то он получает полную сумму по данному показателю (7500руб.).

Таким образом, диапазон заработной платы для данного примера показан ниже.

Составляющие зарплаты менеджера по продажам.

Минимальный размер зарплаты (при выполнении плана менее чем на 70% по первым двум показателям и невыполнении плана по третьему показателю).

Размер зарплаты при минимально возможном (для получения премиальной части по первым двум показателям) уровне выполнения плана.

Размер зарплаты при 100 % выполнения плана.

Максимальный размер зарплаты (при выполнении плана на 150 % и более по первым двум показателям и выполнении плана по третьему показателю).

Окладная часть 15000 р.

Премиальная часть - показатель «выполнение плана по обороту», 0, 5250, 7500, 11250.

Премиальная часть - показатель «выполнение плана по прибыли», 0, 7000, 10000, 15000.

Всего 15000, 27250, 32500, 41250.



Заключение

Сбыт - это процесс реализации произведенной продукции с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Сбытовая деятельность является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия очень важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Сбытовая деятельность предприятия многогранна: она начинается с координации интересов предприятия-изготовителя с требованиями рынка, включает в себя планирование ассортимента и сбыта продукции; формирование портфеля заказов сбытовой политики предприятия; разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции, приемку ее от изготовителя; подготовку продукции к отгрузке (т.е. упаковку, маркировку, комплектование по грузополучателям); оформление документов, связанных с отгрузкой; контроль над выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов.

Исследование основных форм и методов сбыта ЗАО ТД «Восток-Сервис» должно быть направлено на выявление перспективных средств продвижения товаров от производителя до конечного потребителя и организацию их розничной продажи на основе всестороннего анализа и оценка эффективности, используемых или намечаемых к использованию каналов и способов распределения и сбыта, включая те из них, которыми пользуются конкуренты.

Проанализировав деятельность ЗАО ТД «Восток-Сервис», можно сделать выводы, что для осуществления эффективной сбытовой деятельности на предприятии, предже всего, необходимо уделять большее внимание на ту продукцию, которая приносит больше прибыли и которая является перспективной.

Цель диплома состояла в изучении процесса сбытовой деятельности предприятия в области политики товародвижения и разработка на основе рекомендаций по совершенствованию системы продвижения продукции на рынок и предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности.

Данная цель была достигнута путем разработки конкретных предложений по повышению эффективности сбытовой деятельности предприятия.

Объектом исследования явилась компания ЗАО ТД «Восток-Сервис».

В процессе написания диплома были сформулированы конкретные задачи:

- рассмотреть сущность, роль и значение сбытовой деятельности;

- изучит теоретические и методологические подходы к деятельности по продвижению товара;

- проанализировать формирование каналов и управление сбытом;

- провести анализ целей и структуры продвижения продукции;

- изучить производственно-хозяйственную деятельность ЗАО ТД «Восток-Сервис»;

- определить мероприятия по продвижению продукции на рынок;

- предложить мероприятия по совершенствованию эффективнеости сбытовой деятельности в ЗАО ТД «Восток-Сервис».

В ходе выполнения работы было изучено производство в компании ЗАО ТД «Восток-Сервис» и проведен анализ его деятельности. Последний выявил следующее:

- объем произведенной продукции на протяжении исследуемого периода имел позитивную тенденцию роста. На сегодня ЗАО ТД «Восток-Сервис» занимает по основным своим изделиям от 62% до 90 % рынка РБ. В результате анализа выяснилось, что объем производства в 2014 г. составил 25678265 тыс. руб., в 2015 г. - 318229948 тыс. руб., а в 2016 г. - 783634260 тыс. руб.

- возросли производство и отгрузка продукции на внутренний рынок, что свидетельствует о том, что продукция предприятия пользуется покупательским спросом, так как предприятие ориентируется на выпуск современных модных изделий.

- соответственно наблюдался рост выручки от реализации продукции, которая в 2014 г. составляла 61476970 тыс. руб., в 2015 г. - 112953940 тыс. руб., а в 2016 г. - 184430910 тыс. руб.

- также необходимо отметить, что производство достаточно материалоемкое, т.к. за исследуемый период наблюдался рост себестоимости продукции. Себестоимость продукции в 2014 г. - 797986290 тыс. руб., в 2015 г. - 891431284 тыс. руб., а в 2016 г. - 1078321273 тыс. руб.

- в сбытовой деятельности предприятия главным положителдьным моментом является факт равномерного распределения обязанностей как между руководителями, так и между работниками отбела сбыта, а также на предприятии ведется работа по изучению объемов продаж, номенклатура планируемой продукции определяется заранее, так как предприятие работает по заявкам организации; объемы производства ориентированы на потребность рынка; проводятся маркетинговые исследования; активно ведутся работы по продвижению товаров на рынке. ЗАО ТД «Восток-Сервис» активно принимает участие в выставках и семинарах. Отрицательным на предприятии является то, что отсутствует стимулирование работников отдела, сбыта: зарплата работников не зависит от объемов реализованной продукции.

В результате были выбраны направления решения обозначенных проблем в сбытовой деятельности предприятия. В часности, было предложено: провести сезонную рекламную акцию для конечных покупателей, а также предоставить сезонные скидки на продукцию для торговой сети; ввести коэффициенты премиальной оплаты труда работников отдела сбыта.



Список литературы

1. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая (по сост. на 31 января 2015 г.) - М.: Омега-Л. 2015г. 640 стр.

2. Трудовой кодекс Российской Федерации. Комментарий к последним изменениям. Ред. Касьянова Г. Ю. - М.: АБАК. 2016г. 304 стр.

3. Устав Закрытого акционерного общества Торговый Дом «Восток-Сервис» 2015 г.

4. Агарков А.П., Голов Р.С., Голиков А.М. и др. Теория организации. Организация производства. Интегрированное учебное пособие. М.: Дашков и К., 2014. 179 с.

5. Аксенов А.П. Экономика предприятия. Учебник/ А.П.Аксенов, И.Э Берзинь, Н.Ю.Иванова; / под ред. С.Г. Фалько - М.: КноРус, 2014. 350 с.

6. Алексейчева Е.Ю. Экономика организации (предприятия). Учебник для бакалавров. - М.: Дашков и К, 2014. 350 с.

7. Базилевич А.И. Экономика предприятия (фирмы). Учебник для бакалавров/ В.Я Горфинкель, А.И. Базилевич, Л.В. Бобков. - М.: Проспект. 2014. 40 с.

8. Баскаков О.В. Экономика предприятия (организации). Учебник/ О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2014. 372 с.

9. Быстров О.Ф. экономика предприятия (фирмы).: Практикум/ Л.П.Афанальева, Г.И.Болкина, О.Ф.Быстров. - М.: ИНФРА-М. 2013, 319 с.

10. Бычков В.П. Экономика предприятия и основы предпринимательства в сфере автосервисных услуг: Учебник / В.П. Бычков. - М.: ИНФРА-М, 2014. 394 с.

11. Волков О.И. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. 264 с.

12. Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учебник. Практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. - М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2014. 448 с.

13. Джано Джомаа, Л. В. Фролова. Актуальные вопр. управления качеством в современных условиях деятельности хозяйствующих субъектов Российской Федерации. Сборник научных статей выпускников и преподавателей, Вып. 1- Каз.: Познание, 2014. 247 с.

14. Жиделева В.В. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.В. Жиделева, Ю.Н. Каптейн. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. 133 с.

15. Зимин А.Ф. Экономика предприятия: Учебное пособие / А.Ф. Зимин, В.М. Тимирьянова. - М.: ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2013. - 288 с.

16. Крум Э.В. Экономика предприятия: Учебное пособие / Э.В. Крум. - Мн.: ТетраСистемс, 2015. 192 с.

17. Лысенко Ю.В. Экономика предприятия торговли и общественного питания: Учебное пособие. Стандарт третьего поколения / Ю.В. Лысенко, М.В. Лысенко, Э.Х. Таипова. - СПб.: Питер, 2015. 416 с.

18. Мокроносов А. Г., Балашов А. А. Выявление проблемных зон системы менеджмента промышленных предприятий. - М.: Креативная экономика, 2014. 420 с.

19. Паламарчук А.С. Экономика предприятия: Учебник / А.С. Паламарчук. - М.: ИНФРА-М, 2014. 458 с.

20. Скляренко В.К. Экономика предприятия: Учебное пособие / В.К. Скляренко, В.М. Прудников. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2014. 192 с.

21. Тертышник, М.И. Экономика предприятия: Учебное пособие / М.И. Тертышник. - М.: ИНФРА-М, 2015. 328 с.

22. Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: Учебник для бакалавров / Л.А. Чалдаева. - М.: Юрайт, 2014. 410 с.

23. Информационно правовой портал. Гарант. Ру [Эл. Ресурс]. Режим доступа: httр://www.gаrаnt.ru.

24. Официальный сайт компании КонсультантПлюс [Эл. Ресурс]. Режим доступа: httр://www.соnsultаnt.ru.

25. Правовые системы - Кодексы РФ, указы президента, постановления правительства, нормативно-правовая инф. [Эл. Ресурс]. Режим доступа: httр://www.kоdeks.ru.

26. Электронный каталог ГПНТБ России [Эл. Ресурс]. Режим доступа: httр://www.gрntb.ru/win/seаrсh/helр/el-саt.html.

27. Российская государственная библиотека [Эл. Ресурс]. Режим доступа: httр://www.rsl.ru.



Приложения

Приложение 1

Таблицы финансового анализа

БАЛАНС, Ф№1
Статья баланса	Код строки	2014, декабрь	2015, декабрь	2016, декабрь
АКТИВ
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные активы	110	170	81	97
Основные средства	120	163905	300794	358520
Незавершенное строительство	130	273283	442846	849747
Доходные вложения в материальные ценности	135	0	0	0
Долгосрочные финансовые вложения	140	1509	1509	1509
Отложенные финансовые активы	145	1163	1241	2910
Прочие внеоборотные активы	150	0	0	0
Итого по разделу I	190	440030	746471	1212783
II ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Запасы, в том числе:	210	469989	543686	611630
сырье, материалы и другие аналогичные ценности		128384	172526	160229
затраты в незавершенном производстве		168890	167944	172059
готовая продукция и товары для перепродажи		110483	141129	163655
товары отгруженные		59235	58068	113737
расходы будущих периодов		2997	4019	1950
прочие запасы и затраты		0	0	0
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	220	31702	49307	105231
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты)	230	0	0	0
в том числе покупатели и заказчики		0	0	0
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)	240	274296	344325	391375
в том числе покупатели и заказчики		230823	344325	391375
Краткосрочные финансовые вложения	250	0	0	0
Денежные средства	260	1928	1406	779
Прочие оборотные активы	270	0	0	0
Итого по разделу П	290	777915	938724	1109015
БАЛАНС (сумма строк 190+290)	300	1217945	1685195	2321798
ПАССИВ		2012, декабрь	2013, декабрь	2014, декабрь
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставной капитал	410	95334	95334	95334
Собственные акции, выкупленные у акционеров		0	0	0
Добавочный капитал	420	132935	131980	130334
Резервный капитал, в том числе:	430	4767	4767	4767
резервы, образованные в соответствии с законодательством		0	0	0
резервы, образованные в соответствии с учредительными документами		4767	4767	4767
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	470	425607	521028	594148
Итого по разделу III	490	658643	753109	824583
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	510	92609	156013	484055
Отложенные налоговые обязательства	515	0	4213	11132
Прочие долгосрочные массивы	520	0	0	0
Итого по разделу IV	590	92609	160226	495187
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Займы и кредиты	610	402333	649049	899103
Кредиторская задолженность, в том числе:	620	60453	118476	102900
поставщики и подрядчики		30054	76124	40069
задолженность перед персоналом организации		5904	9202	8110
задолженность перед государственными внебюджетными фондами		2467	2723	2447
задолженность по налогам и сборам		8675	7226	28861
прочие кредиторы		13353	23201	23413
Задолженность участникам (учредителям) по выплате доходов (75)	630	3907	3735	0
Доходы будущих периодов (98)	640	0	0	0
Резервы предстоящих расходов и платежей (96)	650	0	0	0
Прочие краткосрочные пассивы	660	0	0	25
Итого по разделу V	690	466693	771260	1002028
БАЛАНС (сумма строк 490+590+690)	700	1337217	2463093	2606230

ФОРМА №2
Наименование показателя	Код строки	2014, декабрь	2015, декабрь	2016, декабрь
Доходы и расходы по обычным видам деятельности
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей)		904500	122717	54484
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг		551559	58855	-77582
Валовая прибыль		352941	63862	132066
Коммерческие расходы		47087	6979	38088
Управленческие расходы		117320	48186	10401
Прибыль (убыток) от продаж		188534	8697	83577
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению		59	-55	38
Проценты к уплате		49694	23471	70711
Доходы от участия в других организациях		273	-273	0
Прочие операционные доходы		110754	87101	40312
Прочие операционные расходы		124008	69039	-25234
Внереализационные доходы		0	0	0
Внереализационные расходы		0	0	0
Прибыль (убыток) от налогообложения		473322	187980	169404
Отложенные налоговые активы		1132	-1054	1591
Отложенные налоговые обязательства		-783	4996	2706
Текущий налог на прибыль		34006	-4729	327
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода		507677	187193	174028
Справочно
Постоянные налоговые обязательства (активы)		1871	611	6613
Базовая прибыль (убыток) на акцию		0,1	0	0
Разводненная прибыль (убыток) на акцию		0	0	0



Приложение 2

Расчет коэффициентов

Динамика и структура активов и пассивов, млн. руб.

Показатель	На начало	На конец
	млн. руб.	%	млн. руб.	%
АКТИВЫ
Внеоборотные активы	172 565	44,8	151 459	40,5
в том числе: основные средства	151 917	39,4	145 853	39,0
незавершенное строительство	2382	0,6	2341	0,6
долгосрочные финансовые вложения	15 235	4,1	234	0,1
отложенные налоговые активы	3031	0,9	3031	0,8
Оборотные активы	212 763	55,2	222 856	59,5
в том числе: запасы	146 225	37,9	119 117	31,8
НДС	945	0,2	1119	0,3
дебиторская задолженность (до 12 месяцев)	38581	10,0	97 481	26,0
краткосрочные финансовые вложения	200	0,1	200	0,1
денежные средства	26812	7,1	4939	1,3
Итого активы	385328	100	374 315	100
ПАССИВЫ
Собственный капитал	310 939	80,7	317 650	84,9
Долгосрочные обязательства	8498	2,2	4098	1,1
Заемные средства	21 600	5,6	5000	1,3
Кредиторская задолженность	41 459	10,8	44 756	12,1
Резервы предстоящих расходов	2832	0,7	2811	0,8
Итого пассивы	385 328	100	374 315	100

Анализ финансовой устойчивости по относительным показателям

Наименование финансового коэффициента	Значение коэффициента
	2014, декабрь	2015, декабрь	2016, декабрь
Коэффициент автономии	0,54	0,45	0,36
Коэффициент отношения заемных и собственных средств (финансовый рычаг)	0,85	1,24	1,82
Коэффициент соотношения мобильных и иммобилизованных средств.	1,77	1,26	0,91
Коэффициент отношения собственных и заемных средств	1,18	0,81	0,55
Коэффициент маневренности	0,29	0,01	-0,29
Коэффициент обеспеченности запасов и затрат собственными средствами	0,7	0,31	0,18
Коэффициент имущества производственного назначения	0,72	0,76	0,78
Коэффициент долгосрочно привлеченных заемных средств	0,12	0,18	0,38
Коэффициент краткосрочной задолженности	71,93%	69,68%	60,05%
Коэффициент кредиторской задолженности	11,51%	13,12%	6,87%

Анализ финансовой устойчивости по абсолютным показателям

Показатели	Абсолютные величины (млн.руб.)
	2014, декабрь	2015, декабрь	2016, декабрь
1. Источники собственных средств	658643	753109	824583
2. Внеоборотные активы	440030	746471	1212783
3. Источники собственных оборотных средств для формирования запасов и затрат	218613	6638	-388200
4. Долгосрочные кредиты и займы	92609	160226	495187
5. Источники собственных средств, скорректированные на величину долгосрочных заемных средств	311222	166864	106987
6. Краткосрочные кредитные и заемные средства	402333	649049	899103
7. Общая величина источников средств с учетом долгосрочных и краткосрочных заемных средств	713555	815913	1006090
8. Величина запасов и затрат, обращающихся в активе баланса	442456	534925	603124
9. Излишек источников собственных оборотных средств	-223843	-528287	-991324
10. Излишек источников собственных средств и долгосрочных заемных источников	-131234	-368061	-496137
11. Излишек общей величины всех источников для формирования запасов и затрат	271099	280988	402966
12.1. З-х комплексный показатель (S) финансовой ситуации	0	0	0
12.3. Финансовая устойчивость предприятия	1	1	1
Коэффициент восстановления (утраты) платежеспособности		0,5	Структура баланса - неудовлетворительная

Анализ задолженности

Дебиторская задолженность

Наименование показателя	2014, декабрь	2015, декабрь	2016, декабрь
Объем дебиторской задолжен...

Подобные документы

• Разработка сбытовой политики промышленного предприятия (на примере ЗАО "Евро-Жилстрой")

  Понятие сбытовой политики предприятия и ее основные элементы. Выбор канала сбыта продукции. Анализ и характеристика сбытовой политики ЗАО "Евро-жилстрой". Повышение эффективности сбытовой политики, предложения по ее повышению. Анализ реализации продукции.
  
  дипломная работа [1,8 M], добавлен 05.04.2013
  

• Анализ экономических показателей деятельности ООО "Алькор-Ко"

  Анализ основных технико-экономических показателей предприятия ООО "Алькор-Ко". Основные виды деятельности компании, особенности структуры ее управления. Анализ ликвидности и платежеспособности, расчет абсолютных показателей. Оценка сбытовой политики.
  
  курсовая работа [90,1 K], добавлен 09.06.2013
  

• Сбытовая политика предприятия и пути повышения её эффективности

  Этапы сбытовой политики производственного предприятия и ее правовое регулирование. Анализ показателей эффективности сбытовой деятельности производственного предприятия на примере ИП Сизиков О.Э. Работа с покупателями, организация доставки продукции.
  
  дипломная работа [332,9 K], добавлен 09.10.2010
  

• Анализ оборотных средств ООО "ВОСТОК-СЕРВИС"

  Исследование теоретических основ эффективного использования оборотных средств предприятия. Оценка производственно-хозяйственной деятельности ООО "ВОСТОК-СЕРВИС". Изучение влияния внешних и внутренних факторов на изменение структуры оборотных средств.
  
  курсовая работа [1,1 M], добавлен 20.11.2012
  

• Совершенствование сбытовой политики в фирме на примере ОАО "Череповецкий ликероводочный завод"

  Разработка мероприятий по совершенствованию существующей системы сбыта и ее экономическое обоснование на примере ОАО "Череповецкий ликероводочный завод". Анализ показателей и ценообразования, организация прямого сбыта. Решение по управлению ассортиментом.
  
  дипломная работа [214,9 K], добавлен 30.01.2010
  

• Анализ сбытовой политики и мотивации персонала

  Атрибутивная и справочная информация о предприятии ЗАО "Талисман". Анализ основных показателей финансово-экономической деятельности и их динамики. Организационная структура управления. Система мотивации персонала отдела, сбытовая политика предприятия.
  
  отчет по практике [62,4 K], добавлен 15.11.2009
  

• Анализ организации оплаты труда на предприятии (на примере ТОО "Ассистанс компания Меди-сервис")

  Формы и системы заработной платы, используемые в Республике Казахстан. Расчет технико-экономических показателей и организация оплаты труда на ТОО "Ассистанс компания Меди-сервис". Пути повышения экономической деятельности предприятия в условиях рынка.
  
  дипломная работа [1,6 M], добавлен 16.08.2014
  

• Сбытовая политика на промышленном предприятии

  Изучение целей, задач, основных элементов, управленческих функций и контроллинга сбытовой политики предприятия. Анализ эффективности планирования и контроля сбыта продукции на ОАО "Автоприбор" с целью совершенствования коммуникативной системы организации.
  
  дипломная работа [230,5 K], добавлен 14.06.2010
  

• Проблемы сбытовой политики фирмы и пути её решения (на примере ОАО "Владхлеб")

  Методические основы управления сбытовой политикой предприятия. Особенности организационно-экономической и коммерческой деятельности ОАО "Владхлеб". Сбытовая политика: организация каналов товародвижения. Средства стимулирования сбыта на предприятии.
  
  курсовая работа [134,4 K], добавлен 19.10.2010
  

• Исследование и разработка мероприятий по повышению эффективности снабженческо-сбытовой деятельности продукции ОАО "НЛМК"

  Диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "НЛМК". Аналитическая группировка и анализ статей актива и пассива баланса. Оценка типа финансовой ситуации. Снабженческо-сбытовая политика предприятия: разработка предложений.
  
  дипломная работа [422,7 K], добавлен 08.10.2010
  

• Финансово-хозяйственная деятельность ЗАО "Сталькрон"

  Основные особенности управления сбытовой деятельностью на предприятиях по металлургии. Анализ и основные цели деятельности ЗАО "Сталькрон": система управления, организационная структура, сбытовая политика. Варианты совершенствованию сбытовой политики.
  
  дипломная работа [715,6 K], добавлен 11.03.2012
  

• Эффективность выполнения электромонтажных работ по ремонтным участкам ООО "СНЭМА-СЕРВИС"

  Расчет сметной стоимости электромонтажных работ, определение их себестоимости и выгодности для подрядчика. Анализ технико-экономических показателей деятельности предприятия ООО "СНЭМА-СЕРВИС", эффективности использования материалов, рентабельности.
  
  курсовая работа [46,4 K], добавлен 20.01.2016
  

• Анализ экономической деятельности ЗАО "Лада-Сервис"

  Анализ организационной и производственной структур предприятия ЗАО "Лада-Сервис". Организация маркетинга предприятия, анализ политики ценообразования и конкурентоспособности продукции, сопоставление динамики заработной платы и производительности труда.
  
  отчет по практике [185,6 K], добавлен 15.08.2015
  

• Разработка сбытовой политики коммерческого предприятия на примере ООО ТД "Дойч-Авто"

  Теоретические основы сбытовой деятельности коммерческого предприятия. Содержание, функции и задачи коммерческой деятельности. Коммерческая деятельность по сбыту, её основные формы и методы. Планирование, разработка и обоснование сбытовой политики.
  
  дипломная работа [138,0 K], добавлен 03.10.2008
  

• Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии

  Сущность и виды сбытовой деятельности, основные методы сбыта продукции. Проведение полного анализа сбытовой деятельности предприятия на примере РУП "МТЗ", выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 27.06.2010
  

• Комплексный анализ хозяйственной деятельности предприятия на примере ООО "ОПТ-Сервис КМВ"

  Анализ розничного товарооборота коммерческого предприятия ООО "ОПТ-Сервис КМВ", оценка его ресурсов и потенциала. Товарные запасы и товарооборачиваемость. Поступление товаров, издержки обращения. Трудовые ресурсы предприятия, его финансовые результаты.
  
  курсовая работа [91,3 K], добавлен 11.12.2012
  

• Анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО "Лика-сервис"

  История создания, организационная структура и виды деятельности предприятия ООО "Лико-сервис", перспективы его развития и конкурентная позиция на рынке. Анализ динамики экономических показателей товарооборота, издержек обращения, прибыли и рентабельности.
  
  отчет по практике [46,3 K], добавлен 29.09.2010
  

• Основные элементы экономического анализа

  Основные задачи и виды экономического анализа. Методы исследования технико-экономических показателей. Оценка деятельности предприятия и разработка организационно-технических мероприятий, направленных на повышение эффективности работы современной компании.
  
  презентация [35,2 K], добавлен 22.08.2015
  

• Совершенствование ценовой политики и ценовой стратегии предприятия в рыночных условиях (на примере ООО "Клементина")

  Характеристика сущности, целей и задач ценовой политики предприятия. Этапы процесса ценообразования. Анализ основных технико-экономических показателей предприятия. Направления совершенствования ценовой политики и ценовой стратегии в ООО "Клементина".
  
  дипломная работа [346,9 K], добавлен 05.10.2013
  

• Разработка мероприятий по совершенствованию политики управления товарооборотом торгового предприятия "Рэйд"

  Сущность и значение товарооборота в повышении эффективности деятельности торгового предприятия. Анализ основных показателей деятельности ООО "Рэйд" за 2005-2007 гг. Оценка и мероприятия по совершенствованию политики управления товарооборотом ООО "Рэйд".
  
  дипломная работа [197,4 K], добавлен 09.06.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам