Стратегическое планирование коммерциализации интеллектуальной собственности

Главной целью процесса коммерческого использования ИС является получение потенциального дохода, а значит оценка ИС становится важным шагом в выборе стратегии. В работе были рассмотрены основные подходы и методы оценки ИС, которые могут применяться на практике согласно ФСО. Для коммерциализации ИС целесообразно применение доходного подхода или сравнительного. Применение сравнительного подхода возможно, только если на рынке доступна информация по аналогичным объектам, что маловероятно при коммерциализации РИД. Поэтому чаще всего доходный подход является единственным возможным вариантом. Выбор метода в рамках выбранного подхода в первую очередь будет зависит от целей владельца прав. Таким образом, если владелец прав склонен внедрять разработанную технологию самостоятельно, оцениваться проект должен методом преимущества в прибыли. Соответственно, если владелец РИД не заинтересован в самостоятельном освоении и планирует организацию передачи прав третьим лицам, например, по причине недостаточности средств или если его текущий бизнес напрямую не связан с разработанной технологией, то для оценки ОИС можно применить метод освобождения от роялти (упускаемых роялти).

Так как целью данной работы была разработка стратегии коммерциализации для выведения на рынок Рупора II+, в ходе реализации были получены следующие результаты.

Коммерциализация РИД «Рупор II+» целесообразна посредством самостоятельного освоения производства. Это объясняется тем, что Рупор II+ - это ИС, которую нельзя задействовать в производстве другого товара, это и есть сам товар. Поэтому планирование нашей стратегии было ограничено только одним вариантом.

При сегментировании акцент был сделал на средний и крупный бизнес, государственный сектор, а также в отдельную группу были выделены контакт-центры.

Оценка конкурентоспособности была проведена на основе параметров идеальной модели, построенной с помощью привлеченных экспертов со стороны и разработчиков. Согласно полученным результатам, конкурентоспособность Рупора II+ составляет 101,94% (в сравнении с наиболее сильным конкурентом среднестатистическим контакт-центром), что говорит нам о большей степени удовлетворенности нашим продуктом, чем существующим аналогом.

Методом холодных звонков и электронной рассылки, был проведен опрос о оптимальной цене, которую готовы заплатить потребители за наш товар с помощью PSM анализа. Цена была установлена на уровне 358 700 руб.

Были определены формы и каналы продвижения, построен детальный медиаплан до конца текущего года, а также спрогнозирован объем маркетинговых затрат на остальные 4 года.

Завершающим этапом анализ эффективности нашего проекта. NPV проекта = 22 896 255 руб., что больше 0. IRR = 212 %, что практически в 10 раз превышает фактическую ставку дисконтирования. PI (индекс доходности) = 14,21 > 1. DPP (срок окупаемости проекта) = 1 год. Все рассчитанные нами показатели, свидетельствуют об финансовой эффективности проекта, а значит можно сделать вывод, что построенная нами стратегия скорее всего преуспеет на рынке и принесет компании прибыль.

Таким образом, нами была предпринята попытка структурировать порядок ключевых действий и решений, которые имеют место при организации процесса коммерциализации ИС и применить их на реальном примере. При этом необходимо учитывать, что планирование стратегии индивидуально для каждого РИД и должно учитывать его специфику.

Список использованной литературы

Нормативно-правовые акты

Гражданский кодекс Российской Федерации: Часть четвертая: [Принят Гос. Думой 24 ноября 2006 года № 230-ФЗ, с изменениями и дополнениями по состоянию на 13 июля 2015 г.] // ФЗ РФ. - 2014.

Бернская Конвенция об охране литературных и художественных произведений от 24.06.1979, Всемирная (Женевская) Конвенция об авторском праве от 6 сентября 1952 года, пересмотренная в Париже 24 июля 1971 года.

Конвенция об учреждение Всемирной организации интеллектуальной собственности (Стокгольм 14.07.1967), с изменениями от 02.10.1979.

Об утверждении Федерального стандарта оценки «Оценка нематериальных активов и интеллектуальной собственности (ФСО-11)»: приказ Минэкономразвития России от 22.06.2015 № 385.

Парижская конвенция об охране промышленной собственности от 20.03.1883 (с изменениями от 02.10. 1979 г); Европейская конвенция о формальных требованиях к заявке на патент (Париж 11.12.1953г.); Женевский договор о международной регистрации научных открытий от 03.03.1978 г.

Монографии, учебники, учебные пособия

Варфоламеева, Ю.А. Интеллектуальная собственность в условиях инновационного развития: Монография. - М.: «Ось-89», 2006. - 144 с.

Мухин В.И. Управление интеллектуальной собственностью. М: ВЛАДОС, 2007, 335с.

Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ./Под ред. И с предисловием В. Д. Щетинина. - М.: Международные отношения, 1993, 896с.

Спиридонова Е.А. Интеллектуальная собственность. Выбор стратегии коммерциализации. LAP LAMBERT Academic publishing, 2011 - 152 c.

Антонец В. А. Инновационный бизнес: формирование моделей коммерциализации перспективных разработок: учеб. пособие / В.А. Антонец, Н.В. Нечаева, К.А. Хомкина, В.В. Шведова - М.: «Дело» РАНХиГС, 2011. - 320 с.

Баранчеев В. П. Управление инновациями: учебник для бакалавров/ В. П. Баранчеев, Н. П. Масленникова, В. М. Мишин. - 2-е изд., - М: Издательство Юрайт, 2012 г., 425 с.

Валдайцев, С.В. Оценка интеллектуальной собственности: Учебник // СПбГУ, экон. факультет; С.В. Валдайцев. - М.: ЗАО «Экономика», 2010. - 471 с.

Валдайцев С.В. Управление инновационным бизнесом. Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001 -343 с.

Зинов В.Г. Инновационный бизнес: практика передачи технологий: учеб. пособие / В.Г. Зинов, Д.Н. Вовк. - М.: «Дело», 2010 - 246 с.

Маркетинг инноваций: учебник и практикум для академического бакалавра/под общ. Ред. Н. Н. Молчанова - М.: издательство Юрайт, 2014 г. - 386 с.

Сумин А.В. Международная торговля объектами интеллектуальной собственности: учеб. пособие/А.В. Сумин, В.Н. Харламова, А.В. Абрамова. - Москва: Проспект, 2010. - 164 с.

Ягудин С.В. Венчурное предпринимательство. Франчайзинг. - Спб.: Питер, 2011.

Статьи в журналах и других периодических изданиях

Валдайцев С. В. О точности практических оценок рыночной стоимости компании/Жур. Вестник Санкт-Петербургского университета №3 серии 5, 2012 г., 127 с.

Естафьев Д.С., Молчанов Н.Н. Маркетинг в информацтонном обществе - Спб.: МБИ, 2002 - 176 с.

Жукова Е.В. Интеллектуальная собственность компании как конкурентное преимущество. Жур. «Маркетинг в России и за рубежом» №3, 2012 г.

Лукичева Л.И. Управление процессами коммерциализации и оценки стоимости интеллектуального капитала наукоемких предприятий / Л.И. Лукичева, Д.Н. Егорычев, М.Р. Салихов, Е.В. Егорычева // Жур. «Менеджмент в России и за рубежом» №4, 2009 г.

Новосельцев О.В. Интеллектуальная собственность - это собственность! Или правомерность квалификации исключительного права на результаты интеллектуальной деятельности (интеллектуальной собственности) в качестве объекта права собственности. Жур. «Инновации» № 5, 2003 г.

РБК Research, Российский рынок аутсорсинговых call-центров, 2015

Спиридонова Е. А. Ключевые направления оптимизации процесса коммерческого использования интеллектуальной собственности/Жур. Вестник Санкт-Петербургского университета №3 серии 5, 2013 г.

Спиридонова Е. А. О некоторых методологических проблемах при определении ставки дисконирования/Жур. Евразийский союз ученых (ЕСУ) №7 серии 16, часть 1, 2015 г.

Трифилова А. Оценка инновационного поведения//Интеллектуальная собственность. Промышленная собственность. №5, 2005 г.

Харин А.А. Управление интеллектуальной собственностью в инновационной деятельности/ Харин А.А., Смирнова В.Р., Зарайская И.М.// Жур. «Инновации» №5, 2011 г.

Edvinsson L., Malone M. Intellectual Capital: Realizing your company true value by finding its hidden brainpower. N.Y., Harper - Collins Publishers Inc. - 1997.

Goldscheider R., Jarosz J., Mulhern C. Use of the 25 per cent rule in valuing IP // Les Nouvelles - 12.2002.

The Global Competitiveness report: index in details 2013-2014

Электронные ресурсы и документы

Голованов М.Н. Лицензионный договор//Комментарии российского законодательства: [Электронный ресурс]/ -: URL: http://kommentarii.org/dogovora/page23.html - 25.10.2015 г.

Ляшин А. Стратегии коммерциализации инноваций -- мост между инноватором и бизнесом [Электронный ресурс] //Экономика и жизнь. -2011. - №36. - URL: httpHYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"://HYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"wwwHYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/".HYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"egHYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"-HYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"onlineHYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/".HYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"ruHYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"/HYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"articleHYPERLINK "http://www.eg-online.ru/article/144603/"/144603/

Расселл Л. Парр. Оценка патентов. Ставки роялти. Оценка методом освобождения от роялти [Электронный ресурс] //BUSINESS VALUATIONS GUIDE. - HYPERLINK "http://kwinto.ru/bvg1"№1. - URL: httpHYPERLINK "http://kwinto.ru/"://HYPERLINK "http://kwinto.ru/"kwintoHYPERLINK "http://kwinto.ru/".HYPERLINK "http://kwinto.ru/"ruHYPERLINK "http://kwinto.ru/"/ - 01.12.2015

Российская ассоциация франчайзинга [электронный ресурс] - URL: https://rusfranch.ru/franchisees/chto_takoe_franchayzing/ (19.10.2015)

Intellectual property valuation [Электронный ресурс] // European IPR Helpdesk - 06.2013. - URL: https://www.iprhelpdesk.eu/sites/default/files/newsdocuments/Fact_Sheet_IP_Valuation_0.pdf

Martin D., Drews D. Intellectual property valuation techniques, IPmetrics LLC [Электронный ресурс] // http://ipmetrics.net/IPVT.pdf - 2010

Pablo Fernandez Levered and Unlevered Beta [Электронный ресурс] // http://www.iese.edu/research/pdfs/DI-0488-E.pdf

URL: http://HYPERLINK "http://www.damodaran.com/"wwwHYPERLINK "http://www.damodaran.com/".HYPERLINK "http://www.damodaran.com/"damodaranHYPERLINK "http://www.damodaran.com/".HYPERLINK "http://www.damodaran.com/"com

URL: http://www.google.com/finance

URL: http://www.dmgconsult.com/services/qm.asp

Справочно-информационных порталов Санкт-Петербурга и Москвы. [Электронный ресурсы] // http://www.spbmap.ru, http://www.moscowmap.ru - 16.02.2016 г.

URL: www.data.cnbc.com

ФИПС [Электронный ресурс] // http://www1.fips.ru/wps/wcm/connect/content_ru/ru/poshl_s/k_p/ - 24.02.2016 г.

URL: http://pages.stern.nyu.edu/~adamodar/

URL: http://www.rusbonds.ru/

URL: http://www.callcenterevent.ru/content/cco-bpo/2015/10915.pdf

URL: http://www2.deloitte.com/content/dam/Deloitte/us/Documents/process-and-operations/us-sdt-consulting-2013-global-contact-survey-051513.pdf

Приложение 1

Текущие патенты ООО «ЦРТ»

Приложение 2

Продукты конкурентов и их характеристики.

Приложение 3

Определение коэффициента значимости

Приложение 4

Бланк анкеты: Измерение чувствительности к цене.

Приложение 5

Результаты опроса экспертов относительно ожидаемого объема продаж

Приложение 6

Медиаплан

Планируемые затраты на маркетинг по годам

Приложение 7

Данные для анализа эффективности коммерциализации

Денежные потоки по проекту (руб.)

Размещено на Allbest.ru