Д. Грантовые программы профильных министерств

Е. Финансирование от технологических компаний

Ж. Процент от грантов, которые получают резиденты в течение/по результатам прохождения акселерации

З. Прибыль от внедрения разработок резидентов в реальное производство

И. Проведение форумов/лекций на площадках бизнес-инкубатора

5. Если основную часть доходов составляет сдача в аренду площадей бизнес-инкубатора под проведение форумов/лекций, укажите, относится ли тематика мероприятий к малому бизнесу и имеет ли практическую пользу для резидентов бизнес-инкубаторов? Приведите пример мероприятия, проводимого в 2017 году и 2-3 причины, почему данное мероприятие может помочь в дальнейшей деятельности текущих/потенциальных резидентов

А. Да

Б. Нет

6. С помощью каких критериев производится оценка результатов деятельности бизнес-инкубатора в течение отчетного года?

А. Число резидентов бизнес-инкубатора, получивших поддержку от инвесторов, венчурных фондов или органов власти в течение отчетного года

Б. Количество рабочих мест, созданных в течение отчетного года

В. Число компаний, вышедших из бизнес-инкубатора по причине развития (т.е. не учитывая резидентов, прекративших свою деятельность) в течение отчетного года

Г. Рост престижа региона присутствия бизнес-инкубатора в течение отчетного года

Д. Успешность координации деятельности с органами власти в течение отчетного года

Е. Количество новых технологий, коммерциализированных в течение отчетного года

Ж. Оценка результатов деятельности бизнес-инкубатора не производится

Раздел 2. Структура команды бизнес-инкубатора:

7. Какова численность персонала, обеспечивающего работоспособность бизнес-инкубатора?

А. Менее 5 человек

Б. От 5 до 10 человек

В. От 10 до 15 человек

Г. От 15 до 20 человек

Д. Более 20 человек

8. Есть ли среди персонала бизнес-инкубатора люди, имеющие опыт создания собственного бизнеса или взаимодействия с органами власти. Если да, то сколько процентов они составляют от общего числа персонала?

А. Нет

Б. менее 20%

В. 20% - 40%

Г. 40% - 60%

Д. 60% - 80%

Е. 80% - 100%

9. Сколько сотрудников бизнес-инкубатора работают с каждым резидентом?

А. Не предусмотрена отдельная работа с резидентами.

Б. 1 специалист

В. От 1 до 3 специалистов.

Г. Более трёх специалистов.

Раздел 3. Инкубационная программа:

10. Проводится ли инкубационные программы в бизнес-инкубаторе? Если нет, то почему?

А. Да

Б. Нет ____________________

11. Если инкубационные программы проводятся, то имеют ли они отраслевую направленность?

А. Да, при отборе на акселерационную программу приоритет имеют проекты, деятельность которых связана с ключевой отраслью раьбты бизнес-инкубатора

Б. Нет, на акселерационную программу принимаются проекты вне зависимости от отраслевой принадлежности.

12. Опишите порядок отбора резидентов на инкубационную программу:

13. Какие минимальные условия необходимо выполнить на этапе отбора, чтобы стать резидентом?

А. Создать юр.лицо

Б. Наличие проработанной бизнес-модели

В. Наличие интеллектуальной собственности

Г. Другое

14. Сколько резидентов набирается в рамках каждой инкубационной программы? Сколько стартапов претендовали на одно место на инкубационной программе по результатам последних 3-4 наборов?

________________________________________________________________________

15. Какова в среднем продолжительность инкубационной программы?

А. До 1 года

Б. От 1 года до 3 лет

В. Более 3 лет

16. Как часто проводится набор на инкубационную программу?

А. Чаще двух раз в год;

Б. Раз в год;

В. Раз в два года;

Г. Раз в три года;

Д. Набор на вакантное место осуществляется после освобождения каждого арендуемого помещения.

Раздел 4. Работа с резидентами:

17. Опишите, в каком формате проводится работа с резидентами:

_______________________________________________________________

18. Осуществляется ли оценка деятельности резидентов бизнес-инкубатора в процессе акселерации? Если нет, то укажите почему. Если да, то выберите вариант ответа, наиболее точно описывающий механизм оценки.

А. Нет. Почему? _________________________

Б. Да, по количеству созданных рабочих мест в течение отчетного периода

В. Да, динамика прибыли, полученной резидентом, в течение отчетного периода

Г. Да, по количеству выставок, в которых резидент принял участие в течение отчетного периода

Д. Да. Другое __________________

19. Варьируется ли стоимость аренды помещения в бизнес-инкубаторе? Если да, то в зависимости от чего?

А. Нет, стоимость аренды для всех арендополучателей одинаковая.

Б. Да, в зависимости от срока пребывания резидента растет стоимость аренды.

В. Да, стоимость аренды зависит от прибыли, получаемой резидентом.

Г. Да, другое:_____________________________

20. Какой процент резидентов из всего набора на акселерационную программу продолжают свою деятельность после выпуска из бизнес-инкубатора?

21. Много ли компаний-выпускников поддерживаю связь с бизнес-инкубатором?



2.2 Систематизация и обобщение результатов опроса

По итогам получения ответов от бизнес-инкубаторов все данные были обработаны и занесены в графики Microsoft Excel. Ответы были получены от 127 бизнес-инкубаторов.

Информация о структуре анкеты описана в главе ранее, цель этой главы: анализ, интерпретация полученных результатов и вывод постулатов, которые помогут сформировать усреднённый «портрет» современного российского бизнес-инкубатора, созданного при университете, в следующей главе.

Раздел 1. Источники финансирования деятельности бизнес-инкубатора.

Большинство представителей бизнес-инкубаторов ответили, что инкубатор был создан по инициативе Федеральных властей, а именно - Министерства Образования и Науки в рамках приказа «О развитии бизнес-инкубаторов при ВУЗах в 2007-2019 г.г.».

Ни один университетский бизнес-инкубатор не был создан по инициативе промышленного предприятия, поэтому вопрос 2 не учитывается при анализе. (см. рис. 2)

Рисунок 2 - Инициаторы создания бизнес-инкубатора на площадке ВУЗа



Несмотря на то, что большинство бизнес-инкубаторов были созданы по инициативе федерального бюджета, на первый взгляд может показаться, что в основной массе поддержку бизнес-инкубаторам оказывает только университет. На самом деле - это не совсем так. В силу того, что бизнес-инкубатор был создан на площадке университета, инкубатор является одной из структур университета. Это означает что в случае выделения финансирования, федеральный и региональный бюджет выделит средства для университета, а университет, в свою очередь, осуществит перенаправление средств внутри организации. (см. рис. 3)

Рисунок 3 - Источники финансовой поддержки деятельности бизнес-инкубатора

Поскольку работа бизнес-инкубатора направлена на работу со студенческими стартапами, резиденты не оплачивают резидентство в инкубаторе.

Также, как было отмечено в главах ранее, в России не развиты программы грантовой поддержки бизнес-инкубаторов.

Всё это подтверждается результатами опроса: большинство бизнес-инкубаторов получают свой доход тем, что сдают в аренду площади, малая часть бизнес-инкубаторов получают доход путём проведения акселерационных программ при поддержке государства. (см. рис. 4)

Рисунок 4 - Источники дохода от деятельности бизнес-инкубатора

Бизнес-инкубаторам, которые ответили, что получают основной доход от сдачи площадей в аренду, было предложено ответить на вопрос о том, под что они сдают эти площади и почему не сдают их резидентам.

Ответы удивили, но были несколько ожидаемы: большинство бизнес-инкубаторов сдают площади по причине того, что резиденты - студенческие команды - отказываются снимать офисы, поскольку компании находятся на стадии развития, когда для работы компании еще не нужен фиксированный офис. Студентам проще собраться и поработать над проектом в библиотеке, на кафедре, в аудитории для проектной работы и т.п. Меньшая часть бизнес-инкубаторов сдают площади под проведение университетских конкурсов, под обучающие семинары и лекции, которые, по утверждению респондентов, интересны для резидентов бизнес-инкубатора. (см. рис. 5)



Рисунок 5 -Структура площадей бизнес-инкубатора, сдаваемых в аренду

Можно заметить, что при оценивании результатов своей работы в прошедшем году бизнес-инкубаторы ориентируются на суммарные итоги своих резидентов. (см. рис. 6)

При этом большее внимание уделяется количеству рабочих мест, созданных в течение отчетного года, затем идут число резидентов, которые привлекли инвестиции в отчетном году, и рост престижа региона.

Если вспомнить зарубежные подходы к оценке результатов работы инкубаторов, то можно заметить, что используются критерии, характерные для бизнес-инкубаторов, созданных для улучшения экономической ситуации в регионе.



Рисунок 6 - Критерии оценки деятельности бизнес-инкубатора при ВУЗе

На данный момент бизнес-инкубаторы России функционируют таким образом, что весь необходимый для обеспечения работы бизнес-инкубатора персонал: администратор, менторы, менеджеры, директор, бухгалтер, юристы и др. нанимаются на полную ставку, что провоцирует рост и без этого больших расходов на ведение деятельности инкубатора.

Это же подтверждается итогами опроса: в 94% инкубаторов число персонала составляет от 10 до 20 человек. (см. рис. 7)

Рисунок 7 - Численность персонала в университетских бизнес-инкубаторах России



Наибольшая доля сотрудников, которые имеют опыт работы в предпринимательской среде, совпадает с долей бизнес-инкубаторов, в которых число сотрудников менее 5 человек и составляет 6%. Есть все основания полагать, что это бизнес-инкубаторы, которые уже начали внедрять на своей площадке зарубежный опыт.

В основной же массе число сотрудников, которые имеют опыт в сфере предпринимательства, составляет от 0% до 20%. Если учесть, что в среднем в инкубаторе работает 15 сотрудников, то опыт создания бизнеса имеют 2-3 человека. (см. рис. 8)

Рисунок 8 - Структура персонала университетского бизнес-инкубатора

Все бизнес-инкубаторы ответили, что на их площадке проводятся инкубационные программы. (см. рис. 9)

Но в то же время ни один бизнес-инкубатор не проводит отраслевую инкубационную программу. (см. рис. 10). Это явление несёт собой негативный характер по причине того, что в процессе прохождения инкубационной программы резиденты не могут получить грамотной экспертизы от профессионалов из отрасли, не имеют выходов на потенциальных потребителей и вынуждены самостоятельно решать многие вопросы: договариваться о проведении мелкосерийного выпуска продукции, общаться с производством о том нужна/ не нужна их разработка компании, могут ли они получить инвестиции, договариваться о том, чтобы презентовать свой продукт представителям компании. Таким образом, бизнес-инкубатор готовит проекты, упаковывает, обучает ведению презентаций и переговоров, но не дает своим резидентам гарантии спроса на продукт и налаживания связей с потенциальными потребителями или деловыми партнёрами.

Рисунок 10. Отраслевая направленность инкубационная программа резидентов

Поскольку все бизнес-инкубаторы проводят инкубационные программы, все они отвечали на блок вопросов о деталях проведения программы.

Как мы можем видеть на графике, в среднем срок прохождения акселерационной программы проходит от 1 года до 3 лет. 11% респондентов ответили, что срок инкубационной программы большинства резидентов менее 1 года, но при уточнении деталей оказалось, что это связано с тем, что резиденты уходят с программы, не получив от неё результатов, которые изначально обещало руководство инкубатора. (см. рис. 11)

Рисунок 11 - Продолжительность инкубационной программы

Из результатов предыдущего вопроса вытекают ответы на вопрос про частоту наборов на программу инкубирования.

Большинство инкубаторов ответили, что набирают резидентов по мере освобождения вакантных мест. Учитывая, что большинство резидентов отказываются от аренды офисов, не совсем понятно, что этим хотели сказать респонденты. (см. рис. 12)

Но в то же время 2% набирают резидентов раз в 3 года, что означает, что укомплектование портфеля проектов производится единовременно, что тоже ставит инкубатор в рисковое положение, поскольку сильными проекты бывают только 1 год из трёх, ориентировочно со 2 по 3 год.

В этой связи наиболее выигрышным является набор 1 раз в год, поскольку на площадке инкубатора находятся проекты на разной стадии ЖЦП.

Рисунок 12 - Частота набора резидентов в бизнес-инкубатор

Раздел 4. Работа с резидентами:

При оценке работы резидентов бизнес-инкубаторы используют те же показатели, что в дальнейшем применяют для оценки всего инкубатора, что, по идее, верно. Но снова хотелось бы отметить схожесть используемых подходов с подходами, применяемыми для оценки деятельности инкубаторов, расположенных в регионах со сложной экономической ситуацией. (см. рис. 13)



Рисунок 13 - Используемые способы оценки деятельности резидентов бизнес-инкубаторов

Изначально может показаться, что бизнес-инкубатор неправильно распоряжается своими площадями, поскольку не мотивирует старых резидентов поскорее освобождать площади инкубатора и самостоятельно арендовать площади. (см. рис. 14) Но если вспомнить вопрос об аренде площадей, то становится понятно, что большинство арендаторов - вовсе не резиденты и инкубатор не заинтересован в их уходе из инкубатора. В этой связи становится понятно, что необходимо менять сам подход к распределению площадей внутри инкубатора и к повышению инновационной активности самих инкубаторов.



Рисунок 14 - Подходы, используемые для расчёта стоимости арендной платы за площади бизнес-инкубатора

2.3 Особенности российских университетских бизнес-инкубаторов

По результатам опроса российских инновационных бизнес-инкубаторов, созданных при университетах, было выявлено, что они были созданы по инициативе Министерства Образования и науки.

В процессе работы они получают поддержку от университета из средств, выделенных на работу от федеральных и региональных органов власти. В тоже время свой основной доход они получают от сдачи свободных площадей в аренду. В силу того, что резидентами являются проекты студентов, они либо не заинтересованы, либо не могут себе позволить аренду помещений на столь раннем этапе жизненного цикла проекта. Арендаторами помещений являются юридические лица или научно-исследовательские лаборатории, которые не являются резидентами бизнес-инкубатора. По этой причине бизнес-инкубаторы не применяют динамическое ценообразование на арендуемые площади.

Оценка результатов деятельности бизнес-инкубатора и его резидентов осуществляется путём подсчёта количества созданных рабочих мест, количества конкурсов и выставок, в которых приняли участие резиденты, количество свидетельств, полученных на объекты интеллектуальной собственности.

Количество сотрудников в среднем составляет от 10 до 15 человек, при этом, доля сотрудников, имеющих опыт проектной или предпринимательской деятельности, или сотрудников, сотрудничавших с органами государственной власти или с консалтинговыми компаниями, составляет менее 20%, что при расчёте составляет от 2 до 3 человек.

При этом, все бизнес-инкубаторы проводят на своей площадке инкубационные программы, продолжительность которых составляет от одного года до трёх лет. При этом инкубационные программы не несут отраслевой характер, т.е. в качестве резидентов рассматриваются любые проекты, которые имеют потенциал создать интересный продукт для рынка, степень проработанности идеи, наличие публикаций или зарегистрированной интеллектуальной собственности, наличие проектной команды, способной реализовать задуманный продукт, наличие юридического лица и т.п.

Учитывая, что средняя продолжительность пребывания в бизнес-инкубаторе представляет из себя достаточно продолжительный диапазон, важно отметить, что набор на инкубационную программу происходит по мере освобождения вакантных мест, что позволяет сформировать портфель проектов инкубатора не только из разно отраслевых проектов, но и из проектов, находящихся на разных этапах жизненного цикла проекта.

Из всего выше сказанного можно резюмировать, что на данный момент наблюдается определенная модель функционирования бизнес-инкубатора, но все элементы бизнес-инкубатора не имеют определенной зависимости между собой и «работают» как отдельные самостоятельные части. Цель главы 3 - анализ зарубежной практики взаимодействия университета, бизнес и власти, и разработка модели бизнес-инкубатора, который мог гармонично взаимодействовать со внешними элементами, так и выстроить работу внутри организации.



3. Эффективная модель университетского БИ в России

3.1 Ключевые проблемы деятельности университетских бизнес-инкубаторов в России

По результатам анализа теоретической литературы и проведенного опроса о проблемах и путях их преодоления в российских инновационных бизнес-инкубаторах, созданных при университетах, был выявлен следующий список проблем:

1. За время прохождения трёхлетней программы инкубирования продукция резидентов становится либо невостребованной на рынке по причине падения спроса, либо неконкурентоспособной по причине появления более сильных аналогов на рынке.

2. Отсутствие утвержденного источника средств на обеспечение текущей деятельности бизнес-инкубатора. Особенно в регионах, где низкая арендная плата не покрывает стоимость коммунальных услуг. Финансирование от государственных органов власти и фондов оказывается лишь первое время, поскольку в дальнейшем бизнес-инкубаторы должны выйти на самоокупаемость. Но по причине низких доходов от деятельности (все услуги резидентам оказываются на льготных условиях), бизнес-инкубаторы сталкиваются с отсутствием средств на ведение своей деятельности.

3. Штат персонала. Российские бизнес-инкубаторы характеризуются большим количеством персонала, порой его число составляет более 20 человек, когда в зарубежных бизнес-инкубаторах работает не более 5 менеджеров. Также по причине создания инкубатора на площадке университета в штате персонала превалируют люди из академической среды, которые не имеют опыта работы в сфере предпринимательства и взаимодействия с органами власти и венчурными фондами. Чтобы обеспечить поддержку каждому резиденту, для работы с проектами в штат нанимают дополнительный персонал из расчета один ментор на два-три резидента.

4. В виду отсутствия механизмов контроля деятельности резидентов, невозможно отследить прогресс и выявить стагнирующих резидентов.

5. По причине отсутствия чётких критериев для оценки деятельности бизнес-инкубаторов невозможно выявить отстающие бизнес-инкубаторы и оказать им посильную помощь со стороны государства.

6. Отток перспективных малых инновационных предприятий в Центральную часть России. Руководство бизнес-инкубаторов связывают это с тем, что МИП необходимо находится вблизи венчурного фонда/инвестора, который вложил инвестиции в продукт, поскольку инвестор заинтересован в постоянном контроле рабочего процесса над продуктом.



3.2 Разработка Акселерационной модели бизнес-инкубатора

За время прохождения инкубационной программы продукт компании может стать невостребованным на рынке либо неконкурентоспособным по сравнению с продуктами, вышедшими на рынок раньше.

Поэтому, с учётом всех выявленных проблем в работе университетских инновационных бизнес-инкубаторов в России, предлагается переход на Акселерационную модель работы.

Рисунок 15 - Направления деятельности для перехода к Акселерационной модели бизнес-инкубатора (разработан автором)



Под Акселерационной моделью бизнес-инкубатора понимается модель, сочетающая в себе лучшие практики работы бизнес-инкубаторов и бизнес-акселераторов:

А. Проводить обучение стартапов основам ведения бизнеса и работе стартапа в течение трёх месяцев - по опыту Акселерационных программ.

Б. Давать возможность студенческим проектным командам получать консультационные и информационные услуги от бизнес-инкубатора в течение трёх лет с поступления в бизнес-инкубатор.

Для перехода к Акселерационной модели бизнес-инкубатору необходимо: инновационный бизнес предпринимательский

1. Разработать программу работы с резидентами (используя успешный опыт российских и зарубежных акселераторов: ФРИИ, ИТМО, ВШЭ, Venture Club, YCombinator) с учётом адаптации под специфику работы на университетской площадке:

А. Наличие университетской интеллектуальной собственности

Б. Обучение и привлечение в проекты менторов, работающих на производстве/ «в полях»

В. Обучение студентов управленческих специальностей и привлечение их для работы в командах резидентов в качестве проектных менеджеров, которые смогут помогать проекту в процессе развития и снять часть работы с ментора.

2. Разработать программу обучения для менторов.

При отборе менторов важно учитывать, чтобы ментор имел богатый опыт работы в отрасли и на момент прохождения обучения и работы с резидентами также работал в отрасли, чтобы имел возможность проведения актуальной экспертизы потенциальных резидентов и мог давать советы резидентам и своим подопечным проектам о перспективах продукта компании на рынке.

Программа обучения должна включать в себя блоки, позволяющие потенциальным менторам получить управленческие компетенции для работы со стартапами: разработка бизнес-модели, проведение Customer Development, регистрация интеллектуальной собственности, подготовка презентации для питча, возможные варианты привлечения инвестиций в проект.

3. Разработать программу обучения проектных менеджеров.

Важно отметить, что в качестве проектных менеджеров предлагается рассматривать именно студентов, поскольку данный подход позволяет при обучении в университете формировать необходимые для дальнейшей работы управленческие компетенции.

При отборе потенциальных проектных менеджеров необходимо отдавать приоритет студентам 2-3 курса, обучающимся на инженерных специальностях либо на специальностях, связанных с технологическим менеджментом и проектным управлением.

Программа обучения должна нести ознакомительных характер. Темы, которые необходимо осветить в процессе обучения: виды форм регистрации юридического лица, виды объектов интеллектуальной собственности, методики проведения анализа рынка, методы проведения Customer Development, принципы unit-экономики, введение в бизнес-моделирование, основные объекты инновационной инфраструктуры, способы привлечения инвестиций в проект: основные инвестиционные фонды, бизнес-ангелы, гранты и конкурсы инновационных проектов.

4. Замена офисов единой площадкой коворкинга.

Студенческие стартапы приходят в бизнес-инкубатор на ранней стадии развития компании, поэтому не нуждаются в офисах на данной стадии. Зато резидентам необходимы площади для рабочих встреч внутри компании и консультирования с ментором.

По причине увеличения частоты набора на программу работы со стартапами, ожидается увеличение числа постоянных резидентов в бизнес-инкубаторе. В связи с этим появится необходимость в поиске вариантов предоставления площадей для аренды резидентам.

Поэтому студенческим бизнес-инкубаторам предлагается отказаться от практики предоставления офисов резидентам. На основе имеющихся площадей предлагается создать коворкинг, где резиденты смогут:

А. Проводить внутренние совещания и «разбор полётов» внутри проектной команды;

Б. Встречаться с ментором, консультантом бизнес-инкубатора и представителями консалтинговой компании для консультаций по вопросам ведения бизнеса.

В. Общаться с другими резидентами бизнес-инкубатора. Это будет способствовать формированию сообщества единомышленников, к тому же, более опытные резиденты смогут советовать и помогать своим младшим коллегам с вопросами, с которым сталкивались сами в начале работы над проектом.

5. Коммерциализация результатов работы научно-исследовательских лабораторий/институтов.

На данный момент у университетов имеется нереализованная интеллектуальная собственность - что является результатом того, что академический персонал имеет низкую заинтересованность в практической реализации и коммерциализации результатов научно-исследовательской деятельности. Итог: университет является владельцем большого числа объектов интеллектуальной собственности (ноу-хау, патентов, свидетельств на изобретение и т.п.), которые не были коммерциализованы.

Для снижения числа подобных показателей предлагается интегрировать ученых со студентами, заинтересованными в работе с проектом. Структура проектной студенческой команды представляет следующий вид: студент инженерной специальности, студент-менеджер, прошедший обучение по программе «Проектный менеджмент», и студент-маркетолог. Консультирование по техническим вопросам будет осуществлять автор разработки либо консультант от кафедры, консультирование по вопросам бизнеса будет осуществлять ментор резидента.

6. Механизмы региональной поддержки развития и внедрения инноваций

В течение всего периода функционирования объектов инновационной инфраструктуры в России, в процессе роста и развития стартапа наблюдается отток перспективных проектов из регионов.

Это происходит по двум причинам:

А. Офисы венчурных фондов, большинство инвесторов и бизнес-ангелов сконцентрированы в регионе Центральной России. В случае, если потенциальный инвестор заинтересуется и захочет воспользоваться возможностью осуществить вложения собственных средств в перспективный проект, один из условий сотрудничества будет переезд в город присутствия инвестора. Это обусловлено тем, что инвестор заинтересован в возможности постоянно осуществлять контроль работы проектной команды, в которую были вложены инвестиции.

В данном случае предлагается рассмотреть варианты размещения региональных представительств Венчурных фондов при университетах / министерствах экономического развития региона. В данном случае у стартапа будет выбор: развивать бизнес в регионе - что важно для властей региона (поскольку это положительно скажется на развитии экономики и промышленности региона, ВВП и ВНП региона).

Б. Предприятия не всегда заинтересованы в сотрудничестве с университетами и малыми инновационными предприятиями. Здесь также возможны две причины подобного сценария:

- Предприятия не знают о проектах, который реализуются на площадке университета. Это обусловлено тем, что университет/бизнес-инкубатор не публикует информацию о резидентах на корпоративном сайте и не проводит работу с потенциальными предприятиями-партнерами.

- Предприятия не инвестируют в малые инновационные компании поскольку боятся рисковать. В этом случае необходимы программы поддержки от региональных властей для предприятий, которые решили инвестировать средства в развитие инновационной компании, занимающейся производством технологии/оборудования/расходников, которое необходимо предприятию-инвестору. На первом этапе предлагается рассмотреть вариант, когда сумма необходимых инвестиций делится между предприятием и государством в соотношении 70%:30%. Также предлагается снижать налоги для предприятий, сотрудничающих и инвестирующих средства в развитие инновационных компаний, занимающихся производством продукта, который нужен для работы производства/работы продукта компании.

7. Проведение отраслевых акселерационных программ.

По данным опроса, бизнес до сих пор принимает малое участие в развитии инноваций в университете - это проявляется отсутствием запросов на технологии/оборудование/расходники от предприятий, немногие компании приезжают в университеты для проведения встреч с разработчиками прорывных технологий.

Но важно отметить, что и сами университеты не проявляют заинтересованности и не предпринимают шагов на установление контакта с промышленными предприятиями.

Для мотивации предприятий и университетов на первом этапе рекомендуется применение следующих подходов:

- Промышленные предприятия.

Оказывать софинансирование предприятиям, которые решили вложить инвестиции в развитие разработки малого инновационного предприятия, которая в последствии понадобится в работе промышленного предприятия. Предлагается рассмотреть вариант, когда организация вкладывает 70% необходимой суммы, а региональные/государственные власти - 30%.

Также в качестве поддержки предлагается оказывать предприятиям, инвестирующим в малые инновационные предприятия, налоговые льготы.

- Университеты.

Проводить грантовые конкурсы среди университетских инновационных бизнес-инкубаторов России. В рамках одного из критериев оценивать число предприятий постоянных партнеров при содействии развитию университетских малых инновационных предприятий.

На втором этапе, в случае результативного сотрудничества между университетом и промышленным предприятием переходить к проведению отраслевых акселерационных программ, которые будут реализовываться на площадке бизнес-инкубатора университета. Организаторами акселерационной школы будут выступать университет и крупный отраслевой партнер: промышленное предприятие или компания, работающая в этой отрасли. В данном случае в качестве потенциальных резидентов могут быть как студенческие команды, работающие над собственным проектом, так и студенческие команды, работающие над проектом университета (интеллектуальная собственность университета), и работники компании, которые занимаются разработкой перспективной технологии, которая может быть востребована либо на самом предприятии, либо на других предприятиях, работающих в этой отрасли.

В табличном виде все предлагаемые мероприятия примут следующий вид (см. таблицу 1):

Таблица 1 - Мероприятия для перехода к Акселерационной модели бизнес-инкубатора (разработано автором)

Проблема	Решение	Мероприятия	Ожидаемый результат
1. По результатам прохождения трёхлетней инкубационной программы, резидент выводит на рынок либо устаревший, либо продукт, который отстал от конкурентов. 2. Отсутствие механизмов контроля результатов деятельности резидентов на разных этапах жизненного цикла проекта.	Переход от трёхлетней инкубационной программы к трёхмесячной акселерационной программе.	Разработка акселерационной программы с учетом лучших российских и зарубежных практик. Важно учесть, чтобы акселерационная программа включала в себя следующие блоки: 1. Психология: А) Целеполагание. Б) Избавление от внутренних барьеров. В) Лекции по личностному росту. Г) Изучение зарубежных технологий, схожих с идеей резидента с целью анализа опыта аналогичных проектов. Д) Постановка четкого плана развития проекта на ближайшие полгода. 2. Базовые знания: А) Встреча с бизнес-ангелом, который расскажет о критериях, которые инвесторы предъявляют к проектам, в которые захочет вложить средства. Б) Основные элементы инновационной инфраструктуры. В) Как собрать эффективную и сплоченную проектную команду? Г) Разработка бизнес-модели. Модель Остервальдера. Д) Customer Development Е) Венчурные фонды. Как построить работу с ними и как получить инвестиции? Ж) Юнит-экономика З) Интеллектуальная собственность 3. Маркетинг: А) SMM Б) SEO В) Таргетинг 4. Подготовка презентации для инвестора: А) Основные разделы презентации Б) Работа с шаблоном презентации В) Работа над итоговой презентацией Г) Отборочные этапы и финальный питч перед инвесторами.	1. Разработана акселерационная программа развития резидентов бизнес-инкубатора. 2. Разработана система оценивания деятельности резидентов: А. На ранней стадии развития: количество публикаций, конкурсов и выставок, в которых резидент принял участие. Б. На более поздних стадиях: количество зарегистрированных объектов интеллектуальной собственности и заключенных договоров на поставку результатов НИОКР. 3. За время прохождения акселерационной программы продукт резидентов остался актуальным для рынка. К тому же, проводится концентрированная работа по развитию продукта. 4. Рост оборачиваемости проектов бизнес-инкубатора.
1. Резидентам на ранней стадии жизненного цикла продукта не нужна постоянная аренда помещения. 2. Сокращение периода активной работы с резидентами по причине роста числа проектов, активно сотрудничающих с бизнес-инкубатором. 3. Отсутствие коммуникации и взаимодействия между резидентами бизнес-инкубатора. 4. Необходимо оказывать одинаковые консультационные услуги всем резидентам бизнес-инкубатора	Замещение офисов для резидентов общей площадкой коворкинга с несколькими переговорными комнатами	1. Перепланировка площадей бизнес-инкубатора под коворкинг (с учётом отраслевых потребностей резидентов бизнес-инкубатора: возможно выделение отдельных площадей под размещение мастерских или малых производственных помещений). 2. Заключение договоров с подрядчиками, оказывающими консалтинговые услуги резидентам бизнес-инкубатора на бесплатной основе (оплачивает университет). 3. Коворкинг должен соответствовать требованиям: А) Ограниченная аудитория: только резиденты бизнес-инкубатора и эксперты. Б) Проведение мероприятий, которые будут полезны для резидентов. В) Сотрудничество с венчурными фондами и другими коворкингами, акселераторами и инкубаторами - обмен опытом и практиками.	1. Работа резидентов осуществляется на открытой площадке коворкинга: А. Резиденты коммуницируют между собой и могут создавать коллаборации, выгодные для обоих проектов Б. Происходит постоянный обмен опытом и информацией между резидентами. 2. Благодаря постоянному обмену опытом и информации между проектами, снимается определенная часть нагрузки с менторов и консалтингового органа.
1. Затраты на содержание консультирующего персонала, работающего полный рабочий день. 2. Консультанты не способны провести экспертизу проекта на предмет востребованности технологии на рынке по причине отсутствия компетенций и актуальной информации о существующих проблемах в отрасли.	Разработка обучающей программы для менторов с производства, которые будут работать с резидентами бизнес-инкубатора.	1. Разработка программы обучения для менторов, работающих на промышленных предприятиях региона на момент начала обучения на программе и на момент работы с резидентами. 2. Привлечение менторов для проведения обучающих мероприятий для резидентов в рамках проведения акселерационной программы: А) Навык публичных выступлений Б) Подходы к анализу рынка В) Привлечение клиентов Г) Способы привлечения инвестиций в компанию. 3. Работа с резидентами, проект которых близок по отрасли/сфере интересов ментора. Работа заключается в консультировании, информировании, помощи в построении бизнес-модели, поиске целевой аудитории продукта и т.п.	1. Разработана программа обучения менторов, позволяющая повысить компетенции «производственников» в сфере бизнеса: А. Построение бизнес-модели. Б. Проведение Customer Development для поиска Целевой аудитории. В. Привлечение инвестиций в проект Г. Формы работы с резидентами И др. 2. По итогам обучения: подготовленные менторы, специализирующиеся в приоритетной для региона отрасли и способные дать резидентам консультацию как по техническим вопросам, так и по вопросам ведения бизнеса. 3. Менторы читают резидентам лекции по темам, близким к их профессиональной деятельности, на акселерационной программе. 4. Менторы курируют работу резидентов с проектами. 5. Уменьшение штата постоянного персонала сотрудников бизнес-инкубатора. 6. Работу с резидентами проводят профессионалы, имеющие опыт проектной, производственной и управленческой деятельности. 7. Снижение расходов на фонд оплаты труда бизнес-инкубатора поскольку для менторов бизнес-инкубатор - неосновное место работы.
1. Проектной команде необходим человек, который будет больше других ориентироваться в процессе работы над продуктом при прохождении акселерационной программы и будет контролировать процесс работы команды. 2. Поскольку для ментора бизнес-инкубатор - неосновное место работы, он не всегда может провести консультацию для проектной команды. Необходим человек, который всегда будет с проектной командой и сможет ответить на вопросы команда на базовые темы.	Разработка обучающей программы для проектных менеджеров, которые будут работать в составе проектной команды резидента бизнес-инкубатора.	1. Необходимо обеспечить, чтобы в каждую проектную команду входил менеджер, знакомый со спецификой работы с инновационными проектами. 2. Разработать программу обучения. В обязательном порядке необходимо включить блоки: А) Построение стратегии реализации проекта от этапа разработки до промышленного внедрения. Б) Техническая экспертиза проекта. В) Построение финансово-экономической модели проекта. Г) Привлечение внешнего финансирования в процессе реализации проекта. Д) Патентный поиск и подготовка первичных документов для оформления прав на интеллектуальную собственность. Е) Подготовка пресс-релизов. 3. По итогам обучения необходимо закрепить проектного менеджера за резидентом бизнес-инкубатора.	1. Разработана программа обучения студентов на курсах проектных менеджеров. 2. Раз в квартал проводится отбор на программу обучения среди студентов 2-3 курса бакалавриата и 1 курса магистратуры. 3. По результатам обучения проектные менеджеры защищают выпускную работу и переходят к работе с резидентами бизнес-инкубатора. 4. В результате работы студенты получают опыт управленческой, организационной и командной работы.
1. Работа над технологией/изобретением в научно-исследовательских лабораториях университетов или научно-исследовательских институтах заканчивается регистрацией объекта интеллектуальной собственности. 2. В университетах большое количество невостребованной интеллектуальной собственности (некоммерциализованной). 3. Учёным интересно найти решение проблемы в виде новой технологии/изобретения, но коммерциализацией они не занимаются по причине отсутствия определенных компетенций или интереса к коммерческой деятельности. 4. Получение документов на интеллектуальную собственность требует долгого времени и многократной повторной подачи документов в случае некорректного оформления документов.	Коммерциализация результатов работы научно-исследовательских лабораторий/институтов	1. Создать отдел интеллектуальной собственности, который будет осуществлять сопровождение и поддержку при оформлении документов. 2. Произвести разбор уже имеющейся интеллектуальной собственности университета. 3. Работать с владельцами интеллектуальной собственности и предлагать: А. Возможность возглавить и руководить технической частью малого инновационного предприятия. Б. Передать проект студенческой проектной команде и контролировать их работу.	Рост числа технологий/разработок университета, которые были внедрены на производстве или выведены на рынок в качестве самостоятельных продуктов.
1. Отток перспективных проектов из региона по причине отсутствия венчурных фондов и частных инвесторов. 2. Отсутствие механизмов для мотивирования предприятий к сотрудничеству с университетами. 3. Отсутствие оценки результатов деятельности бизнес-инкубаторов и механизмов поддержки. 4. Отсутствие утвержденного источника средств на обеспечение деятельности бизнес-инкубатора и резидентов.	Взаимодействие с органами власти	1. Организация региональных представительств Венчурных Фондов (набор Фондов зависит от приоритетной отрасли развития региона). 2. Инициация программ поддержки промышленных предприятий, сотрудничающих с университетами и использующим результаты НИОКР университетов в своей работе и/или при изготовлении продукции. 3. Оценку деятельности бизнес-инкубаторов производить по числу конкурсов и выставок, в которых резиденты приняли участие, а также коммерциализированных технологий резидентов в течение отчетного периода. 4. Создание программы грантовой поддержки деятельности бизнес-инкубаторов, которые показали высокие результаты по итогам отчетного года.	1. Рост числа стартапов, «осевших» в регионах создания. Т.е. офис, производство и отдел продаж размещается в регионе. 2. Развитие экономики региона: рост ВВП, ВНП. 3. Снижение зависимости производств России от зарубежного оборудования, расходников и т.п. 4. Поддержка предприятий, сотрудничающих с Малыми инновационными предприятиями. 5. Развитие инновационной инфраструктуры региона благодаря проведению конкурсов грантовой поддержки бизнес-инкубаторов.
1. Бизнес не принимает активного участия в развитии инновационной деятельности университетов. 2. Бизнес не направляет в университет запросы на разработку технологий/оборудования/расходников. 3. Отсутствуют программы сотрудничества между университетами и промышленными предприятиями. 4. Университеты не публикуют информацию о малых инновационных предприятиях университета. Также не направляют предприятиям информацию о проектах, которые могли бы заинтересовать представителей предприятий. 5. Отсутствует работа с потенциальными потребителями результатов НИОКР университетов: промышленными предприятиями, hi-tech компаниями со стороны университетов. Некоторые компании сами инициируют встречи с резидентами университетских бизнес-инкубаторов (компания LG).	Проведение отраслевых акселерационных программ	Этап 1: 1. Повышение заинтересованности бизнеса в сотрудничестве с университетами путём: А. Субсидирование: снижение налогов для компаний, инвестировавших в МИП. Б. Софинансирование 30% от необходимой суммы инвестиций от регионального/государственного бюджета. 2. Разработка программы сотрудничества предприятий региона и университетов (практики, стажировки, заказы на проведение НИР/НИОКР, разработку оборудования силами НИЛ/СНО университета) с целью наладить сотрудничество и выявить актуальные проблемы в работе предприятия. 3. Обязать университеты и бизнес информировать друг друга о необходимых/имеющихся технологиях/разработках. Этап 2: 1. Реализация совместной акселерационной программы университета и индустриального партнера. 2. Привлечение ученых и студентов университета для участия в НИОКР для предприятия.	3. И бизнес, и университеты информируют о необходимых/имеющихся технологиях и разработках. 4. С определенной периодичностью (например, раз в полгода) проводить встречи представителей компаний с руководителями малых инновационных предприятий и бизнес-инкубатора с целью проведения питч-сессии МИП, разработки которых заинтересовали представителей компаний. 5. Региональные/государственные власти оказывают поддержку компаниям, ведущим успешное сотрудничество с университетами. 6. ВУЗ и предприятия региона интегрированы между собой. Студенты и ученые (преподаватели) университета знают об «узких местах», проблемах и перспективах развития компании.

3.3 Ожидаемые результаты внедрения акселерационной модели

В процессе работы над списком мероприятий, который позволят перейти бизнес-инкубатору к акселерационной модели, автором была сформирована схема «движения» инновационного проекта по акселерационной программе бизнес-инкубатора. (см. рис. 16)

После перехода к Акселерационной модели бизнес-инкубатора ожидаются следующие результаты:

1. Реализация на площадке бизнес-инкубатора акселерационной программы с учётом отраслевой предрасположенности университета. Важно отметить, что акселерационная программа - трёхмесячный интенсив в рамках прохождения инкубационной программы, статус резидента остается за компанией стандартные три года (резидент может отказаться от статуса в любой момент времени).

2. Сокращение числа персонала, работающего в бизнес-инкубаторе на постоянной основе путём:

А. Переноса консалтинговых задач на компанию-посредника. Т.е. в бизнес-инкубаторе не будет штатного юриста, бухгалтера и др. Данный вопросы будут решаться через аутсорсинговую компанию, которая специализируется на субъектах МСП.

Б. Переноса консультационных и информационных задач на ментора проекта и проектных менеджеров. Ментор будет работать в режиме частичной занятости, а проектным менеджером резидента будет студент, который будет заинтересован в получении практического опыта по специальности.

Улучшение взаимодействия между резидентами бизнес-инкубатора будет достигаться путём перевода всего рабочего процесса резидентов в коворкинг. За счёт работы на одной площадке будет обеспечено постоянное общение между всеми резидентами тому, что на площадке инкубатора будут находится компании на разном этапе жизненного цикла проекта, резиденты, находящиеся на ранних этапах жизненного цикла проекта, смогут проконсультироваться у более опытных коллег, которые также проходят инкубационную программу.



Рисунок 16 - Схема «движения» инновационного проекта по акселерационной программе бизнес-инкубатора (разработан автором)

3. Рост числа интеллектуальной собственности университета, которая была реализована в виде технологии/изобретения и внедрена на производстве/реализована на рынке. Реализация проекта осуществляется силами студенческой проектной команды, состоящей из: студента-инженера, студента-проектного менеджера и студента-маркетолога. Каждый студент имеет свою зону ответственности: студент инженерной специальности ответственен за поиск аналогичных решений на рынке и возможные варианты адаптации технологии под современные требования рынка, студент-менеджер ответственен за координацию работу проектной команды и поиски вариантов коммерциализации продукта, а студент-маркетолог отвечает за проведение Customer Development и работу с потенциальными потребителями продукта. Автору разработки предлагалась бы роль технического консультанта проектной команды, консультирование команды по вопросам бизнеса отводится ментору команды. В случае, если компетенций ментора будет недостаточно, ментор направит резидентов на консультацию в компанию, оказывающую консалтинговые услуги резидентам.

4. Вовлечение промышленных предприятий в работу с университетами. Вовлечение происходит путём реализации программ софинансирования от государства при инвестировании в малые инновационные предприятия и путём снижения ставок налогов для предприятий, осуществляющих сотрудничество с университетами: привлечение студентов для прохождения стажировок/практик, заказов на проведение НИР и НИОКР силами сотрудников университетов и инвестирования в разработки малых инновационных предприятий университета, которые соответствуют отрасли, в которой работает предприятие.

5. Мотивирование университетов к публикации информации о малых инновационных предприятиях университета, рассылке информации о реализуемых проектах компаниям и промышленным предприятиям, которых продукт может заинтересовать. Проведение питч-сессий резидентов перед представителями промышленных предприятий и компаний. Вовлечение университетов в подобную деятельность производится путем выделения грантовой программы поддержки от региональных органов власти по результатам числа соглашений о сотрудничестве между компанией или промышленным предприятием, малым инновационным предприятием и университетом.

6. Проведение отраслевых акселерационных программ совместно с индустриальными партнерами: промышленными предприятиями и компаниями, имеющими потребность в решении производственных проблем, поиске возможных вариантов повышения эффективности производства.

7. Уменьшение оттока перспективных малых инновационных предприятий в другие регионы благодаря созданию региональных венчурных фондов, росту взаимодействия промышленных предприятий и университетов. Также возможен вариант создания региональных представительств федеральных венчурных фондов, которые могли бы курировать компании, в которые были вложены инвестиции, на площадке региона без необходимости переезда компании на площадку венчурного фонда или инвестора.

3.4 Разработка «Программы перехода к акселерационной модели бизнес-инкубатора» для университета.

Основываясь на мероприятиях, разработанных в главе 3.2, и результатах, которые ожидаются после перехода к акселерационной модели бизнес-инкубатора, была разработана «Программа перехода к акселерационной модели бизнес-инкубатора», включающая в себя следующие разделы:

1. Описание целей и задач Программы;

2. Описание ключевых направлений Программы;

3. Мероприятия программы и ключевые эффекты от их реализации;

4. «Дорожная карта» перехода к акселерационной модели университетского бизнес-инкубатора.

Пример разработанной программы:

Программа

перехода к Акселерационной модели

бизнес-инкубатора ФГБОУ ВО ________

на 20__ - 20__ год_

Цели и задачи Программы:

Целью Программы перехода к Акселерационной модели работы бизнес-инкубатора ФГБОУ ВО «_____» является совершенствование деятельности университетского бизнес-инкубатора с учётом современных требований.

Задачами Программы являются:

1. Обеспечение капитализации образовательных, научных и технологических результатов деятельности ФГБОУ ВО «____».

2. Создание условий для реализации проектно-ориентированных образовательных программ, предполагающих командное выполнение проектов полного жизненного цикла.

3. Обеспечение гармонизации тематик приоритетных разработок на базе ФГБОУ ВО «_________» со Стратегией социально-экономического развития региона и Стратегией научно-технологического развития Российской Федерации.

4. Участие в обеспечении условий для системного взаимодействия с научными организациями, в том числе с академическими институтами Российской академии наук и предприятиями, посредством создания базовых кафедр, реализации совместных образовательных программ и научных проектов, стимулирующих повышение эффективности научных исследований и технологических разработок и привлекающих в ФГБОУ ВО «______» талантливых молодых ученых.

5. Участие в обеспечении условий для обучения менторов для резидентов бизнес-инкубатора, которые могли дать грамотную экспертизу инновационному продукту на этапе отбора резидентов, в процессе работы с проектами и могли посоветовать возможные варианты для развития компании.

6. Обеспечение развития студенческого технологического предпринимательства, создание и функционирование стартап-акселераторов и программ поддержки инновационного предпринимательства с участием Правительства региона и институтов развития.

Описание ключевых направлений программы перехода к Акселерационной модели работы университетского бизнес-инкубатора

Ключевые направления работ для перехода к Акселерационной модели работы университетского бизнес-инкубатора направлены на формирование необходимой экосистемы, обеспечивающей создание и реализацию перспективных инновационных проектов в интересах региона и включающей следующие элементы:

1) наука и образование (реализация проектно-ориентированных образовательных программ; реализация непрерывного образования; коммерциализация объектов интеллектуальной собственности университета);

...