Современное состояние машиностроительной отрасли в Республике Беларусь

Слово «БЕЛАЗ» родилось в 1058 году. С развитием предприятия небольшому рабочему поселку Жодино суждено было вырасти в город, стать вторым центром автомобилестроения в Беларуси.

В течении семи лет, с ноября 1958 года по сентябрь 1965 года с конвейера Белорусского автомобильного завода сходили 25-тонные самосвалы. Первый автомобиль-самосвал МАЗ-525 грузоподъемностью 25 тонн был собран 5 ноября 1958 года.

В конце 60-х годов завод приступил к созданию нового автосамосвала БЕЛАЗ-549 грузоподъемностью 75 тонн, в конструкции которого был применен ряд новых технических решений.

Коллектив завода создает новые перспективные автосамосвалы. Так в 1977 году изготавливаются опытные образцы автосамосвала БЕЛАЗ-7519 грузоподъемностью 110 тонн, в 1979 году - опытный образец 180-тонного автосамосвала БЕЛАЗ-7521.

Сегодня автосамосвалы с маркой «БЕЛАЗ» пользуются большим спросом не только в нашей стране, но и за рубежом. Их покупают более чем 30 стран мира. Технический уровень машин высок. Конструкция автомобилей защищена 30 авторскими свидетельствами.

Изготовление деталей и узлов автосамосвалов осуществляется по прогрессивной технологии с использованием высокопроизводительного и высокоточного оборудования. На заводе имеются цех и участки программных станком с системой централизованного обслуживания, участок лазерной обработки, автоматические и поточные линии. Идут работы по внедрению манипуляторов и роботов на технологических линиях, созданию гибких автоматизированных производств. Завод имеет свою конструкторско-экспериментальную службу и вычислительный центр.

Завод имеет спортивный комплекс, санаторий-профилакторий на берегу реки Березина в лесном массиве. Здесь можно без отрыва от производства хорошо отдохнуть и укрепить здоровье. Кроме того, можно провести свой отпуск в санаториях, домах отдыха и на турбазах страны. Основную часть расходов оплачивает профсоюзный комитет завода. Ежегодно многие рабочие и служащие получают новые благоустроенные квартиры.

«БЕЛАЗ» - неоднократный участник зарубежных и отечественных выставок и готов поставить своим потребителям технику по пяти «номинациям»:

Первое направление - карьерные самосвалы грузоподъемностью от 45 до 200 тонн.

Второе направление - это дорожно-строительная техника: фронтальные погрузчики, бульдозеры, автогрейдеры.

Третье направление - машины для обслуживания карьеров и карьерной техники: тягачи-буксировщики для эвакуации поврежденных самосвалов, передвижные мастерские техпомощи, поливооросительные машины для орошения забоев и дорог, самосвальные полуприцепы и автопоезда грузоподъемностью до 40 тонн.

Четвертое направление - специализированный транспорт для металлургической промышленности: шлаковозы грузоподъемностью до 80 тонн и тяжеловозы - до 150 тонн.

Пятое направление - вспомогательная техника: аэродромные тягачи для буксировки самолетов взлетным весом до 260 тонн, а в перспективе - автомобильные краны грузоподъемностью от 60 до 200 тонн [c.154]

В настоящее время карьерная техника «БЕЛАЗ» приспособлена к установке двигателей всех ведущих моторостроительных фирм мира. Заказчик свободен в выборе фирмы-изготовителя и мощности двигателя. Электромеханическая трансмиссия самосвалов тоже многовариантна.

25 сентября 2012 г. создан холдинг «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» с управляющей компанией холдинга Открытым акционерным обществом «Белорусский автомобильный завод» и следующими участниками холдинга (дочерними компаниями холдинга):

- ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания;

- СЗАО «Могилевский вагоностроительный завод»;

- ОАО «Стародорожский механический завод»;

- ОАО «Кузлитмаш»;

- ОАО «БЕЛАЗ-СЕРВИС»;

- ОАО «Слуцкий завод подъемно-транспортного оборудования».

Филиалы ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»: «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» (г.Могилев), СПК «Первомайский» (Смолевический р-н).

Создание холдинга будет способствовать:

- увеличению объема выпуска конкурентоспособной продукции и расширению ее поставок на внешние рынки;

- обеспечению стабильного экономического состояния;

- модернизации и техническому перевооружению действующих производств и освоению новых технологий участниками холдинга;

- повышению эффективности взаимодействия участников холдинга по всем направлениям деятельности.

Структура ОАО «БЕЛАЗ» ? управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» построена по иерархическому принципу. Возглавляет ОАО «БЕЛАЗ» ? управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» генеральный директор, действующий на основании Устава, который утвержден приказом Министерства промышленности Республики Беларусь 21 ноября 2012 № 787.

Непосредственно генеральному директору подчинены: первый заместитель генерального директора по технической политике и инновационным технологиям ? главный инженер, заместитель генерального директора по организации производства, заместитель генерального директора по коммерческому импорту и материальному обеспечению, заместитель генерального директора по маркетинговой и экспортной политике ? директор маркетинг центра, заместитель генерального директора по финансовой и экономической политике, генеральный конструктор - начальник НТЦ, заместитель генерального директора по качеству и стандартизации производства, заместитель генерального директора по капитальному строительству и ремонту, главный бухгалтер, помощник генерального директора по кадровой политике и управлению персоналом ? начальник УК, помощник генерального директора по управлению информационным технологиям, директор филиала ОАО «БЕЛАЗ» ? управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» в г. Могилеве и др. руководители в соответствии со структурной схемой.

Основные виды продукции, выпускаемые филиалом ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»: «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» являются :

- карьерные самосвалы грузоподъемностью 30 т.,42 т., 45 т., 55 т., 90 т.,110-130 т., 160 т., 220 т., 240 т., 320 т., 360 т. и 450 т.;

- поливооросительные машины;

- фронтальные погрузчики;

- колесные бульдозеры;

- тягачи - буксировщики, изготовленные на шасси модификации самосвалов грузоподъемностью 42 т.,120 т., 180 т.;

- аэродромные тягачи;

- шлаковозы;

- тяжеловозы, предназначенные для внутризаводских перевозок технологических грузов на металлургических предприятиях;

- автомобильные полуприцепы - самосвалы;

- сварные конструкции;

- запасные части.

Наряду с выпуском основной продукции завод выпускает следующие товары народного потребления:

- электробытовые приборы (электроконвектор, электрошашлычница, электросушитель для обуви;

- автомобильные принадлежности (багажник автомобильный, защитные кожухи для автомобилей, глушители, воронка заправочная, прицеп, головка сцепная, подставка автомобильная, упор противооткатный);

- велопринадлежности (велобагажник);

- мебельная фурнитура (каток, опора, опора колесная, опора мебельная, крючки, фиксатор, зеркало-держатель, уголок, шайбы, ролик);

- хозяйственные товары (лист кондитерский, противень, подставка, полка для книг, вешалка-полочка, стул складной, табурет складной, тележка складная грузовая, тележка, топор, ручка хозяйственная, набор шампуров, мангал, стеллаж, тележка хозяйственная, тележка грузовая, картофелемялка, стул рыбака, стол кухонный, печь для бани);

- инструменты, садово-огородный инвентарь (тележка садовая одноколесная, лопаты, каркас теплицы, грабли, кельма, плуг ручной и т.д.);

- игрушки (игрушки самосвал БЕЛАЗ);

- сувенирная продукция (модели масштабные карьерных самосвалов Б-7555, Б-75131, Б75303).

Тип производства - крупносерийный.

Для данного типа производства характерно:

ограниченная номенклатура изделий, изготавливаемых или ремонтируемых периодически повторяющимися партиями, сериями и сравнительно большим объемом выпуска.

Специализация рабочих мест - высокая.

Высокий уровень специализации технологической оснастки.

Механизация и автоматизация производственного процесса.

Специализация рабочих мест на выполнении небольшого количества постоянно закреплённых операций.

Ритмичность производства и централизация функций управления.

Сокращение длительности производственного цикла, снижение себестоимости продукции.

Номенклатура выпускаемой продукции - узкая.

Тир оборудования - специализированное.

Характер производственного процесса - устойчиво неизменный.

Вид движения труда с операции на операцию - параллельный.

Доля ручного труда - низкая.

Производительность труда - высокая.

Себестоимость продукции - низкая.

Уровень использования оборудования - высокий.

Политика в области качества Филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на 2017 год базируется на принципе: «Выпуск высококачественной и конкурентоспособной технологической оснастки и инструмента, соответствующих требованиям отечественных и зарубежных потребителей - как гарантия устойчивой прибыли и расширения рынков сбыта».

Заявленные цели Филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ» - «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»:

- удовлетворение требований, потребностей и ожиданий потребителей продукции и собственника предприятия;

- постоянное улучшение, повышение результативности и сохранение целостности системы менеджмента качества;

- совершенствование работы с поставщиками материалов и комплектующих с целью улучшения качества продукции;

- техническое перевооружение производства;

- рациональное использование ресурсов и энергосбережение;

- постоянное повышение удовлетворенности персонала.

В 2012 году на предприятии была разработана, внедрена и сертифицирована система менеджмента качества (СМК) производства технологической оснастки и инструмента. В 2014 успешно проведена ресертификация СМК в соответствии с требованиями СТБ ISO9001-2009.

В 2013 году за внедрение высокоэффективных методов управления качеством и обеспечение на этой основе выпуска конкурентоспособной продукции Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» был награжден дипломом лауреата премии Министерства Промышленности Республики Беларусь за достижения в области качества.

Перейдем к рассмотрению динамики основных финансово-экономических показателей, характеризующих хозяйственную деятельность предприятия за период с 2014г. по 2016г (таблицы 2.1-2.2) .

Таблица 2.1 - Основные финансово-экономические показатели, характеризующие хозяйственную деятельность предприятия за период с 2014г. по 2016г.

Показатели	Значение по годам	Темп роста, %
	2014	2015	2016	2015 к 2014	2016к 2015
1	2	3	4	5	6
1.Объем производства продукции в действующих ценах (без НДС, акцизов и налогов и платежей из выручки), тыс. руб.	21347	14327	15067	67,1	105,2
2.Себестоимость произведенной продукции, тыс. руб.	21596	16779	17302	77,7	103,1
3.Затраты на 1 рубль произведенной продукции, руб.	1,01	1,17	1,15	115,8	98,3
4.Объем экспорта, тыс. долл.	3112,6	2294,2	4180,7	73,7	182,2
5.Материальные затраты на производство продукции, тыс. руб.	13260	8379	9406	63,2	112,3
6.Материалоемкость произведенной продукции, руб. / руб.	0,621	0,585	0,624	94,2	106,7
1	2	3	4	5	6
7.Среднесписочная численность работников списочного состава, чел.	2145	2132	2114	99,4	99,2
8.Среднегодовая выработка работника по произведенной продукции, тыс. руб.	9,95	6,72	7,13	67,5	106,1
9.Фонд заработной платы работников списочного состава, тыс. руб.	16730	19316	20802	115,5	107,7
10.Среднемесячная заработная плата одного работника списочного состава, тыс. руб.	0,650	0,755	0,820	116,2	108,6

Примечание- Разработано автором на основе приложений А-Ж

Таким образом, можно сделать вывод, что положительным моментом деятельности организации является повышение объема производства продукции в действующих ценах в 2016 г. по отношению к 2015 г. на 740 тыс. руб. или на 5,2% В в 2015 г. по отношению к 2014г. объем производства снизился на 32,9%.

Так же имеет тенденцию к повышению себестоимость произведенной продукции. Темп снижения себестоимости произведенной продукции 2015 к 2014 г. составил 77,4 %, а темп роста 2016 к 2015 г. составил 103,1 %.

Для оценки эффективности работ персонала, рассмотрим выработку в расчёте на одного работника. Выработка в расчёте на одного работника в 2014 г. составила 9,95 тыс. руб., 2015 г. составила 6,72 тыс. руб. В 2016 г. она увеличилась и составила 7,13 тыс. руб. Темп снижения 2015 к 2014 г. составил 77,1%, а темп роста 2016 к 2015 г. составил 103,1 %. Увеличение выработки в расчёте на одного работника в 2014-2015 годах связано с увеличением выручки от реализации и объемов производства и снижением среднесписочной численности.

Среднемесячная заработная плата в 2014 г. составила 0,650 тыс. руб., в 2015 г. составила 0,755 тыс. руб., в 2016 - 0,820 тыс. руб. Темп роста 2015 к 2014 г. составил 116,2 %, а 2016 к 2015 г. составил 108,6 %. Увеличение среднемесячной заработной платы связана с тем, что фонд заработной платы в исследуемый период увеличивается.

Повышение среднемесячной заработной платы в организации положительно сказалось на мотивах работников, о чем говорит повышение выработки на 1 работающего.

Таким образом, положительным аспектом для деятельности организации является повышение объема производства, а отрицательным является повышение себестоимости произведенной продукции.

Анализ финансовых результатов деятельности Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» представлен в таблице 2.2

Таблица 2.2 - Анализ финансовых результатов деятельности предприятия за период с 2014г. по 2016г.

Показатели	Значение по годам	Темп роста, %
	2014	2015	2016	2015 к 2014	2016к 2015
1.Выручка от реализации продукции, тыс. руб.	12232	8152	23209	66,7	284,7
2.Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб.	10868	7306	21339	67,2	292,1
3.Прибыль(убыток) от реализации продукции, тыс. руб.	-4022	-3384	-2077	84,1	61,4
4.Прибыль(убыток) до налогообложения (отчетного периода), тыс. руб.	-9008	-7057	-7266	78,3	103,0
5.Чистая прибыль (убыток), тыс. руб.	-9014	-7064	-7274	78,4	103,0
6.Среднегодовая стоимость совокупных активов, тыс. р	171392	181245	209471	105,7	115,6
7.Среднегодовая стоимость собственного капитала, тыс. р.	55175	58479	65387	106,0	111,8
8.Рентабельность реализованной продукции, %	-82,9	-96,7	-34,1	-	Ї
9.Рентабельность продаж, %	-73,7	-86,7	-31,3	-	Ї
10.Рентабельность совокупных активов, %	-5,3	-3,9	-3,5	-	Ї
11.Рентабельность собственного капитала, %	-16,3	-12,1	-11,1	-	Ї
12.Коэффициент оборачиваемости совокупных активов, %	0,07	0,04	0,11	-	Ї

Примечание - Разработано автором на основе приложений В-Ж

Исходя из вышеприведенного анализа, можно сделать вывод, что показатели функционирования организации имеют отрицательную динамику. Темп снижения выручки от реализации продукции 2015 к 2014 г. составил 66,1 %, а темп роста 2016 к 2015 г. составил 284,7 %.

Так же имеется тенденция к снижению себестоимость реализованной продукции. Темп снижения себестоимости реализованной продукции 2015 к 2014 г. составил 67,2 %, а темп роста 2016 к 2015 г. составил 292,1%. В 2016 г. по отношению к 2015 г. темп роста себестоимости выше чем темп роста выручки от реализации продукции, что отрицательно сказывается на деятельности предприятия.

Чистый убыток в 2014 г. составил 9014 тыс. руб., в 2015 г. в сумме 7064 тыс. руб. В 2016 г. чистый убыток составил 7274 тыс. руб. Таким образом, в 2016 г. чистый убыток увеличился, что отрицательно сказалось на деятельности предприятия.

Среднегодовая стоимость совокупных активов в 2014 г. составила 171392 тыс. руб., в 2015 г. она составила 181245 тыс. руб., в 2016 - 209471 тыс. руб. Темп роста 2015 к 2014 г. составил 105,7 %, а 2016 к 2015 г. составил 115,6 %.

Так же увеличивается и собственный капитал предприятия. Так в 2015 г. по сравнению с 2015 г. собственный капитал вырос на 6%, а в 2016 г. по сравнению с 2015 г. вырос на 11,8%.

Коэффициент оборачиваемости совокупных активов снизился в 2015 г. по сравнению с 2014 г. на 0,03, а в 2016г. по сравнению с 2015 г. вырос на 0,07.

Убыточность всех коэффициентов рентабельности растет в 2015 г. и снижается в 2016 г. по сравнению с 2015 г. по всем коэффициентам рентабельности.

Динамика показателей финансового состояния Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» представлена в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Динамика показателей финансового состояния предприятия за 2016 г.

Показатели	На 31.12.2015	На 31.12.2016	Отклонение (+; -) или темп роста, %
1	2	3	4
1. Долгосрочные активы, тыс. руб.	109245	118186	158,71
2. Краткосрочные активы, тыс. руб. в том числе:	81612	109900	114,88
1	2	3	4
3. Собственный капитал, тыс. руб.	61783	66890	139,58
4. Долгосрочные обязательства, тыс. руб.	8247	7545	225,90
5. Краткосрочные обязательства, тыс. руб.	120827	151551	90,73
6.Среднегодовая стоимость совокупных активов, тыс. руб.	181245	209471	158,18
7. Коэффициент текущей ликвидности (стр. 2 : стр. 5)	0,68	0,73	0,42
8. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами (собственными краткосрочными активами) (стр. 6 : стр. 2)	2,22	1,91	0,14
9.Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами [(стр. 4 + стр. 5) : стр. 6)]	0,71	0,76	+0,05
10.Коэффициент капитализации [(стр. 4 + стр. 5) : стр. 3)]	2,09	2,38	-0,11

Примечание - Разработано автором на основе приложений В-Г

На основе расчетов коэффициентов платежеспособности и финансовой устойчивости организации за 2016 год, можно сделать следующие выводы:

Коэффициент абсолютной ликвидности имеет отрицательную динамику. Это говорит о том, что у организации снижается способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт денежных средств, средств на расчетный счетах и краткосрочных финансовых вложений.

Коэффициент текущей ликвидности имеет положительную динамику, но находится ниже нормативного значения,(норматив >1,5) что является отрицательным моментом.

Коэффициент промежуточной ликвидности также имеет положительную динамику. Это говорит о том, что в организации имеется возможность погасить свои краткосрочные обязательства за счет продажи ликвидных активов. При этом в ликвидные активы в данном случае включаются как денежные средства и краткосрочные финансовые вложения, так и краткосрочная дебиторская задолженность (по другой версии - все оборотные активы, кроме наименее ликвидной их части - запасов).

Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами снижается. Это говорит о том, что в организации снижается доля активов организации, которые покрываются за счет собственного капитала (обеспечиваются собственными источниками формирования). Оставшаяся доля активов покрывается за счет заемных средств

Коэффициент капитализации повышается, что свидетельствует о снижении зависимости в своем развитии от заемного капитала, тем ниже финансовая устойчивость. В то же время, более высокий уровень коэффициента говорит о большей возможной отдачи от собственного капитала (более высокая рентабельность собственного капитала).

Данные, представленные в таблице 2.3, позволяют сделать следующие выводы: ниже норматива находятся все коэффициенты. При этом они имеют положительную динамику, что говорит о том, что организация сможет своевременно погасить платежные обязательства наличными денежными ресурсами.

Таким образом, показатели деятельности филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» имеют отрицательную динамику и говорят о том, что предприятие функционирует не совсем эффективно.

2.2 Анализ сбытовой деятельности филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»

Для управления сбытовой деятельностью филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» создан отдел управления маркетинга.

Организационная структура управления маркетинга представлена на рисунке 2.1.

Как видно из данной организационной структуры, вопросами сбыта занимается бюро сбыта, которое не является самостоятельным структурным подразделением филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» и подчиняется непосредственно начальнику управления маркетинга.

В своей деятельности работники бюро сбыта руководствуется:

– политикой руководства филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в области качества;

– процедурными документами системы менеджмента качества, касающимися деятельности подразделения;

– уставом филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»;

– коллективным договором;

– правилами внутреннего трудового распорядка;

– приказами, распоряжениями руководства предприятия и вышестоящих органов.



Основным документом, регламентирующим порядок и условия работы отдела сбыта являются Положение об отделе управления маркетинга.

Согласно данному Положению на филиале ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» выполняются следующие функции в области формирования сбытовой политики:

– формирование товарной политики предприятия и участие в ее реализации;

– оценка объемов поставки, технического уровня и качества конкурентных аналогов товаров, их преимуществ и недостатков;

– оценка конкурентоспособности предлагаемых товаров, сопоставление их потребительских свойств, цен с соответствующими показателями конкурентных аналогов, продвигаемых на рынок другими предприятиями;

– создание и обслуживание информационной базы данных по маркетингу, включая данные о постоянных покупателях, заявках на поставку продукции;

– подготовка предложений и рекомендаций по плану производства продукции по объемам и номенклатуре, исходя из результатов маркетинговых исследований;

– реализация сбытовой политики предприятия;

– разработка и реализация стратегии сбытового продвижения товаров на рынок;

– оценка структуры товаропроводящей сети;

– выбор и контроль посреднических структур, распространяющих товары;

– определение географического (регионального) размещения потенциальных потребителей;

– оценка возможности и организация использования существующих товаропроводящих сетей, обслуживающих конкурирующие и не конкурирующие марки;

– оценка целесообразности и организация работы с оптово-розничной торговлей на условиях комиссии;

– создание собственной дилерской сети;

– подготовка и заключение договоров с заказчиками с учетом нормативных актов на поставку продукции;

– оценка согласованности сбытовых и рекламно-информационных стратегий предприятия;

– оценка экономической эффективности функционирования товаропроводящей сети

– организация участия предприятия в региональных, национальных и международных выставках, ярмарках;

– организация и проведение презентаций;

– анализ мотивов определенного отношения потребителей к предлагаемым им товарам, к предприятию и его посредникам;

– реализация ценовой политики предприятия;

– планирование и обоснование цены товаров совместно с планово-аналитическим отделом предприятия;

– разработка различных вариантов условий и форм оплаты товаров;

– реализация общей маркетинговой политики предприятия;

– координация и согласование действий всех функциональных подразделений в реализации общей маркетинговой деятельности;

– организация и планирование отгрузки готовой продукции;

– разработка предложений по стимулированию продаж.

Организация работ в отделе маркетинга осуществляется в соответствии с требованиями документов СМК организации и требованиями СТБ ISО 9001.

Основной задачей сбыта для филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.

Значение сбытовой деятельности филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» состоит в следующем:

– в процессе сбыта происходит продолжение производственного процесса, операции по сборке, доработке товара, упаковке, подсортировке, хранению способствуют сохранению и увеличению потребительской стоимости товара;

– сбытовая деятельность обеспечивает завершение маркетинговых действий по изучению рынка, разработке товара, планированию номенклатуры, продвижению продукции на рынок;

– организация сбыта продукции определяет его конкурентные преимущества на рынке, результативность взаимодействия с партнерами по сбыту;

– итоги сбыта определяют конкретные экономические и финансовые результаты деятельности данной организации.

Определяющую роль в успешном продвижении производственной продукции филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» играет номенклатура выпускаемой продукции с точки зрения ее конкурентоспособности на рынке.

Рассмотрим состав и динамику производства продукции филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова».

В таблице 2.4 проанализируем изменение структуры продаж продукции филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» по основным рынкам сбыта.

Таблица 2.4 - Анализ структуры реализации продукции ОАО филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» по рынкам сбыта за 2014-2016 гг.

Показатели	2014	2015	Изме-нение в струк-туре, п.п., 2015 / 2014	2016	Изменение в структуре, п.п., 2016 / 2015
	тыс долл	%	тыс долл	%		тыс долл	%
Украина	81	3,8	6,5	0,5	-3,3	115,0	5,5	+5,0
Российская Федерация	1514,4	71,2	1001,1	70,4	-0,8	1689,1	80,6	+10,2
Казахстан	531,6	25,0	413,6	29,1	+4,1	292	13,9	-15,2
Всего	2 127	100,0	1421,2	100,0	-	2096,1	100,0	-

Примечание - Разработано автором на основе данных организации.

Как показывают данные таблицы 2.4, можно отметить негативную тенденцию сокращения доли экспортируемой предприятием продукции. Наглядно изменение структуры продаж можно представить в виде следующих круговых диаграмм (рисунок 2.6).

Рисунок 2.2 - Изменение структуры продаж продукции предприятия в 2015 гг., %

Примечание - Разработано автором на основе данных предприятия

Рисунок 2.2 - Изменение структуры продаж продукции предприятия в 2016 гг., %

Примечание - Разработано автором на основе данных предприятия

Основными рынками сбыта являются: Россия, Германия, Украина, Республика Беларусь. В качестве перспективных рынков сбыта на сегодняшний день прорабатываются: Израиль, Иран, Турция, Австралия, страны Балтии, США, Вьетнам, Польша, Казахстан, Азербайджан.

Предприятие активно работает на основных мировых рынках карьерной техники. Основным стратегическим рынком является рынок Республики Беларусь.

Среди внешних рынков основным стратегическим рынком для предприятия по-прежнему являлась Российская Федерация, куда было поставлено около 60 % всей экспортной продукции. Важными торговыми партнерами остались Казахстан и Украина, занявшие среди стран-экспортеров продукции филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» второе и третье места соответственно.

Сбытовая деятельность филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» строится на реализации двух основных схем экспортных поставок.

Часть продукции поставляется непосредственным потребителям с использованием канала распределения нулевого уровня. Как правило, такие поставки происходят в рамках типовых контрактов, в которые вносятся лишь небольшие изменения согласно пожеланиям клиентов. Данная форма сотрудничества одинаково выгодна обеим сторонам: завод из-за отсутствия посреднических структур будет получать максимальную прибыль, а покупатель - возможность решать все возникающие в процессе эксплуатации продукции проблемы непосредственно с ее изготовителем, что значительно экономит время и денежные средства.

На внешний рынок исследуемой организацией поставляется та же продукция, что и на внутренний, в связи с чем организация имеет возможность минимизировать издержки производства за счет выпуска продукции мелкими сериями. К сожалению, ограниченность производственных мощностей завода и постоянный недостаток собственных оборотных средств не позволяют организовать крупносерийное производство продукции.

Поскольку во всех странах СНГ языком межгосударственного делового общения служит русский язык, а также то, что благодаря развитию электронных средств коммуникации информационное пространство не только в СНГ, но и во всем мире стало единым, позволяет заводу использовать одни и те же мероприятия по продвижению продукции, например, на российский или казахстанский рынок. Участие в специализированной выставке "Металлообработка", ежегодно проводимой в Москве, позволяет познакомить с образцами выпускаемой заводом продукции не только российских, но и зарубежных потребителей, а технические характеристики техники, размещенные на Веб-сайте завода www.belaz.by, может изучить специалист, находящийся в любой точке земного шара.

Значительный объем продукции реализуется за пределами Республики Беларусь через дилерские сети, входящие в товаропроводящую сеть завода.

Рассмотрим состояние и динамику развития собственной товаропроводящей сети в таблице 2.5.

В ряде случаев использование услуг компаний-посредников является абсолютно необходимым, так как предприятие не имеет никакой возможности самостоятельно удовлетворить определенные требования клиентов. а наличие данных центров стимулирует покупателя к покупке оборудования акционерного общества. Например, согласно американскому или европейскому законодательству продавец обязан направить своего представителя на гарантийное обслуживание вышедшей из строя техники в течение 24 часов с момента получения рекламации, что для белорусского предприятия невозможно в принципе. Данное условие может быть выполнимо в компании-посреднике.

На филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» разработана следующая схема выбора делового партнера в определенной стране. После того, как организация получает информацию об интересе той или иной иностранной компании к сотрудничеству, ей предлагается заключить контракт на поставку определенного количества техники на общих условиях. После осуществления поставки организация поддерживает постоянный контакт с иностранной компанией и получает информацию о том, как обстоят дела с продажей поставленных автомобилей, их сервисным обслуживанием и т.д. Если техника продана потребителям достаточно быстро, сервисное обслуживание осуществляется качественно и относительно самостоятельно (т.е. без вызова представителей предприятия для осуществления пуско-наладки или мелкого ремонта), от компании поступают заявки на следующие поставки, можно сделать вывод о том, что дальнейшее сотрудничество с данной иностранной компанией будет успешным. В этом случае ей предлагается заключить соглашение на работу в качестве агента, официального представителя, дилера или дистрибьютора.

Отдельным организациям, продемонстрировавшим способность продавать большое количество запасных частей, в виде стимулирующего бонуса предоставляются исключительные права на продажу продукции предприятия в том или ином регионе, причем на неограниченный срок. Как показывает практика, данная стратегия полностью себя оправдывает. В настоящее время у филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» имеются агентские компании в Германии, Польше, Египте, Иране, и Российской Федерации. Кроме того, ряд компаний из других стран продает выпускаемую предприятием технику, обладая статусом регионального представителя де-факто.

В работе с иностранными агентскими компаниями преобладает нестандартизованный подход, что обусловлено специфическими условиями работы на отдельных местных рынках, сложившимся на них уровнем цен, требованиями потребителей и т.д. Соответственно, товарная и ценовая деятельность филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на том или ином рынке имеют определенные особенности.

Таблица 2.5 - Дилеры и дистрибьютеры по продаже техники и запасных частей филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»

Вид ТСП	Местонахождения	2011г.	2012 г.	2013 г.
		Кол- во, шт	Объем реализации, тыс. долл	Кол- во, шт	Объем реализации, тыс. долл	Кол- во, шт	Объем реализации, тыс. долл
Minapet Export	Каир, Египет			5	338
Unitech-Maschinen GmbH	Хемниц, Германия	1	131	6	503	1	183
Maschine Sazi Tabriz Co.	Тебриз, Иран	12	526	4	200
ИП АНТА	Астана, Казахстан					1	61
ООО "Машиностроительное объединение "ДВТ"	Москва, Россия	1	45	2	82	5	230
ООО "Станкостан"	Москва, Россия					1	32
ООО "Станэксим"	Москва, Россия	2	79	8	379	21	1088
ЗАО "Дюкон-М"	Москва, Россия			13	652
ООО "Белстанко"	Москва, Россия			1	45	6	281
ООО "Инвест-Машин"	Химки, Россия					26	1353
ООО "Оптима"	Смоленск, Россия					6	294
ООО "Завод "ПитерМаш"	Санкт-Петербург, Россия			1	44
World Machinery Works S.A.	Бакэу, Румыния	2	83	3	177	1	57
WMW Machinery Company / World LLC	Вест-Наяк, США
ООО "СП "Машин-Комплект"	Киев, Украина	1	38	2	54	1	29

Примечание - Разработано автором на основе данных организации.

Также не следует забывать о том, что основой успешной сбытовой политики любой промышленной организации является на сегодняшний день участие в выставках (ярмарках).

Участие в выставках или ярмарках для филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» - это прежде всего:

– средство завоевания всеобщей известности и место встречи с покупателями и специалистами, которые заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно и готовы немедленно разместить заказ;

– возможность встретиться с руководителями верхнего эшелона и побеседовать в спокойной и неформальной обстановке без отвлечения на подчиненных и телефонные звонки;

– уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных потребителей.

В таблице 2.6 представим участие филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в выставках/ярмарках за 2016 г. по сумме и количеству заключенных договоров.

Таблица 2.7 - Участие филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в выставках, ярмарках по сумме и количеству заключенных договоров

Наименование выставки	Место проведения	Количество заключенных договоров, шт.	Сумма, тыс. руб.
«Петербургская Техническая Ярмарка 2017»	г.Санкт-Петербург	4	215
«Металлообработка -2017»	г. Минск	7	2198
«Белорусский Промышленный Форум-2017»	г. Минск	0	110
«Металлообработка 2017»	г. Москва	1	280
«Машиностроение. Станки. Инструменты»	г.Нижний Новгород	1	290
Итого	15	3093

Примечание - Разработано автором на основе данных предприятия

Таким образом, филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» участвовал в 2017 г. в пяти выставках, ярмарках, во время выставки «Петербургская Техническая Ярмарка 2017» было заключено 4 договора на сумму 215 тыс. руб., самой прибыльной ярмаркой оказалась ярмарка, проведенная в г. Минск «Металлообработка -2017» было заключено 7 договоров на сумму 2198 тыс. руб. Всего за 2017 г. было заключено 15 договоров на сумму 3093 тыс. руб.

Результативность участия филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на выставках за 2017 г. рассчитывается по формуле:

РУ = ОКД/ОКП; (2.1)

где ОКД - общее количество заключенных договоров;

ОКП - общее количество посетителей.

РУ = 15/280 = 0,1

Рекомендуемым показателем результативности участия

филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в выставочно-ярмарочной деятельности будет значение коэффициента, превышающее или равное 0,2. Абсолютное значение коэффициента в пределах от 0,2 и ниже определяет недостаточный уровень результативности участия

филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в выставочно-ярмарочной деятельности.

Итак, по результатам исследования наиболее значимые проблемы связаны с отсутствием или неполнотой информации о рынке, неконкурентоспособностью продукции по показателю «цена-качество», заниженного статуса службы сбыта. Эти проблемы являются внешними, снижают ответственность специалистов по сбыту за его результативность, повышают степень ответственности руководства за организацию эффективного сбыта. Проблемы, которые могут быть решены силами сотрудников при условии проявления инициативы, признаны ими второстепенными. К ним относятся: приобретение навыков использования приемов маркетинга, необходимость разработки единой концепции продвижения, низкая эффективность каналов сбыта, ограниченное применение современных сбытовых технологий. Неэффективное выполнение функций маркетинга связано с:

– недостаточным обеспечением принятия управленческих решений маркетинговой информацией;

– отсутствием стандартов маркетинговой деятельности;

– отсутствием организационно-методических документов, регламентирующих информационно-документационные потоки между службой маркетинга и другими подразделениями;

– неэффективной системой распределения и товародвижения;

– неблагоприятным влиянием ценового фактора на продвижение товаров предприятия на рынке.

В качестве основных проблем сбытовой деятельности были определены следующие проблемы управления маркетингом, которые влияют в свою очередь на сбыт продукции филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» таблице 2.8.

Таблица 2.8 - Анализ проблем в деятельности системы сбыта филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод м.С.М.Кирова»

Место	Формулировка проблемы	Причины возникновения проблемы	Рекомендации по устранению проблемы
1	2	3	4
1	Недостаточная конкурентоспособность продукции по показателю «цена - качество»	Сложившаяся рыночная ситуация	Управление конкурентоспособностью продукции
2	Сложности, возникающие при сборе информации о рынке	Неполное использование возможностей современных информационных технологий	Создание маркетинговой информационной системы (МИС)
3	Сбыт остается в позиции обслуживающей структуры по отношению к производству	Сложившаяся система взаимоотношений производственных и сбытового подразделения	Изменение статуса бюро сбыта
1	2	3	4
4	Отсутствие мотивации у сотрудников службы сбыта для совершенствования и развития своей деятельности	Сложившаяся система премирования	Разработка критериев премирования, повышающих эффективность сбыта
5	Несоответствие структуры сбыта реальным требованиям рынка и критериям стабильной деятельности организации	Несистематический анализ сбытовых каналов и ожиданий торговых посредников	Аудит каналов сбыта
6	Имеющиеся специалисты не обладают практическим опытом и навыками по широкому кругу маркетинговых работ	Непродолжительный период работы в рыночных условиях	Повышение квалификации в области маркетинга, использование услуг специалистов консалтинговых фирм
7	Отсутствие единой политики в отношении средств коммуникации	Отсутствие концепции продвижения продукции	Разработка концепции продвижения в целом и в отдельных сегментов
8	Неэффективные каналы сбыта	Отсутствие системного анализа эффективности каналов сбыта	Аудит каналов сбыта
9	Отсутствие современных технологий работы с клиентами	Ограничения внутреннего и внешнего характера	Анализ возможностей использования клиентинга, электронной коммерции

Примечание - Разработано автором на основе данных предприятия

Наличие указанных проблем приводит к тому, что часть маркетинговых и сбытовых задач, стоящих перед управлением маркетинга и бюро сбыта выполняется не полностью, а значительная часть не выполняется.

Относительно частичного выполнения сбытовых задач следует отметить, что:

– изучение макросреды ограничивается оценкой законодательной базы и развития технологических процессов;

– изучение конкурентов ограничивается оценкой цен, номенклатуры и упаковки и не носит систематического характера;

– при определении стратегии развития филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» не в полной мере учитывается рыночная ситуация;

– существует определенная зависимость от вышестоящей организации при выборе целевых рынков и целевых сегментов потребителей;

– не разрабатываются мероприятия по продвижению созданного брэнда;

– при поиске поставщиков не в полной мере учитываются результаты изучения рынка поставщиков.

Организация не имеет четко сформулированных целей в отношении ценовой, сбытовой, коммуникационной политики.

По мнению начальника отдела сбыта, в настоящее время управление сбытом необходимы специалисты по маркетингу, которые должны уметь:

– проводить маркетинговые исследования;

– осуществлять маркетинговую деятельность по разработке продукции и управлению номенклатурой;

– разрабатывать ценовую политику предприятия;

– разрабатывать и осуществлять сбытовую политику;

– разрабатывать формы и способы воздействия на рынок, формировать спрос и осуществлять стимулирование сбыта;

– разрабатывать стратегии деятельности на рынке;

– осуществлять закупочную деятельность и материально-техническое снабжение (МТС).

Предпочтение отдается специалистам, имеющим практический опыт разработки плана маркетинга, проведения маркетинговых исследований, разработки бизнес-планов, маркетингового обоснования производства новых изделий. Приоритетными способностями для специалистов по маркетингу и сбыту являются аналитические, исследовательские, коммуникационные и творческие способности.

Привлечение внешних консультантов требуется для решения следующих проблем:

– разработка и вывод на рынок новой продукции;

– привлечение инвестиций;

– увеличение капитализации предприятий;

– расширение дистрибьюционной сети;

– выход на другие рынки;

– продвижение продукции;

– разработка плана маркетинга;

– аудит управления маркетинга, в том числе и бюро сбыта.

Установлено, что существует потребность в повышении квалификации персонала управления маркетинга в следующих направлениях:

– проведение маркетинговых исследований;

– методы анализа маркетинговых данных;

– сегментация рынка, оценка емкости рынка;

– разработка стратегии позиционирования;

– разработка товарной и ценовой политики;

– создание и продвижение брэнда;

– построение системы управления маркетингом;

– эффективные продажи: совершенствование технологии работы с клиентами;

Решение данных маркетинговых задач будет в полной мере способствовать успешной сбытовой деятельности филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова».

3. поВышение эффективности сбытовой детельности филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»

3.1 Совершенствование сбытовой деятельности путем внедрения нового диллера

Одним из инструментов сбытовой деятельности является работa с представителями и агентами предприятия. Особенно важны для филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» представители и агенты, работающие на внешних рынках, успешная работа дала бы возможность повысить объемы реализации, увеличить валютную выручку.

У филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в Российской Федерации имеются следующие представители, информация о которых представлена в таблице 3.1

Таблица 3.1 - Торговые представители филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в Российской Федерации

Наименование представителя	Адрес размещения	Контактные данные
ООО «Станэксим»	115088, РФ, г. Москва, ул. Угрешская, д.2, стр. 48	e-mail: root@stanexim.ru www: http://www.stanexim.ru
ООО «Инвест-Машин»	141402, РФ, Московская обл. г. Химки, ул. Спартаковская, д.5/7, оф. 4	e-mail: investmashin@yandex.ru www: http://www.investstanok.ru
ООО «Белстанко»	109202, РФ, г. Москва, Перовское шоссе, дом. 21, стр.3	e-mail: belstanko@inbox.ru www: http://www.belctanko.ru/

Примечание - Разработано автором на основе данных предприятия

Работа с этими представителями строится по принципу предоставления им скидки на реализуемую ими продукцию, что должно стимулировать их работу и заинтересовывать в увеличении объемов продаж, так как сумму скидки они забирают себе в виде прироста своей прибыли от реализации.

В таблице 2.2 представлена результативность работы этих представителей с точки зрения объема реализованной продукции и уровня рентабельности продаж.

Таблица 3.2 - Результативность работы торговых представителей филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в Российской Федерации

...

Показатель	Средний размер скидки, %	Годы
		2014	2015	2016
Всего выручка от реализации через торговых представителей, тыс. руб.		785	955	955
в том числе:

Подобные документы

• Современное состояние хлебопекарной промышленности Республики Беларусь

  Комплексный отраслевой анализ состояния хлебопекарной промышленности Республики Беларусь. Современное состояние, строительство и техническое перевооружение хлебозаводов, внедрение новых технологий и инноваций. Экономика отрасли и показатели производства.
  
  реферат [35,0 K], добавлен 08.10.2010
  

• Совершенствование системы управления инвестиционной деятельностью на предприятии (на примере РУП ГЗ "Гидропривод")

  Анализ тенденций развития машиностроительной отрасли в Республике Беларусь. Оценка вкладной деятельности на РУП "Гомельский завод "Гидропривод"; совершенствование системы управления и создание инвестиционного отдела планово-экономического управления.
  
  курсовая работа [300,1 K], добавлен 29.09.2014
  

• Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии

  Сущность и виды сбытовой деятельности, основные методы сбыта продукции. Проведение полного анализа сбытовой деятельности предприятия на примере РУП "МТЗ", выявление резервов в деятельности предприятия и предложения по их рациональному использованию.
  
  дипломная работа [1,4 M], добавлен 27.06.2010
  

• Совершенствование государственного регулирования инвестиционной деятельности в Республике Беларусь

  Понятие, виды, классификация и роль инвестиций. Возможности привлечения инвестиций в условиях мирового финансового кризиса. Правовое регулирование, состояние и основные направления совершенствования инвестиционной деятельности в Республике Беларусь.
  
  дипломная работа [119,2 K], добавлен 07.06.2014
  

• Инфраструктура рынка в развитых странах и Республике Беларусь

  Инфраструктура рыночной экономики: сущность, функции и элементы. Особенности банковской и налоговой систем в развитых странах. Задачи деятельности и виды бирж. Современное состояние и проблемы формирования инфраструктуры рынка в Республике Беларусь.
  
  курсовая работа [91,5 K], добавлен 30.09.2013
  

• Исследование становления и функционирования денежного рынка в Республике Беларусь

  Инструменты и методы регулирования на денежном рынке: на примере экономики развитых стран в период мирового финансового кризиса. Спрос и предложение на денежном рынке. Изучение основных направлений макроэкономической политики в Республике Беларусь.
  
  курсовая работа [129,1 K], добавлен 07.09.2015
  

• Анализ хозяйственной деятельности предприятия

  Структура управления предприятием. Общая характеристика системы менеджмента качества. Анализ и оценка тенденций развития рынка товаров народного потребления. Ценовая политика в области снабженческо-сбытовой деятельности. Установление цен на спецтехнику.
  
  отчет по практике [681,1 K], добавлен 06.10.2013
  

• Машиностроительный комплекс Республики Беларусь

  Изучение развития и путей совершенствования отрасли машиностроения и строительства в республике Беларусь, анализ ее динамики и финансового положения. Характеристика структуры, ключевых предприятий и оценки конкурентной среды на рынке дорожной техники.
  
  реферат [29,1 K], добавлен 02.02.2010
  

• Совершенствование сбытовой деятельности организации

  Показатели эффективности управления сбытовой деятельностью на современном предприятии. Технико-экономические показатели деятельности фермерского хозяйства. Модель управления развитием агрофирмы в системе координации взаимодействий с потребителями.
  
  дипломная работа [274,2 K], добавлен 08.06.2015
  

• Организация и планирование сбытовой деятельности ИП Л.Б. Волкова

  Сущность, цели и основные задачи сбытовой деятельности предприятия. Основные виды сбыта и признаки их классификации. Характеристика и основные показатели коммерческой деятельности ИП Л.Б. Волкова. Анализ регионального рынка замороженных полуфабрикатов.
  
  дипломная работа [250,6 K], добавлен 30.06.2012
  

• Анализ деятельности пенсионного фонда в Республике Беларусь

  Направления и нормативно-правовая база деятельности пенсионного фонда в Республике Беларусь. Организация работы по пенсионному обеспечению на примере Минского городского управления. Совершенствование деятельности пенсионных фондов в современных условиях.
  
  курсовая работа [866,6 K], добавлен 07.12.2012
  

• Рынок труда и особенности его функционирование в Республике Беларусь

  Понятие рынка труда как объекта государственного регулирования. Международный рынок труда. Разработка путей преодоления кризиса на рынке труда Республики Беларусь. Анализ мирового опыта развития рынка труда и его использование в Республике Беларусь.
  
  курсовая работа [2,3 M], добавлен 28.08.2010
  

• Наукоемкие отрасли и производства: оценка эффективности развития и влияние на экономику Республики Беларусь

  Развитие науки, инновационной и инвестиционной деятельности в Республике Беларусь. Наукоемкие отрасли и производства как движущая сила развития экономики. "Три кита" мировой экономики США, Японии и Западной Европы – ведущие центры наукоемких технологий.
  
  курсовая работа [54,7 K], добавлен 15.06.2009
  

• Анализ и оценка основных показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия

  Предприятие как субъект хозяйствования. Инвестиционные проекты на ОАО "Новогрудский маслодельный комбинат". Оценка финансового состояния. Экологические аспекты деятельности предприятия. Совершенствование организации сбытовой деятельности предприятия.
  
  отчет по практике [121,4 K], добавлен 21.02.2013
  

• Пути повышения эффективности сбытовой деятельности

  Теоретические аспекты и внутренний контроль сбытовой деятельности предприятия. Сущность и значение каналов товародвижения. Организационно-экономическая характеристика ТОО "Global Business-Глобал Бизнес", оценка и пути повышения его сбытовой деятельности.
  
  курсовая работа [43,3 K], добавлен 04.03.2010
  

• Состояние и пути активизации экспортной деятельности в РБ

  Экспорт как вывоз из стран произведенных, выращенных или добытых товаров отечественного производства, которые ввозятся в страну и подвергаются переработке. Современное состояние экспортной деятельности в Республике Беларусь и пути ее совершенствования.
  
  курсовая работа [1,8 M], добавлен 24.09.2010
  

• Платежеспособность организации и направления ее повышения

  Особенности влияния машиностроительной отрасли на финансовое состояние реального сектора экономики Республики Беларусь в современных условиях. Содержание и проблемы системы управления платежеспособностью предприятия. Совершенствование ценовой политики.
  
  дипломная работа [3,7 M], добавлен 19.05.2013
  

• Проблемы безработицы в Республике Беларусь

  Исследование видов, форм, причин возникновения и последствий безработицы. Изучение особенностей безработицы и рынка труда в Республике Беларусь на современном этапе. Анализ основных тенденций занятости в рыночной экономике и регулирования рынка труда.
  
  курсовая работа [226,4 K], добавлен 29.10.2013
  

• Предпринимательская деятельность в Республике Беларусь

  Предпринимательство, его сущность и эволюция. Роль предпринимательства на современном этапе. Сферы предпринимательской деятельности и предпринимательские решения. Проблемы развития предпринимательства в трансформационной экономике Республики Беларусь.
  
  курсовая работа [212,1 K], добавлен 28.08.2010
  

• Проблемы развития малого бизнеса в Республике Беларусь

  Роль малого бизнеса в рыночной экономике, особенности его развития в зарубежных странах. Становление малого бизнеса в Республике Беларусь: общая схема предпринимательской деятельности; удельный вес микро- и малых организаций в экономических показателях.
  
  курсовая работа [238,8 K], добавлен 15.09.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам