Современное состояние машиностроительной отрасли в Республике Беларусь

- подавляющее число покупателей являются частными предприятиями, что нивелирует возможность использования личных связей бывшего дилера. Ведь частник всегда считает свои деньги и не будет приобретать худшую продукцию или платить боле высокую цену, в угоды личностному фактору;

- филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» осуществляет сервисное обслуживание различных машин. Это позволяет поддерживать деловые связи с покупателями;

- представители предприятия неоднократно в ходе различных выставочных мероприятий посещали данный регион и установили доверительные деловые контакты, как с реальными, так и с потенциальными клиентами. Таким образом, переход на прямое сотрудничество с заводом посредством торгового дома будет воспринято исключительно позитивно.

При этом необходимо отметить, что по данным за 2016 год с учетом средней величины скидки, предоставляемой предприятием представительству ООО «Станэксим» в Москве снижение прибыли от реализации филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» составило:

7274 тыс. руб. х 9 % = 654,7 тыс. руб.

Сопоставляя расходы на организацию работы предлагаемого к открытию торгового дома, которые составят 549,5 тыс. руб., и размер предоставленной торговому представителю скидки, можно утверждать, что для филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» при сохранении такой же результативности работы собственного торгового представительства более выгодным является отказаться от работы с ООО «Станэксим».

Экономический эффект от данного мероприятия предлагается определить по формуле (3.1):

Э = ПС - СЗ_{тор.дом} , (3.1)

где, Э - экономический эффект от замены дилера на рынке РФ на собственный торговый дом, тыс. руб.;

ПС - предоставленная дилерская скидка в адрес ООО «Станэксим», тыс. руб.;

СЗ_{тор.дом} - совокупные затраты филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на создание собственного торгового дома вместо ликвидированного дилера ООО «Станэксим», тыс. руб.

Теперь мы можем рассчитать, используя формулу (3.1), значение экономического эффекта филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» от замены дилера на рынке РФ на собственный торговый дом:

Э = 654,7 - 549,5 = 105,2 тыс. руб.

Таким образом, исходя из всего вышеизложенного, результаты реализации предложенного мероприятия сведем в таблицу 3.5.

Таблица 3.5 - Итоговые показатели эффективности мероприятий

Наименование показателя	Значение показателя
	До мероприятия	После мероприятия
.Всего выручка от реализации через торговых представителей, тыс. руб.	955	1609,7
Совокупные расходы предприятия на организацию деятельности торгового представительства, тыс р.	-	549,5
Экономический эффект, тыс. руб.	-	105,2

Таким образом, экономический эффект филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» от замены дилера на рынке РФ на собственный торговый дом, составит 105,2 тыс. руб. в год.

3.2 Совершенствование сбытовой деятельности путем выплаты премий за перевыполнение плана реализации

С целью совершенствования сбытовой политики предлагается в филиале ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» ввести мотивирующие выплаты за дополнительный объем реализации. Так, при условии реализации сверх плановых показателей ввести ранжирование премий.

Размеры премий определяются на основании действующих премиальных положений, в которых устанавливаются показатели, условия и исходный уровень премирования; базы для начисления премий; источники выплаты премий; шкалы премирования; правила определения степени выполнения показателей премирования; порядок начисления и сроки выплаты премий.

Шкала премирования предусматривает уровни выполнение показателей премирования и соответствующие им размеры премий. Размеры премий устанавливаются в процентах к объему сбыта, к перевыполненному плану по сбыту или непосредственно в денежных единицах.

Рассчитаем шкалу премирования за выполнение прогнозных показателей по сбыту от всех видов деятельности.

Базовый уровень выполнения плана сбыта составляет 95 % (X_min= 95 %).

Рассчитаем шкалу премирования для стимулирования сбыта до 100 % (Х_max = 100 %). С учетом начисления премии в размере от 5 %до 50 % от объема сверхпланового сбыта.

Применив методы финансовой математики, составим степенную функцию премирования:

(3.2)

где Y - премия, %;

a, х - постоянные коэффициенты;

b - стимулирующий показатель.

Составим систему уравнений:

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

(3.3)

Решим систему уравнений, разделив первое уравнение на второе:

Найдем другой постоянный коэффициент, подставив полученное значение в первое уравнение системы:

Таким образом, получим следующую функцию премирования:

Далее производим расчет шкалы премирования (таблица 3.6).

Таблица 3.6 - Расчет шкалы премирования для работников филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»

Х	Х44,89		?Х=(Х2-Х1)•100	?У=У2-У1
					Расчетный	Принятый
0,95	0,1	5	1	3	3	3
0,96	0,16	8
0,97	0,2548	12,7395	1	4,7395	4,7395	4,7
0,98	0,403	20,1887	1	7,4492	7,4492	7,4
0,985	0,507	25,37	0,5	5,1813	10,3626	10,4
0,99	0,6369	31,844	0,5	6,474	12,948	13
0,995	0,7985	39,925	0,5	8,081	16,162	16,2
1	1	50	0,5	10,075	20,15	20,2

Примечание - Разработано автором на основе данных предприятия

Проведем расчет дополнительного экономического эффекта в зависимости от показателей, представленных ниже. Данный экономический эффект будет определен для различных ситуаций, то есть выражен как альтернативный эффект. Данные для расчета приняты из справочной информации планово-экономического отдела.

Таблица 3.7 - Расчет размеров премии за выполнение прогнозных показателей по сбыту продукции от всех видов деятельности

Х	Размер премии в % к тарифной ставке
	За нижнюю границу	За 1 % превышения нижней границы (расчетный уровень таблица 4.1)
95	5,0
95-96	5,0	3
96-97	5,0+3•1=8	4,7
97-98	8+4,7•1=12,7	7,4
98-98,5	12,7+7,4•1=20,1	10,4
98,5-99	20,1+10,4•0,5=25,3	13
99-99,5	25,3+13•0,5=31,8	16,2
99,5-100	31,8+16,2•0,5=39,9	20,2
100	39,9+20,2•0,5=50

Построим график зависимости размера премии от величины показателя представленном на рисунке 3.1.



Рисунок 3.1 - График зависимости размера премии от уровня показателя

Примечание - Разработано автором на основании данных предприятия

Дополнительный экономический эффект от выполнения плана сбыта:

Эд_кач = (Ц_вппл - Ц_впф)* N (4.1)

Эд_кач = (20035-)17274*800 =2208800 тыс р;

Дополнительный экономический эффект от снижения сумм выплат премий:

Э_дс/с = (С_ф - С_пл)* N (4.2)

Э_дс/с = (6779,6-5318,5)*800 =1168880 тыс р;

Совокупный экономический эффект составит:

Эд_ксп = Эд_кач + Эд_с/с (4.3)

Эд_ксп = 2208800 - 1168880 = 1039920 тыс р;

Приведем расчет показателя премирования по формуле:

Эд_пр = Эд_ксп / д (4.4)

Эд_пр = -1039920/24 = -43330 р;

Экономия по фонду премирования составляют:

Ф_м = Эд_пр *К/100 (4.5)

Ф_м = -1039920 * 1,101/100 = - 11450 тыс р.

Экономия по фонду материального стимулирования филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» направляется на выплату тем работникам отдела маркетинга, которые принимали активное участие в сверхплановом сбыте продукции акционерного общества. Данное мероприятие приведет к побуждению работников в поисках дополнительных объемов сбыта продукции, что для акционерного общества является положительным, так как приведет к росту объема производства, объему реализации продукции, увеличит коэффициенты оборачиваемости, вырастет прибыль от реализации. Работники организации в результате мотивационной программы повысят уровень производительности и соответственно, материальное вознаграждение, что является предопределяющим в современных рыночных условиях.

Таким образом, исходя из всего вышеизложенного, результаты реализации предложенного мероприятия сведем в таблицу 3.8.

Таблица 3.8 - Итоговые показатели эффективности мероприятий

№ п/п	Наименование	Ед.изм.	Было	Стало	Экономический эффект (+/-)
1	Выручка от реализации	тыс. руб.	23209	25418	2209
2	Прибыль от реализации	тыс. руб	-2077	-1750	327
3	Фонд премирования	тыс. руб	5424	4255	-1169
4	Численность ППП	Чел.	982	976	-6
5	Фонд премирования в отношении к выручке от реализации	%
6	Размер премий	тыс. руб	6796,6	5318,5	-1478,1
7	Всего экономический эффект				327

2.3 Совершенствование сбытовой деятельности путем внедрения рекламных мероприятий

Обращая свою рекламную кампанию к непосредственным потребителям, будут использоваться средства массовой информации, имеющие широкую аудиторию: телевидение, радио, республиканская и местная печать. Периодичность и интенсивность такого воздействия будут меняться в зависимости от достигнутых результатов и от сезона.

В период осуществления модернизации производства общества будут опубликованы соответствующие статьи, которые будут содержать объективные и компетентно изложенные сведения о проекте, используемом оборудовании, сроках и этапах модернизации.

Первоначальная реклама будет иметь целью ознакомить как можно больший круг потенциальных потребителей с осуществляемым проектом и возбудить у них интерес. В дальнейшем будут публиковаться статьи, поддерживающие интерес потребителей к данной теме.

Специфика продукции, значительный круг ее потребителей, делают необходимость стимулирования сбыта очень важной.

В этих условиях наиболее доступным и эффективным методом воздействия на потребителей будет пропаганда, т.е. распространение о продукции и ее производителе коммерчески важных сведений с целью создания благоприятного общественного мнения о самой продукции и ее производителе.

Таким распространением является реклама.

Рассмотрим рекламную компанию филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на 2018 год.

Как видно из таблицы 3.9, филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» затратит в 2018 году на рекламу 55,12 тыс руб. Убыток от реализации за 2016 год составил 2077 тыс руб., и согласно бизнес-плана в 2018 году планируется снизить убыток до 1900 тыс руб. Если допустить, что убыток снизился за счет разработки рекламной компании, то можно рассчитать примерный экономический эффект на 1 затраченный на рекламу рубль. Так получаем, что экономический эффект будет:

(-1900-2077)/55,12=3,2 руб. То есть каждый затраченный на рекламу рубль, увеличил прибыль на 3,2 рубля. Значительная роль принадлежит прямым связям между поставщиком и потребителями, развитие которых требует постоянных деловых контактов между партнерами. С этой целью заранее установленный круг потребителей систематически информируется о достоинствах производимой продукции филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова». Для этого разработана специальная рекламная листовка. Рекламная листовка будет распространяться методом прямой почтовой рассылки («директ-мейл»). Этот недорогой способ рекламы в данном случае является наиболее эффективным, т.к. предусматривает распространение нужных сведений среди заранее установленного круга потребителей и снижает объем бесполезной аудитории. В связи с большими перспективами интернет-маркетинга, на предприятии разработан свой сайт в Интернете.

Таблица 3.9 - Перечень рекламных мероприятий, проведенных филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на 2018 год

Средство размещения рекламы	Размещается реклама
	Место размещения	Сроки размещения	Стоимость размещения, тыс.руб.
Пресса	1. Газета «Моя реклама» (центральный регион РФ)	1 кв.	0,888
	2. Газета «Из рук в руки»	2 кв.	1,000
	3. Газета «Район»	2 кв.	3,200
	4.Газета «Советский район»	3 кв.	0,304
	5. Бюллетень «Металл»	3 кв.	0,357
	6. Газета «Моя реклама» г.Минск	3 кв.	0,450
Каталоги, журналы	1. Журнал «Экспорт и инвестиции»	1 кв.	2,277
	2. Каталог «Станкоинфо»	1 кв.	1,020
	3. Каталог «Беларусь 21 век-2015»	2 кв.	0,822
На выставках, ярмарках	1. XV Международная выставка-ярмарка «Весна в Могилеве»		2,955
	2. Национальная выставка Республики Беларусь в Казахстане «Беларусь-Экспо-2015»		4,263
	2	3	4
	3. Выставка-ярмарка «Мой дом», г.Речица		0,610
Иное	1.Изготовление выставочной конструкции	2 кв.	6,750
	2.Каталоги производства филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»	3 кв.	10,740
	3.Календарь «Земля белорусская»	3 кв.	1,500
итого по всем средствам размещения рекламы:	55,12

Примечание - Разработано автором на основе данных предприятия

Наличие собственного сайта позволяет рекламировать продукцию и в Интернете. При этом возникает необходимость популяризовать и сам сайт. Для этого адрес сайта нанесен на упаковку продукции, фирменные бланки, визитные карточки и конверты исходящих писем, а также идет работа в направлении продвижения сайта на верхние запросы в поисковиках.

Таким образом, исходя из всего вышеизложенного, результаты реализации предложенных мероприятий сведем в таблице 3.10.

Таблица 3.10 - Итоговые показатели эффективности мероприятий

Наименование показателя	Значение показателя
	До мероприятия	После мероприятия
1	2	3
Совершенствование сбытовой деятельности путем внедрения нового диллера
Всего выручка от реализации через торговых представителей, тыс. руб.	955	1609,7
Совокупные расходы ОАО «Гомельский завод специнструмента и технологической оснастки» на организацию деятельности торгового представительства, тыс. руб.	-	549,5
Экономический эффект тыс. руб.	-	105,2
Совершенствование сбытовой деятельности путем выплаты премий за перевыполнение плана реализации
Фонд премирования, тыс. р.	1039	1028
1	2	3
Средняя сумма премий за перевыполнение плана сбыта, тыс. руб.	6779,6	5318,5
Прирост плана сбыта, тыс р.	-	2208
Совершенствование сбытовой деятельности путем внедрения рекламных мероприятий
Затраты на рекламу, тыс. р.	-	55,12
Прибыль (убыток) от реализации, тыс. р.	-2077	-1900
Экономический эффект на 1 затраченный на рекламу рубль, р.	-	3,2

Итак, основные приоритеты для решения проблем маркетингово-сбытовой деятельности филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на 2018 г. состоят в следующем:

- направить усилия на расширение поставок выпускаемой продукции на рынки Западной Европы, Северной Америки и Ирана, Центральной Азии, Северной Африки и Персидского залива с целью привлечения новых клиентов по договорам купли-продажи, используя и применения систему скидок, изучая потенциальных покупателей на местах, участвуя в региональных и национальных выставках согласно утвержденного плана рекламной деятельности, используя рекламу через Интернет, в СМИ по регионам;

- продолжить работу по созданию в Российских регионах дилерской сети, торговых домов, представительств, консигнационных складов;

- разработать и оформить дилерские договора с региональными представителями других стран;

- на основании проводимого анализа ориентировать производство на выпуск продукции полностью удовлетворяющей потребностям других стран, что позволит предприятию удерживать и укреплять свои позиции в данном регионе;

- продолжить работу по поиску новых рынков сбыта;

- организовать и регулярно проводить опрос-анкетирование покупателей продукции, как оптовых, так и в дилерской сети с целью выявления тенденций в области удовлетворения спроса, а также для анализа рейтинга востребованных станков по выявлению наиболее востребованных потребителем и их отношению к новинкам;

- вести постоянную работу по сбору и анализу цен и номенклатуры выпускаемой конкурентами продукции;

- разработать и произвести новые рекламные буклеты и листовки на всю выпускаемую продукцию;

- постоянное обновление информации на сайте филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в сети Интернет;

- создание англоязычной версии сайта в сети Интернет;

- использование Интернет-сайта для рекламы продукции и организации;

- внедрение новых прогрессивных форм международной торговли (в том числе международная электронная торговля);

- оптимизировать работу с представителями в Российской Федерации.

Решение данных задач позволит филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» быть конкурентоспособной организацией на рынке.

В целях оптимизации работы с представителями предприятия и повышения эффективности работы на внешних рынках (в частности - на рынке Российской Федерации) для филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» предлагается открыть в г. Москва собственный небольшой торговый дом и отказаться от работы с этим торговым представителем.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Чтобы быть конкурентоспособными и вести успешную экономическую деятельность, промышленным организациям необходимо применять высокоэффективные и результативные системы менеджмента и маркетинга своей деятельности. Использование таких систем менеджмента и маркетинга должно вести к постоянному улучшению качества продукции, повышению удовлетворенности потребителей и других заинтересованных лиц (работников, владельцев, субподрядчиков, общества в целом).

В условиях формирования рыночных отношений для любой организации необходимо осуществлять переход к интенсификации производства, переориентации на полное и первоочередное использование качественных факторов экономического роста. Должен быть обеспечен переход к экономике высшей организации и эффективности с всесторонним развитием производственными силами и производственными отношениями, хорошо отлаженным хозяйственным механизмом.

Необходимо уделять внимание развитию производства на перспективу: закупка нового оборудования и освоение новых товаров. Более того, одним из важнейших факторов повышения эффективности деятельности промышленной организации является совершенствование сбытовой политики.

Особое место в повышении эффективности сбытовой политики принадлежит использованию современных технологий маркетинга в продвижении продукции на внутреннем и внешних рынках.

Необходимо развивать не только производство, но и сбыт продукции, которая занимает небольшое место в объемах деятельности предприятия, а рентабельность от реализации подобной продукции достаточно высока.

Особое место в повышении эффективности сбытовой политики принадлежит использованию современных технологий

Одним из наиболее возможных резервов роста объемов реализации для филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» является расширение зоны его деятельности. Ведь анализ показал, что данная организация реализует рентабельный товар, то есть, ведет правильную товарную политику.

Основной задачей сбыта для филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в настоящее время является: обеспечение совокупности функциональных действий по распределению, доведению до покупателей и реализации товаров в соответствии с заключенными договорами.

Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на российском рынке составляет около 65 %.

Основными рынками сбыта являются: Россия, Украина, Республика Беларусь. В качестве перспективных рынков сбыта на сегодняшний день прорабатываются: Израиль, Иран, Турция, Австралия, страны Балтии, США, Вьетнам, Польша, Казахстан, Азербайджан.

Организация активно работает на основных мировых рынках машиностроительной продукции. Основным стратегическим рынком является рынок Республики Беларусь, на котором предприятие является естественным монополистом в производстве карьерной техники

Среди внешних рынков основным стратегическим рынком для предприятия по-прежнему являлась Российская Федерация, куда было поставлено около 63 % всей экспортной продукции. Важными торговыми партнерами остались Украина и Казахстан.

Как показали результаты исследования, в настоящее время данное предприятие имеет достаточно неустойчивое финансовое положение на рынке.

Сильно сократилась рентабельность капитала. Снижение рентабельности всего капитала свидетельствует о падающем спросе на продукцию Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» и перенакоплении активов.

Рентабельность основного капитала характеризует эффективность использования собственного капитала. Снижение значения данного коэффициента говорит о снижении популярности продукции исследуемой организации, что ведет к усложнению привлечения новых капиталов для развития данной организации.

В ходе исследования были выявлены существующие проблемы в сфере сбытовой политики Филиал ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова»:

- недостаточная конкурентоспособность продукции по показателю «цена - качество»;

- сложности, возникающие при сборе информации о рынке;

- сбыт остается в позиции обслуживающей структуры по отношению к производству;

- отсутствие мотивации у сотрудников службы сбыта для совершенствования и развития своей деятельности;

- несоответствие структуры сбыта реальным требованиям рынка и критериям стабильной деятельности организации;

- имеющиеся специалисты не обладают практическим опытом и навыками по широкому кругу маркетинговых работ;

- отсутствие единой политики в отношении средств коммуникации;

- неэффективные каналы сбыта;

- отсутствие современных технологий работы с клиентами.

Итак, основные приоритеты для решения проблем маркетингово-сбытовой деятельности филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» на 2018 г. состоят в следующем:

- направить усилия на расширение поставок выпускаемой продукции на рынки Западной Европы, Северной Америки и Ирана, Центральной Азии, Северной Африки и Персидского залива с целью привлечения новых клиентов по договорам купли-продажи, используя и применения систему скидок, изучая потенциальных покупателей на местах, участвуя в региональных и национальных выставках согласно утвержденного плана рекламной деятельности, используя рекламу через Интернет, в СМИ по регионам;

- продолжить работу по созданию в Российских регионах дилерской сети, торговых домов, представительств, консигнационных складов;

- разработать и оформить дилерские договора с региональными представителями других стран;

- на основании проводимого анализа ориентировать производство на выпуск продукции полностью удовлетворяющей потребностям других стран, что позволит предприятию удерживать и укреплять свои позиции в данном регионе;

- разработать и произвести новые рекламные буклеты и листовки на всю выпускаемую продукцию;

- постоянное обновление информации на сайте филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» в сети Интернет;

- создание англоязычной версии сайта в сети Интернет;

- использование Интернет-сайта для рекламы продукции и организации;

- внедрение новых прогрессивных форм международной торговли (в том числе международная электронная торговля);

- оптимизировать работу с представителями в Российской Федерации.

Решение данных задач позволит филиала ОАО «БЕЛАЗ» - управляющая компания холдинга «БЕЛАЗ-ХОЛДИНГ»- «Могилевский автомобильный завод им.С.М.Кирова» быть конкурентоспособной организацией на рынке.

Список использованных источников

1 Акулич, М. Реализация структурного анализа в сбытовой деятельности предприятия./ М. Акулич, С. Глубокий, Е. Хартман //Маркетинг, реклама, сбыт. - 2015. - №5. - С. 55-67.

2 Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. - СПб. : Питер Ком, 2012. - 186 с.

3 Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены / И.В. Афонин. - М. : Дашков и К, 2014. - 380 с.

4 Байбардина Т.Н., Грищенко И.И., Гуторова И.И.//Совершенствование снабженческо-сбытовой деятельности предприятия на принципах маркетинга: текст лекции для студ. всех спец. и слуш. системы повыш. квалиф. и пеподг. кадров БелкоопсоюзаТ.Н. Байбардина, И.И. Грищенко, И.И. Гутова. - Гомель : ЦИИР, 2014. - 36с.

5 Басовский, Л.Е. Управление сбытом: Учебник для ВУЗов/ Л. Е. Басовский, В. Б. Протасьев. - М.: ИНФРА-М, 2015. - 192 с.

6 Беляевский, И.Н.Финансовое исследование: информация, анализ, прогноз / И.Н. Беляевский. - М. : Финансы и статистика, 2013. - 145 с.

7 Бородко, Т.Л. Мониторинг товарных рынков / Т.Л. Бородко, Н.П. Беляцкий // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №5. - С. 35-41.

8 Бороноева, Т.А. Современный менеджмент / Т.А. Боронаева. - М. : Аспект Пресс, 2014. - 141 с.

9 Гавриленко, Н.И. Роль стратегии в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений / Н.И. Гавриленко // Финансы и кредит.- 2015. - №22. - С. 48-53.

10 Голубков, Е.П. Исследование и анализ рыночной ситуации / Е.П. Голубков // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - №2. - С. 49-56.

11 Григорьев, М.Н.Экономика предприятия: Учебное пособие для студентов вузов / М.Н. Григорьев.- М. : Гардарики, 2014. - 220 с.

12 Дейан, А. Стимулирование сбыта/ А. Дейан, А. Троадек. - М. : Прогресс, 2013. - 421 с.

13 Добронравин, Е.Р. Организация работы сбытовых цепей [Электронный ресурс] / Е.Р. Добронравин. - Режим доступа: www.genobium.com, свободный. - Дата доступа: 12.04.2014.

14 Зуб, А.Т. Стратегический менеджмент: теория и практика / А.Т. Зуб. - М. : Аспект-Пресс, 2015. - 415 с.

15 Карданская, Н.Л. Системы управления производством: анализ и проектирование: Учеб. пособие/ Н. Л. Карданская, А. Д. Чудаков - М.: Русская деловая литература. - 2012. - 240 с.

16 Кеворков, В.В.Деятельность и практика маркетинга на предприятии: Учебно-методическое пособие / В.В. Кеворков, С.В. Леонтьев. - М. : Бизнес-Тезаурус, 2012. - 216 с.

17 Котлер, Ф. Основы управления: пер. с англ. / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - 2-е изд., испр. и доп. - М. [и др.] : Вильямс, 2014. - 944 с.

18 Куприянова, Т. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы / Т. Куприянова, В. Растимешин // Консультант директора. - 2011. - №2. - С. 30-51.

19 Маркетинговая деятельность промышленного предприятия: вопросы теории и практики/ Т.Н. Байбардина [и др.].; под ред. Т.Н. Байбардиной. - Гомель: ЦИИР, 2013 - 391с.

20 Мищенко, А.П.Экономика организации / А.П. Мищенко, А.И. Банников. - М. : КНОРУС, 2015. - 381 с.

21 Национальный статистический комитет РБ // Режим доступа: Ошибка! Недопустимый объект гиперссылки.ru/indicators /pressrel/Census_households.php.- Дата доступа: 26.04.2014.

22 Никитин, А. Стратегическое управление крупным промышленным предприятием / А. Никитин // Проблемы теории и практики управления. - 2012. - №6. - С. 22-33.

23 Никифоров, А.Д. Управление сбытом: Учеб. пособие. для вузов/ А. Д. Никифоров. - М.: Дрофа. - 2013. - 720 с.

24 Основные направления промышленности // Режим доступа: http://www.president.gov.by/ - Дата доступа: 5.04.2014

25 Панкрухин, А.П. Менеджмент: Учебник / А.П. Панкрухин. - М. : Омега-Л, 2014. - 656 с.

26 Плещенко, В. Работа с покупателями: организационно-методический аспект / В. Плещенко//Проблемы теории и практики управления. - 2011 - № 6 - С. 86.

27 Симонов, С.П. Стратегическое управление современной организацией / С.П. Симонов // Управление персоналом. - 2011. - №16. - С. 16-23.

28 Снабженческо-сбытовая деятельность: учеб. пособие для уч-ся ПТУ по спец. «Коммерч. деят.»/Т.Н. Байбардина, И.А. Байбардин, И.И. Грищенко, Л.И. Старовойтова. - Минск: Техноперспектива, 2014. - 319 с.

29 Управление организацией: Учебник ; под ред. А. Г. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Соломатина. - 2-ое изд. перер. и доп. - М.: ИНФРА- М, 2016. - 669 с.

30 Чуровский, С.Р. Портфель предприятия: особенности принятия решений./ С. Р. Чуровский, Г. В. Сафонов//Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - №4. - С. 19-32

31 Яковлев, А. А. Сбытовая деятельность торгового предприятия: понятие и сущность Управление продажами. - 2015. - № 3. - С. 16-17.

Размещено на Allbest.ru

...