· Малый бизнес более гибок к изменениям и чаще налаживает неформальные отношения с клиентами в то время, как наёмный труд, в том числе менеджерский, будет понимать, что работа требует от него показателей.

Вначале организации предлагаемой системы следует рассмотреть субсидирование открытия пунктов платного приёма мусора, пока количество участников не станет достаточным для популяризации данного типа бизнеса. В качестве неэкономических мотиваций следует устраивать форумы, на которых предприниматели малого бизнеса смогут детальнее ознакомиться с особенностями бизнеса.

Помимо прямого воздействия, могут быть использованы косвенные методы, влияющие на других игроков, однако обеспечивающих стабильность системы. К примеру, в Чехии пивные заводы обязаны использовать не менее 20% повторно используемой тары, что обеспечивает стабильный спрос на стеклянные бутылки от пунктов приёма вторсырья, которые, в свою очередь способны планировать поставки и повышать

3.3 Рекомендации к бизнес-плану мусороперерабатывающего завода

В изначально заявленной теме фигурировал бизнес-план мусороперерабатывающего завода, однако акцент исследования сместился в системный анализ и решение корневой проблемы в виде мотивации жителей к сортировке мусора. Далее мы рассмотрим основные пункты бизнес-плана и выявим особенности, на которые повлияла система.

· Бизнес-модель. Классическое представление бизнес-модели в канве Остервальдера окажется слишком ограниченным, поскольку важно понимать, что жители являются как исходным генератором поставок, так и конечным потребителем выпускаемого товара. Следует изобразить потоки мусора и выявить, в каком из мест потоки мусора значительно меньше потенциальных.

Ввиду того, что в цепочке движения мусора перед мусороперерабатывающим заводом стоит специализированный сортировочный центр, то завод сможет производить первичную, самую дорогую переработку, чем будет обеспечивать максимальную добавленную стоимость к продукту.

Например, если завод будет покупать у сортировочного центра ПЭТ-хлопья, то конечными продуктами производства могут быть ПЭТ-гранулы, ПЭТ-бутылки, ПЭТ-нить и т. д.

· Маркетинг. Важно думать не только о покупателях, но и об основных генераторах мусора - населении. За рубежом заводы часто устраивают экскурсии, а также создают арт-объекты из вторсырья для стимулирования сортировки мусора.

· Запуск завода. Поскольку отрасль крайне важна для государства, на строительство завода может быть выделен бюджет.

· Финансы. Стоимость поступающего товара не будет выше среднерыночной, поскольку в стоимость тары будут

· Риски

o отсутствие стабильных поставок мусора, поскольку население не сортирует мусор. Здесь решение проблемы также может прийти со стороны государства, организующего системный подход к раздельному сбору мусора.

o невостребованность товара на рынке. Товар вторичной переработки может восприниматься как менее качественный, чем сделанный из первичных материалов. Ситуацию может спасти программа расширенной ответственности производителей, инициируемая государством и обязывающая компании использовать переработанные материалы.

Как мы видим, роль государства велика на каждом этапе формирования бизнес-плана, кроме маркетинга. Пример бизнес-плана по переработке пластика представлен в приложении №. 3

Итоги 3-й главы:

Склонность населения к экономическим мотивациям определила вид системы, где трём игрокам требуются дотации, которые могут быть внесены в мусорный тариф, остальные игроки в среднем могут иметь 15% рентабельности. Московский мусор потенциально может принести около 108 млрд руб. в ВРП Москвы и Московской области. Среди экономических мотиваций для Москвы применимы скупка мусора у населения, тарифные манёвры, искусственно повышающие стоимость отсортированного мусора, залоговая стоимость товаров, а также штрафы. Основными неэкономическими мотивациями выступают удобная инфраструктура и образовательные программы для различных слоев населения. Функционирование бизнеса напрямую зависит от участия государства в становлении системы утилизации отходов.

Заключение

Обострившийся «мусорный кризис» в России вывел обсуждение вопроса на политический уровень. Узкое место системы, из-за которого нарушается функционирование остальных игроков - первичная сортировка мусора жителями. Жители России платят тариф на вывоз мусора значительно меньше других стран, а также наиболее предпочитают экономические способы мотивации, что определяет вид предлагаемой системы, в котором домохозяйства получают плату за сортировку мусора. Учитывая предпочтения Россиян, опыт других стран в сборе мусора и предполагаемую эффективность государственных компаний и крупных компаний, малый бизнес становится единственным перспективным типом игроков, способный решать нестандартные задачи и стремиться к качеству сортируемого мусора. Для функционирования подобной системы требуется повышение тарифов на сбор мусора, поскольку ряд игроков оказывается в убытке, который необходимо компенсировать. Для обеспечения дополнительных мотиваций рекомендуется использовать как экономические (скупка мусора у населения, тарифные манёвры, искусственно повышающие стоимость отсортированного мусора, залоговая стоимость товаров, а также штрафы), так и неэкономические стимулы (удобная инфраструктура и образовательные программы для различных слоёв населения). Участие государства в развитии системы способно без лишних финансовых вложений обеспечить стабильность отрасли. С помощью программ расширенной ответственности бизнеса.

Список литературы

1. Государственный доклад «О состоянии и об охране окружающей среды Российской Федерации в 2017 году» // Министерство Природных Ресурсов и Экологии Российской федерации. 2018. 28 декабря. (Дата обращения: 31.05.2019)

2. Волкова А. В. Рынок утилизации отходов // Институт "Центр развития" НИУ ВШЭ. 2018

3. Мубаракшина Ф.Д. и Гусева А.А.Современные проблемы и технологии переработки мусора в России и за рубежом // Известия КГАСУ, №4(18). - 2011

4. Шабанова М.Мусорный вопрос: как на него отвечают россияне. // Доклад для XX апрельской конференции НИУ ВШЭ. 2019.

5. ACR+.The EU Capital Cities waste management benchmark // ACR+. 2004.

6. Bilitewski, B.From traditional to modern fee systems // Waste Management. 2008. N28, pp. 2760-2766.

7. Bilitewski, B., Hдrdtle, G., Marek, K.Waste Management // Springer Verlag. 1997. p. 650.

8. Bradford A. et al. Trash in America: Moving From Destructive Consumption to a Zero-Waste System // Frontier Group. 2018. February 12. URL: https://frontiergroup.org/reports/fg/trash-america (Last access: 31.05.2019)

9. Cerda Alejandra [et al.]Composting of food wastes: Status and challenges // Bioresource Technology. 2017.

10. Cimpan, C., et al.Techno-economic assessment of central sorting at material recovery facilities - the case of lightweight packaging waste // Journal of Cleaner Production. 2016.

11. Cimpan C. et al.Insight into economies of scale for waste packaging sorting plants: In Proceedings of the 30th International Conference on Solid Waste Technology and Management. 2015. pp. 250-261

12. Dri M., Canfora P., Antonopoulos I. S., Gaudillat P.Best Environmental Management Practice for the Waste Management Sector // JRC Science for policy report. European commission. Luxembourg: Publications Office of the European Union. 2018. URL: doi:10.2760/50247 (Last access: 31.05.2019)

13. EC. Communication from the Commission towards a thematic strategy on the prevention and recycling of waste // European Commission, EC. COM.2003.

14. EC. Communication from the Commission to the Council, the European Parliament, the European Economic and Social Committee and the Committee of the Regions - Taking sustainable use of resources forward: A Thematic Strategy on the prevention and recycling of waste // European Commission, EC.COM. 2005.

15. EC.Green Paper on market-based instruments for environment and related policy purposes // European Commission.COM. 2007.

16. Gudupalli S., Hait S. and Thakur A. A review on automated sorting of source-separated municipal solid waste for recycing // Waste Management. 2016.

17. Hassan M. [et al.] Waste recycling in Malaysia: problems and prospects // Waste Management & Research. 2000.

18. Hopewell J., Dvorak R. and Kosior E. Plastics recycling: challenges and opportunities // Philosophical transactions of the royal society. 2009.

19. Huge B. M. and Anderson H. R. calls for revaluation // Supply Chain Management: An International Journal, Vol. 13 Iss 1. 2008. pp. 9-15.

20. National Waste Statistics - Reports and Bulletins // Environmental Protection Agency. URL: http://www.epa.ie/pubs/reports/waste/stats/#.VXhTSPlVhHw (Дата обращения: 31.05.2019)

21. Maiello A., Britto L., Valle T.Implementation of the Brazilian National Policy for Waste Management // Rev. Adm. Pъblica vol.52 no.1. Rio de Janeiro. 2018. URL: http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0034-76122018000100024&lng=en&nrm=iso&tlng=en (Last access: 31.05.2019)

22. OECD. Impacts of Unit-based waste collection charges. Instrument Mixes Addressing Household Waste// Organization for Economic Cooperation and Development. 2007 URL:oecd.org (Дата обращения: 31.05.2019)

23. OECD. Impacts of Unit-based waste collection charges. // Organisation for Economic Cooperation and Development. 2006. URL:oecd.org (Датаобращения: 31.05.2019)

24. OECD. Instrument Mixes Addressing Household Waste. // Organisation for Economic Cooperation and Development. 2007. URL:oecd.org (Датаобращения: 31.05.2019)

25. Peng C., Scorpio D. E. and Kibert C. J.Strategies for successful construction and demolition waste recycling operations // Construction Management and Economics. 1997. -pp. 49-58.

26. Pringle R. T. and Barkler M. B. Waste Plastics Recycling Business: Report Prepared For Aberdeen Forward and Aberdeenshire Council, 2004.

27. R4R.Good practice Tallinn: Waste awareness educational campaigns for children and adults // R4R. 2014a. URL: http://www.regions4recycling.eu/upload/public/Good-Practices/GP_Tallinn_educationfor-children-and-adults.pdf (Last access: 31.05.2019)

28. R4R Good practice Greece: Door to door information campaign. // R4R. 2014b. URL: http://www.regions4recycling.eu/upload/public/GoodPractices/GP_Greece_door2door-campaign.pdf (Last access: 31.05.2019)

29. R4R Good practice Lisbon: Environmental programmes at schools // R4R. 2014c. URL: http://www.regions4recycling.eu/upload/public/GoodPractices/GP_Lisbon_environmental-prog-schools.pdf (Last access: 31.05.2019)

30. Tong X., Dongyan T. and Lifset R.Varieties of Business Model for Post-Consumer Recycling in China // Cleaner production. - 2017.

31. Tseng M. [et al.] A literature review on green supply chain management: Trends and future challenges // Resources, Conservation & Recycling. - 2019. - pp. 145-162.

32. Vienna City Council. We are Orange! - Internal & External Communication at MA // Vienna Municipal Waste Management Department. 2013.

33. Watkins, E. [et al.]. Use of Economic Instruments and waste Management Performances: Report to Directorate General. 2012. URL: http://ec.europa.eu/environment/waste/pdf/final_report_10042012.pdf. (Last access: 31.05.2019)

34. WRAP.Choosing the right recycling collection system // WRAP. 2009.

35. WRAP. Collection and sorting of household rigid plastic packaging, A guide for authorities considering adding non-bottle rigid plastic packaging to their kerbside recycling collection service // WRAP & Zero Waste Scotland. 2012

36. WRAP. Material Recovery Facilities, MRFs comparison of efficiency and quality // WRAP. 2006.

37. WRAP. Recovering value from MRFs - A review of key studies relating to the specification, operation and costs of Materials Recovery Facilities // WRAP. 2007.

38. В подмосковных городах прошли митинги против мусорных полигонов // Медуза. 2018. 14 марта. URL: https://meduza.io/news/2018/04/14/v-podmoskovnyh-gorodah-nachalis-mitingi-protiv-musornyh-poligonov (дата обращения: 31.05.2019).

39. В России магазины могут обязать принимать бутылки // ТАСС. 2019. 27 мая. URL: https://www.kommersant.ru/doc/3982303 (Дата обращения: 31.05.2019)

40. Варламов И.Японский мусор // Варламов. 2014. 15 января. URL:https://varlamov.ru/975909.html (Дата обращения: 31.05.2019)

41. Добрынин К. Почему Архангельск выступил против московского мусора // Ведомости. 2018ю 10 декабря. URL: https://www.vedomosti.ru/opinion/articles/2018/12/10/788816-arhangelsk-protiv (Дата обращения: 31.05.2019)

42. Зачем шведам российский мусор? Они планируют неплохо на нем заработать // Рамблер Финансы. URL: https://finance.rambler.ru/economics/40773601/?utm_content=rfinance&utm_medium=read_more&utm_source=copylink (Дата обращения: 31.05.2019)

43. Землячка А. и др.Тайга не зовет: жители Архангельской области протестуют против возможного ввоза отходов столичного региона // Коммерсантъ №189 2018. 16 октября. стр. 5. URL: https://www.kommersant.ru/doc/3771664 (Дата обращения: 31.05.2019)

44. Ильина И. Как штрафуют за мусор в разных странах мира // Комсомольская правда. URL: https://www.kp.ru/putevoditel/spetsproekty/shtrafy-za-vybros-musora/ (Дата обращения: 31.05.2019)

45. Италия может попасть под санкции ЕС из-за мусорного кризиса // ТАСС. 2018. 2 февраля. URL: https://tass.ru/plus-one/4926329 (Дата обращения: 31.05.2019)

46. Как штрафуют за мусор в разных странах мира // Комсомольская правда URL: https://www.kp.ru/putevoditel/spetsproekty/shtrafy-za-vybros-musora/ (Дата обращения: 31.05.2019)

47. Королёва Е.Везите еще: как Швеция наживается на мусоре // Газета.ru. 2019. 12 мая. URL: https://www.gazeta.ru/social/2019/05/12/12350401.shtml (Дата обращения: 31.05.2019)

48. Кошик М., Елкина А. Успехи Германии в утилизации отходов: миф или реальность // DuetscheWelle. 2018. 30 мая. URL: https://www.dw.com/ru/успехи-германии-в-утилизации-отходов-миф-или-реальность/a-43999716 (Дата обращения: 31.05.2019)

49. Лысенко Я.Некуда девать: как Россия выметает мусор // Газета.ru. 2017. 28 декабря. URL: https://www.gazeta.ru/social/2017/12/20/11503610.shtml (Дата обращения: 31.05.2019)

50. Малютина А. Как собирают и перерабатывают мусор в Индии // Recyclemagazine. 2018. 16 августа. URL: https://recyclemag.ru/article/sobirayut-pererabativayut-musor-indii (Дата обращения: 31.05.2019)

51. Малютина А.Как сортируют и перерабатывают мусор в Великобритании // RecycleMagazine. 2015. URL: https://recyclemag.ru/article/kak-sobirayut-i-utiliziruyut-musor-v-velikobritanii (Дата обращения: 31.05.2019)

52. Масштаб загрязнений: как росли подмосковные свалки. Спецпроект РБК // РБК. 2018. 13 мая. URL: https://www.rbc.ru/society/13/05/2019/5ca1d0229a7947593d373650 (Дата обращения: 31.05.2019)

53. Мисика С. Швейцарцы в поисках решения проблемы мусора // Swissinfo.ch. 2019.18 марта. URL: https://www.swissinfo.ch/rus/экология-и-общество_как-швейцарцы-решают-проблему-мусора/41795056 (Дата обращения: 31.05.2019)

54. Мусорный атлас: Конфликты из-за обращения с отходами от Сочи до Владивостока // Коммерсантъ. 2018. URL: https://www.kommersant.ru/doc/3600872?from=Infographics (Дата обращения: 31.05.2019)

55. Нулевые отходы: как в Швеции решают проблему мусора // ТАСС. 2017. 26 мая. URL: https://tass.ru/obschestvo/4285030(дата обращения: 31.05.2019)

56. Огороднов С. Мусорные богатства России // РБК. 2013. 22 марта. Ст. № 52 (1585) (2203). URL: https://www.rbc.ru/newspaper/2013/03/22/56c1b6129a7947406ea09ec6 (дата обращения: 31.05.2019).

57. Около десятка мусороперерабатывающих заводов построят в Подмосковье // РИА Новости. 2018. 7 марта. URL: https://ria.ru/society/20180307/1515983942.html (дата обращения: 31.05.2019).

58. Организация утилизации переработки бытовых отходов в Европе, США и Японии // Экономика в деталях URL: https://popecon.ru/otrivki/865-organizacija-utilizacii-i-pererabotki-bytovyh-othodov-v-evrope-ssha-i-japonii.html (Дата обращения: 31.05.2019)

59. Особенности переработки мусора в Швеции: новая идеология // Stop-othod.ru. 2019. 5 февраля. URL: https://stop-othod.ru/recycling/pererabotka-musora-v-shvetsii.html#i-5 (Дата обращения: 31.05.2019)

60. Особенности сбора и переработки мусора в разных странах Мира // Экология сегодня. URL: https://ecologynow.ru/knowledge/ekologia-goroda/osobennosti-sbora-i-pererabotki-musora-v-raznyh-stranah-mira (Дата обращения: 31.05.2019)

61. Особенности сбора и переработки мусора в Китае // Экология сегодня. URL:https://ecologynow.ru/knowledge/vtoricnaa-pererabotka/osobennosti-sbora-i-pererabotki-musora-v-kitae (Дата обращения: 31.05.2019)

62. Особенности сбора отходов в США // Экология сегодня. URL:https://ecologynow.ru/knowledge/vtoricnaa-pererabotka/osobennosti-sbora-othodov-v-ssa (Дата обращения: 31.05.2019)

63. Переработка отходов в Бразилии // EarthSquad URL:https://www.earthsquad.global/ru/recycling-in-brazil/ (Дата обращения: 31.05.2019)

64. Ратникова Л. Как устроен раздельный сбор мусора в Нидерландах // Recyclemag. 2015. 16 июня. URL: https://recyclemag.ru/article/kak-ustroen-razdelnyj-sbor-musora-v-niderlandah (Дата обращения: 31.05.2019)

65. Реальные цифры. Сколько россияне платят за мусор // ОТР. 2019. 10 февраля. URL:https://otr-online.ru/programmy/novosti-otrazhenie-nedeli/realnye-cifry-skolko-rossiyane-platyat-za-musor-35646.html (Дата обращения: 31.05.2019)

66. Сбор и переработка мусора в Австрии // Экология сегодня. URL: https://ecologynow.ru/knowledge/vtoricnaa-pererabotka/sbor-i-pererabotka-musora-v-avstrii (Дата обращения: 31.05.2019)

67. Тетердинко предложил ввести налоговые льготы для мусороперерабатывающих заводов // Диалог URL: https://topdialog.ru/2018/12/04/teterdinko-predlozhil-vvesti-nalogovye-lgoty-dlya-musoropererabatyvayushhih-zavodov/ (дата обращения: 08.12.2018).

68. Увеличены штрафы за мусор на улицах Парижа (Франция) // Euroguide. 2015. 5 октября. URL: http://euro-gid.ru/blog/penalty-for-improper-garbage-dispose-increase-in-paris-france (Дата обращения: 31.05.2019)

69. Французский мусор: как в окрестностях Парижа поступают с бытовыми отходами // ТАСС. 2017. 29 июня. URL: https://tass.ru/obschestvo/4375307 (Дата обращения: 31.05.2019)

70. Черных А., Никитина О.В Подмосковье запахнет Швейцарией // Коммерсантъ. 2018. 20 мая. URL: https://www.kommersant.ru/doc/3630216 (дата обращения: 31.05.2019)

71. Шрепфер-Проскуряков А. Решение проблемы мусора в Швейцарии // 2017. 23 марта. URL: https://my-swiss.ru/general-information/musor-v-shvejcarii.html (Дата обращения: 31.05.2019)

72. "Россия не помойка". Акции против мусоросжигательных заводов // Радио «Свобода». 2019. 3 февраля. URL: https://www.svoboda.org/a/29746132.html (дата обращения: 31.05.2019)

73. As China Rejects Our Waste, What to Do? // The New York Times. 2018. June 5. URL: https://www.nytimes.com/2018/06/05/opinion/recycling-waste.html (Last access: 31.05.2019)

74. Brazil leading plastic waste producer doing “Nothing” to recycle it // Global Village Space. 2019. May 25. URL: https://www.globalvillagespace.com/brazil-doing-almost-nothing-to-recycle-reduce-plastic-waste/ (Last access: 31.05.2019)

75. Ecomondo Brazil Showcasing Waste & Recycling Technology // Waste Management World. 2019. URL: https://waste-management-world.com/a/ecomondo-brazil-showcasing-waste-recycling-technology (Last access: 31.05.2019)

76. Kwon J.South Korea's plastic problem is a literal trash fire // CNN URL: https://edition.cnn.com/2019/03/02/asia/south-korea-trash-ships-intl/index.html (Датаобращения: 31.05.2019)

77. Landfill taxes and bans overview // CEWEP. 2017. URL: http://www.cewep.eu/wp-content/uploads/2017/12/Landfill-taxes-and-bans-overview.pdf (Last access: 31.05.2019)

78. Milman D.Since china's ban, recycling in the us has gone up in flames // Wired. 2019. February 17. URL: https://www.wired.com/story/since-chinas-ban-recycling-in-the-us-has-gone-up-in-flames/ (Last access: 31.05.2019)

79. Planelles M.Why Spain gets a failing grade when it comes to recycling // EL PAIS. 2018. 1 March. URL: https://elpais.com/elpais/2018/02/28/inenglish/1519836799_117305.html (Last access: 31.05.2019)

80. South Korea once recycled 2% of its food waste. Now it recycles 95% // World Economic Forum. 2019. April 12. URL: https://www.weforum.org/agenda/2019/04/south-korea-recycling-food-waste/ (Last access: 31.05.2019)

81. What Australia can do to recover from the recycling crisis // The Guardian. 2019. April 17. URL: https://www.theguardian.com/coca-cola-australia-world-without-waste/2019/apr/17/what-australia-can-do-to-recover-from-the-recycling-crisis (Last access: 31.05.2019)

82. Zero Waste Scotland Communications Guidance: Improving Recycling Through Effective Communications // Zero Waste Scotland. 2012. URL: https://www.zerowastescotland.org.uk/sites/default/files/Local%20Authority%20Tenemental%20Communications%20Final%20Report.pdf (Last access: 31.05.2019)

Приложение № 1

Сравнение тарифов на вывоз мусора между странами

Страна	Средняя плата за вывоз мусора с человека в месяц	В среднем за год	Коэф к валюте	В среднем за год в USD	ВВП на душу населения	Плата за мусор к ВВП на душу	ВВП на душу населения по ППС	Ln (GDP PPP per capita)	ln (price/GDP per capita)
	Валюта	min	max
Австралия	USD	25	87,5	750	1	750,00	59655,413	0,012572204	1318,153	7,183986793	-4,376266963
Великобритания	GBP	33,33333	33,33333	400	1,32	528,00	44177,497	0,011951786	3037,787	8,018884569	-4,426874537
Бразилия	BRL	22,83333	22,83333	274	0,265167	72,66	10224,028	0,007106373	3365,343	8,121285169	-4,946763272
Германия	EUR	9,25	40,08333	333	1,18	392,94	50841,666	0,0077287	4356,353	8,379390518	-4,862814566
Ирландия	EUR	35	40	456	1,18	538,08	80641,171	0,006672522	385,851	5,955451285	-5,009757357
Испания	EUR	15	15	180	1,18	212,40	32559,297	0,006523482	1864,419	7,530704755	-5,03234694
Италия	EUR	8	8	96	1,18	113,28	35913,826	0,003154217	2397,403	7,782141347	-5,759014996
Нидерланды	EUR	10	20	192	1,18	226,56	55185,49	0,004105427	969,228	6,876499878	-5,495445525
США	USD	20	40	384	1	384,00	62152,073	0,006178394	20494,05	9,927889879	-5,086696899
Финляндия	EUR	20	30	312	1,18	368,16	52422,304	0,007022965	256,456	5,54695711	-4,958569802
Франция	EUR	15	30	288	1,18	339,84	44933,907	0,007563108	2962,799	7,993889709	-4,884473037
Швеция	SEK	108,75	130,5	1461,6	0,1	146,16	58345,457	0,002505079	542,037	6,295334265	-5,989434865
Южная Корея	KRW	32500	43400	468480	0,00093	435,69	32774,537	0,013293442	2136,315	7,666837661	-4,320484463

Приложение № 2

Денежные потоки системы.

Домохозяйства
IncomeStatement	млн руб.	Для расчётов
Revenue	23 359		Кол-во мусора, млн т	Предполагаемое количество сортируемого мусора	Доля мусора
Сдача вручную отсортированного на основные фракции мусора, в т.ч.:	23 359	Генерация мусора в Москве, в т.ч.:	7,9	6,32	100%
Бумага	10 618	Бумага	2,212	1,7696	35%
Пластик	6 067	Пластик	0,1896	0,15168	3%
Стекло	4 045	Стекло	0,5056	0,40448	8%
Прочее	2 629	Прочее	0,8216	0,65728	13%
GrossProfit	23 359	Остальное - органические отходы	2,5912		41%
Expenses		Население Москвы	Количество постоянных налогоплательщиков в Москве	Тариф за вывоз мусора в месяц	Тариф за вывоз мусора в год
Плата за вывоз мусора	79 872	12615882	10 092 706	659	7913,848259
TotalExpenses	79 872 ?
NetEarnings	- 56 513 ?	Вес одной бутылки, кг	0,04
		Кол-во бутылок в тонне	25000
		Цена одной ПЭТ-бутылки	1,6
Сортирующие жители	- 5 599,43 ?	Доля 1 бутылки в кг мусора	0,03
Несортирующие жители	- 7 913,85 ?

Пункт платного приёма мусора	Надбавка на цену	30%
IncomeStatement	млн руб.		Требуемое количество пунктов приёма
Revenue	26 544		6996
Перепродажа вручную отсортированного на основные фракции мусора, в т.ч.:	26 544
Бумага	13 803
Пластик	6 067
Стекло	4 045
Прочее	2 629
COGS (Выручка домохозяйств - 70%)	23 359
GrossProfit	3 185
Expenses
Зарплата (20%)	5 309
Хозяйственные и коммунальные расходы (10%)	2 654
Доставка в соответсвующие пункты (20%)	5 309
TotalExpenses	13 272
EarningsBeforeTax	- 10 087
Taxes	-
NetEarnings	- 10 087
Рентабельность	-38%
	Пункт платного приёма мусора (на примере пластика, к остальным фракциям применены схожие параметры)
		Период выплаты кредита
	IncomeStatement	млн руб.	Для расчётов
	Revenue	31 534	Кол-во т мусора, отрпавленное в сорт центр (90%)	Цена продажи тонны мусора мусор. Заводу	Рыночная стоимость ПЭТ-хлопьев за т (-15% на цены остального вида пластика)
	Продажа автоматически отсортированного на специализированные фракции фракции мусора, в т.ч.:	31 534	5,688
	Бумага, учитывая потери 10%	14 334	1,59264	9000
	Пластик, учитывая потери 10%	8 191	0,136512	60000	46750
	Стекло, учитывая потери 10%	5 460	0,364032	15000
	Прочее, учитывая потери 10%	3 549	0,591552	6000
	COGS (Выручка пункта плат. Пр. мусора)	26 544
	GrossProfit	4 990 ?
	Expenses		Затраты на 1 завод	Требуемое количество сортировочных заводов
	Зарплата	1 786	15	119
	Аренда	357	3
	Хозяйственные и коммунальные расходы	1 429	12
	Электричество	190	1,6
	Вода	595	5
	Прочее	238	2
	Координацие расходы (ИТ-система, аналитика, установление сетей и т.д.)	1 191	10
	Амортизация	1 984
	Кредит (12,5%)	2 232
	TotalExpenses	10 003
	EarningsBeforeTax	- 5 012
	Taxes	-
	NetEarnings	- 5 012 ?

	Мусороперерабатывающий завод (на примере пластика, к остальным фракциям применены схожие параметры)
		Период выплаты кредита
	IncomeStatement	млн руб.		Для расчётов
	Revenue	41 625 ?		Кол-во мусора, т	Цена продажи	Рын. Ст.
	Продажа автоматически отсортированного на специализированные фракции фракции мусора, в т.ч.:
	Бумага, учитывая потери 10%	18 921		1,5767136	12000
	Пластик, учитывая потери 10%	10 812		0,13514688	80000	44000
	Стекло, учитывая потери 10%	7 208		0,36039168	20000
	Прочее, учитывая потери 10%	4 685		0,58563648	8000
	COGS (Выручка пункта плат. пр. мусора)	31 534
	GrossProfit	10 091 ?
	Expenses			Затраты на 1 завод	Кол-во заводов
	Зарплата	893		3,75	238
	Аренда	179		0,75
	Хозяйственные и коммунальные расходы	714		3
	Электричество	95		0,4
	Вода	298		1,25
	Прочее	119		0,5
	Амортизация	1 191
	Кредит (12,5%)	2 232
	TotalExpenses	5 721		Амортизация	Амортизируемые капитальные затраты, млн руб.	Срок	Амортизация в год, млн руб
	EarningsBeforeTax	4 370		1 завод	15	3	5
				Все заводы	3572	3	1191
	Taxes	874
	NetEarnings	3 496
	Рентабельность	8%
Центр поп подготовке материалов к повторному использованию (на примере завода по помыву бутылок)
	Период выплаты кредита
IncomeStatement	млн руб.
Revenue	3 023
Продажа помытых бутылок	3 023
COGS (70% от полученной цены)	2 116
GrossProfit	907
Expenses
Зарплата	121
Аренда	24
Хозяйственные и коммунальные расходы	97
Электричество	13
Вода	40
Прочее	16
Амортизация	11
Кредит (12,5%)	12
TotalExpenses	333
EarningsBeforeTax	574
Taxes	115
NetEarnings	459
Для расчётов
Кол-во материалов для помывки	Производтсвенные мощности, бутылок в час	Вес одной бутылки, кг	Производтсвенные мощности, т в час	Требуемое количество заводов	Цена за шт. помытой бутылки, руб	Цена за шт для населения
0,037288	1000	0,37	0,37	32	30	14,7
Затраты на 1 завод	Кол-во заводов
3,75	32
0,75
3
0,4
1,25
0,5
Амортизация	Амортизируемые капитальные затраты, млн руб.	Срок	Амортизация в год, млн руб
1 завод	10	3	3
Все заводы	32	3	11

Генерализированный сортировочный центр
	Период выплаты кредита
IncomeStatement	млн руб.	Для расчётов
Revenue	5 314	Предполгаемое количество неотсортированного мусора (20% от генерации)	Цена продажи тонны мусора спец. сорт. Заводу
Продажа автоматически отсортированного на специализированные фракции фракции мусора, в т.ч.:	5 314	1,58
Бумага, учитывая потери 30%	2 416	0,4424	7800
Пластик, учитывая потери 30%	1 380	0,03792	52000
Стекло, учитывая потери 30%	920	0,10112	13000
Прочее, учитывая потери 30%	598	0,16432	5200
COGS (Доставка)	1 594
GrossProfit	3 720
Expenses		Затраты на 1 завод	Количество заводов
Зарплата	504	20	25
Аренда	177	7
Хозяйственные и коммунальные расходы	303	12
Электричество	76	3
Вода	202	8
Прочее	126	5
Координацие расходы (ИТ-система, аналитика, установление сетей и т.д.)	252	10
Амортизация	420
Кредит (12,5%)	473
TotalExpenses	2 533
EarningsBeforeTax	1 187
Taxes	237
NetEarnings	950

Мусоросжигательный завод
	Период выплаты кредита
IncomeStatement	млн руб.
Revenue	274 ?
Продажа энергии	274
COGS (Доставка)	82
GrossProfit	192 ?
Expenses
Топливо	15
Аренда	4
Хозяйственные и коммунальные расходы	12
Зарплата	17
Утилизация остатков	10
Прочее	10
Амортизация	33
Кредит (12,5%)	38
TotalExpenses	139
EarningsBeforeTax	53
Taxes	11
NetEarnings	42
Для расчётов
Предполгаемое количество неперерабатываемого мусора (5% от генерации)	Генерация энергии, млн клВт/ч в год	Стоимость продажи 1-го клВТ/ч, р	Кол-во сжигаемого мусора в год, млн т
0,395	274	1	0,7
Затраты на 1 завод	Требуемое количество мусоросжигательных заводов
15	1
4
12
17
10
10
Амортизация	Амортизируемые капитальные затраты, млн руб.	Срок	Амортизация в год, млн руб
1 завод	100	3	33
Все заводы	100	3	33

Приложение № 3

Пример бизнес-плана мусороперерабатывающего завода.

1. Резюме

Название проекта: Завод по переработке пластика.

Код и название вида экономической деятельности согласно действующего ОКВЭД:

Раздел С 22.2 - Производство изделий из пластмасс

Раздел C 13.20 - Производство текстильных тканей.

Цель деятельности: создать eco-friendly производство, которое будет не только полностью удовлетворять клиентов, но и помогать окружающей среде. Реализовать выгодный бизнес с минимально возможными затратами. Показать, каким способом можно извлечь выгоду из пластиковых отходов.

Сильные стороны проекта:

· дешевое сырье (пластик);

· новизна товара;

· для потребителей предлагаемый продукт в основном дешевле, чем другие виды тканей;

· уровень потребления энергии ниже, чем у других производств (на 30% меньше по сравнению с производством из первичных полиэфирных волокон);

· уровень использования красителей в тканях ниже, чем у других производств;

· помогает экологии (уменьшает пространство необходимое для свалок, тем самым уменьшая уровень загрязнения в Москве)

Слабые стороны проекта:

· непопулярность в России;

· синтетическое волокно не разлагается естественным путем, в отличие от хлопка или шерсти;

· по некоторым показателям ткань хуже, чем другие;

· большие затраты на аренду и оборудование;

· требуется много времени на реализацию и подбор персонала.

Выбранный целевой сегмент и ниша рынка с учетом последних изменений конъюнктуры рынка и состояния отрасли в целом.

На сегодняшний день компаний по переработке пластика в России насчитывается около 160. Так как завод будет находится в Московской области и начнёт конкурировать с московскими и подмосковными предприятиями, было определено, что в Москве находятся 15 компаний и 28 - в Московской области. Эти компании отличаются тем, что многие из них, кроме переработки пластика, перерабатывают макулатуру и сосредоточены на этом сегменте, так как сбор макулатуры намного проще в РФ. Начиная с 2007 года многие компании, включая лидеров рынка инвестируют в оборудование, позволяющее перерабатывать и производить бумажные изделия.

С 2014 года наблюдается спад в сегменте ПЭТ-бутылок из-за ограничений, принятых в РФ, по поводу продажи алкогольных напитков (в частности, пива) в тёмное время суток. Так, продажи пива на конец 2014 года в РФ упали на 8,9%. Это также сказывается на спросе на ПЭТ-тару.

На фоне кризиса 2014 года и повышения пошлин на ввоз первичного сырья, ситуация становится благоприятной для переработчиков. Намечается, что перерабатывающие заводы будут участвовать в формировании цен на продукты внутреннего рынка.

Также, на сегодняшний день заметен тренд увеличения спроса на 3D-нити, что ставит наше предприятие в выигрышную позицию. Спрос на пластиковые нити, используемые в 3D печати, которая находит все большее применение в различных областях, растет.

Потенциальные потребители товаров, услуг. Частные швейные мастерские, крупные швейные комбинаты, комбинаты, производящие другие изделия из полиэфирного штапельного волокна, текстильного гранулята, ПЭТ-нитей, дизайнеры, магазины тканей. Потенциальные потребители находятся не только в Москве, но и по всей России.

Действующие конкуренты, выбранная стратегия конкурентной борьбы.

«РБ Групп», «Комитекс», «Номатекс» - лидеры по производству материалов из синтетического волокна, которые имеют огромный опыт на российском рынке. Поэтому наша стратегия конкурентной борьбы - фланговая атака, потому что в отличие от конкурентов мы еще производим новый продукт - 3D-нить. У нас легкая доступность для клиентов, так как располагаемся в Московской области. А также цены ниже, чем у конкурентов.

Ресурсное обеспечение будущего бизнеса

Информационное. Внутренняя информация (рассказывает о состоянии предприятия) предоставляется в форме планов, отчетов, производственных данных, заказах, поставках, информации о движении финансов и т. п. Все это организуется в процессе запуска работы завода с помощью юриста и бухгалтера. Внешняя информация - это рынок продукта, требования и ожидания потребителей, "происки" конкурентов, спрос и предложения, изменения в законодательстве. Рынок в России недостаточно развит, очень мало компаний, реализующих этот продукт. В других странах, например, производители одежды активно способствуют улучшению экологии, используя товар, используя выпускаемый данной компанией товар.

Кадровое. В основном, требуются рабочие и инженерные профессии. Так как проект требует компетенции в строительстве, то для его первоначальной разработки идеи потребуется команда профессионалов.

Материальное. ПЭТ-хлопья будут закупаться у специализированных заводов по сортировке мусора.

Финансовое. Поскольку завод требует значительный финансовых вложений, будет разобран вариант кредита под 12,5%

Краткое описание товаров, услуг, их отличительные особенности, уникальность или конкурентоспособность.

Завод будет производить следующую продукцию: полиэфирное штапельное волокно, текстильный гранулят, ПЭТ-нити. Главное отличительной особенностью будет производство ПЭТ-нити для 3D-принтеров, что не предоставляется нашими конкурентами. Также, цена продукции будет ниже, товар мы привозим самостоятельно, что безусловно будет привлекать клиентов.

Краткая сущность оказания услуги:

Производство полиэфирного штапельного волокна, гранулята и ПЭТ-нити для 3D-печати из переработанных ПЭТ отходов.

Основные риски, присущие данному бизнесу и методы снижения их последствий.

Основных риска два:

- невостребованность товара на рынке. Товар вторичной переработки может восприниматься как менее качественный, чем сделанный из первичных материалов. Ситуац...