Перспективы развития внешнеторговой деятельности Российской Федерации в условиях Евразийского экономического союза

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВО«Брянский государственный университет

имени академика И.Г. Петровского»

Институт экономики и права

Кафедра таможенного дела и маркетинга

ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА

на тему: Перспективы развития внешнеторговой деятельности

Российской Федерации в условиях Евразийского экономического союза

Выполнил:

Гетманов Филипп Сергеевич

студент 5 курса

специальности 38.05.02 «Таможенное дело»

Брянск, 2017 г.

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВО «Брянский государственный университет

имени академика И.Г. Петровского»

Институт экономики и права

Кафедра таможенного дела и маркетинга

Специальность 38.05.02Таможенное дело

«УТВЕРЖДАЮ»

Зав. кафедрой

__________________ Н.В. Глушак

«28» сентября 2016 г.

ЗАДАНИЕ НА ВЫПУСКНУЮ КВАЛИФИКАЦИОННУЮ РАБОТУ

союз евразийский торговля россия

Студент Гетманов Филипп Сергеевич

фамилия, имя, отчество



1. Тема: Перспективы развития внешнеторговой деятельности

Российской Федерации в условиях Евразийского экономического союза

Утверждена распоряжением по факультету № 21-04/122 от 26.09.16г.

2. Срок предоставления работы к защите « 22» мая 2017 г.

3. Исходные данные для научного исследования (источники) официальные документы в виде законодательных, нормативно-правовых актов; данные и сведения из книг, журнальных статей, бухгалтерская и финансовая отчётность предприятия, результаты собственных исследований

4. Содержание выпускной квалификационной работы:

4.1. Введение

4.2. Теоретические основы развития внешнеторговой деятельности России в условиях ЕАЭС

4.3. Анализ внешнеторговой деятельности

4.4. Перспективы развития внешнеторговой деятельности России в ЕАЭС

4.5. Заключение

4.6. Список литературы

4.7. Приложение

Дата выдачи задания 01 сентября 2016 г.

Руководитель работы __________________ Г.В. Хлопяникова

подписьинициалы, фамилия

Задание к исполнению принял «01» сентября 2014 г. _________________

подпись

Брянск, 2016 г.

Министерство образования и науки Российской Федерации

ФГБОУ ВО «Брянский государственный университет

имени академика И.Г. Петровского»

Институт экономики и права

Кафедра таможенного дела и маркетинга

Специальность 38.05.02Таможенное дело

КАЛЕНДАРНЫЙ ПЛАН ВЫПОЛНЕНИЯ

ВЫПУСКНОЙ КВАЛИФИКАЦИОННОЙ РАБОТЫ

Гетманов Филипп Сергеевич

Тема ВКР Перспективы развития внешнеторговой деятельности

Российской Федерации в условиях Евразийского экономического союза

№	Наименование этапов выпускной квалификационной работы	Срок выполнения работы	Примечание
1.	Введение	01.09.16 г. - 14.09.16 г.
2.	Глава 1 Теоретические основы развития внешнеторговой деятельности России в условиях ЕАЭС	15.09.16 г . - 23.11.16 г.
3.	Глава 2. Анализ внешнеторговой деятельности	24.11.16 г. - 01.04.16 г.
4.	Глава 3. Перспективы развития внешнеторговой деятельности России в ЕАЭС	01.04.17 г. - 11.05.17 г.
5.	Заключение	12.05.17 г. - 13.05.17 г.
6.	Список литературы	14.05.17 г. - 16.05.17 г.

Научный руководитель ________ Хлопяникова Галина Викторовна

подпись Ф.И.О.

Зав. кафедрой ______________ Глушак Николай Владимирович

подпись Ф.И.О.

« 28 » сентября 2016 г.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ КАФЕДРЫ ТАМОЖЕННОГО ДЕЛА И МАРКЕТИНГА О ВКР

ВКР (дипломная работа) на тему: «Перспективы развития внешнеторговой деятельности Российской Федерации в условиях Евразийского экономического союза» обсуждена и студент Гетманов Филипп Сергеевич 38.05.02 «Таможенное дело» может быть допущен к защите работы в Государственной экзаменационной комиссии.

Зав. кафедрой

таможенного дела и маркетинга,

профессор __________________ Н.В. Глушак

(подпись)

« 23 » мая 2017 г.



СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В УСЛОВИЯХ

ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА

1.1 Основные этапы становления Евразийского Союза

1.2 Принципы формирования и обоснования внешнеторговых цен

1.3 Разработка стратегий предприятия в сфере международного бизнеса

2 АНАЛИЗ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.1 Анализ условий внешней торговли России: открытость экономики и факторы, влияющие на внешнеторговый оборот

2.2 Итоги внешнеторговой деятельности ЕАЭС

2.3 Общие факторы формирования таможенно- тарифной политики

Евразийского экономического союза

3 ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИИ В ЕАЭС

3.1 Основные направления экономического развития ЕАЭС

3.2 Создание условий для роста деловой активности и инвестиционной привлекательности

3.3 Инфраструктурное развитие и реализация транзитного потенциала

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

ПРИЛОЖЕНИЯ



ВВЕДЕНИЕ

Глобализация мировой экономики и внешних факторов на современном этапе является определяющим фактором при формировании внешнеэкономической политики государства. Таможенное регулирование способно оказывать как положительное, как и разрушительное влияние на экономику страны, это зависит от различных методов и комбинации используемых инструментов регулирования. Особенно сложная ситуация в экономике страны сложилась после присоединения Крыма и положением в Украине, под видом санкций против страны фактически объявлена экономическая война. Стремительный рост экспортных, импортных и транзитных потоков, которые перемещаются через таможенную границу, создание в 2010 г. Таможенного союза, а в 2015 г. - Евразийского экономического союза, в рамках которого проводится скоординированная, единая политика в отраслях экономики и единое таможенное регулирование, а также дополнительные риски связанные со снижением уровня таможенной защиты в результате вступление РФ в ВТО в 2012 г. потребовало создания единой системы таможенно-тарифного регулирования и дальнейшее ее совершенствование. В этих условиях перед Российской Федерацией стоят сложные задачи по развитию и диверсификации экономики, созданию условий для структурных изменений в экономике, укреплению конкурентоспособности страны и реализации, заданного экономического курса на импортозамещение. Существенную часть, которых можно решить путем грамотного применения возможностей таможенно-тарифного регулирования и создания эффективно действующего механизма, способного обеспечить наиболее эффективное использование его инструментов. Поэтому исследование механизма, правил и норм таможенно-тарифного регулирования, в том числе и зарубежного опыта, позволит найти пути повышения эффективности системы таможенно-тарифного регулирования, рационального сочетания его фискальных, защитных и регулирующих функций, более полного использования потенциала таможенно-тарифной политики Российской Федерации, что в итоге положительно скажется на развитии экономики страны. [19] 

В 2015 году создан Евразийский экономический союз в целях всесторонней модернизации, кооперации и повышения конкурентоспособности национальных экономик и создания условий для стабильного развития в интересах повышения жизненного уровня населения государств-членов. Главными целями такого объединения стали согласование проводимых социально-экономических преобразований, повышение эффективности взаимодействия в целях развития процессов интеграции и углубление взаимного сотрудничество в различных областях, а также координация подходов при интеграции в мировую экономику и международную торговую систему. В свою очередь в целях повышения эффективности работы организации необходимо изучать и постоянно анализировать порядок ее функционирования и конкретные результаты ее деятельности.

Именно такой подход определил основную цель исследования - комплексный анализ состояния и перспектив развития международного сотрудничества пяти государств-членов Евразийского экономического сообщества. Только на основе такого анализа возможна разработка конкретных предложений, направленных на повышение эффективности деятельности этой международной региональной экономической организации, и как следствие этого - на повышение авторитета и значимости организации на «постсоветском» пространстве и в мировом сообществе в целом. В работе предпринимается попытка взглянуть на предмет исследования с международно-правовой точки зрения, рассмотреть цели, принципы и структуру организации, а также компетенцию и функции ее органов, провести анализ основополагающих международно-правовых документов, принятых в рамках деятельности Евразийского экономического сообщества, дать общую характеристику деятельности Сообщества за время его существования и сделать соответствующие выводы.

Поставленная цель предопределяет соответствующие конкретные задачи:

1) провести краткий исторический анализ международного сотрудничества в рамках Евразийского союза;

2) показать этапы становления ЕАЭС, как международной экономической организации;

3) проанализировать основные аспекты деятельности ЕврАзЭС и СНГ;

4) исследовать процесс реализации принимаемых в рамках Сообщества документов.

5) проанализировать перспективы развития внешнеторговой деятельности Российской Федерации в условиях Евразийского экономического союза.

В процессе работы был использован комплекс теоретических и эмпирических методов исследования:

- теоретический анализ специальной литературы;

- синтез, абстрагирование, конкретизация, аналогия, обобщение научных исследований.

Достоверность результатов исследования обеспечивалась применением комплекса эмпирических и теоретических методов, адекватных задачам исследования.

Структура и основное содержание выпускной квалификационной работы. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, приложения.



1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ РАЗВИТИЯ ВНЕШНЕТОРГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В УСЛОВИЯХ ЕВРАЗИЙСКОГО СОЮЗА

1.1 Основные этапы становления Евразийского Союза

На сегодняшний день в мире насчитывается множество организаций, широко распространяющих свою деятельность. У всех разный характер объединения, но стоит отметить, что экономические цели интеграции предопределяют дальнейшее существование той или иной организации. Процессы глобализации являются одной из причин интенсификации интеграционных процессов, начиная с конца XX века, а также тенденцией появления новых объединений. Известен факт, что политические объединения в современном мире уступают интеграции, носящей экономический характер, ведь, согласно теории реализма, национальные интересы - превыше всего, и намного тяжелее найти общие, именно политические, решения.

Одной из таких организаций, которой характерен экономический характер объединения, является Евразийский Экономический Союз (ЕАЭС), ее предысторией является период с 1994 года. Поэтапно, на протяжении более 10 лет некоторые из стран СНГ (1991 г - договор о создании Содружества Независимых Государств): Россия, Казахстан и Беларусь, работали над созданием интеграционного объединения, которое, благодаря своей специфике, смогло бы увеличить взаимную торговлю между ними, повысить конкурентоспособность на мировой арене, и привлечь новые государства-члены.

Вначале было создано Евразийское Экономическое Сообщество (ЕврАзЭС), оно существовало с 2001- 2014 гг., и являлось первой международной организацией среди бывших республик СССР, носящий экономический характер. На данном этапе было поставлено множество целей, одни из важнейших: сформировать в будущем Таможенный Союз и Единое Экономическое пространство. Постоянными членами были: Россия, Казахстан, Киргизия, Белоруссия и Таджикистан.

Узбекистан приостановил свое членство в 2008, пробыв участником Сообщества всего два года. Ташкент искал альтернативу своего международного взаимодействия, так как после Анджианских событий, в мае 2005 года (митинг узбекских граждан из-за задержанных, по их мнению, 23 невиновных предпринимателей, который перерос в демонстрацию против правительства), США и другие страны Запада осудили действия узбекского правительства и ввели санкции в отношении данной страны. В январе 2006 года был подписан протокол о присоединении Узбекистана к ЕврАзЭс, президент, И.Каримов, стал сближаться с российским руководством, что, так или иначе, вызывало негласное недовольство со стороны Запада. Спустя 2 года, санкции стали смягчаться, а вскоре были сняты полностью (2009 г.), что, скорее всего, поспособствовало выходу Узбекистана из ЕврАзЭС в 2008 году. [19] 

Это событие не помешало Сообществу развиваться дальше: в 2010 году начал действовать Таможенный Союз, куда входили только три члена ЕврАзЭС: Россия, Казахстан и Белоруссия.[1] Несмотря на то, что Киргизия и Таджикистан были постоянными членами ЕврАзЭс, в Союз они не входили. Им следовало серьезно работать над улучшением таможенного законодательства. Но если Киргизия вступила в дальнейшем в ЕАЭС, то почему Таджикистан, который почти 10 лет на момент создания ТС являлся постоянным членом ЕврАзЭс, остается в стороне? Еще в 2012 году Таджикистан и Кыргызстан приступали к подготовке документов для вступления в Таможенный Союз. В определенном смысле в Душанбе ждали первых шагов от Бишкека, так как именно последний отделяет Таджикистан от границ ТС. В кыргызском правительстве, в свою очередь, готовили план Дорожной карты участия в интеграционном объединении. Выделяются как препятствия, так и положительные моменты вступления в ТС для Душанбе. Среди последних:

-Общественная поддержка (72% таджикистанцев выступают за вступление в ТС);

-Представители крупного и среднего бизнеса выступают за интеграцию. По их мнению, вступление Душанбе в ТС сможет оживить торговлю с Россией и другими участниками ТС;

-Создание общего рынка труда в рамках Союза позволит мигрантам с Таджикистана легально работать на территориях стран-участниц. Это будет благоприятно для самой республики, учитывая тот факт, что миллионы таджикистанцев, выезжающих работать на территорию Российской Федерации, переводят деньги своим семьям. Так, сумма денежных переводов только в 2011 году в два раза превосходила государственный бюджет страны;

-Эксперт Экономического совета при президенте РФ, А. Павлов считает, что преимуществом будет также сотрудничество в сфере энергетики: цены на электроэнергию могут снизиться;[2]

-Таджикистан может быть конкурентоспособен в аграрном секторе за счет экспорта фруктов и овощей в страны ТС.

Препятствием к вступлению в союз, являются причины, с которыми сталкивается правительство любой страны в вопросах об участии в интеграционных объединениях. Это, в первую очередь, определенные изменения в законодательстве, на что уходит много времени, готовность страны чем-то жертвовать ради общего блага союза и так далее. Некоторым странам тяжело переступить эту черту, пережить серьезные структурные изменения, внести существенные изменения в свою конституцию и смириться с тем, что постепенно страна будет вовлекаться в интеграционное объединение, и некоторые события будут самой стране уже неподконтрольны.

Пока в Таджикистане шли дебаты по поводу дальнейшего их участия либо неучастия в ТС, в 2012 году параллельно с существованием союза, страны - участницы ЕврАзЭС, Россия, Казахстан и Белоруссия, стали инициаторами создания Единого экономического пространства (ЕЭП), включая функционирование Общего рынка (ОР). В этом же году начала работать Евразийская экономическая комиссия (ЕЭК).

Параллельно с процессами развития евразийской интеграции в рамках сообщества, на пространстве СНГ в 2012 году начала функционировать Зона свободной торговли (ЗСТ), в которую на сегодняшний день входят: Россия, Белоруссия, Казахстан, Армения, Кыргызстан, Молдавия, Таджикистан, Украина и Узбекистан. Возникает вопрос: как могут тогда взаимодействовать страны, входящие в ЕАЭС с остальными странами ЗСТ (помимо Украины и РФ, которые с января 2016 взаимно объявили о прекращении действия ЗСТ в отношении друг друга). Дело в том, что в Договоре о создании ЗСТ, ст.18 п.1 прописано следующее: «Настоящий Договор не препятствует Сторонам участвовать в соглашениях о таможенном союзе, свободной торговле и/или приграничной торговле в соответствии с правилами ВТО».[3] Но стоит отметить, что договор составлялся при уже существующем Таможенном Союзе, а также, что членами ВТО на момент подписания Договора (18 октября 2011 г) не являлись: Таджикистан, Казахстан и Россия.

Согласно ежегодному докладу Департамента экономического сотрудничества Исполнительного комитета СНГ по итогам реализации в 2014-2015 года положений Договора о ЗСТ:[4]

- Реализация положений Договора привела к активному росту взаимной торговли его участников. Снижение товарооборота в 2014-2015 годах вследствие падения цен на мировых рынках и замедление экономического роста также носили менее резкий характер, чем в аналогичных условиях в 2009-2010 годах;

- Ведутся предусмотренные Договором и Решением Совета глав правительств СНГ от 18 октября 2011 года переговоры о проектах Соглашения о свободной торговле услугами;

- Установленные Договором сроки отмены изъятий из режима свободной торговли по импортным пошлинам соблюдаются. Число изъятий сократилось до двух позиций. Стороны выполняют взятые обязательства в части экспортных пошлин;

- Количество мер по защите рынка, применяемых Сторонами во взаимной торговле в 2015 году, составляет 15. Таким образом, продолжается позитивная тенденция, связанная с уменьшением случаев применения специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мер во взаимной торговле.

- Реализуются условия применения технических, санитарных и фитосанитарных мер во взаимной торговле, определенные Договором.

Тем не менее, есть и исключения из режима свободной торговли: в Договоре о ЗСТ Россия сохранила около 100 экспортных пошлин: нефть и нефтепродукты, природный газ, необработанная древесина, цветные металлы, цемент, спирт и др. Украина оставила порядка 30 экспортных пошлин, в основном, продукты черной и цветной металлургии, а также семена подсолнечника. Казахстан сохранил более 40 изъятий из режима свободной торговли, в том числе нефть, газ, шерсть, алюминий. Таджикистан - 16 позиций, среди них мясо, овощи, фрукты, хлопок-волокно, электроэнергия, кожа и алюминий. Белоруссия - 8 позиций, в том числе калийные удобрения и необработанную древесину. Армения и Молдавия решили полностью отказаться от экспортных пошлин в рамках ЗСТ.[5] Поэтому вопрос об эффективности работы данной Зоны свободной торговли остается спорным.

С 2013 года комиссия ЕврАзЭс совместно с уполномоченными органами России, Казахстана и Беларуси работала над подготовкой Договора о ЕАЭС. С этого периода времени велись переговоры с представителями стран Армении и Киргизии: был подписан Меморандум об углублении взаимодействия между ЕЭК и Кыргызстаном, а также было принято заявление «Об участии Республики Армения в Евразийском интеграционном процессе».

29 мая 2014 года президентами В.В. Путиным, Н.А. Назарбаевым и А.Г. Лукашенко был подписан Договор о создании ЕАЭС, который вступил в силу 1 января 2015 года. Позже, 2 января, к нему присоединилась Армения, затем, 12 августа - Кыргызстан (29 мая 2015 года ЕАЭС подписали Соглашение о зоне свободной торговли с Социалистической Республикой Вьетнам.) 

Чтобы союзу успешно функционировать, следует опираться на определенную нормативную базу. Это будет содействовать гармонизации экономик и сближению законодательств стран - членов ЕАЭС.

Договорно-правовую базу евразийской экономической интеграции на сегодняшний день составляют следующие документы:[6]

-Таможенный Кодекс Таможенного Союза (2010 г.), согласно которому три страны ТС должны передавать Комиссии ТС полномочия по осуществлению внешнеторгового урегулирования.

-17 базовых международных соглашений, формирующих Единое Экономическое Пространство (2013 г.)

-Закон «О конкуренции» (2013 г.), который определяет единые подходы к основным положениям Закона о конкуренции в странах ТС;

-Соглашение об информационном взаимодействии в сфере статистики (2013 г.) для обеспечения ЕЭК и стран Союза официальной информацией;

-Соглашение о порядке перемещения наркотических средств (2013 г.) и их прекурсов по таможенной территории ТС;

-Договор о ЕАЭС (2015 г.);

-Договор о координации действий по защите прав на объекты интеллектуальной собственности (2015 г.);

-Соглашение о судоходстве (2015 г.);

-Договор о пенсионном обеспечении трудящихся стран ЕАЭС (2016 г.);

-Международный договор о порядке и условиях устранения технических барьеров во взаимной торговле с третьими странами (2016 г.) и т.д.

Помимо правовой базы, в ЕАЭС действует принцип «Четыре свободы»:

1) Единый рынок товаров, который начал действовать уже с образованием Единого Экономического Пространства. Он подразумевает свободу движения товаров: снятие таможенного контроля на внутренних границах между тремя странами;

2) Единый рынок услуг, то есть свобода движения услуг;

3) Общий рынок труда - свобода перемещения трудовых ресурсов. Это предполагает: прямое признание документов об образовании (что немало важно для переселенцев с целью остаться на ПМЖ в какой-либо члене ЕАЭС), урегулирование вопросов срока временного пребывания граждан, предоставление полного объема социальных гарантий, получение бесплатной скорой медицинской помощи, право детей на получение образования.

4) Общий финансовый рынок - свобода движения капитала.

Конечно, наиболее эффективной и качественной интеграция является в процессе объединения более схожих стран в экономическом плане: примерно одинаковый уровень экономического развития, показатели ВВП, темпы роста ВВП, уровни инфляции, безработицы и т.д. Объединение стран, вышеперечисленные показатели которых существенно разнятся, не позволяют осуществлять совместные проекты на равных основаниях.

По уровню экономического развития, все члены ЕАЭС (как и почти все страны СНГ) относят к типу стран с переходной экономикой или формирующимся рынком.

По официальным данным Международного валютного фонда через показатели ВВП можно увидеть, насколько разнородна экономика стран ЕАЭС



Таблица 1- Показатели ВВП (млрд. долл.)

Год	Россия	Казахстан	Беларусь	Армения	Киргизия
2013	3734	396	167	23	18
2014	3824	420	173	24	19
2015	3718	429	167	25	20

Причем у РФ и Беларуси показатели к 2015 году немного снизились, это также взаимосвязано с объемом торговли внутри Таможенного Союза. За период 2010 - 2014 года был заметен резкий скачок в 2011 году, после чего торговля уменьшилась. Это связано с тем, что функционирование ТС создало дополнительные возможности для расширения взаимной торговли товарами, объем взаимной торговли товарами трех стран в 2014 году по сравнению с 2010 годом увеличился с 47,1 до 57,4 млрд. долл. США.[8]

Таблица 2 - Темпы роста ВВП на душу населения в %:[9]

Год	Россия	Казахстан	Беларусь	Армения	Киргизия
2013	1,1	4,3	1,1	2,8	8,7
2014	-1,1	2,6	1,5	3,0	2,0
2015	-3,9	-0,3	-4,2	2,6	1,4

Таблица 3- Показатели инфляций потребительских цен в %:[10]

Год	Россия	Казахстан	Беларусь	Армения	Киргизия
2013	6,8	5,8	18,3	5,8	6,6
2014	7,8	6,7	18,1	3,0	7,5
2015	15,5		13,5	3,7	6,5

Таблица 4 -Показатели по уровню безработицы в странах % от общей численности рабочей силы [11]

Год	Россия	Казахстан	Беларусь	Армения	Киргизия
2013	5.5	5.2	6.0	16.2	8.3
2014	5.1	4.1	5.9	17.1	8.1

Если говорить о динамике взаимной торговли государств-членов ТС и ЕЭП в 2011-2014 гг., то рассмотрим следующие статистические данные [12]

Таблица 5 - Динамика взаимной торговли

Год	Стоимость млн. долл. США	Темп роста, в % к предыдущему году
2011	63 101	133.9
2012	61 856	107.5
2013	64 520	95.1
2014	57 448	89.0

Следует отметить, что наибольшие вклад в формирование объема торговли ЕАЭС вносит товарооборот между Россией и Беларусью, доля выросла с 2010 до 2014 года, с 59,8% до 65,5% (своего максимума достиг в 2012 г.). Доля оборота торговли России с Казахстаном составляет всего 1/3 объема взаимной торговли в ТС. С каждым годом этот показатель все более снижается. Соответственно, минимальную долю в товарообороте составляет взаимная торговля между Казахстаном и Беларусью: всего 1,5%. Таким образом, негативная динамика во взаимной торговле после скачка в 2011 году выразилась в определенном спаде взаимного товарооборота стран.

Интересна также динамика доли взаимной торговли в общем объеме внешней торговли государств-членов ТС и ЕЭП в 2010-2014 гг.:[13]

Таблица 6- Динамика доли взаимной торговли в общем объеме внешней торговли государств-членов ТС и ЕЭП

	Россия	Казахстан	Беларусь
	2010	2014	2010	2014	2010	2014
Торговля вне ТС и ЕЭП	92,6	92,8	79,3	83,5	51,7	49,7
Торговля со странами ТС и ЕЭП	7,4	7,2	20,7	16,5	48,3	50,3

В наибольшей степени на единый рынок ориентирована Республика Беларусь, тогда как в Казахстане и России соотношение взаимной торговли не только не велико, но и имеет тенденцию к снижению. Эти данные, по мнению Евразийской комиссии, указывают на большой нереализованный потенциал роста взаимной торговли в рамках ЕАЭС для обеих стран.

Как видно из приведенных данных, у стран не только разнятся важнейшие экономические показатели, но и темпы развития. Это все напрямую влияет на качественное развитие Евразийского Союза.

Таким образом, на сегодняшний день ЕАЭС представляет собой союз, история создания которого насчитывает 20-летнюю историю. В него входят 5 членов: Россия, Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения, и с Республикой Вьетнам заключено соглашение о ЗСТ. На данный момент ведутся переговоры о создании ЗСТ между ЕАЭС и странами: Египет, Таиланд, Иран, Монголия. Если будет расти благосостояние стран-участниц, то будет существенно нарастать мощь данного объединения и его привлекательность для зарубежных партнеров. Это невозможно без параллельной гармонизации и постепенного выравнивания законодательной базы стран, а также взаимной помощи и кооперации стран в рамках интенсификации интеграционных процессов.

1.2 Принципы формирования и обоснования внешнеторговых цен

Чтобы представить процесс формирования цены импортного товара еще до заключения внешнеторговой сделки, начиная от его продвижения на рынок в стране экспортера (контрагента внешнеторговой сделки за рубежом), попытаемся определить, какие подходы к ценообразованию используются за пределами России.

Методика расчета исходной цены состоит из нескольких этапов: определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров конкурентов и товаров заменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы придерживаются следующих методов ценообразования:

-расчет цены по методу "средние издержки плюс прибыль";

-расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

установление цены, исходя из ощущаемой ценности товара;

установление цены на основе уровня текущих цен;

установление цены на основе закрытых торгов.

При расчете цены по методу "средние издержки плюс прибыль" начисляется торговая наценка на себестоимость товара. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах продаж, оборачиваемости товарных запасов и соотношениями между марками производителей и частными марками. [19] 

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли основан на учете издержек предприятия. Фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Этим методом пользуется корпорация "Дженерал Моторс". Она назначает на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы получить 1520% прибыли на вложенный капитал.

В последнее время все большее число фирм в США устанавливают цены на основе ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой значимости товара. Например, фирма "Катерпиллер", занимающаяся производством строительного оборудования оценила свой трактор в 24 тыс. долл. США, в то время как аналогичный трактор конкурентов стоит 20 тыс. долл. США. При этом сбыт у фирмы "Катерпиллер" может быть выше, чем у конкурентов. Потенциальные покупатели получат от дилеров фирмы следующий расчет:

20 тыс. долл. - цена на трактор, аналогичный трактору конкурента;

3тыс. долл. - наценка за повышенную долговечность трактора; 2 тыс. долл. - наценка за его повышенную надежность работы; 2 тыс. долл. за повышенный уровень сервиса;

1 тыс. долл. - стоимость более длительной гарантии на узлы и детали.

Итого 28 тыс. - цена комплекта всех ценностных показателей;

4тыс. долл. - скидка;

24 тыс. долл. - окончательная цена трактора.

Потребители предпочитают приобрести трактор "Катерпиллер", т.к. считают, что расходы по его эксплуатации в течение всего срока службы в итоге окажутся ниже.

Устанавливая цену с учетом уровня текущих цен, фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену на уровне, выше или ниже уровня цен своих конкурентов. Метод ценообразования на основе текущих цен в США довольно популярен, т.к. он считается залогом получения справедливой нормы прибыли и сохранения нормального равновесия в рамках отрасли.

В США практикуется и метод установления цены на основе закрытых торгов. Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирмы за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не от взаимоотношений между этой ценой и показателями собственных издержек или спроса. Если фирме необходимо получить контракт, она может запросить цену ниже, чем у других. Естественно, что эта цена не может быть ниже себестоимости.

Установлению низкой цены благоприятствуют следующие условия: 1) рынок очень чувствителен к ценам и низкая цена способствует его расширению; 2) с ростом объемов производства его издержки, а также издержки по распределению товара сокращаются; 3) низкая цена непривлекательна для существующих и потенциальных конкурентов.

Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечила бы получение максимальной прибыли по номенклатуре в целом. Разные товары взаимосвязаны друг с другом с точки зрения спроса и издержек и сталкиваются с разной степенью конкурентного противодействия. В случае, когда фирма создает не отдельный товар, а целый товарный ассортимент, для нее очень важно установление цен в рамках товарного ассортимента. Во многих сферах торговли при установлении цен на товары своего ассортимента продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами. [28] 

Если фирма продает аналогичные товары трех уровней цен, то эти три ценовых ориентира могут ассоциироваться в сознании покупателей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Даже при небольшом повышении всех тех уровней цен, потребители обычно продолжают покупать товары предпочтительного ими ценового уровня.

Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают и ряд дополняющих или вспомогательных изделий. Поэтому очень важно установление цены на дополняющие товары. Так, фирме, производящей автомобили, необходимо решить, что следует включить в исходную цену товара в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия.

Если дешевая модель машины лишена множества преимуществ и удобств покупатели могут отвергнуть ее. Если же цена хорошо оборудованного полезными приспособлениями автомобиля слишком высока, потребители могут предпочесть покупать дополняющие изделия за отдельную плату.

В ряде отраслей промышленности производят обязательные принадлежности, которые подлежат использованию вместе с основным товаром. Поэтому важно установление цены на обязательные принадлежности. Так фирма "Кодак" предлагает фотоаппараты по невысоким ценам, т.к. хорошо зарабатывает на продаже дорогих пленок. Другим производителям приходится для получения такого же валового дохода устанавливать на свои камеры более высокие цены.

Важным для фирмы является также установление цен на побочные продукты производства. Так, производство нефтепродуктов и прочих химикатов часто связано с появлением разного рода побочных продуктов.

Если эти побочные продукты не имеют ценностной значимости, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для этих побочных продуктов и нередко готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Это позволит ему снизить цену основного товара, сделав его более конкурентоспособным.

Установление цен по географическому принципу предполагает принятие решения об установлении фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны.

В США обычно используются несколько основных вариантов установления цены по географическому принципу.

Один из них - установление цены ФОБ в месте происхождения товара.

"Установление цены ФОБ (freeonboard) в месте происхождения товара" означает, что товар передаются перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения предприятия-производителя к месту назначения. Транспортные расходы по доставке товара каждый заказчик оплачивает самостоятельно.

При установлении единой цены с включенными в нее транспортными расходами по доставке фирма взимает единую цену, с включением в нее одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности клиента. Плата за перевозку равна средней сумме транспортных расходов. При использовании этого метода ближний клиент заплатит больше, поэтому ему предпочтительнее закупать товар местного поставщика, который пользуется методом цены ФОБ в месте происхождения товара, а дальний клиент заплатит меньше, поэтому этот вариант для него более предпочтителен.

Метод установления единой цены с включенными в нее расходами по доставке относительно прост и дает возможность для фирмы рекламировать единую цену в общенациональном масштабе.

Метод установления цен применительно к базисному пункту позволяет продавцу выбрать город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные заказы в сумме, равной стоимости доставки из этого пункта независимо от того, откуда в действительности происходит отгрузка. Преимущество использования базисного пункта состоит в том, что одновременно с повышением размеров суммарной цены для заказчиков, находящихся недалеко от предприятия, для отделенных заказчиков эта цена снижается. Для достижения большей гибкости ряд фирм выбирает в качестве базисных несколько городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного города. [28] 

Продавцы, заинтересованные в поддержании деловых отношений с конкретным покупателем или с определенным географическим районом, могут воспользоваться методом установления цен с принятием на себя расходов по доставке. Для того чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью принимает на себя фактические расходы по доставке товара. Он рассчитывает расширить объемы деятельности, снизить средине издержки и покрыть дополнительные транспортные расходы. Этим методом установления цен пользуются для проникновения на новые рынки и для удержания своего положения на рынках с обостряющейся конкуренцией.

Фирмы США создают целую систему ценообразования, охватывающую разные товары и изделия в рамках товарного ассортимента, учитывающую различия в издержках по организации сбыта в разных географических регионах, различия в уровнях спроса и пр. факторы.

Фирма, устанавливающая исходную цену, затем корректирует ее с учетом факторов, действующих в окружающей среде. Она устанавливает цены со скидками и зачетами, цены для стимулирования сбыта и дискриминационные цены.

В качестве вознаграждения потребителей за платеж наличными, раннюю оплату счетов, закупку большого объема или внесезонные закупки, многие фирмы проводят ценовые корректировки - скидки и зачеты.

Под скидкой за платеж наличными подразумевается уменьшение цены для покупателей, которые оперативно оплачивают счета. Типичным примером является условие "2/10, нетто 30". Это означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель может вычесть из суммы платежа 2%, если расплатится в течение 10 дней. Скидка должна предоставляться всем покупателям, выполняющим это условие.

Подобные скидки типичны для многих отраслей деятельности и помогают улучшить состояние ликвидности продавцов и сократить расходы в связи с взысканием кредитов и безналичных долгов.

Под скидкой за количество понимается уменьшение цены для покупателей, приобретающих большие количества товаров. Типичным примером является условия "10 долл. за штуку при покупке менее 100 штук; 9 долл. за штуку при покупке 100 штук и более". Скидки за количество должны предлагаться всем заказчикам и не превышать суммы экономии издержек продавца в связи со сбытом больших партий товара. Экономия складывается за счет сокращения издержек по продаже, поддержанию запасов и транспортировке товара. Скидки служат для потребителя стимулом делать закупки у одного продавца, а не у нескольких поставщиков. [28] 

Функциональные скидки, известные как скидки в сфере торговли, производители предлагают службам товародвижения, выполняющим определенные функции по продаже товара, его хранению, ведению учета.

Сезонные скидки - это уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки для товаров и услуг. Сезонные скидки позволяют продавцу поддерживать более стабильный уровень производства в течение всего года. Для поощрения заблаговременных заказов производители товаров зимнего пользования предлагают торговцам скидки весной и летом.

Установление дискриминационных цен происходит в разных формах:

С учетом разновидностей покупателей. Разные покупатели платят за один и тот же товар или услугу разные цены.

С учетом вариантов товара. Разные варианты товара продают по разным ценам, но без всякого учета разницы в издержках их производства. Фирма часто устанавливает более высокую цену за модернизированный вариант своего изделия, что превышает стоимость самой модернизации.

С учетом местонахождения. Товар продается по разной цене в разных местах, хотя издержки по предложению его в этих местах одинаковы.

Фирмы, разработавшие собственную систему цен и стратегию ценообразования, время от времени испытывают необходимость в инициативном снижении или повышении цен. Фирма выступает инициатором снижения цены в тех случаях, когда пытается с помощью низких цен добиться доминирующего положения на рынке. Для этого она либо сразу выходит на рынок с ценами ниже, чем у конкурентов, либо первой снижает цены с целью получить такую долю рынка, которая обеспечит снижение издержек производства за счет роста его объема. [33] 

Нередко фирмы вынуждены прибегнуть к инициативному повышению своих цен. Делают они это, сознавая, что рост цен вызывает недовольство потребителей, дистрибьюторов и собственного торгового персонала. Однако успешно проведенное повышение цен может значительно увеличить объемы прибыли. Например, при норме прибыли 3% от объема продаж рост цены всего на 1% позволит при неизменном объеме сбыта увеличить размер прибыли на 33%. Одним из главных обстоятельств, вызывающих повышение цен, является устойчивая всемирная инфляция, обусловленная ростом издержек.

Рост издержек, не соответствующий росту производительности ведет к снижению нормы прибыли и вынуждает фирмы регулярно повышать цены. Нередко повышение цен перекрывает рост издержек в предчувствии дальнейшей инфляции или введения государственного контроля над ценами. Еще одним обстоятельством, ведущим к повышению цен, является наличие чрезмерного спроса. Если фирма не в состоянии полностью удовлетворить нужды своих заказчиков, она может поднять цены. Цена часто поднимается практически незаметно, путем отмены скидки или пополнения ассортимента более дорогими вариантами товара.

Фирмам необходим взвешенный подход к установлению и изменению цен, учитывающий реакцию на изменение цен клиентов, конкурентов, дистрибьюторов, поставщиков, а также государственных учреждений.

Процедура подготовки внешнеторговой сделки включает множество стадий. Тем не менее, от качества прохождения этих стадий, а также от полноты и достоверности информации, полученной во время заключения контракта, зависит скорость принятия решения о выпуске товара в свободное обращение, что является весьма существенным, как для участника внешнеэкономической деятельности, стремящегося к получению прибыли, так и для таможенного служащего, от работы которого зависят объемы таможенных платежей, пополняющих государственный бюджет.

Рассмотрим этапы на примере процедуры подготовки импортной сделки.

В процессе подготовки импортной сделки, основанной на прямых связях с контрагентом, покупатель может использовать следующие способы установления контактов с потенциальным продавцом-экспортером:

¦направить потенциальному или уже известному продавцу

заказ;

направить запрос производителю интересующих импортера товаров;

объявить торги с приглашением к участию фирм, которые могут принять и выполнить условия организаторов торгов;

направить возможному производителю коммерческое письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию;

направить экспортеру безоговорочный акцепт на его предложение.

Наиболее распространенным способом подготовки прямой импортной сделки является размещение заказа у производителя интересующих покупателя товаров.

Заказом принято называть коммерческий документ, в котором покупатель подробно указывает все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара, а также все существенные элементы, необходимые для заключения внешнеторговой сделки. Практикуется выдача заказов постоянным контрагентам. Поэтому в заказе во многих случаях указываются только наименование товара, его количество, срок поставки, а в случае необходимости и некоторые специфические условия, присущие данному конкретному заказу (например, место сдачи товара). Во всем остальном стороны могут руководствоваться общими условиями, заключенными между ними (если таковые имеются) или условиями ранее выданного заказа или контракта, на основании которых импортер перешел затем к практике заказов (со ссылкой на его номер и дату).

Покупатель может в качестве приложения к заказу направить экспортеру спецификацию с уточнением условий поставки: инструкциями по упаковке и маркировке товаров, информацией по поставке и по оформлению документов. Если необходимо, заказчик может указать количество и размеры частичных поставок и относящихся к ним условий, в частности, касающихся экспедитора, которому будет поручена доставка товара; наименование фирмы-экспедитора, адрес, номер телефона и телекса, средство транспорта, наименование перевозчика, если известно.

Заказчику рекомендуется указать стандартизованную и простую экспедиционную маркировку, которая позволила бы сократить издержки и время, необходимое для оформления документов, проведения учета и контроля груза и обеспечения его хранения.

Если экспортер согласен с условиями заказа и прилагаемой к нему спецификацией, он подтверждает заказ, и сделка считается заключенной.

Внесение коммерческих поправок является первым этапом в работе над рассматриваемыми конкурентами ценами импортной сделки. Оно сводится к приведению всех привлекаемых к расчету цены конкретных материалов к единым коммерческим условиям приобретения товара, причем один из имеющихся конкурентных материалов принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню.

Поправка на условия продажи (оптом и в розницу). В случае приобретения товара оптом фирма-поставщик обычно предоставляет значительные скидки для импортера. Поэтому если конкурентный материал относится к импортной сделке, где в качестве покупателя выступает оптовый торговец (например, крупное внешнеторговое объединение), а расчет цены ведется для контракта, который заключает импортер, приобретающий данный товар непосредственно для эксплуатации, а не для дальнейшей реализации на рынке (то есть относительно небольшое его количество), то необходимо сделать поправку на размер оптовой скидки к цене конкурентного материала (и наоборот, в случае, если рассчитывается цена товара, закупаемого оптом, а имеется конкурентный материал на розничную цену). [33] 

Поправка на снижение издержек производства и рост производительности труда.При увеличении объема поставки, как правило, уменьшаются издержки производства и растет производительность труда у фирмы-поставщика. Импортер должен обязательно учитывать этот факт при расчете цены.

Поправка на серийность.Объективной предпосылкой применения скидок на серийность является снижение издержек производства на единицу выпускаемой продукции у поставщика при повышении объема производства.

Данная поправка может применяться в двух случаях:

если импортер увеличивает объем закупки продукции у фирмы производителя и вследствие этого данный товар становится серийной продукцией для этой фирмы;

если имеется конкурентный материал-контракт, заключенный с поставщиком, для которого предмет контракта является серийной продукцией, а расчет цены ведется для импортной сделки, где в качестве поставщика выступает производитель, выпускающий аналогичную продукцию как единичную или мелкосерийную. Рассмотрим практическое применение данной поправки.

Поправка на комплектацию.При расчете цен на комплектное оборудование, закупаемое у фирмы - генерального поставщика, можно вводить обоснованную поправку на комплектацию в зависимости от числа и происхождения фирм-субпоставщиков, объема и суммы поставок по контракту.

Данная поправка определяется следующим образом: из цены, имеющейся в конкурентном материале, вычитаются цены тех комплектующих изделий, которые импортер рассчитывает получить иным путем (например, от отечественного производителя) либо в которых он не нуждается.

Поправки на валютупредстоящей сделки. Расчеты цен, выполняемые в ходе работы над импортным контрактом, проводятся следующим образом:

Цены товара по конкурентным материалам в иностранной валюте пересчитываются на единицу измерения товара в соответствии с исходными условиями рассчитываемой цены.

Затем цены товаров по конкурентным предложениям, контрактам и другим материалам в иностранной валюте переводятся в рубли по курсу Центрального банка России на дату расчета или, что будет правильнее, на даты конкурентных материалов с учетом изменения курса этих валют к рублю за период от дат конкурентных материалов до даты проведения расчета цены.

Поправка на срок предстоящей сделки. Внесение подобных поправок происходит в целях учета изменения цен, инфляции, изменения курса валют и т.д. в тех случаях, когда не хватает современных конкурентных материалов и привлекаются аналоги за предыдущие годы.

Данные поправки имеют целью привести цены предложений, относящихся к разным датам, к их уровню на период расчета цены предстоящей сделки. Это приведение осуществляется путем сравнения цен предложений на сопоставимое оборудование за ряд лет с помощью индекса или другого аналогичного показателя. Данные индексы публикуются в официальной печати за границей. Для машин и оборудования чаще всего используются индексы промышленно развитых капиталистических стран.

Поправки на условия платежа.Условия платежа играют важную роль при установлении цены на ввозимую продукцию. Цена предполагаемой импортной сделки может значительно колебаться в зависимости от различных условий платежа.

Приведение цен по условиям платежа (по кредитным условиям) учитывает в цене те преимущества, которые получает импортер при покупке в кредит по сравнению с платежами за поставленный товар наличными (аккредитив, чек, инкассо). Поэтому методически целесообразно цены всех конкурентов, предоставивших кредиты покупателям, привести к платежам наличными.

Поправка на дополнительные условия контракта- это корректировка рассчитываемой цены импортного контракта на величину добавленных или недостающих составляющих контракта, которые входят в состав цены, по сравнению с конкурентным материалом. В группу таких составляющих можно отнести следующие элементы цены, не являющиеся основными:

стоимость обучения специалистов, направляемых импортером на стажировку в фирму-поставщика;

стоимость услуг посредника, если сделка проводится через него. В таком случае цена уменьшается или увеличивается на 3-5%, которые были выплачены в качестве комиссионного вознаграждения; [33] 

-стоимость дополнительных гарантий фирмы-поставщика. Если сроки гарантий, указанные в конкурентном материале, превышают обычную длительность гарантий по сделкам подобного рода, то в рассчитываемую цену вносятся поправки со знаком "минус". И наоборот, если в импортном контракте, цена которого рассчитывается, зафиксированы более длинные сроки гарантий, а конкурентный материал представляет информацию об обычных гарантиях, то в рассчитываемую импортную цену вносятся поправки со знаком "плюс".

Поправки на уторговывание.Поправка на уторговывание - это скидка с первоначальной цены предложения, которая бывает, как правило, завышена. Она определяется субъективно исходя из практики работы с данной фирмой-поставщиком и на основе экспертных оценок и поэтому вносится в последнюю очередь.

Поправки на разницу в технико-экономических параметрах. Технико-экономические сопоставление продукции функционально однородной, но предлагаемой разными фирмами-поставщиками, сводится к сопоставлению основных характеристик товара, цена которого рассчитывается, с характеристиками товаров ведущих в этой области производителей или с характеристиками товаров-конкурентов. Суммарная величина поправок на разницу в технико-экономических параметрах импортируемой продукции по сравнению с конкурентными материалами не должна превышать 30-40%.

...