Економічне обґрунтування напрямів підвищення ефективності збутової діяльності (на прикладі ТОВ "Метінвест-СМЦ")

Споживач підписує договір поставки і виробляє оплату продукції, що купується (десятий етап). Після надходження коштів на рахунок підприємства відбувається відвантаження готової продукції споживачеві (одинадцятий етап). У разі виявлення скарг або претензій замовників по відвантаженню продукції аналізуються і виявляються причини виникнення претензій і організовується розробка відповідних коригуючих заходів. Завершальним етапом є здійснення моніторингу звітної документації. При цьому систематизуються заявки покупців, за якими формуються плани щодо обсягів випуску продукції, а також аналізується рівень задоволеності замовника шляхом отримання відгуків покупців.

Зміст етапів може змінюватися в залежності від конкретних умов виробництва і збуту. Протягом усієї своєї діяльності підприємство здійснює постійний контроль окремі положення прийнятої збутової політики, це допоможе йому адаптуватися до швидко мінливих умов на ринку. Моніторинг виробничо - збутової діяльності дозволить краще контролювати ефективність окремих елементів збутової і виробничої політики і вносити в неї необхідні поправки, контролювати відповідність товарного асортименту споживчого попиту, а також приймати рішення щодо скасування нерентабельних видів виробів, їх модифікації або розробці нових.

Отже, у першому розділі висвітлено теоретичні відомості організації ефективної збутової діяльності на підприємстві. Підводячи підсумок по першому розділу можна зробити висновок, що формування збутової системи підприємства має базуватися на обґрунтованій, адаптованій та ефективній збутовій політиці, під якою, слід розуміти обрану адміністрацією сукупність збутових стратегій (охоплення ринку, позиціонування товару і т.д.) і комплекс заходів (рішень і дій) щодо формування асортименту і цін продукції, стимулювання попиту і збуту ( реклама, обслуговування покупців, комерційне кредитування, знижки), укладання договорів продажу (поставки) товарів та їх транспортування.

Визначено, що згідно з основними принципами збутової діяльності підприємства розробляється стратегія збуту і потім тактика. Розглянуто три групи функцій служби збуту готової продукції на основі маркетингової орієнтації: планування; організація; контроль і регулювання. Також можна зробити висновок, що організаційна структура служби збуту підприємства залежить від обсягів збутової діяльності, виду, характеру продукції, що відвантажується продукції і т.д.

Розглянуто методичні підходи науковців до оцінки збутової діяльності підприємства. У зв'язку з цим, можна виділити основні підходи:

- першочерговість врахування фактору регулярності на промислових підприємствах;

- стохастичний характер моніторингу готової продукції;

- поетапний моніторинг діяльності;

- фундаментальний підхід (метод Шеєра).



РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ НА ПРИКЛАДІ ТОВ «МЕТІНВЕСТ-СМЦ»

2.1 Загальна характеристика підприємства ТОВ «МЕТІНВЕСТ-СМЦ»

Організація «Метінвест-СМЦ» є частиною компанії «Метінвест холдинг», яка в свою чергу входить до групи СКМ (Систем Капітал Менеджмент). Дана компанія реалізує продукцію підприємств групи Метінвест, по всій Україні та країнах СНД із сервісних металоцентрів та безпосередньо із заводів. Метінвест є вертикально інтегрованою компанією, тобто до холдингу «Метінвест» входять підприємства з видобутку залізорудної сировини, вугілля, феросплавів та ін., збагачення та виплавки чугуну й стальних слябів, з яких виготовляється різного виду сталевий металопрокат, що в свою чергу продається із сервісних металоцентрів (Метінвест-СМЦ).

Компанія «Метінвест-СМЦ» зареєстрована 6 червня 2006 року як ТОВ «Леман Україна», з 09 вересня 2009 року перереєстрована в ТОВ «Метінвест- СМЦ». Місцезнаходження юридичної особи: 01015, м. Київ, вул. Лейпцизька 15-А.

Метінвест - міжнародна вертикально інтегрована гірничо-металургійна група компаній, що управляє кожною ланкою у виробничому ланцюжку створення вартості, від видобутку залізорудної сировини і вугілля до виробництва напівфабрикатів і готової металопродукції. У структуру Групи входять видобувні і металургійні підприємства, що знаходяться в Україні, ЄС та США, а також мережа продажів з охопленням всіх ключових світових ринків.

Метінвест є найбільшою недержавною компанією України за низкою показників і займає 13-е місце в рейтингу найбільших компаній Центральної та Східної Європи Dеlоіttе TOP-500 за підсумками 2017 року.

Метінвест - найбільший в Україні і один з найбільших в СНД виробників залізорудної сировини і сталі. Компанія входить в топ-50 металургійних компаній світу за версією Всесвітньої асоціації виробників сталі ^огМ БїееІ

Association). Виробничі потужності Метінвесту з виплавки сталі складають 15 млн тонн на рік.

Рисунок 2.1 - Структура виробництва компанії «Метінвест» за 2016 р.

Джерело: складено автором на основі звітності ТОВ «Метінвест-СМЦ» [49]

Конкурентною перевагою є те, що у компанії вертикально-інтегрована модель бізнесу, що забезпечує його ефективне ведення, гнучкість реагування на зміни кон'юнктури на світових ринках.

1. Самозабезпеченість коксівне вугілля - 49%.

2. Самозабезпеченість доменним коксом - 97%.

3. Самозабезпеченість ЗРС - 343%. Значні запаси залізної руди з низькою собівартістю видобутку.

4. Надійні і диверсифіковані джерела високоякісного коксівного вугілля.

5. Кваліфікований персонал.

6. Сприятливе географічне положення: близькість до ключових ресурсів і стратегічних ринків

Метінвест виробляє широкий спектр продукції: залізорудну сировину, коксову і коксохімічну продукцію, сталеві напівфабрикати і готовий прокат, включаючи електрозварні труби великого діаметру (структура виробництва компанії зображена на рисунку 2.1). Компанія експортує значну частину своєї продукції більш ніж в 100 країн світу через розвинену міжнародну збутову мережу. Основні виробничі потужності Метінвесту знаходяться в Україні, що дозволяє підтримувати відносно низький рівень собівартості в порівнянні з багатьма конкурентами на світовому ринку сталі. Постійний товарний запас металопрокату на складах «Метінвест-СМЦ» в Україні перевищує 110 тис. тон і представлений повним сортаментом чорного металопрокату (більше 1000 позицій): арматура, балка, швелер, куточок, х / к, г / к, оцинкований плоский прокат, труба, катанка, квадрат, смуга, гнутий профіль, просічно-витяжний лист, промисловий сортамент, профлист. На складах так само можна скористатися комплексом послуг з порізки, комплектації та доставки збірних партій металу.

Компанія реалізує продукцію підприємств Метінвесту, а також інших металовиробників України та країн СНД. Завдяки вертикальній інтеграції до Групи Метінвест компанія надає найвигідніші умови від найбільших виробників кінцевому споживачеві.

До органів управління Товариством відносяться:

- Вищий орган управління - Загальні збори Учасника Товариства;

- Виконавчий орган - Генеральний Директор Товариства;

- Контролюючий орган - Ревізійна комісія.

Керівництво і управління поточною діяльністю Товариства здійснює Генеральний Директор Товариства, який обирається Загальними зборами Учасника Товариства. Ревізійна комісія здійснює контроль фінансово- господарської діяльності Генерального Директора Товариства і обирається Загальними зборами Учасників у складі трьох осіб.

Представимо організаційну структуру компанії на рисунку 2.2.

Із структурної схеми бачимо, що Г енеральному Директору підпорядковуються усі відділи в компанії за винятком Служби безпеки, бо вона є незалежною і контролює правильність і законність діяльності кожного працівника в компанії.

Усі інші відділи мають власних керівників, у деяких є навіть по декілька керівників. Чисельність працівників компанії «Метінвест- СМЦ» по всій Україні нараховує 735 осіб. Аналізуючи структуру персоналу за категорією працюючих підтверджуємо, що частка керівників складає 15% усіх працівників. Це означає, що на кожного керівника припадає приблизно 6 підлеглих. Така, порівняно велика кількість керівників в компанії (за зарубіжним досвідом на 1 керівника повинно припадати 7 і більше підлеглих).

Наша увага приділяється департаменту з продажу, тому що він є найскладнішим у своїй структурі. Керівником є директор з продажу металопрокату по Україні. Сам департамент з продажу, крім директора налічує 7 керівників в залежності від напрямку діяльності (галузі) споживачів, а саме:

- національні дилери

- регіональні дилери (трейдери)

- будівництво і ЗБК

- важке та легке машинобудування

- металообробка

- металоконструкції

- роздрібна торгівля

Робота в компанії «Метінвест-СМЦ» є фінансово привабливою, і компанія має високу репутацію на ринку праці, пропонує конкурентну заробітну плату. Бачимо, що більшість працівників компанії мають порівняно високу заробітну плату (85-89% усіх працівників). Тому припускаємо, що вони займають посади менеджерів, керівників та висококваліфікованих працівників. Їх розвиток є невід'ємною частинної діяльності компанії.

Вважаємо за потрібне акцентувати увагу на тому, що дані щодо професійно-кваліфікаційним та статево-віковим характеристикам були забезпечені по всій Україні станом на 30.04.2017 р. В компанії «Метінвест-

СМЦ» по Україні працює 735 осіб, з них 494 - чоловіки, 241 - жінки (рисунок 2.3).

Джерело: складено автором на основі звітності ТОВ «Метінвест-СМЦ» [49]



Рисунок 2.3 - Структура персоналу ТОВ «Метінвест-СМЦ» за гендерною ознакою

Як ми бачимо, у компанії існує гендерна нерівність у чисельності персоналу. Це зрозуміло, адже це пов'язано із специфікою роботи, де більшість робіт виконується на металобазах на 20-ти філіях по всій Україні. Зміст роботи полягає у вантажно-розвантажувальних роботах, на які жінки не допускаються (проте є виключення, жінки на посаді машиніста крана). Це підтверджується тим, що 43% працівників за структурою персоналу є робітниками (рисунок 2.4).

Рисунок 2.4. - Професійно-кваліфікаційна структура персоналу ТОВ «Метінвест-СМЦ»

На рисунку 2.5 розглянемо структуру персоналу ТОВ «Метінвест-СМЦ» за віком: 78% працівників в компанії віком до 46 років. найбільшу частку займають співробітники 24-29 років, 30-35 років та 36-46 років. Це одночасно є позитивним моментом, адже компанія є привабливим роботодавцем на ринку праці для випускників ВНЗ та студентів, проте дана стратегія вимагає виділення більшої уваги і фінансування на навчання та розвиток влаштованих на роботу осіб.

Рисунок 2.5 - Структура персоналу за віком в ТОВ «Метінвест-СМЦ»

Джерело: складено автором на основі звітності ТОВ «Метінвест-СМЦ» [49]

Середній рік керівника за підрахунками складає 37 років, де наймолодшому представнику - 24 роки, а найстаршому - 59 років. дана інформація ще раз наголошує на тому, що компанія потребує якісної системи навчання для того, щоб бути максимально впевненою у власних керівниках: їх знаннях, вміннях та досвіду. Саме через це, у системі розвитку персоналу необхідно приділити велику увагу навчанню та розвитку. Приблизно 15% працівників отримують мінімальну та середньостатистичну заробітну плату в Київський області, зокрема м. Києві, а більшість - отримують заробітну плату на рівні вище середнього, це повинно свідчити про справедливу винагороду за працю та задоволеність працівників і організації.

Основним видом діяльності Метінвест-СМЦ є продаж металопрокату на первинний та вторинний ринок, роздрібним клієнтам та дилерам по всій території України; зареєстрованими є такі види:

- інші види оптової торгівлі;

- виробництво металевих конструкцій;

- виробництво сталевих труб.

Основні види продукції:

- плоский металопрокат, який включає холоднокатані, гарячекатані та холоднокатані оцинковані листи та рулони,

- сортовий металопрокат: арматура, катанка, квадрат та ін.,

- трубний одношовний прокат: профільні та водогазопровідні (електрозварні) труби,

- фасонний прокат, який включає балки, швелери та кутики.

Так як дана компанія створена як сервісний металоцентр (СМЦ), тобто, мається на увазі, що продається не тільки продукція, а й послуги, а саме:

- послуги з виробу профнастилу (покрівельного, стінового);

- послуги з порізки металопрокату;

- зберігання металопрокату

- безпосередньо доставка металопрокату.

Станом на 31.12.2018 р. до мережі сервісних металоцентрів «Метінвест- СМЦ» входить Головний офіс, 19 філій та 23 металобази. Офіційно компанією ТОВ «Метінвест-СМЦ» за державною класифікацією видів економічної діяльності (КВЕД) зареєстровані такі види діяльності:

- Код КВЕД 25.11 Виробництво будівельних металевих конструкцій і частин конструкцій;

- Код КВЕД 46.74 Оптова торгівля залізними виробами, водопровідним і опалювальним устаткуванням і приладдям до нього;

- Код КВЕД 46.90 Неспеціалізована оптова торгівля (основний);

- Код КВЕД 47.19 Інші види роздрібної торгівлі в неспеціалізованих магазинах;

- Код КВЕД 49.41 Вантажний автомобільний транспорт;

Зробимо загальний SWOT-аналіз підприємства. Виходячи з загального SWOT-аналізу розробимо матрицю, яка дозволить розробити конкретні стратегії для підприємства, які дозволять втілити існуючі можливості за рахунок сильних сторін, та запобігти можливих загроз за рахунок подолання слабких сторін.

Першим кроком у проведенні SWOT аналізу є визначення сильних і слабких сторін підприємства. Для цього складемо порівняльний аналіз внутрішніх ресурсів компанії з ключовими конкурентами:

Таблиця 2.1 Аналіз сильних і слабких сторін

Ключові фактори успіху компанії	Краще, ніж у конкурентів сильна сторона	Гірше, ніж у конкурентів слабка сторона
Членство у вертикально-інтегрованій структурі групі Метінвест;	+
Висока енергоємність виробництва;		+
Наявність старого, зношеного устаткування на підприємствах;		+
Неповне використання виробничих потужностей;		+
Ефективна система якості продукції.	+
Велика орієнтація підприємства на експорт.		+
Вигідне географічне розташування постачальників сировини;	+
Багатопрофільність діяльності;	+

СМЦ»

Другим кроком SWOT аналізу є визначення можливостей і загроз для зростання бізнесу в майбутньому. Для цього проводиться аналіз зовнішніх факторів навколишнього середовища, оцінюється рівень впливу кожного фактора на продажі компанії, ймовірність виникнення.

Згідно з загальним SWОT-аналізом зробимо матрицю SWОT-аналізу. При розробці матриці ми отримуємо чотири поля: «СІМ» (сила і можливість); СІЗ (сила і загроза); «СЛМ» (слабкість і можливість); «СЛЗ» (слабкість і загрози).

Таблиця 2.2 - SWОT-Аналіз компанії «Метінвест»

Сильні сторони	Слабкі сторони
- членство у вертикально-інтегрованій структурі групі Метінвест; - вигідне географічне розташування постачальників сировини; - багатопрофільність діяльності; - ефективна система якості продукції.	- висока енергоємність виробництва; - наявність старого, зношеного устаткування на підприємствах; - неповне використання виробничих потужностей; - велика орієнтація підприємства на експорт.
Можливості	Загрози
- підвищення якості продукції за рахунок модернізації обладнання; - розширення асортименту; - підвищення частки продажів як на внутрішньому ринку та і на зовнішніх ринках.	- ризик перерозподілу грошових потоків на користь материнської компанії; - підвищення цін на сировину, природний газ та залізничні тарифи; - посилення конкуренції з боку Китаю, Росії, Туреччини.

Для розробки стратегій необхідно перевірити сильні та слабкі сторони компанії. Проведемо перевірку у вигляді таблиць 2.3, 2.4.

Таблиця 2.3 Перевірка сильних сторін компанії «Метінвест»

Опис сильних сторін	Яким чином сильні сторони підвищують прибуток чи задоволеність клієнта?	Яким чином сильні сторони впливають на відмінність компанії від конкурента?
Членство у вертикально- інтегрованій структурі групі Метінвест;	Допомагає ТОВ «Метінвест- СМЦ» надавати вигідне кредитування під проекти клієнтів, розробка виробництва під потребу, контрольованість процесів	Жоден конкурент не має настільки масштабної групи, щоб надавати спеціальні умови для клієнта(кредитування, виробництво і т.д.)
Вигідне географічне розташування постачальників сировини;	Основні виробничі активи знаходяться у м. Маріуполь. Саме тому складська логістика побудована виходячи із розташування заводів.	Склади конкурентів розташовані виходячи із близькості баз Метінвест, тому що Метінвест найбільший постачальник
Багатопрофільність діяльності;	Метінвест є не тільки постачальником, а може виступати партнером у різних проектах, надавати послуги з розробки спеціальних марок сталі під замовлення, надавати СОХ клієнтам.	Конкуренти частіше всього займаються виключно перепродажем металу, що закуповують у виробника, в тому числі Метінвест
Ефективна система якості продукції.	Продукція, що виробляється Метінвест проходить тестування декількох інстанцій перед постачанням на склад. На складі витримуються необхідні умови зберігання.	Конкуренти закуповують продукцію не завжди гарної якості, адже головний чинник, що впливає на закупку - її вартість. Саме тому при меншій вартості закупівлі вони можуть знехтувати високою якістю.

Таблиця 2.4 Перевірка слабких сторін компанії «Метінвест»

Опис слабких сторін	Яким чином слабкі сторони знижують прибуток чи задоволеність клієнта?	Яким чином слабкі сторони впливають на відмінність компанії від конкурента?
Висока енергоємність виробництва;	Метінвест несе більше витрат на основне виробництво	Компанії конкуренти зазвичай не являються виробниками, тому не мають аналогічних витрат. Існує єдиний конкурент, що має аналогічні витрати.
Наявність старого, зношеного устаткування на підприємствах;	Впливає на швидкість відвантаження продукції(старі крани на складах)	Конкуруючі фірми мають більш нове обладнання на складах, що дає змогу відвантажити товар швидше
Неповне використання виробничих потужностей;	При неповному завантаженні виробництва несе ті ж самі	Компанії конкуренти зазвичай не являються виробниками.
	витрати, що при повному, але прибуток менше	Існує єдиний конкурент, що має велике виробництво, але має повне завантаження виробництва за рахунок продукту, що тимчасово не виробляє Метінвест(вплив втрачених активів у зоні ООС)
Велика орієнтація підприємства на експорт.	Менша зосередженість на вітчизняному ринку, втрата великої частки.	Компанії конкуренти в основному здійснюють торгівлю в межах країни

Після проведеної перевірки можна скласти стратегії для компанії ТОВ «Метінвест-СМЦ» на основі існуючих даних та занести їх у матрицю. Поле «СІМ» - необхідно розробляти стратегію по використанню сильних сторін підприємства, для того щоб отримати віддачу від можливостей, які виникають у зовнішньому середовищі. Поле «СЛМ» - стратегія повинна бути спрямована на подолання слабких сторін підприємства за рахунок існуючих можливостей. Поле «СІЗ» - стратегія повинна бути спрямована на використання сильних сторін підприємства для уникнення загроз.

Таблиця 2.5 - Матриця SWOT-Аналізу компанії «Метінвест»

- членство у вертикально- інтегрованій структурі - Групі Метінвест дозволить підвищити частку продажів як на внутрішньому ринку та і на зовнішніх ринках; - завдяки багатопрофільній діяльності можливо розширити сортамент продукції.	- за рахунок членства у вертикально-інтегрованій структурі - Групі Метінвест знизити конкурентний вплив Китаю, Росії, Туреччини.
«СЛМ»	«СЛЗ»
- розширення асортименту продукції дозволить в повному обсязі використовувати виробничі потужності; - підвищення частки продажів як на внутрішньому ринку, так і на зовнішніх ринках дозволить в повному обсязі використовувати виробничі потужності; - підвищення частки продажів внутрішньому ринку дозволить підприємству бути менш експортна орієнтовними; - за рахунок збільшення прибутку від продажу зробити заміну та оновлення обладнання, а також впроваджувати енергозберігальні технології.	- за рахунок збільшення прибутку від продажу зроблене оновлення та заміна основних фондів підприємств дозволить підвищити якість продукції та розширити асортимент, що в свою чергу зробить підприємство більш конкурентоспроможнім та знизить вплив Китаю, Росії, Туреччини; - використання стратегії зниження витрат виробництва.

Результати SWOT-аналізу визначено у таблиці 2.5, де у відповідних полях визначено певні стратегії щодо використання сильних сторін та подолання слабких за рахунок існуючих можливостей, а також уникнення загроз підприємства ТОВ «Метінвест-СМЦ».

2.2 Аналіз основних економічних показників діяльності ТОВ «МЕТІНВЕСТ- СМЦ»

Для аналізу економічного стану ТОВ «Метінвест-СМЦ» необхідно проаналізувати економічні показники підприємства за 2016-2018 роки. Вивчення фінансового становища підприємства потребує інформації про економічні ресурси підприємства, його фінансову структуру, ліквідність і платоспроможність, а також здатність адаптуватися до змін зовнішнього середовища, в якому воно функціонує. Стандартом інформації про фінансове становище підприємств та ефективність їх діяльності виступає фінансова звітність. Загальний вигляд структури оцінки фінансових показників можна побачити на рис. 2.6.

Рисунок 2.6 - Оцінка формальних показників фінансового стану підприємства

Джерело: складено автором на основі звітності ТОВ «Метінвест-СМЦ» [49]

У короткостроковій перспективі критерієм оцінки фінансового стану підприємства виступає його ліквідність і платоспроможність, аналіз яких проведено у таблиці 2.3 та на рисунку 2.7. Оцінку ліквідності виконано за стандартом для підприємства, на основі системи фінансових коефіцієнтів, які дозволяють зіставити вартість поточних активів, що мають різний ступінь ліквідності, із сумою поточних зобов'язань. До них належать: коефіцієнт загальної ліквідності (Кзл), коефіцієнт термінової ліквідності (Ктл), коефіцієнт абсолютної ліквідності (Кабс).

Таблиця 2.3 - Показники ліквідності та платоспроможності ТОВ «Метінвест-СМЦ» за 2016-2018 роки

Коефіцієнти ліквідності	2016 р.	2017 р.	2018 р.
Коефіцієнт загальної ліквідності	3,05	2,7	1,44
Коефіцієнт поточної ліквідності	2,13	1,95	1,02
Коефіцієнт абсолютної ліквідності	0,31	0,13	0,08

Джерело: складено автором на основі фінансової звітності ТОВ «Метінвест- СМЦ»[49]

Рисунок 2.7 - Динаміка коефіцієнтів ліквідності ТОВ «Метінвест-СМЦ» протягом 2016-2018 рр.



Джерело: складено автором на основі фінансової звітності ТОВ «Метінвест- СМЦ»[49]

Згідно із отриманими розрахунками показників ліквідності і платоспроможності аналізованих підприємств у період із 2016 до 2018 рр. можна зробити висновок про те, що підприємство володіє значним обсягом вільних ресурсів, які сформувалися завдяки власним джерелам. Також підприємства мають достатні платіжні можливості щодо розрахунків із дебіторами.

Однак, що стосується розрахунку коефіцієнта абсолютної ліквідності, підприємство має показники значно нижче нормативного значення в 2016-2018 рр. Низький показник цього коефіцієнта свідчить про зменшення грошових коштів на підприємствах і неготовність підприємств негайно ліквідувати у повному обсязі короткострокову заборгованість.

Однією із найважливіших характеристик фінансового стану підприємства є його фінансова стійкість (стабільність), яка гарантує надійну

платоспроможність, рівновагу між власними та залученими засобами, захист від випадковостей ринкових коливань, довіру кредиторів і інвесторів, наявність величини прибутку достатньої для самофінансування.

До системи показників, які у вітчизняній і світовій практиці використовуються для оцінки фінансової стійкості підприємства, відносяться: автономії, фінансової залежності, маневреності власного капіталу, забезпеченості оборотних коштів власними оборотними коштами, фінансової стійкості, співвідношення залученого і власного капіталу, забезпеченості власними оборотними засобами, співвідношення необоротних і власних коштів [43]. збутовий оплата праця витрата

Аналіз фінансової стійкості на ТОВ «Метінвест-СМЦ» у періоді із 2016 до 2018 рр. (табл. 2.6) свідчить про достатньо високий рівень незалежності підприємства від зовнішніх запозичень (коефіцієнт автономії), про зменшення частки позичених коштів у фінансування підприємства (коефіцієнт фінансової залежності).

Коефіцієнт маневреності власного капіталу в 2016-2018 рр. на ТОВ «Метінвест-СМЦ» свідчить про достатність власного капіталу фінансувати поточну діяльність.

Таблиця 2.6 - Аналіз показників фінансової стійкості ТОВ «Метінвест- СМЦ» у 2016-2018 рр.

	2016 Р.	2017 Р.	2018 Р.
Коефіцієнт автономії	0,487	0,422	0,527
Коефіцієнт фінансової залежності	0,512	0,577	0,472
Коефіцієнт маневреності власних коштів	0,211	0,289	0,270
Коефіцієнт забезпеченості запасів і витрат власними оборотними коштами	0,381	0,281	0,555
Коефіцієнт фінансової стійкості	0,599	0,477	0,702
Коефіцієнт співвідношення залучених і власних коштів	1,051	1,368	0,893
Коефіцієнт забезпечення власними оборотними засобами	0,169	0,175	0,234

Забезпеченість оборотних коштів власними оборотними коштами відповідає нормативному значенню і показує збільшення цього показника і свідчить про забезпеченість ресурсами для проведення незалежного фінансування. Коефіцієнт співвідношення власного і залученого капіталу характеризує фінансову стійкість підприємства. Значення цього коефіцієнта показує, що підприємство є залежними від зовнішніх фінансових джерел. Однак, коефіцієнт фінансового ризику показав зменшення залежності підприємства від зовнішніх інвесторів і кредиторів, тобто про збільшення фінансової стійкості.

Забезпеченість власними оборотними засобами є достатньою. Коефіцієнт співвідношення необоротних і власних коштів у продовж років 2016-2018 рр. свідчить про високий рівень забезпеченості необоротних активів власними коштами на підприємстві.

Основні показники, які відображають динаміку зміни економічного стану на ТОВ «Метінвест-СМЦ» за 2016-2018 роки відобразимо в табл. 2.5.

Таблиця 2.7 - Показники економічного стану ТОВ «Метінвест-СМЦ» за 2016-2018 рр.

Показники	2016	2017	2018
Показники використання основних фондів та оборотних активів
Фондомісткість	0,51	0,57	0,58
Фондоозброєність	417,02	451,27	476,63
Коефіцієнт зносу основних засобів	45,06	25,6	24,7
Коефіцієнт придатності основних засобів	54,94	74,4	75,3
Коефіцієнт оновлення основних засобів	7,76	5,56	2,59
Коефіцієнт вибуття основних засобів	0,18	1,8	1,67
Коефіцієнт приросту основних засобів	7,58	3,76	0,92
Фондовіддача основних засобів	1,97	1,82	1,79
Рентабельність основних засобів ,%	21,34	26,15	28,53
Коефіцієнт оборотності оборотних коштів	3,76	3,63	3,8
Тривалість 1 обороту оборотних засобів, днів	97	100	96
Коефіцієнт завантаження	0,21	0,25	0,18

Проаналізувавши показники ефективності використання основних засобів, можна помітити, що протягом 2016-2018 рр. спостерігалась тенденція до збільшення ефективності використання основних засобів підприємства, зокрема, про це свідчить збільшення коефіцієнта придатності. Коефіцієнт оновлення основних засобів поступово спадає, тому підприємству необхідно провести заходи з оновлення основних засобів задля підвищення ефективності їх використання. Загалом стан основних засобів на підприємстві є задовільним.

Протягом 2016-2018 рр. зменшувалась фондовіддача, зменшувалась рентабельність основних засобів, збільшувалась фондомісткість, шо показує менш ефективне використання основних фондів підприємства. В 2018 році на 1 грн. виробленої продукції припадає 58 коп. основних фондів, що є досить гарним середньогалузевим показником.



Таблиця 2.8 - Зміна фінансових результатів ТОВ «Метінвест-СМЦ» 20162018 рр.

Показник	Значення по роках, тис. грн.
	2016	2017	2018
Чистий дохід від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг)	9517070	14275605	10616283
Собівартість реалізованої продукції (товарів, робіт, послуг)	-8047139	-12070709	-8195164
Валовий прибуток	1469931	2204896	2421119
Інші операційні доходи	458114	687171	1316322
Адміністративні витрати	-544521	-816782	-605915
Витрати на збут	-582829	-874243	-567353
Інші операційні витрати	-324089	-486134	-815387
Фінансовий результат від операційної діяльності	476605	714908	1748786
Фінансові та інші витрати	-442429	-663644	-7718244
Фінансові та інші доходи	89821	134731	1098532
Фінансовий результат до оподаткування	123997	185995	-4870926
Чистий фінансовий результат	52670	79005	-4871533

Встановлено, що прибутки товариства дуже істотно скоротилися у 2018 році порівняно з 2017 роком. Проте таке стрімке падіння здебільшого обумовлене збільшенням у більш ніж 10 разів фінансових та інших витрат, у той час, коли фінансові та інші доходи виросли лише у 7 разів. Так на тлі скорочення реалізації продукції, валовий прибуток зріс майже на 10%, а фінансовий результат від операційної діяльності - більш ніж в 1,4 рази. З цього можна зробити висновок, що підприємство має проблеми фінансової діяльності, що негативно відобразилися на фінансових результатах за 2018 рік.

Для оцінки ефективності використання трудових ресурсів на ТОВ «Метінвест-СМЦ» використаємо показники, наведені у таблиці 2.9



Таблиця 2.9 - Показники руху робочої сили ТОВ «Метінвест-СМЦ» 20162018 рр.

Показники	2016	2017	2018
Середньооблікова кількість штатних працівників, чол.	8183	8140	8396
Прийнято персоналу, чол.	997	1 002	1 143
Вибуло персоналу, чол., в т. ч.:	356	467	430
з причини порушення трудової дисципліни, чол.	81	59	64
за власним бажанням	245	343	359
Коефіцієнт прийому персоналу	0,122	0,123	0,136
Коефіцієнт вибуття персоналу	0,044	0,057	0,051
Коефіцієнт плинності кадрів	0,040	0,049	0,050

Відобразимо графічно зміни коефіцієнту обороту з прийому персоналу, коефіцієнту обороту з вибуття та коефіцієнту плинності кадрів у динаміці за

Джерело: складено автором на основі фінансової звітності ТОВ «Метінвест- СМЦ»[49]

Штатна кількість працівників в 2018 р. в порівнянні з 2017 р. зросла на 256 осіб, а в порівнянні з 2016 р. виросла на 213 осіб. Проаналізувавши основні показники руху робочої сили, можна зробити висновок, що коефіцієнти плинності кадрів та вибуття мають низький рівень, що свідчить про стабільність та постійність складу трудових ресурсів. Динаміка коефіцієнта плинності кадрів має подібну динаміку до коефіцієнта вибуття. Коефіцієнт обороту з прийому свідчить про те, що в компанії спостерігається тенденція до збільшення працівників в компанії.

Рисунок 2.8 - Динаміка зміни коефіцієнтів обороту з прийому, звільнення та плинності за 2016-2018 рр. на ТОВ «Метінвест-СМЦ»

Розподілимо працівників на 3 категорії: виробництво, продажі та інші. Прослідкуємо динаміку зміни середньої заробітної плати впродовж періоду, що аналізується.

Таблиця 2.10 - Середня заробітна плата працівників ТОВ «Метінвест- СМЦ» у 2016-2018 рр.

Категорія працівників	2016	2017	2018
виробництво	6500	8000	10000
продажі	5000	7000	9000
інші	3500	5000	6000

Джерело: складено автором на основі фінансової звітності ТОВ «Метінвест- СМЦ»[49]



Рисунок 2.9 - Динаміка зміни середньої заробітної плати працівників ТОВ «Метінвест-СМЦ» у 2016-2018 рр.

Джерело: складено автором на основі фінансової звітності ТОВ «Метінвест- СМЦ»[49]

Із рисунка 2.11 ми бачимо стрімке підвищення середньої заробітної платні, яке пов'язане з багатьма факторами, основним із яких є курс долара, підвищення мінімальної заробітної плати.

В 2017 році фонд оплати праці на підприємстві становив 1607369 тис. грн. Номінальне зростання в порівнянні з 2016 р. становило 60%, проте реальне зростання склало 4,5%.

Таблиця 2.11 - Структура фонду оплати праці ТОВ «Метінвест-СМЦ»

Показники	2016	2017	2018
Загальний фонд оплати праці, тис. грн.	642945	825003	838193
Фонд основної заробітної плати, тис. грн.	527215	676502	687318
Фонд додаткової заробітної плати, тис. грн.	102871	132000	134111
Заохочувальні виплати і компенсації, тис. грн.	12859	16500	16764

До основної заробітної плати відноситься заробітна плата промислово- виробничого персоналу (виробничого персоналу, зайнятого безпосередньо у виробництві, допоміжного виробничого персоналу, виробничого персоналу, який обслуговує цехове обладнання, інженерно-технічних працівників, керівників та службовців) та адміністративного персоналу (керівників на всіх рівнів управління).

До додаткової заробітної плати відносяться: доплати та надбавки за високу кваліфікаційну майстерність, бригадирам, які не звільнені від основної діяльності, за сумісництво професій, за роботу у вихідні дні та у нічний час, премії за виробничі результати, надбавки за стаж роботи, оплата навчальних відпусток, оплата основних та додаткових відпусток згідно законодавства.

До заохочувальних і компенсаційних виплат відносяться: оплати простою не з вини працівників, трудові та соціальні пільги.

2.3 Економічний аналіз збутової діяльності підприємства ТОВ «МЕТІНВЕСТ-СМЦ»

Збутову діяльність підприємства доцільно аналізувати за наступними напрямками:

- Аналіз виконання договірних зобов'язань перед покупцями по поставках продукції;

- Аналіз якості продукції, що поставляється покупцям продукції;

- Аналіз показників результативності збутової діяльності;

- Аналіз впливу збутової діяльності на прибуток підприємства.

Велике значення для кожного підприємства мають виробництво і збут продукції високої якості. Якість продукції є одним з визначальних показників її конкурентоспроможності. На підприємстві діє система управління якістю, сертифікована на відповідність вимогам стандарту ISO 9001:2008: TUV Т^гі^еп видало сертифікат відповідності стандарту EN ISO 9001:2008, Британське сертифікаційне товариство з арматурних сталей «CARES» підтвердило відповідність системи управління якістю ЄМЗ вимогам британського стандарту BS ISO 9001. У квітні 2010 року ЗАТ «Макіївський металургійний завод» отримало Сертифікат відповідності системи менеджменту вимогам стандарту EN ISO 9001 -2005 у сфері виробництва сортового й фасонного прокату. Якість арматури класу А500С виробництва стану-390 Макіївського металургійного заводу повністю відповідає ДСТУ 3760:2006.

Щомісячний продаж металопрокату в адресу клієнтів може становити від 70 до 150 тис. тон. Більша частка продажу припадає на 2-й та 3-й квартали, у 4му кварталі споживання спадає і найгірший результат (низький попит) припадає на 1 квартал наступного року. Тому проаналізуємо активність та динаміку продажу металопрокату за 2016-2018 роки по Україні.

Таблиця 2.12 - Показники продажу металопрокату ТОВ «Метінвест- СМЦ» за 2016-2018 роки

Період	2016	2017	2018	абсолютне відхилення 2016-2017 рр., тис тн	відносне відхилення 2016-2017 рр, %	абсолютне відхилення 2017-2018 рр., тис тн	відносне відхилення 2017-2018 рр, %
1 квартал, тис тн	224	219	186	-5	98%	-33	85%
2 квартал, тис тн	337	340	319	3	101%	-21	94%
3 квартал, тис тн	329	354	331	25	108%	-23	94%
4 квартал, тис тн	226	231	224	5	102%	-7	97%
усього, тис. тн	1116	1144	1060	28	103%	-84	93%

Отже, бачимо, що 2017 рік був більш успішним, ніж попередній на 3%, але у 2018 році продажі металопрокату впали на 7%. Якщо за 2016 рік було продано по Україні 1 116 тис. тон металопрокату, у 2017 році - 1 144 тис, то у 2018 році - всього 1060 тис. тон, що менше на 84 тис. тони від попереднього року. Якщо враховувати, що в середньому металопрокат на ринку коштує 10,5 - 11 тис. грн, то безпосередньо компанія ТОВ «Метінвест-СМЦ» отримала виручку на 995 тис. грн менше, ніж у попередньому році. Причинами падіння продажу стали:

- Зменшення попиту на ринку. Через кризу в країні, більшість компаній скоротили обсяги виробництва, зменшується їх купівельна спроможність, все важче закупати металопрокат через проблему з оборотністю грошових коштів;

- Якщо розглядати по галузях, то як було зазначено раніше, знизилась активність будівельного сектора та криза у машинобудівній галузі.

З метою більш точного виявлення проблем в компанії ТОВ «Метінвест- СМЦ», нами було проведене експертне оцінювання. У фокус-групу увійшли працівники (10 осіб), які займають керівні та управлінські посади, серед яких був проведений мозковий штурм, основним завданням було: визначити причини падіння фінансових показників діяльності компанії (виручка, чистий прибуток).

Рисунок 2.10 - Причини зниження виручки Групи Метінвест у 2018 році

Фінансовий результат завершує цикл діяльності підприємства, пов'язаний з виробництвом і реалізацією продукції (виконаних робіт, наданих послуг) і одночасно виступає необхідною умовою наступного витка його діяльності. Високі значення фінансових результатів діяльності підприємства забезпечують зміцнення бюджету держави у вигляді податкових вилучень, сприяють зростанню його інвестиційної привабливості, ділової активності у виробничій і фінансовій сферах.

Серед зазначених причин були виявлені найбільш повторювані, вони сформували основні «кістки» діаграми Ісікави. Потім було проведене опитування щодо причин існування/виникнення цих проблем («кістки» другого рівня). Результати можемо побачити на рис. 2.10.

Із діаграми бачимо, що основні проблеми (кістки 1 -го рівня) відповідають стандартам побудови діаграми Ісікави, а саме вони стосуються проблем у таких сферах:

- персонал (зниження рівня мотивації);

- менеджмент (погіршення якості виконуваних робіт);

- зовнішнє середовище;

- процеси (падіння обсягів продажу);

- обладнання (зменшення обсягів виробництва).

Після виокремлення основних проблем, наступним завданням для визначених 5-ти експертів було оцінити вагу кожної проблеми у відсотках, де сума всіх шести причин буде рахуватися за 100%. Результати можемо побачити у таблиці 2.13

Таблиця 2.13 - Експертна оцінка ваги кожної з причин нестабільності групи Метінвест

№ п/п	Причини фінансової нестабільності підприємства	оцінка експертів, %	Середнє значення, %
		1	2	3	4	5
1	Зовнішнє середовище	15%	34%	21%	38%	24%	26%
2	Падіння обсягів продажу металопрокату та залізорудної руди	21%	17%	22%	13%	25%	20%
3	Зменшення обсягів виробництва	9%	11%	8%	19%	26%	15%
4	Збільшення зобов'язвнь перед акціонерами	2%	1%	3%	5%	2%	3%
5	Погіршення якості виконуваних робіт	33%	25%	31%	11%	17%	23%
6	Зниження рівня мотивації працівників	20%	12%	15%	14%	6%	13%
7	усього	100%	100%	100%	100%	100%	100%

Отже, бачимо, що основною причиною нестабільності підприємства є вплив зовнішніх факторів - 26% та погіршення якості виконуваних робіт , що складає 23%.

Із зазначених причин можна виділити проблему погіршення якості виконуваних робіт. Якщо детально її проаналізувати, то побачимо, що основними факторами її формування були:

- збільшення обсягів робіт на одного працівника (збільшення інтенсивності праці), що погіршує її якість. За оцінкою експертів, вага проблеми - 5% (у загальній оцінці).

- Погіршення якості роботи керівного складу. Ця проблема сформувалася через недоліки у системі навчання керівників та ефективної підготовки резервного складу працівників - 7%.

- Недолік у системі розвитку персоналу, який стосується невідповідності тематичної стратегії навчання реальній потребі - 13%.

За останні роки вітчизняна металургія істотно розширила асортимент продукції, що виробляється, збільшилися її обсяги і підвищилася якість. Але навіть якщо не враховувати ці результати, то і за загальними показниками ефективності і технічної оснащеності металургійних комбінатів різниця між їх станом на початку століття і нині досить помітна. Витрата сталі на тонну металопрокату зменшилася з 1159,7 кг в 2010 р. до 1113 кг в 2018-му. Ці показники вже близькі до показників провідних світових виробників металу.

Обсяг виробництва і обсяг продажів є взаємодоповнюючими показниками. В умовах обмежених виробничих можливостей і необмеженого попиту завод віддає пріоритет обсягом виробництва продукції, який визначає обсяг продажів (таблиця 2.14).

Таблиця 2.14 - Обсяги виробництва та продажів ТОВ «Метінвест-СМЦ» у 2018 р.

Найменування продукції	Обсяг виробництва, тис. грн	Обсяг продажів, тис. грн
	план	факт	відхил ення	в % до плану	план	факт	відхил ення	в % до плану
Горячекатаний прокат	36294,3	40675	4380,7	112,1	36294	39626	3330,7	109,2
Гарячекатаний сортовий	38832,3	41410	2577,7	106,6	38832	40010	1177,7	103
Сталеві фасонні профілі високої міцності	43400,8	48759	5358,2	112,3	43401	45769	2368,2	105,4
Оцинкований прокат	29441,5	33467	4025,5	113,7	29442	30067	625,5	102,1
Калібрований сортовий прокат	36801,9	42502	5700,1	115,5	36802	42102	5300,1	114,4
Труби товстостінні гк та хк	36801,9	37879	1077,1	102,9	36802	35879	-922,9	97,4
Металоконструк ції	32233,4	37555	5321,6	116,5	32233	33555	1321,6	104,1
Загалом	253806	282247	28441	111,2	253806	267008	13201	105,2

Представлені в таблиці дані дозволяють зробити висновок про те, що організація успішно справляється з планами виробництва і продажів, за кожним видом продукції завод перевиконує річний план. Найбільший відсоток по продукції - калиброванная сортова сталь, з виробництва становить 15,5%, і з продажу - 14,4%.

Цифри від 1 до 3 в міру зростання відображають важливість факторів. Букви А, Б, В, Г, Д, Е, Ж, З позначають вид продукції, відповідно фасонні профілі, гарячекатаний сортовий прокат, фасонні профілі високої точності, калібрований сортовий прокат, труби товстостінні гарячекатані і холоднотягнуті, оцинкований прокат і металовироби.

Таблиця 2.15 - Матриця сегментування основних характеристик видів продукції ТОВ «Метінвест-СМЦ»

Характеристики	Сегменти
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Профілі сегментів	Чутливість до ціни	середня	висока	висока	висока	середня	висока	висока	низька	середня	середня
	Тип продукції	А, Б, Д	А, Г	Ж	В, Г	A, A, Г, З	Г, З	В, Ж	А, Б, Г	Б	А
	Об'єм партії	середні	крупні	крупні	середні	крупні	малі	малі	середні	малі	малі
	Розмір підпримства- клієнта	середні	крупні	крупні	середні	крупні	малі	малі	середні	малі	малі
Фактори успіху	Ціна	2	3	3	3	2	3	3	1	1	2
	Якість	3	2	3	3	2	3	3	2	3	2
	Маркетингова підтримка	3	3	1	2	1	2	3	2	3	2
	Збут	2	3	2	3	3	3	2	3	3	2
Ринок	Доля сегмента на ринку, %	ІО- ІІ	11 12	5 6	9-10	15 16	13-14	8-9	10-11	18-19	10 11
	Темпи росту сегменту, %

Страница:

•  1 
•  2 
•  3 
•  4 

дипломная работа "Економічне обґрунтування напрямів підвищення ефективності збутової діяльності (на прикладі ТОВ "Метінвест-СМЦ")" скачать

Подобные документы

• Аналіз відвантаження і збуту продукції на прикладі ВАТ "Роси Буковини"

  Теоретичні аспекти організації збутової діяльності на підприємстві. Аналіз збутової діяльності на ВАТ "Роси Буковини" за 2005-2006 рр. Аналіз організації збуту на підприємстві. Аналіз резервів збільшення обсягів виробництва. Проблеми та пропозиції.
  
  курсовая работа [63,5 K], добавлен 09.05.2007
  

• Підвищення продуктивності праці персоналу на прикладі ТзОВ "Хлібодар"

  Методичні аспекти підвищення продуктивності праці персоналу. Економічне обґрунтування господарських рішень щодо підвищення ефективності діяльності підприємства. Обґрунтування ефективності зниження ризику за рахунок продуктивності праці персоналу.
  
  курсовая работа [99,3 K], добавлен 07.12.2012
  

• Аналіз продуктивності праці на підприємстві (на прикладі ВАТ "Техмашсервіс")

  Характеристика підприємства, техніко-економічні показники його діяльності. Аналіз забезпеченості трудовими ресурсами, рівня та динаміки продуктивності праці, використання робочого часу. Вибір та обґрунтування заходів з підвищення ефективності виробництва.
  
  дипломная работа [933,7 K], добавлен 06.02.2013
  

• Обґрунтування виробництва і оцінка ефективності діяльності УВП УТОС "КРИМ-ПАК" за основними критеріями

  Дослідження ринку продукції. Розрахунок потреби в основному капіталі. Обчислення чисельності персоналу та витрат на оплату праці. Оцінка потреби в оборотних фондах. Розрахунок резервів підвищення ефективності господарської діяльності підприємства.
  
  курсовая работа [848,8 K], добавлен 02.03.2014
  

• Теоретичні аспекти ефективності діяльності підприємства

  Ефективність як економічна категорія. Фактори підвищення ефективності діяльності підприємства. Організаційно-економічна характеристика ТОВ "Панда". Розрахунок економічної ефективності впроваджених заходів та їх вплив на результати діяльності підприємства.
  
  курсовая работа [92,4 K], добавлен 03.06.2010
  

• Розробка заходів з підвищення ефективності операційної діяльності ВАТ "Дніпропетровськгаз"

  Аналіз ефективності операційної діяльності ВАТ "Дніпропетровськгаз", прогноз його фінансово-економічних результатів діяльності шляхом економіко-математичного моделювання. Правила охорони праці та безпеки будівництва і експлуатації систем газопостачання.
  
  дипломная работа [5,8 M], добавлен 02.07.2010
  

• Планування підвищення ефективності виробництва на підприємстві

  Теоретичні основи планування підвищення ефективності виробництва на підприємстві. Аналіз виробничо-господарської діяльності підприємства "Шахта ім. Артема". Визначення економічної ефективності виробництва на підприємстві і планування щодо її підвищення.
  
  курсовая работа [44,5 K], добавлен 25.08.2010
  

• Особливості організації зовнішньоекономічної діяльності на підприємстві ВАТ "ЗМК "Запоріжсталь"

  Організаційні форми здійснення зовнішньоекономічної діяльності на підприємстві. Організаційно-економічна характеристика ВАТ "ЗМК "Запоріжсталь". Аналіз експортно-імпортних операцій. Механізм підвищення ефективності міжнародної економічної діяльності.
  
  курсовая работа [315,3 K], добавлен 26.12.2010
  

• Заходи щодо підвищення ефективності діяльності підприємства

  Оцінка техніко-економічних показників ТОВ "Київ". Аналіз устаткування поточної лінії по виготовленню деталі "Втулка". Оцінка виробничої потужності підприємства, розробка заходів щодо її підвищення. Розрахунок ефективності запропонованих заходів.
  
  курсовая работа [276,1 K], добавлен 09.06.2014
  

• Форми і системи оплати праці на підприємстві

  Зміст, сутність, функції та теорії заробітної плати. Види форм і систем оплати праці. Прибуток від операційної діяльності підприємства. Формування фонду оплати праці організації. Аналіз використання основних фондів та собівартості реалізованих товарів.
  
  курсовая работа [51,1 K], добавлен 10.01.2013
  

• Організація діяльності ТОВ "Сієста"

  Відомості про підприємство ТОВ "Сієста", вивчення його організаційної структури та технічної бази. Здійснення асортиментної, цінової та збутової політики фірми. Аналіз зовнішнього середовища та господарської діяльності організації, оцінка персоналу.
  
  отчет по практике [1,1 M], добавлен 09.05.2015
  

• Дослідження напрямків підвищення ефективності управління системами оплати праці робітників підприємства

  Сутність, функції і принципи організації заробітної плати. Договірне регулювання, тарифна система оплати праці та її призначення. Аналіз основних техніко-економічних показників Мушкетівської дистанції, шляхи удосконалення управління системою оплати праці.
  
  дипломная работа [1,0 M], добавлен 29.03.2013
  

• Аналіз діяльності підприємства

  Аналіз організаційно-правової форми та структури управління підприємством. Розгляд основ роботи з постачальниками та показників ліквідності. Рекомендації щодо підвищення ефективності організаційної структури та економічної діяльності підприємства.
  
  отчет по практике [56,8 K], добавлен 27.10.2014
  

• Прибутковість діяльності підприємства

  Система показників та вимірювання ефективності. Оцінка ефективності прийняття господарських рішень. Шляхи підвищення та чинники зростання прибутковості діяльності підприємства. Визначення величини резервів підвищення ефективності діяльності підприємства.
  
  курсовая работа [152,4 K], добавлен 09.01.2014
  

• Дослідження підходів до організації заробітної плати на підприємствах України та за кордоном

  Економічна суть оплати праці, її економічне значення, форми та системи заробітної плати, заохочувальні виплати та надбавки. Формування фонду оплати праці та види відрахувань із плати на підприємстві. Методи підвищення заробітної плати співробітникам.
  
  курсовая работа [68,8 K], добавлен 24.11.2010
  

• Обґрунтування виробництва і оцінка ефективності діяльності ТОВ "Fantasy Drive" за основними критеріями

  Дослідження ринку газованих безалкогольних напоїв. Розрахунок потреби в основному капіталі. Визначення показників рентабельності та точки беззбитковості. Розрахунок резервів підвищення ефективності фінансово-господарської діяльності ТОВ "Fantasy Drive".
  
  курсовая работа [2,1 M], добавлен 30.05.2013
  

• Планування фонду оплати праці на підприємстві

  Організаційна характеристика підприємства, органів його управління, планування і контролю, показників господарської діяльності. Економічна сутність, форми та оптимізація організації оплати праці на підприємстві. Планування і контроль фонду оплати праці.
  
  курсовая работа [136,9 K], добавлен 12.01.2011
  

• Оплата праці в ТзОВ "Поділля+"

  Суть, форми та системи оплати праці. Структура та методи планування фонду оплати праці. Показники діяльності ТзОВ "Поділля+". Загальна характеристика фонду оплати праці та його використання. Аналіз середньомісячної заробітної плати на підприємстві.
  
  дипломная работа [589,6 K], добавлен 11.02.2014
  

• Обґрунтування стратегії підвищення рентабельності діяльності підприємства (за матеріалами ТОВ "СП Профіпласт")

  Прибутковість функціонування підприємства: поняття, основні параметри, фактори формування. Обґрунтування комплексу заходів щодо підвищення прибутковості діяльності підприємства. Розробка стратегії підвищення рентабельності діяльності ТОВ "СП "Профіпласт".
  
  дипломная работа [2,3 M], добавлен 07.07.2011
  

• Підвищення ефективності діяльності та управління КП "Дворічна"

  Діагностика ефективності господарської діяльності підприємства, що вивчається, аналіз результативності. Розробка основних параметрів проекту та ресурсного забезпечення. Обґрунтування економічної доцільності та передумов реалізації розробленого проекту.
  
  дипломная работа [198,6 K], добавлен 08.07.2016
  

Другие документы, подобные "Економічне обґрунтування напрямів підвищення ефективності збутової діяльності (на прикладі ТОВ "Метінвест-СМЦ")"

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам