Экономика промышленности и управление предприятием

Указанные выше затраты отражаются в приложении к бухгалтерскому балансу. Эти показатели используют для расчета доли живого и овеществленного труда, установления сметных и фактических затрат на производство по предприятию в целом - при определении фонда оплаты труда, объема закупок материальных ресурсов, амортизации как источника совершенствования основных фондов и т.д. Информация об элементах затрат позволяет выявить качественные показатели деятельности предприятия, осуществлять контроль за расходами в соответствии с их целевым назначением в процессе производства продукции.

Однако классификация по экономическим элементам практически не может быть использована для расчета себестоимости единицы определенного вида выпускаемой продукции. Для этой цели применяется классификация по калькуляционным статьям расходов. (Калькуляция - расчет затрат (расходов) в денежном выражении на производство и сбыт единицы изделия, партии изделий, работ и услуг). Калькуляционной статьей расходов называется определенный вид затрат, которые образуют себестоимость отдельных видов продукции и продукции (работ, услуг) предприятия в целом. Основой такой группировки является способ включения затрат в себестоимость отдельного вида продукции (прямо или косвенно, путем распределения пропорционально выбранной на предприятии базе).

Определение себестоимости зависит от количества видов выпускаемой продукции. Предприятия делятся на специализированные и многономенклатурные. На машиностроительных предприятиях, которые являются многономенклатурными, при выпуске разнообразной продукции по документам устанавливают прямые расходы, затем определяют косвенные расходы. (прямые расходы - это производственные затраты, которые могут быть точно отнесены на определенный продукт или объект затрат).

Деление затрат на прямые и косвенные осуществляется в зависимости от того, как относятся издержки на определенный вид продукции или подразделение предприятия - напрямую или путем распределения.

Согласно официальным нормативным документам определена следующая номенклатура статей расходов:

сырье и материалы;

возвратные отходы (вычитаются);

покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты;

топливо и энергия на технологические цели ;

основная заработная плата производственных рабочих ;

дополнительная заработная плата производственных рабочих;

отчисления на социальное страхование;

расходы на подготовку и освоение производства;

расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

цеховые расходы;

общезаводские расходы;

потери от брака;

прочие производственные расходы;

внепроизводственные (коммерческие) расходы.

Первые 13 статей характеризуют величину производственных расходов и с включением коммерческих расходов составляют полную себестоимость продукции.

При группировке по статьям калькуляции в составе себестоимости затраты могут классифицироваться по следующим критериям:

Основные и накладные.

Прямые и косвенные.

Простые и комплексные.

Постоянные (условно-постоянные) и переменные (условно-переменные).

Отнесение затрат к основным и накладным обусловливается характером их связи с производством продукции.

Основные затраты непосредственно связаны с технологическим процессом. К ним относятся: затраты на сырье и материалы, топливо и энергию на технологические цели, основная заработная плата производственных рабочих.

Накладные расходы связаны с организацией управления и обслуживанием производства. К ним относятся, например, цеховые и общезаводские расходы, расходы на реализацию продукции.

По способу отнесения на себестоимость конкретных видов изделий все затраты предприятия подразделяются на прямые и косвенные.

Прямые затраты непосредственно связаны с изготовлением определенного вида продукции и прямо относятся на ее себестоимость.

Косвенные затраты связаны с работой цеха или предприятия в целом и не могут быть отнесены прямо на себестоимость отдельных видов продукции, а только косвенным образом, по заранее установленному признаку - пропорционально основной заработной плате производственных рабочих, производственной себестоимости, машино-часам работы оборудования по изготовлению соответствующих видов продукции или др.

В составе калькуляции различаются простые затраты, состоящие из одного элемента, и комплексные, включающие несколько экономически разнородных, но имеющих одинаковое производственное назначение элементов.

К простым статьям относятся, например, затраты на основные сырье и материалы, заработная плата основных производственных рабочих.

Комплексными являются затраты на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые и общезаводские расходы, поскольку каждая статья содержит в себе и затраты на материалы, и заработную плату (например - ремонтников), и амортизационные отчисления (например - здания цеха, заводоуправления). организационный оборотный заработный плата

Немаловажно деление издержек (затрат) на постоянные и переменные в зависимости от отношения к изменению объема производства.

К постоянным относятся затраты, которые остаются в целом постоянными в определенном диапазоне колебаний объема производства, или меняются скачкообразно.

Так, не меняются или меняются незначительно при изменении объема производства расходы на содержание производственных помещений (амортизация зданий, расходы на отопление и освещение помещений), заработная плата цехового и административно-управленческого персонала, административно-хозяйственные расходы.

Вместе с тем, средние постоянные издержки на единицу продукции имеют четко выраженную тенденцию к снижению по мере увеличения объема производства и реализации продукции, что приводит к снижению себестоимости единицы производимой продукции в целом.

Постоянные затраты делятся на три группы:

Полностью постоянные затраты (затраты на бездействие), которые возможны даже тогда, когда деятельность отсутствует, например - амортизация основных фондов.

Постоянные затраты на обеспечение деятельности, имеющие место только при осуществлении деятельности, например - затраты на освещение, на заработную плату общезаводского персонала.

Условно-постоянные затраты, которые не изменяются до достижения определенного объема производства. При последующем росте объема производства эти затраты изменяются скачкообразно. Это происходит тогда, когда уровень использования производственных мощностей составляет 100 %, а емкость рынка требует увеличения объема производства. Предприятие закупает новое оборудование, строит новые корпуса, что увеличивает стоимость основных фондов и скачкообразно изменяет величину затрат на единицу продукции через увеличение амортизационных отчислений.

Затраты переменные - это затраты, находящиеся в прямой зависимости от объемов производства: сырье и материалы, получаемые со стороны полуфабрикаты и комплектующие изделия, основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих и отчисления на социальные нужды, топливо и энергия для технологических целей.

Переменные затраты классифицируются следующим образом:

Пропорционально-переменные, которые меняются в прямом соответствии с изменением объема деятельности.

Регрессивно-переменные, которые растут медленнее, чем объем производства.

Прогрессивно-переменные, растущие быстрее, чем увеличивается объем производства.

Полные затраты предприятия складываются из суммы переменных и постоянных затрат.

Зависимость объема полных затрат от объема производства приведена на рисунке.

Планирование и калькулирование себестоимости

Группировка затрат по экономическим элементам и статьям калькуляции на предприятии соответственно находит отражение в смете затрат и калькуляции продукции.

Смета затрат на производство (смета производства) используется для расчета себестоимости валовой, товарной и реализованной продукции.

Примерная смета затрат производственного предприятия:

№ п/п	Наименование элементов затрат	Всего по плану на год	В том числе по кварталам
			I	II	III	IV
1.	Сырье и основные материалы
2.	Вспомогательные материалы
3.	Топливо
4.	Энергия
5.	Затраты на оплату труда
6.	Отчисления на социальные нужды
7.	Амортизация основных фондов
8.	Прочие расходы
9.	Итого затрат

Смета затрат на производство является базой для разработки баланса доходов и расходов предприятия, формирования оперативного финансового плана, планирования реализации продукции и прибыли.

По последовательности формирования себестоимости единицы продукции различают технологическую, цеховую, производственную и полную себестоимость.

Технологическая (оперативная) себестоимость применяется для экономической оценки новой техники и выбора наиболее эффективной новой техники. В ее состав входит сумма затрат данного цеха, непосредственно связанных с выполнением определенной операции или комплекса операций.

В технологическую себестоимость входят следующие статьи:

Основные и вспомогательные материалы (за исключением возвратных отходов);

Основная заработная плата производственных рабочих;

Дополнительная заработная плата производственных рабочих;

Отчисления на социальные нужды;

Топливо и энергия на технологические нужды;

Расходы по подготовке производства;

Расходы по содержанию и эксплуатации производства.

Цеховая себестоимость образуется из всех текущих затрат цеха на производство единицы продукции, т.е. она рассчитывается как сумма технологической себестоимости и цеховых расходов.

В производственную себестоимость помимо производственных затрат цехов включаются расходы по общему управлению предприятием (заработная плата персонала заводоуправления, амортизация и затраты на текущий ремонт зданий общезаводского назначения).

Производственная себестоимость определяется как сумма цеховой себестоимости и общезаводских расходов и потерь от брака.

Полная себестоимость единицы продукции рассчитывается как сумма производственной себестоимости и внепроизводственных (коммерческих) расходов.

Источниками снижения себестоимости являются элементы затрат, за счет экономии которых могут быть снижены издержки производства.

К основным источникам снижения себестоимости относятся:

Снижение расходов сырья, материалов, топлива, энергии;

Уменьшение амортизационных отчислений;

Сокращение расходов на оплату труда;

Уменьшение административно - управленческих расходов.

Факторы снижения себестоимости на предприятии подразделяются на внутрипроизводственные и внепроизводственные.

К внутрипроизводственным относятся технико-экономические факторы, на которые предприятие может оказывать воздействие в процессе управления. К их числу относятся:

Повышение технического уровня производства;

Совершенствование организации производства и труда;

Изменение (увеличение) объема производства.

Внепроизводственными являются факторы, на которые предприятие не может оказать непосредственное влияние. Это:

Цены на сырье, материалы, топливо, энергию и оборудование;

Ставки налогов и отчислений;

Нормы амортизации и т.п.

Смета затрат на производство является плановым документом, входящим в качестве одного из важнейших разделов в бизнес-плане предприятия. Она ориентирована на определение плановых затрат на выпуск объема продукции, тогда как калькуляция дает возможность определить себестоимость единицы продукции.

В отечественной практике планирования и учета затрат используются, как правило, натуральные единицы измерения производственной программы предприятия.

На предприятиях составляются плановые и отчетные калькуляции. Плановые калькуляции разрабатываются по планируемым на плановый период затратам, тогда как отчетные калькуляции составляются на основе фактических затрат на производство и реализацию продукции.

Важным показателем для принятия управленческих решений является критическая точка (точка безубыточности), которая характеризует объем деятельности, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытков.

В процессе принятия управленческих решений концепция критической точки широко используется при выборе оптимального варианта из ряда имеющихся вариантов. Наилучшим считается тот вариант, который имеет наименьшую величину критической точки, если остальные показатели тождественны.

Алгебраическое определение точки безубыточности выглядит следующим образом:

Где: Вкр - объем продаж в точке безубыточности;

Зпост., З пер. - постоянные и переменные расходы на единицу продукции;

Ц - цена единицы продукции.

График определения критической точки

10. Налоги и другие обязательные платежи

Законодательство РФ определяет следующее содержание понятия налогов: «Под налогом, сбором, пошлиной и другими платежами понимается обязательный взнос в бюджет соответствующего уровня или во внебюджетный фонд, осуществляемый плательщиком в порядке и на условиях, определяемых законодательными актами».

Создание и поддержания функционирования налоговой системы является одной из важнейших задач государства, поскольку любая экономическая система требует вмешательства государства в тех сферах, где рынок является недееспособным. Государство обязано обеспечивать обороноспособность страны, общественный порядок и безопасность граждан, разрабатывать и реализовывать программы, жизненно необходимые для всего общества и особенно его социально незащищенных слоев.

В условиях рыночной экономики, когда монопольная экономическая власть минимизирована и собственность на орудия труда и средства производства практически выведена из-под прямого контроля государства, оно может получить необходимые финансовые средства только путем принудительного перераспределения национального дохода. В этих условиях именно налоги становятся главным методом мобилизации части национального продукта, формируя государственные денежные фонды.

В условиях рыночных отношений налоги реализуют две функции: фискальную и регулирующую.

Фискальная функция проявляется в обеспечении государства финансовыми ресурсами, необходимыми для осуществления его деятельности.

Регулирующая функция обеспечивает участие государства в перераспределительном процессе, в результате которого налоги оказывают влияние на экономическое развитие страны, ускоряя или замедляя развитие тех или иных отраслей, усиливая или снижая темпы накопления капитала, увеличивая или снижая платежеспособный спрос населения.

По характеру использования налоги подразделяются на общие и специальные. Общие налоги предназначены для общегосударственных мероприятий и поступают в единую кассу государства (налоги на прибыль, НДС и др.). Специальные налоги имеют строго целевое назначение и обычно формируют внебюджетные фонды, например - единый социальный налог.

В зависимости от того конкретного органа, который взимает налог и в распоряжение которого он поступает, различают:

Федеральные (государственные) налоги, которые устанавливаются законодательством России и являются едиными для всей территории, хотя могут зачисляться в бюджеты всех уровней.

Налоги субъектов РФ (региональные) устанавливаются законодательными органами субъектов федерации в полном и -обязательном соответствии с законодательством РФ.

Местные налоги вводятся местными органами власти также в полном и обязательном соответствии с законодательством страны.

По объектам обложения налоги подразделяются на прямые и косвенные. Прямые налоги являются результатом непосредственной связи между государством и плательщиком налога, например - налог на имущество. В случае косвенных налогов прямая связь между государством и плательщиком отсутствует. К ним относятся налоги, включаемые в цену или тариф. В этом случае владелец товара и услуг включает налоговую сумму в цену, оплачиваемую потребителем, и перечисляет ее государству.

Большое значение в налоговой системе имеют налоговые льготы, представляющие собой вычеты или скидки при определении налогооблагаемой базы, или же уменьшение налоговых ставок при наличии определенных заранее условий.

По налогам могут устанавливаться следующие виды льгот:

Необлагаемый минимум объекта налога, т.е. минимальная часть объекта, которая исключается из налогообложения.

Изъятие из обложения определенных элементов объекта налога.

Освобождение от уплаты налогов отдельных категорий лиц или плательщиков.

Понижение налоговых ставок.

Налоговый кредит.

Целевые налоговые льготы, включая отсрочку взимания налогов.

Прочие льготы.

При принятии решений по налоговым льготам учитываются интересы: государства, которое не заинтересовано в снижении поступлений в доходную часть бюджетов; юридических лиц, для которых применение налоговых льгот означает рост объемов производства и увеличение прибыли; населения, поскольку неравномерность в распределении льгот может привести к социальным конфликтам.

Основные виды налогов, уплачиваемых предприятием

Действующая в РФ налоговая система, хотя и заимствована из практики стран с развитой рыночной экономикой, имеет ту особенность, что основными источниками формирования доходной части бюджета являются налоги с предприятий.

Одно из ведущих мест в системе налогообложения занимает налог на добавленную (т.е. вновь созданную) стоимость (НДС).

Налог на добавленную стоимость (НДС) - это взимаемый с предприятий налог на сумму прироста стоимости продукции данного предприятия, исчисляемый как разность между выручкой от реализации продукции и суммой затрат на сырье, материалы, полуфабрикаты, комплектующие изделия, от других производителей т.е. полученные со стороны.

Категория «добавленная стоимость» идентична понятию «доход предприятия» и включает оплату труда работников и валовую прибыль.

В большинстве развитых стран НДС составляет от 10 до 20 процентов от величины добавленной стоимости.

Плательщиками НДС выступают все организации независимо от формы собственности и ведомственной принадлежности, имеющие статус юридического лица и осуществляющие производственную и иную коммерческую деятельность.

Объектом обложения НДС являются:

обороты по реализации на территории России товаров, выполненных работ и оказанных услуг;

товары, ввозимые на территорию России в соответствии с таможенным режимом.

Этим налогом облагается реализация товаров не только собственного производства, но и приобретенных на стороне. При реализации работ НДС облагаются объемы строительно-монтажных, ремонтных работ, НИР, ОКР, технологических и др. работ, а также практически все виды платных услуг, включая сдачу в аренду земли.

Кроме того, объектом налогообложения являются:

реализация товаров (работ, услуг) внутри предприятия для собственного потребления, если затраты по ним не относятся на издержки производства и обращения, а также для своих работников;

обмен товаров (работ, услуг) без оплаты их стоимости;

безвозмездная передача продукции предприятия (или с частичной оплатой) другим физическим и юридическим лицам, в т.ч. работникам предприятия.

Являясь косвенным налогом, НДС практически не должен влиять на результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятия. В то же время применение льгот по НДС обеспечивает повышение конкурентоспособности предприятия, поскольку позволяет снижать цены на продукцию при более высокой ее себестоимостью по сравнению с предприятиями-конкурентами.

Льготы по НДС должны применяться, в первую очередь, для таких видов деятельности, как производство лекарственных средств и изделий медицинского назначения, производство детского питания и товаров для детей, а также услуги в области образования и ведение образовательной деятельности.

НДС не взимается по товарам (работам, услугам), реализуемым на экспорт в страны дальнего зарубежья.

В ряде зарубежных стран широко применяются льготные ставки НДС для продуктов питания, общественного транспорта, средств информации и в то же время применяются повышенные ставки на предметы роскоши (Италия, Франция).

Акциз - один из видов налога, представляющий не связанный с получением дохода продавцом косвенный налог на продажу определенного вида товара. Акциз включается в цену товара и изымается в государственный и местный бюджеты. Налог на акцизы определяется как произведение стоимости валовой продукции на ставку налога.

По российскому законодательству подакцизными товарами и подакцизным минеральным сырьем признаются:

спирт этиловый;

алкогольная продукция;

табачная продукция;

ювелирные изделия;

автомобили легковые и мопеды;

автомобильный бензин и дизельное топливо;

моторные масла для двигателей;

нефть и газовый конденсат;

природный газ.

Одним из наиболее значимых для пополнения бюджета налогов является налог на прибыль предприятий и организаций. Экономическая сущность налога на прибыль состоит в том, что он является прямым налогом, т.е. его величина напрямую зависит от прибыли предприятия.

Плательщиками налога на прибыль являются российские предприятия всех форм собственности, которые по законодательству РФ относятся к юридическим лицам.

Объектом обложения налогом на прибыль является валовая прибыль.

В состав валовой прибыли входят: прибыль от реализации продукции, прибыль от реализации основных фондов, нематериальных активов и др. имущества предприятия, доходы от внереализационных операций.

Необходимо дать понятие о прибыли от реализации продукции, которая образуется следующим образом:

Из выручки от реализации продукции предприятия возмещаются производственные затраты на израсходованные материальные ценности, формируется амортизационный фонд. Оставшаяся часть - это чистая продукция. Из нее исключается заработная плата с учетом отчислений в социальные фонды, а также налог на добавленную стоимость и акцизы. В результате образуется прибыль от реализации продукции, которая является основной формой накопления капитала на производственном предприятии.

Законодательством предусмотрены следующие виды льгот по налогу на прибыль:

исключение из налогооблагаемой прибыли отдельных видов затрат, например - средств, направляемых предприятиями на капитальные вложения производственного характера и жилищное строительство;

снижение налоговых ставок для определенных категорий предприятий (малые предприятия, осуществляющие производство и одновременно переработку сельскохозяйственной продукции, производство продовольственных товаров, медицинской техники и др.)

Большое значение в российской системе налогообложения имеет налог на имущество предприятий. Пока его доля в доходной части бюджета невелика (около 3,5 %), но в перспективе его роль будет возрастать, этот налог не зависит от производственно-хозяйственной деятельности предприятия и его можно рассматривать как стабильный источник формирования доходов бюджета.

Плательщиками этого налога являются:

предприятия, организации и учреждения, считающиеся в соответствии с законодательством юридическими лицами;

филиалы и др. обособленные подразделения предприятий, имеющие отдельный баланс и расчетный счет;

иностранные юридические лица, международные объединения и их обособленные подразделения, владеющие имуществом на территории РФ.

Объектом налогообложения выступает имущество, находящееся на балансе налогоплательщика.

Налогооблагаемая база рассчитывается на основе данных об остатках, отражаемых в активе баланса по строкам бухгалтерского баланса:

основные средства;

доходные вложения в материальные ценности (за вычетом суммы износа);

нематериальные активы (за вычетом суммы износа);

малоценные и быстроизнашивающиеся предметы (за вычетом суммы износа);

расходы будущих периодов;

готовая продукция и др.

При налогообложении имущества предусмотрено предоставление ряда льгот. Так, например налогообложению не подлежат предприятия по производству, переработке и хранению сельскохозяйственной продукции. При расчете налогооблагаемой базы предприятия имеют право исключать стоимость следующего имущества:

объектов жилищно-коммунального хозяйства и социально-культурной сферы;

имущества, предназначенного для производства, хранения и переработки сельскохозяйственной продукции;

объектов, назначением которых является очистка отходящих газов или сточных вод от вредных компонентов - отходов производства.

Одним из важнейших видов налогов является единый социальный налог, зачисляемый в государственные внебюджетные фонды - Пенсионный фонд РФ, Фонд социального страхования РФ и фонды обязательного медицинского страхования.

Объектом обложения в данном случае являются выплаты, вознаграждения и иные доходы, начисляемые работодателями в пользу работников. Налогоплательщиками данного налога являются работодатели, производящие выплаты наемным работникам - организации, предприятия, индивидуальные предприниматели, крестьянские хозяйства и др.

Предусмотрено исключение из налогооблагаемой базы ряда выплат, как например - государственных пособий по временной нетрудоспособности, по уходу за больным ребенком, по безработице и ряд других выплат.

Предприятия осуществляют еще два вида налоговых платежей, связанных с природопользованием. Это плата за землю, размер которой зависит от направления использования земли, местоположения и исторической ценности территории, а также отчисления на воспроизводство минерально-сырьевой базы, которые выплачивают пользователи недр, осуществляющие добычу всех видов полезных ископаемых, разведанных за счет государственных средств.

11. Ценообразование и ценовая политика предприятия

Политика цен предприятия включает в себя разработку стратегии ценообразования, т.е. использования практических факторов и методов, которых необходимо придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые предприятием.

Анализ опыта отечественных промышленных предприятий свидетельствует о том, что они при определении цен на продукцию, используют различные методы.

многие предприятия используют затратный механизм ценообразования, когда цены формируются без учета рыночных цен, а исходя из полной себестоимости и нормы прибыли. Формула этого расчета может быть представлена в следующем виде:

цена = себестоимость + прибыль

Это традиционный для нашей страны подход, который всегда широко использовался.

другой подход - рыночный, так как в этом случае прибыль формируется рынком и в этом случае он выражается формулой:

прибыль = рыночная цена - себестоимость

В этом случае имеет место ориентация на покупательский спрос на продукцию, выпускаемую предприятием, так как чем выше спрос, тем выше цена продукции, и наоборот, в результате чего при неизменной себестоимости продукция продается по разным ценам в зависимости от времени и места продаж. В этом случае цена определяется рынком, а затраты предприятия должны окупаться не за счет прибавления к ним определенной нормы прибыли, а за счет улучшения качества продукции, увеличения объема продаж, снижения издержек, т.е. за счет интенсификации деятельности предприятия;

третий подход основан на использовании среднеотраслевых цен на аналогичную продукцию;

при четвертом подходе идет ориентация на цены продукции, выпускаемой предприятием-конкурентом ( ценовым лидером).

В процессе организации сбыта продукции в условиях рыночной ориентации уровень цены определяет возможный объем продаж и, соответственно - возможный объем производства.

Пи этом необходимо учитывать, что рост объема выпуска продукции снижает долю постоянных затрат, приходящихся на одно изделие, и таким образом влияет на снижение себестоимости единицы продукции.

Каждое промышленное предприятие должно стремиться к проведению активной политики в сфере ценообразования. Для этого необходимо при установлении цен на продукцию, выпускаемую предприятием, учитывать влияние следующих факторов:

уровень потребительского спроса на данную продукцию;

оценку реакции рынка на изменения выпуска предприятиями данной продукции;

эластичность спроса на эту продукцию1¹⁾ Эластичность спроса или предложения - это их способность гибко изменяться под влиянием определяющих их факторов);

меры государственного регулирования ценообразования, разработанные по данной продукции (например, для предприятий- монополистов, при выпуске продукции, по которой государством установлены ограничения в ценообразовании и т.п.);

сложившийся уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов и в среднем по отрасли (сфере экономики).

При этом следует:

устанавливать такие цены, которые могут обеспечить реализацию продукции;

определять объемы реализации продукции, возможные при данном уровне цен;

устанавливать объемы производства продукции, которые необходимы при таких объемах реализации;

рассчитывать средние затраты, которые соответствуют данным объемам производства;

устанавливать рентабельность продукции к затратам и активам предприятия1¹⁾ актив - часть бухгалтерского баланса, отражающая стоимость принадлежащего предприятию материальных ценностей), которые могут быть достигнуты при избранных ценах и установленных (достигнутых) объемах производства.

При оценке активной политики предприятия ее признают успешной, если она позволяет восстановить и улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем) и увеличить чистую прибыль предприятия2²⁾ чистая прибыль предприятия - часть балансовой прибыли предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов и др. платежей в бюджет государства)

Говоря об основных подходах к ценообразованию, следует указать на ориентацию на потребителей и конкурентов. В первом случае предприятие анализирует поведение потребителей и назначает максимальную цену, которую они готовы заплатить. При ориентации на конкурентов предприятие анализирует цены на аналогичную продукцию у конкурентов и устанавливает свою цену в соответствии со сложившейся на рынке позицией своего товара.

Большинству предприятий необходимо учитывать комбинацию двух указанных подходов, использовать не одну цену, а набор цен для различных ситуаций. Ценовая гибкость должна проявляться в различии цен по регионам, периодам времени, сегментам и формам представления товара, способам продажи и т.д.

Пи разработке ценовой политики и стратегии перед предприятиями стоят такие задачи: определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции, которые позволят обеспечить получение прибыли при сложившемся уровне цен на рынке, установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (т.е. потребительские свойства) и определить меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам и найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при которых его производство наиболее прибыльно.

Ценовая политика предприятия должна быть направлена на достижение следующих целей:

максимизации рентабельности продаж, т.е. отношения прибыли (в процентах) к общей величине выручки от продаж;

максимизации рентабельности чистого собственного капитала предприятия (отношение прибыли к общей сумме активов по балансу за вычетом всех обязательств);

максимизации рентабельности всех активов предприятия (отношение прибыли к средней сумме всех активов по балансу);

достижение наиболее высоких темпов роста продаж.

Следует остановиться на понятии оптовой цены предприятия.

Оптовые цены предприятия - это цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям - другим предприятиям и организациям, а также сбытовым органам. Эти цены призваны обеспечить дальнейшую хозяйственную деятельность предприятий. Иными словами - реализуя свою продукцию предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации и получит такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка.

Однако полной гарантии в этом предприятию никто дать не может, так как коммерческий успех его деятельности зависит от множества рыночных факторов, предугадать действие которых оказывается весьма сложным делом. Поэтому конечный экономический результат деятельности предприятия может быть как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).

На стадии проектирования новых изделий устанавливаются лимитные (предельно допустимые) цены. Они являются исходной базой для определения в дальнейшем оптовых цен на эти изделия.

Схематично можно представить состав оптовой цены предприятия следующим образом:

12. Прибыль и рентабельность

Прибыль предприятия

Доход предприятия складывается из выручки от реализации продукции (работ, услуг), реализованных излишних основных фондов и иного имущества предприятия, а также из доходов от внереализационных операций (т.е. операций, не связанных с реализацией продукции или имущества предприятия).

На практике различают совокупный (валовой) доход и доход (выручку) от реализации продукции.

Выручка, получаемая предприятием от реализации товара, определяется как произведение средней цены на количество проданных единиц:

Вр = ЦQ

Где Вр - выручка от реализации, руб.,

Ц - цена за единицу товара, руб./шт., руб./тонн и т.д.

Q - количество проданного товара, шт., тонн и т. д.

Из приведенной формулы следует, что величина совокупного дохода зависит от уровня продажной цены и количества проданного товара. В свою очередь. Количество проданных товаров (величина спроса) зависит от уровня цены, по которой продается тот или иной товар.

Прибыль образуется в результате реализации продукции.

Ее величина определяется как разность между выручкой за проданную продукцию и полной себестоимостью этой продукции. Чтобы определить прибыль, необходимо количественно оценить выручку и полную себестоимость.

С точки зрения бухгалтера в издержки предприятия необходимо включать все денежные расходы, которые предприятие несет на приобретение машин и оборудования, сырья и материалов, на выплату заработной платы персоналу т.е. на приобретение основных средств и на осуществление производственного процесса по выпуску продукции (т.е. товаров и услуг). Эти издержки называются внешними по отношению к предприятию или бухгалтерскими издержками, а прибыль исчисленная с их использованием - бухгалтерской прибылью.

В процессе формирования прибыли отражаются все стороны производственно-хозяйственной деятельности предприятия: уровень использования основных и оборотных средств (капитала), технологии, организации производства и труда. Абсолютная величина прибыли показывает результаты снижения себестоимости и роста объема реализованной продукции.

Реализация продукции является основным источником дохода предприятия и одним из важнейших показателей, планируемых на предприятии. Денежные средства, поступающие на расчетный счет предприятия за реализованную продукцию, называется выручкой от реализации. Из выручки от реализации продукции предприятия возмещаются производственные затраты на израсходованные материальные ценности, формируется амортизационный фонд. Оставшаяся часть - это чистая продукция. Из нее исключается заработная плата с учетом отчислений в социальные фонды, а также налог на добавленную стоимость и акцизы. В результате образуется прибыль от реализации продукции, которая является основной формой накопления капитала на производственном предприятии.

Реализацию продукции предприятие осуществляет по оптовым ценам и часть полученной прибыли вносит в государственный бюджет в виде налога на добавленную стоимость и налога по акцизам.

Помимо прибыли от реализации результаты деятельности предприятия оцениваются по балансовой (общей) и чистой прибыли.

Балансовая прибыль включает дополнительно к прибыли от реализации продукции прибыль подсобных и обслуживающих производств, не связанных непосредственно с деятельностью предприятия, прибыль от долевого участия в совместных предприятиях, сдачи в аренду имущества предприятия, различные дивиденды, а также убытки от прочих хозяйственных операций (пени, штрафы, неустойки и др.). В балансовой прибыли учитываются льготы по налогу на прибыль.

В бухгалтерском балансе предприятия выделяются валовая и чистая прибыль. Валовая прибыль - это разница доходов и расходов предприятия до уплаты налогов.

Валовая прибыль предприятия является объектом обложения налогом на прибыль.

Во всех странах с рыночной экономикой прибыль облагается налогом. Поэтому на практике принято выделять налогооблагаемую прибыль, которая представляет собой валовую прибыль за вычетом отчислений в резервные фонды, доходов по видам деятельности, освобожденной от налогообложения, отчислений на капитальные вложения.

В результате на предприятии остается так называемая чистая прибыль - остаток после уплаты из валовой прибыли установленных законом налогов (налог на прибыль, НДС, акцизы, налог на имущество и др.) и процентов за кредиты банка. Чистая прибыль предприятия используется им на собственные нужды. Из нее предприятие выплачивает дивиденды и образует фонды. После вычета этих статей остается прибыль неиспользованная, или убыток, непокрытый деньгами.

В условиях рыночных отношений имеется два источника получения прибыли.

Первый - это монопольное положение предприятия по выпуску той или иной продукции или уникальности продукции. Поддержания этого источника на относительно высоком уровне предполагает проведение постоянной новации продукта. Здесь следует учитывать такие противодействующие силы, как антимонопольную политику государства и растущую конкуренцию со стороны других предприятий.

Второй источник связан с производственной и предпринимательской деятельностью, поэтому касается практически всех предприятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения постоянно адаптировать под нее развитие производства. Здесь, по сути, все сводится к маркетингу. Современный маркетинг представляет собой комплекс мероприятий по анализу рынка, формированию и стимулированию спроса, учету рыночных факторов на всех стадиях производственного процесса, продвижения товаров по каналам обращения до конечного потребителя, финансовому обеспечению производства и обращения, ценообразованию, рекламной и международной деятельности.

Величина прибыли в данном случае зависит: во-первых, от правильности выбора производственной направленности предприятия по выпуску продукции (выбор продукции, пользующейся высоким и стабильным спросом); во-вторых, от создания конкурентоспособных условий продажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, обслуживание покупателей, послепродажный сервис и т.п.); в-третьих. От объемов производства (чем больше объем продаж, тем больше масса прибыли); в-четвертых, от ассортимента продукции и снижения издержек производства.

Получение прибыли в условиях рынка всегда сопряжено с риском - над предприятием всегда висит угроза потерять вложенный капитал целиком или частично. Поэтому в теории и практике используется понятие «предпринимательская прибыль», которая по своей величине должна быть больше, чем процент, получаемый по вкладам в банк.

Величина предпринимательской прибыли определяется с учетом стратегии развития предприятия, которую принимает руководство и собрание акционеров. При расчете нормальной предпринимательской прибыли учитываются:

Затраты, обеспечивающие нормальное расширенное воспроизводство (сложившееся в отрасли), - капитальные вложения в основные фонды и прирост оборотных средств;

Затраты из прибыли, направленные на развитие НИОКР, обеспечивающие НТП;

Текущие затраты на социальные нужды, финансируемые из прибыли;

Отчисления в различные ассоциации, объединения;

Выплата дивидендов по акциям;

Отчисления налогов, уплачиваемых за счет прибыли;

Затраты на жилищное и др. социальное строительство.

Рентабельность

Размер прибыли характеризует абсолютную доходность предприятия, но не дает представления об эффективности его деятельности, степени использования производственных ресурсов, с помощью которых эта прибыль получена, так как на величину прибыли кроме уровня себестоимости и цен оказывает влияние и масштаб производства.

Для оценки эффективности работы предприятий, характеристики их степени прибыльности служит показатель рентабельности. Этот показатель характеризует уровень отдачи затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации продукции. Различают несколько видов показателя рентабельности.

Общая рентабельность производства (Rоб):

Rоб = Пр / Фос + Фоб.н

где Пр - прибыль от реализации продукции;

Фос - стоимость основных фондов предприятия;

Фоб.н - стоимость нормируемых оборотных средств.

Общая рентабельность производства отражает эффективность использования предприятием производственных фондов.

Рентабельность продаж (Rп):

Rп = Пр / В

где В - выручка от реализации продукции.

Рентабельность продаж показывает доходность реализации, т.е. на сколько рублей нужно реализовать продукции, чтобы получить 1 рубль прибыли. Этот показатель напрямую связан с динамикой цены на продукцию и уровнем затрат на производство.

Рентабельность основной деятельности (Rод):

Rод = Пр / С

где С - себестоимость продукции.

Этот показатель демонстрирует прибыль от понесенных затрат на производство продукции. Дополняет показатель рентабельности продаж. Динамика этого показателя может свидетельствовать о необходимости пересмотра цен или усиления контроля за себестоимостью реализованной продукции.

13. Качество и конкурентоспособность продукции. Стандарты и системы качества

Качество продукции - это целостная совокупность ее потребительских свойств, обусловливающих степень пригодности продукции удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением в определенных условиях потребления.

Международная организация по стандартизации определяет качество (стандарт ИСО - 8402) как совокупность свойств и характеристик продукции, которая придают ей способность удовлетворять обусловленные или предполагаемые потребности.

Качество продукции формируется на этапе разработки и обеспечивается в процессе производства, т.е. непосредственно не связано с конкретными условиями использования. Вместе с тем качество как мера полезности потребительной стоимости может быть реально оценена только в конкретных условиях потребления.

Для оценки качества продукции при ее создании, испытаниях, сертификации, покупке и эксплуатации (потреблении) используются показатели качества. К ним относятся следующие единичные показатели:

назначение: классификационные, состава и структуры, социальные (своевременный выход на рынок, социальный адрес и потребительский типаж, моральное старение и др.), функциональные (мощность, производительность, скорость, объем памяти, быстродействие, КПД и др.

надежность: безотказность (вероятность безотказной работы, вероятность отказа, средняя наработка до отказа, интенсивность отказов и др.), долговечность (средний ресурс, средний ресурс до списания, средний ресурс до капремонта, срок службы, срок гарантии и др.), ремонтопригодность (вероятность восстановления в заданное время, среднее время восстановления, среднее время простоя и др.), сохраняемость (срок сохраняемости);

экономное использование материальных ресурсов, энергии, трудовых ресурсов: удельный расход сырья и материалов, энергоемкость, экономичность энергопотребления, трудовых ресурсов и др.

эргономические: соответствие изделия эргономическим требованиям к рабочей позе, зоне досягаемости для рук, соответствие изделия двигательной способности и органам чувств человека и др.

эстетические: информационная выразительность (знаковость - товарный знак, оригинальность, стилевое соответствие, соответствие моде, рациональность формы, совершенство производственного исполнения и товарного вида, четкость исполнения фирменных знаков, упаковки и сопроводительной документации, устойчивость к повреждениям;

экологические: физические (механические - уровни пылевыделения, уплотнения почвы, шума; электромагнитные - уровни радиопомех, биологической активности электромагнитного поля; радиационные (уровни излучаемости альфа-, бета и гамма-частиц); химические (содержание токсичных веществ, выбрасываемых в окружающую среду, устойчивость токсичных веществ); микробиологические (уровень патогенности микроорганизмов, выделяющихся из препаратов микробиологического синтеза); наличие знаков экологичности и др.;

безопасность: механические (коэфф. деформируемости, изнашиваемости, коррозионной устойчивости, уровень шума и вибраций), электрические (время срабатывания электрозащиты, вероятность поражения электротоком и др.), термические (вероятность переохлаждения и перегрева, уровень термохимической агрессивности и др.), пожаро- и взрывоопасные (вероятность возникновения пожара или взрыва и др.), биологические (вероятность биологической опасности и др.), наличие знаков безопасности и др.;

патентно-правовые: патентная чистота, патентная защита и др.;

стандартизация и унификация, характеризующие насыщенность изделий стандартизованными и унифицированными узлами и деталями, а также уровень унификации с другими изделиями.

технологичность; основные (трудоемкость изготовления, технологическая себестоимость изготовления и др.), дополнительные (коэффициент применения типовых технологических процессов, удельная материалоемкость, коэффициенты использования материала, относительная трудоемкость заготовительных работ, относительная трудоемкость подготовки изделия к функционированию и др.);

транспортабельность: габаритные размеры, масса, диапазон допустимых температур, влажности, давления и ударных нагрузок при транспортировании, время и затраты на подготовительные и заключительные работы по транспортированию;

вторичное использование или утилизация (уничтожение): коэффициент вторичного использования, утилизация (трудоемкость и цена утилизации и др.), уничтожение (трудоемкость и цена уничтожения и др.);

сервисные: наличие и удаленность сервисных структур, уровень качества сервисных услуг и др.);

экономико-коммерческие: полная себестоимость изготовления, единовременные затраты потребителя (цена продукции, затраты на упаковку и др.), текущие затраты потребителя - цена потребления (использования).

В условиях рыночной экономики потребитель заинтересован не только в качестве своей продукции, но и в предоставлении ему высококачественных дополнительных услуг, связанных с этой продукцией. Поэтому качество для потребителя является комплексной функцией качества продукции, качества сопутствующих товаров и услуг и качества сервисного обслуживания.

Важнейшим критерием, определяющим возможности функционирования и развития предприятия в условиях рынка, является конкурентоспособность продукции.

Под конкурентоспособностью продукции понимается ее способность удовлетворять требования конкретного потребителя в условиях определенного рынка и периода времени по показателям качества и затратам потребителя на приобретение и эксплуатацию (потребление) данной продукции.

Конкурентоспособность товара является более широким понятием, чем конкурентоспособность продукции, поскольку включает также показатели, характеризующие условия реализации товара на рынке (например - коммерческие условия контрактов, уровень сервисного обслуживания и т.д.).

Являясь важным инструментом в борьбе за рынки сбыта, качество обеспечивает конкурентоспособность товара. Оно складывается из технического уровня продукции и полезности товара для потребителя через функциональные, социальные, эстетические, эргономические и экологические свойства. При этом конкурентоспособность определяется совокупностью качественных и стоимостных особенностей товара, которые могут удовлетворять потребности потребителя, а также расходами, связанными с приобретением и потреблением соответствующего товара. Наибольшей конкурентоспособностью обладает та продукция, которая обеспечивает наибольший полезный эффект по отношению к суммарным затратам потребителя (пример с автомобилями).

Понятно, что повышение качества сопряжено с затратами, но надо иметь в виду, что они окупаются благодаря полученной прибыли.

Следует также иметь в виду, что занятие лидирующего положения на рынке невозможно без разработки и освоения в производстве новых видов продукции (модифицированной, улучшенной).

В последние десятилетия среди методов конкуренции преобладают неценовые методы, при которых упор делается на улучшение качества продукции и условий ее продажи при неизменных или мало меняющихся ценах.

Для производственно-хозяйственной деятельности предприятий важное значение имеют оценка качества и конкурентоспособности товаров. При этом систематической оценке должны подвергаться не только качество и конкурентоспособность производимой предприятием продукции, но должна оцениваться и конкурентоспособность самого предприятия.

Значимость оценки качества и конкурентоспособности обусловлена рядом причин, среди которых основными являются:

необходимость разработки мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции;

выбор предприятием партнера для организации совместного выпуска продукции;

привлечение средств инвесторов для организации выпуска высококачественной продукции;

своевременное принятие решений об оптимальных изменениях товарного ассортимента;

разработка и производство новых и модернизированных изделий;

расширение и создание новых производственных мощностей для производства конкурентоспособной продукции.

При оценке конкурентоспособности товаров необходимо проводить анализ ряда параметров и условий, таких как: патентно-правовые показатели качества продукции, нетарифные ограничения в торговле (эмбарго, лицензирование, наличие сертификата на продукцию, специальные требования к маркировке и упаковке и др.).

В условиях рыночной экономики качество продукции рассматривается с позиции потребителя. Идея такого подхода к определению качества продукции содержится в специальной науке - квалиметрии.

Квалиметрия - это наука о способах измерения и количественной оценке качества продукции. Она дает возможность давать количественные оценки качественным характеристикам товара. Квалиметрия исходит из того, что качество зависит от большого числа свойств рассматриваемого продукта. Дело в том, что для того, чтобы судить о качестве продукта, недостаточно иметь данные о его свойствах. Надо также учитывать условия, в которых продукция будет использована.

Суть измерения качества в квалиметрии состоит в следующем:

Для каждого вида продукции учитываются свои специфические уровни качества, зафиксированные в стандартах и действующих ТУ. Качество характеризуется определенным технико-экономическим параметром (потребительным свойством): емкость холодильника, скорость автомобиля, ходимость автопокрышек, содержание активного вещества в химической продукции и др.

Выбирается эталон качества.

Достигнутое качество сравнивается с эталоном.

Пример. Средняя продолжительность горения электроламп определенной мощности, изготовленных на предприятии - 400 часов; Эталонное значение срока службы - 450 часов.

Тогда оценка качества (коэффициент качества) равен: 400 : 450 = 0,89. То есть качество не соответствует эталону.

Качество может быть оценено и по нескольким параметрам. Применительно к электролампам наряду со сроком службы учитывают коэффициент полезного действия.

Допустим, что в приведенном примере коэффициент полезного действия имеет эталонное значение 20 лм/Вт, а фактический коэффициент равен 18. Коэффициент качества по этому параметру равен 0,9.

Для расчета сводного показателя Госстандарт России рекомендует применять среднюю геометрическую величину, т. е. надо извлечь квадратный корень из произведения индивидуальных индексов качества:

...