Характеристика предприятий ОАО "Красный Октябрь", КУПП "Витебчанка", ОАО "Знамя индустриализации"

Пересмотром норм за 2011 год охвачено 148 человек, экономический эффект составил 33,6 млн. рублей.

Обеспечен пересмотр действующих норм обслуживания за счёт расширения зон обслуживания и увеличения объёма выполняемых работ, что позволило сократить 17,8 штатных единиц вспомогательных рабочих (259,1 млн. рублей). Разработаны мероприятия по дальнейшему повышению производительности труда, совершенствованию нормирования труда, которые обеспечат реализацию мер по выполнению показателей по росту заработной платы в 2012 году.

Основными направлениями кадровой политики на предприятии являются:

Формирование современных требований к кадрам.

Подбор и расстановка кадров руководителей и специалистов с учетом их профессиональных, деловых и личностных качеств.

Формирование действенного резерва руководящих кадров и организация эффективной работы с ним.

Совершенствование форм и методов оценки деятельности кадров.

Мотивация эффективного труда, рациональное использование кадров, создание благоприятных условий для их работы и профессионального роста.

Совершенствование форм работы с молодежью в целях профессиональной ориентации, закрепления и скорейшей адаптации на производстве.

Совершенствование системы подготовки, переподготовки и повышения квалификации кадров.

Совершенствование организации учета кадров.

Аттестация руководителей и специалистов.

Организация информационно-воспитательной работы и создание оптимального морально-психологического климата в трудовом коллективе.

Производственная структура предприятия -- это состав его производственных подразделений и обслуживающих хозяйств, принципы их построения, взаимосвязи и размещение.

В основе построения производственной структуры ОАО «Знамя Индустриализации» лежат следующие факторы:

- характер выпускаемой продукции и методы ее изготовления;

- тип и размер производства;

- форма специализации;

- уровень развития кооперированных связей.

На предприятии основной структурной единицей является цех. Количество цехов зависит от ассортимента и объема выпускаемой продукции, технологических процессов, характера используемого сырья, типа производства.

На фабрике действуют 4 швейных цеха, экспериментальный, подготовительный, сортировочный, раскройный цеха, энергохозяйство, ремонтно-механический цех и другие вспомогательные подразделения.

К основным цехам относятся: швейный цех №1; швейный цех №2; швейный цех №3; швейный цех №4; раскройный цех; экспериментальный цех.

Обслуживающими цехами являются: подготовительный; механический; электроцех; котельная; транспортный участок; ремонтно-строительный цех; сортировочный цех; складские помещения.

Фабрика имеет отделы: ОКС - отдел капстроительства; плановый; производственный; ОТиЗ; отдел кадров; ОТК; финансовый; бухгалтерия; АСУП; отдел подготовки кадров; отдел ценных бумаг; отдел НОТ; отдел охраны труда и техники безопасности (ОТ и ТБ); расчётный отдел; отдел маркетинга; отдел снабжения; технический отдел; отдел внешнеэкономических связей (ВЭС).

9. ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ

Коммуникационная политика предприятия

Конечные результаты реализации маркетинговой политики предприятия могут быть выражены в параметрах товаров и услуг, месте размещения торговых точек или сущности процессов, которые задаются исходя из дополнительных запросов, связанных с потребительской ценностью, а также в партнерстве с поставщиками или потребителями.

Результаты маркетинговой деятельности можно охарактеризовать различными показателями.

К первой группе относятся оценки организации производства и реализации продукции в соответствии с плановыми заданиями и заключенными договорами, контрактами, выбора каналов товародвижения на различных рынках, координации выпускаемого ассортимента, его цены, принятия мер по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию.

Вторая группа показателей, характеризующая конечные результаты реализации маркетинговой политики предприятия, представляет собой систему рыночного измерения, которая рассматривает работу субъекта хозяйствования в динамике на основе оценки количества новых и неудовлетворенных покупателей, осведомленности рынка и его предпочтений, относительного качества продукции и сервиса и т.п.

Цены на производимую продукцию, находятся на среднем уровне ценового диапазона, при заведомо высоком уровне качества. Это позволяет поддерживать конкурентоспособность продукции и удерживать влияния на завоеванных рынках сбыта продукции.

Объем продаж включает в себя продукцию, изготовленную и отгруженную в плановом периоде, по которой поступила оплата, а также стоимость отгруженной продукции в предшествующем периоде, оплата по которой произошла в плановом периоде. Не включается продукция отгруженная, но неоплаченная в плановом периоде.

ОАО «Знамя индустриализации» на основании расчетов по производству на планируемый год, с учетом остатков на складе по состоянию на начало года, действующего налогового законодательства, а также с учетом договоров, заключенных на ярмарках прогнозирует объем продаж.

Сначала рассматривается будущая продажа по рынкам.

1) Рынки стран СНГ. Устанавливаются договорные цены на определенный объем и ассортимент. Проводится пересчет в национальные денежные единицы и эквивалентные единицы в иностранной валюте.

2) Исходя из задания на увеличение экспорта, валютных поступлений планируется продажа в РФ, с последующим пересчетом в два вида валют.

3) Остальная продукция планируется для продажи на внутреннем рынке, с выделением вида потребителей:

- предприятия системы Минторга;

- предприятия Белкоопсоюза;

- фирменная торговля;

- прочие потребители.

С целью продвижения товара на рынки ближнего и дальнего зарубежья производятся выезды на всевозможные выставки-ярмарки. Это ежегодные выставки Росэкспо, БелТексЭкспо, Текстильлегпром и другие. Два раза в год ОАО «Знамя индустриализации» принимает участие в ярмарке «Рослегпром» и «Беллегпром».

Важную роль в продажах играет традиционная торговля, как крупные универмаги, так и традиционные магазины. Качество выпускаемой продукции соответствует требованиям, предъявляемым к нему стандартами РБ и РФ. Готовая продукция предприятия выпускается в соответствии с межгосударственными стандартами.

Ассортиментная политика направлена на расширение ассортимента выпускаемой продукции, улучшение его качества путем вовлечения в производство новых видов сырья, нового оборудования. Модели изделий разрабатываются конструкторами с учетом направлений современной моды и требований рынка. Для удовлетворения спроса покупателей разработка моделей производится с учетом разных возрастных категорий и размерных признаков. Все это способствовало повышению технического уровня и конкурентоспособности продукции предприятия.

Контроль качества готовой продукции на ОАО «Знамя индустриализации» обеспечивается системой мер, направленных на предупреждение производства продукции с дефектами. Эта система мер включает в себя:

- входной контроль качества сырья, основных и вспомогательных материалов, химикатов, красителей, предназначенных для обработки трикотажных полотен;

- промежуточный контроль качества полуфабрикатов на всех технологических переходах;

- межоперационный контроль качества на стадии изготовления (пошива) продукции.

Основными конкурентами предприятия, производящими аналогичный ассортимент, являются: ОАО «Элема» г.Минск, ОАО «Коминтенрн» г. Гомель, Новогрудская швейная фабрика, предприятие «Славянка» г.Бобруйск, ЗАО «Калинка» г.Солигорск. Кроме предприятий концерна «Беллегпром» конкурентами ОАО «Знамя Индустриализация» является и частное предприятие ЗАО «КИС».

Система стимулирования торгового персонала, посредников или собственной сети (стратегия вталкивания).

Стратегии вталкивания характеризуются тем, что основные маркетинговые усилия изготовителей обращены на посредников, чтобы побудить их принять марки фирмы в свой ассортимент, создать необходимые запасы, выделить ее товарам хорошее место в торговом зале и побуждать покупателей к закупкам товаров фирмы. Цель: добиться добровольного сотрудничества с посредником, предложив ему привлекательные условия и продвигая свой товар любым доступным способом. Стратегия вталкивания подразумевает гармоничные отношения с посредниками, и главную роль здесь играют торговые представители изготовителя.

На ОАО «ЗИ» применяются следующие мероприятия стимулирования посредников (Розничная торговля):

- ежемесячное согласование ассортимента с предоставлением образцов моделей и тканей;

- выполнение индивидуальных заказов торгующих организаций с выполнением размеро-ростовочной шкалы, а так же по видам сырья и ассортимента;

- доставка готовой продукции розничным собственным транспортом - специально оборудованными автомобилями;

- отгрузка швейных изделий в разрезе ассортимента при условии оформления ТТН на месте;

приём возврата несезонного товара или товара, не пользующегося спросом.

улучшение обслуживания клиентов.

Стратегия вталкивания необходима для обеспечения взаимодействия с

теми сбытовиками, без которых предприятие не может получить доступ к рынку. Чем выше их способность торговаться, тем меньше выбора у предприятия.

Повышение квалификационного уровня персонала. Одной из задач службы маркетинга является создание ряда представительств на базе существующих и уже работающих с ОАО «ЗИ» крупных оптовых покупателей в РФ, поиск дилеров в основных регионах - потребителях.

Важным моментом для активизации поиска новых партнёров, расширения рынков сбыта, является внедрение системы материального стимулирования работников служб маркетинга, сбыта, ВЭД в зависимости от объёмов реализации продукции, поставок на экспорт, поступление выручки от реализации,

В настоящее время в «Положении о премировании отдела маркетинга» предусмотрено материальное стимулирование инженеров по продажам в зависимости от поступления валютной выручки, без ограничений верхнего предела суммы выручки. Разработано положение о премировании для отдела сбыта, которое предусматривает материальное стимулирование работников указанного отдела в зависимости от объёмов реализации готовой продукции, поступления денежных средств, остатков готовой продукции на складах.

Ведётся работа по совершенствованию структуры фирменной торговли ОАО «ЗИ».

Мероприятия стимулирования потребителей (стратегия втягивания).

Стратегии втягивания концентрируют все коммуникационные усилия на конечном спросе, т.е. на конечном пользователе или потребителе, минуя посредников. Цель: создать на уровне конечного спроса благоприятное отношение к товару или марке с тем, чтобы в идеале сам конечный пользователь требовал эту марку от посредника и тем самым побуждал его к торговле этой маркой. В противоположность стратегии вталкивания фирма стремится создать вынужденное сотрудничество со стороны посредников. Потребители играют роль своеобразного насоса: марка втягивается в сбытовой канал благодаря конечному спросу.

Стимулирование потребителей на ОАО «ЗИ» осуществляется с применением следующих методов и приемов:

- скидки для постоянных клиентов и дополнительные услуги, предлагаемые бесплатно;

представление продукции предприятия при участии в выставках, ярмарках;

применение фирменного стиля и упаковки;

- осуществление рекламных мероприятий с целью информирования потребителей о привлекательности продукции предприятия с акцентом на невысокие цены («стратегия непрерывной рекламы» - постоянное сообщение рекламной информации в различных средствах рекламы; «стратегия интенсивной рекламы» - охват небольшого числа покупателей с максимальной частотой рекламных сообщений).

В качестве маркетинговых коммуникаций используются не только стандартные письма, переговоры, но и создание и размещение сайта в Интернете.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе практической деятельности были выполнены все условия прохождения первой ознакомительной практики, достигнута поставленная цель и решены выделенные задачи.

В результате прохождения практики на ОАО «Знамя индустриализации», КУПП «Витебчанка» и ОАО «Красный октябрь» были изучены результаты хозяйственной деятельности предприятия, технико-экономические показатели деятельности, проанализирована их динамика, также был проведен анализ организационно-технического потенциала основного производства, организации обслуживания основного производства по предприятиям в целом, а также были проведены значительные исследовательские работы непосредственно в отделе маркетинга:

§ анализ реализации принципов маркетинга;

§ анализ методов мотивации персонала;

§ анализ положения об отделе маркетинга;

§ проведение маркетингового аудита хозяйственной деятельности предприятия;

§ изучение информационного обеспечения отдела маркетинга;

§ анализ эффективности маркетинговой политики;

§ проектирование мероприятий по совершенствованию системы управления маркетингом на предприятии на основе проведенного анкетирования сотрудников отдела маркетинга.

Основными критериями контроля эффективности маркетинговой деятельности являются рост прибыли, увеличение объема продаж, занимаемая доля рынка, увеличение числа заказов, достижение поставленных целей.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич И.Л.., Демченко Е.В. Основы маркетинга.-2-е изд., испр.- Мн.: Выш. Школа, 1999. - 236с.

2. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов.-М.: ИНФРА-М, 1999.-804с.

3. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. -М.: Экзамен, 2001.- 224 с.

4. Все о маркетинге. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-центр, 1992. - 369 с.

5. Глубокий С. Дилеры, дистрибьюторы и другие субъекты эксклюзивного сбыта продукции белорусских предприятий /Экономика. Финансы. Управление.- 2000. - №9. -62 с/.

6. Григоркевич А.В. Мониторинг рекламного рынка / Предпринимательство в РБ.- 2008.- № 42.- с. 12.

7. Рекламная деятельность: Учебник для вузов. / Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серегина, В.Г. Махурин. - М.:ИВЦ "Маркетинг". - 2001,- 364с.

8. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем.- М.: ИНФРА- М, 2000.- 334с.

9. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб.пособие. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика.1998.- 528с.: ил.

10. Яшева Г.А. Методический подход к разработке сбытовой политики предприятия // Веснiк ВДУ iмя П.М. Машерова. - 2000.- №2.- с. 28-30.

Приложение А

Размещено на Allbest.ru