Основы экономики

Они взаимосвязаны между собой:

Оптимальная партия заказа соответствует точке, в которой затраты на хранения равны затратам на оформление.

П - готовая продукция

Q - величина партии.

Оптимальная партия заказа может быть рассчитана:

.

4.5 Показатели и направления эффективности использования оборотных средств

1. Коэффициент оборачиваемости оборотных средств показывает сколько оборотов они совершают за период:

(чем выше, тем лучше).

ВР - выручка от продажи за период.

2. Коэффициент оборачиваемости в днях или период оборота. Показывает сколько дней идет на 1 оборот:

(чем ниже, тем лучше).

Оборотные средства неоднородны по составу и отдельные их элементы обращаются с различной скоростью. Поэтому необходимо рассчитывать частные показатели обрачиваемости оборотных средств:

.

Замедление оборачиваемости запасов может быть связано с низким уровнем объема продаж и затовариванием предприятия.

С - себестоимость продукции.

Коб_з - показывает сколько раз за период гасятся долги перед предприятием.

Тоб_ДЗ показывает за сколько дней в среднем гасятся долги перед предприятием. Косвенно характеризует средний период отсрочки платежей, предоставляемых предприятиями своим потребителям.

.

Замедление оборачиваемости ДЗ может вызываться:

- расширение отсрочки платежей, предоставляемых потребителям;

- неплатежеспособностью и нарушением установленных сроков оплаты.

В любом случае удлинение сроков погашения ДЗ может приводить к ситуациям неплатежеспособности, т.е. выручка медленнее поступает и увеличивается вероятность безнадежных долгов.

3. Ускорение оборачиваемости оборотных средств ведет к уменьшению потребностей предприятия в них, т.е. к их относительной экономии:

ОА₀ и ОА₁ - соответственно среднегодовая величина оборотных средств в предшествующих т отчетных периодах.

ВР₁ и ВР₀ - выручка от продаж в предшествующем и базовом.

Если в результате вычислений получается «-», то экономия, если «+», то перерасход.

4. Увеличение прибыли предприятия

Пути повышения эффективности оборотных средств:

1. В сфере снабжения:

(1) Нормирование запасов;

(2) Мониторинг их уровня;

(3) Приближение поставщиков.

(4) Механизация и автоматизация складских работ;

(5) Внедрение программных продуктов и управление запасами.

2. В сфере производства

(1) Сокращение длительности изготовления продукции;

(2) Рост уровня специализации (т.е. сокращение номенклатуры выпуска продукции);

(3) Внедрение малоотходных и безотходных технологических процессов.

(4) Рост квалификации рабочих

(5) Совершенствование и унификация изделий при внешнем многообразии использования одних и тех же деталей.

3. В сфере реализации расчетов:

(1) Увеличение объемов продаж;

(2) Реклама (т.е. стимулирование продаж);

(3) Совершенствование системы расчетов;

(4) Применение скидок за досрочную оплату продукции;

(5) Мониторинг (контроль уровня) дебиторской задолженности.

5. Аренда. Лизинг. Франчайзинг

5.1 Аренда

Предприятие может вовлекать в оборот имущество:

1) путем покупки, что требует единовременного отвлечения крупных денежных сумм;

2) путем аренды (лизинга).

Классически в аренде участвуют 2 стороны:

- арендодатель (собственник или уполномоченное им лицо, сдающие имущество в пользование);

- арендатор (пользователь имущества).

В аренду может сдаваться движимое и недвижимое имущество (обязательно регистрируется).

В договоре указывается:

-объект аренды;

-размер арендной платы (формы и порядок внесения);

-права и обязанности сторон по обслуживанию и хранению имущества, а также их права по окончании срока договора;

-возможность сдачи в субаренду;

-условия прекращения договора;

-форс-мажорные обстоятельства.

На размер арендной платы влияет:

1. а) стоимость имущества;

б) размер начисляемой амортизации (т.к. имущество числится на балансе арендодателя и он же начисляет амортизацию).

2. Местоположение объекта.

3. Наличие инфраструктуры (средства связи, охрана, парковка).

4. Размер средней платы на аналогичные объекты в данном регионе.

5. Необходимость проведения капитального ремонта после окончания срока аренды.

Обычно обязанности по технологическому обслуживанию объектов лежат на арендаторе по капитальному ремонту на арендодателе.

Аренда бывает с выкупом и без выкупа имущества. В случае выкупа арендатор обязан внести по окончании срока договора выкупную цену.

В аренду могут сдаваться: оборудование, транспортные средства, недвижимость, земельные участки и другие природные объекты.

Может также сдаваться в целом предприятия как имущественные комплексы. В последнем случае передаются все объекты (здания, оборудование, запасы, готовая продукция) и с согласия арендаторов долги предприятия переводятся на арендатора, если предмет…, то по долгам отвечает и арендатор и арендодатель.

Арендатором имущества с согласия арендодателя может сдаваться в субаренду, срок которой не должен превышать срок аренды.

5.2 Лизинг, его сущность, участники и схема лизинговой сделки

Лизинг - вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передачи его в лизинг физическими или юридическими лицами на определенный срок за плату с условием выкупа или без выкупа имущества.

Он соединяет элементы аренды, кредита, инвестиций и внешнеторговой деятельности.

Предметом лизинга может быть не потребление вещи, кроме земельных участков.

Лизинг не требует лицензирования. Последняя редакция закона «О лизинге» от 29.01.02 ФЗ №10-83.

Первый вариант от 29.10.1998г. № 164 ФЗ.

Участники лизинговой сделки:

a. Лизингодатель, т.е. физическое или юридическое лицо, сдающее имущество в лекции.

b. Лизингополучателя, т.е. физическое или юридическое лицо - получатель имущества.

c. Поставщик - продавцы.

Кроме основных участников, в лизинге может участвовать банки и страховые компании.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Схема сделки

2) Лизинговая компания выставляет требования предоставить финансовую отчетность лизингополучателя и оценивает его финансовое состояния.

3) Если принято положительное решение, то заключается договор лизинга.

4) У лизинговой компании, как правило, нет достаточно свободных денежных средств для покупки имущества => она берет кредит в банке.

5) По выбору лизингополучателя или самого лизингодателя определяется поставщик и приобретает имущество.

6) Имущество поставляется лизингополучателю.

7) Имущество должно страховаться, может заключаться как лизингополучателем, так и лизингодателем.

Лизинговое имущество по соглашению сторон может учитываться как на балансе лизингодателя, так и на балансе лизингополучателя.

Та сторона, которая учитывает имущество, начисляет амортизацию по нему.

По окончанию договора имущество возвращают лизингодателю или заключается договор купли-продажи и оно переходит к лизингополучателю.

5.3 Экономические аспекты лизинга (методика расчета лизинга, платежей и эффективность лизинга)

В течение срока договора лизингополучатель вносит лизинговые платежи, которые относятся у него на себестоимость продукции, производимой с использованием лизингового имущества.

Согласно методике расчетов размер лизингового платежа может определяться по следующему алгоритму:

ЛП_t=АО_t+ПК_t+КВ_t+ДУ_t+НДС_t

СР_t

АО_t - амортизационные отчисления, начисленные в t-году на лизинговое имущество (может применяться k ускорения к норме амортизации не выше 3);

ПК_t - плата % по кредиту, взятого лизингодателем для покупки имущества:

ПК_t=(ОС_нг+ОС_кг)/2*Q*r/100, где:

ОС_нг и ОС_кг - основная стоимость имущества на начало и конец года.

Q - коэффициент, учитывающий долю кредитных ресурсов в стоимости имущества;

r - годовая ставка % по кредитам.

КВ_t - комиссионное вознаграждение лизинговой компании. Может рассчитываться от среднегодовой остаточной стоимости имущества:

КВ_t=(ОС_нг+ОС_кг)/2*r_кв/100, где:

r_кв - ставка коммерческого вознаграждения, установленного в договоре по согласию сторон.

ДУ_t - дополнительные услуги, оказываемые лизингодателем (командировочные, консультация, обучение персонала).

ДУ_t=УДУ/Т, где

УДУ - стоимость дополнительных услуг за весь срок договора.

Т - срок договора в годах.

НДС_t - налог на добавленную стоимость, начисленный на выручку лизингодателя.

ВР_t - выручка лизингодателя.

Кроме этого, в лизинговые платежи могут включаться налог на имущество, страховые взносы, если имущество страхует лизингодатель.

Составляется график внесения лизинговых взносов.

Размер разового взноса:

ЛП_t=УЛП_t/N;

УЛП_t - сумма лизинговых платежей, рассчитанных по предыдущему алгоритму за весь срок договора;

N - количество платежей.

Платежи могут вноситься:

a. Равномерно.

b. Увеличиваться к концу срока (выгодно лизингополучателю).

c. Уменьшается к концу срока (дигрессивная форма).

Эффективность лизинга

Для поставщика позволяет обеспечить рынок сбыта сложной дорогостоящей техники (судо-, самолетостроение, вычислительная техника). Поэтому часто учредителями лизинговых компаний выступают компании - производители данной техники.

Для лизингодателя

Лизингодатель имущественно кредитует лизингополучателя. По сравнению с банковским денежным данный кредит более защищен, т.к. само имущество, находясь в собственности лизингодателя, является залогом сделки.

Для лизингополучателя

І. Он избавляется от мобилизации и изъятия из оборота денежных средств, т.е. платежеспособность не нарушается.

ІІ. Лизинговые платежи относятся на себестоимость => уменьшается налог на прибыль.

ІІІ. График внесения лизинговых взносов более свободный, чем платежей по кредитам. Он может синхронизироваться с поступлением выручки от продажи продукции, выпущенной с помощью лизинга имущества.

5.4 Виды лизинга

1. В зависимости от степени окупаемости имущества:

1.1. Финансовый лизинг - срок договора приближен или превышает срок полезного использования. Оно полностью амортизируется и, как правило, остается у лизингополучателя.

В лизинг сдается новое, специально приобретенное имущество.

1.2. Оперативный лизинг. Срок договора намного короче СПИ. Имущество приобретается лизинговой компанией на свой страх и риск, который ищет клиентов и сдает его в лизинг неоднократно.

Лизинговые платежи выше в оперативном лизинге, т.к. в них входит плата за риск простоя имущества при отсутствии клиента, а также стоимость дополнительных услуг, оказываемых лизингодателем для привлечения клиентов (сервисный лизинг).

2. В зависимости от спектра услуг;

2.1. Чистый лизинг - обслуживание лизингополучателей.

2.2. Смешанный.

2.3. Лизинг с полным набором услуг.

3. В зависимости от числа участников:

3.1. Косвенный лизинг (3 участника) - классический лизинг, сублизинг.

3.2. Прямой (2 участника).

Пример: возвратный лизинг, т.е. собственник имущества продает его лизинговой компании, заключающий договор лизинга и он продолжает использовать имущество.

Это позволяет поправить денежное положение лизингополучателя, который продолжает использование имущества.

4. В зависимости от сектора рынка:

4.1. Внутренний рынок;

4.2. Внешний (участники принадлежат разным странам)

5. В зависимости от срока:

5.1. Краткосрочный (до 1,5 лет);

5.2. Среднесрочный (от 1,5 до 3 лет);

5.3. Долгосрочный (свыше 3 лет).

5.5 Франчайзинг

Франчайзинг - способ взаимодействия малого и крупного бизнеса.

В данной системе крупное предприятие (франчайзер), имеющее высокую деловую репутацию, известный товарный знак и отлаженную систему бизнеса предоставляет за плату право использования данными достижениями мелкому предпринимательству (франчайзии или оператору).

В РФ данные отношения регулируются договором концессии ст. 1027 ГК РФ.

По данному договору правообладатель:

1. Представляет пользователю техническую и коммерческую информацию, необходимую для деятельности.

2. Выдает лицензии и обеспечивает их оформление.

3. Оказывает техническое и консультационное содействие.

4. Обеспечивают регистрацию договора.

5. Контролирует качество товара (услуг)

Пользователь обязан:

1. Использовать коммерческое обозначение правообладателя указанным образом.

2. Обеспечить соответствующее качество.

3. Обеспечить соответствующее внешнее и внутреннее оформления помещения.

4. Оказывать потребителю весь комплекс дополнительных услуг.

5. Не разглашать секреты производства.

6. Информировать потребителя, что фирменное наименование, товарный знак он использует на правах франчайзинга.

Экономические аспекты франчайзинга

Все платежи франчайзии (пользователя) можно разделить на 2 вида:

Единовременный, разовый вступительный взнос (учитывается как НМА).

Вступительный взнос зависит от первоначальных затрат на организацию бизнеса и включает:

1. помощь в подборе помещения;

2. учебные материалы и пособия;

3. обучение персонала;

4. подбор оборудования;

5. выбор системы финансирования (как вариант лизинга);

6. техническая и правовая поддержка.

Разовые периодические платежи, устанавливаемые в процентном отношения объема продаж или прибыли, получаемой франчайзии.

Эффективность франчайзинга

Для франчайзера:

+ Крупное предприятие (франчайзер) расширяет объемы продаж продукции (услуг) под своим товарным знаком и проникает на новые рынки сбыта.

+ Получает дополнительные доходы в виде вступительных взносов, периодических отчислений от объемов продаж, оказываемых франчайзии (управленческих: лизинг и аренда оборудования, поставки сырья и материалов).

- Возможность снижения качества продукции (услуг).

- Риск разглашения секторов производства.

Для франчайзии (мелкое предприятие):

+ Получает гарантированный рынок сбыта продукции.

+ Упрощается процедура создания предприятия.

+ Получает отлаженную систему ведения бизнеса и секреты технологические.

- Финансовая прозрачность для франчайзера.

- Жесткая зависимость от франчайзера.

6. Управление персоналом организации

6.1 Персонал организации. Его структура. Цели и задачи управления персоналом

Персонал фирмы - совокупность работников различных профессионально-квалификационных групп, состоящих с фирмой в отношениях, регулируемых договором найма и входящих в его списочный состав.

Управление персоналом регулируется :

1. ТК РФ, принятый законом №197-ФЗ от 30.12.01., вступил в силу с 1.02.2002.

2. Закон РФ о коллективных договорах и соглашениях.

3. Закон РФ о государственном пенсионном обеспечении в РФ.

4. Типовые правила внутреннего трудового распорядка для рабочих и служащих предприятий, учреждений и организаций.

Внутренние документы:

1. Устав организации

2. Правила внутреннего распорядка

3. Коллективный договор, заключаемый между работодателем и коллективом работников

4. Штатное расписание организации

5. Положение об оплате и премировании труда

6. Положение о подразделениях

7. Должностные инструкции

8. Трудовые договора

Персонал

Занятые в основной деятельности Занятые в неосновной деятельности

І. Рабочие:

1) вспомогательные

2) основные

ІІ. Служащие:

1) руководители

2) специалисты

3) собственно служащие

Персонал, занятый в основной деятельности, - работники основных и вспомогательных подразделений, занятые в научной деятельности, в технологических, конструкторских отделах, административных службах.

Персонал, занятый в неосновной деятельности(не промышленность), - работники торговли, общепита, ЖКХ, учебных заведениях, находящихся на балансе предприятия.

Основные работники непосредственно заняты производством продукции, оказанием услуг.

Вспомогательные - обслуживающая функция.

Руководители - лица, занимающие должности директоров, президентов, начальников отделов, главных специалистов.

Специалисты - лица, выполняющие экономическую и инженерно-техническую работу.

Собственно служащие - Лица, осуществляющие подготовку и оформление документации, контроль, учет и хозяйственное обслуживание.

Кроме этого персонал можно классифицировать:

1) по профессии, т.е. особому виду трудовой деятельности

2) по специальности, т.е. по виду деятельности в пределах профессии

3) по квалификационным группам - характеризующие степень овладения профессией или специальности

4) по возрасту

5) по стажу

6) по срокам договора:

6.1. постоянный (без указания срока)

6.2. временный (на определенный срок, но не свыше 2 месяцев)

6.3. сезонные (на период сезонных работ)

Цели и задачи управления персоналом:

1. Формирование необходимой численности персонала

2. Формирование оптимальной структуры персонала (по уровню образования, квалификации и демографическим факторам)

3. Рациональная расстановка и организация системы должностного продвижения кадров

4. Организация системы обучения и повышения квалификации кадров.

5. Организация эффективного использования трудовых ресурсов и рабочего времени.

6. Формирование эффективной системы оплаты труда и премирования.

6.2 Количественные и качественные характеристики персонала

Персонал может быть изменен и охарактеризован системой показателей:

1. Списочная численность - численность работников на определенную дату, входящих в списочный состав.

2. Среднесписочная численность - численность работников списочного состава за определенный период, рассчитанная путем суммирования численности за каждый список.

Среднесписочная численность (за квартал, год) рассчитывается путем суммирования среднесписочной численности работников за все месяцы работы в квартале (году) и деления полученной суммы на 3 квартала (12 месяцев).

3. Явочная численность - численность работников списочного состава, явившихся на работу.

Разница между явочном и списочным составом - прогульный список.

4. Удельный вес работников различных подразделений в общей численности.

5. Средний разряд рабочих

P_i - i-ый разряд рабочих

r_i - численность рабочих, имеющих i-ый разряд

- общая численность рабочих

Данный показатель должен сравниваться со средним разрядом работ.

Если разряд рабочих ниже разряда работ, то растет брак, снижается производительность, растут поломки оборудования.

Если разряд рабочих выше разряда работ, то возрастают доплаты за использование высококвалифицированных рабочих на низкоквалифицированных работах.

6. Удельный вес руководителей, специалистов, служащих, имеющих высшее или средне специальное образование

7. Средний стаж работы

8. Коэффициент оборота по приему кадров

r_пр - число принятых за период на работу

r_{ср -} число среднесписочных работников

9. Коэффициент оборота по выбытию

r_ув - число уволенных

10. Коэффициент общего оборота кадров

Чем интенсивнее движение кадров и ниже постоянство кадрового состава, тем:

1) ниже производительность туда

2) растут затраты на подбор и приемку кадров

3) растут затраты на обучение персонала

что приводит к снижению прибыли предприятия.

6.3 Планирование численности работающих

Недостаток численности работников приводит к срыву выполнения утвержденных планов. Избыток ведет к росту расходов на оплату труду, а следовательно к росту себестоимости.

Необходимо иметь в виду, что в себестоимость помимо оплаты труда включаются отчисления на социальные нужды, начисления на оплату труда работников.

При стабильных условиях производства численность может рассчитываться приближенным способом:

Чб - списочная численность работников в предшествующем периоде

Кр - коэффициент роста объема деятельности в планируемом периоде

Кр = ВРпл/ВРб

?Ч - высвобождение или дополнительное привлечение численности работников в результате планируемых расходов

Чпл - планируемая численность на период

Более точные результаты дают прямые методы расчета численности рабочих.

Они могут основываться на:

1. Трудоемкости работ.

В данном случае выполняется 3 этапа расчета:

І. Рассчитывается планируемая трудоемкость произвольной программы

t - трудоемкость в часах

N - планируемый выпуск продукции на период

Квн - коэффициент выполнения нормы

ІІ. Рассчитывается полезный или эффектный фонд времени, показывающий какое количество часов с учетом выходных и праздничных дней может отработать 1 рабочий за 1 день.

Дк - количество календарных дней

Двп - выходные и праздничные дни

Дув - количество дней-неявок по уважительным причинам в расчете на 1-ого рабочего (берется из баланса рабочего времени)

Тсм - продолжительность смены в часах

ІІІ. Рассчитыва6ется планируемая численность работников

Данный метод применяется для планирования численности основных рабочих, если на предприятии разработаны нормы времени.

2. Нормах выработки.

Чпл - планируемая численность работников-сдельщиков

Vпл - планируемый объем выпуска на период

Вг - среднегодовая выработка на 1 рабочего

3. Численность вспомогательных и обслуживающих рабочих может планироваться, исходя из норм обслуживания

М - количество рабочей силы, обслуживаемой вспомогательными работниками

Но - норма обслуживания 1 работника

Ксм - количество смен в сутках

4. Если отсутствуют норма выработки, обслуживания, то численность можно планировать по рабочим местам

Численность служащих планируется согласно штатному расписанию.

6.4 Принципы организации и состав фонда оплаты труда

Оплата труда составляет основную долю дохода работников.

Принципы организации оплаты труда:

1) Оплата труда должна соответствовать количеству и качеству труда работника

2) Оплата труда должна зависеть от результата деятельности подразделений и предприятия в целом

3) Оплата труда должна обеспечивать производство рабочей силы и социальную защищенность работников

4) Оплата труда должна индексироваться в соответствии с изменением инфляции

5) Оплата труда должна стимулировать рост производительности труда, который должен опережать рост средней з/п. Только при этом условии происходит снижение себестоимости продукции

6) Оплата труда должна соответствовать уровню квалификации рабочего, только в этом случае работник заинтересован в ее повышении.

Оплата труда включает в себя:

1. Оплату за отработанное время (выполненную работу), т.е. по тарифным ставкам и по сдельным расценкам

2. Оплату за неотработанное время, т.е. основные и дополнительные отпуска, оплата простоев не по вине работника

3. Доплаты и надбавки, т.е. компенсационные выплаты, связанные с режимом работы и условиями труда(по районным коэффициентам, за работу во вредных и опасных условиях, на тяжелых работах, в ночное время, в выходные и праздничные дни, за сверхурочную работу, за совмещение профессий и должностей и в многосменном режиме)

4. Выплаты стимулирующего характера, т.е. премии, носящие систематический характер за результаты работы, вознаграждения по итогам за год, за выслугу лет, в связи с юбилейными датами и праздничными днями.

Т.о., условно фонд оплаты труда можно разделить на: тарифные, стимулирующие, компенсационные.

С точки зрения работника выгодно увеличение доли тарифной части, что повышает гарантированность оплаты.

С точки зрения работодателя выгоднее увеличивать долю стимулирующих и компенсационных выплат, т.е. в этом случае даже при низком уровне оплаты, повышается ее стимулирующая роль.

Оптимальной считается доля тарифа в оплате труда 60-80%. При более низкой доле снижается значение квалификации, образования и появляется фактор субъективизма.

6.5 Тарифная система и её элементы

Наиболее распространенной системой организации оплаты труда является тарифная система. Её элементы:

1. ЕТКС - Единый тарифно-квалификационный справочник профессий рабочих и разрядов. Он позволяет присваивать рабочим тарифный разряд, соответствующий их квалификации.

Для служащих применяется квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих.

2. Тарифные разряды соответствуют уровню квалификации работников

3. Тарифные коэффициенты показывают во сколько раз работник данного разряда получит больше, чем работник I разряда в единицу времени.

4. Тарифные ставки бывают:

a) часовые, если работа нормируется с помощью норм времени;

b) дневные, если сменные нормы выработки

c) оклады, т.е. оплата за месяц

5. Тарифные сетки

Разряды	I	II	III	IV	V	VI
Коэффициенты	1	1.2	1.4	1.6	1.8	2
Рабочие-повременщики	40	48	56	64	72	80
Рабочие-сдельщики	44	53

В тарифной сетке тарифные ставки дифференцируется по горизонтали в соответствии со сложностью труда и квалификации работника, по вертикали в зависимости от формы организации и условий труда.

Часовые тарифные ставки I разряда являются основными для разработки тарифной сетки. При их определении необходимо исходить из того, что они должны обеспечивать минимальный прожиточный минимум работника.

6.6 Формы оплаты труда

Различают 2 формы оплаты труда:

1. Сдельная оплата, она начисляется из сдельных расценок и количества продукции, изготовленной рабочим:

Рсд - сдельная расценка за единицу продукции

К - количество

Сч - часовая тарифная ставка

t - норма временина изделие

Разновидности сдельной оплаты:

a) Сдельно-премиальная - устанавливаются премии за качественные показатели

b) Сдельно-прогрессивная- продукция, в пределах установленной нормы оплачивается по простой (прямой сдельной расценке), а сверх нормы - по прогрессивно-увеличенной.

c) Косвенно-сдельная применяется для оплаты труда вспомогательных и обслуживающих рабочих и ставит в зависимость их оплату от выработки основных рабочих, т.е. рассчитывается косвенная расценка.

Счвсп - часовая тарифная ставка обслуживающего рабочего

?Н - сдельная часовая норма выработки основных рабочих, которые он обслуживает

d) Аккордная, т.е. заранее устанавливается объем, срок выполнения и размер оплаты работы (обычно в строительстве)

e) Коллективно0сдельная, т.е. рассчитывается бригадный заработок, который распределяется между членами бригады в соответствии с КТУ.

2. Повременная оплата труда применяется там, где невозможно:

1) Количественно измерить результаты труда

2) Затраты на их измерение превышают сами результаты

3) Результаты труда не зависят от усилий работника

4) Высока значимость качества продукции

При повременной оплате заработанная плата начисляется исходя из часовой тарифной ставки и фактически отработанного времени за период.

Ее разновидность - повременно-премиальная оплата, когда устанавливается премия за качественные показатели работы.

7. Система планов предприятия

7.1 Планирование как функция управления. Методы планирования. Классификация планов

Цель планирования в широком смысле - привести в соответствие возможности предприятий с условиями рынка.

В узком смысле планирование включает этапы:

1. Постановка целей предприятия на определенную перспективу.

Цели могут быть: количественные (рост объема продаж, рост капитала организации, увеличение стоимости ОС) и качественные (рост рентабельности деятельности, производительности труда, снижение себестоимости).

1. Анализ способов достижения целей и их ресурсного обеспечения.

2. Выбор оптимального варианта достижения цели.

3. Организация выполнения планов и их контроль.

Методы планирования:

1. Нормативный. Его суть в том, что плановая потребность в ресурсе рассчитывается путем умножения нормы расхода ресурса на плановый объем производства.

2. Расчетно-аналитический. Плановый расход ресурса определяется путем умножения расхода ресурса в базовом периоде на коэффициент роста объема деятельности в плановом периоде. Данный метод применяется при отсутствии технико-экономических норм и нормативов на предприятие. Также широко применяется при планировании прибыли предприятия.

3. Балансовый. Путем составления баланса увязывается наличие имеющихся ресурсов и фактических потребностей в них. Широко применяется в финансовом планировании (плановый баланс, план доходов и расходов предприятия).

4. Оптимизации. Разрешается несколько вариантов плановых расчетов и из них выбирается оптимальный по установленному критерию (максимум прибыли, минимум себестоимости, минимум вложений капитала при наибольшем эффекте).

5. Экономико-математическое моделирование позволяет установить количественные взаимосвязи между результативным показателем и факторами.

6. Сетевое планирование. Является основой графика работ. Оно предполагает, что вся деятельность будет описана в виде комплекса работ с определенным взаимосвязями. Цель - определить критический путь, т.е. такую последовательность выполнения работ, которая сведет к минимума их продолжительность.

Классификация планов

1. В зависимости от периода:

(1) оперативные планы (день, неделя, декада, месяц);

(2) текущие планы (годовые с поквартальной разбивкой);

(3) среднесрочные (от 1 до 3 лет);

(4) долгосрочные (свыше 3 лет).

2. В зависимости от объекта планирования:

(1) планы отдельных подразделений и служб:

(2) планы предприятия в целом;

(3) планы на уровне корпорации.

3. По функциональному назначению:

(1) план маркетинга;

(2) план продаж;

(3) план производства;

(4) план закупок материальных ресурсов;

(5) и т.п.

7.2 Система планов предприятия. Бюджетирование как метод планирования деятельности

Планирование - это непрерывный процесс, который должен охватывать все стороны деятельности предприятия.

Одной из эффективных форм планирования деятельности предприятия является бюджетирование.

Бюджеты - это планы, позволить определить определенные потребности предприятия в ресурсах для достижения установленных показателей.

Бюджет разрабатываются по отдельным подразделениям, а затем сводятся в основной бюджет (головной) - это иерархичная структура бюджетов предприятия.

По функциональным критериям бюджет предприятия можно разделить на 2 блока:

1. Операционный бюджет включает: план (бюджет) продаж является основной для разработки всех последующих бюджетов:

1. План (бюджет) производства;

2. Бюджет прямых материальных затрат. Содержит плановые показатели расхода оборотных активов: сырья и материалов на плановый объем производства;

3. Бюджет закупок сырья и материалов, учитывает плановый расход ресурса и необходимость поддержания запасов материала на складе;

4. Бюджет расходов на оплату труда основных производственных рабочих (прямой оплаты труда);

5. Бюджет общепроизводственных расходов, т.е. расходов на управление и обслуживание производства на уровне подразделений.

6. Бюджет (план) производственной продукции. Сокращение производственной себестоимости включает в себя три элемента:

(1) прямые материальные затраты;

(2) прямую оплату труда;

(3) общепроизводственные расходы.

7. Бюджет коммерческих расходов (расходов на продажу продукции).

8. Бюджет управленческих (общехозяйственных) расходов на управление и обслуживание производства на уровне управления.

9. Инвестиционный бюджет. Плановые инвестиции во внеоборотные активы.

2. Финансовый основной бюджет:

1. Плановый отчет о прибылях и убытках, содержит все плановые финансовые результаты деятельности предприятия (выручку от продаж, затраты на производство, дебиторская и кредиторская задолженности).

2. Плановый баланс содержит данные о плановой структуре активов (имущество организации) и плановой структуре источников его обретения (капитала организации).

3. Плановые денежные поступления и выплат.

(1) Текущий.

(2) Инвестиционный.

(3) Финансовый.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Структура бюджета

7.3 Методика разработки содержания и показатели планов продаж и производства продукции

План продаж основывается на маркетинговых исследованиях рынка и должен ответить на вопросы:

«Какие виды продукции (услуг) производить и продавать?»

«Какие будут плановые объемы продаж?»

«На каких рынках и по каким ценам продавать?»

План продаж определяет не только общий объем продукции, но и структуру продаж.

Структура продаж определяется в процессе планирования ассортимента (номенклатуры продукции).

Номенклатура - это укрупненный классифицированный перечень продукции.

Ассортимент - детализированная группировка продукции в соответствии с ее характеристиками и потребительскими свойствам (размером, стоимости).

В процессе планирования ассортимента возникает проблема:

С точки зрения сбыта, выгоден широкий ассортимент продукции, что позволяет обратиться более широкий круг потребителей и поддерживать объем выручки от продаж при падении спроса на отдельные ассортиментные группы; с точки зрения производства, выгоден узкий ассортимент, что сокращает номенклатура и размер запасов, время на переналадку оборудования. Упрощает процесс планирования и управления производства и ведет к росту производительности труда.

План (бюджет) продаж содержит следующие показатели:

1) перечень видов продукции;

2) объем продаж в натуральных единицах;

3) уровень цен на продукцию;

4) выручку от продаж.

Виды продукции	Объем продаж, ед.	Цена единицы	Выручка, т.р.
Товар А			V продаж*Цена
Регион 1
Регион 2
Регион 3
Товар Б
Регион 1
Регион 2

План (бюджет) производства продукции основывается на бюджете продаж, кроме этого, он должен учитывать следующие факторы:

1. Необходимость поддержания необходимого уровня запасов готовой продукции на складе, что обеспечивает непрерывный процесс отгрузки потребителю.

2. Размер производственной мощности предприятия и уровень обеспеченности предприятия всеми видами ресурсов.

Показатели	Товар А	Товар Б
Объем продаж, ед
Запасы продукции на конец периода
Итого продукции:
Запасы продукции на начало периода
Итого объем производства:

Формула разработки плана (бюджета) производства:

З_нп,кп - остатки готовой продукции на складе на начало и конец периода.

При разработке плана продаж необходимо анализировать и сравнивать динамику 3-х показателей:

1) объема производства;

2) объема продаж;

3) остатки готовой продукции на складе.

Если темп роста производства и продаж, то могут быть причины:

1) Несоответствие плана производства и продаж по объему и ассортимента структуре потребительского спроса.

2) Плохая организация сбыта (изменить каналы распределения, методы рекламы).

3) Неправильная ценовая политика.

4) Устаревание товара и снижение качества.

Таким образом, необходимо стремиться к соответствию плана производства плану продаж, что позволяет поддерживать стабильный уровень запасов готовой продукции на складе. Возможны 2 ситуации:

1) Объемы сбыта постоянны в течение года;

2) Имеются сезонные колебания спроса.

В последнем случае возможны 3 варианта решения:

1. Принцип синхронизации, т.е. мощности рассчитаны на максимальный спрос, сезонные колебания спроса сопровождения изменением численности персонала (строительство и ремонт).

«-» - Высоки затраты на оборудование.

- Сложность увольнения и найма работника.

«+» - Минимальные затраты на хранения готовой продукции.

2. Принцип эмансипации. Производство осуществляется при средней численности занятых в период максимального спада спроса создаются запасы продукции, которая реализуется в периоды пикового спроса:

«-» - Растут складские издержки.

«+» - Стабильная численность.

- Ниже затраты на оборудование.

3. Принцип диверсификации. В план производства и продаж включаются товары с противоположными колебаниями спроса (спортивные товары, пищевые).

«-» - Технология производства товаров должна быть однородной.

«+» - Стабильный уровень продаж при минимальных складских расходах.

При разработке плана производства и продаж критерием оптимальности является максимизация прибыли, поэтому необходимо анализировать прибыльность, т.е.е уровень рентабельности продукции. Для оценки рентабельности используются показатели:

1. Рентабельность продаж (оборота, реализации) показывает, сколько прибыли приносит предприятию каждый рубль реализованной продукции:

2. Рентабельность полных затрат на производство и реализацию продукции

Последний показатель используется в ценообразовании.

Необходимо также анализировать уровень конкурентоспособности продукции.

При разработке планов производства и продаж используются следующая группа показателей:

1) Натуральные. Должны соответствовать физическим характеристикам продукции (шт,т).

«+» не подвержены влиянию инфляции;

«-» трудно измерить в натуральных показателях объем разнородной продукции.

2) Условно-натуральные, т.е. если разнородные виды продукции, то их приводят к одному, принятому за базу. В качестве коэффициентов служит соотношение трудоемкости произведенной единицы продукции.

3) Стоимостные:

a. Объем валовой продукции - объем всей продукции, как законченной, так и незаконченной обработкой продукции (работ, услуг). Она включает изменение остатка незавершенного производства.

Данный показатель используется для анализа загрузки оборудования, мощности предприятия, для расчета производительности труда, материалоотдачи, фондоотдачи.

b. Объем товарной продукции - стоимость готовых изделий, предназначенных для реализации на сторону. Не включает изменение остатков НЗП Используется также в аналитических целях:

c. Стоимость реализованной продукции (выручка от продаж). Может определяться двумя методами:

1. Метод начисления, т.е.выручка определяется по моменту отгрузки продукции в независимости от оплаты. Выручка рассчитывается:

2. По моменту оплаты:

- остатки отгруженные, но неоплаченные на начало и конец периода.

Данный метод может применять в целях налогообложения на предприятиях, имеющие небольшие объемы оборота.

Стоимостные показатели универсальные. Ими можно измерить объем разнородных видов продукции. Их недостаток - влияние инфляции.

В аналитических целях может использоваться показатель чистой продукции, получаемый путем вычитания из товарной или валовой продукции материальных затрат и амортизации.

7.4 Обоснование планов производства расчетом производственных мощностей предприятия

Спрос - это важнейший ограничитель планов производства и продаж. Мощность предприятия - внутренний ограничитель.

Производственная мощность - это максимально возможный выпуск продукции, планового ассортимента или объем переработки при полном использовании установленного оборудования и площадей в соответствии с принятым режимом работы, с учетом применения передовых методов организации производства.

При планировании различают:

1) Входная мощность - мощность на начало периода.

2) Выходная мощность - мощность на конец периода

М_нп - мощность на начало периода;

М_введ - мощность, введенная за период.

М_м - увеличение мощности в связи с модернизацией оборудования.

М_л - ликвидируемая мощность в связи со списанием устаревшего оборудования, его продажи и пр.

3) Среднегодовая мощность

n₁, n₂ - количество полных месяцев работы с момента ввода оборудования до конца года;

n₃ - количество полных месяцев с момента вывода до конца года.

В расчет мощности включается все оборудование, закрепленное за цехами, включая находящееся в ремонте, модернизации и находящееся на складе, но предназначенное к вводу в расчетном периоде.

Мощность предприятия определяется по мощности ведущих цехов, мощность цеха по мощности ведущих участников и групп оборудования.

Годовая мощность по каждой группе оборудования рассчитывается по формуле:

М - пропускная способность (мощность) группы оборудования в натуральных измерителях;

N - количество единиц установленного оборудования в группе.

К_вн - коэффициент выполнения норм

t - время обработки изделия в часах (учитывается машинное время).

Ф_д - действительный (полезный) фонд времени работы оборудования.

При планировании мощности различают:

1. Календарный фонд:

2. Номинальный или режимный фонд времени показывает, какое время может отработать единица оборудования в течение года с учетом установленной сменности и продолжительности смены:

3. Действительный или полезный фонд времени учитывает время простоя, на плановый ремонт

а - процент времени на плановый ремонт оборудования по отношению к номинальному фонду.

Для оценки использования мощности рассчитывается коэффициент загрузки мощности, показывающей отношение фактического выпуска продукции за период (год) к величине среднегодовой мощности.

На мощность влияют факторы:

1. На величину мощности:

a) Количество и технологический уровень оборудования.

b) Качество сырья и материалов.

c) Уровень квалификации рабочих.

d) Конструкция изделий, их унификация.

e) Сменность работы

2. На уровень загрузки мощности:

a) Спрос на продукцию.

b) сезонные колебания спроса.

c) Обеспеченность предприятия материалами, трудовыми и финансовыми ресурсами.

d) Уровень организации производственного планирования и управления на предприятии.

e) Сменность работы

7.5 Маркетинговое исследование при разработки планов продаж

Маркетинг - это вид деятельности, направленный на удовлетворение потребностей посредством обмена.

Имеет 2 стороны:

1. Изучение рынка, спросов, вкусов, потребностей и ориентация на них производства, т.е. адресность продукции и услуг.

2. Активное воздействие на спрос и рынок, т.е. формирование потребностей и покупательского предложения.

Виды маркетинга:

1. Маркетинг, ориентированный на продукт - деятельность предприятия направлена на создание нового товара или улучшения выпускаемого. Цель - заставить потребителя покупать новый товар.

2. Маркетинг, ориентированный на потребителя - предприятие нацелено на удовлетворение потребностей, исходящих от рынка. Цель - улучшение потенциальных потребностей, поиск своей ниши.

Для эффективной деятельности предприятия необходимо сочетание двух типов маркетинга. Для разработки планов продаж необходимо проведение маркетингового исследования.

Этапы маркетингового исследования

1. Сегментирование рынка - разделение рынка на группы покупателей, каждая из которых может приобрести определенный товар или услугу. Задача - выбрать целевой рынок для сбыта продукции.

Выделяют целевые рынки четырех видов:

1. Сегмент рынка - достаточно большая определенная по каким-либо критериям (демографическим, социальным, психологическим) группа покупателей.

2. Ниша - более узкая группа покупателей, потребности которой удовлетворяются конкурентами в недостаточной степени. Чтобы выделить нишу надо разбить сегмент на мелкие группы и выделить группу, желающую получить особое сочетание благ. Желательно, чтобы была низкая вероятность того, что конкуренты обратят внимание на данную нишу.

3. Регионы. В настоящее время целевой маркетинг имеет черты регионального (регионы - торговые зоны, магазины для жителей отдельных районов, магазины, рассчитанные на определенных покупателей).

4. Индивиды. Последнее время происходит массовая ориентация на индивидуальных покупателей, т.е. используется возможности массового производства для изготовления товаров по индивидуальным заказам (учебники, открытки и т.д.), тем самым приходят к маркетингу в режиме диалога с покупателями.

2. Позиционирование товаров - действие по разработке предложения товара и его имиджа с целью создания благоприятной репутации в сознании целевой группы потребителей.

Результат - формулировка предложения о ценности продукта, т.е. простого и честного утверждения - почему потребителю следует купить данный товар.

3. Анализ потребностей - необходимо исследовать поведение потребителей, их потребности и требования. Необходимо изучить мотивы покупки товаров (мотивы, выгоды, удобства и т.д.)

Разработка программы маркетинга включает следующие элементы:

1. Производственная политика - определить, какие товары необходимо производить, в каких объемах, разработать их жизненный цикл, определить время внедрения новых товаров.

2. Ценовая политика - необходимо определить исходную цену товара. Методы:

a. Закрытый.

b. Параметрический (исходя из соотношения количественных параметров товара, определяется по цене).

c. На основании текущих цен (исследуются цены на аналогичные товары и цена на товар устанавливается чуть выше/ниже данного уровня.

Формируется стратегия ценообразования, т.е. каким образом будет изменяться цена в зависимости от стадии жизненного цикла товара.

3. Распределительная политика - необходимо выбрать эффективный канал сбыта товаров. Существуют прямые каналы - изготовитель-потребитель (применяется на ограниченных целевых рынках) и косвенные каналы - изготовитель - посредник -потребитель.

Преимущества: компания может отказываться от многих сбытовых функций и расходов и при этом увеличивать объем производства и сбыта продукции.

Недостаток: ослабление контакта с потребителем.

В зависимости от протяженности канала сбыта в нем могут участвовать оптовые и розничные организации, позволяют маневрировать ресурсами, сократить запасы торговой продукции, устранять товарный дефицит и активно формируют региональные и отраслевые рынки.

Розничная торговля:

1. Стационарная (магазины, киоски, магазины-склады).

2. Передвижная.

3. Посылочная.

4. Рекламная политика. Реклама должна:

1) подготовить рынок к восприятию нового товара;

2) поддерживать высокий уровень спроса на него;

3) способствовать расширению сбыта.

Цель - определить методы и виды рекламных затрат на ее проведение.

8. Расходы предприятия. Себестоимость продукции

8.1 Понятия расходов и затрат. Их классификация

1. Затрата предприятия может приобретать вид активов, т.е. имущества (оборудования и т.д.), и могут приобретать вид расходов.

Затраты становятся расходами исходя из связей их с моментом реализации продукции, т.е. когда они списываются на себестоимость отгруженной (реализованной) продукции.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Расходы организации делятся на 3 группы:

1. Расходы по обычной деятельности

a. Расходы, связанные с изготовлением и продажей продукции (если предприятие производит);

b. - связанные с перепродажей и приобретением товаров (торговля);

c. - связанные с выполнением работ или оказанием услуг (сфера услуг).

Расходы по обычной деятельности сформируют себестоимость продукции (услуг) и включают: сырье, материалы, амортизацию, оплату труда и прочие расходы.

2. Операционные расходы

a. Расходы, связанные со сдачей имущества в аренду;

b. - с участием предприятия в уставных капиталах других организаций;

c. - с продажей и выбытии основных средств;

d. - проценты за использование кредитов и займов;

e. - оплата услуг банков;

f. - некоторые налоги.

3. Внереализационные. Расходы не являются объективно необходимыми. Включают:

a. штрафы, пени, неустойки за нарушение условий договоров;

b. возмещение причиненных данным предприятием убытков;

c. убытки прошлых лет, признанные в учетном периоде;

d. убытки от списания дебиторской задолженности, по которому истек срок исковой давности (курсовая разница).

У эффективно работающих предприятия в структуру расходов должны преобладать расходы по обычной деятельности (90%).

Если в сумме расходов начинают преобладать операционные и внереализационные расходы, то причины этого:

1. Неэффективность основного вида деятельности;

2. Изменение характера деятельности организации (перепрофилирования). Необходимо изменить учредительные документы;

3. Случайные факторы, которые должны устраняться.

8.2 Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции. Их классификация

Себестоимость продукции - стоимостная оценка, использованная в ее производстве сырья, материалов, топлива, энергии, основных средств (амортизации), трудовых ресурсов (оплата труда) и др.

В целях калькулирования и планирования себестоимости продукции затраты (расходы), входящие в ее состав классифицируются по различным критериям.

1. По экономическим элементам, отражающим экономическую социальность затрат:

а) материальные затраты;

б) оплата труда;

в) отчисления на социальные нужды;

г) амортизация и др.

Данная классификация применяется при определении себестоимости продукции в целом по предприятию за отчетный период, а также при разработке сметы затрат на ее производство.

...