Управление прибылью предприятия (на примере ООО "Катамаран")

Характер зависимости переменных издержек обращения от объема продаж имеет различную степень эластичности. В тех случаях, когда переменные издержки обращения изменяются в одинаковых пропорциях с объемом товарооборота, т.е. эластичность между ними равна единице, их называют пропорциональными издержками обращения.

Большая часть переменных издержек обращения, при нормальных условиях хозяйствования, изменяется в одинаковом направлении с изменениями объема товарооборота, но в относительно меньшей пропорции, т.е. эластичность между показателями меньше единицы. Эти расходы получили название депрессивных.

Выделение в составе издержек обращения постоянных и переменных их видов является одним из основных принципов классификации, который позволяет обеспечить эффективное управление ими [24, c.583].

Определенное внимание должно уделяться изучению структуры издержек обращения (доли постоянных и переменных расходов). Более низкая доля постоянных расходов является следствием рационального использования торговых площадей

Издержки обращения анализируются с помощью следующих показателей [32, c.382]:

1. Абсолютный перерасход или экономия издержек обращения - разница между абсолютными значениями величины издержек обращения в динамике:

Ио = Ио2 - Ио1, (19)

где Ио - абсолютный перерасход или экономия издержек обращения;

Ио2 - абсолютная сумма издержек в отчетном периоде;

Ио1 - абсолютная сумма издержек в предыдущем периоде.

Абсолютная сумма издержек обращения в значительной степени зависит от абсолютной суммы товарооборота: при росте объема товарооборота абсолютная сумма издержек обращения, как правило, возрастает, уменьшение же объема товарооборота приводит к абсолютной экономии издержек

2. Наиболее значимым оценочным показателем издержек обращения служит уровень издержек:

УИо = ( Ио : Тоб) х 100, (20)

где УИо - уровень издержек обращения (%);

Ио - абсолютная сумма издержек обращения за определенный период времени;

Тоб - товарооборот торгового предприятия за тот же период времени.

Он характеризует издержкоемкость реализации товаров и считается обобщающим показателем оценки эффективности использования ресурсов: основных фондов, оборотных средств, труда. Оптимальное значение этого показателя соответствует наиболее рациональному сочетанию используемых ресурсов.

Снижение уровня издержек может привести к снижению качества обслуживания и в конечном итоге к снижению объемов продаж и прибыли. Повышение суммы и уровня затрат оправдано, когда это способствует ускорению оборачиваемости товаров, повышению престижа фирмы и расширению доли предприятия в емкости рынка.

Анализ деятельности ряда торговых предприятий показывает, что увеличение издержек обращения в расходах на маркетинг или расходах на текущий ремонт приводит к увеличению объема товарооборота в следующих периодах.

На изменение суммы и уровня издержек оказывает влияние внешние, не зависящие от деятельности предприятия, и внутренние факторы, обусловленные организацией технологического процесса по доведению товаров до покупателей.

К внешним факторам относятся инфляционный рост цен на используемые ресурсы и услуги, изменение ставок налоговых отчислений, относимых на себестоимость и т.д.

К внутренним факторам относятся размеры предприятия, место его расположения, условия транспортировки и хранения товаров, ассортиментная структура товарооборота, формы обслуживания, уровень механизации и автоматизации технологических процессов.

Особенность анализа издержек состоит в том, что далеко не все факторы, оказывающие влияние на сумму и уровень издержек, обладают факторными признаками, и большее число факторов находится в стохастической взаимосвязи с уровнем издержек. При проведении детерминированного факторного анализа такие факторы объединяют в группу «прочие факторы» [2, c.168].

3. Основной моделью детерминированного факторного анализа суммы издержек обращения является мультипликативная модель зависимости издержек от объема товарооборота и уровня издержек:

Ио = УИо х Тоб , (21)

где Ио - сумма издержек обращения;

УИо - уровень издержек обращения;

Тоб -товарооборот.

Изучая динамику издержек обращения, необходимо абстрагироваться от влияния изменения цен, которое проявляется двояко: с одной стороны, рост цен на товары увеличивает влияние товарооборота на сумму издержек и таким образом искажает размер относительной экономии или перерасхода издержек, с другой стороны, рост цен на услуги и ресурсы завышает величину издержек по причинам, не зависящим от предприятия.

Поэтому для объективной оценки экономии или перерасхода издержек необходимо исключить влияние цен на услуги и ресурсы и цен на товары [32, с.465].

Относительная экономия издержек свидетельствует об эффективном использовании совокупности ресурсов на предприятии, а абсолютный перерасход издержек обусловлен опережающим ростом цен на ресурсы по сравнению с ростом цен на товары.

В числе прочих факторов, оказывающих влияние на издержки, прежде всего следует выделить влияние структурных сдвигов в ассортименте. Ассортимент реализуемых товаров влияет на многие статьи издержек обращения (транспортные расходы, убыль товаров, расходы по таре и др.). Различия в условиях транспортировки, хранения и продажи отдельных товаров, различная скорость обращения по товарным группам обуславливают разный уровень издержкоемкости отдельных групп товаров.

Возрастание в объеме товарооборота удельного веса издержкоемких товаров и услуг ведет к увеличению уровня издержек обращения, а рост реализации товаров с низкой издержкоемкостью - к их снижению [2, c.171].

Большое влияние на формирование прибыли оказывает ценовая политика торгового предприятия.

В методических рекомендациях по формированию и применению свободных цен на товары и услуги указано, что при реализации товаров и услуг населению розничные предприятия и другие юридические лица, осуществляющие продажу товаров для конечного потребления самостоятельно определяют свободные розничные цены в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров и предоставляемых услуг, исходя из свободной отпускной цены предприятия- изготовителя или цены другого поставщика (цены закупки) и торговой надбавки [11, c.136].

Из приведенных положений вытекает, что основная часть цены формируется производителем или другими поставщиками. Предметом ценовой политики торгового предприятия выступает торговая надбавка и определение свободной цены реализации в целом (окончательной) исходя из ее основной части, установленной производителем (цены закупки) и самостоятельно установленного размера торговой надбавки [32, c.389].

Роль торговой надбавки трудно переоценить. Именно этот элемент цены представляет доход торгового предприятия, характеризует цену торговых услуг, оказываемых покупателям при реализации товаров и услуг, является исходной основой коммерческого расчета, создания условий для самофинансирования и т.п. [4, c.120].

При формировании свободных цен и торговых надбавок необходимо учитывать следующие факторы:

конъюнктуру потребительского рынка (соотношение спроса и предложения);

выявление и укрепление положения торгового предприятия на рынке;

условия хозяйственной деятельности предприятия и последовательное выполнение функций управления процессом коммерческой деятельности;

использование современных методов хозяйствования и средств управления;

уровень обслуживания покупателей и многие другие.

Специфические особенности торговой деятельности оказывают влияние на содержание ценовой политики, проводимой предприятиями в этой отрасли. Разработка ценовой политики торгового предприятия связана с обоснованием величины дифференцированных размеров торговых надбавок на реализуемые товары и определение мер по их оперативной корректировке в зависимости от конъюнктуры потребительского рынка, условий хозяйствования и других факторов. Все это позволяет, в конечном счете, установить свободную розничную цену товара [1, c.213].

При обосновании торговой надбавки и рыночной цены торговым предприятием следует учитывать свою маркетинговую стратегию, которая может быть следующая:

проникновение на новый рынок продукции;

развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием;

сегментацию рынка продукции, т.е. выделение из общей массы покупателей их отдельных групп, различающихся требованиями к свойствам продукции и чувствительностью к уровню его цены;

разработку новых видов продукции или модификацию уже существующей для завоевания новых рынков и др. [32, c.279].

Ценовая политика является одной из составляющих комплекса маркетинга и должна быть направлена на достижение стратегических целей, таких как максимизация темпов роста товарооборота, максимизация рентабельности продаж и т.д. [24, c.592].

Торговые предприятия в условиях рыночных отношений имеют возможность осуществлять дифференцированную ценовую политику, основанную на определенных принципах и использовании различных методов формирования (установления) торговых надбавок и розничных рыночных цен.

К числу основных принципов, на которых строится ценовая политика торгового предприятия, относятся:

увязка ценовой политики с общими целями предприятия и обеспечением непрерывного увеличения товарооборота;

постоянный учет конъюнктуры рынка и особенностей сегментов, в которых работает данное предприятие;

формирование торговых надбавок с учетом уровня торгового обслуживания покупателей;

дифференцированный подход к установлению размеров торговых надбавок в зависимости от товарной специализации магазинов, особенностей их размещения в населенных пунктах, ценового уровня реализуемых товаров.

Очень часто торговые предприятия используют одну или сразу все виды типовых ценовых стратегий:

Установление цен несколько выше, чем у конкурентов или стратегия «снятия сливок». Эта стратегия может быть избрана в том случае, если имеется сегмент рынка, в котором покупатели готовы платить за особые свойства товара (продукции) несколько более высокую цену, чем основная масса покупателей. При этом при помощи маркетинговых исследований нужно оценить, как изменится прибыль в ходе использования указанного подхода к ценообразованию и действительно ли данный товар обладает теми свойствами, которые предпочитают покупатели в данном сегменте рынка.

Установление цен примерно на уровне конкурентов. В данном случае речь идет о нейтральной стратегии ценообразования, которая означает отказ от использования торговых надбавок и цен для увеличения занимаемого (освоенного) сектора рынка. Такой подход не позволяет также сокращать долю на рынке. Нейтральное ценообразование используется торговыми предприятиями, действующими на товарных рынках тогда, когда покупатели весьма чувствительны к уровню цены товара или если предприятия-конкуренты жестко отвечают на любую попытку изменить сложившиеся пропорции продаж на рынке.

Установление цен несколько ниже, чем у конкурентов. Такая стратегия имеет своей целью получение большей прибыли за счет увеличения объема продаж и повышения доли на рынке. Речь идет не только о снижении абсолютной величины цены, а и об установлении ее более низкой по отношению к потребительским свойствам товаров, их необходимости для покупателей и ценам аналогичных конкурирующих видов товаров. Торговые предприятия достигают при данной стратегии своих целей в том случае, если это предприятие имеет более низкие издержки обращения за счет эффективного использования своих ресурсов, если на данном рынке покупатели особенно сильно реагируют на снижение цен [31, c.226].

Учитывая, что торговые предприятия реализуют множество товаров и товарных групп, они в последние годы используют одновременно все три указанные типовые ценовые стратегии.

Однако практика свидетельствует, что степень свободы торговых предприятий в ценообразовании и установлении торговой надбавки имеет свои границы. Нижним пределом изменения цены является цена закупки товара у поставщика, а верхним выступает цена спроса покупателей. На изменение этих пределов оказывает влияние различные факторы (например, договоренность с поставщиками об изменении цен закупки).

Менеджеры, экономисты, руководители торговых предприятий должны использовать в своей практике различные методы формирования торговых надбавок и рыночных цен. В деле усиления воздействия механизма цен на развитие хозяйственной деятельности и повышение ее эффективности очень важным является соблюдение торговыми предприятиями основных правил и принципов коммерческого ценообразования [24, c.605].

Первостепенное значение имеет использование ценовых решений в деле обеспечения предприятию возможности прибыльно работать в длительной перспективе. Известно, что цены влияют на изменение объема продаж быстрее, чем все остальные элементы маркетинга. Однако принятие этих решений для привлечения наибольшего числа покупателей и немедленного роста продаж не всегда просчитывается, так как предприятия не учитывают в полной мере реакции конкурентов и покупателей. В результате «войны цен» многие предприятия разоряются, поскольку они не имеют возможности в течение длительного времени вести реализацию товаров по низким ценам. Опыт свидетельствует, что успехов в использовании цен как стимула увеличения объема продаж добиваются лишь те предприятия, которые имеют самые низкие затраты на всех этапах продвижения товаров от производителей до потребителей.

Прежде чем принять решение об изменении уровня цен, предприятию следует выяснить, с учетом каких факторов оцениваются реализуемые товары покупателями. Нельзя регулировать продажу, только изменяя цены. Нужно также учитывать, что покупатели настороженно относятся к дешевым товарам. Очень часто незначительный рост продаж под влиянием изменения цен не позволяет возместить потери от их снижения. Необходимо проводить маркетинговые исследования логики поведения покупателей в каждом сегменте рынка и принимать ценовые решения с учетом результатов этих исследований.

Во всех случаях решения об изменении цен должны приниматься не для увеличения объемов продаж, а для улучшения финансовых результатов. Тем более, что покупатели в своем большинстве обоснованно определяют, какой реальной цены заслуживает тот или иной товар. Нельзя ориентироваться на достижение целевых показателей по продаже товаров, подрывая основу для сохранения прибыльности в длительной перспективе. На основе маркетинговых исследований важно установить верхнюю границу цены данного товара с учетом его ценности для покупателей и того ее уровня, который обеспечит формирование наилучших финансовых результатов.

Одним из основных факторов ценообразования и определения размеров торговых надбавок является информация о затратах (издержках обращения). Однако нельзя механически подходить к обоснованию цен и торговых надбавок исходя из величины затрат. Очень важно каждому предприятию определить, какие затраты оно может себе позволить, чтобы заработать прибыль при сложившихся ценах на товарных рынках [24, c.609]. Совершенно обоснованно И. Липсиц в своем учебнике «Коммерческое ценообразование» подчеркнул, что при грамотном подходе к определению цены необходимо знать, какую ценность представляет тот или иной товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности товара [21, c.118].

Особое значение во многих случаях имеет изучение сегментов рынка и поиск каналов сбыта, своих покупателей, которые купят этот товар по данной цене. Зачастую покупатели снижение цен воспринимают как свидетельство не очень высокой ценности товара. И предприятие должно постоянно определять, какой объем продаж, и какая доля рынка для него могут быть наиболее прибыльны.

Такой подход свидетельствует о понимании менеджерами и маркетологами предприятия того, что объем продаж, уровень затрат и прибыли должны определяться с учетом состояния спроса, действий конкурентов, соотношений ценности товара и затрат на его реализацию как своего предприятия, так и других предприятий.

Таким образом, совокупность долговременных положения и принципов, которыми руководствуется торговое предприятие при установлении торговых надбавок и рыночных цен, выражают сущность ценовой стратегии [24, c.612].

Необходимо отметить и значение ценовой конкуренции. Эта конкуренция связана с непосредственным использованием цен для завоевания рынка и достижения лучших экономических условий реализации товаров: маневрирование ценами, использование системы скидок для тех или иных групп покупателей, занижение цен, использование одинаковых цен для товаров разного качества и т.д. [25, c.138].

При установлении торговой надбавки, рыночных цен на товары в розничной торговле учитывают следующие факторы: уровень потребительского спроса на тот или иной товар, эластичность спроса, сложившегося на товарном рынке; реакцию рынка на увеличение объема продаж товаров, уровень цен на аналогичные товары конкурентов, меры государственного регулирования цен или торговых надбавок.

Рассмотрим методику расчетов торговых надбавок с учетом сложившегося уровня затрат и получения возможной прибыли.

Розничная цена товара определяется исходя из свободной отпускной цены предприятия-изготовителя, оптовой надбавки, при участии посредников в движении товаров, и торговой надбавки розничной торговли. Последняя устанавливается при участии в товародвижении посредников к свободной отпускной цене или к цене оптового предприятия [6, c.267].

В целом розничная цена товара включает:

Ц = ОЦ + ОН + ( Ио + П + НДС ), (22)

где Ц - розничная цена товара;

ОЦ - свободная отпускная цена предприятия-изготовителя;

ОН - оптовая надбавка;

Ио -издержки обращения;

П - прибыль;

НДС - налог на добавленную стоимость.

Торговые предприятия постоянно используют в аналитических расчетах показатели уровня торговых надбавок, исчисленных по следующим формулам:

1. К уровню цены закупки:

ТНз = ( ( Цр - Цз ) х 100 ) : Цз, (23)

где ТНз - уровень торговой надбавки в процентах к цене закупки;

Цр - рыночная цена;

Ц - цена закупки.

2. К уровню рыночной розничной цены [24, c.616]:

ТНр = ( ТНз х 100 ) : ( 100 + ТНз ) (24)

или

ТНр = ( ( Цр - Цз ) : Цр ) х 100, (25)

где ТНр - уровень торговой надбавки в процентах к рыночной цене.

При закупке товаров розничным предприятием непосредственно у изготовителя при определении торговой надбавки необходимо исключить из расчета отчисления по оптовому звену.

Формула для расчета розничной цены будет выглядеть следующим образом:

Ц = ОЦ + И + П + НДС. (26)

В последние годы все шире применяется рыночный подход к установлению торговых надбавок. Сущность этого метода состоит в том, что цена определяется рынком. При заключении договора на закупку торговое предприятие знает рыночную цену и его задача состоит в покупке товаров по наиболее низким ценам с тем, чтобы доход от реализации товаров был достаточным для возмещения издержек обращения, образования прибыли и уплаты налогов. Величина дохода (торговой надбавки) определяется в таких случаях как разница между рыночной ценой и ценой закупки товара.

При указанном подходе предприятие оценивает свои возможности по безубыточной работе и с целью увеличения прибыли обеспечивает рост объема продаж, особенно высококачественных товаров, ускорение оборачиваемости средств, вложенных в товарные запасы, и использует другие факторы интенсификации деятельности предприятия.

Торговые предприятия европейских стран в области ассортиментной ценовой политики применяют очень эффективный дифференцированный подход к использованию торговых надбавок на основной товар и принадлежности к нему. Это позволяет установить на основной товар привлекательно низкую цену и высокую на обязательную принадлежность к основному товару.

В торговле нашей страны в последние годы стали использовать цены со скидками и зачетами. Наиболее часто применяются скидки за количество закупаемого товара, сезонные, скидки производителей товаров за выполнение службами товародвижения определенных функций по продаже товаров, его хранению и другие.

Под зачетами понимают другие виды скидок. Так, для стимулирования покупателя быстрее менять ранее приобретенный товар на новый, предусматривают уменьшение цены нового товара при условии сдачи старого.

Необходимость дифференцированного подхода к установлению цен подтверждает то, что одновременно имеются покупатели, готовые купить товар по разным ценам - высоким и низким.

Поэтому для торговых предприятий очень важно уметь назначать высокие цены на те товары, которые пользуются высоким спросом, и низкие цены на те товары, которые по другим ценам не могут быть приобретены. Все эти цены должны быть проанализированы и совокупная величина продаж должна обеспечить получение необходимой прибыли.

Торговые предприятия вносят коррективы в свои цены с учетом различий в потребителях, товарах, местностях и т.п. Они продают товары или услуги по двум или более разным ценам без учета различий в издержках обращения. В этом случае цены называют дискриминационными [5, c.216]. Дискриминационные цены могут быть дифференцированы с учетом:

различий покупателей, т.е. применять скидки для детей, студентов, пожилых людей и т.п.;

времени продажи товара. В этом случае цены могут изменяться в зависимости от сезона, дня недели, в предпраздничные или послепраздничные дни, в течение суток. В предпраздничные дни цены обычно повышаются, а после праздника - снижаются и т.п.;

местонахождения товара. Многие предприятия продают один и тот же товар по разным ценам в зависимости от месторасположения своих магазинов: в престижных или обычных районах города и т.п.

Использование дискриминационных цен возможно при соблюдении определенных условий:

рынок должен поддаваться сегментированию, а его сегменты должны отличаться интенсивностью спроса;

необходимо исключить возможность перепродажи товаров из сегмента, где они продаются по низкой цене, в сегмент, где конкуренты не должны иметь возможность реализовать более дешево аналогичные товары в сегменте;

дополнительные поступления в результате ценовой дискриминации должны возмещать величину издержек по сегментированию рынка;

способы установления дискриминационных цен не должны вызывать обиды и неприязнь у покупателей;

установление дискриминационных цен не должно противоречить ценовому законодательству [5, c.218].

Большие возможности имеются у торговых предприятий по уточнению величины торговых надбавок и рыночных цен с учетом форм и методов расчетов за товары и условий доставки. В случае предоставления товаров на реализацию издержки обращения можно скорректировать, т.е. уменьшить, на величину уплаты процентов за пользование кредитами. При доставке товаров предприятию транспортом поставщика издержки обращения уменьшаются на величину транспортных расходов. На товары, предложенные на реализацию и доставленные транспортом поставщика уровень издержек обращения можно скорректировать как на величину уплаты процентов за пользование займом, так и на величину транспортных расходов.

С учетом такой корректировки издержек обращения уровень оптимальной торговой надбавки возможно снизить, а следовательно, и снизить стоимость товаров [13, c.198].

На практике используют различные методы обоснования плановой величины доходов от торговой деятельности. Среди них:

-метод технико-экономических расчетов;

- установление плановой суммы и уровня доходов с ориентацией на обеспечение необходимой прибыли;

-опытно-статистический метод.

Метод технико-экономических расчетов предусматривает реализацию результатов разработанной ценовой политики предприятия. Ранее было показано, что торговые предприятия используют различные методы установления торговых надбавок.

Соответственно этим положениям, предприятие устанавливает средний размер торговой надбавки по основным товарным группам, исходя из их сложившегося уровня в предплановом периоде и корректировки этого уровня с учетом разработанной ценовой политики на предстоящий период.

Средний уровень торговой надбавки необходимо определять также по совокупности групп товаров с различной целевой ориентацией ценовой политики и удельного веса этих групп товаров в плановом объеме товарооборота [32, c.387].

Расчеты доходов в данном случае строятся по следующей схеме [24, c.621]:

Дт = ( Тi х ТНi ) : ( 100 + ТН ); (27)

Тнi = ( ТН х 100 ) : ( ТНз + Нi ); (28)

ТНj = ( Yi x ТНi ) : 100, (29)

где Д т - доход от торговой деятельности в сумме;

Т i - товарооборот по i-й товарной группе;

ТН i - уровень торговой надбавки по i-й товарной группе;

ТН - сумма торговой надбавки на остаток товаров на начало периода и на величину поступивших товаров;

ТН j - уровень торговой надбавки по группам товаров с определенной целевой ориентацией ценовой политики;

Yi - удельный вес групп товаров с определенной целевой ориентацией ценовой политики в общем объеме товарооборота.

Следующий метод представляет собой обоснование плановой суммы и уровня доходов с ориентиром на обеспечение необходимой прибыли. Данный метод позволяет увязать планируемую сумму доходов с задачами развития торгового предприятия в предстоящем периоде.

Рассчитать величину прибыли от реализации товаров и услуг можно в следующей последовательности: определить потребность в чистой прибыли, исходя из направлений ее использования, учесть налог на прибыль и таким образом установить валовую прибыль.

В дальнейшем просчитать влияние тех факторов, которые характеризуют различия между прибылью от реализации и балансовой прибылью [32, c. 392].

Прибыль от реализации устанавливается с учетом ее величины за предплановый период в процентах к товарообороту, к издержкам обращения и тенденций их изменений за предыдущий период.

Учитывая все плановые показатели, доходы рассчитывают по следующей формуле:

Дт = Ио + П + НДС, (30)

где Ио - издержки обращения;

П - прибыль от реализации;

НДС - налог на добавленную стоимость.

Обоснованность этих расчетов плановых доходов торгового предприятия можно проверить, изучив их распределение по направлениям использования - какая часть доходов используется на возмещение издержек обращения, налога на добавленную стоимость и какая идет на образование прибыли [24, c.617].

Опытно-статистический метод планирования доходов от торговой деятельности находит широкое применение на практике, поскольку он отличается простотой.

В целях обоснования среднего уровня доходов от торговой деятельности в процентах к товарообороту на плановый период учитывают сложившуюся величину этого показателя за предплановый период и корректируют его с учетом предстоящих изменений структуры товарооборота, уровней торговых надбавок, ставок налоговых платежей, включаемых в цену товара и других, влияющих на нее факторов [2, c.205].

Рассмотренное число методов планирования не является конечным. Помимо этих методов существуют методы прогнозирования и другие математические методы.

1.4 Управление распределением и использованием прибыли

Эффективность управления прибылью предприятия определяется не только результатами ее формирования, но и характером ее распределения. Распределение прибыли представляет собой процесс формирования направлений ее предстоящего использования в соответствии с целями и задачами развития предприятия [7, с.430].

При распределении прибыли, определении основных направлений ее использования, прежде всего учитывается состояние конкурентной среды, которая может диктовать необходимость существенного расширения и обновления производственного потенциала предприятия. В соответствии с этим определяются масштабы отчислений от прибыли в фонды производственного развития, ресурсы которых предназначены для финансирования капитального строительства, увеличения оборотных средств, внедрения новых технологий и т. п. [34, с.211].

На любом предприятии объектом распределения является балансовая прибыль предприятия. Под ее распределением понимается направление прибыли в бюджет и по статьям использования на предприятии. Законодательно распределение прибыли регулируется в той ее части, которая поступает в бюджеты различных уровней в виде налогов и других обязательных платежей. Определение направления расходования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, структуры статей ее использования находится в компетенции самого предприятия.

Государство не устанавливает нормативов распределения прибыли, но через порядок предоставления налоговых льгот стимулирует направление прибыли на капитальные вложения, на благотворительные цели, финансирование природоохранных мероприятий и т.п. Законодательно ограничивается размер резервного фонда предприятия [38, с.478].

Главное требование, которое предъявляется сегодня к системе распределения прибыли, остающейся на предприятии, заключается в том, что она должна обеспечивать финансовыми ресурсами потребности расширенного воспроизводства на основе установления оптимального соотношения между средствами, направляемыми на потребление и накопление [26, с.378].

Исходя из этого, в процессе формирования политики распределения прибыли предприятия решаются следующие задачи:

1.Обеспечение получения собственниками необходимой нормы прибыли на инвестированный капитал.

2.Обеспечение приоритетных целей стратегического развития предприятия за счет капитализируемой части прибыли.

3.Обеспечение стимулирования трудовой активности и дополнительной социальной защиты персонала.

4.Обеспечение формирования в необходимых размерах резервного и других фондов предприятия.

С учетом реализации этих основных задач осуществляется непосредственное распределение прибыли предприятия.

Характер распределения прибыли определяет многие существенные аспекты деятельности предприятия, оказывая влияние на ее результативность. Это влияние проявляется в различных формах обратной связи распределения прибыли с ее формированием, так как распределение прибыли отчетного периода представляет собой процесс обеспечения условий формирования прибыли предстоящего периода [8, с.430].

Для каждой организационно-правовой формы предприятия законодательно установлен соответствующий механизм распределения прибыли, основанный на особенностях внутреннего устройства и регулирования деятельности предприятий соответствующих форм собственности.

Для предприятия важно, за счет каких источников оно может оплачивать различные налоги.

Налоги в зависимости от источников их покрытия группируются следующим образом:

1. Налоги, расходы по которым относятся на себестоимость продукции (работ, услуг): земельный налог, налог от несчастных случаев (1,7 % от фонда оплаты труда по предприятию в целом), налог на пользователей автомобильных дорог, единый социальный налог (26 %), платежи за загрязнение окружающей среды, отчисления на социальное, медицинское, пенсионное страхование.

2. Налоги, расходы по которым относятся на выручку от реализации продукции (работ, услуг): налог на добавленную стоимость, акцизы, таможенные пошлины.

3. Налоги, расходы по которым относятся на финансовые результаты: налог на прибыль (24 %), налог на имущество (2,2 % от среднегодовой остаточной стоимости основных средств, нематериальных активов, запасов и затрат), налог на содержание милиции, налог на рекламу.

Налоги, расходы по которым покрываются из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия. К этой группе относятся часть местных налогов: налог на перепродажу автомобилей и вычислительной техники, налог на строительство объектов производственного назначения в курортных зонах и др. [ 14, с.98].

На основе балансовой прибыли рассчитывается прибыль, облагаемая налогом.

При расчете налогооблагаемой прибыли балансовая прибыль уменьшается на суммы отчислений в резервный фонд и другие фонды, создаваемые в соответствии с законодательством предприятиями, для которых создание таких фондов предусмотрено. При этом суммы отчислений в фонды не должна превышать 50 % налогооблагаемой прибыли.

Прибыль предприятия, подлежащая налогообложению, облагается налогом в размере 24 %, в том числе направляется в федеральный бюджет -6,5 %, в бюджеты субъектов РФ - 17,5 % .

Прибыль, остающаяся у предприятия после выплаты налогов и других обязательных платежей, т.е. чистая прибыль, используется им самостоятельно и направляется на дальнейшее развитие деятельности. Никакие органы, в том числе государство, не имеют права вмешиваться в процесс использования чистой прибыли предприятия.

В соответствии с этим по мере поступления чистая прибыль предприятия направляется в:

1. Фонд накопления.

2. Фонд потребления.

3. Резервный фонд.

Фонд накопления используется на финансирование НИОКР, также работ по созданию, освоению и внедрению новой техники; на совершенствовании технологии и организации производства; на модернизацию оборудования; улучшения качества продукции; технологическое перевооружение, реконструкцию действующего производства и т.д. [33, с.103].

Фонд потребления направляется на удовлетворение потребительских и социальных нужд. Из этой прибыли выплачиваются единовременные поощрения и пособия уходящим на пенсию, а также надбавки к пенсиям; материальная помощь, дивиденды по акциям. С расширением спонсорской деятельности часть чистой прибыли может быть направлена на благотворительные нужды, оказание помощи театральным коллективам и другие цели [12, с.70].

Обеспечивая производственные, материальные и социальные потребности за счет чистой прибыли, предприятие должно стремиться к установлению оптимального соотношения между фондом накопления потребления с тем, чтобы учитывать условия рыночной конъюнктуры, вместе с тем стимулировать и поощрять результаты труда работников предприятия.

В условиях перехода к рыночным отношениям возникает необходимость резервировать средства в связи с проведением рисковых операций и, как следствие этого, потерей доходов от предпринимательской деятельности. Поэтому при использовании чистой прибыли предприятие вправе создавать финансовый резерв, т.е. резервный фонд. В России размер этого резерва должен составлять от 15 до 25 % уставного капитала.

Средства финансового резерва используются на покрытие непредвиденных убытков и потерь от деловых рисков, а также на дополнительные затраты по расширению производства [12, с.72].

Итак, наличие чистой прибыли, создающей стимулирующие условия развития предприятия при переходе к рынку, является важным фактором дальнейшего укрепления и расширения деятельности предприятия.

Процесс распределения прибыли тесно связан с процессом её контроля.

Внутренний контроль прибыли представляет собой процесс проверки и обеспечения реализации всех управленческих решений в области ее формирования, распределения и использования на предприятии.

Контроль прибыли на предприятии осуществляется по следующим основным этапам:

1.Определение объекта контроля, его сферы и видов.

Объектом контроля прибыли являются управленческие решения по важнейшим аспектам ее формирования и использования. Различают следующие виды контроля: оперативный (контроль объектов), текущий (контроль текущих планов формирования и использования прибыли), стратегический (контроль политики управления прибылью).

2.Установление системы приоритетов контролируемых показателей.

Вся система показателей, входящих в сферу каждого вида контроля прибыли, классифицируются по значимости. В систему приоритетов первого уровня включают наиболее важные для контроля показатели, например, величина чистой прибыли. В систему приоритетов второго уровня включают показатели, находящиеся в факторной связи с параметрами первого уровня. Аналогично формируются приоритеты третьего уровня.

3. Разработка системы количественных стандартов контроля.

Они могут устанавливаться в абсолютных и относительных величинах (например, сумма валовой и чистой прибыли, показатели рентабельности издержек, активов и стоимости капитала ).

4. Построение системы показателей, используемых для контроля прибыли.

Она представляет собой механизм наблюдения за контролируемыми показателями формирования и использования прибыли, определения размеров отклонений фактических финансовых результатов от плановых и изучения причин этих отклонений.

5. Разработка системы алгоритмов действий по устранению отклонений от планов и стандартов.

Принципиальная система действий менеджеров предприятия заключается в следующем:

1. «Ничего не предпринимать». Данная форма реагирования предусматривается в случае, когда размер отрицательных отклонений значительно меньше предусмотренного «критического» значения.

2. «Устранить отклонение». Подобная система действий предусматривает процедуру нахождения и мобилизации резервов выполнения плановых показателей.

3. «Изменить параметры плановых показателей». Такая система действий осуществляется в случаях, если отсутствуют возможности оптимизации отдельных аспектов формирования прибыли. В этом случае по результатам наблюдения вносятся предложения по корректировке целевых нормативов управления прибылью, текущих финансовых планов или отдельных объектов [18, c.156].

Внедрение на предприятии системы контроля позволит существенно оптимизировать объемы прибыли и пропорции ее распределения и использования, т.е. существенно повысить эффективность всего процесса управления ею.

Выводы:

Исследуя методологические аспекты управления прибылью, следует в первую очередь уделить внимание анализу экономической сущности и видов прибыли, а также факторов, определяющих величину прибыли; резервов и путей увеличения прибыли на предприятии, так как в условиях рыночной экономики задачей любого предприятия, независимо от форм собственности и видов его деятельности, является максимизация прибыли.

Осуществление этой задачи возможно лишь при грамотном и эффективном управлении прибылью. Процесс управления прибылью на предприятии осуществляется по двум основным направлениям:

управление формированием прибыли;

управление распределением и использованием прибыли.

Так же необходимо внедрить систему контроля, что позволит существенно оптимизировать объем прибыли и пропорции ее распределения и использования, то есть существенно повысить эффективность всего процесса управления ею.

управление прибыль финансовый

ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ОБЪЕКТА ИССЛЕДОВАНИЯ ООО «КАТАМАРАН»

2.1 Организационно-правовые аспекты предприятия

В качестве объекта исследования в данной работе выступает ООО «Катамаран». Организационно-правовой форме данная организация относится к обществу с ограниченной ответственностью (ООО), т.е. является предприятием, учреждённым в нашем случае двумя лицами, уставной капитал которого разделён на доли определённых размеров, установленными учредительными документами. Участники ООО несут риск убытков, связанных с деятельностью общества в пределах стоимости внесённых ими вкладов. Уставной капитал Общества составляет 7600 руб. и распределяется между учредителями в равных долях, что составляет 50% уставного капитала.

ООО «Катамаран» зарегистрировано в органах государственной власти Администрацией Заволжского района города Ульяновска от 17.06.96 г. №254.

Высший орган управления ООО - общее собрание его участников.

Основные положения устава ООО «Катамаран»:

1.Общество с ограниченной ответственностью «Катамаран», именуемое в дальнейшем «обществом», создано в соответствии с Гражданским Кодексом Российской Федерации, Федеральным Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и иными нормативными актами Российской Федерации.

2.Общество создано и действует на основе действующего законодательства Российской Федерации, учредительного договора и настоящего устава.

3.Права и обязанности юридического лица общество приобретает с момента регистрации его учредительных документов в установленном порядке.

4.Общество создаётся без ограничения срока.

5.Общество имеет полное и сокращённое наименование на русском языке.

1) полное наименование общества на русском языке: «Общество с ограниченной ответственностью «Катамаран»»;

2) сокращённое наименование на русском языке: ООО «Катамаран».

6.Место нахождения общества:

Россия, г.Ульяновск, Заволжский район, б-р Львовский, д.7, комн.7.

7.Почтовый адрес общества:

Россия, 432072, г. Ульяновск, Заволжский район, б-р Львовский, д.7 , комн.7.

В соответствии с уставом основными целями ООО «Катамаран» являются: насыщение рынка товарами народного потребления и услугами, создание новой продукции, получение прибыли и направление её на решение социально-экономических задач участников общества и трудового коллектива.

Для реализации этих целей общество осуществляет следующие виды деятельности:

-оптовая и розничная торговля продуктами питания, товарами народного потребления и другой продукцией, за наличный и безналичный расчёт;

- реализация через фирменный магазин товаров народного потребления;

- коммерческая деятельность и т.д.

Деятельность общества не ограничивается выше названными видами. Общество имеет права, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещённых федеральным законом.

ООО «Катамаран» реализует продукцию через сеть собственных торговых точек (7 магазинов и 22 киоска).

Ассортимент реализуемых товаров составляет более 500 наименований.

Общая численность рабочих в ООО «Катамаран» составляет 80 человек. Из них административного персонала - 12 человек (директор, товаровед, бухгалтера и т.д.).

Организационная структура ООО «Катамаран» является функциональной и представлена на рисунке 4.

Рисунок 4 - Организационная структура ООО «Катамаран»

Директору ООО «Катамаран» оказывают помощь в осуществлении руководства главный бухгалтер и главный товаровед (управляющий торгового отдела).

Данные подразделения выполняют следующие функции:

1. Подразделение «Бухгалтерия»:

- ведение бухгалтерской документации;

- своевременное предоставление полной и достоверной бухгалтерской отчётности;

- расчет заработной платы и труда на год, квартал с выходом на месяц;

- проведение оплаты различных счетов, проведение финансовых операций;

- выдача зарплаты;

- контроль при приёме, движении и увольнении работников и ведение соответствующей документации.

2. Подразделение «Торговый отдел»:

- составление договоров на поставку и реализацию товаров;

- закупка товаров;

- распределение товара по магазинам и киоскам;

- контроль за остатками на складе и в торговых точках;

- установление цен на товары и т.д.

3. Подразделение «Транспортный отдел»:

- приём заявок и оперативное планирование выделения автотранспорта по заявкам на следующий день;

- выпуск автотранспорта по составленной разнарядке;

- подбор и расстановка водителей;

- проведение вводного инструктажа при приёме водителей на работу;

- приобретение запчастей, горюче-смазочных и других материалов;

- проведение ремонта автотранспорта и т.д.

2.2 Организация торгового дела ООО «Катамаран»

На балансе ООО «Катамаран» имеется 29 торговых точек (7 магазинов и 22 киоска), из них 19 (4 магазина и 15 киосков) находятся в городе Димитровграде и 10 (3 магазина и 7 киосков) в городе Ульяновске. Через них организация реализует продукты питания (напитки, молочную, хлебобулочную и другую продукцию).

Товароснабжение ООО «Катамаран» представляет собой комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до организации. Он включает в себя следующие процессы: закупку, доставку, приёмку, хранение, распределение по торговым точкам и продажу товаров.

Закупкой товаров для ООО «Катамаран» занимается главный товаровед. Он изучает спрос, определяет поставщиков, заключает договора поставки. В договорах указываются наименование и количество товара, срок и место поставки, цена и общая стоимость товара, условия платежа, порядок сдачи-приёмки товара, транспортные условия, юридические и фактические адреса сторон, подписи продавца и покупателя.

Выбор видов и объёмов продукции осуществляется на основе анализа потребностей населения. В сборе данной информации главному товароведу помогают продавцы магазинов и киосков, которые подают заявки на товары, пользующиеся спросом у покупателей.

Доставка продукции от поставщиков на склады ООО «Катамаран» производится собственным транспортом или силами поставщиков, в зависимости от обстоятельств.

Рассмотрим организацию технологического процесса на складах ООО «Катамаран».

Приёмке товаров на склады предшествует разгрузка с соблюдением правил погрузо-разгрузочных работ. Приёмка начинается с проверки количества и качества товаров, соответствия с данными сопроводительных документов, наличия сертификата соответствия на товар или его заверенной копии.

В случае несоответствия фактического наличия товаров или отклонений по качеству от установленных условий в договоре или указанных в сопроводительных документах составляется аут, который является юридическим основанием для выставления претензий поставщику. Акт составляется в двух экземплярах и только на те товары, по которым установлены расхождения.

Во всех случаях приёмку товара осуществляют материально ответственные лица.

После завершения приёмки каждый товар получает определённое место на складе. При выборе места хранения товаров учитываются их качественные характеристики (условия, срок хранения), количество и др.

Отпуск товаров со склада в киоски и магазины производится на основании заказов, поступающих от продавцов, и документально оформляется накладными. Развозка товаров со склада по торговым точкам совершается два раза каждый день.

2.3 Финансовый анализ деятельности предприятия

Основным видом деятельности ООО «Катамаран» является розничная продажа продуктов питания, алкогольной и табачной продукции.

Основой исследования финансово-хозяйственной деятельности предприятия является анализ технико-экономических показателей. К таким показателям относятся: прибыль от реализации и показатели её формирующие.

Таблица 2 - Формирование выручки в 2004 - 2005 годах

Торговая точка	Выручка за 2004 г., тыс. руб.	Выручка за 2005 г., тыс. руб.
Киоск №1	672	329
Киоск №2	741	702
Киоск №3	643	458
Киоск №4	798	809
Киоск №5	610	558
Киоск №6	822	835
Киоск №7	767	551
Киоск №8	877	913
Киоск №9	780	737
Киоск №10	725	812
Киоск №11	909	934
Киоск №12	906	1649
Киоск №13	945	1243
Киоск №14	922	575
Киоск №15	557	624
Киоск №16	872	1097
Киоск №17	775	583
Киоск №18	809	1049
Киоск №19	734	1540
Киоск №20	911	1026
Киоск №21	893	812
Киоск №22	596	547
Магазин «Есения»	705	918
Магазин «Спутник»	2346	3215
Магазин «Восток»	2918	4563
Магазин «Космос» касса №1	3575	4716
Магазин «Космос» касса №2	-	642
Магазин «Родник»	837	3321
Магазин «Оазис» касса №1	846	3111
Магазин «Оазис» касса №2	-	3306
Магазин «Оазис» касса №3	-	1515
Магазин «Запад» касса №1	-	1720
Магазин «Запад» касса №2	-	2725
Магазин «Запад» касса №3	-	224
Магазин «Запад» касса №4	-	2000
Итого	28491	50359

Проанализируем изменение чистой прибыли за 2004 - 2005 года. Соответствующая информация приведена в таблице 3.

Таблица 3 - Прибыль от реализации товаров ООО «Катамаран» за 2004-

2005 года

№	Показатели	2004 год	2005 год	Отклоне-ние	Темп роста, %
1.	Товарооборот в рыночных ценах (выручка от реализации), тыс. руб.	28491	50359	21868	176,7
2.	Покупная стоимость товаров (товарооборот в ценах закупки), тыс. руб.	24319	44486	20167	182,9
3.	Доходы от реализации товаров (торговые надбавки): - сумма, тыс. руб.; - в % к товарообороту.	4172 14,64	5873 11,66	1701 -2,98	140,8 -
4.	Издержки обращения: - сумма, тыс. руб.; - в % к товарообороту.	2248 7,89	4304 8,55	2056 0,66	191,5 -
5.	Чистая прибыль от реализации , тыс. руб.	1924	1569	-355	81,5
6.	Средняя стоимость капитала, тыс. руб.	1133	2454	1321	216,6
7.	Уровень рентабельности, %: - капитала; - продаж.	169,8 6,75	63,9 3,11	-105,9 -3,64	37,6 45,6
8.	Коэффициент оборачиваемости капитала.	25,15	20,52	-4,63	81,59
9.	Изменение рентабельности капитала за счёт: - рентабельности продаж; - коэффициента оборачиваемости.				-91,5 -14,4

По данным приведённой таблицы следует, что сумма доходов от реализации (торговых надбавок) в 2005 году составила 5873 тыс. руб., т.е. увеличилась на 1701 тыс. руб. или на 40,8 % по сравнению с 2004 годом.

Это увеличение обусловлено:

- ростом за счёт увеличения объёма товарооборота суммы доходов от

реализации (торговых надбавок) на 3201 тыс. руб. (21868 х 14,64 : 100);

- уменьшением за счёт снижения уровня торговых надбавок на 2,98 % по отношению к товарообороту на 1500 тыс. руб. (50359 х 2,98 : 100).

Таким образом, совокупное влияние указанных факторов составило 1701 тыс. руб. (3201 - 1500).

Сумма прибыли от реализации за 2005 год уменьшилась на 355 тыс. руб. и составила 1569 тыс. руб. На формирование данной суммы прибыли повлияли:

- рост товарооборота. В случае, если бы уровни издержек и наценок остались на уровне 2004 года, то прибыль бы выросла на 1830 тыс. руб. и составила бы 3399 тыс. руб. (50359 х 6,75 : 100);

- снижение уровня торговых наценок уменьшило прибыль на 1500 тыс. руб. (50359 х 2,98 : 100);

- повышение уровня издержек уменьшило прибыль на 330 тыс. руб. (50359 х 0,66 : 100).

Совокупность данных факторов оказали воздействие на формирование прибыли, которая стала равна 1569 тыс. руб. (3399 - 1500 - 330).

Таким образом, величина получаемой прибыли находится в довольно ощутимой зависимости от объёма товарооборота и уровня торговых надбавок.

В 2005 году для получения прибыли в размере 1569 тыс. руб. при величине выручки 50359 тыс. руб. ООО «Катамаран» задействовало капитал в размере 2454 тыс. руб.

Рентабельность капитала в 2005 году составила 63,9 % (1569 : 2454 х 100), в 2004 году - 169,8 % (1924 : 1133 х 100). Коэффициент оборачиваемости капитала и рентабельность продаж за 2005 год по сравнению с предыдущим годом снизились на 4,63 (25,15 - 20,52) и 3,64 (6,75 - 3,11) соответственно.

Из-за уменьшения рентабельности продаж рентабельность капитала снизилась на 91 % ((3,11 - 6,75) х 25,15). За счёт замедления оборачиваемости капитала отдача с каждого рубля средств, вложенных в капитал, снизилась на 14,4 % (3,11 х (20,52 - 25,15)).

Анализируя деятельность данного предприятия, следует учесть, что некоторые торговые точки только открылись в 2005 году (что вызвало повышение издержек и стоимости капитала, уменьшение прибыли и показателей рентабельности), и за неполный год функционирования выручка с них составила 24 % от общего товарооборота (см. таблицу 2). То есть в следующем году следует ожидать повышения прибыли, рентабельности капитала и продаж.

Выводы:

Проведённый финансовый анализ деятельности ООО «Катамаран» был направлен на оценку динамики показателей финансовых результатов, в том числе на изучение и выявление причин изменения прибыли.

Расчёты свидетельствуют о том, что прибыль от реализации продукции в 2005 году по сравнению с предыдущим уменьшилась на 18,5 % (355 тыс. руб.). Так же все показатели эффективности торговой деятельности в отчётном году снизились относительно 2004 года:

- рентабельность продаж уменьшилась на 54,4 5;

- рентабельность капитала снизилась на 62,4 %;

- оборачиваемость капитала замедлилась на 18,41 %.

Это было вызвано открытием новых торговых точек в 2005 году (что вызвало увеличение роста издержек и стоимости капитала, уменьшение прибыли и, следовательно, показателей рентабельности), но следует учесть, что они эксплуатировались не полный год, хотя и за это время функционирования выручка с них составила 24 % от общего товарооборота (см. таблицу 2).

То есть в следующем году следует ожидать повышения прибыли, рентабельности капитала и продаж.

...