Управление прибылью предприятия (на примере ООО "Катамаран")

ГЛАВА 3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ПОВЫШЕНИЕ И РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ПРИБЫЛИ ООО «КАТАМАРАН»

Мероприятие 1.

В целях увеличения прибыли необходимо проанализировать изменение прибыли после увеличения или уменьшения торговых наценок. В основе этого анализа лежит расчёт объёма реализации при изменении цены.

Если изменяется цена, то расчёт объёма реализации производится по следующей формуле [11, c.156]:

Ито = (100 х Иц ) : (100 - Иц ), (31)

где Ито - процентное изменение товарооборота (объёма реализации);

Иц - процентное изменение цены.

С помощью этой формулы можно определить на сколько процентов увеличится (уменьшиться) объём реализации при уменьшении (увеличении) цены.

В качестве примера возьмём 1 вид изделия - газированный напиток «Пепси» в двухлитровой бутылке. Фирма ООО «Катамаран» имеет следующие показатели, связанные с этим товаром:

- цена покупки - 20 руб.;

- наценка - 5 руб.;

- продажная цена - 30 руб.;

- объём реализации - 50000 шт. в год;

- выручка - 1500000 руб.;

- постоянные издержки - 50000 руб.;

- прибыль - 200000 руб.

Руководству фирмы важно знать, как изменится прибыль, если торговая наценка:

- уменьшится на 20 % (мероприятие 1.1);

- увеличится на 20 % (мероприятие 1.2).

Значения показателей до и после изменения торговой наценки представлены в таблице 4 и 5.

Из таблицы 4 видно, что при снижении торговой наценки на 20 %, цена снижается на 3,33 %, а объём реализации и выручка вырастает соответственно на 3,45 % (1725 шт.) и 0,002 % (25 руб.). В свою очередь переменные издержки увеличиваются на 3,45 % (43125 руб.), и поэтому прибыль уменьшается на 21,55 % (43100 руб.).

Из таблицы 5 видно, что при увеличении торговой наценки на 20 %, цена увеличивается на 3,33 %, а объём реализации и выручка уменьшится соответственно на 3,45 % (1725 шт.) и 0,23 % (3475 руб.). В свою очередь переменные издержки уменьшатся на 3,45 % (43125 руб.), и поэтому прибыль увеличится на 19,86 % (39650 руб.).

Таблица 4 - Анализ чувствительности показателей при уменьшении торговой наценки на 20%

Наименование показателя	Значение показателя	Отклонение
	до осуществления мероприятия 1	после осуществления мероприятия 1	абсол.	%
Цена покупки, руб.	25	25	0	0
Торговая наценка, руб.	5	4	-1	-20
Цена продажи, руб.	30	29	-1	-3,33
Объём реализации, шт.	50000	51725	1725	3,45
Выручка, руб.	1500000	1500025	25	0,002
Переменные издержки, руб.	1250000	1293125	43125	3,45
Постоянные издержки, руб.	50000	50000	0	0
Прибыль, руб.	200000	156900	-43100	-21,55

Таблица 5 - Анализ чувствительности показателей при увеличении торговой наценки на 20%

Наименование показателя	Значение показателя	Отклонение
	до осуществления мероприятия 2	после осуществления мероприятия 2	абсол.	%
Цена покупки, руб.	25	25	0	0
Торговая наценка, руб.	5	6	1	20
Цена продажи, руб.	30	31	1	3,33
Объём реализации, шт.	50000	48275	-1725	-3,45
Выручка, руб.	1500000	1496525	-3475	-0,23
Переменные издержки, руб.	1250000	1206875	-43125	-3,45
Постоянные издержки, руб.	50000	50000	0	0
Прибыль, руб.	200000	239650	39650	19,86

Итак, уменьшение торговой наценки на 20 % вызывает уменьшение прибыли на 21,55 %, а увеличение на 20 % - увеличение на 19,86 %.

Если руководство ООО «Катамаран» примет решение увеличить торговую наценку на газированный напиток «Пепси» в двухлитровой бутылке на 20 %, то прибыль вырастет на 39650 руб.

Мероприятие 2.

Данное мероприятие направлено на снижение покупной стоимости отдельных товаров при неизменных издержках обращения и других параметров.Сравним покупные цены постоянного поставщика (ООО «Триарий») с ценами другой фирмы (ООО «СМАРТ групп») на аналогичные товары. Данные представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Сравнение цен поставщиков

Наименование товара	Цена в ООО «Триарий», руб.	Цена в ООО «СМАРТ групп», руб.	Разница цен, руб.
Сухарики:
«Кириешки», 50 гр.	4,4	4,3	-0,1
«Компашки», 35 гр.	3,9	3,9	0
«Компашки», 70 гр.	6,7	6,8	0,1
«Балтика», 35 гр.	2,85	2,7	-0,15
«Клинские», 50 гр.	3,6	3,5	-0,1
Пиво:
«Балтика №2», 0,5 л.	12,9	12,5	-0,4
«Балтика №5», 0,5 л.	14,4	14,2	-0,2
«Балтика №7», 0,5 л.	15,8	15,9	0,1
«Балтика №9», 0,5 л.	14,4	14,7	0,3
«Клинское-люкс», 0,5 л.	12,8	12,6	-0,2
«Клинское-экстра», 0,5 л.	13	12,7	-0,3
«Охота-крепкое», 0,5 л.	11,6	11,2	-0,4
«Охота-светлое», 0,5 л.	10,2	10,2	0
«Охота-экстра», 0,5 л.	8,9	9,1	0,2
«Ярпиво-крепкое», 0,5 л.	12,4	12, 4	0
«Ярпиво-оригинал.», 0,5 л.	9,8	9,6	-0,2
«Ярпиво-тёмное», 0,5 л.	9,6	9,3	-0,3
«Ярпиво-яньарное», 0,5 л.	10,8	10,8	0

В таблице 6 сопоставлены цены на некоторые аналогичные товары фирм-поставщиков. По данным видно, что по некоторым позициям не выгодно работать с ООО «Триарий». В таблице 7 рассчитана выгода от сотрудничества с ООО «СМАРТ групп».

Таблица 7 - Расчёт экономического эффекта от внедрения мероприятия

Наименование товара	Объём реализации в год, тыс. шт.	Разница цен, руб.	Уменьшение покупной стоимости, тыс. руб.
Сухарики:
«Кириешки», 50 гр.	123	-0,1	-12,3
«Балтика», 35 гр.	62	-0,15	-9,3
«Клинские», 50 гр.	46	-0,1	-4,6
Пиво:
«Балтика №2», 0,5 л.	22	-0,4	-8,8
«Балтика №5», 0,5 л.	36	-0,2	-7,2
«Клинское-люкс», 0,5 л.	29	-0,2	-5,8
«Клинское-экстра», 0,5 л.	33	-0,3	-9,9
«Охота-крепкое», 0,5 л.	50	-0,4	-20
«Ярпиво-оригинал.», 0,5 л.	43	-0,2	-8,6
«Ярпиво-тёмное», 0,5 л.	28	-0,3	-8,4
Итого:	-	-	-94,9

Из таблицы 7 видно, что за счёт снижения покупной стоимости товаров на 94,9 тыс. руб., доход от реализации увеличился на эту же сумму.

Таким образом, для увеличения прибыли организации необходимо постоянно отслеживать цены на товары фирм-поставщиков и сотрудничать с теми, у которых цены наиболее минимальны при сохранении того же качества товара.

Мероприятие 3.

Все предприятия в той или иной степени связаны с инвестиционной деятельностью, т.е. с распределением прибыли.

Принятие решений по инвестиционным проектам осложняется различными факторами: вид инвестиций, стоимость инвестиционного проекта, множественность доступных проектов, ограниченность финансовых ресурсов, доступных для инвестирования, риск, связанный с принятием того или иного решения, в частности риск, связанный со сбытом выпускаемой продукции.

Причины, обусловливающие необходимость инвестиций, могут быть различны, однако в целом их можно подразделить на три вида: обновление имеющейся материально-технической базы, наращивание объемов производственной деятельности, освоение новых видов деятельности.

Степень ответственности за принятие инвестиционного проекта в рамках того или иного направления различна.

Так, если речь идет о замещении имеющихся производственных мощностей, решение может быть принято достаточно безболезненно, поскольку руководство предприятия ясно представляет себе, в каком объеме и с какими характеристиками необходимы новые основные средства.

Задача осложняется, если речь идет об инвестициях, связанных с расширением основной деятельности, поскольку в этом случае необходимо учесть ряд новых факторов: возможность изменения положения фирмы на рынке товаров, доступность дополнительных объемов материальных, трудовых и финансовых ресурсов, возможность освоения новых рынков и т.д.

Очевидно, что важным является вопрос о размере предполагаемых инвестиций.

Поэтому должна быть различна и глубина аналитической проработки экономической стороны проекта, которая предшествует принятию решения.

Нередко решения должны приниматься в условиях, когда имеется ряд альтернативных или взаимно независимых проектов. В этом случае необходимо сделать выбор одного или нескольких проектов, основываясь на каких-то критериях.

Очевидно, что каких-то критериев может быть несколько, а вероятность того, что какой-то один проект будет предпочтительнее других по всем критериям, как правило, значительно меньше единицы.

В нашем случае мы рассмотрим варианты расширения предпринимательской деятельности, т.е. открытия новых торговых точек.

В данном процессе вырисовываются определенные цели [17, c.121]:

1. Уменьшение срока окупаемости инвестиций.

Первый показатель оценки эффективности инвестиционных проектов заключается в определении срока, необходимого для того, чтобы инвестиции окупили себя. Если доходы распределяются равномерно по годам, то срок окупаемости определяется делением суммы инвестиционных затрат на величину годового дохода.

При неравномерном поступлении доходов срок окупаемости определяется прямым подсчетом числа лет, в течении которых доходы возместят инвестиционные затраты в проект, т.е. доходы сравняются с расходами.

2. Максимизация нормы прибыли.

Критерий показывает, какая часть инвестиционных затрат возмещается в виде прибыли в течение одного интервала планирования. Сравнивая рассчитанную величину нормы прибыли с минимальным или средним уровнем доходности, инвестор может прийти к заключению о целесообразности дальнейшего анализа данного инвестиционного проекта.

Чистая прибыль

Норма прибыли = ------------------------------------- х 100. (32)

Инвестиционные затраты

Из результатов финансового анализа видно, что руководство ООО «Катамаран» стремится расширять торговую деятельность предприятия (открывает новые торговые точки). В связи с этим рассмотрим возможные пути распределения прибыли:

1. Аренда киоска.

2. Покупка киоска.

3. Аренда магазина.

4. Покупка магазина.

Для сравнения данных вариантов необходимо определить среднегодовую выручку с киоска и магазина (смотри таблицу 8). В таблице 9 приведены финансовые показатели, связанные с арендой и покупкой киоска и магазина.

Таблица 8 - Расчёт среднегодовой выручки киосков и магазинов

Наименование торговой точки	Выручка за 2004 г., тыс. руб.	Выручка за 2005 г., тыс. руб.	Средняя годовая выручка, тыс. руб.
Киоск №1	672	329	500,5
Киоск №2	741	702	721,5
Киоск №3	643	458	550,5
Киоск №4	798	809	803,5
Киоск №5	610	558	584
Киоск №6	822	835	828,5
Киоск №7	767	551	659
Киоск №8	877	913	895
Киоск №9	780	737	758,5
Киоск №10	725	812	768,5
Киоск №11	909	934	921,5
Киоск №12	906	1649	1277,5
Киоск №13	945	1243	1094
Киоск №14	922	575	748,5
Киоск №15	557	624	590,5
Киоск №16	872	1097	984,5
Киоск №17	775	583	679
Киоск №18	809	1049	929
Киоск №19	734	1540	1137
Киоск №20	911	1026	968,5
Киоск №21	893	812	852,5
Киоск №22	596	547	571,5
Магазин «Есения»	705	918	811,5
Магазин «Спутник»	2346	3215	2780,5
Магазин «Восток»	2918	4563	3740,5
Магазин «Космос» касса №1	3575	4716	4145,5
Магазин «Космос» касса №2	-	642	642
Магазин «Родник»	837	3321	2079
Магазин «Оазис» касса №1	846	3111	1978,5
Магазин «Оазис» касса №2	-	3306	3306
Магазин «Оазис» касса №3	-	1515	1515
Магазин «Запад» касса №1	-	1720	1720
Магазин «Запад» касса №2	-	2725	2725
Магазин «Запад» касса №3	-	224	224
Магазин «Запад» касса №4	-	2000	2000
Итого:	28491	50359	39425
Выручка в среднем с киоска.			810
Выручка в среднем с магазин.			3953

Таблица 9 - Финансовые показатели

Наименование показателя	Значение показателя, тыс. руб.
Аренда киоска в месяц, тыс. руб.	5
Аренда киоска в год, тыс. руб.	60
Аренда магазина в месяц, тыс. руб.	30
Аренда магазина в год, тыс. руб.	360
Стоимость покупки киоска.	90
Стоимость покупки магазина.	400

Из таблицы 5 видно, что выгоднее купить киоск или магазин, чем арендовать их, так как стоимость аренды уже за год-полтора достигает их стоимости при покупке. На этом основании варианты 1 и 3 можно не рассматривать. В таблице 10 проведём сравнение вариантов 2 и 4. Прибыль находится с помощью коэффициента отношения прибыли к выручке (Коэффициент = Среднегодовая прибыль : Среднегодовая выручка). В нашем случае он равен 0,05.

Таблица 10 - Сравнение финансовых показателей вариантов распределения прибыли

Наименование показателя	Покупка киоска	Покупка магазина
Стоимость покупки, тыс. руб.	90	400
Среднегодовая выручка, тыс. руб.	810	3953
Среднегодовая прибыль, тыс. руб.	41	198
Срок окупаемости, годах.	2,2	2,0
Норма прибыли.	0,45	0,5

Из таблицы 6 видно, что у варианта 4 (покупка магазина) срок окупаемости меньше (2,0 < 2,2), норма прибыли больше (0,5 > 0,45), чем у варианта 2 (покупка киоска). Это значит, что для ООО «Катамаран» выгоднее купить магазин и спустя 2 года (после того, как магазин себя окупит) получать чистой прибыли около 50 % от вложенной суммы, т.е. 198 тыс. руб.

Выводы:

В результате проведённого анализа можно сделать вывод, что способами повышения прибыли для ООО «Катамаран» являются: изменение торговой наценки, снижение покупной цены товаров и открытие новых торговых точек.

Изменение торговых наценок воздействует на продажную цену товара, что в свою очередь влияет на объём товарооборота, выручку, переменные издержки и, соответственно, на величину прибыли. То есть, с помощью изменения торговых наценок можно влиять на величину прибыли.

Установлено, что способом увеличения дохода от реализации, а значит и прибыли, для ООО «Катамаран» является снижение покупной цены товаров, которое достигается при помощи заключения договоров на поставку продукции с наиболее выгодными поставщиками. Для этого необходимо постоянно отслеживать цены на товары фирм-поставщиков и сотрудничать с теми, у которых цены наиболее минимальны при сохранении качества товара.

Так же выявлено, что руководству ООО «Катамаран» при открытии новой торговой точки, следует предпочесть покупку магазина и спустя 2 года (после того, как магазин себя окупит) получать чистой прибыли около 50 % от вложенной суммы, т.е. 198 тыс. руб. в год.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В дипломной работе были проведены исследования методологических аспектов управления прибыли, исследованы экономическая сущность и виды прибыли, рассмотрены прибыль и рентабельность как показатели эффективности работы предприятия, выявлены теоретические аспекты процесса управления прибылью, такие как процессы её формирования, распределения и использования.

Все теоретические исследования перенесены на реально действующее предприятие ООО «Катамаран».

Исследованы организационно-правовые аспекты и организация торгового дела на предприятии.

Проведён финансовый анализ деятельности ООО «Катамаран», направленный на исследование динамики показателей финансовых результатов, в том числе на изучение и выявление причин изменения прибыли.

Выявлены и рассмотрены факторы, влияющие на величину прибыли предприятия.

В результате установлено, что наибольшее влияние оказывают: объём и структура товарооборота, выбор поставщика, величина торговой надбавки и величина издержек обращения.

Таким образом, данные факторы должны являться предметом тщательного анализа со стороны менеджеров предприятия.

Результаты анализа свидетельствуют о том, что прибыль от реализации продукции в 2005 году по сравнению с предыдущим уменьшилась на 18,5 % (355 тыс. руб.). Так же все показатели эффективности торговой деятельности в отчётном году снизились относительно 2004 года:

- рентабельность продаж уменьшилась на 54,4 %;

- рентабельность капитала снизилась на 62,4 %;

- оборачиваемость капитала замедлилась на 18,41 %.

Это было вызвано открытием новых торговых точек в 2005 году, что вызвало увеличение роста издержек на 91,5 % (2056 тыс. руб.) и средней стоимости капитала на 116,6 % (1321 тыс. руб.), уменьшение прибыли и, следовательно, показателей рентабельности, но следует учесть, что новые торговые точки эксплуатировались не полный год, хотя и за это время функционирования выручка с них составила 24 % от общего товарооборота. То есть в следующем году следует ожидать повышения прибыли, рентабельности капитала и продаж.

В дипломной работе предложены следующие мероприятия, направленные на увеличение прибыли ООО «Катамаран»: изменение торговой наценки, снижение покупной цены товаров и открытие новых торговых точек.

Первые два мероприятия связаны с формированием прибыли, а последнее - с использованием.

Изменение торговых наценок воздействует на продажную цену товара, что в свою очередь влияет на объём товарооборота, выручку, переменные издержки и, соответственно, на величину прибыли.

То есть, с помощью торговых наценок можно влиять на величину прибыли. Если руководство ООО «Катамаран» примет решение увеличить торговую наценку на газированный напиток «Пепси» в двухлитровой бутылке на 20 %, то прибыль вырастет почти на 40 тыс. руб.

Установлено, что довольно значимым путём увеличения дохода от реализации, а значит и прибыли, для ООО «Катамаран» является снижение покупной цены товаров, которое достигается при помощи заключения договоров на поставку продукции с наиболее выгодными поставщиками.

В результате внедрения этого мероприятия покупная стоимость товаров снижается на 94,9 тыс. руб., то есть доход от реализации увеличился на эту же сумму.

Также выявлено, что руководству ООО «Катамаран» при открытии новой торговой точки, следует предпочесть покупку магазина и спустя 2 года (после того, как магазин себя окупит) получать чистой прибыли около 50 % от вложенной суммы, т.е. 198 тыс. руб. в год.

Из вышеизложенного можно сделать вывод о том, что предложенные мероприятия способны увеличивать прибыль на предприятии.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Анализ финансового состояния предприятия / Под ред. А.И. Ковалёва, В.П. Привалова. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2003. - 256 с.

2. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Под ред. М.С. Абрютиной, А.В. Грачёва. - М.: Дело и Сервис, 2003. - 272 с.

3. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия / Под ред. Н.П. Любушина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2004. - 471 с.

4. Бабо А. Прибыль. - М.: Прогресс-Сервис, 2003. - 175 с.

5. Байе М.Р. Управленческая экономика и стратегия бизнеса: Учеб. пособие.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 743 с.

6. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учеб. пособие. - М.: Финансы и Статистика, 2002. - 416 с.

7. Белов В.С., Селезнёва Н.Н. Управление прибылью: Проблемы выбора, принятие финансовых решений. - СПб.: Приоритет, 2004. - 470 с.

8. Бланк И.А. Управление прибылью. - М.: Ника-Центр, 2002. - 544 с.

9. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Производство прибыли: Учеб. пособие. - М.: Финансы: ЮНИТИ, 2004. - 256 с.

10. Богачёв В.Н. Прибыль. - М.: Финансы и Статистика, 2004. - 262 с.

11. Богданова Л.С. Методологическое пособие по АХД. - Ульяновск: УлГТУ, 2000. - 237 с.

12. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 208 с.

13. Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование: Учеб. пособие. - М.: Инфра-М, 2004. - 392 с.

14. Грисимова Е.Н. Налогообложение: Учеб. пособие. - М.: Финансы, 2003. - 157 с.

15. Грузинов В.П., Грибов В.Д. Экономика предприятия: Учеб. пособие.- М.: Финансы и Статистика, 2003. - 208 с.

16. Донскова С.В. Управление прибылью. - М.: Ника-Центр, 2004. - 240 с.

17. Жигалова Н.Е. Анализ и управление прибылью: Учеб. пособие. - СПб.: Питер, 2005. - 210 с.

18. Ковалёв В.В. Финансовый анализ. - М.: Финансы и Статистика, 2003. -315 с.

19. Кожинов В.Я. Прогнозирование финансового результата: Учеб. пособие. - М.: Экзамен, 2005. - 320 с.

20. Кравченко Л.И. Анализ финансового состояния предприятия. - Минск: Экаунт, 2004. - 495 с.

21. Липсиц И.В. Введение в экономику и бизнес: Учеб. пособие. - М.: Вита-Пресс, 2004. - 208 с.

22. Миддятон Д. Бухгалтерский учёт и принятие финансовых решений. - М.: Аудит, 2006. - 283 с.

23. Павлова Л.Н. Финансы предприятий: Учеб. пособие. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 639 с.

24. Раицкий К.А. Экономика предприятия: Учеб. пособие. - М.: Маркетинг, 2004. - 673 с.

25. Реклама и продвижение товаров / Под ред. Л.А. Волковой. - СПб.: Притер, 2005. - 656 с.

26. Ришар Ж. Аудит и анализ хозяйственной деятельности предприятия. - М.: ЮНИТИ, 2004. - 357 с.

27. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: Новое знание, 2003. - 688 с.

28. Самсонова Н.Ф. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы, 2006. - 430 с.

29. Сергеев Н.В. Экономика предприятия. - М.: Дело, 2005. - 272 с.

30. Современная экономика / Под ред. О.Ю. Мамедова. - М.: ФЕНИКС, 2005. - 544 с.

31. Стратегическое управление / Под ред. О.С. Виханского. - СПб.: Гардарики, 2003. - 296 с.

32. Торговое дело / Под ред. Л.А. Брагина, Т.П. Данько. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 560 с.

33. Тренев Н.Н. Управление финансами. - М.: Финансы и Статистика, 2003. - 496 с.

34. Управление организацией / Под ред. А.Г. Поршнева. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 669 с.

35. Файфер Б. Удвойте ваши прибыли. - М.: ЮНИТИ, 2005. - 189 с.

36. Финансы / Под ред. А.М. Дробозиной. - М.: ЮНИТИ, 2006. - 527 с.

37. Финансы предприятий / Под ред. А.М. Бородиной.- М.: Финансы, 2005. - 208 с.

38. Финансы / Под ред. А.М. Ковалёвой. - М.: Финансы и Статистика, 2006. - 336 с.

39. Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2004. - 205 с.

40. Экономический анализ торговой деятельности / Под ред. М.С. Абрютиной. - М.: Дело и Сервис, 2003. - 512 с.

41. Экономика предприятия / Под ред. В.Я. Горфинкеля. - М.: Банки и Биржи, 2005. - 208 с.

42. Экономика предприятия / Под ред. С.А. Грузиновой. - М.: Банки и Биржи, 2005. - 535 с.

43. Экономика предприятия / Под ред. Н.А. Сафронова. - М.: Юристъ, 2004. - 584 с.

44. Экономика предприятия / Под ред. В.М. Семёнова. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. - 360 с.

Размещено на Allbest.ru

...