Размещено на http://www.allbest.ru/

Инвестиционный меморандум по второму выпуску облигаций ЗАО "Шоро"

Информация для инвесторов

• 1. Основные условия размещения облигаций
• 2. Участники размещения и обращения облигаций
• 3. Вводная часть
• 3.1 Сведения о деятельности компании
• 3.2 Целевое назначение средств
• 4. Общее развитие рынка
• 4.1 Обзор рынка
• 4.2 Конкурентная среда
• 4.3 Позиции компании ЗАО "Шоро"
• 5. Информация о компании
• 5.1 История развития
• 5.2 Секреты успеха
• 5.3 Продукция компании
• 5.4 Дистрибуция продукции
• 5.5 Организационная структура ЗАО "Шоро"
• 5.6 Менеджмент компании
• 5.7 Социальная деятельность компании
• 6. Финансовый анализ
• 6.1 Анализ актива баланса
• 6.2 Анализ доходов и расходов
• 6.3 Анализ ликвидности и платежеспособности
• 6.4 Анализ финансовой устойчивости
• 6.5 Анализ рентабельности
• 6.6 Анализ деловой активности
• 7. Анализ эффективности инвестиционного проекта
• 7.1 Выводы
• 8. Прогноз финансового состояния ЗАО "Шоро" на 2013 - 2016 гг.
• 9. Факторы риска

Информация для инвесторов

облигация ликвидность платежеспособность рентабельность

Для поддержания устойчивого развития экономики Кыргызстана очень важным фактором является наличие финансовых ресурсов, а значит, наряду с устойчивым банковским сектором необходимо создание хорошо диверсифицированной инфраструктуры финансовых посредников, главным элементом которого является рынок капиталов.

Рынки капиталов служат не только для обеспечения компаний дополнительным финансированием, но и создают условия для выхода к дешевым и долгосрочным финансовым ресурсам, поскольку на данном рынке аккумулируются внутренние сбережения без участия банков - посредников. В связи, с чем исключаются банковские комиссии, что приводит к уменьшению цены привлекаемого капитала.

В последнее время все большую популярность приобретают корпоративные облигации, как инструмент рынка капиталов, посредством которых эмитенты привлекают более дешевые средства, а инвесторы получают новый, высокодоходный инструмент вложения.

Таким образом, решение руководства ЗАО "Шоро" о выходе на фондовый рынок Кыргызстана для развития коммерческой и производственной деятельности свидетельствует о том, что компания Шоро одно из немногих отечественных предприятий, которое использует современные принципы ведения бизнеса и успешно применяет наиболее эффективные инструменты для дальнейшего развития.

Целью настоящего Меморандума является предоставление потенциальным инвесторам максимально полной информации об эмитенте - ЗАО "Шоро" и выпускаемых им ценных бумагах, для принятия ими обоснованного инвестиционного решения.

Настоящий Инвестиционный Меморандум предоставляется в информационных целях. Он не является составной частью документов, подлежащих представлению в какие-либо регистрирующие или иные государственные органы Кыргызской Республики или какого-либо иностранного государства.

Для принятия решения потенциальным инвесторам рекомендуется также ознакомиться с Проспектом эмиссии облигаций, зарегистрированным решением Государственной службы регулирования и надзора за финансовым рынком при Правительстве КР от 4 марта 2013 года с присвоенным регистрационным номером KG 0202103519.

Настоящий Инвестиционный Меморандум подготовлен ОсОО ФК "Сенти".

1. Основные условия размещения облигаций

Эмитент Закрытое Акционерное Общество "Шоро"

Размещаемые ценные бумагиОблигации ЗАО "Шоро", именные процентные облигации, в бездокументарной форме, с фиксированной процентной ставкой. Количество ценных бумаг, предполагаемых к публичному предложению 23 000 (двадцать три тысячи) экземпляров.

Номинальная стоимостью 1 000 (одна тысяча) сом.

Процентная ставка 17 (семнадцать) процентов годовых.

Срок обращения ценных бумаг 24 (двадцать четыре) месяцев.

Минимальное количество ценных бумаг, продажа которых необходима эмитенту для признания публичного предложения ценных бумаг состоявшимися: 1 000 (Одна тысяча) экземпляров.

Порядок определения дохода по каждой облигации

Выплата доходов по облигациям производится в виде фиксированных процентов к номинальной стоимости облигации. Проценты по облигациям выплачиваются держателям облигаций денежными средствами в размере 17 (семнадцать) процентов годовых.

Процентный доход по первому и второму процентным периодам рассчитывается по формуле:

НПД = Nom * C1 * t / 360/ 100, где:

НПД - накопленный процентный доход, сом;

Nom - номинальная стоимость облигации, сом;

С1 - размер годовой ставки процента по облигациям;

t - Количество дней с даты приобретения облигации (либо с даты начала соответствующего процентного периода) до даты окончания процентного периода. При этом первый день (день приобретения облигации) и последний день (день выплаты), считаются одним днем.

Процентный доход по последующим процентным периодам рассчитывается по формуле:

НПД = Nom * C1 * 90 / 360/ 100, где:

НПД - накопленный процентный доход, сом;

Nom - номинальная стоимость облигации, сом;

С1 - размер годовой ставки процента по облигациям.

Порядок и сроки выплат дохода по облигациям Начисление процентов осуществляется из расчета 30 дней в месяце, 360 дней в году.

Если дата окончания процентного периода по Облигациям выпадает на выходной день, независимо от того, будет ли это государственный выходной день или выходной день для расчетных операций, то выплата надлежащей суммы производится в первый рабочий день, следующий за выходным.

Владелец Облигации не имеет права требовать начисления процентов или какой-либо иной компенсации за такую задержку в платеже.

Начисление и выплата процентов владельцам облигаций осуществляется по окончанию каждого соответствующего процентного периода:

1) Через 3 месяца с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания первого процентного периода);

2) Через 6 месяцев с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания второго процентного периода);

3) Через 9 месяцев с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания третьего процентного периода);

3) Через 12 месяцев с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания четвертого процентного периода);

4) Через 15 месяцев с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания пятого процентного периода);

5) Через 18 месяцев с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания шестого процентного периода);

6) Через 21 месяц с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания седьмого процентного периода);

7) Через 24 месяца с Даты начала размещения облигаций (Дата окончания восьмого процентного периода);

Процентный доход выплачивается лицам, включенным в реестр облигационеров по состоянию за 3 (три) календарных дня до Даты окончания каждого соответствующего процентного периода.

На получение процентного дохода имеют право лица, которые приобрели облигации не позднее, чем за 3 (три) календарных дня до Даты окончания текущего процентного периода.

Выплата процентного дохода по облигациям осуществляется наличными и по безналичному расчету в национальной валюте Кыргызской Республики.

Процентный доход выплачивается в течение 15 (пятнадцати) календарных дней с Даты окончания каждого соответствующего процентного периода.

Условия погашения облигаций

Форма погашения облигаций: денежные средства.

Порядок и условия погашения облигаций, включая срок погашения: Дата погашения облигаций - по истечение 36 месяцев с Даты начала размещения облигаций.

Погашение облигаций по номинальной стоимости осуществляется в течение 10 (десяти) календарных дней после наступления даты погашения.

В течение данного периода начисление процентов, либо любая другая компенсация не будет производиться. Погашение облигаций по номиналу осуществляется денежными средствами.

Условия досрочного выкупа ценных бумаг эмитентом (пут - опцион)

В целях обеспечения ликвидности ценных бумаг Эмитент обязуется досрочно выкупить (погасить) размещённые облигации (пут-опцион) на общую сумму не более 30% от общей номинальной стоимости размещенных облигаций.

Действие пут-опциона вступает в силу с 1-го июня 2014 года.

Окончание действия пут-опциона 1-го октября 2014 года.

Цена облигации при ее досрочном погашении составляет: 1 000 (одна тысяча) сом.

Для реализации своего права по досрочному погашению облигаций, владельцы (облигационеры) должны направить на имя Эмитента Заявление о досрочном погашении облигаций и выставить свои заявки (приказы) в торговой системе ЗАО "Кыргызская Фондовая Биржа" в период действия пут-опциона в целях аккумулирования Эмитентом средств, достаточных для выкупа. Для этого они могут обратиться к любому лицензированному участнику торгов ЗАО "Кыргызская Фондовая Биржа", заключить договор и оплатить услуги. Выкуп облигаций Эмитентом производится в срок не позднее 20-ти (двадцати) дней со Дня выставления заявки (приказа) в торговой системе ЗАО "Кыргызская Фондовая Биржа".

Проценты на предъявленные к погашению облигации, за период со Дня выплаты процентов за процентный период, предшествующий выставлению заявки в торговой системе ЗАО "Кыргызская фондовая биржа", до Даты досрочного погашения предъявленных облигаций, не начисляются и не выплачиваются.

Условия досрочного погашения ценных бумаг эмитентомВозможность частичного досрочного погашения ценных бумаг может быть определена Эмитентом по окончанию пятого, шестого и седьмого процентного периода.

Объем облигаций, который может быть погашен в каждый из указанных выше периодов, не должен быть менее 25% общей номинальной стоимости выпущенных облигаций.

Решение Эмитента о досрочном частичном погашении облигаций в дату окончания процентного периода, в которую определена возможность досрочного частичного погашения облигаций по усмотрению Эмитента, принимается не позднее, чем за 20 (д0вадцать) рабочих дней до даты окончания данного процентного периода.

Факт приобретения облигаций будет означать согласие приобретателя облигаций с возможностью их частичного досрочного погашения по усмотрению Эмитента.

Раскрытие информации о досрочном погашении облигаций Эмитентом осуществляется в форме сообщения о существенном факте в соответствие с п. 13 настоящего проспекта.

В случае досрочного погашения ценных бумаг Эмитентом начисление процентов в последующие за досрочным погашением процентные периоды осуществляется на величину оставшейся непогашенной части номинальной стоимости ценных бумаг.

Порядок налогообложения доходов по облигациям

В соответствии с законодательством Кыргызской Республики не подлежат налогообложению доходы, по облигациям компаний находящихся на день реализации в листинге фондовых бирж по наивысшей и следующей за наивысшей категориями листинга, согласно ст. 167, 189 НК КР.

Доходы по облигациям ЗАО "Шоро" не подлежат налогообложению, поскольку компания вошла в категорию "Blue Chips", которая считается категорией листинга, следующей за наивысшей.

2. Участники размещения и обращения облигаций

3. Вводная часть

3.1 Сведения о деятельности компании

Основная деятельность ЗАО "Шоро" заключается в производстве:

- натуральных продуктов питания приготовленных из коровьего молока и злаковых культур методом сквашивания;

- производство газированных и не газированных минеральных вод, полученных из самых чистых источников на территории Кыргызстана.

С каждым днем популярность национальных напитков древних - кыргызских кочевников растет все больше и больше. Многие компании в конкурентной борьбе хотят завоевать право быть первыми на отечественном рынке по производству национальных напитков. Однако на протяжении многих лет бесспорным лидером на этом рынке остается компания ЗАО "Шоро".

В настоящий момент, компания по праву может считаться мультибрендовой, поскольку является единственным производителем национальных напитков "Максым Шоро", "Чалап-Шоро" и "Жарма-Шоро", кумыса, а также производителем чистейших негазированных и газированных вод.

Миссией компании "Шоро" является стремление к процветанию Кыргызстана путем производства товаров и предоставления услуг, пропагандирующих здоровый образ жизни, используя местные ресурсы и технологии ноу - хау.

На современном этапе развития, компания ставит перед собой следующие стратегические цели:

џ модернизация и автоматизация на всех уровнях производства;

џ территориальное присутствие на рынках республики Казахстана, Российской федерации, Узбекистана, ОАЭ;

џ расширение продуктовой линейки брендов компании;

џ ребрендинг национальных напитков и обеспечение экспорта на внешние рынки.

Компания, одной из первых производителей минеральных вод в Кыргызстане получила Сертификат системы менеджмента качества при поддержке Кыргызстандарта и Правительства Малайзии, гарантирующий высокое качество выпускаемой продукции.

Посредством усовершенствования механизированного производства напитка "Максым Шоро", компания смогла предложить потребителям качественный напиток с длительным сроком хранения, поскольку национальные напитки являются напитками брожения, с коротким сроком хранения.

Предприятие занимает огромную территорию с современным оборудованием, большинство которого изготавливалось по специальным эскизам. Сегодня у компании отлаженное механизированное производство. Продукция на рынки Бишкека поставляется в бутылированной форме и в разливном виде. Уникальная находка пришла в голову создателям компании - продавать напитки в бочках. С ранней весны и до начала осени жители и гости нашей страны могут насладиться продукцией компании в бочках: Максым, Чалап и в последнее время холодным чаем - "Ice Tea - Shoro".

Технологи производства компании сохраняют основной способ приготовления напитков по древним рецептам. Современное оборудование, соблюдение международных стандартов качества в сочетании с древними рецептами приготовления напитков дают уникальную формулу успешного производства.

Сотрудники компании проходят стажировки в странах дальнего и ближнего зарубежья. Предприятие "Шоро" имеет свой фирменный транспорт и оборудование, которое можно встретить во всех продуктовых магазинах.

В компании работают более 900 работников. Ведется разработка корпоративного кодекса. Каждый сотрудник компании не остается без внимания.

Таким образом, за 21 летний опыт работы ЗАО "Шоро" достигла следующих результатов:

1. Полностью возродила производство национальных напитков до уровня автоматизированного производства;

2. Популяризовала национальные напитки до уровня достояния страны;

3. Занимаясь производством продуктов питания из натуральных компонентов, компания внесла немалый вклад в здоровье своих потребителей;

4. За период становления, компания успела стать одним из самых крупных производителей национальных напитков;

5. ЗАО "Шоро" является одной из активных компаний, участвующих во многих общественных проектах;

6. Компания является крупным налогоплательщиком в стране.

3.2 Целевое назначение средств

За время существования ЗАО "Шоро" успела стать одним из крупнейших производителей прохладительных напитков в Кыргызской Республике, с развитой производственной инфраструктурой и разветвленной сетью сбыта.

Одной из основных продукций ЗАО "Шоро" является минеральная вода Tian-Shan Legend. Tian-Shan Legend - это экологически чистая родниковая питьевая вода, отличающаяся особой мягкостью и уникальной положительной биоэнергетикой, которую обеспечивает оптимальный баланс минералов. Качество этой воды соответствует международным стандартам, а низкий состав минерализации делает воду идеальной для ежедневного употребления. С легким приятным природным вкусом при приготовлении чая, кофе и пищи. Идеально подходит для приготовления детского питания.

С целью расширения собственного бизнеса и в результате исследований рынка безалкогольных напитков в Кыргызской Республике руководством компании было принято решение о производстве большего объема данной продукции.

На данный момент наблюдается постоянный рост спроса на минеральную воду Tian-Shan Legend. В последние месяцы ЗАО "Шоро" не хватает производственных мощностей для полного удовлетворения сложившегося спроса. В преддверии начала летнего сезона ЗАО "Шоро" планирует закуп дополнительного оборудования по розливу минеральной воды - 1 л., 5 л., 10 л. (пакеты).

Кроме этого ЗАО "Шоро" планирует производство новой продукции - сухариков. Для производства данной продукции компании необходима линия по производству сухариков.

В связи с этим руководство компании приняло решение привлечь дополнительный капитал, в частности заемный, ввиде облигационного займа. Суммарная стоимость для реализации данного этапа составила 23 000 000 сом, основная часть которой будет направлена на покупку дополнительной линии розлива минеральной воды и линии для производства сухариков.

4. Общее развитие рынка

4.1 Обзор рынка

Отрасль безалкогольных напитков - динамично развивающаяся отрасль в Кыргызской Республике. Ее доля в общем объеме промышленного производства Кыргызстана составляет 11-12%. В настоящее время в республике безалкогольными напитками занимаются более 40 фирм и компаний, среди которых 13 производят минеральные воды. Натуральный объем производства безалкогольных напитков в Кыргызстане за анализируемый период имеет положительную тенденцию роста. Так в 2011 году объем производства вырос на 23,2 млн. литров по сравнению с 2010 годом, и составлял 77,5 млн. литров.

Большая часть продукции производится на территории страны. Так, если в 2011 году в Кыргызстан было импортировано 44,2 млн. литров на общую сумму 26 213,3 тыс. долл. США, то объемы производства в стране составили 77,5 млн. литров безалкогольной продукции. Из которых было экспортировано в соседние страны СНГ в объеме 17,2 млн. литров на общую сумму 8 553,9 тыс. долл. США.



Рынок безалкогольных напитков в Кыргызской Республике условно делится на три подкласса: минеральные и газированные (неподслащенные и неароматизированные), прохладительные напитки (фруктовые, овощные, квасные и др.) и национальные напитки. В структуре производства безалкогольной продукции, доминирующее положение занимают различные прохладительные напитки. При этом производство минеральных вод в общем объеме произведенной безалкогольной продукции занимает более 30% и в конце 2011 года составил 24,0 млн. литров. С 2009 года по 2010 год производство минеральных вод снизилось на 5% в связи с политической нестабильностью в стране, которая отразилась во всех отраслях промышленности Кыргызстана. Данная тенденция способствовала активации отечественных производителей, что привело к уверенному росту объемов производства на территории Кыргызской Республики в 2010-2011 годах.

Объемы производства безалкогольных напитков в Кыргызстане в период 2009 - 2011 гг., млн. литрах

Основной объем производства по республике приходится на город Бишкек, объемы производства в 2011 году составили 60,5 млн. литров, увеличившись на 1,3 млн. литров по сравнению с 2010 годом. Так, в городе Бишкек в 2011 году было произведено минеральных и газированных вод - 18,2 млн. литров, прочих безалкогольных напитков - 40,4 млн. литров, напитка Максым - Шоро на территории города было произведено в объеме 1,9 млн. литров.

Таким образом, доля произведенной продукции на территории столицы составила 78%, большую часть которой занимают объемы производства компании "Шоро". На территории Чуйской и Джалал-Абадской областей было произведено 14% и 7% соответственно. Следует отметить, что 7% объем производства на территории Джалал-Абадской области достигается благодаря объемам производства минеральных и газированных вод, уже существующих брендов южных регионов.



4.2 Конкурентная среда

На сегодняшний день рынок безалкогольных напитков в Кыргызской Республике достаточно насыщен и разнообразен. Отечественный рынок представлен большим ассортиментом продукции, как мировых брендов, так и отечественными национальными напитками.

С каждым годом увеличивается спрос на продукцию отечественных производителей минеральных вод. Это способствует появлению большого количества все новых и новых производителей минеральных газированных вод.

Бурный рост рынка холодного чая в мире способствовал появлению на рынке безалкогольной продукции страны дополнительных производителей прохладительных напитков. На прилавках магазинов потребитель может приобрести импортную продукцию таких мировых брендов, как: "Lipton", "Nestea" и отечественную продукцию: "Let's go", "Maxi чай" и т.д.

Таким образом, на рынке безалкогольной продукции Кыргызской Республики к наиболее крупным ее участникам можно отнести:

ЗАО "Кока-Кола Бишкек Боттлерс"

Крупнейшее в Кыргызстане предприятие по производству и дистрибуции безалкогольных напитков компании The Coca-Cola Company. Филиал в Кыргызской Республике открыт в 1996 году. В ассортименте компании насчитывается более 15 наименований. Мощность производственной линии завода: 55 миллионов литров продукции в стеклянных бутылках в год. Мощность линии пластиковых бутылок PET емкостью 0,5 - 1 - 1,5 литра - 65 миллионов литров в год. ЗАО "ККББ" является официальным дистрибьютором ЗАО "Эфес Караганда" и распространяет пиво "Эфес", "Старый Мельник".

ОсОО "Артезиан"

Производитель природной столовой воды и национальных напитков, была основана в 2003 году. Компания постоянно наращивает объемы производства, и расширяет ассортимент выпускаемой продукции. В ассортимент производимой компанией продукции входит: кисломолочные напитки "ТАН", "МилкиВита", "ICE TAN", "FitLife" кисломолочный зерновой напиток "АкДан", зерновой напиток "Аршан", также природная столовая газированная и негазированная вода "АРТЕЗИАН".

ОсОО "Абдыш Ата"

ОсОО "Абдыш Ата" является одним из крупнейших производителей безалкогольных и алкогольных напитков в Кыргызской Республике. Действует с 2000 года на базе бывшего сахарного завода на территории г. Кант. Сегодня компания "Абдыш-Ата" представлена на рынке Кыргызстана двумя основными пивными брэндами: "Наше пиво" и "Живое". За относительно короткий период данные сорта приобрели большую популярность среди любителей пива, поэтому с каждым днем спрос на продукцию предприятия увеличивается. Компания на протяжении 8 лет своего существования проводит политику расширения ассортимента выпускаемой продукции, внедряя всё новые виды товаров. Так, на сегодняшний день, запущено и успешно функционирует производство популярных безалкогольных напитков: кваса, максыма, минеральной воды, соков и нектаров.

ОсОО "Акун"

Компания "АКУН" была создана в 1997 году в виде совместного кыргызско-турецкого предприятия ОсОО "АКУН". Начальные производственные инвестиции составили 530 тысяч долларов США и были направлены на закупку мельницы мощностью 60 тонн переработки пшеницы в сутки. Но уже в 1998 году была закуплена мельница мощностью в 100 тонн в сутки.

В целях диверсификации бизнеса, в 1999 году было открыто ОсОО "АКУН-СУУ" со специализацией в производстве питьевых и минеральных вод. В этом же году, компания приобрела пансионат "Чынар", который позднее был полностью реконструирован силами компании и в 2002 году переименован в отель "АКУН Иссык-Куль".

В 2005 году компания "АКУН" сделала акцент на производстве безалкогольных напитков и представила на рынок уникальный по сей день продукт - витаминизированную воду со вкусами фруктов (Aqua Plus Vitamin).

ОАО "НУР"

ОАО "Нур" организовано в 1993 году на базе "Завода Штепсельных разъемов" Министерства электронной промышленности, который был открыт в 1944 году, где существовало мотороремонтное предприятие.

Предприятие расположено в областном центре в городе Жалал Абад, на юге Кыргызской Республики. В городе имеется аэропорт, железнодорожная станция, автомагистрали Республиканского значения.

АО "Нур" является экспортно-ориентированным предприятием и на данном этапе развития занимается производство полимерно-песчаной черепицы, биогазовых плит для приготовления пищи.

С августа 2005 года компания стала производить минеральную воду Жалал Абад со знаменитой Жалал Абадской воды со скважины №4 и №27. Кроме них, компания осуществляется розлив воды с природным содержанием ионов серебра из собственной скважины компании "Нур" под названием "Нур-Булак".

4.3 Позиции компании ЗАО "Шоро"

К настоящему моменту ЗАО "Шоро" является лидером на рынке прохладительных напитков страны по объемам производства национальных и минеральных напитков. Согласно исследованиям рынка безалкогольной продукции, доля компании "Шоро" в 2011 году, по республике составила 30%.

Объемы производства безалкогольных напитков в Кыргызстане, 2011 г.

В течении 2011 года на территории Кыргызской Республики было произведено 24,0 млн. литров минеральной и газированных, не подслащенных и неаромматизированных напитков. Более 60% произведенной продукции приходится на город Бишкек. При этом основную часть которого производит ЗАО "Шоро", доля компании на рынке минеральных и газированных напитков по состоянию на конец 2011 года составила 75%.

Объемы производства минеральных и газированных вод по республике, 2011 г.

Согласно данным Национального Статистического Комитета в 2011 году компания "Шоро", произвела 1,9 млн. литров бренда "Максым Шоро", что составило 3% от всего объема произведенной безалкогольной продукции на территории страны.

Объемы производства безалкогольных напитков в 2011 г.

5. Информация о компании

5.1 История развития

Уникальная идея производства национального напитка и в последующем его продажа на улицах города, в разливных бочках пришла президенту компании Таабалды Эгембердиеву еще в далекие 80-е, а точнее в 1988 году, в эпоху бурной перестройки Советского Союза. С детства, по словам Таабалды Эгембердиева, когда они встречали гостей в доме у своей матери, большим спросом пользовался национальный, древний напиток кыргызов и казахов - "Максым", а не бешбармак или другие национальные блюда.

Эта идея нашла поддержку у младшего брата, который на данный момент является генеральным директором компании, и у матери Суйун - основной хранительнице закваски. В связи, с чем было решено начать производство данного напитка. Но с момента решения и до реализации идеи прошло 5 лет, что в первую очередь было связано с нехваткой времени, возможностей и опыта ведения бизнеса, поскольку бизнес надо было развивать с нуля.

В истории развития компании "Шоро" 1992 год по праву может считаться знаковым годом. К этому времени пятеро Эгембердиевых: Жумадыл Эгембердиев, его жена Жекин, Таабалды Эгембердиев, его старший сын Алмаз, сестра братьев Анара, и его подчиненные по бывшей работе Доктурбек Кенжебаев и Оскон Акматов, тоже инженеры-строители, решают все таки объединить усилия и средства, чтобы начать новое дело. К этому моменту все они успели освободиться от своих работ и были готовы к новой. Таким образом, все они, вместе с главным технологом Суйун Апа 25 мая 1992 года создают фирму "Шоро" и выносят на рынок первые 80 литров максыма. Как и ожидалось, успех был фантастическим! За первые 2 часа было продано все. Тем самым после образования новой компании, уже к концу 1992 года компания довела мощность производства напитка до 1,2 тонн, штат сотрудников был достигнут до 25 человек.

В 1993 году компания продолжала развиваться интенсивными темпами, достигнув объемов производства уже до 2 тонн в сутки. Уже на конец года продукция компании продавалась в 25 оживленных местах города.

В последующем до 1995 года компания сталкивалась лишь с одной проблемой, с проблемой удовлетворения быстро растущего спроса на продукцию компании, весь объем приготовленного напитка в объеме 3 тонн, заканчивался уже к обеду.

Приготовление напитка осуществлялось по традиционной технологии, т.е. полностью вручную. В этот момент Президенту компании Таабалды Эгембердиеву приходит в голову идея полной механизации процесса приготовления максыма и он объявляет своим рабочим, что через 2-3 года они будут работать в белых халатах и вся их работа сведется к нажатию кнопок и операции с краниками. На тот момент для рабочих такие планы были несбыточной мечтой.

За время становления руководители компании сталкивались со многими проблемами: поиск оптимальной технологии оказался непростым опытом. Все больше внимания уделялось на решение технологических проблем, и вот решение было найдено, компания полностью механизировала производство национального напитка "Максым". Сейчас компания "Шоро" является единственной компанией в мире, владеющей полностью механизированной технологией производства "Максыма-Шоро", производственная мощность которой составляет 70 тонн в сутки, что намного превышает спрос рынка.

Таким образом, компания уже с 1998 года начинает выпускать "Максым-Шоро" в бутилированном виде. С 1999 года компания приобрела линию по розливу воды и первой на рынке Кыргызстана начала выпускать питьевую воду "Легенда", и другие минеральные воды - "Арашан", "Байтик". В последующем ассортимент минеральных вод пополнился водами "Ысык-Ата", "Жалал-Абад", "Шоро-Суу", "Кара-Кече" и "Бишкек".

При реализации другой идеи по производству такого национального напитка, как "Кумыс", компания столкнулась с рядом проблем: данный напиток, несмотря на все ухищрения через 3 - 4 дня становился негодным. Но после долгих размышлений решение было найдено, идея заключалась в следующем: собирать у фермеров не кумыс, а кобылье молоко, и изготавливать кумыс в Бишкеке по новой технологии под присмотром лаборатории.

В результате к концу 2000 года компания начинает производство совершенно нового продукта - "Кумыс", со сроком хранения до 6 месяцев. С 2001 года 70 % произведенного кумыса экспортируется в Москву. В целях расширения ассортимента производимой продукции, решается в ближайшем будущем начать производство новых напитков: Жарма - "Тойбос", Чалап - "Тагай", данная идея реализуется в 2004 году, предоставив жителям нашей страны новые прохладительные напитки.

В 2005 году компания расширяет масштабы сбыта продукции, успешно войдя на новый рынок, на рынок республики Казахстан. На сегодняшний день построен завод по изготовлению "Максыма-Шоро" в г. Кордай и открыта дистрибьюторская контора в г. Алматы, которая занимается реализацией бутилированной продукции компании на казахском рынке. В этом же году, отдел сбыта головной компании был вычленен из структуры компании и преобразован в отдельную компанию "Modis".

Большое внимание уделяется кадровой политике, основанной на современных, демократических принципах. Периодически сотрудники обучаются за счет компании на тренингах лучших консалтинговых компаний Кыргызстана. Для них в компании предусмотрена своя библиотека, где представлены мировые бестселлеры книг по менеджменту, маркетингу, сбыту, PR и т.д.

Компания "Шоро", сотрудничает со многими международными программами, такими как: ТАМ (Turnaround management), BAS Programme, которые финансировались Европейским Банком Реконструкции и Развития.

5.2 Секреты успеха

История создания и развития этой фирмы может стать прекрасным примером для любого из учебников по экономике и бизнесу. Начав с "нуля" в сложное и нестабильное время, два брата Эгембердиевых за десять лет сделали почти невозможное: создали компанию, которая сегодня является одной из крупнейших в Кыргызстане. Название "Шоро" стало не только символом вкусного напитка, но и достойным символом удачи и процветания. По признанию старшего из братьев, президента ЗАО "Шоро" Таабалды Эгембердиева, этому в немалой степени поспособствовали три секрета успеха.

Секрет первый - технологический

Первый секрет - секрет самый охраняемый. Дело в том, что максым, с производства которого и началась история фирмы "Шоро", являлся домашним и повседневным напитком почти каждого горного кыргыза. К сожалению, как часть национальной культуры он к 90-м годам почти исчез из употребления, за исключением редких семей, где бабушки да дедушки упорно хранили традиции предков, сохраняя закваску этого напитка. Одной из таких "бабушек" была мать Эгембердиевых Суюн Апа, которая не могла представить семейный дасторкон без этого напитка. Она-то и стала первым технологом будущей фирмы, приготовив первые 80 литров напитка и благословив детей на успех...

В первые годы деятельности, как уже ранее отмечалось, у компании была только лишь одна проблема - проблема производства. Рынок до полудня поглощал весь объем произведенного максыма. Начиная со второго года деятельности, руководство компании стало понимать, что традиционная технология производства напитка, основанная на ручном труде, и рецепт его приготовления не отвечают растущим потребностям рынка. Срок хранения максыма не превышал одного - двух дней, а себестоимость продукции получалась высокой.

Для решения проблемы вплотную берется президент фирмы Т. Эгембердиев, инженер-строитель по образованию. В поисках новой рецептуры напитка с долгим сроком хранения помогает ему прошлый опыт учебы в аспирантуре, где он постиг методику экспериментальных исследований. Ценою этих экспериментов стали десятки-сотни тонн испорченного и вылитого в речку напитка, а также новое, так и оставшееся не использованным оборудование стоимостью в несколько миллионов сомов. В результате этих экспериментов продолжительностью почти в пять лет фирма добивается фантастических результатов. Производство максыма практически на 100% осуществляется механизированным способом. Срок хранения продлевается до 15 дней. Определяется около 30 секретных параметров приготовления и хранения напитка (сорт и вид зерен кукурузы и ячменя, способ жарки, степень и однородность жарки, время варки, температура закваски, количество закваски и т. д.), нарушение хотя бы одного из которых приводит к потере качества напитка.

Именно эти успехи и становятся основой сохранения и процветания компании в условиях жесткой конкуренции и причиной того, что около десятка фирм-конкурентов, пытавшихся заняться производством максыма, ушли с рынка, так и не сумев добиться должного качества.

Секрет второй - управленческий

Сама идея производства принадлежит Таабалды Эгембердиеву, но вся управленческая работа возложена на младшего брата Жумадыла Эгембердиева, действующего генерального директора компании "Шоро". По мнению Таабалды, младший брат является самым сильным звеном в компании, обладая от рождения талантом управленца и огромным опытом производственника в прошлом, на стройках столицы. Он сумел быстро приспособиться к новым рыночным условиям, совмещая свою управленческую деятельность с постоянным самообразованием по рыночной экономике.

Президент компании уверен, что залогом успеха их семейного бизнеса является мощная, образованная и дружная команда энергичных менеджеров, обладающих азами современного менеджмента. Каждый менеджер почти абсолютно свободен в срочном принятии решения в пределах его полномочий, каждый знает, что успех его карьеры зависит не от прихоти президента или директора, а от результатов труда. Ежегодно все менеджеры во главе с генеральным директором повышают свои профессиональные знания на различных семинарах и специализированных курсах, проводимых в Бишкеке республиканскими и зарубежными организациями по теории ведения современного менеджмента.

Секрет третий - стратегия компании

По словам братьев Эгембердиевых, в бизнесе обречен на успех только тот, кто начинает это первым. Это и есть один из главных критериев его стратегии. Действительно, и напиток "Максым - Шоро", и напиток "Кымыз" начала первой выпускать и продавать в Кыргызстане именно фирма "Шоро". А потому мало кто верит, что в республике найдется какая-либо другая фирма, способная столь быстро и масштабно освоить рынок и стать серьезным конкурентом братьям.

А вот в бизнес по розливу воды фирма "Шоро" вышла довольно поздно, когда на рынке уже прочно сидели такие мощные компании, как "Гималаи", "Бакай", "Рентон Групп", "Дон" и другие. Но и в этом виде предпринимательства Т. Эгембердиев не изменил своей стратегии - "быть первым", без которой он заранее был бы обречен на неудачу. Маркетинговые исследования показали, что в Бишкеке отсутствовала негазированная вода, на которую имелся спрос со стороны иностранцев. Кроме того, конкуренты были ограничены в ассортименте бутылочной тары и ассортименте минеральных вод. По сути дела никто, кроме компании "Кока-кола", не имел в магазинах собственных фирменных холодильников. При решении этих проблем компания "Шоро" стала первой, кто в сочетании с современным менеджментом торговли постепенно обеспечила себе свое прочное место на рынке производства и продажи минеральной воды.

Как результат следования своей стратегии, компания в текущем году выпускает совершенно новый продукт, который достаточно уже развит на нашем рынке, но никто, не сомневается, что и на рынке холодного чая, компания преуспеет и займет лидирующие позиции.

5.3 Продукция компании

Основными продуктами компании "Шоро" являются национальные напитки "Максым-Шоро", "Чалап-Шоро" и "Жарма-Шоро" и др. Продукция компании за 19 лет существования ЗАО "Шоро" завоевала народную любовь и остается одним из основных прохладительных, жаждоутоляющих, питательных, лечебных напитков жителей Кыргызстана. В идеологии создания бизнеса лежало возрождение традиций предков, производя экологически чистые, полезные для здоровья продукты.

На данный момент компания производит и распространяет серию национальных напитков и присутствует с ними на рынке Казахстана, России и КНР, где они тоже завоевали популярность.

Максым Шоро

Напиток "Максым-Шоро" изготавливается из натуральных продуктов: чистой родниковой воды, крупы обжаренных зерен ячменя, кукурузы и муки пшеницы. Он обладает изысканным вкусом и ароматом, утоляет жажду и голод, обладает тонизирующими и лечебными свойствами. Витаминизированный напиток "Максым-Шоро", технология которого разработана на основе рецептов древних мастеров, и по своим полезным свойствам не имеет себе равных. В Кыргызстане "Максым-Шоро" стал самым популярным национальным прохладительным напитком, а белые фирменные бочки с напитком являются визитной карточкой компании "Шоро".

Он содержит в себе следующие компоненты:

В1 - тиамин - укрепляет нервную систему, повышает тонус организма, рекомендуется при радикулитах, невралгии, язвах. Грубоволокнистая структура клетчатки овсяных отрубей напитка очищает пищеварительный тракт и выводит из организма шлаки;

В2 - рибофлавин - поддерживает в норме зрение, участвует в синтезе гемоглобина, в окислительно-восстановительных процессах;

С - аскорбиновая кислота - укрепляет стенки сосудов, улучшает регенерацию ткани и свертываемость крови, нормализует проницаемость капилляров, быстро и эффективно восстанавливает силы;

РР - никотиновая кислота - уменьшает холестерин в крови, оказывает сосудорасширяющее действие, обладает противоаллергическими свойствами, дает положительный эффект при диабетах, печени, сердца, стабилизирует работу желудка при гастритах и язвах.

Готовый к употреблению напиток имеет серовато-пшеничный цвет и приятный вкус с ароматным запахом обжаренного зерна. На новый рецепт получен Государственный патент. Этот напиток полезен всем: взрослым и детям. "Максым-Шоро" называют жидким хлебом, который можно пить с детства и до глубокой старости.

Чалап Шоро

"Чалап Шоро" - это чистый кисломолочный слабосолоноватый освежающий напиток. По консистенции однородная, жидкая, слегка пенящаяся, с молочно-белым цветом, Данный напиток обладает повышенной биологической ценностью благодаря высокому содержанию аминокислот, незаменимых для организма.

Искусством приготовления этого кисломолочного напитка издавна владели кыргызы - кочевники. Бережно храня рецепт этого удивительного напитка, его передавали из поколения в поколение.

К настоящему моменту компания "Шоро", следуя своей миссии, соединила воедино самые современные технологии и древние рецепты этого замечательного напитка.

Напиток изготавливается по технологии компании из натурального сузмо с добавлением чистой родниковой воды и соли. Напиток продается в бутилированном и разливном виде не только в Кыргызстане, но также и в Республике Казахстан.

"Чалап - Шоро" - изменение и усовершенствование способа и вида закваски, улучшенная закваска содержит только чистые культуры кисломолочных палочек, а также полный состав кисломолочных микроорганизмов, что улучшает работу желудочно-кишечного тракта

Жарма Шоро

Жарма являлся одним из главных пищевых продуктов, древне - кочевых народов, после мяса. Есть основание полагать, что наидревнейшим и первым способом потребления в пищу злаковых культур человеком, был именно жарма, еще далеко до употребления хлебопекарного искусства.

Жарма - это жидкий напиток, получается он путем кипячения талкана полученного как помол из обжаренных зерен ячменя, кукурузы, пшеницы и проса. Наши предки употребляли его и в горячем виде (в холодное время года), и в охлажденном (в жаркое время), разбавляя его с айраном или сузмо. Этот национальный напиток способен утолять и жажду, и голод. Он являлся продуктом ежедневного употребления наших предков, но был незаслуженно забыт, за исключением тех семей, где еще доживают свой век представители старшего поколения.

"Жарма-Шоро" изготавливается из проросшей пшеницы, молока и закваски, которые придают напитку нежный и приятный вкус. В напитке содержатся все витамины, которые необходимы для защиты нашей иммунной системы, борются с вирусами и бактериями, поддерживают молодость и здоровье нашего организма, а также стабилизируют работу печени, сердца и желудка.

Бозо Шоро

Бозо Шоро - это слабоалкогольный напиток, напоминает пиво и готовится из проса, угута и ячменя. Слегка газированный. Обладает уникальными укрепляющими и оздоровляющими свойствами. Главное отличие Бозо от других напитков то, что его приемущественно пьют в холодное время года. Бозо является гордостью кыргызского народа.

Компания к настоящему моменту компания производит два вида данного напитка: Бозо - Жумшак, Бозо - Кучтуу.

"Бозо - Шоро Жумшак" содержит в себе уникальный набор полезных свойств. Каждая его капля обладает оздоравливающим, укрепляющим, бодрящим эффектом. Он дарит вам здоровье, бодрость и силу мышц и духа. Бозо является лучшим жаждоутоляющим напитком в холодное время года.

В "Бозо-Шоро К?чт??" удивительным образом соседствуют легкий хмель и уникальный набор полезных свойств. Национальный напиток "Бозо-Шоро К?чт??" поможет вам снять стресс и немного расслабиться. При этом он обладает общеукрепляющим свойством и рекомендуется приверженцам здорового образа жизни.

Этот напиток способен насытить вашу душу и тело своей энергией, внести легкость в общение и яркие краски в ваше мироощущение. Он сравним с силой гор и чистотой неба. "Бозо - Шоро К?чт??" - вкуси вершину блаженства. Почувствуй гордость за своих предков, за свою страну.

Tien Shan Legend

Legend - это экологически чистая родниковая питьевая вода, отличающаяся особой мягкостью и уникальной положительной биоэнергетикой, которую обеспечивает оптимальный баланс минералов. Качество этой воды соответствует международным стандартам, а низкий состав минерализации делает воду идеальной для ежедневного употребления. С легким приятным природным вкусом при приготовлении чая, кофе и пищи. Идеально подходит для приготовления детского питания.

5 причин для употребления родниковой воды "Легенда":

1. Вода добывается из источника, расположенного в экологически чистой, охраняемой предгорной зоне национального парка "Ала-Арча" отметке 2100 метров на территории Кыргызской Республики;

2. Великолепная по вкусу, оптимально сбалансированная, несущая энергию родниковая "живая" вода;

3. Качество воды соответствует международным стандартам;

4. Оптимальное сочетание комбинации минералов в воде, позволяет рекомендовать ее для ежедневного употребления.

Вода "Айсберг"

Уникальность "Айсберга" -- ее природное происхождение, обеспечивающее стабильное качество воды. По своим целебным свойствам эта природная питьевая вода не имеет аналогов в Кыргызстане и отличается стабильным химическим составом.

Характерная особенность этой воды, согласно заключению государственных экспертов, - присутствие солей кальция, что придает ей особую ценность. Однако, несмотря на природный фильтр, перед тем как продаваться, вода проходит процесс многоступенчатого контроля качества. При этом сохраняются все ее минеральные свойства.

Выбор питьевой воды в современных экологических условиях определяется ее физиологической полноценностью и способностью выполнять функции, предназначенные ей природой: нормализовать и активизировать обмен веществ, выводить шлаки. Природная вода "Айсберг" обладает высокой физиологической активностью, благодаря чему положительно влияет на функциональные системы организма.

Газированная вода "Байтик"

Еще одна продукция компании, ввиде газированной питьевой воды, является великолепным источником жизненной активности. Вода "Байтик" рождается высоко в горах. Родник, из которого бьет ее чистая влага, находится на территории охраняемого Государственного национального природного парка Ала-Арча. Источник целебной воды выше уровня моря на 2100 метров. Это - гарантия кристальной чистоты и первозданного природного вкуса.

"Байтик" рекомендуется для ежедневного употребления. Утоляя жажду этой водой, можно не бояться накопления и отложения минеральных солей в организме.

Ыссык Ата

Одной из первых газированных продуктов компании является вода - Ыссык-Ата. Данный напиток добывается в горах Ала-Тоо, которая богата минералами и элементами, которые необходимы и ценны для здоровья. Вода проходит через горы и впитывает в себя природные минералы. Пить Иссык-Ату - это важная часть здорового образа жизни.

Еще одним интересным моментом является то, что вода добывается в одном из древнейших курортных зон Средней Азии - в курортной зоне - Ыссык-Ата, который функционирует с 1891 г.

Чистый курут

Натуральный кисломолочный продукт с содержанием кальция является полезным для взрослых и детей. Выпускается Курут классический, Курут с чесноком, Курут с укропом, Курут с копченостями, Курут с чили. А также Курут детский с кальцием, необходимый для полноценного роста ребенка и формирования здоровых зубов.

Данная продукция может считаться одной из последних представленных продуктов жителям Кыргызстана. За короткий промежуток времени эта продукция успела стать популярной, как среди молодежи, так и среди взрослых.

Ice Tea

Для приготовления данного продукта, компания закупает жидкий натуральный экстракт зеленого чая из Австрии. Этот экстракт добавляют в родниковую воду Легенда, после добавляют в полученный чайный раствор, натуральный аромат лимона и сахарозаменитель.

Экстракт зеленого чая содержит примерно от 2 до 4% кофеина, 0,15% до 0,25% витамина С. Он также содержит минералы, такие как цинк, магний, селен и хром.

Чайный кофеин способствует мочеиспусканию и удаляет поверхностные ушибы, выводит яды, алкогольную интоксикацию, укрепляет сердце, выравнивает дыхание, расширяет стенки кровеносных сосудов и т.д. Поэтому чаем можно лечить болезни, связанные с гипертонией.

Зеленый чай способствует выделению желудочного сока, помогает аппетиту, пищеварению, регулирует метаболизм жиров. Более того, чай не действует агрессивно на стенки желудка. Чай предотвращает повышение уровня холестерина, коронарную болезнь сердца, уничтожает вирусы, повышает иммунитет.

Содержащиеся в чае антиоксиданты усиливают действие витамина Е, сохраняют клетки печени, что продлевает жизнь и сохраняет активность в пожилом возрасте. Чай предотвращает привыкание к алкоголю. Зеленый чай рекомендуется пить без сахара, для тех же, кто не может обойтись без сладкого, можно добавить в чай немного меда.

5.4 Дистрибуция продукции

Ресурсы компании позволяют обеспечить 100% охват рынка и обеспечить 98% присутствия на рынке.



На современном этапе развития ЗАО "Шоро" реализует продукцию через розничные и оптовые дистрибьюторские сети.

Розничная дистрибуция

Розничные продажи национальных напитков "Максым-Шоро", "Чалап-Шоро" и "Ice Tea" Шоро осуществляются собственной розничной дистрибьюторской сетью представленной в г. Бишкек и в г. Ош.

Город Бишкек - обеспечивается ресурсами ЗАО "Шоро". В территорию охвата входит: Кант, Бишкек и Сокулук. Среднее количество торговых точек одновременно функционирующих в день составляет 260 штук.

Город Ош - обеспечивается ресурсами ОсОО "Шоро Ош", продукция которой распространяется в городах Ош и Кара Суу. Среднее количество торговых точек в южном регионе, в сезон достигает до 160 штук.

Оптовая дистрибуция

В настоящий момент оптовые поставки продукции ЗАО "Шоро" осуществляются по трем участкам страны:

1. Регион "Чуй" - обеспечивается ресурсами ЗАО "Шоро". Оптовые поставки осуществляются по следующим наиболее крупным городам и селам: Кемин, Токмок, Кант, Бишкек, Сокулук, Беловодск, Кара Балта и Чалдовар.

На данной территории распространение осуществляется по более 3 700 торговым точкам, из них: около 80% продукции распространяется через магазины и павильоны, более 2% - через супермаркеты, остальная часть - через мелкооптовые магазины, лотки, заправки, кафе и т.д.

2. Регион "Юг" обеспечивается ресурсами ОсОО "Шоро - Ош". Поставки осуществляются по таким крупным городам южного региона страны как: Жалал Абад, Ош, Узген, Кара-Суу, Кадамжай, Кызыл-Кыя, Араван. Данная территория охвата разделена по торговым агентам, для эффективной работы которых, компанией выделены 3 грузовых автомашины. Охват торговых точек по всей территории в летние сезоны достигает более 590 точек, из них: 74% приходится на различные магазины и павильоны, более 21% - на лотки и контейнера, остальная часть - на супермаркеты и мелкооптовые магазины.

3. Регион "Север" обеспечивается ресурсами ОсОО "Шоро - Иссык Куль". В территорию охвата "Шоро - Иссык Куль" входят следующие северные районы республики: Иссык Кульский, Тюпский, Ак Суйский, Жети Огузский и Тонский. Количество торгового персонала составляет 6 человек. Охват торговых точек по всей территории в среднем - 750 торговых точек, из них: более 33% приходится на магазины, более 26% - на различные супермаркеты и мелкооптовые магазины и оставшаяся часть - на павильоны, лотки и др.

Следует отметить, что форма оплаты в основном осуществляется за наличный расчет. Методом ценообразования принят метод установления цены товара на основе издержек производства с учетом ценовой политики конкурентов.

Среднее соотношение торговых точек по категориям

5.5 Организационная структура ЗАО "Шоро"

5.6 Структура уставного капитала

Уставный капитал ЗАО "Шоро" на конец 2010 года, составил 1 440 000 сом.

К настоящему моменту в состав акционеров входят:

1. Эгембердиева Анаркан Бердигуловна с 5% долей акций;

2. Эгембердиев Таабалды Бердигулович с 47,5 % долей акций компании;

3. Эгембердиев Жумадил Бердигулович с 47,5 % долей акций.

5.7 Менеджмент компании

Кадровая политика ЗАО "Шоро" основана на современных принципах демократии. Прием на работу новых кадров производится, исключительно, на конкурсной основе. Значительные средства направляются на профессиональный рост персонала компании, это различные обучения в лучших консалтинговых компаниях, как нашей страны, так и зарубежья.

...