Крупные и средние организации занимают господствующее положение в строительной индустрии и по прежнему выполняют основной объем работ по договорам строительного подряда. На первое января 2009 г. их насчитывалось тринадцать тысяч организаций (11,1% от общего числа действующих строительных организаций), 2008 г. ими выполнено 56% общего объема подрядных работ. Работы по договорам строительного подряда осуществляют также многопрофильные промышленные, транспортные и другие организации. На долю этих организаций в2008 г. приходилось 9,4% общего выполненного объема работ (в 2007 г. - 10%).

Крупными и средними организациями отрасли «строительства» в 2008 г. произведено товаров, работ, услуг на 482,9 млрд. тенге, что составило 5,8% общего выпуска по всем отраслям экономики (в 2007 г - 5,7%).

С ростом объемов подрядных работ постепенно начинает уменьшаться удельный вес работ не строительного характера в общем объеме работ, услуг. Так, в 2008г. доля этих работ по крупным и средним организациям составила в целом 9,9% против 11,0% в 2007г., в том числе по общестроительным и специализированным организациям - соответственно 10,8% и 11,9%, ремонтно - строительным организациям - 4,8% и 5,2%.

В 2009 г. основными факторами, сдерживающими деятельность строительных организаций, по - прежнему остаются высокий уровень налогов (на этот фактор указывают 66% руководителей), неплатежеспособность заказчиков (62%), высокая стоимость материалов , конструкций, изделий (47%).

Наблюдается замедление роста сальдированого финансового результата строительных организаций. Так, если за 2006 г. его объем возрос в 3,7 раза от уровня 2005 г., то в 2007 г. по сравнению с 2006 г. - в 1,7 раза. В 1 полугодии 2009 г.сальдированный финансовый результат строительных организаций составил 68,2% к соответствующему периоду предыдущего года.

Доля убыточных организаций в общем числе строительных организаций в 1 полугодии 200 7г. по сравнению с 1 полугодием 2008 г. возросла на 5,4 процентного пункта, а сумма убытка возросла в 2,0 раза.

Кредиторская задолженность строительных материалов на конец июня 2009 г составила 407,6 млрд. тенге, в том числе просроченная - 124,4 млрд.тенге, или 30,5% от общего объема кредиторской задолженности (в декабре 2007 г. - 40,6%, в декабре 2008 г. - 32,9%).

Дебиторская задолженность строительных организаций на конец июня 2009 г. составила 262,2 млрд. тенге, в том числе просроченная - соответственно 78,6 млрд. тенге, илди 30% от общего объема дебиторской задолженности (в декабре 2007 г. - 39%, в декабре 2008 г. - 33,5%).

В 2007 г. среднем за месяц просроченная дебиторская задолженность росла на 0,4%, просроченная кредиторская задолженность - на 1%, в 2008 г. - соответственно на 0,1% и дебиторская задолженность росла на 0,4% , просроченная кредиторская задолженность снижалась на 0,05%.

Структура просроченной дебиторской задолженности с декабря 2008 по июнь 2009 г. претерпела изменение: снизилась доля задолженности по платежам в бюджет с 26% до 24,8%, поставщикам - с 40,9% до 40,1% и во внебюджетные фонды - 20,4% до 15,9%

3.2 Использование рыночных факторов роста рентабельности

С целью определения мероприятий, способствующих повышению экономической эффективности, начнем с анализа организации рекламной деятельности в ТОО «Казмеханомонтаж». Исходя из практического опыта, реклама - это двигатель торговли, а успешная деятельность во многом определяется эффективностью проведения рекламной компании.

Особенность маркетинга стройматериалов состоит в том, что практически любой товар этой категории нуждается в двойном продвижении:

- рассчитанном на профессионалов, т.е. на строительные организации, бригады, прорабов и т.п., которые делают, как правило, оптовые покупки, поэтому сотрудничество с ними лучше сделать постоянным;

- рассчитанном на розничного потребителя, покупающего стройматериалы время от времени.

Совершая покупку, профессиональные строители прежде всего руководствуются авторитетом и известностью производителя. Поэтому на рынке стройматериалов сегодня уже практически нет товаров без имени. А те производители, которые вовремя оценили важность торговой марки для продвижения продукции, уже заняли прочные лидирующие позиции. При этом одни компании пошли по пути продвижения своих товаров под торговой маркой производителя, другие - каждую группу стройматериалов продвигают под самостоятельной торговой маркой, оставляя имя производителя в тени.

Осознав преимущества продвижения стройматериалов под известной торговой маркой, некоторые производители избрали путь имитации известных брэндов или выпуска подделок. Прибегнуть к судебной защите в этом случае настоящий владелец брэнда может только в том случае, если торговая марка зарегистрирована в качестве знака для товаров и услуг (какой бы известной в мире она ни была!). Выставка - это и комплекс различных мероприятий по продвижению торговой марки, и удобная возможность встретиться и переговорить с существующими и потенциальными партнерами.

В регионах проводятся свои региональные выставки. Причем многие из них имеют многолетнюю историю. Поэтому потребители могут получить информацию об эффективности этих событий. Кроме того, региональные выставки значительно дешевле общегосударственных. Акции по стимулированию сбыта имеет смысл проводить для сезонных товаров в пик продаж. В это время можно и необходимо привлечь максимальное количество потребителей.

Например, в апреле, когда возрастает спрос на сухие строительные смеси, считается целесообразным делать скидки на данную группу товара для розничных потребителей. Но продавцы стройматериалов отмечают, что сами скидки уже не вызывают особого всплеска продаж (что, в общем-то, и неудивительно, ведь акции проводятся одновременно всеми, что просто уравнивает цены на конкурирующие товары у разных производителей, но не помогает потребителю сделать выбор).

Несколько эффективнее воздействуют на потребителя (особенно розничного) акции, в которых предложение скидки завуалировано, например, когда, купив обои, потребитель получает бесплатно клей. Акции по стимулированию сбыта нуждаются в широком анонсировании. Лучше всего для этих целей подходят бесплатные газеты объявлений, можно разместить информацию об акции прямо на товарной упаковке.

Прямой маркетинг, по мнению опрошенных нами производителей и продавцов, - наиболее эффективный способ продвижения стройматериалов. Обычно для "директ мейла" составляется адресная база строительных организаций, которым рассылают рекламные буклеты и прайсы. Но один из отечественных заводов керамических изделий, руководствуясь принципом, что профессионального строителя легче убедить, продемонстрировав качество продукции наглядно, рассылал курьерской доставкой потенциальным клиентам кирпичи. Эта оригинальная акция, естественно, была дороже обычной рассылки. Но поскольку качество кирпича на самом деле заслуживало внимания, эффект от нее оказался неожиданным для самих организаторов. Возможно, такой прием могли бы с успехом использовать и производители ковровых покрытий, столярных изделий, обоев и т.д. Но, берясь за организацию подобной рассылки, нужно продумать, каким образом наиболее выгодно представить свой товар, чтобы кусок обоев за ненадобностью тут же не оказался в корзине с мусором. Тот же самый кирпич, например, занял достойное место на столе одного банкира в качестве оригинальной подставки для ручек и карандашей.

Информацию о дорогих и изысканных стройматериалах можно рассылать по адресной базе работающих дизайнеров. Об отдельных товарах можно информировать и розничных потребителей.

Спонсорство, в отличие от других методов, очень редко с коммерческой целью используется производителями и магазинами стройматериалов. Только иногда спонсорство спортивных мероприятий или шоу-акций осуществляется ради популяризации торговой марки. Возможно, неплохим способом продвижения могла бы стать спонсорская поддержка телепередач о доме и интерьере. Но пока этим не заинтересовались ни руководители рейтинговых телеканалов, ни сами производители стройматериалов.

В основном производители и продавцы стройматериалов предпочитают пользоваться недорогими, но более точно охватывающими целевую аудиторию рекламоносителями. Прежде всего это специализированные журналы и прайс-листы деловых изданий. Но рекламные объявления в омских газетах удивляют своим однообразием и незамысловатостью. Как правило, они перегружены текстом. Их составители почему-то считают совершенно необходимым перечислить (причем с указанием цен) практически все товары, предлагаемые производителем или салоном-магазином, там же лепятся сообщение о скидке, телефоны, адреса, время работы и т. д.

На этом фоне выгодно бросаются в глаза и запоминаются объявления, акцент в которых сделан на логотипе производителя или торговой сети .Только отдельные производители и продавцы стройматериалов рекламируют не товары, а преимущества, ими создаваемые (например, хрестоматийное -"Вы должны продавать не дрель, а дырку в стене!". Так, например, акцент в рекламе одного из производителей черепицы сделан на том, что он предлагает своим клиентам не черепицу, а крышу. Западный производитель строительной химии, в ассортименте которого много взаимодополняющих товаров, рекламирует не продукцию, а комплексные решения, поскольку покупатель хочет получить не просто клей или лак, а решение своей проблемы.

В дорогих специализированных изданиях реклама, напротив, отличается напыщенной помпезностью. Внимание читателя в первую очередь привлекают к брэндам, идеи которых передаются слоганами.

Эффективной для стройматериалов признана реклама на транспорте, особенно в метро и маршрутных такси. Многие торговые марки продвигаются при помощи имиджевой наружной рекламы. Но довольно часто наружную рекламу используют просто для того, чтобы указать клиентам дорогу к магазину или складу.

Для розничного потребителя эффективны реклама в бесплатных газетах объявлений, афиши на тумбах, реклама на транспорте, почтовая рассылка. Стройматериалы не являются товаром повседневного спроса, поскольку ремонты делаются не так уж и часто. Поэтому мы считаем малоэффективной теле- и радиорекламу. По нашим исследованиям, до начала ремонта люди собирают информацию, посещая выставки, просматривая специализированные издания и интернет-странички, но чаще всего обращаются за советом к профессионалам.

Профессионального строителя (чтобы и сам пришел, и клиента привел) целесообразно привлекать дисконтной системой цен, накопительными скидками, подарками, приглашениями на выставки, поздравлениями с Новым годом и т.д. Все перечисленные методы эффективны только в комплексе. Особое внимание необходимо уделять брэндингу, т.е. созданию имиджа торговой марки «Казмеханомонтаж». На покупателей определенного товара хорошее впечатление производят сертификаты, протоколы испытаний.

Однако, наличие международного сертификата в настоящее время не оказывает должного влияния на выбор большинства отечественных потребителей. Сегодня они больше ориентированы на цену, чем на качество материалов. В связи с этим, большое внимание специалисты по сбыту должны уделять мерчандайзингу, стараясь составить рекомендации руководству магазина по представлению продукции.

С учетом специфики хозяйственной деятельности предприятия наиболее эффективным окажется размещение рекламы в газетах: «Омский вестник», «Курс», «Проспект». При выборе средств размещения рекламы проанализируем охват целевой аудитории и затраты на одного человека . При расчете охвата целевой аудитории следует учитывать, что в среднем он достигает 70% от тиража газеты. Результаты анализа представлены в таблице 6.

Таблица 6 Показатели эффективности размещения рекламы в газетах (тенге)

Газеты	Костанайские новости	Твой шанс	Курьер
Тираж, экземпляров	18000	240000	25010
Охват целевой аудитории (70%) тиража, чел	12600	168000	17507
Стоимость модуля,	-	352,6	-
Стоимость 1 см кв.,	18	-	13,8
Стоимость размещения на 16 см. кв.	288	352,6	220
Стоимость рекламы в месяц,	1152	1410	880
Затраты на одного человека	0,09	0,01	0,05

На основе данных, приведенных в таблице 6, можно сделать вывод, что газета «Курьер» является наименее затратной в расчете на одного человека и, к тому же, имеет наибольший тираж. В целом, наиболее целесообразной представляется реклама в газетах «Курьер» и «Твой шанс». Небходимо, чтобы торговая марка магазина была известна оптовикам. Для ее продвижения нужно участвовать в выставках, на которых можно предоставлять дилерам полный информационный пакет (буклеты, проспекты).

Для повышения эффективности рекламы необходимо проведение рекламной компании по следующему графику: два месяца - информативная реклама, несколько других - напоминающая (с чередованием в четыре месяца).

Затраты на рекламу составят:

352,6 * 4 * 8 = 11283,2 тенге (газета «Курьер»)

13,8 * 16 * 4 * 8 = 7065,6 тенге (газета «Твой шанс»)

Общие затраты на рекламу составят:

11283,2 + 7065,6 = 18348,8 тенге

Налог на рекламу, в размере 5% от затрат на рекламную компанию, равен:

18348,8 * 0,05 = 917,4 тенге

По оценке специалистов, а также по опыту проведения рекламной компании других предприятий, объем продаж увеличится на 3 %. Исходя из выручки 2009 года, объем продаж в денежном выражении увеличится на 1362947 тенге и составит 45431583 * 1,03 = 46794530 тенге, а дополнительная прибыль, полученная предприятием, составит 1343680,8 тенге

На основании изучения технологического процесса режима работы предприятия, степени загрузки оборудования, был сделан вывод о возможности и целесообразности увеличения выпуска продукции. Основой для этого вывода послужило то, что предприятие выпускает качественный и недорогой кирпич.

Для реализации данного предприятия необходимо рассмотреть предложения - заказы от фирм, занимающихся строительством в Костанайской области: На основании этих предложений могут быть заключены договора, по которым главным из условий будет выступать: доставка кирпича производителем. Периодичность поставки 1раз в неделю, объем поставки 3000 штук.

Расход топлива на 260 км пути составит 105 литров. Цена 1 литра дизельного топлива равна 9 тенге.

Рассчитаем затраты на доставку в год.

12*4*105*9=45360 тенге

Дополнительные затраты на оплату труда в год составят 36720 тенге

Т.к. заключается договор с двумя фирмами, то объем поставок в неделю будет составлять 6000 шт. кирпича.

Затраты на производство:

(6000*1,5)*4*12=432007 тенге

где 1,5 тенге - себестоимость единицы изделия;

4- количество неделей в месяце.

Т.к. доставку осуществляет производитель, можно увеличить розничную цену кирпича, исходя из сложившейся - 2,7 руб за 1 штуку:

((4*12*6000*2,7+45360) / (4*12*6000*2,7)) *2,7 =2,85 тенге

Выручка от реализации в год составит:

2,85*6000*4*12=820800 тенге

Планируемая прибыль составит:

820800-45360-36720-432007=306715 тенге с учетом увеличения затрат на реализацию мероприятия.

При проведении учета основных средств ТОО «Казмеханомонтаж», включающих земельные участки, здания, машины и оборудование, выяснилось, что в распоряжении предприятия имеется три складских помещения. Площадь двух складов по 200 м. кв. используется на все 100%, третий склад (общей площадью 120 кв.м) не используется в производстве вовсе, т. к. заставлен старым оборудованием. Это оборудование можно продать на запасные части, а сам склад сдавать в аренду, что еще более увеличит прибыль предприятия. Обратившись в риэлторскую компанию, мы выяснили, что складские помещения пользуются постоянным спросом, а ежемесячная стоимость аренды за 1 кв. метр составляет 680 тенге. Таким образом, при реализации данного мероприятия предприятие может получить дополнительную прибыль в размере 120 * 680 * 12 = 979200 тенге без каких-либо дополнительных затрат.

При производстве кирпича есть возможность наладить параллельное производство керамических изделий, в частности - глиняных горшков для цветов. Это позволит расширить ассортимент выпускаемой продукции, что, в свою очередь, всегда способствует росту спроса на продукцию предприятия и увеличению объема продаж.

На прошедшей в 2009 году выставке цветов «Флора» ТОО «Казмеханомонтаж» представило образцы трех видов цветочных горшков: 0,5 л - по цене 11,7 т; 1,5 л - по цене 35 р; 5 л - по цене 116,7 т. Также было проведено анкетирование с целью выявления спроса на данный товар, в котором приняли участие 11 фирм, специализирующихся на выращивании и продаже цветов (ЗАО «Декоративные растения», салон цветов «Белая орхидея» и др.). Проведенное анкетирование позволило определить среднемесячную потребность в данной продукции: цветочные горшки емкостью 0,5 л - 600 штук, 1,5 л - 400 штук, 5 л - 500 штук.

Исходя из себестоимости каждого изделия, а также учитывая рост расходов на заработную плату, определим затраты на производство (в год):

(8068 + (600 * 9,9) + (400 * 29,75) + (500 * 99,2)) * 12 = 906096

Годовая выручка от реализации составит:

((600 * 11,7) + (400 * 35) + (500 * 116,7)) * 12 = 952440

Дополнительная прибыль, которую получит предприятие с учетом определенных затрат составит 952440-906096 = 46344 тенге

Для увеличения эффективности работы предприятия целесообразно расширять розничную сеть путем организации торговли на местных рынках.

Подготовка реализации данного мероприятия проходила в 3 этапа:

1) изучение потребительского спроса на продукцию предприятия на местных строительных рынках;

2) анализ работы конкурентных фирм и организация их сбытовой деятельности;

3) анализ конкурентоспособности продукции ТОО «Казмеханомонтаж».

После этого был сделан вывод о том, что ежемесячная потребность в кирпичах на одном из местном рынков составляет 180000 штук (по розничной цене 2,7 тенге. Потребителями будут выступать частные лица, которые строят гаражи, коттеджи, бани.

Для организации розничной торговли предлагается строительный рынок «Восточный», где предприятие может арендовать место-стоянку стоимостью 1500 тенге в месяц. Реализация будет проводиться с машины. Для этого необходимо принять на работу двоих человек: грузчика и продавца с соответствующим окладом.

Затраты на оплату труда составят (3800*12) + (4200*12) = 96000 тенге.

Рассчитаем затраты на производство:

(1,5 * 180000 ) *12 = 3240000 тенге,

где: 1,5-себестоимость единицы изделия.

Планируемая выручка в год составит 12*180000*2,7= 5832000 тенге

Дополнительная прибыль после реализации данного мероприятия составит 5832000-96000-3240000 = 2496000 тенге.

3.3 Расчет рентабельности деятельности на перспективу

В целях повышения рентабельности хозяйственной деятельности после анализа рыночных факторов развития предприятия в дипломной работе были рекомендованы следующие мероприятия:

- организация рекламной деятельности с использованием местных газет с соответствующим охватом целевой территории;

- увеличение производства керамического кирпича при заключении договоров с покупателями с условием поставки продукции самим производителем;

- предоставление в аренду принадлежащего предприятию складского помещения общей площадью 120 кв.м;

- расширение ассортимента производства керамических изделий, в частности производство глиняных цветочных горшков;

- расширение розничной сети предприятия путем организации торговли на одном из местных рынков, что также позволит увеличить объем производства.

Каждое из предложенных мероприятий будет способствовать росту денежной выручки предприятия, но, в свою очередь, требует соответствующих дополнительных затрат. После выполнения всех необходимых расчетов в разделе 3.2., сведем все полученные результаты в таблицу 7.

Таблица 7 Экономические результаты от реализации мероприятий (тенге)

Мероприятия	Общие затраты на проведение мероприятия,	Выручка от реализации продукции после осуществления мероприятия,	Прибыль от реализации после осуществления мероприятия,
Организация рекламной деятельности	19266	1362947	1343681
Увеличение производства керамического кирпича с условием поставки продукции производителем	514085	820800	306715
Предоставление в аренду складского помещения	-	979200	979200
Расширение ассортимента производства керамических изделий	906096	952440	46344
Расширение розничной сети путем организации торговли на местном рынке	3336000	5832000	2496000
Итого:	4775447	9947387	5171940

Как видно из данных таблицы 8, наиболее рентабельным оказалось мероприятие по предоставлению в аренду складских помещений, так как в данном случае предприятие без каких-либо затрат может получить высокую прибыль (979,2 тыс.тенге), также повысить эффективность использования основных средств предприятия. Наименее рентабельным кажется мероприятие по расширению ассортимента и организации производства керамических цветочных горшков. Однако, именно расширение ассортимента позволит предприятию в дальнейшем выйти на новые рынки сбыта, расширить круг своих потребителей и, следовательно, именно данное мероприятие выступает наиболее перспективным с точки зрения дальнейшей деятельности предприятия.

Воспользуемся полученными обобщающими результатами изменения основных экономических показателей (затрат, выручки, прибыли) и определим рентабельность деятельности предприятия на перспективу (таблица 8).

Таблица 8 Рентабельность деятельности на перспективу (тенге)

Показатели	2009 год (отчет)	2011 год (план)	Темп роста, %
Выручка от реализации,	45431583	55378970	121,9
Себестоимость,	43986338	48761785	1,10,9
Прибыль,	1445245	6617185	457,9
Уровень рентабельности, %	3,2	13,5	10,3 п.п.

Данные таблицы 8 показывают, что при реализации рекомендованных мероприятий общие затраты увеличиваются на 10,9 % (или на 4,78 млн.тенге), в то время как выручка от реализации возрастает сразу на 21,9 % (или почти на 10 млн.тенге). Опережение темпа роста доходов над темпом роста расходов объясняет то обстоятельство, что прибыль от хозяйственной деятельности возрастает на 5,18 млн.тенге или в 4,5 раза. Это означает, что рентабельность хозяйственной деятельности может увеличиться на 10,3 пункта и составит в перспективе 10,3 %.

Заключение

В настоящее время - в условиях жесткой конкурентной борьбы, постоянно изменяющихся законодательных актов и налоговой политики -проблема повышения экономической эффективности хозяйственной деятельности является чрезвычайно актуальной для любого предприятия.

ТОО «Казмеханомонтаж» образовано в 1993 году по обязательной программе приватизации отрасли на базе действующего кирпичного завода №1 и государственного арендно - кооперативного объединения «Казмеханомонтаж». Данное предприятие является открытым акционерным обществом с правом юридического лица, действует на основе Устава, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс и расчетный счет.

Основным видом деятельности ТОО «Казмеханомонтаж» является выпуск строительного кирпича по ГОСТ 530- 95 и производство тепловой энергии. Выпуск строительного кирпича является основным видом деятельности и составляет 86% всего товарооборота, а теплоэнергия занимает всего 14%.

В анализируемом периоде 2007-2009 гг. следует отметить существенное увеличение выручки от реализации продукции (на 22,9 %), что в свою очередь оказывает влияние на изменение всех показателей производственной деятельности.

В 2009 году произошло сокращение численности работников предприятия на 75 человек. Соответственно, при одновременном росте общей выручки от реализации это привело к существенному увеличению производительности труда каждого работника - этот показатель увеличился на 25469 тенге на 1 работника или на 40 % по сравнению с 2007 годом. Хотя, в 2008 году по сравнению с 2007 годом производительность труда была несколько ниже, что также объясняется снижением выручки.

Снижение численности работников позволило предприятию повысить среднегодовую заработную плату в 2009 году на 73 % по сравнению с 2007 годом.

В ходе анализа выявлен высокий рост материалоотдачи, за анализируемый период 2007-2009 гг. этот показатель возрастает более, чем в 2 раза. Действительно, при росте выручки от реализации стоимость материальных оборотных средств предприятия в 2009 году снизилась по сравнению с 2007 годом на 6,79 млн.тенге или на 40.9 %. Во многом это связано с наличием запасов оборотных средств на предприятии, а также с изменениями в источниках получения ресурсов. В последние три года предприятие активно налаживает связи с новыми поставщиками.

Показатель фондоотдачи в 2008 году по сравнению с 2007 годом незначительно снизился (на 0,04 тенге), однако в 2009 году он возрастает уже на 0,25 тенге или на 21 % по сравнению с 2007 годом. При этом стоимость основных производственных фондов остается практически неизменной, а рост фондоотдачи в основном связан с увеличением общей выручки от реализации.

Снижение численности работников соответствующим образом повлияло на изменение фондовооруженности, это показатель в анализируемом периоде 2007-2009 гг. увеличился на 14.3 %.

Все вышесказанное свидетельствует о том, что эффективность использования основных производственных ресурсов предприятия в анализируемом периоде имеет тенденцию к росту.

Как уже указывалось выше, выручка от реализации возросла в 2009 году на 22,9 % по сравнению с 2007 годом. Однако, себестоимость в анализируемом периоде увеличилась на 8,8 млн.тенге или на 25 %. Опережение темпа роста расходов над темпом роста прибыли привело к общему снижению эффективности деятельности предприятий. Если в 2007 году показатель рентабельности составил 4,8 %, то в 2008 году предприятие получило убыток в размере 1,2 млн.тенге В 2009 году предприятие вновь становится прибыльным, однако показатель рентабельности ниже по сравнению с 2007 годом на 1,6 пунктов. Это говорит о необходимости проведения мероприятий, направленных на совершенствование хозяйственной деятельности предприятия и повышение ее эффективности.

В настоящее время, в условиях жесткой конкуренции предприятию необходимо учитывать не только производственно-технологические, но и все рыночные факторы, оказывающие влияние на хозяйственную деятельность. ТОО «Казмеханомонтаж» требуется пересмотреть в первую очередь свою маркетинговую стратегию, уделить большее внимание вопросам рекламы и продвижения товара на ранок, пересмотреть возможности расширения производства и рынка сбыта своей продукции, а также более эффективного использования располагаемыми ресурсами.

В целях повышения рентабельности хозяйственной деятельности после анализа рыночных факторов развития предприятия в дипломной работе были рекомендованы следующие мероприятия:

- организация рекламной деятельности с использованием местных газет с соответствующим охватом целевой территории;

- увеличение производства керамического кирпича при заключении договоров с покупателями с условием поставки продукции самим производителем;

- предоставление в аренду принадлежащего предприятию складского помещения общей площадью 120 кв.м;

- расширение ассортимента производства керамических изделий, в частности производство глиняных цветочных горшков;

- расширение розничной сети предприятия путем организации торговли на одном из местных рынков, что также позволит увеличить объем производства.

После проведения соответствующих расчетов выяснилось, что наиболее рентабельным оказалось мероприятие по предоставлению в аренду складских помещений, так как в данном случае предприятие без каких-либо затрат может получить высокую прибыль (979,2 тыс.тенге), также повысить эффективность использования основных средств предприятия. Наименее рентабельным кажется мероприятие по расширению ассортимента и организации производства керамических цветочных горшков. Однако, именно расширение ассортимента позволит предприятию в дальнейшем выйти на новые рынки сбыта, расширить круг своих потребителей и, следовательно, именно данное мероприятие выступает наиболее перспективным с точки зрения дальнейшей деятельности предприятия.

Расчеты показали, что при реализации рекомендованных мероприятий общие затраты увеличиваются на 10,9 % (или на 4,78 млн.тенге), в то время как выручка от реализации возрастает сразу на 21,9 % (или почти на 10 млн.тенге). Опережение темпа роста доходов над темпом роста расходов объясняет то обстоятельство, что прибыль от хозяйственной деятельности возрастает на 5,18 млн.тенге или в 4,5 раза. Это означает, что рентабельность хозяйственной деятельности может увеличиться на 10,3 пункта и составит в перспективе 10,3 %.

Список использованной литературы

1. Аванесов Ю.А. Прогнозирование спроса в розничной торговле. - М., Экономика, 2003. - 103 с.

2. Андреев Б.Ф. Системный курс экономической теории. - Санкт-Петербург, Лениздат, 2003. - 345 с.

3. Артеменко В.Г. Финансовый анализ. - М.:ДИС, 2004. - 561 с.

4. Бакаев А.С. Годовая бухгалтерская отчетность организации: подходы и комментарии к составлению. - М.: Бухгалтерский учет, 2003. - 358 с.

5. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом? - М.: Финансы и статистика, 2003. - 648 с.

6. Балабанов И.Т. Риск - менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2004. -780 с

7. Беркстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 350 с.

8. Быкадоров В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия. Практическое пособие. - М.: ПРИОР, 2000. - 450 с.

9. Булатов А.С. Экономика . - М.: Изд-во БЕК, 2006. - 296 с.

10. Волков О.И. Экономика предприятия. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 416 с.

11. Герчикова И.Н. Менеджмент - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997. - 501 с.

12. Ефимова О.В. Финансовый анализ. - М.: Бухгалтерский учет, 2004. - 320 с.

13. Игнатова Е.А. Анализ финансового результата деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 96 с.

14. Кадамбаев Т.К. Организация рыночной экономики. - Челябинск: Южно-уральское книжное издательство, 1996. - 369 с.

15. Кретов И. И. Маркетинг на предприятии: Практ. пособие.- М.: Финстатинформ, 2004. - 105 с.

16. Клименко И.С. Экономическая кибернетика: экономико-математическое моделирование. Курс лекций. - Рудный: РИИ, 2002. - 187 с.

17. Колчина Н.В. Финансы предприятий. - М.: ЮНИТИ, 1998. - 413 с.

18. Кнышева Е.Н. Экономика организации: Учебник - М.: ФОРУМ: ИНФРА-М, 2005. - 45 с.

19. Ковалев В.В. Введение в финансовый менеджмент. -- М.: Финансы и статистика, 2001. - 768 с.: ил.

20. Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 640 с.

21. Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 245 с.

22. Муравьева А.И. Теория экономического анализа. Проблемы и решения. - М.:Финансы и статистика, 2007. - 243 с.

23. Поляк Г.Б. Финансовый менеджмент. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997. - 548 с.

24. Петренко И.Я. Экономика сельского хозяйства. - Алма-Ата: Кайнар, 1998. - 416 с.

25. Радостовец В.К. Финансовый и управленческий учет на предприятии. - Алматы: НАК «Центраудит», 2003. - 576 с.

26. Раевский В.А. Анализ финансово - хозяйственной деятельности предприятия. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 229 с.

27. Робозина Л.А. Финансы . - М.: Финансы, 1999. - 527 с.

28. Русак Н.А. Экономический анализ хозяйственной деятельности торговых предприятий. - М.: ВО "Агропромиздат", 2000. - 357 с.

29. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. - Минск: ИП Экоперспектива, 1998. - 498 с.

30. Сергеев И.В. Экономика предприятия - М.: Финансы и статистика, 2002. - 358 с.

31. Смагин В.Н. Финансовый менеджмент. - Челябинск: ЧГТУ, 1997. - 134 с.

32. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. - М.: Изд-во «Перспектива», 2004. - 65 с.

33. Стражев В.И. Оперативное управление предприятием, проблемы учета и анализа. - Минск: Наука и техника, 2001. - 350 с.

34. Хлусов В. П. Основы маркетинга. - М.: ПРИОР, 1997. - 160 с.

35. Шандезон Ж. Методы продажи. - М.: Прогресс-Универс, 2003. - 185 с.

36. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Финансы предприятий - М.: ИНФРА-М, 1999. - 299 с.

37. Большой экономический словарь / Под ред. Азримяна А.Н. - Институт новой экономики, 2005. - 790 с.

38. Бухгалтерский учет / Под ред. Безруких П.С. - М.: Бухгалтерский учет, 2003. - 350 с.

39. Управление предприятием и анализ его деятельности / Под ред. С.Ю. Наумова. Издательство саратовского университета, 2006. - 268 с.

40. Финансовый менеджмент / Под ред. Е.С. Стояновой. - М.: Перспектива, 2000.- 216 с.

41. Финансы предприятий: Учебник / Под ред. М.В. Романовского. - СПб.: Издательский дом - Бизнес-пресса, 2000. - 528 с.

42. Финансы / Под ред. Ковалевой А.М. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 300 с.

43. Финансы / Под ред. Дробозиной Л.А. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 2000 - 453 с.

44. Финансовое управление компанией / Под ред. Е.В. Кузнецовой. - М.: Фонд "Правовая культура", 1998. - 247 с.

45. Финансовое управление фирмой / Под ред. В.И. Терехина. - М.: Экономика, 1998. - 98 с.

46. Финансовый менеджмент / Под ред. Г.Б. Помека. - М.: Финансы - Юнити, 1997. - 378 с.

47. Экономический анализ деятельности предприятий и объединений / Под ред. С.Б. Баригольц. М.: Финансы и статистика, 1998. - 318 с.

48. Экономика предприятия: Учебник / Под ред. проф. О.И. Волкова - М.:ИНФРА -М, 2003. - 416 с.

49. Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред.проф. В.Я, Горфинкеля, проф. В.А. Швандера. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.:ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 67 с.

50. Экономика предприятия (фирмы): учебное пособие / Под ред. А.С. Пелиха. - М.:Эксмо, 2006. - 464 с.

Размещено на Allbest.ru

...