Совершенствование управления прибылью предприятия

п) проведение других мероприятий в зависимости от вида предполагаемой деятельности.

Торговое предприятие занимается осуществлением операций по купле-продаже товаров. Существует независимо юридически от других фирм и осуществляет торгово-посреднические операции. ИП «Нива» является оптовым покупателем продукции у поставщиков и сбывает продукцию без ее изменения.

География сбыта - города и регионы Костанайской области, где общее количество составляет девятнадцать регионов. На предприятии ассортимент реализуемой продукции довольно разнообразен, он представлен ниже (см. Таблицу 5).

Товарный ассортимент предприятия включает запасные части, автомобильные масла, автомобильную косметику, аксессуары, а также автомобильные диски и шины. Наибольший удельный вес в структуре денежной выручки от реализации среди представленных товаров принадлежит запасным частям для автомобилей - 42%-46%, причем доля этих товаров имеет тенденцию к росту. Вторую позицию занимают автомобильные диски и шины - 24-35%, здесь наблюдается обратная тенденция: за анализируемый период наблюдается сокращение этой группы товаров на 11 процентных пунктов.

Таблица 5 Структура товарного ассортимента, %

Ассортимент товаров	Годы
	2008	2009	2010
Запасные части	42	44	46,0
Автомобильные масла	15	16	18,0
Автомобильная косметика	1	2	3,0
Диски и шины	35	30	24,0
Автомобильные аксессуары	7	8	9,0
Всего	100,0	100,0	100,0

Наименьшую долю занимают автомобильная косметика и аксессуары - 8-12%. Доля этих товаров растет за рассматриваемый период на 4 процентных пункта.

2.2 Анализ деловой среды предприятия

Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям. Задача внутрихозяйственного планирования ИП «Нива» состоит в обеспечении такого взаимодействия организации со средой, которое позволяло бы ей поддерживать ее потенциал на уровне, необходимом для достижения ее целей, и тем самым давало бы ей возможность выжить в долгосрочной перспективе.

К специфической внешней среде предприятия ИП «Нива» (среда прямого воздействия) относятся следующие элементы - потребители, конкуренты, поставщики, местные органы, законы.

В реальной жизни не существует среднестатистического покупателя (потребителя), равно как нет рынка вообще, - имеются конкретные рынки, которые обязательно чем-то отличаются друг от друга, даже если это рынки одного и того же товара. Поэтому для продавца, торгующего конкретными изделиями с совершенно определенным набором потребительских свойств, жизненно важно знать отношение к этим конкретным характеристикам его товара потенциальных покупателей, их отдельных групп (сегментов рынка).

Все многообразие внешних факторов находит отражение в потребителе и через него влияет на организацию, ее цели и стратегию. Необходимость удовлетворения потребностей покупателей влияет на взаимодействия организации с поставщиками товаров и трудовых ресурсов.

Учет потребителей как фактора внешней среды предполагает не только прогнозирование, но и формирование вкусов и предпочтений потребителей с целью «создать потребителя». Необходимо учитывать факторы, влияющие на поведение потребителей, на их спрос. Потребитель определяет для предприятия главный элемент - что продавать и желательно, по какой цене. От способности предприятия находить потребителей зависит эффективность его деятельности и, в конечном счете, выживание в условиях конкурентной борьбы.

Основными потребителями запасных частей и автомобильных аксессуаров ИП «Нива» являются население г. Костанай, г. Лисаковск, г. Рудный и Костанайской области. Покупателями ИП «Нива» являются такие большие торговые компании, как Иволга-Холдинг, Бипек - Авто и множество мелких торговых организаций.

Во многих случаях не потребители, а конкуренты определяют, какой товар и по какой цене можно продавать. У любой организации, даже монополиста, есть хотя бы один конкурент. Конкурирующие фирмы стремятся вытеснить друг друга с рынка и считают своей победой достижение такой цели. Знать своего конкурента не менее важно, чем знать своего клиента. Главными конкурентами ИП «Нива» являются: ИП «Автодом», ИП «Смагулов», ИП «Империя Авто», автосалон «Мицубиси».

Конкурентов достаточно много, поэтому предприятию приходиться развиваться, изучая новые технологии, повышая квалификацию работников и предоставляя качественную продукцию.

Конкурентные преимущества:

- безупречная репутация;

- профессиональный коллектив;

- высококачественная логистика;

- рекламная поддержка.

- современный подход в обслуживании клиентов.

Поставщики с точки зрения системного подхода организация - это механизм преобразования входов в выходы. Главными разновидностями входов являются материалы, оборудование, энергия, капитал и рабочая сила. Поставщики обеспечивают ввод этих ресурсов. Поставка автозапчастей оптом непосредственно с заводов-изготовителей позволяют гарантировать качество поставляемой продукции и обеспечивать конкурентоспособные отпускные цены. Ассортимент компании включает продукцию только ведущих мировых производителей авто запчастей. На сегодняшний день можно купить на складе магазина запчасти оптом следующих производителей: ADL, Adriauto, ALCO, Alcar, AMC, Auradia, Autlog, Beru и т.д. Регулярно пополняется запас автозапчастей и четкая логистика может удовлетворить потребности любого, самого требовательного заказчика, покупающего автозапчасти для иномарок оптом (см. Таблицу 6).

Таблица 6 Поставщики ИП «Нива»

Фирма	Вид продукции
1	2
ADL (Франция)	Болты колесные ADL (секретки)
Adriauto (Италия)	Тросы управления Adriauto
ALCO (Германия)	Фильтры воздушные, масляные, салонные и топливные
Alcar (Испания)	Зеркала, Оптика
АМС (Испания)	Головки блока цилиндров
Auradia (Германия)	Вентиляторы, клапана расширительные кондиционера, компрессоры, осушители, радиаторы, расходомеры и бензонасосы, термомуфты
Autlog (Германия)	Ролики натяжные, датчики, подшипники
Beru (Германия)	Антенны, бегунки, датчики, катушки зажигания, крышки трамблера, лямбда -зонды, наконечники свечные, провода высоковольтные, свечи зажигания, свечи накаливания
Boge (Германия)	Амортизаторы
Bosal (Бельгия)	Глушители, катализаторы, коллекторы, крепеж, фаркопы
CF (Италия)	Насосы гидроусилителя, рулевые рейки
ClimAir (Германия)	Ветровки, дефлекторы на окна, козырьки на крышу, молдинг колесной арки, шторки
Contitech (Германия)	Ремни клиновидные, ручейковые
Dello (Германия)	Продукция Dello
Delta Autotec (Германия)	Стартеры, генераторы
Elring (Германия)	Болты, маслосъемные колпачки, прокладки, сальники
EPS (Италия)	Электрика, бегунки, высоковольтные провода, датчики вентилятора и заднего хода, датчики давления, датчики детонации, датчики коленвала, датчики охлаждающей жидкости, катушки зажигания, контактные группы, крышки трамблера, лямбда - зонды, термостаты
Продолжение таблицы 6
1	2
ERA ( Италия)	Электрика, бендиксы, бензонасосы, датчики холостого хода, катушки, клапана возврата отработанных газов, подшипники, расходомеры
GBP (B+K) (Германия)	Детали тормозной системы, тормозные колодки
GKN (Германия)	Крестовины и пыльники
Hepu (Германия)	Помпы водяные, жидкости служебные, подшипники, ролики, щетки стеклоочистителя
Huco (Германия)	Электрика
Jurid ( Германия)	Датчики тормозных колодок, жидкости служебные, колодки тормозные барабанные, дисковые, тормозные барабаны, тормозные диски
K+F (Германия)	Комплекты усилительных листов и рессоры, пружины
Klokkerholm ( Дания)	Детали кузова
Lemforder (Германия)	Муфты эластичные карданного вала, двигатели КПП, разнометаллика, элементы амортизационных стоек
Lucas ( Великобритания)	Электрика
Meyle ( Германия)	Амортизаторы, водяные помпы, газовые упоры капота и багажника, датчики, диски сцепления, насосы, подвеска, подушки двигателя, подшипники и ступицы колеса, резинометаллика, ремни, ролики натяжные и комплекты, система охлаждения, термомуфты, крыльчатки, электродвигатели, тормозная система, тормозные диски, фильтры и прокладки, эластичные муфты кардана, электрика, элементы амортизационных стоек
SWD Rheinol ( Германия)	Масла
Texlar (Германия)	Вспомогательные жидкости, детали тормозной системы, тормозные диски и колодки и их комплектующие
Tip-Topol	Пневмобалланы
Valeo (Франция)	Оптика, парктроника, система охлаждения, сцепления, щетки стеклоочистителя
ULO (Германия)	Зеркала, светотехника, оптика

Закуп материалов производится крупными партиями, т.е. создается определенный запас для бесперебойной работы фирмы.

Поставка товара на ИП «Нива» осуществляется по следующему принципу. Поставщик обязуется передать в собственность покупателю товар, а покупатель обязуется принять этот товар и своевременно оплатить его, на условиях указанного договора. Количество, качество, ассортимент, цена товара и стоимость отдельной партии, условия и сроки поставки, транспортировка, согласовываются сторонами в спецификациях. Расчеты при этом производятся за фактически поставленное количество. Стоимость товара определяется сторонами в каждом отдельном случае по каждой поставке. Покупатель производит оплату товара наличным расчетом. Поставка товара осуществляется поставщиком путем поставки на склад покупателя. Покупатель обязан обеспечить приемку продукции по количеству и качеству в точном соответствии с законодательством РК. Приемка продукции по количеству и качеству осуществляется на складе покупателя. Претензия по качеству либо количеству продукции предоставляются в письменном виде поставщику не позднее трех рабочих дней после получения продукции.

Контроль за отдельными сторонами деятельности предприятия осуществляют: налоговый комитет; общественный инспектор по охране труда - это представитель работников, осуществляющий общественный контроль в области безопасности и охраны труда; контроль за выполнением соглашений - осуществляют соответствующие комиссии по социальному партнерству и регулированию социальных и трудовых отношений; контроль и надзор в области безопасности и охраны труда осуществляются начальником службы безопастности. Государственный контроль за соблюдением трудового законодательства Республики Казахстан осуществляют государственные инспекторы труда уполномоченного государственного органа по труду и его территориальные органы.

Основными целями государственного регулирования индивидуального предпринимательства являются создание благоприятных условий для развития индивидуального предпринимательства и защита интересов государства и прав потребителей путем введения администрирования индивидуального предпринимательства.

Основными принципами государственного регулирования индивидуального предпринимательства являются:

* гарантия свободы индивидуального предпринимательства и обеспечение его защиты и поддержки;

* равенство всех субъектов индивидуального предпринимательства на осуществление предпринимательской деятельности;

* гарантия неприкосновенности и защиты частной собственности;

* приоритет развития малого предпринимательства в Республике Казахстан;

Менеджер формирует и изменяет, внутреннюю среду организации, когда это необходимо, представляющую собой органичное сочетание ее внутренних переменных. Но для этого он должен уметь выделять и знать их. Внутренние переменные - это ситуационные факторы внутри организации. Поскольку организации представляют собой созданные людьми системы, то внутренние переменные в основном являются результатом управленческих решений. Основные переменные в самой организации, которые требуют внимания руководства, это цели, структура, задачи, технология и люди.

Одной из главных задач управления и планирования ИП «Нива» является установление целей, ради достижения которых формируется, функционирует и развивается предприятие как целостная система. Многообразие целей, как на высшем, так и на среднем и низших уровнях предприятия не может быть сведено к одному измерителю.

Главная миссия предприятия ИП «Нива» - обеспечивать удовлетворение спроса покупателей качественными товарами.

Достижение данной миссии возможно при эффективной работе предприятия ИП «Нива».

Основная цель организации - занять лидирующую позицию на рынке запчастей для иномарок за счет расширения присутствия предприятия на данном сегменте рынка, усовершенствования технологий обслуживания, улучшения качества предлагаемых товаров и услуг.

Для достижения поставленной цели предприятие предпринимает следующие шаги:

1) постоянно улучшает качество предлагаемых услуг за счет совершенствования логистики и технологии продаж;

2) своевременно информирует клиентов о новинках;

3) использует метод индивидуального подхода к каждому клиенту;

4) оказывает полную рекламную и информационную поддержку своих продуктов;

5) осуществляет постоянные инвестиции в сотрудников, их обучение, повышение квалификации и аттестации.

Экономической целью ИП «Нива» является получение прибыли - главного источника финансирования экономического и социального развития.

ИП имеет самостоятельный баланс, расчетный счет в банке, печать со своим наименованием. Основной вид деятельности ИП «Нива» является оптовая и розничная торговля. Предприятие ИП «Нива» относится к числу малых предприятий, так как численность персонала составляет 12 человек.

Структура организации представляет собой логическое взаимоотношение подразделений, направленное на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями фирмы, распределение между ними прав ответственности, построенных в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать специфические цели предприятия.

Структура предприятия - простая, линейная, которая включает только 2 уровня управления, поэтому:

– предприятием легко управлять;

– минимальны издержки на содержание административно-управленческого персонала, а, следовательно, издержки предприятия;

– быстрее доходит информация до каждого работника;

– меньше не проверенной информации (см. Рисунок 4).

Основные функциональные обязанности работников аппарата управления:

Директор: Руководит в соответствии с законодательством всеми видами деятельности предприятия. Организует работу и эффективное взаимодействие хозяйственных единиц, направляет их деятельность на достижение высоких темпов развития и совершенствование продаж. Обеспечивает выполнение предприятием всех обязательств перед государственным бюджетом, поставщиками, заказчиками. Решает все вопросы в пределах предоставленных ему прав и поручает выполнение отдельных коммерческо-хозяйственных функций другим должностным лицам - товароведу, зав. складом, бухгалтеру и офис-менеджеру.

Директор контролирует и координирует всю деятельность предприятия. Решает вопросы планирования и функционирования работы магазина, осуществляет прием и увольнение работников. Вносит изменения по улучшению деятельности торгового предприятия и повышению качества обслуживания покупателей

Товаровед осуществляет руководство коммерческой деятельностью предприятия в области материально-технического снабжения, сбыта продукции по договорам поставки, , обеспечивая эффективное использование материальных и финансовых ресурсов, снижение их потерь, ускорение оборачиваемости оборотных средств. Товаровед контролирует работу продавцов, осуществляет приемку и выкладку товаров. Постоянно изучает спрос на все группы товаров и тенденции его развития. Ведет контроль над сбытом, проводит сопоставление запланированных данных с полученными результатами по объему, выручке, времени сбыта, выявляет отклонения и изменения конъюнктуры рынка. Составляет план товарооборота и товарного обеспечения. Производит закуп и оприходование товаров. Контролирует соответствие товаров действующим требованиям. Осуществляет постоянные контакты с поставщиками. Контролирует выполнение контрагентами договорных обязательств, в том числе поступление товаров в согласованном ассортименте по срокам, качеству, количеству. Производит возврат товаров поставщикам в случае брака. Принимает меры по ускорению оборачиваемости товаров, сокращению товарных потерь. Участвует в проверке сохранности упаковки (тары) и наличия вложений в соответствии с сопроводительными документами, в необходимых случаях - в составлении актов на обнаруженную недостачу или порчу. Участвует в проведении инвентаризации товаров.

Заведующий складом осуществляет руководство в области снабжения и хранения товара, транспортного и административно-хозяйственного обслуживания. Заведующий складом выполняет следующие должностные обязанности: руководит работой по хозяйственному обслуживанию предприятия, обеспечивает сохранность хозяйственного инвентаря, его восстановление и пополнение, а также соблюдение чистоты в помещениях и на прилегающей территории. Следит за состоянием помещений и принимает меры по своевременному их ремонту. Обеспечивает снабжение магазина необходимым инвентарем, оборудованием, расходными материалами и канцелярскими принадлежностями. Проводит инвентаризацию вверенного имущества. Руководит работой обслуживающего персонала.

Офис-менеджер принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, по наилучшему использованию знаний и опыта работников, созданию безопасных и благоприятных условий для их труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды.

Бухгалтер ответственна за ведение внутренней и внешней отчетности магазина, за своевременное представление ее в государственные и налоговые органы. Выполняет работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности, расчеты с поставщиками и заказчиками). Участвует в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов. Осуществляет прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета. Производит начисление и перечисление налогов и сборов, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, заработной платы рабочих, других выплат и платежей. Участвует в проведении экономического анализа хозяйственно-финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота, в разработке и внедрении прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета на основе применения современных средств вычислительной техники, в проведении инвентаризаций денежных средств и товарно-материальных ценностей. Подготавливает данные по соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности, следит за сохранностью бухгалтерских документов, оформляет их в соответствии с установленным порядком для передачи в архив. Выполняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации.

Менеджеры по продажам являются сотрудниками магазина, подчиняются непосредственно директору магазина и товароведу. В своей деятельности руководствуются правилами торговли, устными и письменными приказами и распоряжениями администрации магазина. Менеджер по продажам должен знать и выполнять правила внутреннего трудового распорядка, правила и нормы охраны труда, техники безопасности и противопожарной защиты, нормы производственной санитарии и гигиены. Целью работы менеджера по продажам является обеспечение максимального объема продаж посредством создания оптимальных условий покупателям для выбора и оплаты товара. Обеспечение сохранности товара в торговом зале. Помощь покупателям при выборе товара. Стимулирование продаж заданных администрацией видов товара. Приемка и расстановка принятого товара. Участие в инвентаризации. Обслуживание клиентов на кассе и ведение кассовых документов.

Водитель-грузчик осуществляет погрузку и выгрузку товара, сортировку, укладку, переноску, перевеску товара на складе.

В обязанности водителя входит следить за техническим состоянием автомобиля, выполнять самостоятельно необходимые работы по обеспечению его безопасной эксплуатации (согласно инструкции по эксплуатации), своевременно проходить техническое обслуживание в сервисном центре и технический осмотр. Содержать салон автомобиля в чистоте, защищать их предназначенными для этого соответствующими средствами ухода за теми или иными поверхностями. Обеспечивать своевременную подачу автомобиля, своевременно поставить товар в магазин в целостности и сохранности.

Уборщица осуществляет уборку служебных помещений, коридоров, лестниц, санузлов. Удаляет пыль, подметает и моет вручную или с помощью приспособлений стены, полы, потолки, оконные рамы и стекла, дверные блоки, мебель и оборудование. Чистит и дезинфицирует унитазы, раковины и другое санитарно-техническое оборудование, собирает мусор и относит его в установленное место. управление прибыль доход деловой

В обязанности уборщицы входит также: уборка улицы, тротуара, участка и площади (территории) обслуживаемого объекта, своевременная уборка снега и сколка льда тротуара вдоль фасада здания, наружной лестницы, обработка их песком или смесью песка с солью, сгребание и откидывание снега в зимний период времени. Уборка всей территории объекта от мусора и листьев. Очистка и санитарная обработка урн, мусоросборников (контейнеров), установка их по местам, уборка мест их установки. Наблюдение за своевременной очисткой дворовых мусоросборников (контейнеров), за исправностью и сохранностью всего наружного оборудования, имущества. Удаление загрязнений с уличных фонарей, вывесок постоянно по мере необходимости.

Персонал является основой любой организации. Без людей нет организации. Люди в организации создают ее продукт, они формируют культуру организации, ее внутренний климат, от них зависит то, чем является организация. Для предприятия важно, чтобы все достоинства каждого человека раскрылись наиболее полно, что принесет предприятию определенный эффект (см. Таблицу 7).

Таблица 7 Обеспеченность рабочей силой ИП «Нива»

	Количество людей
Директор	1
Товаровед	1
Зав. складом	1
Рабочий склада	1
Бухгалтер	1
Офис-менеджер	1
Менеджеры по продажам	3
Водитель	2
Уборщица	1
Всего	12

В настоящее время высокие требования предъявляются к кадрам, а именно к менеджерам по продажам, к уровню их квалификации и к уровню образовательной подготовки. Конечные результаты деятельности предприятия зависят от обеспеченности кадрами и от соответствия профессиональному уровню. Так из 12 работников предприятия только 3 человека имеют среднетехническое образование (рабочий склада и водители), остальные 8 человек - высшее образование и 1 человек - среднее.

Часы работы магазина с 900-1900,без перерыва на обед, график работы менеджеров по продажам по 6 часов в сутки, 3дня работают, 3 дня отдыхают, чередуя смену. Таким образом, не нарушается трудовой режим Трудового Кодекса Республики Казахстан (Ст.77 ТК РК). Текучести кадров не наблюдается, т.к. для работников созданы условия для работы. Работникам предоставляется отпуск, оплачиваются больничные листы. Создание благоприятной обстановки, нормативных условий трудовой деятельности способствуют совершенствованию трудовых навыков, повышению работоспособности, сохранению здоровья работающих, снижению текучести кадров. С работниками магазина при трудоустройстве ИП «Нива» заключает трудовой договор, договор о полной материальной ответственности.

В магазине применяется простая повременная оплата труда, за фактически отработанное время. Данная форма оплаты труда не совсем выгодна для торговых предприятий, так как она не заинтересовывает работников в увеличение прибыли предприятия и конечных результатах его работы.

Одним из путей эффективности работы магазинов, является обеспечение в нем устойчивого и широкого ассортимента и товарных запасов. ИП «Нива» самостоятельно занимается только завозом некоторых товаров и в основном осуществляет закупку товаров через торговых агентов, таким образом, завышается цена на реализуемый товар.

Торговая классификация является отраслевой и используется на предприятии ИП «Нива». Она призвана содействовать организации и управлению торговым предприятием, совершенствованию планирования ассортимента товаров, а также рациональному размещению их в торговом зале и организации складского хозяйства.

В ИП «Нива», применяется упрощенная система налогообложения, согласно которой предприниматель освобождается от обязанностей ведения бухгалтерского учета. Несмотря на предоставленное законом «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности» освобождение от ведения бухгалтерского учета, индивидуальный предприниматель должен все хозяйственные операции оформлять первичными документами, оформлять книгу учета доходов и расходов (Ст.2 Закона РК). По книге учета доходов и расходов бухгалтер ежеквартально составляет отчет о прибылях и убытках для внутренней отчетности предприятия. Отчеты проверяет бухгалтер, таким образом, контролируя доходность магазина.

Степень успеха организации на рынке определяют во многом не только выше изложенные элементы внутренней среды (миссия, цели, задачи, организационная структура и структура управления, технология и персонал), но и материальные и финансовые возможности организации: финансовая устойчивость и платежеспособность; рентабельность активов и продаж; собственные и заемные средства и их соотношение; эффективная система учета, в том числе учета издержек, формирование бюджета, планирование прибыли.

В условиях рыночной экономики весьма важное значение приобретает финансовая независимость ИП «Нива» от внешних заемных источников. Запас источников собственных средств - это запас финансовой устойчивости предприятия при условии, что его собственные средства превышают заемные. Устойчивость финансового состояния предприятия характеризуется системой финансовых коэффициентов, которые рассчитываются как соотношения абсолютных показателей актива и пассива баланса (см. Таблицу 8).

Финансовую устойчивость предприятия характеризуют коэффициенты автономии, соотношения собственных и заемных средств, маневренности, коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками формирования.

Таблица 8 Исходные данные для расчета основных финансовых показателей ИП «Нива», тыс. тенге

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.
1.Внеоборотные активы	14010	14216	15185
2.Запасы	23715	27057	29737
3. Денежные средства и краткосрочные финансовые вложения	215	271	567
4. Оборотные активы	25255	28640	30756
5. Капитал и резервы	19285	22822	25332
6.Долгосрочные обязательства	5000	5000	5000
7.Краткосрочные обязательства	14980	15034	15609
8. Валюта баланса	39265	42856	45941

Коэффициент автономии - одна из важнейших характеристик устойчивости финансового состояния предприятия, его независимости от заемных источников средств. Коэффициент автономии определяется как отношение капитала и резервов к валюте баланса. Нормальное минимальное значение коэффициента автономии оценивается обычно на уровне 0,5. Значения коэффициента автономии, соответствующие приведенному ограничению, означают, что все обязательства предприятия могут быть покрыты за счет его собственных средств.

Из расчетных данных следует, что предприятие обладает достаточной степенью финансовой самостоятельности, так как, значение коэффициента автономии выше критериального. Положительным моментом является увеличение данного показателя в 2010 году по сравнению с результатами 2009 г. и 2008 г.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств является финансовой характеристикой, дополняющей коэффициент автономии, и определяется как частное от деления величины обязательств предприятия на величину его собственных средств.

Кз/с2008=(5000 тыс. тенге +14980 тыс. тенге)/ 19285 тыс. тенге = 1,04

Кз/с2009=(5000 тыс. тенге +15034 тыс. тенге)/ 22822 тыс. тенге = 0,88

Кз/с2010=(5000 тыс. тенге +15609 тыс. тенге)/ 25332 тыс. тенге = 0,81

На конец 2010 года наблюдается сокращение плеча финансового рычага с 0,88 до 0,81, что свидетельствует о снижении финансовой зависимости от внешних инвесторов на конец исследуемого периода.

Коэффициент маневренности - еще одна важная характеристика устойчивости финансового состояния предприятия. Он определяется как отношение собственных оборотных средств предприятия к общей величине капитала и резервов.

Кмн 2008= (19285 тыс. тенге-14010 тыс. тенге)/ 19285 тыс. тенге = 0,27

Кмн 2009= (22822 тыс. тенге-142160 тыс. тенге)/ 22822 тыс. тенге = 0,38

Кмн 2010= (25332 тыс. тенге-15185 тыс. тенге)/ 25332 тыс. тенге = 0,40

Коэффициент маневренности показывает, какая часть собственных средств предприятия находится в мобильной форме, позволяющей относительно свободно маневрировать этими средствами. Высокое значение коэффициента положительно характеризует финансовое состояние предприятия. Оптимальной (рекомендуемой) величиной коэффициента считается значение, равное 0,5.

Как видим, рассматриваемое предприятие не может достаточно свободно маневрировать частью собственных средств, независимо от внешних источников финансирования. Положительным моментом является устойчивая динамика роста данного коэффициента.

Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками финансирования определяется как отношение величины собственных оборотных средств к стоимости запасов предприятия.

Кобзап2008= (19285 тыс. тенге -14010 тыс. тенге) / 23715тыс. тенге = 0,22

Кобзап2009= (22822 тыс. тенге -14216 тыс. тенге) / 27057тыс. тенге = 0,32

Кобзап2010= (25332 тыс. тенге -15185 тыс. тенге) / 29737тыс. тенге = 0,34

Нормальные значения коэффициента определены статистически в пределах: К обзап?0,6-0,8

Полученные расчетные значения коэффициентов свидетельствуют о несоответствии полученных значений критериальным (см. Таблицу 9).

Таблица 9 Коэффициенты финансовой устойчивости ИП «Нива»

Показатели	2008 г.	2009 г.	2010 г.	Изменение (±)
				2010 г. к 2008 г.	2010 г. к 2009 г.
Коэффициент автономии	0,49	0,53	0,55	0,04	0,02
Коэффициент соотношения заемных и собственных средств	1,04	0,88	0,81	-0,16	-0,06
Коэффициент маневренности	0,27	0,38	0,40	0,10	0,02
Коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками формирования	0,22	0,32	0,34	0,10	0,02

Таким образом, за период 2008-2010 гг. финансовая устойчивость предприятия повышается.

3. Управление прибылью на предприятии

3.1 Анализ прибыльности деятельности предприятия

Основное направление деятельности ИП «Нива» отражает состав реализуемой продукции, данные о которой приведены в Таблице 10.

Таблица 10 Состав товарооборота, тыс. тенге

Ассортимент товаров	Годы
	2008	2009	2010
Запасные части	17028	18940	19843
Автомобильные масла и жидкости	6082	6887	7761
Автомобильная косметика	406	862	1285
Диски и шины	14190	12913	10348
Автомобильные аксессуары	2838	3444	3881
Всего	40544	43046	43118

ИП «Нива» продает изделия для обслуживания автомобилей, товарооборот за анализируемый период возрос на 2574 тыс. тенге или 6,3 %. Наибольший рост реализации приходится на автомобильную косметику, объем продаж увеличился в 3,2 раза. В 2010 году по сравнению с 2008 годом объем продаж запасных частей на иномарки увеличился на 16,5 %, продажа автомобильных масел и жидкостей за этот же период возросла на 27,6 %. Продажа автомобильных дисков и шин, напротив сократилась на 27,1 %.

Объемы продаж ИП «Нива» обусловлены не только величиной спроса на товары на рынке, но и величиной производственных ресурсов, динамика которых приведена в Таблице 11.

Среднесписочная численность работников на предприятии с 2008 - 2010 гг. не изменилась и составила 11 человек. Стоимость основных фондов за анализируемый период увеличилась на 6,4 % или 8855 тыс. тенге, величина оборотных средств имеет тенденцию к росту. В 2010 г. по сравнению с 2008 г. среднегодовая стоимость оборотных фондов увеличилась на 4958 тыс. тенге или 20,0 %.

Таблица 11 Размеры производства ИП «Нива»

Показатели	Годы
	2008	2009	2010
Стоимость товарной продукции, тыс. тенге	40544	43046	43118
Среднесписочная численность работников, чел	11	11	11
Стоимость основных фондов, тыс. тенге	13815	14113	14700,5
Стоимость оборотных средств, тыс. тенге	24740	26947,5	29698

Эффективность использования производственных ресурсов ИП «Нива» приведена в Таблице 12.

Таблица12 Эффективность использования производственных ресурсов

Показатели	Годы
	2008	2009	2010
Фондоотдача, тенге	2,93	3,05	2,93
Фондоемкость продукции, тенге	0,34	0,32	0,34
Оборачиваемость оборотных средств:
число оборотов	1,63	1,59	1,45
продолжительность, дней	221	226	248
Уровень годовой производительности труда, тыс. тенге	3685,8	3913,3	3919,8

За анализируемый период наблюдается тенденция уменьшения эффективности использования материальных ресурсов ИП «Нива»: так фондоотдача и фондоемкость остались неизменными - соответственно на уровне 2,93 тенге и 0,34 тенге, число оборотов оборотных средств уменьшилось с 1, 63 до 1, 45, а продолжительность оборота увеличилась на 27 дней. Эффективность использования рабочей силы увеличилась на
6, 0%: уровень годовой производительности труда возрос на 234 тыс. тенге.

Эффективность использования ресурсов оказывает влияние на прибыльность деятельности ИП «Нива», сведения о которой приведены в Таблице 13.

Таблица 13 Прибыльность деятельности ИП «Нива»

Показатели	Годы
	2008	2009	2010
Денежная выручка от реализации продукции, тыс. тенге	40544	43046	43118
Себестоимость реализованной продукции, тыс. тенге	37655	39656	39370
Прибыль (+), убыток (-) от реализации продукции, тыс. тенге	2889	3390	3748
Уровень издержкоемкости, %	92,9	92,1	91,3
Рентабельность продаж, %	7,1	7,9	8,7
Рентабельность основных средств, %	21,0	24,0	25,5
Рентабельность оборотных средств, %	11,7	12,6	12,6

Себестоимость реализованной продукции ИП «Нива» в 2010 году по сравнению с 2008 годом увеличилась на 1715 тыс. тенге или на 4,5 %. Издержки обращения торгового предприятия характеризуются уровнем издержкоемкости торговой деятельности. Он определяется как отношение суммы издержек обращения к сумме товарооборота, выраженное в процентах. Уровень издержекоемкости является важнейшим качественным показателем экономичности хозяйственной деятельности торгового предприятия, отражая долю его текущих затрат в цене реализуемых товаров. По данным ИП «Нива» уровень издержек обращения в выручке от продаж в 2010 г. по сравнению с 2008 г. уменьшился 1,6 пункта.

Поскольку темпы роста денежной выручки превышают темпы роста издержек обращения, прибыль от реализации продукции имеет тенденцию к росту. Так в 2010 г. по сравнению с 2008 г. она увеличилась в 1,3 раза. Рентабельность продаж увеличилась на 1,6 пункта, рентабельность основных средств имеет тенденцию к увеличению на 4,5 пункта, а также и рентабельность оборотных средств возросла на 5,4 пункта. Все это свидетельствует об эффективной деятельности организации. Вместе с тем в организации имеются неиспользуемые резервы повышения прибыльности производства.

3.2 Совершенствование управления прибылью на предприятии

Проблема контроля эффективности и результативности деятельности остро стоит перед любой организацией. Эти показатели лежат в основе оценки работы как организаций в целом, так и их отдельных сегментов, а также менеджеров и сотрудников на всех уровнях управления. Контроль и оценка эффективности хозяйствующего субъекта или его менеджера невозможна без предварительно установленных ориентиров - целевых показателей, качественных или количественных установок, на основе степени достижения которых ведется оценка. Оценка может осуществляться как внешними агентами, так и внутренними пользователями информации, чаще всего собственниками и менеджерами. В обоих случаях основой для оценки соответствия показателей результативности желаемому следует выработать картину «желаемого», т.е. систему целей организации.

Цель - это желаемое состояние объекта в будущем. Процесс установления целей организации можно рассматривать как определение такого состояния дел, которое желаемо и достижимо в установленные сроки. В качестве цели коммерческой организации рассматривают оптимизацию прибыли на длительных промежутках времени, то есть достижение некоторого «желаемого», пусть и не максимально возможного уровня прибыли, который позволяет удовлетворить собственников, но не приведет к исчерпанию экономического потенциала организации.

Формирование системы показателей, которая бы позволила бы принимать взвешенные управленческие решения, рассматривается в двух аспектах:

1) показатели оценки финансового положения на основе внешней финансовой отчетности;

2) показатели оценки результативности деятельности организации. Результативность понимается как степень соответствия целевым установкам.

Реальный контроль за эффективностью деятельности организации в целом независимо от того, какова форма ее организационной структуры, требует определения результативности отдельных сегментов посредством формирования системы показателей, которые должны соответствовать целевым установкам. Для ИП «Нива» предлагаются следующие целевые показатели оценки прибыльности деятельности:

ИП «Нива»	Прибыль по организации в целом
	Выручка по организации в целом
	Объем продаж в натуральном выражении и по товарным группам
	Рентабельность продаж
	Рентабельность активов

В условиях развивающихся рыночных отношений эффективное управление коммерческой деятельностью предприятия все более зависит от уровня ее информационного обеспечения. В практической деятельности руководителю любого предприятия приходится принимать множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое решение касающиеся цены, затрат предприятия, объема и структуры реализации продукции, в конечном итоге сказываются на прибыли предприятия. Простым и весьма точным способом определения взаимосвязи и взаимозависимости между категориями является установление точки безубыточности - определение момента, начиная с которого доходы предприятия полностью покрывают его затраты.

Расчет безубыточности производства и реализации основывается на маржинальном подходе к формированию прибыли. Практическое значение маржинального подхода позволяет оперативно изучать взаимосвязи между объемом реализации, затратами и доходом, прогнозировать поведение себестоимости при изменении уровня реализации. При анализе безубыточности предполагается, что издержки можно точно разграничить на постоянные и переменные составляющие. Как известно, предприятие всегда несет постоянные издержки, которые не зависят от объема производства, и переменные издержки, которые возрастают (уменьшаются) с изменением объема продаж и выпуска. Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал объем постоянных и переменных издержек. При расчете объема продаж (выручки), при котором валовые затраты предприятия окупаются, было бы неправильно механически сложить постоянные и переменные издержки. Дело в том, что объем переменных издержек, будет различным при различных объемах производства, и определить его можно, только зная, о каком конкретно объеме производства идет речь. Информация позволяет руководителю и менеджерам знать, во что обходится производство и реализация отдельных видов продукции. Этот подход к формированию прибыли существенно упрощает процесс планирования, анализа и контроля прибыли, а также позволяет определять точку безубыточности и запас прочности предприятия.

При принятии решений относительно ассортимента реализуемой продукции на предприятии важным моментом является не абсолютная выручка от реализации того или иного вида продукции, а доля его участия в общей прибыли, получаемой предприятием от реализации всех видов продукции. Маржинальный подход к процессу формирования прибыли позволяет выявлять неэффективные виды продукции, что необходимо для принятия управленческих решений и процесса планирования деятельности организации в целом.

Для расчета объема выручки, покрывающего постоянные и переменные издержки предприятия, целесообразно использовать такую величину, как вклад покрытия - маржинальный доход. Расчет вклада покрытия позволяет определить, сколько в среднем зарабатывает предприятие, производя и реализуя свою продукцию с тем, чтобы окупить постоянные издержки и получить прибыль. Суммой покрытия - маржинальным доходом называется разница между выручкой от реализации и всей суммой переменных затрат. Ее можно рассчитать как сумму постоянных затрат и прибыли. Для расчета суммы покрытия из выручки необходимо вычесть все прямые затраты, а также часть накладных расходов, которые зависят от объема производства и поэтому они относятся к категории переменных затрат.

В Таблице 14 приведен расчет, отражающий процесс формирования прибыли ИП «Нива»» на основе маржинального подхода.

Таблица 14 Формирование прибыли ИП «Нива» в среднем за 2008-2010 гг., тыс. тенге

Показатели	В среднем за период	Удельный вес, %
Доход от реализации	42236	100,0
Переменные затраты	23336	55,2
Маржинальный доход	18900	44,8
Постоянные затраты	15558	-
Прибыль (+), убыток (-)	3342	-

Предприятие получает маржинальный доход в размере 18900 тыс. тенге, а переменные затраты составляют 55,2 % в выручке предприятия. Маржинального дохода достаточно для покрытия постоянных затрат в размере 15558 тыс. тенге и формирования прибыли в сумме 3342 тыс. тенге. Доля маржинального дохода предприятия в выручке от реализации всех видов продукции составила - 44,8 %.

Для более детального анализа формирования прибыли следует провести анализ безубыточности реализации продукции ИП «Нива» (см. Таблицу 15).

Таблица 15 Показатели безубыточного объема реализации продукции ИП «Нива», в среднем за 2008-2010 гг.

Показатели	Итого
Денежная выручка, тыс. тенге	42236
Переменные издержки, тыс.тенге	23336
Маржинальный доход, тыс. тенге	18900
Постоянные издержки, тыс. тенге	15558
Прибыль (+), убыток (-), тыс. тенге	3342
Точка безубыточности, тыс. тенге	34727
Кромка безопасности, %	17,8

По данным таблицы видно, что предприятие работает прибыльно -3342 тыс. тенге. Пороговая выручка, при которой у предприятия не будет ни прибыли, ни убытков составляет 34727 тыс. тенге. Однако фактическая выручка от реализации на 21,6 % больше, что и позволило предприятию получать прибыль в указанном размере. Кромка безопасности показывает насколько может сократиться объем реализации, прежде чем предприятие начнет нести убытки. В нашем случае этот показатель равен 17,8 %.

Одновременно с определением уровня безубыточности проводят анализ чувствительности прибыли к изменению отдельных компонентов, участвующих в формировании финансового результата. Рассмотрим чувствительность прибыли к изменению основных параметров на 1%.

Если переменные затраты увеличатся на 1%, то уровень прибыли при сложившемся объеме выпуска составит:

42236- (1,01*23336+15558) = 3108,6 тыс. тенге

= -0,06 = - 6,0 %

Видим, что рост переменных затрат на 1% привел к снижению прибыли на 6,0 %. Аналогично можно показать, что при снижении переменных затрат на 1 % прибыль увеличится на 6,0 %.

Новая точка безубыточности при высоком уровне переменных затрат составит:

= 35279 тыс. тенге

Точка безубыточности при новом уровне затрат оказывается на 1,6 % выше, чем при сложившемся уровне переменных затрат, а предприятие будет получать прибыль только после того, как произведет продукции на 1,6 % больше, чем при прежнем уровне затрат.

Возникает вопрос: При каком уровне выпуска предприятие сможет получить прежнюю величину прибыли?

=42857 тыс. тенге

Предприятию придется выпустить на 621 тыс. тенге продукции больше, чтобы достичь того же уровня прибыли за год, что и при сложившемся уровне переменных затрат.

Пусть на 1 % изменятся постоянные расходы. Уровень прибыли составит:

42236-(23336+ 1,01*15558) = 3186,4тыс. тенге

= - 0,04 = - 4,6 %

Следовательно, при увеличении постоянных расходов на 1% прибыль уменьшилась на 4,6 %.

Точка безубыточности при новом уровне постоянных расходов будет равна:

= 35075 тыс. тенге

или увеличится на

= 0,01 = 1,0 %

При новом уровне постоянных затрат прежнего уровня прибыли - 3342 тыс. тенге предприятие может достичь, лишь увеличив выпуск до

= 42534,8 тыс. тенге

Рассмотрим случай увеличения объема реализации на 1 %, тогда уровень прибыли достигнет:

1,01*42236 - (23336+15558) = 3764,4 тыс. тенге

или приведет к росту прибыли на

=+ 0,13 = +13,0 %

Точка безубыточности при новом объеме продаж составляет:

= 34344тыс. тенге

или снижается на

 = -0,01 =-1,0 %

Все эти результаты можно свести в таблицу:

	Изменение переменных затрат на 1%	Изменение постоянных затрат на 1%	Изменение объема продаж на 1%
Изменение точки безубыточности	+, -4,6 %	+,-0,9%	+,-1,0%
Изменение прибыли	+, -1,6%	+,- 1,0 %	+,- 13,0%

Проведенный анализ показывает, что прибыль ИП «Нива»» наиболее чувствительна к изменению объема продаж (увеличение или уменьшение реализации на 1% приводит к росту или падению прибыли на 13,0 %). Далее по степени влияния на уровень прибыли следуют переменные затраты (+,- 1,6 % в ответ на изменение 1% от переменных затрат). Наименее слабое влияние на прибыль предприятия оказывает изменение постоянных расходов (однопроцентное колебание их уровня приводит к изменению величины прибыли на 1,0 %). Поэтому руководству данного предприятия стоит уделять наибольшее внимание вопросам ценообразования и сбытовой политике, поскольку это дает наибольший эффект.

Рост прибыли предприятия торговли связан с разработкой и реализацией стратегии и тактики повышения доходности предприятия, путем эффективного управления формирования и распределения его доходов. Что представляет собой сложный процесс, основанный на глубоком знании конъюнктуры рынка, возможностей предприятия, условий и факторов, определяющих конкурентоспособность предприятия, умении предвидеть реальные пути получения высоких результатов деятельности.

Доходность предприятия рассматривается не только как основная цель, но и как главное условие деловой активности предприятия, как результат его деятельности, эффективного осуществления своих функций по обеспечению потребителей необходимыми товарами в соответствии с имеющимся спросом на них.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек и т.п.).

Среди них основными являются:

– формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

– новая философия взаимоотношений с контрагентами;

– использование возможностей рисковой деятельности;

– инновационная политика;

– выгодное размещение денежных ресурсов и др...