Совершенствование управления прибылью предприятия

Основу механизма управления прибылью предприятия составляет планирование. Планирование прибыли представляет собой процесс разработки системы мероприятий по обеспечению ее формирования в необходимом объеме и эффективного использования в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде. Планирование прибыли на предприятии базируется на использовании трех основных систем: 1) прогнозирование формирования и распределения и использования прибыли на предприятии; 2) текущее планирование формирования, распределения использования прибыли предприятия; 3) оперативное планирование формирования, распределения и использования прибыли предприятия.

Процесс управления прибылью предприятия базируется на определенном механизме. В структуру механизма управления прибылью входят следующие элементы: государственное правовое и нормативное регулирование вопросов формирования и распределения прибыли предприятия, рыночный механизм регулирования формирования и использования прибыли предприятия, внутренний механизм регулирования отдельных аспектов формирования, распределения и использования прибыли предприятия, система конкретных методов и приемов осуществления управления прибылью. Эффективный механизм управления прибылью предприятия позволяет в полном объеме реализовать стоящие перед ним цели и задачи, способствует результативному осуществлению функций этого управления.

ИП «Нива» относится к такой форме предпринимательства, как частное предпринимательство, осуществляемое субъектом предпринимательства на основе своей собственности. ИП «Нива», расположенное в г. Костанае, занимается предпринимательской коммерческой деятельностью. ИП «Нива» работает на рынке запасных частей города Костаная и Костанайской области с 2001 года. Осуществление предпринимательской деятельности физическими лицами базируется на применении важнейших наложений Конституции РК и гражданского законодательства, которое определяет правовое положение участников гражданского оборота, основания возникновения и порядок осуществления права собственности и других вещных прав, исключительных прав на результаты интеллектуальной деятельности (интеллектуальной собственности), регулирует договорные и иные обязательства, а также другие имущественные и связанные с ними личные неимущественные отношения, основанные на равенстве, автономии воли и имущественной самостоятельности их участников.

Целью предприятия является максимальное систематическое получение прибыли путем купли - продажи товаров. Основное направление деятельности ИП «Нива» - продажа запасных частей на иномарки и аксессуаров для автомобильного транспорта.

Товарный ассортимент предприятия включает запасные части, автомобильные масла, автомобильную косметику, аксессуары, а также автомобильные диски и шины. Наибольший удельный вес в структуре денежной выручки от реализации среди представленных товаров принадлежит запасным частям для автомобилей - 42%-46%, причем доля этих товаров имеет тенденцию к росту. Вторую позицию занимают автомобильные диски и шины - 24-35%, здесь наблюдается обратная тенденция: за анализируемый период наблюдается сокращение этой группы товаров на 11 процентных пунктов. Наименьшую долю занимают автомобильная косметика и аксессуары - 8-12%. Доля этих товаров растет за рассматриваемый период на 4 процентных пункта.

К специфической внешней среде предприятия ИП «Нива» (среда прямого воздействия) относятся следующие элементы - потребители, конкуренты, поставщики, местные органы, законы. Основными потребителями запасных частей и автомобильных аксессуаров ИП «Нива» являются население г. Костанай, г. Лисаковск, г. Рудный и Костанайской области. Покупателями ИП «Нива» являются такие большие торговые компании, как Иволга-Холдинг, Бипек - Авто и множество мелких торговых организаций. Главными конкурентами ИП «Нива» являются: ИП «Автодом», ИП «Смагулов», ИП «Империя Авто», автосалон «Мицубиси».Конкурентов достаточно много, поэтому предприятию приходиться развиваться, изучая новые технологии, повышая квалификацию работников и предоставляя качественную продукцию.

Поставка автозапчастей оптом непосредственно с заводов-изготовителей позволяют гарантировать качество поставляемой продукции и обеспечивать конкурентоспособные отпускные цены. Ассортимент компании включает продукцию только ведущих мировых производителей авто запчастей. На сегодняшний день можно купить на складе магазина запчасти оптом следующих производителей: ADL, Adriauto, ALCO, Alcar, AMC, Auradia, Autlog, Beru и т.д. Регулярно пополняется запас автозапчастей и четкая логистика может удовлетворить потребности любого, самого требовательного заказчика, покупающего автозапчасти для иномарок оптом.

Внутренние переменные - это ситуационные факторы внутри организации. Поскольку организации представляют собой созданные людьми системы, то внутренние переменные в основном являются результатом управленческих решений. Основные переменные в самой организации, которые требуют внимания руководства, это цели, структура, задачи, технология и люди. Главная миссия предприятия ИП «Нива» - обеспечивать удовлетворение спроса покупателей качественными товарами. Основная цель организации - занять лидирующую позицию на рынке запчастей для иномарок за счет расширения присутствия предприятия на данном сегменте рынка, усовершенствования технологий обслуживания, улучшения качества предлагаемых товаров и услуг. Экономической целью ИП «Нива» является получение прибыли - главного источника финансирования экономического и социального развития.

Структура организации представляет собой логическое взаимоотношение подразделений, направленное на установление четких взаимосвязей между отдельными подразделениями фирмы, распределение между ними прав ответственности, построенных в такой форме, которая позволяет наиболее эффективно достигать специфические цели предприятия.

Структура предприятия - простая, линейная, которая включает только 2 уровня управления, поэтому:

– предприятием легко управлять;

– минимальны издержки на содержание административно-управленческого персонала, а, следовательно, издержки предприятия;

– быстрее доходит информация до каждого работника;

- меньше не проверенной информации

В настоящее время высокие требования предъявляются к кадрам, а именно к менеджерам по продажам, к уровню их квалификации и к уровню образовательной подготовки. Конечные результаты деятельности предприятия зависят от обеспеченности кадрами и от соответствия профессиональному уровню. Из 12 работников предприятия только 3 человека имеют среднетехническое образование (рабочий склада и водители), остальные 8 человек - высшее образование и 1 человек - среднее.

В условиях рыночной экономики весьма важное значение приобретает финансовая независимость ИП «Нива» от внешних заемных источников. Финансовую устойчивость предприятия характеризуют коэффициенты автономии, соотношения собственных и заемных средств, маневренности, коэффициент обеспеченности запасов собственными источниками формирования. Предприятие обладает достаточной степенью финансовой самостоятельности, так как, значение коэффициента автономии выше критериального. Положительным моментом является увеличение данного показателя в 2010 году по сравнению с результатами 2009 г. и 2008 г. На конец 2010 года наблюдается сокращение плеча финансового рычага с 0,88 до 0,81, что свидетельствует о снижении финансовой зависимости от внешних инвесторов на конец исследуемого периода.

ИП «Нива» продает изделия для обслуживания автомобилей, товарооборот за анализируемый период возрос на 2574 тыс. тенге или 6,3 %. Наибольший рост реализации приходится на автомобильную косметику, объем продаж увеличился в 3,2 раза. В 2010 году по сравнению с 2008 годом объем продаж запасных частей на иномарки увеличился на 16,5 %, продажа автомобильных масел и жидкостей за этот же период возросла на 27,6 %. Продажа автомобильных дисков и шин, напротив, сократилась на 27,1%.

Среднесписочная численность работников на предприятии с 2008 - 2010 гг. не изменилась и составила 11 человек. Стоимость основных фондов за анализируемый период увеличилась на 6,4 % или 8855 тыс. тенге, величина оборотных средств имеет тенденцию к росту. В 2010 г. по сравнению с 2008 г. среднегодовая стоимость оборотных фондов увеличилась на 4958 тыс. тенге или 20,0%.

За анализируемый период наблюдается тенденция уменьшения эффективности использования материальных ресурсов ИП «Нива»: так фондоотдача и фондоемкость остались неизменными - соответственно на уровне 2,93 тенге и 0,34 тенге, число оборотов оборотных средств уменьшилось с 1, 63 до 1, 45, а продолжительность оборота увеличилась на 27 дней. Эффективность использования рабочей силы увеличилась на
6, 0%: уровень годовой производительности труда возрос на 234 тыс. тенге.

Себестоимость реализованной продукции ИП «Нива» в 2010 году по сравнению с 2008 годом увеличилась на 1715 тыс. тенге или на 4,5 %. Издержки обращения торгового предприятия характеризуются уровнем издержкоемкости торговой деятельности. Уровень издержекоемкости является важнейшим качественным показателем экономичности хозяйственной деятельности торгового предприятия, отражая долю его текущих затрат в цене реализуемых товаров. По данным ИП «Нива» уровень издержек обращения в выручке от продаж в 2010 г. по сравнению с 2008 г. уменьшился 1,6 пункта.

Поскольку темпы роста денежной выручки превышают темпы роста издержек обращения, прибыль от реализации продукции имеет тенденцию к росту. Так в 2010 г. по сравнению с 2008 г. она увеличилась в 1,3 раза. Рентабельность продаж увеличилась на 1,6 пункта, рентабельность основных средств имеет тенденцию к увеличению на 4,5 пункта, а также и рентабельность оборотных средств возросла на 5,4 пункта. Все это свидетельствует об эффективной деятельности организации. Вместе с тем в организации имеются неиспользуемые резервы повышения прибыльности производства.

Проблема контроля эффективности и результативности деятельности остро стоит перед любой организацией. Эти показатели лежат в основе оценки работы как организаций в целом, так и их отдельных сегментов, а также менеджеров и сотрудников на всех уровнях управления. Контроль и оценка эффективности хозяйствующего субъекта или его менеджера невозможна без предварительно установленных ориентиров - целевых показателей, качественных или количественных установок, на основе степени достижения которых ведется оценка. Оценка может осуществляться как внешними агентами, так и внутренними пользователями информации, чаще всего собственниками и менеджерами. В обоих случаях основой для оценки соответствия показателей результативности желаемому следует выработать картину «желаемого», т.е. систему целей организации.

В условиях развивающихся рыночных отношений эффективное управление коммерческой деятельностью предприятия все более зависит от уровня ее информационного обеспечения. В практической деятельности руководителю любого предприятия приходится принимать множество разнообразных управленческих решений. Каждое принимаемое решение касающиеся цены, затрат предприятия, объема и структуры реализации продукции, в конечном итоге сказываются на прибыли предприятия. Простым и весьма точным способом определения взаимосвязи и взаимозависимости между категориями является установление точки безубыточности - определение момента, начиная с которого доходы предприятия полностью покрывают его затраты.

Расчет безубыточности производства и реализации основывается на маржинальном подходе к формированию прибыли. Практическое значение маржинального подхода позволяет оперативно изучать взаимосвязи между объемом реализации, затратами и доходом, прогнозировать поведение себестоимости при изменении уровня реализации. При анализе безубыточности предполагается, что издержки можно точно разграничить на постоянные и переменные составляющие. Как известно, предприятие всегда несет постоянные издержки, которые не зависят от объема производства, и переменные издержки, которые возрастают (уменьшаются) с изменением объема продаж и выпуска.

Для получения прибыли необходимо, чтобы объем выручки от продаж превышал объем постоянных и переменных издержек. При расчете объема продаж (выручки), при котором валовые затраты предприятия окупаются, было бы неправильно механически сложить постоянные и переменные издержки. Дело в том, что объем переменных издержек, будет различным при различных объемах производства, и определить его можно, только зная, о каком конкретно объеме производства идет речь. Информация позволяет руководителю и менеджерам знать, во что обходится производство и реализация отдельных видов продукции. Этот подход к формированию прибыли существенно упрощает процесс планирования, анализа и контроля прибыли, а также позволяет определять точку безубыточности и запас прочности предприятия.

Предприятие получает маржинальный доход в размере 18900 тыс. тенге, а переменные затраты составляют 55,2 % в выручке предприятия. Маржинального дохода достаточно для покрытия постоянных затрат в размере 15558 тыс. тенге и формирования прибыли в сумме 3342 тыс. тенге. Доля маржинального дохода предприятия в выручке от реализации всех видов продукции составила - 44,8 %. Пороговая выручка, при которой у предприятия не будет ни прибыли, ни убытков составляет 34727 тыс. тенге. Однако фактическая выручка от реализации на 21,6 % больше, что и позволило предприятию получать прибыль в указанном размере. Кромка безопасности показывает насколько может сократиться объем реализации, прежде чем предприятие начнет нести убытки. В нашем случае этот показатель равен 17,8 %.

Проведенный анализ показывает, что прибыль ИП «Нива» наиболее чувствительна к изменению объема продаж (увеличение или уменьшение реализации на 1% приводит к росту или падению прибыли на 13,0 %). Далее по степени влияния на уровень прибыли следуют переменные затраты (+,- 1,6 % в ответ на изменение 1% от переменных затрат). Наименее слабое влияние на прибыль предприятия оказывает изменение постоянных расходов (однопроцентное колебание их уровня приводит к изменению величины прибыли на 1,0 %). Поэтому руководству данного предприятия стоит уделять наибольшее внимание вопросам ценообразования и сбытовой политике, поскольку это дает наибольший эффект.

В современных условиях функционирования предприятий торговли появились новые возможности повышения их доходности, открытые в ходе рыночных преобразований, помимо традиционных (рост товарооборота, снижение издержек и т.п.).

Среди них основными являются:

– формирование торгового ассортимента с учетом доходности товаров;

– новая философия взаимоотношений с контрагентами;

– использование возможностей рисковой деятельности;

– инновационная политика;

выгодное размещение денежных ресурсов и другие.

Список использованных источников

1 Теория системного менеджмента: Учебник /Под общ. ред. П.В. Журавлева, Р.С. Седегова, В.Г. Янчевского.- М.: Мздательство «Экзамен», 2002.- 512 с.

2 Робинс, Стивен, П., Коултер, Мэри. Менеджмент. 6-е издание.: Пер с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. - 880 с.

3 Экономика предприятия: Учебник для вузов / Под ред. П.П. Табурчака и В.М. Тумина. Ростов н/Д: «Феникс», 2002.-320 с.

4 Альбеков А.У., Согомонян С.А. Экономика коммерческого предприятия. Серия «Учебное пособие». - Ростов н/Д: Феникс, 2002.-448 с.

5 Грибов В.Д., Грузинов В.П. Экономика предприятия: Учебник. Практикум. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 336 с.

6 Грузинов В.П. Экономика предприятия (предпринимательская): Учебник для вузов. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.-795 с.

7 Райицкий К.А. Экономика предприятия: Учебник для вузов. - 2-е изд. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.-696 с.

8 Экономика. Учебник/ Под ред.доц. А.С.Булатова, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательство БЕК, 1997.-816 с.

9 Кнышова Е.Н., Панфилова Е.Е. Экономика организации: Учебник. - М.: ФОРУМ: ИНФРА - М, 2004 г.-336 с.

10 Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: Учебник.-4-е изд., перераб. и доп. - М: ИНФРА-М, 2002.-384 с.

11 Экономика предприятия. Баев, Варламова, Васильева: Учебник для вузов. 4-е изд./Под ред акад. В.М. Семенова - СПб.: Питер, 2005.-384с.

12 Экономика предприятия: Учебник/Под ред.проф. Н.А.Сафронова. - М.: Юристъ, 2002.-584 с.

13 Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. В 2 т: Пер. с англ. Т.2.- 456 с.

14 Кейлер В.А. Экономика предприятия: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М; Новосибирск: НГАЭиУ, «Сибирское соглашение», 1999.-132 с.

15 Экономика фирмы: Учебник для вузов/Под ред.проф. В.А. Швандара. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002.-718 с.

16 Финансовый менеджмент: Учебник для вузов/ Г.Б. Поляк, И.А. Акодис, Т.А. Краева и др.; Под ред. Проф. Г.Б. Поляка. М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997.-518 с.

17 Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент, Российская практика. М.: Перспектива, 1994.-424 с.

18 Павлова Л.Н. Финансовый менеджмент, Управление денежным оборотом предприятия: Учебник для вузов.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ,1995.- 626 с.

19 Экономика предприятия /Под ред. Е.Л. Кантора - СПб: Питер, 2002.-352 с.

20 Бланк И.А. Управление прибылью. - К.: «Ника-Центр», 1998. - 544 с.

21 Робинс, Стивен, П., Коултер, Мэри. Менеджмент. 6-е издание.: Пер с англ. - М.: Издательский дом «Вильямс», 2004. - 880 с.

22 Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. - М.: Дело, 2000. - 704 с.

23 Теория системного менеджмента: Учебник /Под общ. ред. П.В. Журавлева, Р.С. Седегова, В.Г. Янчевского.- М.: Мздательство «Экзамен», 2002.- 512 с.

24 Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. - М.: Гардарики.- 2001.- 786 с.

25 Кнышова Е.Н. Менеджмент: учебное пособие.- М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2008.- 304 с.

26 Основы менеджмента / Ахметов К.Г., Сагиндиков Е.Н., Байжомартов У.С., Жунусов Б.А. - Актобе - Уральск, Изд. «А-Полиграфия», 2005 - 436 с.

27 Бердалиев К. Менеджмент: Курс лекций. - Алматы: Экономика, 2005 - 238 с.

28 Питерс Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления. - М.: Прогресс, 1996.- 534 с.

29 Сетков В.И. Основы общего менеджмента (краткий курс).- М.: ИНФРА- М, 2003.- 56 с.

30 Ефимов А.Н. Менеджмент. Учеб. Пособие для студентов вузов. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009,- 119 с.

31 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: Учеб. Пособие.-4-е изд., испр. и доп.-М.: ИНФРА-М, 2007.- 288 с.

32 Каверина О.Д. Управленческий учет: системы, методы, процедуры. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 352 с.

33Хорнгрен Ч.Т., Фостер Дж. Бухгалтерский учет: управленческий аспект: Пер. с англ. /Под ред. Я.В. Соколова. - М.: Финансы и статистика, 2000. - 416 с.

34 Николаева О.Е., Шишкова Т.В. Управленческий учет. - М.: УРСС, 2000. - 368 с.

35 Управленческий учет: Учебное пособие /Под редакцией А.Д. Шеремета. - М.: ФБК-ПРЕСС, 1999. - 512 с.

36 Драккер П.Ф. Управление, нацеленное на результаты. / Пер. с англ. - М., 1994.- 456 с.

Размещено на Allbest.ru