Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство Образования Республики Беларусь

Учреждение образования "Гомельский государственный университет имени Франциска Скорины"

Дипломная работа

тема: Управление ВЭД и оценка её эффективности на государственном учреждении ГЛХУ "Комаринский лесхоз"

Исполнитель:

студент группы ФК-32

Бобренок В.В.

Научный руководитель:

кандидат педагогических наук,

доцент Старченко В.Н.

Гомель 2007

Содержание

Введение

1. Теоретические основы управления внешнеэкономической деятельностью

1.1 Сущность и роль внешнеэкономической деятельности в современных условиях хозяйствования

1.2 Построение рациональной системы управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии

1.3 Система показателей оценки эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

2. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности на ГЛХУ "Комаринский лесхоз"

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

2.2 Система управления внешнеэкономической деятельности на предприятии

2.3 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

3. Направления повышения эффективности внешнеэкономической деятельности на ГЛХУ "Комаринский лесхоз"

Заключение

Литература

Введение

Становление рыночной экономики в Республике Беларусь вносит существенные изменения в механизм хозяйствования во всех сферах деятельности. На первый план выдвигаются проблемы макроэкономической стабилизации и создание условий для возобновления экономического роста, постоянно идут поиски и ведётся разработка перспективных направлений развития экономики.

В этих условиях системой государственного регулирования особое внимание уделяется развитию внешнеэкономической политики Республики Беларусь, повышению конкурентоспособности продукции на внутреннем и внешнем рынке.

Внешнеэкономическая политика РБ формируется на принципах открытости экономики, полномасштабной интеграции в мировую экономику, либерализации внешней торговли при соблюдении условий, определяемых двусторонними, многосторонними соглашениями и международными конвенциями в области торгово-экономического сотрудничества, взаимной защиты инвестиций, приоритетности экспорта в качестве одного из главных факторов социально-экономического развития страны. Эта политика направлена на создание благоприятных условий для развития отечественного производства, достижения экспортно-импортной сбалансированности. Основное внимание уделяется развитию экспортного потенциала, расширению государственной поддержки предприятий экспортёров и защите отечественных товаропроизводителей. Политика импорта формируется на принципах разумного протекционизма и здоровой конкуренции. внешнеэкономический государственный лесхоз

Успешная работа предприятия в новых условиях хозяйствования во многом зависит от системы управления внешнеэкономической деятельности. Она должна быть направлена на завоевание мировых рынков сбыта, приобщение к международным достижениям в области технологии, науки, интеграцию в мировое сообщество и зарабатывание свободно конвертируемой валюты для осуществления импортных операций, выравнивание платёжных взаимоотношений, привлечения иностранных инвесторов и других действий.

Тема дипломной работы актуальна, поскольку большинство крупных предприятий на территории Беларуси было построено в советские времена при налаженной системе хозяйственных связей, когда не существовало системы самостоятельной организации сбыта готовой продукции. В 1991 году после образования СНГ ГЛХУ "Комаринский лесхоз" оказался самостоятельным в выборе покупателей своей продукции и способов ее продажи. Поскольку мощности предприятия рассчитывались на удовлетворение потребностей европейской части СССР, экспорт продукции стал для учреждения основным источником доходов. Руководство предприятия сумело оперативно организовать отдел внешнеэкономических связей, который успешно работал на внешних рынках вплоть до 1997 года, когда почти весь ассортимент пришлось видоизменить из-за установления тенденции на мировом рынке по производству пиломатериалов.

С каждым годом положение предприятия несколько улучшается по причине постоянно возрастающего спроса на продукцию учреждения. Именно поэтому сегодня, когда рынки сбыта, традиционные для ГЛХУ

"Комаринский лесхоз", занят европейскими производителями, как никогда актуально совершенствование системы управления внешнеэкономической деятельности на предприятии и торговли с зарубежными партнерами, поскольку от этого зависит не только финансовое положение предприятия, но и социальный климат в городе, так как ГЛХУ "Комаринский лесхоз" является градообразующим предприятием.

При написании дипломной работы использовались учебники и учебные пособия по внешнеэкономической деятельности и маркетингу, периодическая литература, фактические данные о деятельности предприятия за 2002 - 2006 гг., отраженные в бизнес-плане, бухгалтерском балансе и пояснительной записке.

1. Теоретические основы управления внешнеэкономической деятельностью

1.1 Сущность и роль внешнеэкономической деятельности в современных условиях хозяйствования

Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) является одной из наиболее динамично развивающихся сфер экономической жизни. Экономические связи между государствами имеют многовековую историю. На протяжении столетий они существовали преимущественно как внешнеторговые, решая проблему обеспечения населения товарами, которые национальная экономика производила неэффективно или не производила вовсе. В ходе эволюции внешнеэкономические связи переросли внешнюю торговлю и превратились в сложную совокупность международных экономических отношений - мировое хозяйство. Происходящие в нём процессы затрагивают интересы всех государств мира.

В настоящее время развитие внешнеэкономической деятельности относится к числу узловых хозяйственных проблем. Проведение структурной перестройки экономики, повышение эффективности производства невозможно осуществить без участия во внешней торговле, в мировой промышленной кооперации.

Одной из важнейших черт развития ВЭД в современных условиях является достижение экономической независимости страны на базе постоянного повышения народнохозяйственной эффективности экономики, нарастания экономического потенциала государства. Без этого невозможно укрепить доверие между государствами-партнёрами, их равноправие в мировой торговле, интеграцию в экономические сообщества с выгодой для себя и для всех стран.

По своей структуре внешнеэкономическая деятельность разнообразна и включает в основном следующие формы:

· торговые операции (экспорт и импорт товаров, торговые и накладные расходы);

· услуги (экспорт и импорт услуг транспорта и связи, технических услуг, туризм, лицензии и прочие услуги);

· неторговые операции (содержание учреждений и представительств за границей, расходы по временным командировкам, банковские операции, взносы в международные организации и др.);

· кредит и имущество (государственные, коммерческие и банковские кредиты, капитальные вложения, покупка и продажа имущества, авансы в счёт поставок будущих лет);

· безвозмездная помощь.

Внешнеэкономическая политика Республики Беларусь формируется на принципах открытости экономики, постепенной либерализации внешней торговли, международными конвенциями в области торгово-экономического сотрудничества.

Первым комплексным актом Республики Беларусь, регулирующим внешнеэкономическую деятельность, стал закон "Об основах внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь”, который определил основы выхода предприятий на международную арену.

Одним из основополагающих международных документов, регулирующих внешнеэкономическую деятельность, является Конвенция Организации Объединённых Наций (ООН) о договорах международной купли-продажи товаров. Положения Конвенции регламентируют заключение договора международной купли-продажи, права и обязанности сторон договора, ответственность сторон сделки за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договору. На территории Республики Беларусь Конвенция действует с 1 ноября 1990 года.

Для стран с высокой степенью открытости экономики внешняя торговля является важнейшим фактором социально-экономического развития. В среднем по всем странам мира объём внешнеторгового оборота составляет 38-39% мирового валового продукта.

Развитие национальной экономики Беларуси также в значительной степени зависит от внешнеэкономических связей и тенденций развития мирового хозяйства.

Республика Беларусь располагает достаточно большим внешнеторговым потенциалом. По своей структуре, масштабам производства она является экспортоориентированной. Страна экспортирует 90-95% произведённых тракторов и автомобилей, 70-75% металлорежущих станков, 70-80% холодильников и морозильников, половину телевизоров, 80-90% калийных удобрений, 60-80% химических волокон и нитей. Общий объём внешней торговли составляет около 18 млрд. долл., в том числе около 8 млрд. - экспорт и 9 млрд. - импорт. В структуре внешнеторгового оборота товаров и услуг Беларуси более 90% занимают товары и около 10% - услуги.

В то же время структура экономики в республике долгие годы складывалась в рамках внутрисоюзного разделения труда, и имеет ярко выраженный характер высокого удельного потребления энергоресурсов, металла, хлопка, комплектующих и других завозимых товаров.

Включению республики в систему международного разделения труда способствует благоприятное географическое положение. По её территории проходят коммуникации, связывающие Россию с европейскими странами, Украину с государствами Балтии, страны Азии с Европой. Внешнеторговое сотрудничество осуществляется на принципах многовекторности и взаимной экономической выгодности со 140 странами мира. Среди географических направлений белорусского экспорта представлены все части света. На долю Европы приходится 75 %, Азии - 15,2 %, Америки - 6,6%, Африки - 2,6%, Австралии и Океании 0,1 % общего объёма экспорта Беларуси.

Повышение роли внешнеэкономической деятельности Республики Беларусь, расширение и углубление международных экономических связей - одно из основных направлений развития экономики республики. Включение республики как самостоятельного независимого государства в процесс развития международного разделения труда превращается в один из важнейших факторов повышения эффективности производства. Такое повышение становится возможным, прежде всего за счёт существующих различий в издержках производства определённых товаров в различных странах.

Внешнеэкономические связи, в частности торговля, нередко позволяют увеличить объём производства той или иной продукции, обеспечить достижение оптимальных размеров производства, расширения ассортимента товаров, улучшения их качества.

Участие Беларуси в международном разделении труда, её специализация в мировом масштабе создают условия для повышения технического уровня производства, роста производительности труда, улучшения качества продукции, позволяют сосредоточить материальные и иные ресурсы на производстве определённых товаров, использовать достижения науки и техники.

Оценка роли внешнеэкономических связей в повышении эффективности производства республики была бы не полной без учёта того, что их развитие создаёт условия для использования передового опыта в целях ускорения научно-технического прогресса путём покупки новых машин, приборов, оборудования, лицензий на изобретения, технологические процессы и т.д.

Наконец, иностранные кредиты, а также иностранные инвестиции в экономику республики - важный аспект внешнеэкономических связей, позволяющих получить дополнительные средства для капитальных вложений в производство и развитие социальной сферы. Внешнеэкономические торговые связи позволяют улучшить снабжение населения республики продовольствием и товарами народного потребления, способствуя росту благосостояния народа.

Таким образом, внешнеэкономическая деятельность в современных условиях хозяйствования представляет собой совокупность методов и средств торгово-экономического, научно-технического сотрудничества, валютно-финансовых и кредитных отношений с зарубежными странами. Стратегически важной целью для Республики Беларусь является определение её внешнеторгового потенциала, места в международном разделении труда и обеспечение плавности вхождения в мирохозяйственные связи.

1.2 Построение рациональной системы управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии

В условиях рыночной экономики, жёсткой конкуренции на внешнем рынке велика роль внешнеэкономической деятельности для отечественных предприятий.

Внешнеэкономическая деятельность предприятий - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной и научно - технической кооперацией, экспортом и импортом продукции, выходом предприятий на внешний рынок.

В основе необходимости ВЭД для предприятий республики лежат, прежде всего, экономические интересы, а именно новые возможности использования преимуществ международной производственной кооперации и увеличения степени экономической свободы в выборе наиболее эффективных путей для решения важных производственных задач. Расширение степени экономической свободы проявляется в следующем:

1) свобода экономического манёвра производственными ресурсами с опорой на широчайшие возможности мирового рынка (замена дорогих отечественных компонентов производства более дешёвыми импортными; использование зарубежных лицензий и "ноу-хау" для снижения издержек производства и др.);

2) выбор направлений и форм реализации произведённой продукции с максимальной прибылью (эффективная реализация произведённой продукции всегда была и остаётся приоритетной задачей любого предприятия, работающего в условиях рыночной экономики);

3) выбор производственного партнера по кооперации, в наибольшей степени отвечающего экономическим интересам предприятия;

4) свобода в выборе путей и направлений повышения технического уровня производства и конкурентоспособности производимой продукции, укрепления экспортного потенциала как закономерного результата участия в международной производственной кооперации.

Внешнеэкономическая деятельность - важная составная часть всей работы предприятия. Она осуществляется, как правило, на основе валютной самоокупаемости и самофинансирования. Её результаты являются частью итогов всей хозяйственной деятельности и непосредственно влияют на формирование фондов развития производства, экономического стимулирования и валютных отчислений.

Осуществление внешнеэкономической деятельности предприятий строится на действующей системе нормативно-правовой базы в республике, которая отражает состояние внешнеэкономической политики страны.

С помощью налогово-кредитной политики и политики цен, различных ставок таможенных тарифов и транзитных пошлин государство стимулирует улучшение внешнеторговой деятельности товаропроизводителями в интересах народного хозяйства. Ведь успех во внешнеэкономических связях во многом зависит от уровня хозяйствования предприятия.

Поэтому основными методами регулирования ВЭД являются:

- экспортно-импортные тарифы;

- квотирование;

- лицензирование.

Во внешнеэкономической деятельности предприятий различают следующие формы внешнеэкономической деятельности:

- экспортные сделки;

- импортные сделки;

- реэкспортные сделки;

- реимпортные сделки;

- встречные сделки.

Экспортные сделки - это продажа и вывоз товаров за границу для передачи их в собственность иностранному контрагенту.

Импортные сделки - закупка и ввоз иностранных товаров для последующей реализации на внутреннем рынке страны-импортера.

Разновидностями экспортно-импортных операций являются реэкспорт и реимпорт.

К первым относятся операции, предусматривающие вывоз за границу ранее купленного на другом рынке товара, не подвергшегося в реэкспортирующей стране какой-либо переработке. Реэкспортные операции могут возникать в коммерческой практике в различных ситуациях, но чаще всего в следующих двух:

· как составная часть более сложной операции;

· с целью получения прибыли на разнице в ценах.

Можно сказать, что реимпортные операции по своему существу представляют собой несостоявшиеся экспортные операции. Основным признаком реимпортных операций является пересечение отечественными товарами границы своей страны дважды: при вывозе и ввозе.

Таким образом, реэкспорт - вывоз товаров, ранее ввезенных из-за границы, без их переработки. Реимпорт - ввоз из-за границы отечественных товаров, не проданных на аукционе, забракованных и т.д., которые не подвергались там переработке.

Кроме того, в ходе своей внешнеторговой деятельности предприятие может осуществлять товарообменные операции. Все виды товарообменных сделок объединяются понятием "встречные сделки".

В международной практике существуют различные классификации встречных сделок. Так, эксперты ООН выделяют:

· бартерные сделки;

· торговые компенсационные сделки;

· промышленные компенсационные сделки.

Бартерная сделка - это безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформляемый единым договором (контрактом).

Торговые компенсационные сделки - вид внешнеэкономических связей, представляющих собой возмещение кредитов и услуг на определённых условиях и в установленные сроки.

Промышленные компенсационные сделки - это сотрудничество, которое осуществляется на основе компенсационных международных экономических договоров долгосрочного действия.

Предприятие-участник ВЭД представляет собой самостоятельное юридическое лицо, обладающее обособленным имуществом, которое экономически обособлено и самостоятельно. Оно имеет чёткие цели, которые определены учредительными документами.

Для осуществления внешнеэкономических связей необходимо следующее:

- государственная регистрация предприятия по месту нахождения предприятия (утверждение учредительных документов: устава и договора, а также получение свидетельства о государственной регистрации);

- стать на учет в налоговом управлении по месту регистрации;

- получить в установленном порядке печать, штамп;

- зарегистрироваться в государственном реестре Республики Беларусь;

- открыть рублевый и валютный счета в любом акционерном коммерческом банке Республики Беларусь.

По действующему в Беларуси законодательству практически любое предприятие или организация имеет право самостоятельного выхода на внешний рынок. Это предполагает, что предприятие должно самостоятельно решать все вопросы, касающиеся осуществления внешнеторговой сделки с зарубежным партнёром.

Действия предприятия, касающиеся поиска партнёров, осуществляются в три этапа: проведение маркетингового исследования, то есть решается вопрос, какие товары и услуги предприятие может предложить на внешний рынок. Особое внимание здесь уделяется исследованиям перспектив сбыта данной продукции на внешнем рынке; отбор потенциальных партнёров, при выборе которого очень важно получить из независимых источников информацию о его добросовестности при исполнении обязательств, о том, какое положение он занимает на данном рынке (является ли он посредником или самостоятельным производителем-потребителем), насколько прочно его финансовое положение. На конечном этапе предполагается установление делового контакта с выбранным партнёром - переговоры. В процессе переговоров должны быть решены и согласованы все вопросы, касающиеся будущей сделки.

Определение экономической целесообразности намечаемой коммерческой сделки предполагает соблюдение следующих основных положений:

- экспортно - импортная операция основывается на принципах полной самоокупаемости (в том числе валютной), самофинансирования, т.е. основных принципах полного хозрасчета;

- объем предполагаемой сделки устанавливается исходя из имеющихся в распоряжении предприятия ресурсов: материальных, валютных, интеллектуальных;

- коммерческой сделке должны предшествовать тщательный маркетинг, технико-экономическое обоснование, должны быть просчитаны и рассмотрены многочисленные варианты возможных коммерческих сделок;

- организация коммерческой сделки должна вестись с учетом правовых актов (международных, СНГ, законов, указов, постановлений соответствующих органов Республики Беларусь; двусторонних государственных соглашений);

- обязательным условием любой сделки должно быть полное знание системы конвертации валюты, уровня мировых и внутренних цен, а также наличие определенного опыта совершения внешнеэкономических операций;

- лица, непосредственно осуществляющие коммерческие сделки с иностранными партнерами, должны владеть иностранным языком (желательно английским), знать общепринятые правила проведения переговоров.

Результатом переговоров между сторонами сделки является внешнеторговый контракт.

Внешнеторговый контракт - это документ, в котором наиболее полно отражены условия договора купли-продажи между импортёром (покупателем) и экспортёром (продавцом). Он является основой сделки, нормой для выполнения нужных расчётов и платежей, обеспечивающих защиту финансовых и валютных интересов каждого из задействованных участников внешнеэкономических связей.

Основная обязанность продавца при выполнении договора - поставить товар, передать относящиеся к нему документы и право собственности на товар в соответствии с требованиями соглашения.

Основная обязанность покупателя - принять товар и уплатить цену за него.

Будучи индивидуальными, по содержанию, контракты схожи по структуре. Каждому контракту присваивается индивидуальный номер. Внешнеторговый контракт включает в себя от 15 до 20 разделов, каждый из которых согласовывается между продавцом и покупателем в ходе переговоров. Начальные и заключительные положения контракта посвящаются полному и точному описанию сторон-партнёров с указанием их юридических и почтовых адресов и других данных, необходимых для оперативной связи и деловой корреспонденции. Все остальные ключевые условия контракта можно условно разделить на три группы: предмет контракта, ценообразующие факторы, определение цены.

Предмет контракта указывает наименование товара, его количество и качество. Особую роль играет описанное в контракте качество и его соответствие стандарту, либо техническим условиям, спецификациям, образцам.

Центральным звеном контракта является установление факторов, влияющих на формирование цены. Эти факторы делятся на транспортные и валютные условия контракта.

Международным признанным документом, содержащим толкование базисных условий поставки, является Инкотермс - "Международные коммерческие термины", разработанный Международной торговой палатой. "Инкотермс-2000" чётко и просто распределяет обязанности продавца и покупателя при различных вариантах условий поставки и определяет момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара в пути с продавца на покупателя. Такой подход дает возможность наиболее оптимально определить контрактную цену.

Инкотермс носит рекомендательный характер и включает в себя 20 разновидностей базисных условий поставки. Все термины разделены на четыре категории:

- группа "Е" включает один термин, согласно которому продавец предоставляет товар в распоряжение покупателя в своём помещении. Покупатель несёт все расходы по доставке товара.

- группа "F" включает термины, предполагающие транспортировку продавцом товара к основным перевозочным средствам.

- группа "C" включает термины, согласно которым в обязанность продавца входит заключение договора на перевозку товаров основными перевозочными средствами без принятия риска случайной гибели или повреждения товара в пути.

- группа "Д" включает термины, согласно которым в обязанности продавца входит оплата всех расходов и несения рисков по доставке товаров в страну назначения. Экспортёр поставляет товар в определённый пункт в стране назначения.

При поставках машин, оборудования, техники в контракте содержится условие о гарантийном обслуживании. Стороны согласуют объём гарантии, гарантийный срок, обязанности продавца в течение гарантийного периода. Срок гарантии может быть от нескольких месяцев до нескольких лет и зависит, прежде всего, от характера товара. Если по договоренности сторон гарантийное обслуживание производится силами покупателя, продавец обязан возместить ему расходы.

В ходе исполнения контракта могут возникнуть обстоятельства, препятствующие исполнению договора, которые невозможно было предвидеть и предусмотреть при его подписании. Такие обстоятельства называются непредвиденными или форс-мажорными. Почти все контракты купли-продажи содержат условие, разрешающее переносить срок исполнения договора или освобождающее стороны от полного или частичного выполнения обязательств по договору в случае наступления после заключения контракта форс-мажорных обстоятельств. К непредвиденным обстоятельствам относятся как различного рода стихийные бедствия (землетрясение, пожары, наводнение, ураганы), так и различные политические или торгово-политические действия (война, блокада, запрет экспорта и импорта).

В разделе "Арбитражная оговорка" контракта оговаривается порядок разрешения споров, которые могут возникнуть в ходе выполнения условий договора, и наименование суда, где предполагается рассмотрение возможных разногласий. При возникновении споров и разногласий стороны стремятся разрешить их путем переговоров. В случае, если экспортер и импортер не могут прийти к соглашению, они обращаются в суд или арбитраж.

Текст контракта заканчивается указанием юридических адресов сторон и подписями продавца и покупателя.

Выбор формы внешнеэкономической деятельности зависит от конкретных направлений деятельности предприятия, его финансового положения, механизма государственного регулирования и органов управления ВЭД.

Реализуя право самостоятельного выхода на внешний рынок, предприятие может определить для себя целесообразность осуществления одного или нескольких видов внешнеэкономической деятельности. Оно может осуществлять данную деятельность самостоятельно, через внешнеторговые объединения (ВТО), внешнеторговые фирмы (ВТФ), консорциумы, торговые дома с целью уменьшения собственных расходов. Выбор всегда зависит от той доли продукции, которую предприятие собирается поставлять на экспорт, масштабов производства, особенностей целевых рынков и т. д.

Заметное влияние на выбор организационных форм ВЭД оказывает и уровень зависимости хозяйственной активности предприятия от внешнего рынка, т.е. от того, насколько оно включено или намерено включиться в международное разделение труда. Кроме того, важную роль играют принятые на предприятии коммерческие методы реализации своей продукции (прямой экспорт по контрактам купли-продажи, бартерные или иные виды товарообменных операций, лизинг и т.д.)

Таким образом, выбор механизма всей внешнеэкономической деятельности предприятия зависит:

- от характера производимой продукции; если предприятие производит стандартную, однородную, массовую продукцию, то выход на внешний рынок целесообразно осуществлять через ВТО; если же оно производит уникальную, сложную продукцию, для которой без участия самого производителя нельзя установить даже цену, нужно создать на предприятии собственную службу внешнеэкономических связей, основные функции которого - научно-техническое сотрудничество и внешние связи; аналитические исследования, составление прогноза сбыта и выработка политики ценообразования; изучение и организация рекламной деятельности; разработка планов и работа по заключению договоров на реализацию продукции; организация протокольных мероприятий (прием делегаций, проведение консультаций с иностранными специалистами);

- от динамизма обновления ассортимента; возможно создание специализированной внешнеторговой фирмы, занимающейся поиском рынков сбыта продукции;

- от широты номенклатуры выпускаемой и продаваемой продукции;

- от характера развития рынка; стабильный рынок с устойчивым спросом, как правило, требует неспециализированного ВТО, и наоборот, изменчивость, нестабильность рынка создают основы для узкой специализации ВТО;

- от размера предприятия; крупные предприятия, осуществляющие значительные по стоимости поставки, обычно создают специальные отделы, службы внешнеэкономических связей, а предприятия, характеризующиеся незначительным удельным весом экспортно-импортной деятельности, зачастую пользуются услугами посредников, не создавая сеть внешнеэкономической службы;

- от степени экспортной специализации производства; если предприятие осуществляет разовое производство продукции на экспорт, то не требуется создание фирм, служб и отделов; если имеется устойчивое производство продукции на экспорт (10-15%), то целесообразно создание на предприятии внешнеэкономической службы, занимающейся отдельными техническими вопросами поставок на экспорт); если у предприятия специализированное экспортное производство (доля более 20%), оправдано создание ВТФ в рамках предприятия, а если у предприятия проэкспортное производство (доля более 50%) - нужна юридически самостоятельная ВТФ.

В число основных задач ВТФ входят:

- планирование, организация и осуществление внешнеторговых сделок;

- наращивание объёмов экспорта, улучшение его состава, совершенствование товарной и региональной структур экспорта;

- повышение эффективности импортных закупок в соответствии со стратегией развития предприятия;

- повышение конкурентоспособности продукции за рубежом, содействие улучшению её качества за счёт сбора и анализа рекламаций и отзывов клиентов, доведение соответствующей информации до разработчиков и производителей экспортной продукции;

- изучение и анализ конъюнктуры мирового рынка по закреплённой за предприятием товарной номенклатуре, разработка предложений по совершенствованию экспорта и импорта;

- систематическое изучение деятельности важнейших отечественных и зарубежных конкурентов, анализ их сильных и слабых сторон;

- постоянное совершенствование системы управления ВЭД на предприятии (организационной структуры, информационного обеспечения, кадрового потенциала и т.д.).

Международные экономические отношения, будучи сложной системой, втянули в свою орбиту разнородные по социально-экономической структуре страны, а поэтому представляют собой палитру многоаспектовых экономических интересов и не являются детерминированной застывшей системой. Мирохозяйственные связи постоянно изменяются. Каждая страна должна приспосабливаться к постоянно меняющейся мировой хозяйственной ситуации. Возрастающая конкуренция одних стран и относительное отставание других, поведение транснациональных корпораций, колебание валютных курсов, международный кредит и мировой кризис. Все указанные выше внешние факторы непосредственно оказывают влияние на выбор стратегии внешнеэкономической деятельности предприятия.

В отличие от внешних, внутренние факторы зависят от самого предприятия, они заложены в его организационной структуре, структуре управления предприятия, профессионализме его персонала.

К внутренним факторам относятся:

- организационная структура предприятия;

- гибкость системы управления внешнеэкономической деятельностью;

- организация международного маркетинга;

- принципы деятельности менеджеров в сфере внешнеэкономической деятельности;

- качество и быстрота получения информации, имеющей отношение к внешнеэкономической деятельности;

- создание побудительных мотивов для персонала, занятого в сфере внешнеэкономической деятельности предприятия.

Важнейшим, из перечисленных внутренних факторов, влияющих на международную деятельность предприятия, является его организационная структура. Предприятия вынуждены постоянно приспосабливать свою организационную структуру к меняющимся потребностям рынка. Организационная структура существенно усложняется, если предприятие имеет филиалы или дочерние предприятия за рубежом. Большое значение имеет то, какую долю занимает внешнеэкономическая деятельность или, другими словами, какая часть мощностей предприятия задействована на внешний рынок.

Управленческая структура предприятия, активно занимающейся внешнеэкономической деятельностью, должна быть в высшей степени чёткой, чтобы организация своевременно изменяла цели и приспосабливалась в соответствии с изменёнными целями к меняющейся ситуации в сфере внешнеэкономической деятельности.

Успех предприятия во внешнеэкономической деятельности во многом зависит также и от принципов деятельности менеджеров.

Менеджеры наиболее преуспевающих фирм придерживаются следующих принципов:

- предприимчивость и готовность идти на строго рассчитанный риск;

- интуитивное восприятие требований рынка;

- способность больше работать, чем подчинённые;

- подробное знание своего дела;

- хорошая мотивация сотрудников;

- контроль за расходами и прибылью.

Изложив кратко факторы влияния на выбор стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы и на претворение в жизнь выбранного варианта, представим процесс выбора стратегии в виде этапов.

Этап 1. Анализ всех сторон внешнеэкономической деятельности фирмы. При этом необходимо:

а) анализировать положение фирмы на рынке с теми товарами и услугами, которые фирма выпускает в данный момент;

б) анализ деятельности фирмы с позиций потребителя товаров и услуг фирмы;

с) анализ деятельности фирмы с позиций рынка.

Этап 2. Анализ рынка будущего (анализ спроса и предложения). Фирме необходимо определить, каким рынок будет в ближайшем будущем, в каком направлении этот рынок развивается и что ждут потребители от фирмы в будущем. При этом необходимо:

а) сопоставить положение фирмы с ёмкостью будущего рынка;

б) проанализировать колебания конъюнктуры рынка.

Этап 3. Анализ возможностей фирмы:

а) анализ увеличения объёма внешнеэкономической деятельности;

б) анализ переброски фирмы на другие рынки;

с) анализ деятельности в новой сфере и прекращение деятельности в старой сфере.

Этап 4. Анализ бюджетно-налоговой политики:

а) бюджетно-налоговая политика внутри страны и её влияние на фирму;

б) бюджетно-налоговая политика за рубежом и её влияние на фирму.

Этап 5. Влияние тенденций в мировой экономике:

а) анализ мирового рынка ссудного капитала;

б) анализ внешнеторговой политики различных стран.

Этап 6. Разработка долгосрочной стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы:

а) формулировка глобальной долгосрочной цели внешнеэкономической деятельности;

б) декомпозиция глобальной цели на подцели;

с) формулировка вариантов достижения целей внешнеэкономической деятельности;

д) сравнение вариантов достижения целей внешнеэкономической деятельности.

Выработка стратегии внешнеэкономической деятельности фирмы - это процесс сканирования мирового рынка, определения глобальной и локальной целей внешнеэкономической деятельности, выбор предпочтительных сегментов (ниш), где эта деятельность в большей мере позволит достичь выбранных целей, приведение экспортного потенциала фирмы в соответствие с этими целями, выбор предпочтительных партнёров по экспортно-импортным операциям с целью предотвращения неэффективных международных рыночных трансакций.

Таким образом, ВЭД предприятия на базе участия в международном разделении труда и освоении передового зарубежного опыта способствует повышению эффективности производства, улучшению качества выпускаемой продукции, ускорению темпов роста наиболее прогрессивных в техническом и экономическом отношении отраслей национальной экономики. Но для достижения данного результата стратегия развития ВЭД любого предприятия должна исходить из того, что ВЭД является составной частью общей производственно-хозяйственной деятельности предприятия; должна быть направлена на достижение его общих целей, быть постоянной и иметь специальную систему стратегического управления. Поэтому высшей целью ВЭД может и должно быть создание стратегической возможности предприятия стать надёжным цивилизованным партнёром во внешнеэкономических связях.

1.3 Система показателей оценки эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

В современных условиях, когда предприятия получили право самостоятельного выхода на международный рынок, повышается роль и значимость анализа внешнеэкономической деятельности, который позволяет принимать оптимальные управленческие решения тактического и стратегического характера.

Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия выявляет текущее состояние субъектов хозяйствования и перспективы его развития с целью недопущения финансовых потерь и банкротства, а также повышения конкурентоспособности продукции и услуг, производимыми субъектами хозяйствования Республики Беларусь.

Главной целью данного вида анализа является обоснование целесообразности и определение результативности проводимых внешнеэкономических операций предприятия, выявление факторов, оказавших влияние на результаты внешнеторговой деятельности, изучение причин допущенных ошибок и потерь, вскрытие имеющихся резервов и разработку мероприятий по повышению эффективности хозяйственной деятельности предприятия.

Анализ ВЭД оперирует различными экономическими показателями. Показатели могут быть плановыми и отчетными, за текущий год и за прошлые годы. Экономические показатели могут выражаться в стоимостных и натуральных измерениях, представляться в форме абсолютных, относительных и средних величин, быть количественными и качественными.

Анализ внешнеэкономической деятельности проводится в следующей последовательности:

- определяются цель и задачи анализа;

- проводится сбор и первичная обработка информации по внешнеторговым сделкам;

- вычисляются различные аналитические показатели в виде абсолютных, относительных и средних величин;

- оценивается влияние различных факторов;

- формируются выводы и разрабатываются необходимые предложения по результатам анализа.

Информационной базой для анализа внешнеэкономической деятельности являются данные бухгалтерского и оперативно-статистического учёта и отчетности предприятия.

Торговый баланс, отражающий результаты сделок по экспорту и импорту товаров, также является важнейшим исходным показателем общей ситуации, так как на долю торговли приходится примерно 70% всего объема международных экономических отношений.

Основными направлениями анализа внешнеэкономической деятельности предприятия являются:

1. оценка уровня и динамики ВЭД предприятия;

2. оценка своевременного выполнения обязательств по контрактам международной купли-продажи товаров;

3. анализ качества и конкурентоспособности экспортируемой продукции;

4. анализ системы показателей эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия;

5. выявление резервов и разработка мероприятий по улучшению коммерческой и финансовой деятельности предприятия.

Оценка уровня и динамики ВЭД предприятия может производиться отдельно по объёму экспорта и импорта товаров (продукции, работ, услуг), а также по показателям внешнеторгового оборота и сальдо внешней торговли. Для такой характеристики сопоставляются данные по экспорту и импорту товаров за отчётный и предыдущие годы. Сопоставление целесообразно производить за несколько лет с целью выявления изменений, которые произошли в товарной структуре, в развитии новых видов экспорта и импорта. В процессе анализа динамики экспорта и импорта рассчитываются темпы роста и прироста за каждый год и среднегодовой темп прироста за весь изучаемый период.

Изучение уровня и динамики экспорта и импорта производится на основании данных о поставках экспортной продукции и статистической отчётности о движении средств в иностранной валюте (формы 1-ИВ и 3-ВЭС). В процессе анализа выявляются и количественно оцениваются факторы, оказывающие влияние на величину экспортной выручки.

Оценку уровня и динамики ВЭД предприятия целесообразно производить:

- по географическим направлениям экспорта продукции и импорта товаров (работ, услуг), то есть по странам;

- в ассортиментном разрезе, что позволит определить насколько выполнен план по реализации продукции на экспорт.

Анализ структуры товарной продукции, реализуемой на экспорт, позволит определить, по каким товарным позициям продукция предприятия наиболее востребована.

Анализ структуры экспорта продукции по регионам позволит выявить наиболее оптимальные рынки сбыта для предприятия.

Ежедневно отделы коммерческой службы предприятия получают информацию, которая содержит данные о регионах отгрузки, количестве, суммах, ценах и т.д. Таким образом, составляются различные внутренние отчеты предприятий, которые используются для принятия управленческих решений, направленных на оптимизацию хозяйственной деятельности.

В процессе анализа своевременного выполнения обязательств по контрактам международной купли-продажи товаров определяется выполнение плана поставок за месяц и с нарастающим итогом в целом по предприятию, в разрезе отдельных потребителей и видов продукции, выясняются причины недовыполнения плана, и даётся оценка деятельности по выполнению обязательств по контрактам.

Анализ выполнения обязательств по качеству экспортируемых (импортируемых) товаров (продукции, работ, услуг) включает в себя изучение рекламаций, полученных (отправленных) предприятием. Также может быть рассчитан коэффициент просроченных обязательств.

Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности целесообразно проводить на основании методики, предложенной преподавателем БТЭУ Бабаш Л.П. Система эффективности ВЭД предприятия включает в себя три блока показателей:

1) показатели рентабельности (доходности) ВЭД предприятия;

2) показатели деловой активности внешнеэкономической деятельности;

3) показатели валютной самоокупаемости.

Система показателей, характеризующих эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия представлена на рисунке 1.1.

Итак, первым блоком в оценке экономической эффективности внешнеэкономической деятельности представлены показатели рентабельности (доходности) предприятия. В данном случае рентабельность как объективная экономическая категория характеризует прибыльность, доходность, финансовый результат внешнеэкономической деятельности предприятия.

Рисунок 1.1 Система показателей эффективности ВЭД предприятия

Основным показателем безубыточности работы предприятия является прибыль. Однако по этому показателю, взятому изолировано, нельзя сделать обоснованные выводы об уровне рентабельности. Одна и та же сумма полученной прибыли может быть результатом разновеликих по масштабам деятельности и размерам потреблённых ресурсов предприятий. Иными словами, сумма объявленной прибыли, как правило, не даёт возможности судить о масштабах внешнеэкономической деятельности предприятия. Соответственно и степень относительной весомости этой суммы будет неодинаковой. Поэтому в анализе необходимо использовать показатели рентабельности. Как известно, рентабельность - относительный показатель, соизмеряющий полученный эффект с затратами или ресурсами, использованными для достижения этого эффекта.

К показателям доходности экспортных операций относят: показатель экономического эффекта от экспорта продукции; рентабельность экспортных продаж; коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от экспорта предприятия; рентабельность затрат по экспорту продукции; уровень прибыли от экспорта в общей прибыли предприятия.

Показатель экономического эффекта от экспорта продукции характеризует сумму превышения валютных поступлений от экспорта над затратами по экспорту и рассчитывается по формуле:

Вэк - Зэк,

где В эк - выручка-нетто от реализации продукции на экспорт;

З эк - затраты на экспорт.

Рентабельность экспортных продаж характеризует долю прибыли, полученной предприятием от экспорта продукции в выручке от экспорта, и рассчитывается по формуле:

,

где П эк - прибыль от реализации продукции на экспорт;

В эк - выручка-нетто от реализации продукции на экспорт.

Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки от экспорта предприятия характеризует сумму превышения (снижение) экспорта над импортом на 1 руб. выручки от экспорта и рассчитывается по формуле:

,

где Э-И - внешнеторговое сальдо;

Вэк - выручка от реализации продукции на экспорт.

Рентабельность затрат по экспорту продукции характеризует сумму прибыли предприятия, полученную от экспорта продукции на 1 руб. затрат по экспорту и рассчитывается по формуле:

,

где П эк - прибыль от реализации продукции на экспорт;

Сэк-себестоимость экспортируемой продукции.

Уровень прибыли от экспорта в общей прибыли предприятия показывает долевое участие прибыли от экспорта продукции в общей сумме полученной предприятием прибыли от реализации продукции, рассчитывается по формуле:

,

где П эк - прибыль от реализации продукции на экспорт;

П - общая прибыль предприятия от реализации продукции.

К показателям доходности импортных операций относят: рентабельность затрат по импорту продукции; коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и импорта.

Рентабельность затрат по импорту продукции характеризует сумму прибыли от реализации продукции на 1 руб. затрат по импорту и находится по формуле:

,

где П - общая прибыль предприятия;

И - импорт.

Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и импорта позволяет оценить окупаемость расходов по импорту и характеризует сумму импорта на 1 руб. прибыли от реализации и рассчитывается по формуле:

,

где П - общая прибыль предприятия;

И - импорт.

К общим показателям доходности ВЭД относят: коэффициент сбалансированности; коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки предприятия; внешнеторговое сальдо. Показатели, характеризующие общую доходность внешнеэкономической деятельности предприятия, позволяют комплексно оценить доходность внешнеэкономических операций, учитывая при этом двусторонность внешнеторговых связей.

Коэффициент сбалансированности характеризует сумму превышения (снижение) экспорта над импортом на 1 руб. товарооборота и рассчитывается по формуле:

,

где (Э-И) - сальдо;

(Э+И) - внешнеторговый оборот.

Коэффициент соотношения внешнеторгового сальдо и выручки предприятия характеризует сумму превышения экспорта над импортом на 1 руб. общей выручки предприятия и рассчитывается по формуле:

,

где (Э-И) - сальдо;

Воб.- общая выручка.

Внешнеторговое сальдо характеризует превышение экспорта над импортом и рассчитывается по формуле:

Э - И,

где Э - экспорт предприятия;

И - импорт.

Во втором блоке показателей, характеризующих эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия, представлены показатели деловой активности ВЭД.

В контексте анализа эффективности ВЭД деловая активность понимается как текущая производственная и коммерческая внешнеэкономическая деятельность предприятия.

Деловая активность предприятия проявляется в динамичности ее развития, достижении ею поставленных целей, что отражает натуральные и стоимостные показатели, в эффективном использовании экономического потенциала, расширении рынков сбыта своей продукции.

Оценка деловой активности на качественном уровне может быть получена в результате сравнения внешнеэкономической деятельности данного предприятия и других, родственных по сфере приложения капитала. Такими качественными критериями являются: широта рынков сбыта продукции, объемы продукции, поставляемой на экспорт, репутация предприятия, выражающаяся, в частности, в известности клиентов, пользующихся его услугами и др. Количественная оценка и анализ деловой активности могут быть сделаны по двум направлениям: степень выполнения плана по основным показателям ВЭД, обеспечение заданных темпов их роста; уровень эффективности использования ресурсов предприятия.

В систему показателей деловой активности внешнеэкономической деятельности можно отнести:

- показатели, отражающие уровень развития ВЭД.

К ним относят уровень экспорта в объёме продаж предприятия, характеризующий долевое участие экспорта в общем объёме продаж предприятия; уровень импорта в общем объёме поставок на предприятие, который показывает зависимость предприятия от поставок по импорту, а также коэффициент соотношения себестоимости экспортной продукции и продукции, идущей на внутренний рынок, раскрывающий соотношение затрат по данным видам продукции;

- показатели эффективности потреблённых ресурсов. К ним можно отнести коэффициент эффективности реализации экспортных товаров, характеризующий сумму валютной выручки на 1 рубль затрат на производство и реализацию экспортной продукции, коэффициент соотношения себестоимости реализованной продукции на экспорт, который позволяет определить долю затрат экспортной продукции в выручке от экспорта предприятия.

Последний, третий блок показателей эффективности внешнеэкономической деятельности представлен показателями валютной самоокупаемости. Они характеризуют степень окупаемости вложенных средств за счёт валютных поступлений, то есть при их расчёте использованные валютные ресурсы сопоставляются с валютными поступлениями от совершаемых экспортных сделок.

Таким образом, управление внешнеэкономической деятельностью предприятия - это непрерывный процесс, включающий формулировку стратегии ВЭД; распространение на предприятии информации о выбранном направлении; разработку и осуществление соответствующих мероприятий для проведения в жизнь стратегической линии; разработку и внедрение методов контроля для отслеживания эффективности практических шагов и, следовательно, успеха в достижении стратегических целей внешнеэкономической деятельности предприятия. Данный процесс управления может быть упрощен, если на предприятии будет создана система критериев оценки эффективности внешнеэкономической деятельности, которая поможет принимать весьма ответственные решения по управлению ВЭД на предприятии.

2. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности на ГЛХУ "Комаринский лесхоз"

2.1 Технико-экономическая характеристика предприятия

ГЛХУ "Комаринский лесхоз" организован в 1936 году на базе лесов "Лесбел" и лесов местного значения. Расположен в юго-восточной части Гомельской области на территории трех административных районов.

В соответствии с главной целью и основной задачей учреждение осуществляет следующие основные виды деятельности:

- управление лесным фондом на территории лесхоза в области использования, воспроизводства, охраны и защиты лесов;

- реализация государственных программ и проектов развития лесного хозяйства в целях повышения продуктивности и улучшения качественного состава лесов, усиления их природоохранных функций, наиболее полного удовлетворения отраслей народного хозяйства и населения во всех видах лесной продукции;

- ведение государственного учета лесов и государственного лесного кадастра;

...