- создание и выращивание лесных насаждений, а также своевременное восстановление лесов на вырубаемых площадях хозяйственными породами;

- охрана лесов от пожаров, незаконных порубок и других действий, приносящих вред лесу, защита от вредителей и болезней леса;

- ведение хозяйственной деятельности в зонах радиоактивного загрязнения с соблюдением требований, установленных законодательством и ведомственными нормативными актами РБ;

- контроль за радиационной обстановкой на всей территории лесхоза, ведение радиационно-экологического мониторинга, радиационный контроль за производимой и поставляемой лесной продукцией;

- государственный контроль за использованием, воспроизводством, охраной и защитой лесов всех лесофондодержателей;

- проведение экономической и научно-технической политики в целях создания в учреждении необходимых условий для эффективной работы, решения необходимых социальных задач;

- передача для землепользования земель отведённых им в установленном порядке из Гослесфонда для государственных, общественных или иных надобностей, контроль за использованием по насаждению отведённых земель и сохранностью на них лесных насаждений, если по условиям отвода они не подлежат рубке;

- ведение в установленном порядке охотничьего хозяйства в комплексе с лесным, осуществление контроля за соблюдением правил и сроков охоты;

- промышленная деятельность;

- виды побочных пользований.

ГЛХУ "Комаринский лесхоз" является самостоятельным хозяйствующим субъектом с правом юридического лица, имеет самостоятельный баланс, расчётный и валютный счета в банке, фирменный бланк, штамп и действует на условиях полного хозяйственного расчёта. Это государственное предприятие, которое входит в состав Министерства лесного хозяйства.

В настоящее время ГЛХУ "Комаринский лесхоз" это среднее многопрофильное предприятие с различными технологическими процессами и около 244 человек рабочими, в том числе на бюджетной деятельности 173 человека, а на промышленной деятельности 71 человек.

Общая площадь территории, которую занимает учреждение 53643 га. В том числе покрытая лесом 41692, молодняком 13221 га, средневозрастные 16815 га, приспевающие 7868 га, спелые 3788га. Расчётная лесосека: главного пользования 58,4 тыс. мі. На территории учреждения находится 6 лесничеств и цех по переработке древесины.

Предприятие обладает всеми необходимыми транспортными и инженерными коммуникациями, развитой внутрицеховой инфраструктурой.

Сеть автомобильных дорог имеет хорошую связь с дорогами республиканского и международного значения.

Основными направлениями деятельности учреждения является производство пиломатериалов, кола виноградного и другой продукции, необходимой для удовлетворения потребностей народного хозяйства; разработка и внедрение в производство новых технологий, новых видов изделий, новых видов техники; производство и реализация товаров народного потребления; торгово-производственная деятельность, оптовая и розничная торговля продукцией производственно-технического назначения и товаров народного потребления; строительно-монтажные работы, проектирование, капитальный ремонт различных объектов.

Учреждение занимается и лесовосстановлением - это одна из основных задач лесхоза. Главными культивируемыми породами на территории лесхоза являются сосна и дуб. В последние годы вводятся в культуры такие лиственные породы, как клён, липа, ясень, каштан и др. Семена заготавливаются в насаждениях с улучшенными качественными признаками. Посадочный материал для создания лесов выращивается на временных питомниках в каждом лесничестве.

Производство объединяет 1 цех по переработке древесины. В цехе налажено производство пиломатериалов, кола виноградного, а также товаров народного потребления и др.

На протяжении последних лет ГЛХУ "Комаринский лесхоз" принимал самое активное участие в специализированных выставках, проводимых как в различных регионах СНГ, так и в ряде стран дальнего зарубежья (Германия, Польша, Иран).

География участия учреждения в ярмарках с каждым годом расширяется как с Запада на Восток, так и с Севера на Юг. За последние два года предприятие принимало участие в специализированных выставках в городах Российской Федерации: Калининграде, Мурманске, Брянске, Воронеже, Волгограде, Нижнем Новгороде, Самаре, Уфе; неоднократно участвовало в ярмарках Москвы, Санкт- Петербурга, Киева и ряда городов республики. В апреле 2003 года предприятие участвовало в Национальной экспозиции РБ на международной выставке в г. Триполи (Ливия). Активное участие учреждения в выставках-ярмарках неоднократно отмечалось дипломами и грамотами. Участие в выставках позволило предприятию в текущем году установить контакты с более 60 новыми потребителями из РБ, России и Украины.

Объемы реализации продукции за 2003 год по регионам представлены на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1. Объем продаж продукции ГЛХУ "Комаринский лесхоз" по регионам

В Республике Беларусь реализуется порядка 28,2 % производимой предприятием продукции, 54,7 % поступает в Россию, в страны СНГ - 4,1 % и 13 % - в страны дальнего зарубежья.

Технологические процессы и оборудование для производства пиломатериалов в основном соответствуют современному уровню и обеспечивают получение продукции высокого качества.

Предприятие располагает квалифицированным составом руководителей, специалистов и рабочих. Подготовка рабочих и специалистов для учреждения осуществляется учебными заведениями нашей страны.

Основные показатели социально-экономического развития ГЛХУ "Комаринский лесхоз" представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1 Основные показатели социально-экономического развития ГЛХУ "Комаринский лесхоз" за 2002 - 2006 гг.

№	Показатели	Ед. изм.	2002	2003	2004	2005	2006
1	Товарная продукция в сопостав. ценах	млн. руб.	245	256	363	734	816
2	Товарная продукция в действ. ценах	млн. руб.	300	350	555	884	1025
3	Объём реализации	млн. руб.	311	381	585	864	1025
4	Товары народного потребления	млн. руб.	11	12	14	25	28
5	Побочное пользование	млн. руб.	26	29	29	37	40
6	Вывозка, всего	м. куб.	11212	9507	11917	13300	17300
7	Производство пиломатериалов, всего	м. куб.	1218	1669	2535	2700	3000
8	Производство кола виноградного	м. куб.	488	516	535	800	800
9	Прибыль от реализации	млн. руб.	54	79	98	108	200
10	Производительность труда	тыс. руб.	6612,1	6724,5	8641,8	17476	18133
11	Рентабельность выпущенной продукции	%	22,1	31,7	20,7	27	17
12	Экспорт	т. долл.	85,9	70	108,9	137	260

За 2003 год предприятием произведено промышленной продукции на 112,3 млрд. рублей, что составило 87,4% к уровню 2002 года. Не выдержаны темпы роста производства потребительских товаров. Фактический процент роста составил 86,2 %, при плане 100 %. Темпы роста экспорта продукции составили 95,2 % к 2002 году при задании, установленном концерном "Белнефтехим", в 105,7 %. Вместе с тем, удельный вес экспорта продукции в общем объёме реализации составил 71,4% (в 2002 году - 71,2%). На 42,7 процентных пункта возросли темпы роста импорта к 2002 году. Увеличение темпов роста валютной выручки к уровню 2002 года на 77,0 процентных пункта не обеспечило выполнение задания концерна "Белнефтехим" в 215%.

На 01.01.2004 г. на складах предприятия находилось продукции на сумму 14,5 млрд. рублей. Данный факт является основной причиной постоянного дефицита финансовых средств для обеспечения стабильной работы предприятия.

По результатам финансово-хозяйственной деятельности за 2003 год получены убытки от реализации продукции в сумме 7 576 млн. руб., прибыль балансовая составила "-5 808" млн. руб., прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, составила "-7 771" млн. руб. По сравнению с уровнем 2002 года рентабельность реализованной продукции снизилась на 8,1 процентных пункта.

Себестоимость реализованной продукции за 2003 год составила 119 153 млн. руб. и увеличилась по сравнению с прошлым годом на 16,8%. На себестоимость продукции существенно повлиял рост налогов, сумма которых возросла в 2003 году на 3 793,0 млн. рублей.

Возросла плата за пользование природными ресурсами с 01.08.02 г. - в 1,3 раза и с 01.03.03 г. - в 3 раза.

Предприятие за 2003 год имеет задолженность по взаимозачётам: кредиторская задолженность возросла на 46,5%, а дебиторская - снизилась на 28,6% к уровню 2002 года. За энергоносители задолженность составила 1 829 млн. рублей, в то время как за 2002 год этой задолженности не было.

Дебиторская задолженность в общем объеме реализации за отчетный период снизилась на 38,3% и составила 4 827 млн. руб., кредиторская задолженность в общем объеме реализации увеличилась на 28,1 % и составила 25 497 млн. руб., в том числе поставщикам и покупателями 15 369 млн. руб.

На объединении ведется постоянная работа по снижению дебиторской задолженности путем выставления платежных требований на инкассо, взысканием задолженности через налоговую инспекцию и через суд. Бартерные операции (товарообменные) составляют 33,9% от объема реализованной продукции.

Оборачиваемость собственных оборотных средств на 01.01.2004 г. - 91 день, а их фактический недостаток составил - 28 172 млн. руб.

Темп роста производительности труда к уровню 2002 года составил 89,5%. За 2003 год на 53,1 млн. руб. возросла среднемесячная заработная плата одного работающего.

За 2003 год произошло снижение уровня коэффициентов, характеризующих финансовое состояние предприятия.

За 2004 год наблюдается аналогичная тенденция в производственно-финансовой деятельности предприятия.

Анализ производственно-финансовой деятельности РУП "СПО Химволокно" даёт возможность судить о низкой эффективности работы предприятия за 2003 год. На результаты работы предприятия повлияло несколько факторов.

Во-первых, произошло снижение объёмов выпуска продукции по причине недопоставок сырья, что привело к уменьшению выпуска полиэфирных текстильных нитей.

Во-вторых, произошло уменьшение объёмов выпуска продукции производства товаров народного потребления в связи с затовариванием складов предприятия и низкой конкурентоспособностью выпускаемых потребительских товаров.

В-третьих, рост цен на основные виды сырья повлёк за собой увеличение затрат и не позволил предприятию нарастить объёмы производства.

Кроме этого, предприятие не смогло покрыть убытки в связи с ростом цен на сырьё и электроэнергию, так как невозможно было увеличивать цену на выпускаемую продукцию из-за наличия на рынке аналогичной продукции производства стран Азиатского региона по более низким ценам.

Недостаток собственных оборотных средств не позволил предприятию выполнить в полном объёме программу по снижению издержек производства и достижению положительного уровня рентабельности.

2.2 Система управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии

Для РУП СПО "Химволокно", как и для других белорусских градообразующих предприятий, осуществление внешнеэкономической деятельности крайне важно. Так как рационально организованная система управления ВЭД - залог успешного функционирования предприятия в условиях рыночной экономики.

Главной задачей внешнеторговой деятельности предприятия является реализация готовой продукции и закупка необходимого сырья и материалов для производства. А основная цель внешнеэкономической деятельности предприятия заключается в максимизации прибыли. Достижение этой цели обеспечивается решением более частных задач:

Ш расширение объемов сбыта продукции;

Ш минимизацией издержек производства и затрат на единицу продукции;

Ш снижением издержек реализации товаров путем выбора правильной стратегии сбыта;

Ш повышением качества продукции посредством применения новых технологий, материалов, дизайнерских решений;

Как уже описывалось выше, объединение состоит из 4 структурных производств. Каждое производство имеет свою управленческую структуру. Принятие же основных решений в работе объединения принадлежит управлению РУП "СПО "Химволокно". Именно оно задает целевые планы развития, формирует производственную программу, определяет цели и задачи, работает с концерном, осуществляет коммерческую, финансовую, экономико-управленческую, проектно-конструкторскую и другие виды деятельности. Управлению подчинены все структурные производства. Структура управления показана на рисунке 2.2.

Рисунок 2.2 Структура управления РУП "СПО "Химволокно"

На каждом производстве имеется свой управленческий штат. В него входят директор (начальник) производства, главный инженер, главный механик, главный технолог, начальники цехов и т.д.

Структура управления внешнеэкономической деятельностью предприятия определяется, прежде всего, теми целями и задачами, которые она призвана решать.

На промышленном предприятии, каким является РУП "СПО "Химволокно", активно участвующим в ВЭД, оправданным выглядит существование внешнеторгового аппарата, как части внутрипроизводственной структуры в виде отдела внешнеэкономических связей (ВЭС).

Внешнеэкономическая деятельность на РУП "СПО "Химволокно", является частью коммерческой деятельности всего объединения, поэтому будет нужным представить структуру управления коммерческой деятельности РУП "СПО "Химволокно". Коммерческая служба предприятия состоит из 4 отделов: 1) отдел внешнеэкономических связей (ОВЭС); 2) отдел маркетинга и конъюнктуры рынка (ОМ и КР); 2) отдел продаж (ОП); отдел материально-технического снабжения (ОМТС). Каждый отдел выполняет свои заданные функции и отвечает за свою сферу деятельности. Их взаимосвязь (слаженность в работе, консолидация, обмен информацией) создает эффективную работу всей коммерческой службы объединения. Структура управления коммерческой службой РУП "СПО "Химволокно" представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 Структура управления коммерческой службой РУП "СПО "Химволокно"

Отдел ВЭС является структурным подразделением РУП "СПО "Химволокно" и создан с целью:

ь обеспечения ВЭД на основе извлечения максимальной прибыли в запланированные сроки;

ь повышения эффективности производства и реализации продукции;

ь расширения областей применения, повышения качества, рентабельности и конкурентоспособности продукции предприятия и обеспечения загрузки производственных мощностей;

ь расширения и поддержания стабильных рынков сбыта продукции предприятия, обеспечения запланированного объема экспорта и выполнения финансового плана поступления валютных ресурсов в запланированные сроки с минимизацией издержек, связанных со сбытом;

ь обеспечения гарантированного материально-технического обеспечения импортным высококачественным сырьем и материалами с извлечением максимальной прибыли.

Отдел ВЭС является самостоятельной структурной единицей РУП "СПО "Химволокно", деятельность которого контролируется и регулируется заместителем генерального директора по коммерческим вопросам.

Управление отделом ВЭС осуществляется начальником отдела совместно с заместителем начальника отдела ВЭС, которые назначаются приказом генерального директора предприятия по согласованию с заместителем генерального директора по коммерческим вопросам, права и обязанности которых оговаривают и определяют их должностные инструкции.

Отдел состоит из трех групп по обеспечению ВЭД на РУП "СПО "Химволокно" и бюро декларирования экспортно-импортных грузов: группы экспорта, группы импорта, финансово-экономической и бухгалтерской группы, бюро декларирования экспортно-импортных грузов.

Работа по реализации продукции предприятия на экспорт, поиску потребителей, согласованию вопросов качества, конкурентоспособности, рентабельности, себестоимости, количества произведенной и сданной на склад продукции производится работниками отдела, входящими в состав группы экспорта.

Группа экспорта состоит из ведущего инженера по экспорту, инженеров по экспорту, инженеров-переводчиков по экспорту, осуществляющих поиск потребителей продукции, заключение договоров, поддержание непосредственных контактов с потребителями и производителями продукции; формирование, согласование пакетов заявок от потребителей к производственным структурам объединения, оформление накладных и иных документов, требуемых и необходимых для отгрузки продукции предприятия потребителям, в том числе на иностранных языках; согласование поступления продукции на склад с работниками складов и инженерно-техническими работниками производств объединения, техническую подготовку и ведение переговоров с иностранными фирмами.

Работа по материально-техническому обеспечению объединения импортными материалами, поиску качественного сырья по конкурентным ценам, обеспечения импортного оборудования запасными частями производится работниками отдела, входящими в группу импорта.

Группа импорта состоит из инженеров-переводчиков по импорту, осуществляющих закупку импортного сырья и материалов, заключение договоров, поддержание непосредственных контактов экспортерами и производителями импортной продукции; формирование и согласование пакетов заявок производств на импортные материалы, оформление сопроводительных документов для передачи их таможенным органам через бюро декларирования, согласование поступления сырья и материалов на склад с работниками складов и производств объединения; перевод входящей и исходящей корреспонденции, переписку с иностранными фирмами, подготовку и ведение переговоров на иностранных языках.

Финансово-экономическая и бухгалтерская группа состоит из бухгалтера, экономиста по договорной и претензионной работе, экономиста по финансовой работе.

Бюро декларирования экспортно-импортных грузов обеспечивает своевременное оформление и предъявление документов, товаров и грузов к таможенному оформлению; предоставление в таможенные органы сведений о предъявляемых грузах по установленной, Государственным Таможенным Комитетом Республики Беларусь, форме.

Работники отдела назначаются генеральным директором по предложению начальника отдела, формируются по группам и бюро начальником отдела и имеют права и обязанности, определенные должностными инструкциями.

В функции отдела входит:

- заключение договоров по внешнеэкономическим операциям, исходя из портфеля заказов, обеспечивающего загрузку производств объединения и получение валютных средств в объемах, необходимых для его развития;

- управление номенклатурой производства, экспорт готовой продукции в соответствии с требованиями, предъявляемыми потребителям качеству, цене и ассортименту продукции, и складывающейся рыночной конъюнктурой;

- размещение заказов на производство продукции, имеющей гарантированный экспорт при условии точного соответствия с оговоренными техническими характеристиками, издержками, согласованными с нормативами;

- контроль за равномерностью и очередностью сдачи цехами экспортной продукции согласно доводимых планов производства и сдачи продукции;

- подача ежемесячно заявок отдела на производство продукции в следующем месяце в планово-экономический отдел для согласования плана производства продукции.

Деятельность предприятия подвержена влиянию внешних и внутренних факторов.

Внешняя среда прямого воздействия на предприятие включает в себя следующие факторы:

· поставщики товаров народного потребления, сырья и экономических ресурсов

На РУП "СПО "Химволокно" установлены давние и хорошо отработанные связи с поставщиками. Почти по каждой позиции требуемого сырья и материалов имеются резервные варианты поставок. Отделом снабжения проводится отслеживание конъюнктуры цен и их изменение, сроки доставки сырья, варианты бартерного обмена на готовую продукцию последнее время сокращаются. В настоящее время значительный объём закупок на предприятии совершается на тендерной основе.

Основную долю в общем объеме производства занимает производство полиэфирных нитей. В качестве исходного сырья для их производства используется полиэтилентерефталат, поставляемый в основном РУП "Могилевское ПО "Химволокно". Сырьем для производства нетканого материала "Спанбонд" служит полипропилен, поступающий из Германии, Словакии, России в виде гранул.

Среди основных поставщиков сырья имеется и ряд белорусских предприятий: Гомельский химзавод, РУП "Гродненское ПО "Химволокно".

Основным и практически единственным поставщиком тепло- и электроэнергии для предприятия является Светлогорская ТЭЦ.

· предприятия-конкуренты

С 1995 года РУП "СПО "Химволокно" являлось первым и единственным производителем "Спанбонда" в СНГ, но в 1998 году была введена в действие аналогичная установка в г. Сургут (РФ, Тюменская обл.), уменьшив, таким образом, сбытовую нишу для предприятия.

Конкурентами РУП "СПО "Химволокно" по производству вискозной текстильной нити являются:

- РУП "Могилевское ПО "Химволокно";

- АО "Балаковские волокна" (г. Балаково, РФ);

- АО "Сивинит" (г. Красноярск, РФ);

- АО "Химволокно" (г. Черкассы),

Конкуренты из стран дальнего зарубежья - это фирмы из Германии, Австрии, Италии, Испании, Греции, Словакии, Словении, Болгарии, Румынии, Венгрии, Китая, Индии, Японии.

Конкуренты РУП "СПО "Химволокно" по выпуску нитей полиэфирных текстильных: РУП "Могилевское ПО "Химволокно", ОАО "Тверьхимволокно-полиэфир" (г. Тверь), а также предприятия из Польши, Словакии, Чехии, Германии, Китая, Тайваня, Южной Кореи, Японии, США и др.

· потребители

Полиэфирная текстильная нить поставляется на рынки Польши, стран Балтии, Словакии, Чехии, Югославии, Венгрии, Италии, но самым перспективным является рынок европейской части России, куда в настоящее время поставляется более 60% полиэфирных нитей. Кроме того, можно отметить оживление, происходящее в последнее время на украинском рынке среди потенциальных потребителей полиэфирных нитей - небольших трикотажных и ткацких производств.

Сегодня 98% вискозных текстильных нитей экспортируется в 22 страны, из них в страны дальнего зарубежья около 90%.

Производство вискозной технической нити традиционно ориентировано на рынки России и Украины, причём основным географическим сегментом рынка по-прежнему остаётся Россия. Поскольку вискозный корд, прежде всего, используется в производстве шинной и резинотехнической продукции, то основными потребителями данного вида продукции следует рассматривать предприятия, выпускающие шины для автомобилей. В настоящее время основными потребителями предприятия являются 8 заводов радиотехнических изделий (7 из которых находятся в Российской Федерации и 1 на Украине в городе Лисичанске) и 5 шинопроизводителей (Ярославль, Нижнекамск, Омск, Днепропетровск).

Основным потребителем спанбонда является Россия, закупающая более 74% от всего выпуска данной продукции. В страны дальнего зарубежья экспортируется около 2%, Молдову и Украину - 3%.

Основными потребителями тканей из нитей и волокон "Арселон" являются предприятия горно-металлургического комплекса, цементные заводы. Возможно применение волокна "Арселон" для изготовления негорючих тканей для обивки железнодорожных вагонов, салонов самолетов и др. Основным потребителем данного вида продукции в России и странах СНГ в настоящее время является МЧС.

К внешней среде косвенного воздействия следует отнести такие элементы, как политические (стабильность политической обстановки, структура государственного управления), экономические (уровень инфляции, уровень безработицы, уровень доходов и др.), научно-технические, демографические (структура занятости, половозрастной и национальный состав и др.), природно-климатические, социально-культурные и другие.

Внутренняя среда предприятия включает в себя следующие элементы:

· цели и задачи функционирования;

· экономический потенциал;

· организационная структура управления. Организационная структура управления предприятия определяется структурой аппарата управления и его способностью и умением принимать эффективные решения в ходе функционирования хозяйственного субъекта;

· технологии торговых процессов. Изменение основных технологических процессов на предприятии необходимо для обоснования конкурентных позиций предприятия и его успеха на рынке;

· уровень управления.

Таким образом, рационально организованный отдел внешнеэкономических связей РУП "СПО "Химволокно" способен эффективно справляться с возложенными на него задачами по экспорту продукции и выполнять некоторые маркетинговые функции, в частности, предоставлять первичную информацию по зарубежным рынкам и тенденциям в отрасли.

2.3 Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятия

Внешнеэкономическая деятельность РУП СПО "Химволокно" осуществляется с полной самостоятельностью в выборе внешнего рынка и иностранного партнера, номенклатуры и ассортимента товара для экспортно-импортной сделки, определении цены, объема и сроков поставки и является частью производственно-коммерческой деятельности. Главной задачей внешнеторговой деятельности РУП "СПО "Химволокно" является реализация готовой продукции и закупка необходимого сырья и материалов для производства.

Для РУП "СПО "Химволокно", как и для других белорусских градообразующих предприятий, осуществление ВЭД крайне важно. Объемы выпускаемой продукции во времена СССР были рассчитаны на удовлетворение спроса во всей европейской части страны, куда входили прибалтийские республики, Украина, Молдавия, западные области РСФСР. Сегодня поставка продукции в указанные регионы является экспортом, а закупка необходимого сырья - импортом. Емкость же внутреннего рынка республики в вискозной и полиэфирной текстильных нитях, как и любой другой продукции, выпускаемой предприятием, составляет небольшую часть от его производственных мощностей.

Основными экспортными рынками РУП "СПО "Химволокно" за последние 3 года по-прежнему остались: Российская Федерация, страны СНГ и Балтии, а также страны дальнего зарубежья - Канада, Израиль, Турция, Иран, Пакистан, Афганистан, Словакия, Югославия, Хорватия, Южная Корея, Польша и др.

Анализ эффективности внешнеэкономической деятельности РУП "Светлогорское ПО "Химволокно" проведём на основании системы показателей оценки эффективности ВЭД, указанные в первой главе дипломной работы.

Сравнительный анализ экспорта продукции за ряд лет позволяет определить направление развития деятельности предприятия.

Таблица 2.1 Сравнительный анализ экспорта за 2002-2004 гг. в общем объеме реализуемой продукции РУП "СПО "Химволокно"

Показатели	2002 год	2003 год	2004 год
Объем реализуемой продукции, тыс. руб.	110022000	126381000	135080000
Экспорт продукции, тыс. руб.	99516835	104331912	104484483
Доля экспорта в общей продукции, %	90,45	82,55	77,35

По данным таблицы 2.1. видно, что доля экспорта в общем объеме реализации продукции предприятия постоянно снижалась и к 2004 году составила 77,35 %, что на 5,2 процентных пункта ниже 2003 года и на 13,1 процентных пункта - 2002 года. Так же можно отметить, что ёмкость внутреннего рынка составляет небольшую часть от общего объёма реализуемой продукции предприятия.

За 2003 год при выполнении доведённых концерном "Белнефтехим" показателей по темпам роста внешнеэкономической деятельности к соответствующему периоду прошлого года, РУП "Светлогорское ПО "Химволокно" достигло следующих результатов:

- по экспорту продукции: задание - 105.7%, фактическое выполнение составило - 49.8 миллионов долларов США или 95.2%;

- по импорту товаров: задание - 110.0%, фактическая закупка товаров составила 30.5 миллионов долларов США или 142.7%;

- по валютным поступлениям: задание - 215.0%, фактически валютная выручка составила 27.9 миллионов долларов США или 177,0%.

Внешнеторговое сальдо за 2003 год составило 19.3 миллионов долларов США или 65.0% к уровню прошлого года.

Анализ данных таблицы 2.2 свидетельствует о том, что в сложных социально-экономических условиях предприятие не смогло обеспечить выполнение основных показателей внешнеэкономической деятельности, что связано с падением объёмов реализации основных видов выпускаемой продукции. За 2003 год на 2483,6 тысяч долларов к уровню прошлого года снизились экспортные поставки объединения. Удельный вес валютной выручки в экспорте предприятия составил всего лишь 56,0%. Такое сокращение валютных поступлений от экспорта связано с жёсткой ценовой конкуренцией на внешнем рынке, сложным финансовым положением предприятия, что вынуждает его применять различные схемы расчётов - взаимозачет, бартер.

Таблица 2.2 Оценка динамики основных показателей ВЭД РУП "СПО "Химволокно"

Показатели	2002 год тыс.$	2003 год тыс.$	Отклонение (+,-)	Темп роста,%
А	1	2	3	4
Экспорт Импорт Внешнеторговый оборот Внешнеторговое сальдо Валютная выручка	52274,9 21338,5 73613,4 30936,4 15760,3	49791,3 30459,9 80251,2 19331,4 27901,9	-2483,6 +9121,4 +6637,8 -11605,0 +12141,6	95,2 142,7 109,0 62,5 177,0

Однако необходимо отметить, что рассмотренные показатели характеризуют масштабы внешнеторговой деятельности предприятия, но сами по себе не позволяют судить о качественной стороне этих отношений. Поэтому принято проводить анализ структуры внешнеторгового оборота по странам и товарным группам.

Проанализируем экспорт продукции и импорт товаров по регионам, что позволит выявить наиболее оптимальные рынки сбыта продукции и закупок материальных ресурсов для предприятия.

Исходя из данных, представленных в таблице 3.2 и диаграммах 3.2 и 3.3 следует отметить, что продукция предприятия поставляется как в страны дальнего зарубежья, так и в страны СНГ, в том числе и в Российскую Федерацию. География стран, куда поставлялась продукция предприятия, практически осталась на уровне прошлого года. Но по-прежнему основным торговым партнёром является Российская Федерация. Так, в 2003 году на ее долю приходилось 71,9% в экспорте продукции.

В 2003 году в Российскую Федерацию было отгружено продукции на сумму 35,8 миллионов долларов США, (89,5% к уровню 2002 года), в том числе нитей полиэфирных на рынок России продано 7 104,0 тонн на сумму 16 878,8 тысяч долларов США; вискозной текстильной нити - 447 тонн на сумму 1033,68 тысяч долларов США; нетканого материала "Спанбонд" отгружено 2 213,4 тонн на сумму 5 322,96 тысяч долларов США.

7,6% от экспорта продукции за 2003 год приходится на страны СНГ (без России). Основной, традиционно потребляемой на рынке Украины продукцией являются нити полиэфирные, углеродные материалы, сульфат натрия, нетканый материал "спанбонд". В 2003 году на данный рынок отгружено: нитей полиэфирных - 602,0 тонн на сумму 1062,4 тысяч долларов США; ткань кордная вискозная 571,4 тонн на сумму 755,8 тысяч долларов США.

В 2003 году на 5 % к уровню прошлого года увеличился экспорт в страны дальнего зарубежья. На рынок Прибалтики отгружено 261,7 тонн полиэфирной нити и 57,4 тонны нетканого материала "спанбонд". Турция, Иран, Афганистан, Ближний Восток рассматриваются как потенциальные рынки сбыта нити вискозной текстильной. Поставки нити полиэфирной на рынок Польши в 2003 году остались на уровне 2002 года и составили 593 тонны. На рынок Европы (Германия, Югославия) за данный период было отгружено вискозной текстильной нити 477,7 тонн, нити полиэфирной 593,0 тонн и др.

Таблица 3.2 Структура экспорта и импорта РУП "СПО "Химволокно" по регионам (в тыс. долл.)

Показатели	2002 год	Удельный вес, %	2003 год	Удельный вес, %
Всего экспорт в том числе Страны дальнего зарубежья Страны СНГ (кроме России) В Россию	50839,8 10357,0 2688,3 37794,5		49784,8 10228,1 3781,6 35775,1
Всего импорт в том числе Страны дальнего зарубежья Страны СНГ (кроме России) В Россию	21338,5 6229,3 134,9 14974,3		30458,1 16413,5 302,2 13742,4

Диаграмма 3.2 Структура экспорта РУП "СПО "Химволокно" по регионам (в %)

Диаграмма 3.3 Структура импорта РУП "СПО "Химволокно" по регионам (в %)

Объем импорта на предприятии составил сумму в 21,3 млн. долл. (90,2% к уровню 2001г.). Основная доля импортных закупок в 2003 году приходилась из стран дальнего зарубежья 53,9% или 16413,5, а 2004 год импорт из стран дальнего зарубежья составил 63,1% или 13069,4 тыс. долл. Из стран дальнего зарубежья (Германия, Швеция, Норвегия, Чехия, Финляндия и др.) поставляется 53,55% от общего объема импорта предприятия. Из стран СНГ и Балтии 0,45% соответственно. Из Российской Федерации 46% соответственно.

Основными составляющими в импорте предприятия являются: основное сырье для производства продукции - 77%, вспомогательное сырье и материалы - 22%, а также запчасти и комплектующие - 1%.

Сырье для производства продукции импортируется как из стран дальнего зарубежья, так и стран СНГ и Балтии, в т.ч. и России.

Основными позициями в импорте предприятия в 2004г. являлись:

- целлюлоза - 5,45 млн. долл.;

- каустик - 1,97 млн. долл.;

- полипропилен - 4,12 млн. долл.;

- красители - 1,92 млн. долл.;

- текстильно-вспомогательные вещества (ТВВ) - 1,9 млн. долл.

Удельный вес данных позиций в общем объеме импорта предприятия в 2002г. составил 72,5% или 15,4 млн. долл., что составило 90,2% к уровню 2001года.

Проводя анализ внешнеторговой деятельности предприятия по регионам, хочется отметить, что более половины объема импорта приходится на страны дальнего зарубежья, где по некоторым импортным позициям наблюдается относительный стоимостной рост. На этом же фоне значительная часть экспорта предприятия приходится на Российскую Федерацию. При этом за 2001-2002гг. предприятие сократило не только объемы реализации продукции, но и снизило цены на поставляемую продукцию на данном рыночном сегменте. И если ранее (1999-2000гг.) рынок РФ рассматривался, как самый емкий и перспективный, то в текущем году, в связи с жесткой ценовой конкуренцией на данном рынке, эффективность экспорта в РФ ощутимо снизилась. Из сложившейся ситуации напрашивается вывод о пересмотре направлений внешнеторговой деятельности предприятия в целом, а именно: экспорт основных видов продукции на рынки стран дальнего зарубежья, в большей степени западноевропейских стран.

Товарная структура экспорта РУП "СПО "Химволокно" выглядит следующим образом: нити полиэфирные текстильные, нити вискозные текстильные и технические, кордная вискозная ткань, нетканый материал "Спанбонд", углеродные материалы, мешки полипропиленовые, пленка полиэтиленовая и др.

Однако основными позициями экспорта предприятия являются: текстильные полиэфирные и вискозные нити, нетканый материал "Спанбонд", ткань кордная вискозная. Данные виды продукции занимают около 80% в общем объеме экспортных поставок предприятия.

Таблица 2.5.7 Анализ структуры товарной продукции по основным позициям экспорта

Товарная группа	2002	Уд. вес	2003	Уд. вес	2004	Уд. вес
Нить вискозная текстильная	7020,7	12,6	8303	16,3	7421,6	15,3
Нить полиэфирная товарная	22872,3	41	17040,6	33,5	14431,5	29,8
Материал "спанбонд"	5720,3	10,3	4883	9,6	5194,1	10,7
Ткань кордная вискозная	6581,1	11,8	6387,3	12,6	6899,7	14,3
Экспорт	55768,6	100,0	50839,8	100,0	48366,4	100,0



Анализ структуры товарной продукции, реализуемой на экспорт позволил определить, по каким товарным позициям продукция объединения наиболее востребована.

Проанализируем динамику экспорта по основным экспортным позициям.

Полиэфирные текстильные нити (ПЭН)

Из таблицы 2.5.7 и приведенных выше диаграмм видно, что за период 2002-2004 гг. наиболее востребована нить полиэфирная. Однако в 2002 году ее доля в экспорте предприятия составила 41 %, в 2003 году - 33,5 %, в 2004 - 29,8%, то есть наблюдается снижение уровня продаж данного вида продукции.

Экспорт полиэфирных текстильных нитей (ПЭН) в 2002г. по рыночным сегментам выглядит следующим образом:

- страны дальнего зарубежья - 5,66%;

- страны СНГ - 6.95%;

- Российская Федерация - 56,93%.

В страны дальнего зарубежья в 2002г. было экспортировано ПЭН - 945 тн, что составило 90,5% к уровню 2001г. Спад экспорта ПЭН в натуральном выражении можно считать результатом продолжающегося застоя в текстильной промышленности Европы, а также усиливающейся экспансии азиатских производителей ПЭН по более низким ценам.

На этом же рыночном сегменте произошел спад экспорта и в стоимостном выражении (92,9% к уровню 2001г.). На снижение цены за 1тн. экспортируемой ПЭН повлияли все те же причины, которые уже были указаны выше.

В страны СНГ, за исключением России, было экспортировано 604,4 тн ПЭН, что составило 80% к уровню 2001г. Снижение цены на 169 долл. за 1тн. нити на данном сегменте вызвало снижение экспорта в стоимостном выражении на 266 тыс. долл. или 80 % к уровню прошлого года.

Хотя рынок стран СНГ занимает небольшую долю в реализации ПЭН СПО "Химволокно" - 6,96% от общего объема реализации, предприятие прилагает все усилия для сохранения и расширения объемов продаж на данном сегменте. Перспективными рынками сбыта ПЭН предприятие считает Украину, Литву, Латвию и Эстонию.

В Российскую Федерацию в 2002г. ПЭН было экспортировано 7104 тн, что составило 78,8% к уровню 2001г. Экспорт поставок ПЭН в РФ в стоимостном выражении также упал и составил 14065,7 тыс. долл. (72,2% к уровню 2001г.). Снижение цены на 183 долл. и, как следствие, падение стоимости экспорта ПЭН в РФ, было ожидаемо, т.к. на протяжении 2001-2002гг. на самом крупном сегменте реализации данного вида продукции (рынок РФ занимает 56.9% от общего объема экспорта ПЭН) была ощутима экспансия рынка со сторон азиатских производителей ПЭН.

Характеризуя экспорт ПЭН, хотелось бы отметить, что основной причиной спада экспорта полиэфирных текстильных нитей и снижение удельного веса их в структуре производимой предприятием продукции за 2003 год обусловлено, в частности, присутствием на рынках Российской Федерации, Ирана, Турции, нитей производства Кореи, Тайваня, Малайзии, которые реализуются по более низким ценам. Следующая причина - это продолжающийся застой в текстильной промышленности не только России, но и в европейских странах и как следствие падение цен на полиэфирные текстильные нити на мировом рынке. Предприятие снизить цены в такой пропорции не имеет возможности из-за роста цен практически на все виды сырья. Кроме этого, выпускаемый сегодня ассортимент полиэфирных текстильных нитей по качественным характеристикам не удовлетворяет многих потребителей. Вискозные и полиэфирные нити, ткани, объединение поставляет предприятиям лёгкой промышленности, которые не только резко уменьшили объёмы их потребления, но и вообще месяцами не платят за полученный товар.

Отделами коммерческой службы через представительства концерна "Белнефтехим" постоянно ведутся разработки по реализации данного вида продукции мелким потребителями в Российской Федерации, а также на Украине. Перспективными странами являются: Польша, Словакия, Чехия, Югославия, Венгрия, Италия, Германия, а также страны Балтии.

Нетканый материал "Спанбонд"

Реализация нетканого материала "спанбонд" в натуральном выражении за 7 месяцев 2004 года составила 1868,7 тонн или на 95,0 %, в денежном выражении без НДС на 4006,8 тыс. долларов или на 95,6 % к уровню 2003года.

Удельный вес экспорта нетканого материала "спанбонд" в объёме реализации данной продукции за 7 месяцев 2004 года составил в долларовом эквиваленте 82,1 %.

Причинами снижения экспорта нетканого материала "Спанбонд" являются:

а) реализация на рынках Российской Федерации не только аналогичного по качеству материала российского производства (г. Сургут), но и нетканого материала итальянского, польского производства и, особенно, китайского и корейского по более низким ценам;

б) несвоевременная оплата за поставляемые вспомогательные материалы из-за нехватки оборотных средств.

Основными стратегическими мероприятиями по укреплению позиций нетканого материала "Спанбонд" являются:

· увеличение объёмов поставок в Балканский регион через фирму "ИТМ-Продукт" Болгария;

· увеличение объёмов поставок в адрес Российских крупных оптовых фирм при условии снижения цен на "спанбонд" порядка 5-10 %.

С целью изучения потребительских свойств нетканого материала "спанбонд" и рассмотрения возможности стабильных поставок его на рынок Скандинавии, готовятся пробные партии в ассортименте.

Основным странами-покупателями нетканого материала "Спанбонд" в 2003 году являлись:

· Российская Федерация (2248,4 тонн или 92,4% от общей реализации "Спанбонда");

· Украина (83,1 тн или 3,4%);

· Литва (64,8 тн или 2,7%).

С целью расширения рынка продаж "спанбонда" в Словакии, прорабатываются вопросы о его наработке в новом ассортименте и новой цветовой гамме.

Нити вискозные текстильные

На второй позиции по востребованности на внешнем рынке находится нить вискозная. Ее удельный вес в экспорте предприятия за 2003 год увеличился на 3,7 процентных пункта к уровню 2002 года и остался на уровне 2004 года.

Реализация нити вискозной текстильной в натуральном выражении за 2003 год составила 2414,4 тонны, в отпускных ценах без НДС - 7611,8 тыс. долларов.

Удельный вес экспорта нити вискозной текстильной в объёме реализации данной продукции за 2003 год составил 97,5%.

Экспорт нити вискозной текстильной за 2003 год к уровню предыдущего года составил:

- в натуральном выражении 2350,5 тонны (за 2002 г. - 2992,8 тонн) минус 642,3 тонны или 78,5 %;

- в денежном выражении 7 млн. 421,6 тыс. долл. (за 2002 год - 8 млн. 303,0 тыс. долл.) минус 881,4 тыс. долл. или 89,4 %.

В страны дальнего зарубежья было экспортировано 2415,3 тн., что составило 115.1% к уровню прошлого года. На этом же рыночном сегменте также произошел рост экспорта в стоимостном выражении на 110% соответственно. Рост экспорта ВТН как в натуральном, так и в стоимостном выражении, даже при падении цены за 1тн. (95,6% к уровню 2001г.) объясняется тем, что такая продукция, как ВТН реализуется только на экспорт (РБ - 0,73% в общем объеме реализации). Это связано также, что такая необходимая для предприятия валюта поступает именно из данного рыночного сегмента, и особенно это прослеживается на фоне падения экспортных поставок других позиций продукции предприятия. Падение же цены за 1тн. отпускаемой ВТН было не очень значительным, и связано скорее всего с конъюнктурными факторами на мировом рынке.

Основными странами-покупателями данной продукции в 2004 году являлись:

· Афганистан (533 тонны нити или 22,7% от общей реализации вискозной текстильной нити);

· Турция (703,2 тонны или 30,0%);

· Польша (365,5 тонн или 15,5%);

· Иран (180 тонн или 7,6%).

В страны СНГ (экспорт ВТН в Россию будет рассмотрен ниже) в 2002г. было экспортировано 130,5 тн., что составило 141,8% к уровню 2001г. Как уже отмечалось выше, рост экспорта в стоимостном выражении произошел и на данном сегменте и составил 394 тыс. долл. (131% к уровню 2001г.). Рост экспорта ВТН как в натуральном, так и в стоимостном выражении объясняется по тем же причинам, что и на рынке стран дальнего зарубежья. Тем не менее, хочется отметить, что рост экспорта данного вида продукции в страны дальнего зарубежья и страны Балтии происходит по причине переориентации внешнеторговой деятельности СПО "Химволокно" в сторону стабильных рынков сбыта, какими являются: Германия, Дания, Италия, Польша, Югославия, Словения, Словакия, Литва и Латвия.

На фоне конъюнктурных факторов мирового рынка ВТН, рынок сбыта в странах СНГ, по сравнению со странами дальнего зарубежья, остается довольно нестабильным. И это заметно на значительном снижении цен (79% к уровню 2001г.) на отпускаемую продукцию. Тем не менее, даже при таком снижении цен СПО "Химволокно" увеличило объем поставок на данный рыночный сегмент, что связано с намерениями предприятия проводить экспансию своей продукции на этом рынке.

В Российскую Федерацию в 2002г. было экспортировано 447 тн, что на 295,7 тн больше уровня прошлого года. Рост экспорта ВТН в РФ отмечался как в натуральном, так и в стоимостном выражении (соответственно 295,4% и 232,1% к уровню прошлого года).

Значительный рост экспорта в натуральном выражении на данном сегменте объясняется:

- во-первых, сохранением данного рынка сбыта ВТН;

- во-вторых, как уже отмечалось выше, валютные поступления от реализации ВТН довольно высоки по отношению к другим экспортным позициям, и желание заработать столь необходимую валюту прослеживается на рынке РФ;

Обобщая анализ экспортных рынков ВТН, хотелось бы отметить, что экспорт в страны Европы приносит значительно большую прибыль по сравнению с поставками в Азию, а также страны СНГ, в т.ч. и Россию.

Тем не менее на европейском рынке СПО "Химволокно" приходится конкурировать с производителями аналогичной продукции из Украины, Словакии, Австрии и Германии. На азиатском же рынке требования к качеству не так высоки, как в Европе, и гораздо большее значение имеет низкая цена и большие объемы поставок. К тому же, усиливают эту тенденцию российские экспортеры, которые предлагают свою продукцию невысокого качества по демпинговым ценам.

Ткань кордная вискозная

Положительной тенденцией в реализации ткани кордной вискозной на экспорт является увеличение удельного веса данного вида продукции в общем экспорте в течение трёх последних лет.

Реализация ткани кордной вискозной в натуральном выражении за 7 месяцев 2004 года составила 4411,5 тысяч метров квадратных, в денежном выражении - 5 миллионов 053,8 тысяч долларов.

Удельный вес экспорта ткани кордной вискозной в объёме реализации данной продукции за 7 месяцев 2004 года составляет 84,8 % в долларовом эквиваленте.

Наибольший удельный вес отгрузок ткани кордной вискозной на экспорт за 7 месяцев 2004 года занимает Россия (78,2%).

С целью изучения потребительских свойств кордной вискозной ткани и рассмотрения возможности стабильных поставок, были отправлены пробные партии кордной вискозной ткани в Турцию и Болгарию.

Основными мероприятиями в области расширения экспорта продукции являются:

- постоянное проведение маркетинговых исследований рынков продаж;

- реализация продукции с учётом потребностей рынков, исходя из сезонности.

Показателем, который даёт возможность судить о масштабах внешнеэкономической деятельности предприятия, является рентабельность. В данном случае рентабельность характеризует прибыльность, доходность, финансовый результат ВЭД предприятия.

Таблица 2.3.3 Динамика показателей доходности ВЭД предприятия

Показатели	2002	2003	2004	Темп роста (%) или отклонения (+-) 2003/2002	Темп роста (%) или отклонения 2004/2003
Выручка от реализации продукции на экспорт, тыс. руб.	45924327	93898885	96125750	47974558	2226865
Себестоимость реализованной продукции на экспорт, тыс. руб.	66535270	70008350	80013738	3473080	10005388
Прибыль от реализации продукции на экспорт, тыс. руб.	500726	-3468794	-5432305	-3696520	-1963511
Показатели доходности экспортных операций
Рентабельность экспортных продаж %	1,09	-3,7	-5,7	-4,79	-2
Рентабельность затрат по экспорту продукции, %	0,75	-4,95	-6,79	-5,7	-1,84
Рентабельность затрат по импорту, %	9,75	4,27	-11,66	-5,48	-15,93

Данные таблицы свидетельствуют о том что, сокращение прибыли, а с 2003 года убытки от реализации продукции на экспорт привели к отрицательной рентабельности экспортных продаж. Это позволяет сделать вывод о наметившейся с 2003 года тенденции снижения экспортных продаж, э...